促銷方案(精品6篇)
為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的促銷方案6篇，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
市場分析
宏觀環(huán)境分析
經(jīng)濟因素：隨著我國經(jīng)濟走勢持續(xù)增長，消費者的物質(zhì)條件得到極大提升，消費者的消費意識支出的增長以及消費觀念的升級，也正是消費增加助推中國手機產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。目前，我國手機用戶數(shù)量位居世界首位，已成為全球最主要的手機生產(chǎn)、出口基地和消費市場。隨著經(jīng)濟發(fā)展，國內(nèi)外手機品牌將在中國掀起一場激烈的市場爭奪戰(zhàn)。
技術(shù)因素：我國國產(chǎn)手機的技術(shù)比以往成熟了很多。從一開始人們不愿意購買國產(chǎn)手機，是因為消費者認為國產(chǎn)手機沒有像三星、蘋果那樣的技術(shù)，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定。但是近年來，我國國產(chǎn)手機，像小米、華為、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO等國產(chǎn)手機技術(shù)比較成熟，贏得了消費者的青睞。
社會因素：手機從最初作為人們遠距離溝通交流的工具，發(fā)展到如今的集娛樂與休閑于一體，升值作為一種身份的象征。消費者不僅注重手機的質(zhì)量，同時也對手機的外觀，質(zhì)感以及功能提出了公告要求。未來中國市場的增長將主要來自品類的創(chuàng)新與升級，而非過去的簡單模仿。消費者對產(chǎn)品的追求是“新”，新產(chǎn)品的優(yōu)越性越多越明顯，能滿足的消費者需求程度越高，越能吸引消費者購買。 手機行業(yè)分析
市場規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢《20xx-2011年度中國手機市場發(fā)展?fàn)顩r研究報告》顯示，20xx年中國手機銷量約達2.5億。借此粗略估算，手機行業(yè)高需求大。
行業(yè)競爭激烈程度：
1、新入者威脅加大,品牌越來越多,國外品牌在中中國市場紛紛投資建廠；
2、現(xiàn)有競爭越來越激烈,國外手機憑借質(zhì)量優(yōu)勢占據(jù)大量份額,國產(chǎn)手機價格優(yōu)勢占據(jù)半壁江山；
3、替代品威脅增加,山寨機用戶市場競爭；
4、消費者掌握信息增多,討價還價能力增強；
5、核心技術(shù)發(fā)展使得供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價還價能力增強。
產(chǎn)品分析
VIVO手機產(chǎn)品有四大類：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。
X系類：X系類產(chǎn)品手機主張極致Hi-Fi，極致纖薄；以X3L，X3V為代表，今年8月份，K歌之王—X5問世。
Y系列：Y系類產(chǎn)品手機主張極速4G，超薄設(shè)計，靈動快拍；以Y22L，Y18L為代表，讓用戶暢享4G網(wǎng)絡(luò)，體驗4G帶來的樂趣。
Xshot系列：Xshot系列產(chǎn)品主張Hi-Fi極致拍攝；以Xshot為代表，其攝像頭模擬單反，在夜間拍攝效果佳，且具有抓拍的功能。
Xplay系列：Xplay系列產(chǎn)品主張Hi-Fi極致影音和影像；以Xplay3S,Xplay為代表，其播放視頻效果好。
競爭對手分析
消費者心中手機排序
由圖表可知，在消費者心中，認為蘋果手機是最佳的，第二是三星，相對于國產(chǎn)手機而言，小米，華為，魅族都在VIVO之上，可見VIVO手機的主要競爭對手是小米、華為、魅族和OPPO。
小米手機：小米手機是小米科技旗下的一個智能手機系列，此系列的手機搭載小米公司研發(fā)的MIUI手機操作系統(tǒng)。小米手機堅持 “為發(fā)燒而生”的設(shè)計理念，將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運用到每款新品，小米手機超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機。小米營銷的成功讓眾多國產(chǎn)手機模仿的對象。
華為：華為是中國一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司，總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊成立。華為是世界500強企業(yè)，其手機在消費者心目中根深蒂固。華為模仿小米營銷推出榮耀系列；其P7手機，簡介，輕薄的一款商務(wù)手機，深受男士的喜愛，沖擊高端手機市場。
魅族：魅族（MEIZU）科技成立于20xx年3月，是國內(nèi)知名的智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。是一家國產(chǎn)手機十大品牌之一，多媒體終端行業(yè)知名品牌，以生產(chǎn)MP3隨身聽、手機的多媒體終端的科技公司，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。主要產(chǎn)品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。
OPPO音樂手機：OPPO品牌上市一開始就努力給消費者塑造一個時尚、動感、愜意的國際大品牌形象，與普通國產(chǎn)手機比明顯拉開了檔次，再結(jié)合OPPO自身資源優(yōu)勢，市場潛在需求和競爭對手的弱勢，目標(biāo)市場鎖定在了中國高端手機年輕消費群體。OPPO REAL音樂手機音質(zhì)完美，質(zhì)量保證。公司還憑借其雄厚的自主研發(fā)能力在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。 消費者分析
步步高vivo智能手機專為充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢想的群體打造，擁有精致、個性、潮流的'卓越外觀；專業(yè)級的音質(zhì)享受；令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗的智能手機；幫助他們實現(xiàn)夢想，讓生活更美好。品牌宣
言就是不掩飾、不因別人的看法改變想法、不浪費快樂、不吝嗇愛、不和虛偽的自己對話、我是我主宰 。很符合當(dāng)代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。所以該品牌應(yīng)該將市場定位在80、90的潮流的先行者們。
步步高音樂手機價格實惠、款式新穎、色彩時尚、外觀美麗大方，功能夠炫，正迎合了大年輕人追求新事物，趕新潮流的心理。步步高音樂手機融入了一些步步高電子詞典的功能，比如說漢譯英以及英譯漢詞典，四六級詞匯聽寫詞典等等。這種人性化的功能很受學(xué)生歡迎，也為步步高音樂手機占據(jù)了更多的市場份額。 VIVO手機營銷困境分析
從市場反饋來看，步步高vivo智能手機在營銷活動中表現(xiàn)出一些不盡如意地方，這些不足之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品價格的定制、促銷的推進、渠道管理以及品牌建設(shè)幾個方面。而步步高vivo手機在市場營銷中存在的問題，正是我國自主品牌產(chǎn)品在相當(dāng)時期內(nèi)依然存在的普遍問題。
產(chǎn)品方面
1、步步高手機技術(shù)研發(fā)能力不足。大部分國產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)能力，只能使用設(shè)計公司的同一套方案，導(dǎo)致手機功能幾乎一樣。競爭壓力大增，不能突出自己手機的特點。
2、步步高手機要學(xué)會引導(dǎo)消費。步步高生產(chǎn)vivo系列手機是去滿足消費者需求，不是創(chuàng)造消費者需求。新時期的營銷理念不是滿足消費，而是引導(dǎo)消費。 價格方面
VIVO手機的定價普遍很高，主打中高端市場，但在20xx+的價位里存在著市場空白，而且vivo手機給終端零售的價格是明碼標(biāo)價的，不議價，這會失去個別愛講價，貪小便宜的消費者。
促銷方面
步步高vivo廣告費用高，在中央電視臺投放廣告和長期贊助《非誠勿擾》《快樂大本營》等節(jié)目，費用相當(dāng)高。步步高vivo手機這種用錢砸廣告的營銷方面需要改進。步步高的推廣渠道主要集中在電視廣告和公共關(guān)系上，不僅費用較高，而且
傳播渠道較窄。那部分不看電視廣告和不關(guān)注娛樂希望嫩的人群將接觸不到步步高品牌的傳播信息，從而不了解步步高產(chǎn)品，在購物時當(dāng)然不會去選擇步步高。 渠道方面
渠道在國產(chǎn)手機廠商興衰中是一個重要的因素。步步高vivo手機從20xx年以來，想要與大的代理商合作很難。加上大城市國外品牌已經(jīng)擁有較強的勢力，結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的模式。當(dāng)整個市場開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長，而這部分增長越來越蔓延到一、而線城市以外時，主動權(quán)就暫時落在步步高手機的制造商手里。渠道的暫時成功掩蓋了手機廠商在研發(fā)能力上的不足以及對市場變化的遲鈍。而當(dāng)市場開始轉(zhuǎn)型時，渠道的成本由于競爭變得越來越高，上萬人的促銷隊伍和給經(jīng)銷商的全程保價就成了步步高手機制造商甩不掉的沉重包袱。
Vivo手機發(fā)展歷程
公司簡介
1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋�，�?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品（音樂手機、有繩電話、無繩電話、數(shù)字無繩電話等）、教育電子產(chǎn)品（視頻學(xué)習(xí)機、點讀機、學(xué)習(xí)電腦、電子詞典、復(fù)讀機等）。
“vivo”是步步高20xx年推出的專注于智能手機的分品牌。VIVO代表科技、活力、夢想的力量和突破精神。Vivo也將完美音質(zhì)、時尚差異化的外觀設(shè)計和用戶體驗融入其中。
發(fā)展歷程
走過20xx年的輝煌，伴隨著智能手機轉(zhuǎn)型的浪潮，20xx年手機市場面臨著又一輪洗牌及淘汰；不屈不撓的步步高人，繼續(xù)秉持著自己對品質(zhì)以及服務(wù)的堅持，
促銷方案 篇2
春節(jié)即將來臨，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷方案，請領(lǐng)導(dǎo)批示：
春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：
一、套票包含以下服務(wù)：
(1)、客房：208元/間.天
(2)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的'商品。
全套服務(wù)價格888元。
二、客房：
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準間188元/間.天
2、凡入住特惠標(biāo)準間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。
三、餐飲：
1、大年三十推出“如意”年夜飯：
588元/桌 、688元/桌、888元/桌
提前預(yù)定年夜飯，贈送禮品一份。
2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務(wù)、陽光娛樂：
(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2) 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).
五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐
套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務(wù)費，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首 提前三天預(yù)定者，可獲贈精美巧克力一盒。
促銷方案 篇3
一、活動主題
DARLORO特樂路品牌創(chuàng)始于1986年，源自充滿古典與浪漫情調(diào)的意大利, 她以高雅的格調(diào)體現(xiàn)知性、優(yōu)雅的風(fēng)格。1995年，由香港著名設(shè)計師、年青實業(yè)家杜均漢先生引進內(nèi)地，正式成立特樂路集團公司。經(jīng)過多年深耕細作，現(xiàn)已發(fā)展成為一家以時尚皮鞋、皮具、運動、服飾等多元化產(chǎn)品為一體的大型中外合資連鎖企業(yè)，是中國華南地區(qū)鞋服產(chǎn)業(yè)基地最具影響力品牌之一。
公司一直致力于為20—40歲左右有品味之人士設(shè)計時尚優(yōu)雅的皮鞋。特樂路品牌具有典型的意大利風(fēng)格，于傳統(tǒng)中融入富有現(xiàn)代感的設(shè)計，她追求的是一種既有時尚感又不失成熟魅力的風(fēng)格，她注重穿著剪裁上的實用性，在材質(zhì)與色彩的選擇上更是別出心裁。
“把最好的給予我們的顧客”是特樂路公司一貫堅持的服務(wù)理念。多年以來，公司對產(chǎn)品的品質(zhì)監(jiān)控持之不懈，從開發(fā)到選材、到生產(chǎn)，從品牌建設(shè)到售后服務(wù)等，每一道環(huán)節(jié)都力求做到最好。特樂路品牌以優(yōu)雅的設(shè)計、精選的用料、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的售價征服了追求時尚的都市人士，資深、專業(yè)、精湛，這就是同行對特樂路品牌最真實的`評價。公司憑著扎實的根基，引領(lǐng)時尚的潮流趨勢，現(xiàn)已擁有“特樂路”、“英野”、“銳速”、“美的”四大系列品牌，銷售網(wǎng)點已布滿了全國各大中城市，市場占有率和品牌形象不斷提升，在中國皮
具鞋服行業(yè)已具有較高的知名度，并逐步成為眾多消費者心目中青睞的時尚品牌。
春節(jié)之后特樂路品牌的銷售一直處于淡季,隨著夏季慢慢的到來和營業(yè)額逐漸的增加, 為了促進我司20xx年夏季新款的銷售,有效的搶占市場份額增加業(yè)績，我司決定4月28—5月26以“黃金五月”為主題的大型促銷活動。本次活動宣傳將覆蓋全城各大主流媒體及網(wǎng)絡(luò)新興媒體（電臺、短信息、網(wǎng)站、微博、微信等有效媒體），同時還將投入大量人力、物理組織實施該活動。
我們希望與各大商場聯(lián)手合作，互惠互利，共創(chuàng)佳績！
二、活動目標(biāo)
1、5月迎來了五一勞動節(jié)小黃金周假期,為了促進夏裝的銷售,有效的搶占市場份額提升業(yè)績,我司決定于將五月份分為四個檔期,(每周五至周日為一個檔期)舉行不同主題和內(nèi)容的促銷活動。
2、通過五一促銷活動聚集人氣，展現(xiàn)特樂路的品牌形象，擴展夏季新款的宣傳，同時提高知名度和影響力。
3、通過五一促銷活動，加強特樂路專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊�，推�?0xx年夏季新款的銷售工作，提升銷售額，推動貨品的流通性。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
三、活動時間地點
時間：
地點：特樂路廣佛地區(qū)商超店（街鋪不參與）
四、活動對象選擇
20—40歲左右有品味之人士
五、活動方式
�。ㄒ唬S金五月—五一總動員
時間：4月28—5月5日
活動期間，顧客持現(xiàn)金卷（包括刷銀行卡）至全場收銀臺可參加換劵活動，180元現(xiàn)金換400元折扣劵，360元現(xiàn)金換800元折扣劵，540元換1200元折扣劵，以此類推，上不封頂。此外，我司還將推出以下豐富多彩的活動：
a． 夏季新品發(fā)布會暨黃金五月啟動儀式
b． 夏日游輪親子游大抽獎（單天消費滿888元者即可參與抽獎）
c． 母子臉大比拼（活動期間關(guān)顧商場的顧客均報名可參與限發(fā)布會當(dāng)天。）
d． 銀行加送折扣劵（凡刷廣發(fā)銀行，郵政儲蓄銀行信用卡可加送100元折扣劵）
�。ǘS金五月—潮媽愛美麗
時間：5月10日—5月12日
活動期間，顧客持現(xiàn)金卷（包括刷銀行卡）至全場收銀臺可
促銷方案 篇4
斯柯達品牌自20xx年上市以來，已有6周年時間，員工車銷量超過7000輛，為回饋員工，提高員工購買職工車的優(yōu)惠力度，保證員工福利，現(xiàn)推出員工購車優(yōu)惠方案：
一、促銷方案對象：
上海大眾及股東方內(nèi)部員工。
二、促銷方案內(nèi)容
1、昊銳（Superb MP12）全系車型享受13,500元優(yōu)惠禮包（5,000元保險補貼,8,500元油卡）;
2、明銳（Octavia MP13）全系車型享受6,000元優(yōu)惠禮包(3,000元保險補貼,3,000元油卡);
3、晶銳（Fabia）1、6L車型享受3,000元優(yōu)惠禮包（3,000元保險補貼）。
三、促銷日期
20xx年6月1日起；
按職工車相關(guān)規(guī)定，促銷政策向前追索一個月，20xx年5月1日－20xx年5月30日購車員工仍可享受促銷政策；
優(yōu)惠時間節(jié)點均以員工零售發(fā)票時間為準。
四、促銷方案調(diào)整
如遇車型、政策調(diào)整，請以通知為準。
注
自20xx年11月12日起SKODA速派向職工優(yōu)惠開放，原SKODA昊銳停止供應(yīng)，原昊銳的代碼、價格、促銷政策停止執(zhí)行。
速派按促銷政策全系車型職工享受7,200元優(yōu)惠禮包(7,200元油卡)，政策執(zhí)行至20xx年12月31日。
促銷方案 篇5
什么叫滯銷機?滯銷機就是周轉(zhuǎn)不快的機型。銷售滯銷機型也是有方法的。G465AN850這款機型是20xx年國慶生產(chǎn)的貨。前段時間剛好有對這款機型做價格，而且力度相對大。那天有一個顧客過來買機器，剛開始的.時候在華碩、DELL那邊看了一遍。最后走到我們聯(lián)想專柜這邊，前期我有對促銷機型比都有用POP、海報、小黑板把促銷機型信息寫在上面，客戶一眼就被這個吸引了眼球。顧客走過來問了一下：那款機型是那個型號啊?我就把顧客帶到G465AN850這個型號上，跟客戶講了一些基本配置：AMD的處理器、3核、320G硬盤等等。通過和顧客的溝通，發(fā)現(xiàn)顧客對于電腦知識根本不懂得多少，而且買電腦就是看一些電影、聊一下QQ等等�；旧峡斐山涣�，但是后面我有跟顧客說是樣機時，顧客有點猶豫的樣機。這時我就用對比其他品牌的型號、嚇一下顧客。說過幾天這個型號要漲價了。從而使顧客再次對這款型號有購買激情，后面順便送一些小贈品等。就完成了G465AN850的銷售。銷售滯銷機型的方法我個人歸納了以下幾點：
1、 對于滯銷機型促銷的力度要用POP、海報、小黑板寫出來，吸引顧客的眼球;
2、 通過傾聽、詢問了解顧客的需求;
3、 對于滯銷機型感興趣時要把顧客的購買欲望提高起來;
4、 對比其他品牌的型號和配置;
5、 必要時嚇唬一下顧客，這款型號過段時間漲價;
6、 送一些小禮品
通過以上歸納滯銷機型和樣機的銷售就可以游刃有余了。
促銷方案 篇6
一 、活動目的 ：
禮品展是xx年較為重要的'行業(yè)盛會，在人們心中是非常重要、盛大的節(jié)日。上半年為禮品行業(yè)銷售淡季，我們要在“旺季取利，淡季取勢”營造好的促銷噱頭，賺人氣為銷售旺季打好基礎(chǔ)。在此階段，對于七里香品牌來說都是一個彰顯企業(yè)文化和品牌實力的重要盛會！通過本活動展示公司品牌形象，提高品牌知名度，從而達到促進銷售的目的。
二 、活動對象：展會普通消費者、新老批發(fā)商。 三 、活動主題：開心看展會 幸運轉(zhuǎn)好獎 （第二季）
四 、活動方式：在活動期間，以易拉寶，三折頁或其它宣傳途徑對展會新老客戶發(fā)布活動內(nèi)容，加強活動宣傳和客戶溝通！
五、活動時間：xx年4月 25日——xx年4月28日
六、活動地點：深圳會展中心，七里香珠寶展位
七、活動方法： 普通客戶：
1. 凡在七里香珠寶展位單次購買促銷鑄金禮品，滿380元以上享受1次轉(zhuǎn)獎機會、680元以上享受2次轉(zhuǎn)獎機會、980元以上享受3次轉(zhuǎn)獎機會。（市場部負責(zé)促銷產(chǎn)品的詳細工作） 訂貨客戶：
2. 凡在七里香珠寶展位單次定購產(chǎn)品滿10000元以上享受1次轉(zhuǎn)獎機會、20000元以上享受2次轉(zhuǎn)獎機會、30000元以上享受3次轉(zhuǎn)獎機會。
八、獎品設(shè)置
九、轉(zhuǎn)盤設(shè)計 規(guī)格：120cmX120cm 材料：寫真裱紙板雙面 圖例：
十、活動細則：
1.所有客戶憑消費憑證，參加轉(zhuǎn)獎； 2.此活動不與其他優(yōu)惠活動同時使用； 3.特價產(chǎn)品不參于折扣活動；
4.法律范圍內(nèi)的解釋權(quán)歸七里香（澳門）珠寶禮品有限公司所有； 5.禮品申領(lǐng)僅限活動內(nèi)客戶，禮品數(shù)量有限，先到先得，發(fā)完即止。
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