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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-08-06 10:15:22 促銷(xiāo)方案 我要投稿

【經(jīng)典】促銷(xiāo)方案

  為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案4篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

【經(jīng)典】促銷(xiāo)方案

促銷(xiāo)方案 篇1

  一、活動(dòng)開(kāi)展目的:

  一年一度的暑期即將到來(lái),中、高考后學(xué)生即將步入重點(diǎn)高中、高等院校,為抓住這一有利發(fā)展契機(jī),公司推出針對(duì)學(xué)生群體的全業(yè)務(wù)促銷(xiāo)政策,同時(shí)也為完成半年沖刺活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

  二、活動(dòng)目標(biāo)客戶:

  1、即將步入中/高等院校的'學(xué)生 2、到異地就讀高中的學(xué)生 3、在異地上學(xué)放假回伊春的學(xué)生

  三、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間: 6月10日-8月31日

  四、促銷(xiāo)政策內(nèi)容:

  (一)3G終端補(bǔ)貼

  1、3G低端機(jī)政策:省內(nèi)低端包480合約(對(duì)外宣傳時(shí)避免低端字樣)

  說(shuō)明:

  ? 新入網(wǎng)需繳納首次預(yù)存50元。

  ? 捆綁機(jī)型為華為U7520、中興E850三款機(jī)型。

 。ㄆ渲蠻X990需補(bǔ)交機(jī)器差價(jià)款100元)

  ? 營(yíng)業(yè)操作流程:入網(wǎng)時(shí)選擇66(A/B)套餐,辦理480合約計(jì)劃下月生效。 ? 傭金:新入網(wǎng)提取傭金50元/戶,話費(fèi)提成按照套餐月費(fèi)的10%提取。 ? 此政策實(shí)行機(jī)卡捆綁,系統(tǒng)自動(dòng)按月進(jìn)行比對(duì),出現(xiàn)不匹配的不返費(fèi)。 2、3G中端機(jī)政策:兩款千元智能機(jī)諾基亞N5235、中興V880

  ? 中興V880按照明星終端合約計(jì)劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。 ? 諾基亞N5235按照省內(nèi)終端包合約計(jì)劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。

  (二)學(xué)生假期寬帶

  持學(xué)生證或入學(xué)通知書(shū)免收連接費(fèi),辦理60元臨時(shí)包月寬帶,并辦理“寬帶+3G”簡(jiǎn)單合單,合單用戶可以選擇以下優(yōu)惠政策:

  1、用戶預(yù)存200元辦理66元“零預(yù)存”或46元“存費(fèi)送費(fèi)”合約計(jì)劃,可獲贈(zèng)容量2G的U盤(pán)1部,其他贈(zèng)品不重復(fù)贈(zèng)送,如用戶不想選擇U盤(pán),可選擇G網(wǎng)禮品。(只對(duì)寬帶+3G合單贈(zèng)U盤(pán),市公司將進(jìn)行稽核。)

  2、用戶辦理480元省內(nèi)低端包,新開(kāi)戶預(yù)存50元即可,用戶按預(yù)存50元參與贈(zèng)禮活動(dòng),480元合約專(zhuān)項(xiàng)預(yù)存款不參與贈(zèng)禮。

  3、如用戶不想辦理上述兩項(xiàng)優(yōu)惠,要求臨時(shí)包月寬帶必須安裝承載固話(或辦理“寬帶+3G”簡(jiǎn)單合單,用戶3G開(kāi)戶預(yù)存100元不贈(zèng)送U盤(pán)。)

 。ㄈ┪旨彝I(yè)務(wù)

  辦理沃家庭A計(jì)劃75元套餐或B計(jì)劃60元套餐,辦理業(yè)務(wù)即贈(zèng)送禮品1份,用戶開(kāi)戶以外多繳納的預(yù)存款,可按照G網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)參與贈(zèng)禮。

  五、賣(mài)點(diǎn)宣傳推薦

  (一)、學(xué)生假期寬帶

  每天只花2元錢(qián)網(wǎng)費(fèi),可以隨意上網(wǎng),讓您的孩子不用去網(wǎng)吧上網(wǎng),隨時(shí)查詢高考分?jǐn)?shù)、網(wǎng)上填報(bào)志愿。

 。ǘ⑽旨彝ヌ撞

  1、沃家庭A計(jì)劃每月75元錢(qián)上網(wǎng)不限時(shí)長(zhǎng),家長(zhǎng)與孩子互相通話免費(fèi),孩子的手機(jī)費(fèi)家長(zhǎng)用固話支付,使您重新體驗(yàn)家的溫馨。

  2、固話、手機(jī)打長(zhǎng)途市話一個(gè)價(jià),超出打全國(guó)0.15元/分鐘;固話與手機(jī)本地互打免費(fèi),共享時(shí)長(zhǎng)、合帳交費(fèi)。

  3、學(xué)生手機(jī)不用家長(zhǎng)買(mǎi),聯(lián)通公司免費(fèi)送給您,只要您家中有固話和包年寬帶,就可獲得1部3G品牌手機(jī)。(沃家庭B2套餐)

 。ㄈ3G業(yè)務(wù) 1、可視電話

  聯(lián)通3G手機(jī)具備可視功能,套餐內(nèi)還贈(zèng)送免費(fèi)可視通話時(shí)長(zhǎng),使您和孩子之間隨時(shí)都能見(jiàn)面,家長(zhǎng)有需求也可享受學(xué)生的手機(jī)補(bǔ)貼政策。

  2、3G預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)

  為您的孩子準(zhǔn)備高校生活必備通訊工具,又送手機(jī),又送話費(fèi),一舉兩得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,家長(zhǎng)孩子都開(kāi)心。ㄐ麄鲿r(shí)避免體現(xiàn)低端機(jī)等字樣)

  五、活動(dòng)開(kāi)展要求及分工

  1、高考學(xué)生群體

  請(qǐng)各單位盡快搜集考生聯(lián)系方式,以便客服中心一對(duì)一的進(jìn)行外呼營(yíng)銷(xiāo),對(duì)有3G等業(yè)務(wù)辦理意向的客戶,客服中心將派單至當(dāng)?shù)鼐帧?/p>

  2、外地放假回家等其他學(xué)生群體 由當(dāng)?shù)鼐挚蛻艚?jīng)理開(kāi)展一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)。

促銷(xiāo)方案 篇2

  五月季節(jié)的交替,讓消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求開(kāi)始攀升,而五一小長(zhǎng)假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷(xiāo)的良機(jī),為邁進(jìn)銷(xiāo)售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢?

  五月春夏交替,愛(ài)美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化,主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過(guò)這樣的促銷(xiāo)好時(shí)機(jī),但是到底要如何去操作五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng),才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的,幫商家完成商品促銷(xiāo)、提高銷(xiāo)量的是消費(fèi)者,因此,只有把促銷(xiāo)做到消費(fèi)者心理去,才會(huì)取得好效果。

  五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議

  一、定位。

  分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi),同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品,以及采用何種促銷(xiāo)方式。

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。

  常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

  特價(jià)

  專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的。

  品牌折扣

  面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,打折后利潤(rùn)率則更低了,因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售,將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

  買(mǎi)贈(zèng)

  消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  加錢(qián)增購(gòu)

  加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

  限時(shí)搶購(gòu)

  限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

  空瓶抵現(xiàn)

  季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

  要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到促銷(xiāo)目的。

  促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的'放矢,才能真正有效果。

  三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)

  銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng):

  a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂(lè),并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。

  b、老顧客進(jìn)店后,促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

  c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷(xiāo)?梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。

  d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

  那么接下來(lái),你的五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)有譜了嗎?

促銷(xiāo)方案 篇3

  針對(duì)我們公司現(xiàn)有的外銷(xiāo)產(chǎn)品,折扣產(chǎn)品,和贈(zèng)送產(chǎn)品,擬定的促銷(xiāo)方案

  1、以(各分倉(cāng))各個(gè)門(mén)店為主體。

  2、以實(shí)際銷(xiāo)售目的。

  3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。

  4、針對(duì)預(yù)期顧客大力推廣我們的滯銷(xiāo)產(chǎn)品。

  針對(duì)滯銷(xiāo)品的有一下幾種銷(xiāo)售方式,不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷(xiāo)品。

  1、限時(shí)折扣,即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi),提供優(yōu)惠商品,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  2、面對(duì)面銷(xiāo)售,即門(mén)店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的活動(dòng)。

  3、贈(zèng)品促銷(xiāo),即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  4、免費(fèi)試用,現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  1、準(zhǔn)備階段

  1)了解開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。不同的區(qū)域可以選用不同

  的滯銷(xiāo)品去推廣 。

  2)按照公司對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷(xiāo)方針,協(xié)商好促銷(xiāo)的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。

  3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況,決定促銷(xiāo)品。

  4)制定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃與貨源的調(diào)度。

  5)促銷(xiāo)人員的'選拔,培訓(xùn)和安排。

  2、實(shí)施階段

  1)促銷(xiāo)人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),講好開(kāi)場(chǎng)白,抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品,適用商品,贈(zèng)送促銷(xiāo)商品,張貼廣告等。

  2)促銷(xiāo)人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ),并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。

  3)促銷(xiāo)人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運(yùn)用:觀念灌輸,促銷(xiāo)人員應(yīng)該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀念,上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高;要善于溝通,通過(guò)和顧客的溝通來(lái)推廣我們的滯銷(xiāo)產(chǎn)品,以達(dá)到溝通情感和促銷(xiāo)的目的。

促銷(xiāo)方案 篇4

  活動(dòng)時(shí)間:xx年3月06日——3月28日

  活動(dòng)主題:情系3.15 愛(ài)心連萬(wàn)家

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、活動(dòng)期間,每日前三名打進(jìn)電話訂購(gòu)全系列門(mén)窗產(chǎn)品者,一律享受85折優(yōu)惠;

  二、活動(dòng)期間,訂購(gòu)全系列門(mén)窗產(chǎn)品數(shù)量滿20㎡以上者,一律享受9折優(yōu)惠;

  三、活動(dòng)期間,廣東鳳鋁斷橋鋁門(mén)窗產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠;

  四、活動(dòng)期間,全系列門(mén)窗產(chǎn)品驚爆折扣價(jià)。

  五、 活動(dòng)期間,三大產(chǎn)品系列全面優(yōu)惠(斷橋鋁門(mén)窗、塑鋼門(mén)窗、陽(yáng)光房)。 質(zhì)量保證:xx門(mén)窗質(zhì)量承諾,所有產(chǎn)品真材實(shí)料,假一罰十。

  售后服務(wù):產(chǎn)品五年保修,終身維護(hù)。

  活動(dòng)時(shí)間xx-03-11日至xx-03-30日

  活動(dòng)期間來(lái)本店家裝滿鋪簽單的客戶均享受6折優(yōu)惠.另有部分處理紙低價(jià)處售。!

  定壁紙達(dá)3000元輔料贈(zèng)送嘉力豐膠漿膠粉.

  定壁紙達(dá)4000元送美菱電熱水壺一個(gè)。

  定壁紙達(dá)5000元送美菱牌小當(dāng)家系列升降衣架一套或戶外推拉系列晾衣架一套

  定壁紙達(dá)6000元美菱牌喜臨門(mén)系列升降衣架一套或彩虹四步鋼梯一套

  定壁紙達(dá)7000元送美菱牌紫砂煲一個(gè)。

  定壁紙達(dá)8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套

  定壁紙達(dá)10000元送美菱牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。

  注明:所定金額不含人工。只包括壁紙,壁布,壁畫(huà)系列達(dá)到相應(yīng)金額方可參加贈(zèng)品活動(dòng)!!

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