【通用】促銷方案9篇
為了確保事情或工作得以順利進行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編整理的促銷方案9篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
一、活動主題:“ 果凍”鞋新鮮供應(yīng)
二、活動時間:20xx年X月X日-X月X日
三、活動地點:各康奈專賣店
四、活動目的:通過送時尚果凍鞋,滿足愛美女性的需求,吸引消費者對康奈時尚的關(guān)注。給消費者一定讓利,創(chuàng)造淡季銷量。
五、活動內(nèi)容:
20xx年X月X日-X月X日,買鞋優(yōu)享X.X折,再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數(shù)量有限,送完為止!
六、促銷說明
1、以上方案供各分公司/代理區(qū)域參考,各地根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r確定促銷活動時間和優(yōu)惠折扣。
2、以上促銷方案請各辦選擇執(zhí)行,但各地促銷開展務(wù)必遵守“同城統(tǒng)一”的原則,即在同一個城市里各專賣店的.促銷活動要求統(tǒng)一,以免不同優(yōu)惠力度、不同目的促銷,對品牌帶來重創(chuàng),造成消費者投訴。
3、報紙硬廣、短信、電視字幕,這些以廣告形式面對大眾公開發(fā)布的信息,受眾可在非活動地接觸到,因此以上廣告信息必須說明活動時間、地點、內(nèi)容,避免引起消費者對信息的誤解,造成消費者投訴。
七、促銷宣傳策略
1、 店鋪物料宣傳
貨柜貼(15cmX13cm)
櫥窗畫(140cmX80cm) X展架(163cmX55cm) 易拉寶(200cmX80cm)
2、報紙廣告
。ㄒ援(dāng)?shù)貙嶋H發(fā)布尺寸為準)
3、 手機短信群發(fā)
在促銷前一天,編輯手機短信,群發(fā)促銷活動信息。
短信內(nèi)容參考文字:20xx年X月X日-X月X日,XX康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應(yīng)。買鞋享X.X折優(yōu)惠,再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數(shù)量有限,送完為止。詳見XX地區(qū)店內(nèi)海報!
4、插播電視廣告游底字幕
目前有投放電視廣告的地區(qū):在康奈廣告中插播游底字幕,告之促銷活動信息;
目前未投放電視廣告的地區(qū):選取電視節(jié)目的黃金時間段,在熱播劇場或高收視節(jié)目中插播游底字幕,告之促銷活動信息。
游底字幕參考文字:20xx年X月X日-X月X日,XX康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應(yīng)。買鞋享X.X折優(yōu)惠,再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數(shù)量有限,送完為止。詳見XX地區(qū)店內(nèi)海報!
市場部
促銷方案 篇2
一.“把月亮帶回家”
活動期間,購物滿100元,送一個掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語:如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。
操作說明:
1.鑰匙扣由商場定做,根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量,每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。
2.在鑰匙扣上刻上商場名稱,也可以跟祝福語結(jié)合起來,如“XX商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
3.憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取,100元一個,200兩個,依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
二.中秋月餅大展銷
活動方式:
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元….
中秋節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買月餅外,還會買點其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現(xiàn)場制作月餅:去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
三.月圓“十分”大搶購
活動時間:***
限時搶購,搶購持續(xù)時間為“十分鐘”,在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折,在收款臺進行打折計算,以收款處結(jié)算時間為準,以商場音樂時間為標(biāo)志,當(dāng)特定音樂響起的時候,即搶購時間開始。
操作說明:
*事先不告知具體“搶購”時間,注意維持現(xiàn)場秩序。
*注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場用海報告示。
*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品較好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。四.喜拍“全家!
購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時間:中秋節(jié)當(dāng)天)
地點:商場門口廣場
協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司
操作說明:
*可現(xiàn)場布置一個場景,或搭建一個涼亭,營造出中秋古韻,或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。
*較好是將商場名稱拍進去,以后看到照片就能想起商場。
四.特別服務(wù)措施:
對于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因為一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話、
超市中秋節(jié)產(chǎn)品促銷動策劃方案是一篇企劃方案的范文,由課件之家為您精心整理,如果您覺得超市中秋節(jié)產(chǎn)品促銷動策劃方案不錯的`話,請把超市中秋節(jié)產(chǎn)品促銷動策劃方案加到您的收藏夾里面或告訴你的朋友。
具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。
4.月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。
五.其他活動簡要:
1.中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團圓餐,商場超市可以跟餐飲業(yè)互動,跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,抽獎贈送免費餐飲券.
2.中秋良辰美景,當(dāng)然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,以營造出中秋熱鬧氛圍。
促銷方案 篇3
一、網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略
在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中,網(wǎng)絡(luò)營銷品牌是一個由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念!靶纶A銷”化妝品公司從以下幾個方面來打造網(wǎng)絡(luò)品牌:
產(chǎn)品品牌策略
“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司,公司的產(chǎn)品主要是:化妝品的銷售以及對顧客(會員)提供額外的美容增值服務(wù)。
從化妝品競爭環(huán)境而言,化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立,洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通,競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經(jīng)營維護且最大化地延長品牌生命周期,就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價值(服務(wù)的重要性)。 因為“新贏銷”化妝品公司直銷的韓國、日本等國際品牌化妝品,在知名度和美譽度上有著很好的影響力。而且,通過網(wǎng)上直銷,能夠降低成本并且易管理!靶纶A銷”化妝品公司在價格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價格略低,在價格上占一定的優(yōu)勢。但價格優(yōu)勢并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的.品牌策略。
“新贏銷”化妝品公司的經(jīng)營理念是服務(wù)營銷。即經(jīng)營者站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導(dǎo)、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結(jié)環(huán)節(jié),目的就是增加商品的使用價值。 “新贏銷”化妝品公司在專門負責(zé)會員中心這一板塊上至營銷經(jīng)理,下到美容顧問都是專門進行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士,“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習(xí)慣。 “新贏銷”化妝品公司將對顧客進行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類型是護膚的基礎(chǔ)知識的專業(yè)溝通,讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護膚,又該如何護膚,更關(guān)鍵的是顧客適合如何護膚。然后要根據(jù)“新贏銷”化妝品公司產(chǎn)品的“獨特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解,此類產(chǎn)品會對他如何切身受用,之后“新贏銷”化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品,讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品,會對他的皮膚有極大的幫助,最后購買時會告訴客戶詳細用法。 為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷,“新贏銷”化妝品公司將在上海,北京,徐州三地建立美容沙龍,為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時尚信息、專業(yè)護膚服務(wù)等。并建立客戶檔案,便于形成顧客群。
“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷意識,品牌形象好、品牌生命周期長,而且化妝品市場會更加成形,化妝品市場競爭也更加趨于良性。
二、域名品牌策略
在域名品牌建設(shè)中,為了出于顧客的需要,為讓他們好記憶,方便搜索!靶纶A銷”化妝品公司采
用的是多個域名策略。
三、網(wǎng)站品牌策略
網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營,網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容,是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ),“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后,網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)就是要對網(wǎng)站品牌加以建設(shè),其本質(zhì)就是對“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣,讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站,發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個具有長期,遠大意義的工作,“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進行:
(1)行業(yè)鏈接
行業(yè)鏈接是“新贏銷”化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,它是網(wǎng)站推廣的一項重要的工作其目的有以下:
、佟⒃谶M行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認知和認可,提高公司網(wǎng)站的信譽度,增加訪問量,給顧客在瀏覽時的印象。
、凇橄乱粋搜索引擎推廣增加優(yōu)勢,并打下好的基礎(chǔ)。
(2)搜索引擎推廣
搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。
1、搜索引擎推廣實行步驟:
、、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響,公司做了以下的調(diào)整工作:
、瘛⒕W(wǎng)頁標(biāo)題的調(diào)整:
、颉(biāo)簽的調(diào)整:
公司介紹屬性:
關(guān)鍵字:
、蟆⒕W(wǎng)頁主體的調(diào)整:
標(biāo)簽中添加多個上述關(guān)鍵字
、、鏈接數(shù)量
、、向搜索引擎提交網(wǎng)頁
為了保證注冊的正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式,同時在雅虎、谷歌、百度中注冊多個網(wǎng)站頁面。
、邸⒕W(wǎng)站注冊后跟蹤管理
測試排名,在定期重新注冊,定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素。
四、商務(wù)信息平臺發(fā)布
“新贏銷”化妝品公司會在阿里巴巴、慧聰?shù)冗M行廣告宣傳,使網(wǎng)站及服務(wù)快速、有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
五、郵件列表
1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”,讓潛在顧客與你聯(lián)系。
2、建立郵件列表,每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件.
“新贏銷”化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,是由我協(xié)助企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)通力完成。“新贏銷”化妝品公司具有一定的服務(wù)營銷意識,品牌形象好、品牌生命周期長,而且化妝品市場會更加成形,化妝品市場競爭也更加趨于良性。希望企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的優(yōu)勢,將“新贏銷”化妝品公司打造成網(wǎng)上化妝品直銷第一品牌。
促銷方案 篇4
每年端午節(jié),服裝店都會開始忙碌起來,每位店老板在這個節(jié)骨眼上都會相當(dāng)看重。只因為是國家法定日,不少人都會選擇旅游購物,這時候服裝促銷絕對是賺錢的大好時機。下面我們就端午節(jié)的特點說說服裝促銷的技巧。
1、店長或者老板要整體把握
對于加盟店老板或者店長的服裝銷售培訓(xùn),是它鈷男裝成功的保障。端午節(jié)服裝促銷活動中,肯定和平時不太一樣。比如說整體布局店面陳列,順通收銀臺區(qū)域,協(xié)助導(dǎo)購員跟進顧客和進行間歇性調(diào)貨理貨。要是平時,可能是一對一的跟進服務(wù),但是節(jié)假日做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。當(dāng)然,主動和顧客打招呼必不可少。
2、發(fā)布好每個導(dǎo)購員的負責(zé)區(qū)域
有條有序,對于服裝店要求特別的嚴格。為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購員管理混亂的情況,老板在活動前就應(yīng)該做好分配工作。比如說,服裝店可以劃分成幾個區(qū)域,每個區(qū)域由固定員工負責(zé),職責(zé)是協(xié)助顧客進行挑選和試穿并在閑暇時理貨補貨和陳列復(fù)原,相鄰區(qū)域相互照應(yīng),中間由店長負責(zé)收銀和調(diào)度。有時候,我們的導(dǎo)購員也有一定的專業(yè)要求,要熟悉貨品的尺碼價格,了解顧客的身材,對于貨品的整理陳列。
3、盡可能的`快速成交買賣。
節(jié)日促銷本來就是一種稀缺資源,一年也就那么幾個,如果能更好地利用,就能最大化提升銷售額。所以說,這時候我們的服裝銷售流程最好簡化,顧客一旦試穿或者幾番挑選后,我們就可以問是否購買。再加上源源不斷的客流量,這可是買不到的購物氛圍。
做好端午節(jié)銷售,之后就能輕輕松松的過半年啦!最后,祝各地加盟店生意紅火,也祝大家端午節(jié)生活愉快,和家人歡度一個喜慶的好日子。路漫漫其修遠兮,創(chuàng)業(yè)加盟的道路還有很長,需要我們努力才能致富!
促銷方案 篇5
3月8日為國際婦女節(jié),酒店三八婦女節(jié)促銷活動將以女人為主要訴求對象,圍繞女人展開,具體促銷方案如下:
一、促銷活動時間:
3月7日-3月9日
二、活動方式:
1、凡在活動期間,凡入住本酒店的女性客戶可獲得康乃馨(玫瑰發(fā))一朵。
2、凡在活動期間,凡入住本酒店的客戶填寫客戶調(diào)查表,在手機存本店訂房號碼,即可減免房價30元(享受協(xié)議價的減免10元),永久性成為本酒店vip會員。女性客戶獲50元代金券一張(有效時間截止至4月28日)。
3、和市婦聯(lián)聯(lián)系,把她們的'活動弄到宇洋酒店來辦,并做好宣傳工作。
4、和66酒吧、國會酒吧、各大型ktv等娛樂場所聯(lián)系,送他們兩間房,讓他們搞活動送給客戶。順便宣傳本酒店1、2的促銷活動,送出代金券。
三、宣傳方式
1、橫幅一張。
2、拱門一個。
3、難點是如何讓社會知道我們有三八婦女節(jié)促銷活動,通過(電視、報紙、海報、傳單、直接和有關(guān)單位聯(lián)系?)
四、各部門分工:
營銷部:
確定活動方案、對外聯(lián)系有關(guān)單位,制作客戶調(diào)查表、代金券樣板。
商務(wù)中心部:
1、于3月5日前制作好條幅和拱門。橫幅懸掛酒店門口、拱門放在停車場門口。
2、聯(lián)系印刷單位印刷代金券。
工程部:
1、協(xié)助懸掛條幅。
保安部:
1、3月8日安排兩名保安人員指揮車輛的停放。
采購部:
1、根據(jù)所需要物品,采購各部所需物資。
促銷方案 篇6
第一章 策劃概況
總體分為渠道建設(shè)、每個渠道是獨立進行。我們需要組建每個團隊進行分別執(zhí)行。渠道分為:保健專柜、酒店、海參批發(fā)市場、禮品公司、會議營銷、代理商、專營店渠道。我們公司需要各個組建團隊去完成。本策劃書將從這個幾個方面為你詳細策劃。
第二章 營銷策略
第一節(jié) 專柜營銷
一、專柜營銷定位:
我們主要做醫(yī)藥保健專柜、醫(yī)藥超市專柜、大型購物超市專柜。
二、團隊組建:
總公司組建團隊、一般為1個部門經(jīng)理、2個工作人員。工資為底薪+提成。
底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理,來進行對各個渠道進行管理。
三、操作流程:
1.總公司誠聘部門經(jīng)理,安排部門經(jīng)理(專柜營銷)進行初步渠道建設(shè)。
2.先進行市場調(diào)查、做好前期踩點工作。
3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。
4.業(yè)務(wù)員負責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。
5.公司宣傳部、倉儲部及時配合他們的工作
四、具體操作方法:
1.按照操作流程的方法進行操作。
2.開拓好專柜,我們需要安排專人現(xiàn)場負責(zé),協(xié)助專柜營業(yè)員銷售。
3.我公司不定期安排專員、促銷員開展促銷活動。
4.促銷活動期間、不定期向客戶發(fā)放產(chǎn)品說明資料、贈送小禮品、代金券。來
刺激再次消費。
第二節(jié) 直接供貨渠道銷售
一、渠道定位:
我們主要做港粵海鮮酒樓、中大型酒店、飯店、會所、海貨批發(fā)市場。
二、團隊組建:
總公司組建團隊、一般為1個部門經(jīng)理、2個工作人員。工資為底薪+提成。
底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理,來進行對各個渠道進行管理。
三、操作流程:
1.總公司誠聘部門經(jīng)理,安排部門經(jīng)理(直供營銷)進行初步渠道建設(shè)。
2.先進行市場調(diào)查、做好前期踩點工作。
3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。
4.業(yè)務(wù)員負責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。
5.公司宣傳部、倉儲部及時配合他們的工作
四、酒店類具體操作方法:
1.按照操作流程的方法進行操作。
2.每個業(yè)務(wù)員獨立開發(fā)業(yè)務(wù),他們享有每項業(yè)務(wù)的提成。
3.公司提供統(tǒng)一制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進行跟單銷
售。完成整個銷售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成。
4.大型酒店一般都有專業(yè)的采購部進行采購、但是采購需要進行招標(biāo)。我方
可以適當(dāng)?shù)膮⒓油稑?biāo)、因為凡是這種的,講的都是關(guān)系,沒有關(guān)系我們投標(biāo)因為不會成功的,因此不可盲目。我們的開拓點是廚師長。
5.中小型酒店一般海參用量也不會太大,廚房一般為廚師長承包,因此我們的
開拓點還是廚師、廚師長。我們需要先搞清他們原來的采購關(guān)系、進行分析、大家共同討論,研究方案。每個業(yè)務(wù)員根據(jù)個人能力進行按能力進行提成。
五、海貨市場類具體操作方法:
1.按照操作流程的方法進行操作。
2.每個業(yè)務(wù)員獨立開發(fā)業(yè)務(wù),他們享有每項業(yè)務(wù)的提成。
3.公司提供統(tǒng)一制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進行跟單銷
售。完成整個銷售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成。
4.海貨市場主要針對的是批發(fā)客戶,那么我們就需要制定批發(fā)客戶的相關(guān)方
法了。在批發(fā)市場對與商戶供貨的當(dāng)然很多,他們也愿意嘗試新貨、一般只要價格合適、產(chǎn)品每什么問題、先可以少量試賣等。
5.海貨市場當(dāng)然以海參為主,在海貨批發(fā)市場開發(fā)業(yè)務(wù)的同時我們也可以開
發(fā)其它客戶、諸如前來采購的酒店老板(中小型酒店),他們采購點一般是為固定。但也有好機會。我們可以向他們提供廠家的價格、廠家的品質(zhì)。相信100%的老板都會同意的。
第三節(jié) 委托銷售
一、渠道定位:
我們主要做禮品公司、會議營銷、老年產(chǎn)品中心、網(wǎng)絡(luò)銷售。
二、團隊組建:
總公司組建團隊、一般為1個部門經(jīng)理、2個工作人員。工資為底薪+提成。
底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理,來進行對各個渠道進行管理。
三、操作流程:
1.總公司誠聘部門經(jīng)理,安排部門經(jīng)理(直供營銷)進行初步渠道建設(shè)。
2.先進行市場調(diào)查、做好前期踩點工作。
3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。
4.業(yè)務(wù)員負責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。
5.公司宣傳部、倉儲部及時配合他們的工作
四、會議營銷具體操作方法:
1.會議營銷是這種商品銷售的最有效方法,我們可以通過合適的渠道方法需
找合適的會議營銷公司幫我們做,我們只做供貨。
2.也可以我們自己組建會議營銷團隊、以廠家、公司的名義進行會議營銷。
在銷售的過程中我們再發(fā)展下線。
3.記得我們的發(fā)展下線是扶持我們的員工進行獨立創(chuàng)業(yè),因為在銷售的`過程
中他們已經(jīng)完全熟悉我們的產(chǎn)品及我們的銷售模式,為了突破傳統(tǒng)的收入方式,我們就支持自己的員工獨自創(chuàng)業(yè),公司提供相關(guān)的方便。
五、禮品公司銷售:
我們只需要提供供貨,不參與具體銷售方案。這里主要銷售我們海參衍
生產(chǎn)品。我公司安排專門業(yè)務(wù)員進行開拓禮品公司、提倡健康送禮、送禮送健康。從這里打出我們海參產(chǎn)品的不同用法。海參產(chǎn)品的新銷售法。委托專業(yè)的禮品公司進行銷售。
第四節(jié) 其它銷售
一、 發(fā)展地方代理商、專營店:
發(fā)展代理商、專營店是進行品牌建立的最有效、最直接的手段。具體開設(shè)手段我們公司可以代操作:
二、 網(wǎng)店營銷:
在淘寶開始自己店鋪、最好直接入駐淘寶商城,成為淘寶的供應(yīng)商。我們可以發(fā)展淘寶的下一步分銷商。有了分銷商你就不用發(fā)愁了,千萬淘寶小賣家會為你銷售。具體操作方法及淘寶入駐、店鋪裝修等都可以在八戒征集。廣大威客會幫你的。
三、 電視、媒體、網(wǎng)路銷售:
我們可以請著名廚師、家庭廚師來進行海參制作的演示?梢詫⑾嚓P(guān)視頻放到網(wǎng)上進行全方位宣傳?梢云刚埣彝ゴ髬尩葋斫檀蠹胰绾翁暨x海參、做海參、海參的家庭做法、讓富貴美食走進千家萬戶。參與美食大賽,讓我們的廚師在參加節(jié)目時,苦練自己的海參制作技術(shù)。將我們的海參做為原料來展出,吸引千家萬戶。
促銷方案 篇7
一、簡介
美緣飯店是即將在贛南師范學(xué)院旁邊新開張的一家飯店,開業(yè)時間為五月一日,主要是以贛南師范學(xué)院的全體師生及周圍的居民為目標(biāo)消費群體。贛南師院周圍主要的飯店有:老東北、相約我家、蜀味苑等,雖然師院周圍現(xiàn)在飯店挺多,但市場巨大,每逢節(jié)假日飯店都爆滿,經(jīng)常因座位不夠而使有一部分同學(xué)無法用餐,另一方面,這些飯店舉行的促銷活動非常少,幾乎沒有,如果本店采用恰當(dāng)?shù)拇黉N方式,不但可以在開業(yè)之初打開市場,而且可以培養(yǎng)相當(dāng)一部分忠誠顧客,促進長期消費。
二、促銷目的(目標(biāo))
。1)鑒于本店剛剛開業(yè),原先各餐飲店已占有一定的市場,我們作為一個剛?cè)霊舻牟惋嫷曛饕源蝽戯埖昝暎蜷_餐飲市場為主。
。2)利用開業(yè)這個契機,進行促銷活動,一方面是要吸引顧客來本店,讓其知道本店、了解本店,另一方面是要通過各種方式,如會員方式,盡量使一部分顧客成為今后本店的忠實顧客。
。3)開業(yè)時的促銷盈利最大化不是主要目的,打開市場、讓顧客了解本店、并在此基礎(chǔ)上喜歡上本店才是目的,即提高知名度及美譽度,做好了這個,今后的盈利也就不是問題。
。4)長期的促銷活動目的主要是促進營業(yè)額的增長,增加本店收入,同時也是為了回報客戶,增強顧客忠誠度。
三、促銷時間:5月1號至3號
四、促銷地點:本餐飲店店面
五、促銷對象:學(xué)校學(xué)生及周圍居民
六、活動主題:
開業(yè)樂翻天,進店有獎、有禮、有驚喜!
七、促銷準備工作
1、媒介宣傳:
。1)開業(yè)前三天在學(xué)校及其周圍發(fā)放開業(yè)活動宣傳單,介紹開業(yè)的時間、地點及各種促銷活動,讓消費者了解到相關(guān)信息。
。2)在學(xué)校宣傳欄、食堂、圍墻等地,以及店面門口、附近張貼海報,介紹相關(guān)信息
(3)聯(lián)系移動公司,利用短信平臺給學(xué)校師生及周邊居民發(fā)送信息,告訴其本店開業(yè)的相關(guān)信息
2、物資準備:
。1)抽獎小箱子以及抽獎小卡片
。2)本店會員卡
(3)宣傳單、海報
(4)活動裝飾使用的彩虹門、花、氣球
(5)贈送的小禮品,包括提書袋、鑰匙扣、 小筆筒
。6)用于贈送的'粽子、花生米、水果、小點心
(7)供顧客試吃使用的一次性餐具
。8)備好足夠的飯菜原料
3、人員安排:
。1)安排數(shù)名廚師
。2)安排幾名收營員負責(zé)收賬、辦會員卡、信息登記、抽獎工作
(3)安排服務(wù)員做好服務(wù)工作,并負責(zé)贈送小吃、試吃的活動
。4)安排負責(zé)贈送禮品的人員
。5)安排負責(zé)營養(yǎng)知識講解的人員
。6)安排好送外賣的人員
4、活動面裝飾:
。1)店門口拉起彩虹門,用于吸引顧客的眼球,營造開業(yè)促銷的氛圍
(2)店門口擺放塑料花,鋪上紅地毯
(3)店里面墻上掛上彩色氣球
八、促銷內(nèi)容(活動)
(一)開業(yè)時短期促銷
1、抽獎活動:
活動方式:凡消費滿50元的,當(dāng)顧客吃完結(jié)賬的時候,遞給顧客一個裝滿小卡片的紙箱,讓顧客從中抽一個,看能否中獎。 ? 獎項設(shè)置:(1)這次就餐的飲料、酒水免費
(2)此次就餐的湯免費
。3)此次就餐可選一份菜免費
促銷方案 篇8
一、促銷時間:6 月 7 日至 22 日,共 16 天(端午節(jié):6 月 8 日)
二、促銷地點:共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田,共 6 店
三、促銷主題:端午粽飄香,禮獻 3 周年——熱烈慶祝樹田店 3 周年華誕 四、主題商品:粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。
五、商品、陳列、價格策略: 粽子的陳列:兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,各自展示其商品,如龍舟、竹架等, 集中陳列在一起,形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架。前一 個方案由商品部找供應(yīng)商談,如果談不好,就用第二方案,并請在 0809 期 dm 拍照前 告知市場部。
粽子集中陳列處要有氣氛布置。 關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周圍,可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商 品,以滿足部分有手工包粽需求的顧
客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用 的'商品,以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位 地滿足顧客的節(jié)日需求。 季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應(yīng),滿足顧客夏日季節(jié)需 求。 驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。 熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐,根據(jù)預(yù)估的銷量,每天煮熟一批粽子,當(dāng)場售 賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。
六、活動內(nèi)容:
活動一:買粽送砂糖(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi),凡在我店購買粽子一次性金額滿 30 元,送砂糖 0.5 斤,滿 60 元,送砂糖 1 斤,滿 90 元以上送 2 斤,最多送 6 斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。 贈品有限,送完即止。單張小票只能參加一次活動。
活動二:一“剪”雙雕好省錢(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi),凡持剪下的我店 dm 封面優(yōu)惠券,到我店購物有如下優(yōu)惠: 購粽子 95 折優(yōu)惠,購服裝、鞋、家電、童玩、童車 9 折優(yōu)惠,特價商品除外。單獨收銀之 專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。
活動三:西瓜猜“重”就歸你(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi),凡在我店購物一次性金額滿 20 元以上者(服裝、鞋、家電 一次性購物滿 40 元以上者) 憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與 , “西瓜猜重就歸你” 活動。 如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過 1 兩(含 1 兩) ,西瓜立即免費贈送。 如:西瓜實重 1 斤,顧客報重 1 斤 1 兩或 9 兩,此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限,送完即 止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動四:逢 3 必獎樂翻天(樹田店做,其它店不做) 6 月 10 日至 11 日,凡在我店購物者,不論金額大小,只要收銀小票單號的最后一位數(shù) 是 3,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限,送完即止。單獨收銀之專柜不 參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五:刮一刮,大獎拿 (樹田店做,其它店不做) 活動細則: 6 月 10 日、11 日,凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿 18 元以上者,在家電、服裝 區(qū)購物一次性金額滿 38 元以上者,憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一 次,滿 36 元可抽 2 次,滿 54 元可抽 3 次,滿 72 元可抽 4 次,滿 90 元可抽 5 次, -最多只能抽 5 次(家電、服裝區(qū)滿 76 元抽 2 次,滿 114 元抽 3 次,滿 152 元抽 4 次,滿 190 元抽 5 次) 。小票金額零頭不計,小票不可累計。小票當(dāng)日有效,蓋章 作廢。單張小票只能參加一次活動。
單獨收銀之專柜不參加。 獎項設(shè)置: 特等獎:1 名,29 寸彩電 1 臺。 一等獎:2 名,冰箱 1 臺。
二等獎:5 名,高檔涼席 1 床。 三等獎:10 名,臺式風(fēng)扇 1 個。 四等獎:100 名,百事可樂 2 升裝 1 支。 幸運獎:1000 名,獎精美禮品一份。 即開即中,獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。 本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場。
七、操作流程 活動一:買粽送砂糖 序 號 1 步驟 查驗小票 操作規(guī)定 小票當(dāng)天有效,過期作廢。 必須是購粽滿 30 元以上者 30 元-59 元為一級 59 元-89 元為一級 90 元以上為一級 2 3 4 蓋章(已贈) 登記顧客資料 送贈品 合乎條件者蓋章確認。 蓋章后 作廢。 按《贈品發(fā)放登記表》填寫 30 元-59 元送半斤裝砂糖, 每 天限 20 包,共 60 包。 60 元-89 元送 1 斤裝砂糖, 每 天限 10 包,共 30 包。 90 元以上送 2 斤裝砂糖,每 天限 5 包,共 15 包。
贈品由美工申請出店后轉(zhuǎn)交給服務(wù)中心,并做好交接手續(xù)。砂糖要按重量分別包裝好。
促銷方案 篇9
一、活動背景
春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,在這一天人們舉家團圓、共賀新春,迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天,人們走親訪友、禮尚往來!我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場,本次的促銷主題是——“新春派好禮,紅運喜當(dāng)頭”,滿額即送新年利是封1個(內(nèi)附特惠券),除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費外,還推出一款有濃濃新春特色的.鴻運套餐,買套餐即送卡通公仔一個,卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象,憨態(tài)可掬,可愛十足!活動現(xiàn)場氣氛喜慶熱鬧,不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色,同時也表達了xx對顧客新一年的美好祝愿!
二、推廣目標(biāo)
1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升。
2、營造店內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛。
3、全面提升xx品牌形象。
三、活動主題 新春派好禮,紅運喜當(dāng)頭
四、活動內(nèi)容:
1、凡購買新年“鴻運套餐”,即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(已含在套餐內(nèi))。
2、新年美食,低價勁享!凡一次性現(xiàn)金消費滿**元即送“新年利是封”一個,更有20xxxx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,即可以全年最底價勁享多款美食!數(shù)量有限,贈完即止!
3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券,共12張):
(1)正面:香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價購買任意漢堡可免費得柚子茶一杯 購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對購買任意套餐+2元得骨肉相連2串購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份
。2)反面:使用細則
4、勁爆勁享特惠券的使用細則為:
。1)此卡僅在本店使用,每張僅限使用一次。
(2)請在點餐前出示此卡,此卡不兌換現(xiàn)金。
。3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日。
。4)在中國法律允許的前提下,xx漢堡保留此次活動的最終解釋權(quán)!活動時間:即日起——2月28日參加活動產(chǎn)品:全線產(chǎn)品。 鴻運套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具)。
五、活動準備:
1、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個店面終端里有最充足的庫存量。
2、配合此次活動的企宣品用于對店面終端進行氣氛營造。3、圍繞本次活動的開展,終端銷售員對宣傳用具以及促銷導(dǎo)語的充分使用。
六、店面終端
1、活動期間,配合活動造勢,需要提前做好店面企宣品的更換,營造最佳的店面氛圍。
2、提前做好活動流程對員工的培訓(xùn)和宣貫工作,以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定,保證活動順利進行。
七、主要促銷用品
活動主題 企宣品 數(shù)量 費用 新春派好禮,紅運喜當(dāng)頭 吊旗 6張 贈送 海報 2張 贈送 特惠券 贈送 贈送 新年利是封 贈送 贈送 卡通公仔 訂貨(100個起) 2.5元/個
八、活動具體實施計劃:
1、所有門店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報做終端布置。
2、按照活動計劃要求,公司隨時為各個門店提供海報吊旗,促銷贈品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求,結(jié)合店鋪實際面積。
3、保證重點店面導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù),并且保證重點門店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動具體內(nèi)容,分配好個人任務(wù),制訂符合實際情況的促銷任務(wù)計劃。
4、提前與各部門溝通好活動具體細則,在每一項活動開始前一天使布置物品全部到位
5、用照相機或攝影機記錄下活動情況,留下資料便于未來宣傳。
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