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促銷方案

時間:2023-08-06 14:57:14 促銷方案 我要投稿

促銷方案6篇[優(yōu)]

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編為大家收集的促銷方案6篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

促銷方案6篇[優(yōu)]

促銷方案 篇1

  前面一文說明了預(yù)算前的準(zhǔn)備工作,而廣告預(yù)算究竟該如何編制,根據(jù)什么方法編制,各種編制方法都有哪些優(yōu)缺點(diǎn),這都是廣告預(yù)算時必須考慮的問題。

  迄今為止,企業(yè)廣告運(yùn)作要花多少錢才算合理,還沒有一個最為科學(xué)的計算方法。但兩個原則還是要遵守的,一是正確的廣告預(yù)算既不是越少越好,也不是多益善;二是要在適應(yīng)生產(chǎn)和流通規(guī)模、有利于企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上來編制。

  具體編制廣告預(yù)算的方法大同小異,現(xiàn)在市場上流行的幾種算法,我從網(wǎng)上搜集來,一并編入文章,也算是做一個整理。

  在廣告運(yùn)作中,沒有一種方法能夠完全適用于任何企業(yè)。我能在這里公開談?wù)摰闹皇抢碚,而理論往往是理想化的,在?shí)際操作中,還需要從企業(yè)、產(chǎn)品、市場外部因素出發(fā), 選擇最恰當(dāng)?shù)念A(yù)算方法,并以其他方法作為補(bǔ)充,盡量避免方法本身的不足而造成的企業(yè)營銷損失,使廣告預(yù)算趨于精確合理。

  一、目標(biāo)達(dá)成法(目標(biāo)任務(wù)法)

  根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和營銷目標(biāo),具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標(biāo),再根據(jù)廣告目標(biāo)編制廣告計劃,確定企業(yè)的廣告預(yù)算總額。

  美國市場營銷專家阿爾伯特費(fèi)雷(Albert Fery)將目標(biāo)任務(wù)法的操作程序歸納為7個步驟,具體情況如下:

  1、確定企業(yè)在特定時間內(nèi)要達(dá)到的營銷目標(biāo)。

  2、確定企業(yè)的潛在市場的基本特征,包括:①值得企業(yè)去爭取的消費(fèi)者對廣告產(chǎn)品的知曉程度;②消費(fèi)者對廣告產(chǎn)品的態(tài)度;③現(xiàn)有的消費(fèi)者購買產(chǎn)品的情況。

  3、分析潛在消費(fèi)者對廣告產(chǎn)品的態(tài)度變化及廣告產(chǎn)品的銷售量變化情況。

  4、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w開展廣告宣傳,提高產(chǎn)品的知名度。

  5、制定恰當(dāng)?shù)膹V告媒體策略,確定為達(dá)到既定廣告目標(biāo)所需要的廣告暴露次數(shù)。

  6、確定最低的廣告費(fèi)用即廣告預(yù)算總額。

  目標(biāo)任務(wù)法是在廣告調(diào)研的基礎(chǔ)上確定的廣告預(yù)算總額,它的科學(xué)性較強(qiáng),但比較煩瑣。在計算過程中,如果有一步計算不準(zhǔn)確,最后得出的廣告預(yù)算總額就會有較大的偏差。

  二、銷售額百分比法

  銷售額百分比法是以一定期限內(nèi)的銷售額的一定比率,預(yù)算廣告費(fèi)的方法。由于執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不同,又可細(xì)分為計劃銷售額百分比法、上年度銷售額百分比法、平均銷售額百分比法及計劃銷售增加額百分比法四種。其計算公式為:

  廣告費(fèi)用=銷售總額×廣告費(fèi)用與銷售總額的百分比

  例如,某公司上年度的銷售總額為1000萬元,今年擬投入的廣告費(fèi)用占銷售總額的4%,那么,今年的廣告預(yù)算為:

  廣告費(fèi)用=1000萬元×4%=40萬元

  這種方法簡單易行,其優(yōu)點(diǎn)是:計算簡單,廣告支出與產(chǎn)品銷售狀況直接掛鉤,銷售狀況越好,廣告費(fèi)用也越高,企業(yè)不至于感到財務(wù)壓力。

  但該方法也有很大缺陷,即因果倒置。廣告活動目的是要創(chuàng)造消費(fèi),提高銷售額,而不是以銷售來決定廣告。因此在廣告實(shí)踐中,這種方法很容易造成廣告費(fèi)用支出的機(jī)械性,當(dāng)市場景氣時,廣告支出多,而當(dāng)銷售降低時,廣告支出反、而減少了,從而會近一步惡化市場形勢。

  三、利潤百分比法

  利潤百分比法是根據(jù)一定期限內(nèi)的利潤總額比率,預(yù)算廣告費(fèi)的方法。根據(jù)利潤額的不同含義有分為凈利潤百分比法和毛利潤百分比法,其廣告費(fèi)用的計算公式與銷售額百分比法相同。

  利潤率百分比法把廣告費(fèi)用和利潤直接掛鉤,適合于不同產(chǎn)品之間的廣告分配。但該方法不是以廣告促進(jìn)銷售作為出發(fā)點(diǎn),而是首先考慮利潤多少。利潤多,便多支出一些廣告費(fèi):利潤少,便少支出一些廣告費(fèi)。如果企業(yè)沒有利潤,停止廣告宣傳,則顯然是不適合的。如新產(chǎn)品上市初期,盡管利潤尚未實(shí)現(xiàn),卻仍需支出大量的廣告費(fèi),以宣傳和推銷新產(chǎn)品。所以,利潤額百分比法是一種比較被動的方法,應(yīng)慎重采用。

  四、銷售單位法

  銷售單位法是按每一銷售單位投入的廣告費(fèi)進(jìn)行廣告預(yù)算的方法。其計算公式為:

  廣告費(fèi)用=單位產(chǎn)品分?jǐn)倧V告費(fèi)×本年度計劃產(chǎn)品銷售數(shù)量

  例如,某飲料生產(chǎn)企業(yè)上年銷售飲料10萬箱,廣告投入10萬元。今年計劃銷售15萬箱,則廣告投入為:

  10萬元

  ————×15萬箱=15萬元

  10萬箱

  銷售單位法對于經(jīng)營產(chǎn)品比較單一,或?qū)I(yè)化程度比較高的'企業(yè)來說,非常簡單易行。但這種方法的缺陷也是比較明顯的。如果對于那些生產(chǎn)、經(jīng)營多角化的企業(yè),這種方法計算手續(xù)繁雜,且靈活性覺差,將廣告支出和銷售情況因果倒置,沒有考慮到市場上的變化因素。

  五、競爭對抗法

  競爭對抗法是以主要競爭對手的廣告費(fèi)支出為依據(jù),確定本企業(yè)足與之抗衡的廣告預(yù)算方法。在這里,企業(yè)明確的把廣告當(dāng)成了進(jìn)行市場競爭的工具。

  運(yùn)用競爭對抗法,前提是要調(diào)查主要對手的廣告費(fèi)數(shù)額及其變動狀況,掌握其某種商品的市場占有率,計算競爭對手單位市場占有率支出的廣告費(fèi)數(shù)額。其基本計算公式如下:

  競爭對手廣告費(fèi)數(shù)額

  廣告預(yù)算=———×本企業(yè)預(yù)期市場占有率

  競爭對手產(chǎn)品市場占有率

  與競爭對手的廣告費(fèi)用保持同一水準(zhǔn),可維持本企業(yè)原有的市場占有率。增加廣告費(fèi)用,提高廣告預(yù)算,則必將沖擊競爭對手的產(chǎn)品市場占有率。

  運(yùn)用競爭對抗法確定廣告預(yù)算,其主要缺點(diǎn)是廣告費(fèi)用大,容易造成浪費(fèi)。其次,由于競爭對手對其廣告費(fèi)用情況的封鎖,使信息不實(shí),容易造成失誤。資金不足的中小企業(yè)在采用這種方法時要特別慎重,如果企業(yè)的資金雄厚,企業(yè)為了在市場上建立強(qiáng)有力的地位,則運(yùn)用這種方法是行之有效的。

  六、支出可能額法(量力而行法)

  是指企業(yè)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,即財務(wù)承受能力來確定廣告費(fèi)用總額的方法。這種方法也稱“量體裁衣法”、“竭盡所能法”,許多中小企業(yè)都采用這種方法。

  “量力而行”是指企業(yè)將所有不可避免的投資和開支除去之后,在根據(jù)剩余資金來確定廣告預(yù)算的規(guī)模。以下例子可充分說明量力而行法的具體運(yùn)用。

促銷方案 篇2

  以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用,根據(jù)各樓盤的特性,在不同的銷售階段采用相應(yīng)的促銷禮品方案和操作方式,力求做到“人無我有,人有我優(yōu)”,這樣才能達(dá)到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。

  單刀直入式

  方式:折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送家居用品、送管理費(fèi)、有價票券等。

  這一類促銷禮品方式在中低檔樓盤中最為直接,也最為常見,常被綜合使用,高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購期和尾盤期也常用這一類促銷禮品手段。

  這類促銷禮品的方式屬于以小博大的投資。通過給消費(fèi)者一定的實(shí)惠,以較小的代價,拉開與周邊樓盤的價差,加快銷售速度,加快資金的快速回籠。

  折扣優(yōu)惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用,在內(nèi)部認(rèn)購期間,折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素,而在尾盤期,特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果,通過少數(shù)特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。

  細(xì)水長流式

  方式:會員卡、貴賓卡

  這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤,一些實(shí)力雄厚、后續(xù)開發(fā)能力強(qiáng)的'發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式,發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群,這一類促銷方式的效果是非常明顯的,而且客戶忠誠度較高。

  第一種會員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會員卡或貴賓卡,會員經(jīng)常會收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動信息,會員購買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠,這一類會員對發(fā)展商的忠誠較高,對發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感,往往出現(xiàn)二次購買,甚至多次購買。

  第二種是消費(fèi)會員卡或貴賓卡,知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,形成“雙贏”,常見于商業(yè)面積較大,配套較齊全的樓盤。消費(fèi)者在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場所消費(fèi)可獲得一定的折扣優(yōu)惠,如超市、百貨商場、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠度明顯不如上一類會員,但對盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠度較高。

  溫火靚湯式

  方式:長期展銷廳、巡回展示

  這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。

  通過長期展銷廳或巡回展示的方式,發(fā)布樓盤銷售信息,展示樓盤形象和開發(fā)商的實(shí)力,培育目標(biāo)市場和品牌知名度,長期展銷廳一般設(shè)在消費(fèi)力較強(qiáng)的城市和人流比較集中的商業(yè)中心,如建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、奧林匹克花園等。

  運(yùn)用此類促銷手法的開發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識高,有意識地培育目標(biāo)市場,宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營理念,在消費(fèi)者心目中已形成較高的品牌知名度。

  文化侵略式

  方式:社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動,如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。

  這一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。

  在銷售過程中,通過組織一些社區(qū)活動,如聯(lián)誼會、運(yùn)動會、酒會等,增加銷售氣氛,有利于增強(qiáng)已購買業(yè)主的信心和忠誠度,挖掘潛在客戶,向外宣揚(yáng)一種社區(qū)文化,樹立樓盤的良好形象。

  冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會活動,如音樂會、電視連續(xù)劇、財經(jīng)節(jié)目、體育比賽等,針對目標(biāo)客戶群的喜好,有目的發(fā)布樓盤銷售信息,有利于宣揚(yáng)樓盤形象和提升樓盤的含金量。

  盛裝舞會式

  方式:房地產(chǎn)展銷會,如春交會、秋交會、港交會、住交會。

  這是目前影響最為廣泛的促銷方式,效果也比較明顯。

  展銷會就象一個大超市,會形成種聚光燈效應(yīng),為各個樓盤的集中展示提供一個展示平臺,方便消費(fèi)者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場,八仙過海,各顯神通,通過展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施,充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌,吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場參觀選購。

  從近年各地的房地產(chǎn)展銷會的效果來看,均取得了比較明顯的效果,展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀,展銷會的影響力越來越大。

  溫馨節(jié)日式

  方式:各種節(jié)日,如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。

  特定的節(jié)日往往是促銷的良機(jī),各發(fā)展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動,以“師出有名”,在特定的節(jié)日給予特定的對象以一定的優(yōu)惠或贈送些小禮品,吸引客戶購買。

  利用節(jié)日促銷禮品體現(xiàn)了發(fā)展商對購買者的人文關(guān)懷,對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助,尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤,往往能起到“奇兵突起”的作用,因此,節(jié)假日促銷、禮品贈送常被使用,但由于節(jié)假日一般較短,因此,短期內(nèi)效果并不十分明顯。

促銷方案 篇3

  一、物料準(zhǔn)備:

  1、“開業(yè)大吉”、“新品上市”手寫POP各10張(新店用)

  2、“1元促銷品”手寫POP:每店1張

  3、“贈品”手寫POP:每店1張

  4、特價價格手寫POP:每店若干

  5、門楣噴繪:每店一幅(高度60 cm/寬度同總店寬)

  6、活動寫真海報:80*120 cm:2張(老店用)

  7、活動寫真海報:50*75 cm: 2張(新店用)

  8、活動寫真小海報:30*45 cm:每店1張

  9、門口燈箱燈片一張:規(guī)格待定(新店用)

  10、汽球:1000個

  注:1-4項(xiàng)和第10項(xiàng)由成都公司備好后配發(fā)至羅江;

  5-9項(xiàng)由設(shè)計好后發(fā)電子文檔至在當(dāng)?shù)刂谱鳌?/p>

  二、實(shí)施安排:

  1、5月27日活動開始前二店統(tǒng)一完成噴繪寫真海報POP(新店夏季吊旗)布置、賣場氛圍營造(如汽球)、新店開業(yè)花籃布置,贈品準(zhǔn)備到位,活動內(nèi)容通知到每位門店員工。

  2、DM單發(fā)放安排:二家店共印制DM單20000份,新店老店建議可按6:4的比例于活動開始前二日安排員工或聘請外援至每店周邊小區(qū)及街道上門逐一發(fā)放。店長與片區(qū)經(jīng)理安排專人負(fù)責(zé)監(jiān)督。

  3、DM單發(fā)放要求:為擴(kuò)大品牌和活動影響,DM單請務(wù)必認(rèn)真發(fā)透至周邊每一個住戶。絕不允許多張亂發(fā)和隨意丟棄地上的發(fā)放方式!請店長與片區(qū)負(fù)責(zé)人提前作好計劃和安排并嚴(yán)格監(jiān)督實(shí)施。

促銷方案 篇4

  主 旨:擴(kuò)大企業(yè)知名度,感受服務(wù)質(zhì)量,體現(xiàn)企業(yè)特有的文化

  目 的:穩(wěn)定已有客源,拓展新的市場,讓消費(fèi)者感受到本企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),力圖由此建立消費(fèi)者的忠誠度

  活動時間:20xx年11月20日至20xx年11月27日

  一、前期宣傳篇:

  1.宣傳廣告語

  快樂圣誕,快樂芭堤雅!圣誕特惠活動已經(jīng)拉開序幕,芭堤雅邀您共歡樂,還等什么呢?

  要圣誕禮物的,就趕快來芭堤雅吧!

  美麗芭堤雅,讓你的圣誕更浪漫!

  讓寒冬熱血沸騰起來,芭堤雅以“家”的名義!

  預(yù)定芭堤雅圣誕節(jié)KTV包間,圣誕老人會給你意外驚喜!

  來芭堤雅還需要理由么?浪漫、溫馨、激情,還有意外的圣誕禮物,三位神秘圣誕老人更讓你喜出望外!

  圣誕來芭堤雅,報銷來回10元打的費(fèi)。

  2.宣傳媒體

  大江晚報、電臺、蕪湖時尚消費(fèi)網(wǎng)、橫幅、店堂公告

  3.即日起,預(yù)定圣誕節(jié)包間(12月20日—11月27日),凡有6或8的,均可當(dāng)即獲贈精美禮物一份。當(dāng)日預(yù)定包間前十名的同樣有圣誕禮物送上。

  4.12月20日,圣誕樹亮燈儀式,免費(fèi)品點(diǎn)心。此項(xiàng)可作為活動的高潮宣傳。

  5.中國電信5000條小靈通短信宣傳服務(wù)(時尚消費(fèi)網(wǎng)堤供)。消費(fèi)者可憑短信享受“圣誕幸運(yùn)星特殊優(yōu)惠”。

  二、裝飾篇:

  要求如下:

  1. 以“圣誕節(jié)—消費(fèi)者—芭堤雅”為主線,一樓總體布局不變,盡可能在原貌不變的情況下,以增添裝飾物為手段,突出節(jié)日的歡欣氛圍,新建各種標(biāo)志,方便新消費(fèi)者快速適應(yīng)環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是:在圣誕節(jié)過后,當(dāng)新的消費(fèi)者再次光臨時,仍有道不出的親切感,也讓老客戶有節(jié)日的感覺,但仍能熟悉環(huán)境。

  2. 包間內(nèi)部可做簡單的裝飾,每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標(biāo)志“merry Christmas”。

  3.包間主要以禮物來突出節(jié)日的歡樂氣氛,詳見活動篇。

  4.員工的服裝可以不變,加以圣誕帽即可。但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。見面語“merry Christmas”,微笑的面對顧客,在活動過程中,盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整。

  5.營造店外節(jié)日氛圍。

  6.2、3、4樓各安排圣誕老人一名。隨機(jī)進(jìn)入包間,派送禮物。

  7.整體環(huán)境可播放圣誕歌曲,堤高芭堤雅節(jié)日氛圍。

  三、工具準(zhǔn)備篇

  1.圣誕禮物?捎赡彻惊(dú)家堤供,共同打造江城07年圣誕歡樂夜。

  2.大廳入口地毯,定做。內(nèi)容”merry Christmas”.

  3. 三位圣誕老人。

  4.圣誕樹(大,掛燈)

  5.圣誕盒(可制作、標(biāo)記“芭堤雅”)

  6.筆、便簽

  7.圣誕帽(服務(wù)員用)

  8.簽名橫幅

  四、優(yōu)惠篇

  待定

  注意事項(xiàng):分清時間段,各時段可堤供不同的免費(fèi)點(diǎn)心服務(wù)。各種優(yōu)惠方法的調(diào)和,主要包括圣誕幸運(yùn)星特殊優(yōu)惠,預(yù)定包間帶幸運(yùn)數(shù)字的優(yōu)惠、本店貴賓卡及時尚消費(fèi)卡持有者、每日前十名優(yōu)惠。

  五、活動篇:

  1.預(yù)定圣誕節(jié)期間包間的禮物贈送方法,參考宣傳篇第3點(diǎn)。

  2.本店現(xiàn)有會員及時尚消費(fèi)卡持有者預(yù)定包間享有更多優(yōu)惠。贈送

  飲料等。

  3.平安夜圣誕樹亮燈儀式

  公司經(jīng)理在12月24日晚10點(diǎn),在一樓舉行圣誕樹亮燈儀式,顧客可以寫下愿望放進(jìn)圣誕盒。由經(jīng)理封盒、保存在店內(nèi)顯目位置。目的是建立客戶的忠誠。

  4.免費(fèi)品嘗點(diǎn)心。

  5.圣誕老人在各包間的客串活動。

  6.圣誕賀卡的派送

  收:包間號 寄:

  突出企業(yè)“消費(fèi)者至上”的理念。

  7.圣誕老人可應(yīng)要求到包間與消費(fèi)者合影。(收費(fèi)服務(wù))

  8.慶元旦,再掀風(fēng)暴

  新年伊始,真情回報廣大消費(fèi)者。具體優(yōu)惠待定。

  9.圣誕樹熄燈儀式

  整個活動結(jié)束的高潮,共唱圣誕歌。為自己、家庭、朋友、國家祈福。

  10.“20xx年與您共同進(jìn)步”簽名儀式

  熄燈儀式結(jié)束后,在簽名橫幅上留下圣誕自己在的'印記。橫幅公司將在店外懸掛。

  六、后續(xù)宣傳篇

  1.內(nèi)容為慶祝本次活動圓滿舉行,介紹本次活動的精彩部分。

  2.宣傳媒體:大江晚報、時尚消費(fèi)網(wǎng)

  七、預(yù)算篇

  1.大江晚報廣告

  12月15日(星期五)開始,到18號(星期一)每天都做宣傳。20號、22號各做一次宣傳。 一月后續(xù)報道一次。共計8次廣告。前五次選A3版報眉,預(yù)計費(fèi)用1000元。22號選A 14版,面積17.5cm×7cm,預(yù)計費(fèi)用為800元,后續(xù)報道以文字的形式,預(yù)計費(fèi)用700元。

  2.電臺廣告

  12月14日到12月17日,在中午12:30和下午5:30左右分別用時30秒進(jìn)行宣傳。20號、22號、24號分別在相同時間段用時15秒進(jìn)行宣傳。預(yù)計費(fèi)用為1100元。

  3.時尚消費(fèi)網(wǎng)廣告

  一個月的圣誕活動宣傳,預(yù)計費(fèi)用200元。

  4.市區(qū)橫幅

  共計十條,分別掛在九華山路、美食街、吉和路、長江路和赭山路。預(yù)計費(fèi)用500元。簽名橫幅一條,50元。

  5.道具費(fèi)用

  筆、便簽、圣誕帽、賀卡預(yù)計費(fèi)用300元,圣誕樹、地毯費(fèi)用預(yù)計為300元。

  6.圣誕老人服裝?勺,預(yù)計費(fèi)用150元。 共計:5100元。

  八、效果篇

  1.在蕪湖的知名度可以深入到社會不同階層的人們心中;

  2.建立并提高了消費(fèi)者對的忠誠;

  3.本次活動旨在傳播的消費(fèi)者至上的文化,并由此建立更多新的消費(fèi)群體;

  4.自24晚起算,以百分之九十的包間全部預(yù)定,乘以優(yōu)惠折扣,即為當(dāng)前毛收益。本策劃書不以贏利為主要目的。

  九、后記

  1.本次活動主旨主要是突出企業(yè)的文化,讓更多的人了解,并建立客戶對的忠誠。

  2.具體的經(jīng)費(fèi)預(yù)算有待計算。

  3.本次活動可考慮尋求合作伙伴,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳效果。

  4.凡參與本次圣誕節(jié)活動的顧客,均會獲得禮物一份,憑此禮物可在下次活動中(如春節(jié)活動)享受特別優(yōu)惠。

促銷方案 篇5

  一、活動目的:

  1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

  2、提高銷量

  3、提高美容會所外在形象。

  二、活動主題:

  禮爆圣元旦歡樂無限多

  三、促銷方案事前準(zhǔn)備:

  1、店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,為消費(fèi)者提供一個節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

  2、部門:設(shè)計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張,并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資,安排發(fā)貨,確認(rèn)客戶的貨能及時到達(dá)。

  3、制定活動銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

  4、心態(tài)調(diào)整:美容會所召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程。

  四、促銷活動注意點(diǎn):

  1、要有目的性,要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網(wǎng),選擇適合自己的方式,通過促銷提成影響力,提成營業(yè)額。

  2、要有針對性,要對什么產(chǎn)品或是服務(wù)進(jìn)行促銷,因?yàn)榇黉N不僅針對的'是消費(fèi)者,更主要的應(yīng)該是美容會所的產(chǎn)品和項(xiàng)目。

  3、要做好市場調(diào)研,包括競爭對手,消費(fèi)者的消費(fèi)心理等,不打無握之戰(zhàn),這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。

  五、促銷活動內(nèi)容:

  a、新服務(wù)項(xiàng)目

  針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,全新推出白領(lǐng)美容服務(wù)項(xiàng)目。

  套餐一:

  價格1000

  贈送護(hù)理

  1、劃卡消費(fèi)8折;

  2、送4次經(jīng)典護(hù)理或400元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠

  1、續(xù)卡送積50分;

  2、送親情卡一張(價值200元)。

  套餐二:

  價格1500元

  贈送護(hù)理

  1、劃卡消費(fèi)7折;

  2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠

  1、續(xù)卡送積分100分;

  2、送親情卡一張(價值380元)。

  vip套餐:

  價格3880元年卡(限時卡)

  贈送護(hù)理:

  1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;

  2、全年身體護(hù)理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等;

  3、自選計50次,限一年內(nèi)使用。

  后期優(yōu)惠

  1、贈送精油全身10次(價值1500元);

  2、贈手、足護(hù)理20次(價值800元);

  3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

  4、全年光波;

  5、送親情卡一張(價值380元)。

  b、美容會所形象促銷

  組織美容會所在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動,同時進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容會所的形象力,迅速銷售產(chǎn)品

促銷方案 篇6

  一、項(xiàng)目背景

  千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",異常是如今.隨著人們的生存水平不斷進(jìn)步,生存質(zhì)量不斷提高.對生存的追逐!鮮花已經(jīng)是人們生存不可匱乏的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,終究能形成具有"香雪海花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

  二、公司項(xiàng)目策化

  1. 提供鮮明,廠家責(zé)任

  有效,暢通的賣出量渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大進(jìn)展.我們的“香雪海”將成為這個可愛的信使,把祝愿和美滿送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生存環(huán)境!

  2.廠家目標(biāo)

  立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)花店一流的廠家。

  本廠家將用1年的時刻在武漢的消費(fèi)市民中建立起一定的知名度,并賣力實(shí)現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時刻為這個半月.當(dāng)模式成功后,

  以asp的`形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場.:

  三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

  1.花店行業(yè)分析:"香雪;ǖ"網(wǎng)站是由在校求職者推出的面向650萬在校求職者的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)市民定位為在校求職者.該網(wǎng)站除湖北第二師范學(xué)院的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校求職者為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場,以內(nèi)地湖北第二師范學(xué)院為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)市民,而最新的統(tǒng)計表示,內(nèi)地在校求職者有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生結(jié)業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客人這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的.

  2.調(diào)查結(jié)果分析:本公司對武漢的各高校求職者為重點(diǎn)開展客人分析,主要采用問卷調(diào)查取證(問卷調(diào)查取證表見附錄一)和個別訪談的方法.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.因?yàn)闀r

  刻有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反饋了廣大消費(fèi)哥們的消費(fèi)內(nèi)心和需要.

 、庞锌隙ǖ暮闷鎯(nèi)心,在創(chuàng)新地方有趨同性,聽同窗或哥們說明產(chǎn)生購買行為.

 、瀑徺I行為基礎(chǔ)上是感性的,但因?yàn)槭茏陨斫?jīng)濟(jì)收益的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

 、窃谛G舐氄卟灰姽潭ǖ馁徺I模式,購買行為往往隨心所欲.

 、冉邮芎臀招率挛锏哪芰(qiáng),追逐時尚,崇尚個性.

  ⑸影響產(chǎn)品購買的條件依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等. ⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及哥們生日前后.

  3.目標(biāo)客戶分析:在校求職者購買一般不問價格,但從互聯(lián)網(wǎng)定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表示心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(感情路上久久持久),21支(最愛)等等,在老師節(jié)這這天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向

  進(jìn)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

  四、花店經(jīng)營策略

  1.小組成員:

  夏歡(班長) 主要管理網(wǎng)站的制作和維護(hù)

  應(yīng)小四 主要管理開發(fā)規(guī)劃

  劉念 主要管理經(jīng)營策略與工程規(guī)劃

  李三春 主要管理市場調(diào)查取證和最后分析

  2.營銷策略分析:

  2.1 品牌策略

  網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由

  美術(shù)人員依據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查取證和大膽預(yù)測,采用動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計措施,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

  2.2 價格策略 香雪;ヂ(lián)網(wǎng)花店在原料,包裝,服務(wù)等地方力求盡善盡美,賣力給客人頭號程度的享受和內(nèi)心滿足.既走價格線路,又走質(zhì)量線路,滿足差異層次消費(fèi)市民的需要.

  2.3 促銷策略

 、判麄鞑呗

  利用學(xué)院廣播站,報欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身資訊流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地區(qū)電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采用互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

 、品⻊(wù)地方

  互聯(lián)網(wǎng)花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑容服務(wù). 在售后服務(wù)地方,由客人服務(wù)部管理采用以下幾種方法: ①打感謝電話或發(fā)e-mail開展友情提醒服務(wù),并在客人重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.

 、跓o條件接受客人退貨,集中受理客人投訴.

 、墼O(shè)立消費(fèi)市民調(diào)查取證表,附贈禮品,掌握消費(fèi)市民需要的第一手資料.

 、艿谝淮斡嗁彽目腿藢⑹盏诫S花贈送的花瓶,并享受價格恩賜,成為會員后享受會員價格.

 、莶欢ㄆ诘脑诨ヂ(lián)網(wǎng)或離線舉辦會員沙龍,交流資訊,溝通感情,并解答客人最感興趣的問題.

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