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促銷方案

時間：2023-08-06 10:45:12 促銷方案我要投稿

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[推薦]促銷方案10篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，就常常需要事先準備方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的促銷方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

[推薦]促銷方案10篇

促銷方案篇1

　　事件：F品牌男鞋專賣店，推出為期七天的“慶開業(yè)全場五折，進店就送禮，免費試穿”活動，活動前期發(fā)放了2萬份宣傳彩頁，在兩條主干道上懸掛上百條過街條幅。據(jù)悉，F(xiàn)品牌P市專賣店專門為此次活動準備了10雙皮鞋試穿和500套市場價為15元的套裝鞋油。

　　反應：同一條街雜牌服裝店老板：“做品牌就是賺錢�。】纯慈思�，這手筆多大，肯定有廠家支持，這陣勢，最少要2萬吧。圖什么啊，不如拿來進貨。”

　　同一條街A品牌鞋店老板：“不就是幾萬份宣傳單，幾百盒鞋油嘛。宣傳單1角一份，鞋油頂多3塊一盒，花不了幾個錢。再說了，這宣傳力度肯定有總部支持。得，我也搞，別讓他把人全引過去了。”

　　隔壁街一藥店女營業(yè)員：“有這好事，咱也去看看吧。上面寫了，就是不買也能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧�！�

　　同藥店另一女營業(yè)員：“就是就是，人家說了五折，400元的鞋現(xiàn)在200元，要真是這樣，我就給我家那口買一雙，讓他也穿穿這高檔鞋�！�

　　一位正在逛街的中年人：“什么五折啊，把價格抬高了再打折，糊弄我們消費者呢。” 活動開始了，在店門口電聲樂隊震耳欲聾的樂聲中，在川流不息的客流中，F(xiàn)品牌P市專賣店創(chuàng)造了開業(yè)當天銷售54雙，預定10雙，七天共銷售262雙的銷售紀錄。該活動也從此被F牌河南分公司做為案例，在招商洽談中屢屢提及。

　　熱熱鬧鬧的開業(yè)活動過去以后，F(xiàn)牌皮鞋P市經(jīng)銷商一算帳，減去4.8折的進貨成本，宣傳費用（總部未報銷）、房租、營業(yè)員工資等費用，不但分文未賺，反而凈賠5000多元。更令人苦惱的是，試穿的皮鞋都被穿的變了形，由于店內(nèi)人太多，營業(yè)員忙不過來，還丟了4雙。

　　F牌皮鞋P市經(jīng)銷商越想心里越不是滋味，終于忍不住向F牌皮鞋河南分公司打電話，當他向市場部提出以上問題時，卻招來市場總監(jiān)劈頭蓋臉的訓斥：“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠，眼光要放長遠。品牌的塑造是一個長期性、持續(xù)性的活動，我運作品牌很多年了，這種情況是很正常的，進入新市場要先打開知名度，做一點犧牲是值得的，而且我們馬上就有后續(xù)活動跟上。你看，這次活動曝光率多大呀，我做鞋八年了，還從來沒有見過高檔皮鞋專賣店開業(yè)有那么多人的，連報社都驚動了，還連續(xù)報道了兩天，我們一下子就打開了局面了。做品牌不是擺地攤，要往長遠看，不能太短視！這次活動的效果這么好，你的庫存不多了吧，趕快進貨，打鐵要趁熱。對了，先打點款過來，賬上沒錢怎么發(fā)貨啊，你的貨早都備好了在倉庫放著呢，款打過來就可以發(fā)了。好了，就這樣，拜拜�！�

　　F牌皮鞋P市經(jīng)銷商剛放下電話，就聽到一個顧客和營業(yè)員的對話：“你們的鞋不是五折嗎？”

　　“對不起，先生。我們前幾天開業(yè)促銷活動確實是全場五折，現(xiàn)在活動時間已經(jīng)過去了，所以恢復原價�！�

　　“哦，那你們現(xiàn)在幾折？”

　　“不好意思，先生。我們是品牌皮鞋，全國統(tǒng)一零售價，不打折的�！�

　　“是這樣，那，我再看看吧……”

　　分析：

　　這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式，不同的場合，不同的時間在服裝鞋帽行業(yè)里重復著，充斥著。今天我們暫且不討論F牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動機如此運作P是市場，也不討論品牌的運作，營業(yè)員的銷售技巧等方面的問題。那些問題在我以后的文章中將陸續(xù)談到。我們僅僅以這個營銷活動為例，就事論事，來剖析一下，思考一下。在這個營銷活動中，我們要搞明白三個方面：

　　1． F牌皮鞋的營銷活動目的是什么？

　　2．營銷活動的目標達到了沒？這種現(xiàn)象說明什么？

　　3． F牌皮鞋的潛在購買者是誰？他們到底想要什么？

　　關于第一個問題的思考

　　根據(jù)F牌皮鞋的促銷方案分析，其營銷目的至少有以下幾點：

　　1．知名度�？焖俅蜷_知名度恐怕是所有品牌進入新市場的營銷活動中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個新的選擇，這個新的選擇可能給他帶來更多的利益。知名度同時也是品牌力的基礎，所以幾乎所有的品牌經(jīng)營活動的第一步都是圍繞知名度展開的。

　　2．銷量。對F品牌P市經(jīng)銷商來說，生存的基本條件是銷量。沒有銷量，流動資金會占壓，庫存壓力會加大，總部的支持也就相應減少，由此引發(fā)的將是更嚴重的后果。因此，銷量是F牌皮鞋P市開業(yè)必須要達到的目標。尤其是在沒有其他附屬業(yè)務收入基礎上，銷量比天大。

　　3．提升品牌認知度。F牌皮鞋提供的“試穿活動”其實就是希望通過體驗式銷售增加客戶對F牌皮鞋的認知度，有可能的話，提升滿意度，進而可以促使顧客購買產(chǎn)品，也可以影響顧客周圍的人。

　　此次F牌皮鞋P市專賣店的營銷活動確實吸引了大量的.人來到店里，卻發(fā)現(xiàn)他們不是來購物的，而是來索要禮品的。大部分并不是潛在的購買者。對真正能夠經(jīng)常購買400元以上皮鞋的消費者來說，價格并不是影響購買決策的主要因素，一盒實際價值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購買欲望。真正的潛在購買者看到店內(nèi)人頭攢動的景象并不會產(chǎn)生好感。第一個目的實際上并沒有達到。那么，第三個營銷目的也不會達到。體驗中的顧客把鞋穿回家中繼續(xù)“認知”而留下了自己的鞋，真正需要體驗的潛在購買者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。

　　那么，只有銷量的目標達成了。創(chuàng)紀錄的銷量使營銷活動看起來十分成功，甚至被載入F牌皮鞋的營銷培訓教案中，但對于F牌皮鞋P市經(jīng)銷商而言，4.8折進貨5折銷售，除了日漸空曠的倉庫，得到了什么？恐怕是他要仔細思考的問題。

　　提升F牌皮鞋的知名度應先定義目標人群，F(xiàn)牌皮鞋的營銷經(jīng)理沒有犯把男鞋的目標人群定義為女性的錯誤，但卻犯了把高檔皮鞋的目標人群定義為建筑工人的錯誤。知名度是為銷售服務的，有效的知名度才可以帶來有效的銷量，而有效的銷量隨即會拉來合理的利潤，這才是F牌皮鞋P市經(jīng)銷商得以持續(xù)發(fā)展的基礎。

促銷方案篇2

　　第一部分：活動概況

　　一、活動背景分析

　　如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

　　二、活動時間

　　xx年5月1日——7日(暫定)

　　三、活動地點

　　終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

　　四、活動方式

　　實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結合的方式。

　　五、活動主題

　　愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

　　第二部分：活動分析及策略

　　一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述

　　目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：

　　1. 目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

　　2. 目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

　　3. 目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

　　本次促銷活動的機會點

　　1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎，使客戶和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動客戶與商店之間的.交流。

　　2、通過這個活動，可以讓客戶了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

　　二、本次活動的主要優(yōu)勢

　　1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

　　2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。

　　三、本次活動主要策略

　　1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。

　　2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。)

　　3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。

　　第三部分：活動設置

　　一、室外展臺布置

　　1、街道布置：

　　在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

　　第四部分：媒宣方案

　　一、宣傳周期

　　4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳。)

　　5月1日——7日活動開幕。

　　5月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

　　二、宣傳地域覆蓋面

　　以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

　　手機五一促銷活動方案第五部分：成本預算

　　項目所需資金單位：萬元

　　媒體宣傳費用 5

　　場地費用 0.1*5=0.5

　　員工津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

　　條幅 0.005*3=0.015

　　宣傳單 0.1元*10000=0.1

　　免費派送禮品費用 0.5

　　演出人員工資 0.2

　　音響器材租用 0.5

　　其他費用 0.2

　　現(xiàn)場布置費用 0.05

　　小計 7.865

　　第六部分：服務支持

　　一、增殖服務

　　推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提高售后服務質(zhì)量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪。

　　二、團購優(yōu)惠

　　團購就是客戶購買多臺手機或者是幾個客戶聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引客戶選擇產(chǎn)品，客戶普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。

　　第七部分：促銷評估

　　一、社會影響

　　此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使客戶滿意再回來。

　　二、活動模式的建立與可持續(xù)性

　　本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應用的可執(zhí)行性強，影響力強的可通用模式，便于復制和推廣應用

促銷方案篇3

　　“古珀行”是北京戴夢得首飾制造有限責任公司與香港古珀行珠寶有限公司合資經(jīng)營的中港合資品牌。是經(jīng)營鉆石及各類名貴寶石批發(fā)和零售的國際品牌。

　　北京戴夢得首飾制造有限責任公司，成功塑造了公司品牌形象。20xx年合資成立了北京戴夢得古珀行首飾有限公司,在國內(nèi)經(jīng)營“古珀行”品牌。借助戴夢得公司良好的企業(yè)形象和香港古珀行公司雄厚的技術實力，依托北京優(yōu)越的地理優(yōu)勢，致力于開拓國內(nèi)外市場�！肮喷晷小钡膭�(chuàng)辦將為我國首飾業(yè)的發(fā)展帶來質(zhì)的飛躍。兩大企業(yè)聯(lián)手，將不斷向市場奉獻設計新穎、工藝一流的首飾新品。竭誠歡迎各界同仁前來洽談、合作，讓我們共同繁榮中國珠寶首飾市場。加盟古珀行，成就財富夢想。

　　古珀行中國人的鉆石首飾

　　20xx年度國家級誠信品牌單位

　　20xx年度中國珠寶首飾著名品牌

　　20xx年"全國重點中小企業(yè)質(zhì)量信用AAA等級"

　　20xx年"全國信用AAA企業(yè)"。

　　一、活動主題：人杰地靈營口情星光璀璨“古珀行”

　　二、活動廣告語：稀有鉆飾永恒純凈

　　三、活動名稱：情動營口戴夢得古珀行品牌推廣會

　　四、主辦單位：北京戴夢得古珀行首飾有限公司

　　五、地點：營口××商場門前

　　六、時間：20xx年9月18日下午4：30至5：50分（時長80分鐘）

　　七、背景及目的：

　　時逢營口××商場開業(yè)，同時戴夢得珠寶第一次亮相營口，借著商場開業(yè)的喜慶氣氛及旺盛的人氣，古珀行鉆石正式在營口市場推出，值此機會，古珀行特別推出幾套精心設計的'鉆飾，讓顧客完美的呵護自己，表達我們深深的祝福及美好的心愿，特此贈送多重好禮，讓顧客倍添驚喜，喜氣連連。

　　八、推廣會內(nèi)容組成：

　　A 、藝術演出60分鐘 B 、知識問答10分鐘 C 、頒獎典禮：10分鐘

　　九、推廣會程序設計：

　　1、藝術演出部分：

　�。�1）開場舞

　�。�2）主持人介紹參會來賓，介紹產(chǎn)品形式，分店負責人致辭

　　（3）歌曲演唱

　�。�4）舞蹈（拉丁舞）

　　（5）模特秀（20分鐘）中間穿插產(chǎn)品介紹，男女展示（各6名）

　�。�6）舞蹈歌曲

　�。�7）武術表演

　�。�9）結束語

　　2、知識問答：

　　提前派發(fā)宣傳單頁，內(nèi)容涉及戴古珀行珠寶的各個領域，主持人提供十次搶答機會，每位幸運觀眾贈送價值1289元的鉆飾一枚。

　　3、相關嘉賓為幸運觀眾頒發(fā)禮品，并請代表發(fā)言。

　　十、場景布置：

　　1、場內(nèi)部分：舞臺（及T型臺）結合廣場情況，音響、話筒、背景板、煙霧或彩花

　　2、場外部分：彩虹門、彩旗、警戒線、氫氣球、嘉賓席座椅

　　十一、費用預算：

　　1、場景布臵：6000元（建議委托給當?shù)貜V告公司）

　　2、演出：（全部演員為省級行業(yè)內(nèi)獲獎人員包括主持人）共計 12000元（車費、食宿由甲方負責）

　　3、其他部分：宣傳單頁、獎品（甲方負責）

　　十二、結束語：

　　古珀行的設計師團隊殫精竭慮，巧妙構思，推出了獨具創(chuàng)新，寓意吉祥，形式各異的精美飾品，這些飾品設計獨具匠心，工藝精湛，融合了一切的完美因素，而且價位適中，無論是自用還是送人，都是物超所值的傳世佳品。

　　古珀行相信：這些獨出心裁、優(yōu)雅別致的飾品，將會給您帶來無限的美好與歡樂，會成為伴您一生的好運吉祥物！

促銷方案篇4

　　一、促銷主題

　　舉國歡騰慶五一，開心購物去XX

　　二、促銷期限

　　x月x日—x月x日

　　三、活動內(nèi)容

　　文藝活動安排：

　　1、最后勝利（x月x日—x日）

　　活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔xx—xx樣商品，超低價起拍。

　　活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。

　　共享五一文藝演出活動（與xx音樂學校聯(lián)合舉辦）

　　2、風情萬種（x月x日）

　　活動形式：內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演

　　3、款款情深（x月x日）

　　活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演

　　4、人生風采（x月x日）

　　活動形式：攝影展

　　現(xiàn)場展出攝影作品；設置一處景點，現(xiàn)場免費拍攝（1人限拍1次）；免費化妝會；美容美發(fā)專家咨詢會。

　　5、愛我中華（x月x日）

　　活動形式：“世紀海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展

　　從x月x日開始，少年兒童（3歲）憑一幅作品在服務臺前報名。

　　x月x日展出報名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀念獎。

　　比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

　　獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：

　　6、明星在線（x月x日-x日）

　　活動形式：模仿秀卡拉ok大賽

　　分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰(zhàn)）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組

　　從x月x日開始免費報名。xx店服務臺進行詳細登記。xx店從x月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。

　　獎項設置：

　　每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：

　　商品促銷活動安排：

　　1、換季商品蹦極行動

　　聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

　　2、生鮮潮、早市價

　　推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

　　3、購物套餐，盤盤開懷

　　購物達規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。

促銷方案篇5

　　一、活動目的

　　抓住即將到來的端午結合有利商機，開展一系列的促銷活動，利用本次宣傳焦點來制造消費熱點，并且可以嘗試維護客戶，擴大影響，提升品牌知名度，從而提高店內(nèi)銷售。

　　二、活動對象

　　老客戶，白領、商人、百姓等

　　三、活動時間

　　1、活動時間：6月X日。

　　2、促銷活動時間：6月X日-X月X日

　　四、活動內(nèi)容

　　1、主題：“迎端午”品茶，傳承古典文化

　　主要內(nèi)容

　�。�1）當月進行一系列促銷活動，回饋新老客戶；

　　促銷方案建議

　　1. 凡單筆正價消費滿X88元，即贈送茶葉一罐。（任意搭配）

　　2. 凡單筆正價消費購滿xx88元，即贈送價值xxx元茶葉一盒 +茶具一套；（或其他）

　　3.凡單筆正價消費購滿2x88元，即贈送價值xxx元茶葉一盒+茶具一套（或其他）

　　4.凡單筆正價消費購滿3X88元，即贈送價值xxxx元一盒+茶具一套。（或其他）

　　(2) 在活動之前選定部分經(jīng)常來店消費的客戶進行登門拜訪，贈送禮品（高檔茶具一套等），感謝客戶的支持；（好處一：送精

　　美茶具，茶臺等，可以刺激消費，如前幾年柯達的相機營銷，相機免費送，膠卷的價格卻高于相機的價格，刺激客戶長期消費, 精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺歷或畫冊（建議：店內(nèi)環(huán)境畫冊及茶文化的相關卡片，并附上店鋪地址和聯(lián)系電話），在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名，活動期間根據(jù)門店的客戶情況，選定數(shù)個重點客戶，在活動當月，上門拜訪，表達久畹蘭的感謝和邀請的誠意，最好由本店經(jīng)理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪，贈送禮品可根據(jù)門店情況進行選定，一般為茶具；并且告知客戶活動的時間，附上嘉賓邀請函。

　　注意事項：

　　1：以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產(chǎn)品，在活動前，由管理者挑選。

　　2：以上活動在活動前，需對活動進行演練和培訓，統(tǒng)一說辭并對活動內(nèi)容及相關產(chǎn)品進行培訓及試泡。

　　3.本次活動以迎端午傳承古典文化為主題，室內(nèi)多置些高檔紫砂茶具、茶托等，并附上制作工藝和材質(zhì)的介紹

　　4.茶師現(xiàn)場進行泡茶工序流程演示

　　五、籌劃流程

　　1、線下活動所需籌備

　　在活動前5天，做好所有物料的準備。

　　1.大海報若干張：貼于玻璃櫥窗，內(nèi)容為活動主題+當月促銷內(nèi)容

　　2.臺卡若干：放于泡茶桌及收銀臺，內(nèi)容為周年慶主題+當月促銷內(nèi)容

　　3.臺卡：用于邀請者姓名，茶臺名稱、各類茶類別，

　　4.邀請函：用于邀請客戶來參加活動

　　5.折頁（或者產(chǎn)品手冊）：內(nèi)容為活動主題+當月促銷內(nèi)容，用于在周末的時候到門店周邊的繁華地帶派發(fā)，吸引更多新客戶到店

　　6.門店醒目位置放置微信二維碼，并注上說明（將到場的所有人員拉到微信群內(nèi)，不定時進行發(fā)送紅包和抽獎活動，可以長期保持客戶的粘性和忠誠度）

　　2、活動線上籌備

　　通過現(xiàn)有的微信服務平臺，進行圖文編輯，并對此次活動進

　　行線上推廣、推送活動主題，由線上導入到線下；

　　1.精美圖片，活動海報

　　2.精美文章

　　3.卡卷，代金券等（看情況所需）

　�。�1）人員安排

　　1．客戶：根據(jù)客戶情況邀請，選擇重點客戶及老板的重要人

　　脈關系。（依店內(nèi)座位所定,人不宜過多）

　　2．工作人員：

　　主持人： 1名，可安排門店人員，或是可能當?shù)卣垼蚺笥阎С郑?/p>

　　茶師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年輕貌美的女士或者是身著古典長衫的老師傅（看情況需要）

　　音響師：店安排（一般租音響，就會有音響師）

　　現(xiàn)場總協(xié)調(diào)：經(jīng)理

　　禮儀小姐：2名，店安排（迎賓，渲染活動氣氛，可安排員工，看情況定）

　　現(xiàn)場托：1-2位，老板安排（可帶動購買欲望）

　　古箏師：店安排，看情況需要

　　書法家：1位店安排，看情況需要

　�。�2）產(chǎn)品準備：活動所用茶葉及茶點，以及抽獎的各類獎品，可根據(jù)店內(nèi)的實際產(chǎn)品來確定。

　　（3）客戶的邀約

　　活動時間確定后，提前幾天給客戶寄送邀請函或者短信通知，并且提前五天、三天及當天，發(fā)送短信三次，主要目的為告知、提醒客戶前來參與，

　　短信建議如下：

　　1. 告知客戶活動促銷

　　感恩茶緣，感謝有您！在您的'支持與關心下，久畹蘭特別邀請您，我們誠摯地邀請您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化，與我們共享喜悅！同時，為回饋新老顧客的支持，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動，茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購，品類豐富，價格實惠，期待您前來咨詢、選購！望您一定要來參加哦，有精美禮品等著您（注；依客戶特性編輯，品茶人群定位

　　已過而立之年或者品位高的商人，成功人士等）

　　2．活動前邀請

　　位于xxx的（地址）久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化，誠摯邀請您蒞臨現(xiàn)場，您的蒞臨將是我們店的無上榮耀，翹首期待您的到來！

　　感恩有您，情義回饋。值此佳節(jié)之際，店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活動，歡迎來店選購。

　　3. 活動當天邀請

　　值此端午來臨之際，久畹蘭感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地關照我們，并不吝賜教。感恩有您！

　　4. 檢查細節(jié)，避免出錯

　　對所需進行校對，和設備道具的籌備，避免活動當天出錯店外布置

　　1：活動主題貼體現(xiàn)于橫幅上。

　　2：海報：玻璃門張貼活動海報。

　　3：簽到臺：入門約2－3米處設簽到臺，臺上需配：簽到處臺卡1張，簽到表1張，筆若干，抽獎箱2個，抽獎券若干，剪刀1把，裝滿茶水的一次性紙杯若干，讓客戶進店后就有一杯茶端在手上；名片若干，向新客戶每人奉上一張本店名片。

　　（抽獎箱用途：凡進店消費即擁有抽獎機會一次，禮品的選擇由活動執(zhí)控者所定，抽獎禮品一定要吸引眼球，如：“抽獎最高獎項可獲價值一萬八千元國家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價值6888蘋果電子產(chǎn)品等”總之標題一定要吸引眼球，讓更多的人參與本次活動進來）

　　4：舞臺布置（看情況所需）

　　六．費用預算

　　（不詳，依情況所定，可將成本縮減到最小化。）

促銷方案篇6

　　一、活動背景：20xx年XX月XX日為省警校新生開學日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)協(xié)會領導決定全體參加人員于20xx年8月28日下午到達省警校。

　　二、活動主題：方便新生鍛煉自己---新生開學推銷活動

　　三、活動時間：20xx年XX月XX日

　　活動地點：山西警官高等專科學校(省警校)

　　四、參加人員：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛(wèi)琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、付雁軍，等

　　五、活動準備情況：

　　1、籌集資金負責人：郝瑞斌(本次采取分投分配原則，投資平均，利潤平分，在批貨之前把此項工作做好)

　　2、去尖草坪批貨(20xx年8月28日下午)組長：郝瑞斌組員：

　　崔俊范，衛(wèi)琪琪

　　3、開會(8月28日晚上，安排活動具體情況)

　　會議主持：申俊杰副主持：郝瑞斌

　　4、安排住宿負責人：海瑞斌組長：崔倩

　　(意見：必須保證每個人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問題)

　　5、清理各人所帶的包包

　　組長：崔倩副組長：崔俊范

　　6、做名片

　　崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片(個人投資) 參加人員每人做紙名片(8月28日晚上落實)

　　7、著裝

　　所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會的工作證，戴白手套

　　(原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會的，有感染力，同時宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，戴白手套能顯示咱們的個性，讓新生容易認識咱們。)

　　8、語言交流(參見“經(jīng)驗之談”)

　　六、活動推銷東西：

　　衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待討論){參見經(jīng)驗之談}

　　七、活動方式 1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會

　　2、當移動業(yè)務員，辦理移動卡

　　3、推銷生活用品

　　(詳見活動具體安排)

　　八、活動具體安排：

　　1、參加人員不論是協(xié)會會員還是其余人員，必須在20xx年8月28日下午到達省警校，一律平等對待，到達后開會安排

　　2、所有參加人員必須在8月29日上午七點到位，身著規(guī)定的服裝。(崔倩負責檢查)

　　3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動卡。最后利潤平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們咱們是干什么的，以后有事聯(lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個學長的身份，以后便于開展工作。

　　4、后期全體出動繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，和他們談心，告他們一些學校的情況(只允許說積極的'方面)并且可能的情況下給他們疊被子。

　　5、為了和其余人區(qū)別開來，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會，也可以代表省警校。

　　6、省警校活動結束后參加人員不能離開，第二天早上八點開結束會，核對資金、利潤等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學校搞活動。

　　7、對于這次活動有七分成功的把握，三分風險，任何生意都是有風險的，大家要團結一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對于這次活動表現(xiàn)良好的開學后讓其負責項目，意思是當項目負責人，這也是給你們的一份獎勵，對于非協(xié)會會員表現(xiàn)良好的以后可以免費加入?yún)f(xié)會，享受會員待遇。

　　8、該安排有不詳之處，待開會討論后補充，不妥之處要隨機應變，但總的方針和原則不能動搖。

促銷方案篇7

　　一、活動目的：

　　中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來感動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

　　二、活動時間：

　　20xx年9月23日——20xx年10月8日

　　7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的.時間。

　　三、活動主題：

　　“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂出色華聯(lián)”

　　四、活動內(nèi)容：

　　中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

　　(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

　　“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

　　1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展

　　結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、20xx年滋補保健品節(jié)

　　中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)�！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

　　3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

　　中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

　　4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

　　國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

　　1、“歡樂幸運頌”

　　幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

　　凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

　　2、“歡樂實惠頌”

　　國慶7天假，天天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

　　3、“歡樂會員頌”

　　推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　4、“歡樂時尚頌”

　　時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

　　凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶***，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

　　五、活動配合：

　　采購處：與供給商洽商活動、贈品的相關適宜。

　　營運處：場地、地堆的提供。

　　企劃處：場地的布置，DM的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)視執(zhí)行。

　　六、DM

　　制作頁面為大4K、8P，用度約為0.6萬。

　　具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。

促銷方案篇8

　　一、開業(yè)時間:20xx年5月31日

　　人員安排(移動人員負責)

　　1、現(xiàn)場負責及參與人員:

　　蔣麗萍、肖新蘭、傅建強、黎小陰，兩名營銷員

　　2、業(yè)務指導及宣傳(移動人員負責)

　　責任人:黎小陰

　　廳內(nèi)對客戶做好各項業(yè)務解答、對現(xiàn)場辦理業(yè)務客戶做好服務引導。

　　3、宣傳單發(fā)放(移動人員負責與店員)

　　責任人:兩名營銷員

　　4、展棚中業(yè)務宣傳(移動人員負責與店員)

　　責任人:肖新蘭、傅建強

　　二、宣傳物料準備:(移動人員負責)

　　責任人:饒紅(城管做好協(xié)調(diào))

　　1、彩虹門一個，彩虹門條幅:新干移動熱烈祝賀樂享手機賣場盛大開業(yè)。(7:30前準備好)

　　2、花籃(4對)(前一天做好)

　　3、展棚(2個)，每個展棚條幅2條(智能機、寬帶)(7:30前準備好)

　　4、2塊展板(內(nèi)容為4G智能機、寬帶)(7:30前準備好)

　　5、抽獎箱一個

　　6、鑼鼓隊:7:30到現(xiàn)場

　　三、宣傳禮品

　　責任人:肖新蘭

　　內(nèi)容:鼠標墊100份，4G環(huán)保袋100個

　　四、短信預熱宣傳:

　　短信內(nèi)容:業(yè)主待定(縣城5萬用戶)

　　責任人:肖新蘭

　　發(fā)送時間:20xx年5月日(前一日發(fā)送)

　　六、現(xiàn)場布置

　　店內(nèi):禮品陳列、吊旗、爆炸貼、特價海報、氣球裝飾，設置禮品贈送現(xiàn)金抓取區(qū)。(責任人:店長)

　　七、現(xiàn)場促銷活動主題及細則

　　1、開業(yè)第一彈、進店有禮。

　　開業(yè)期間凡進店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標墊一個、4G環(huán)保袋一個。(禮品贈完為止)

　　2、開業(yè)第二彈、熱門手機超低價

　　開業(yè)期間手機產(chǎn)品主打低價，低價機型如下:

　　品名開業(yè)特價原價

　　海爾-手機-U58T99299

　　酷比T520xx9599

　　聯(lián)想A318T399599

　　三星7568499799

　　三星7898549899

　　三星82688991399

　　紅米1S8991199

　　三星855812991899

　　華為P616992199

　　三星-手機-I9508皓月白35994399

　　三星-手機-I9508星空黑38994999

　　3、開業(yè)第三彈、購機有禮、抽獎贏大禮。

　　開業(yè)期間購機用戶除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場抽獎�，F(xiàn)場置一抽獎箱。

　　名額與獎品設置如下:

　　特等獎1名平板電腦一臺

　　一等獎3名空調(diào)扇

　　二等獎5名電壓力鍋

　　三等獎8名電磁爐

　　參與獎50粽子或咸蛋(二選一)

　　4、現(xiàn)場互動游戲:

　　扎汽球比賽:用一場展板布置好汽球，用投標針進行扎汽球比賽，一分鐘內(nèi)扎

　　汽球較多者為勝，獎勵小禮物一份。

　　5、3G/4G智能機辦理送話費，還有禮品拿

　　1、移動現(xiàn)有3G/4G智能機政策，贈送話費，合家歡手機銷售。

　　2、開業(yè)期間智能機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。

　　八、物料需求(樂享負責采購)

　　名稱數(shù)量用途單價總價

　　單頁60000張宣傳物料

　　吊旗100個宣傳物料

　　汽球1000個廳內(nèi)布置

　　兵兵球100個抽獎箱內(nèi)做獎票

　　打氣筒5個氣球打氣

　　洗衣粉20禮品10200

　　洗衣液30禮品10300

　　粽子50抽獎禮品5250

　　咸蛋50抽獎禮品3150

　　紙巾500進店禮品0.5250

　　鞭炮2開業(yè)

　　鑼鼓隊25移動付一天，后面兩天自付。

促銷方案篇9

　　一、前言

　　隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機。商機的出現(xiàn)，令無數(shù)商人聞風而動，于是漸漸的，各種各樣的產(chǎn)品充斥其中。新世紀到來，每一種產(chǎn)品市場幾乎都充斥著許許多多的種類。

　　飲料市場也是如此，從單調(diào)的只有幾種產(chǎn)品，到如今整個市場充斥著大小品牌的各種飲料，簡直可以讓顧客挑花了眼。于是也就可以知道，飲料市場的競爭變得越來越激烈，飲料行業(yè)的大頭們彼此追趕，不斷推陳出新，通過各種營銷來取得業(yè)績；而新出現(xiàn)的飲料種類、品牌也互相攀比，各自努力，爭取獲得更多消費者的青睞。

　　當今飲料市場盡管各種類飲料競爭激烈，但是成為當今流行主角的飲料還當說是運動飲料、功能飲料。這種新型飲料，以口味之外的“為人體提供營養(yǎng)及活力”為賣點，吸引了許多青少年購買，銷售量在各大超市、商場居高不下。

　　在這種市場情況下，XX企業(yè)抓住商機，欲向市場推出一種新品運動飲料。

　　目前，國內(nèi)冠以“運動飲料”名頭的產(chǎn)品不少，廣為人知的也有健力寶、紅牛、脈動等等。新的一年即將到來，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段。

　　面對這樣激烈的市場競爭，要如何打響飲品名字，吸引人放棄原本習慣的飲品及熟知的飲料名牌，嘗試購買并喜愛上XX公司的運動飲料是一個難題。為了令企業(yè)新品飲料上市熱銷，成為新一代飲料界的明星寵兒，必須進行新穎且有效的策劃，“以奇制奇”，積極主動地宣傳。

　　二、企業(yè)營銷環(huán)境

　�。ㄒ唬� 宏觀環(huán)境分析

　　首先，我國人口數(shù)量基數(shù)大，運動飲料的主要消費階層是青少年，中國人的觀念一直是舍得給小孩花錢，青少年的購買力一向很高，一旦有喜歡的飲料，每天買一瓶都是很正常的。我國14億人口，且每年都在以1000萬的速度增長著，這對于任何一

　　個企業(yè)而言都是一個巨大的市場。盡管由于老齡化的推進，我國青少年所占人口比例有所下降，但是仍然大概占據(jù)16%，也就是說全國約有2億多的青少年市場，面對運動型飲料敞開。

　　然后，在政治法律環(huán)境方面，近幾年來中國發(fā)生的食品安全問題層出不窮，隨著《中華人民共和國食品安全法》的出臺，標志著我們政府要在食品技術和質(zhì)量管理上加大管理力度。飲料行業(yè)產(chǎn)品的衛(wèi)生與安全關系著廣大消費者的切身利益，也是企業(yè)得以生存的重要因素，所以在創(chuàng)立企業(yè)和產(chǎn)品品牌的同時向消費者昭示質(zhì)量安全的內(nèi)涵，是飲料生產(chǎn)企業(yè)在企業(yè)發(fā)展時必須選擇的正確戰(zhàn)略。

　　至于經(jīng)濟環(huán)境的影響，自我國加入WTO以來，眾多外資企業(yè)進入中國，在食品飲料行業(yè)已經(jīng)開始形成跨國巨頭與本土企業(yè)瓜分市場的局面。在全球經(jīng)濟蕭條在大背景下，許多行業(yè)都已經(jīng)受到了沖擊，但由于飲料行業(yè)與消費者生活的密切相關性，受到的沖擊相對較小。但消費者們越來越精打細算的'消費理念也要求飲料生產(chǎn)企業(yè)能夠抓住市場空缺，找準市場定位，才能在日益激烈的飲料市場競爭中脫穎而出，立于不敗之地。雖然因為國人觀念的關系，青少年的日�；ㄤN一般不會減少，但是一個經(jīng)濟實惠的價格將會更吸引人購買，這是不爭的事實。

　　而在社會環(huán)境方面，隨著我國居民生活水平的逐漸提高，消費觀念也慢慢地在發(fā)生變化，飲料己從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。與此同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。隨著人們健康意識的增強，“天然、健康、回歸自然”成為飲料行業(yè)今后的發(fā)展方向，也開始成為人們對飲料的消費潮流；而能為人體提供營養(yǎng)和活力的運動功能飲料，也更加吸引國民購買欲望，這是不爭的事實。

　　此外，在自然環(huán)境方面，好的地理位置對一家飲料企業(yè)來說非常重要，不同的季節(jié)對飲料企業(yè)來說也是不同的產(chǎn)品推廣期，比如清涼飲料產(chǎn)品在夏季是銷售的高峰期，相對的在冬季卻是淡季；而碳酸飲料則在冬季由于春節(jié)的原因也屬于旺季。雖然運動功能飲料對于季節(jié)的要求并沒有多么鮮明，但是還是在炎熱的夏天、冰涼的運動飲料在消費者運動過后更容易產(chǎn)生購買傾向；因此如何在冬季賣出更多的飲料也是營銷的一大關鍵。

　　最后，技術環(huán)境的方面，飲料行業(yè)與其它行業(yè)相比，其技術環(huán)境對產(chǎn)品的影響并不是特別大，但近年來，隨著技術的發(fā)展與完善，使得飲料品種越來越多