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促銷方案

時(shí)間:2023-08-06 15:56:52 促銷方案 我要投稿

實(shí)用的促銷方案錦集(7篇)

  為了確保事情或工作有效開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢?以下是小編精心整理的促銷方案7篇,歡迎大家分享。

實(shí)用的促銷方案錦集(7篇)

促銷方案 篇1

  情人節(jié)是浪漫與溫馨的化身,而酒店具有創(chuàng)造情人節(jié)氣氛的最佳條件,因此,在酒店里度過一個(gè)浪漫的情人節(jié)已經(jīng)成了具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)人們的必備節(jié)目,而酒店方面也是早早的就開始了酒店情人節(jié)方案的工作,希望可以創(chuàng)造一個(gè)年初的消費(fèi)高潮。

  酒店情人節(jié)金點(diǎn)子

  當(dāng)同質(zhì)化的一遍又一遍的上演的時(shí)候,誰可以推出新點(diǎn)子,奇點(diǎn)子,誰就可以脫穎而出。我們一起看一下以往的一些酒店方案金點(diǎn)子。

  1 情人玻璃瓶

  位于廣州環(huán)市路某四星級酒店,去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng):酒店提供彩色玻璃瓶,情人們把愛情蜜語寫在紙上,然后塞進(jìn)瓶里,再用絲帶綁好,送予對方。據(jù)聞,這樣的'營銷活動(dòng)成本較低,然而效果卻很好。

  2 香花送美人

  今年,該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會(huì)場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置,營造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演,為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲,而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰,送贈(zèng)情人。愛的印記,永留心底。

  3 黑白著裝晚宴

  在北京,曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴,規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服,女士要么白的要么黑,室內(nèi)樂團(tuán)伴奏輕柔樂韻。席間客人或進(jìn)食自助餐,或翩翩起舞。有行家分析,這樣的主題宴會(huì)不一定是最好,但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。

  酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子,還要具有可執(zhí)行和可操作性,才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。

促銷方案 篇2

  新春將至,各IT廠商的春節(jié)促銷計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面:精英推出“868超值套裝,新年新價(jià)還送禮”的促銷活動(dòng);聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦,送數(shù)碼特惠,省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科U盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科U盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計(jì)劃。

  可是說,春節(jié)是.個(gè)假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機(jī)會(huì)。無論是pC、 散件、筆記本,還是數(shù)碼相機(jī)、pDA,作為春節(jié)促銷來說,都是各類IT廠商對2xxx年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響,關(guān)系IT廠商新一年的.個(gè)市場局面。

  促銷說白了就是老一套,除了價(jià)格就是活動(dòng),除了推廣就是促進(jìn)。殊不知,這些看起來千篇一律的招數(shù),往往就是取悅市場和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近,“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路,至于實(shí)際的促銷效果,還要看我們的IT廠商“會(huì)燒不會(huì)燒了”。

  一、價(jià)格火

  市場存在一天,價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”,陪伴著.個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn),可謂是精彩背后更精彩,消費(fèi)者嘗到了甜頭,代.商賺足了MONEY,主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià),同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng),瘋狂背后的瘋狂。

  春節(jié)促銷,是否要燒價(jià)格火?其答案只能是:依產(chǎn)品面對的消費(fèi)群體不同而不同,因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。

  春節(jié)是個(gè)大節(jié)日,十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷,誰還在乎價(jià)格的多多少少?原則上講,降價(jià)并不是最重要的,尤其對于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類IT新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場來說,價(jià)格并非廠商之間唯一的較量。但是,對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌,價(jià)格卻是一把利器;對于.個(gè)市場疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品,企業(yè)間不約而同通過降價(jià)刺激消費(fèi)者對.類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望,也不失為一種良策。除此之外,圍繞人們過年圖吉利的消費(fèi)心.,推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品,甚至是.取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧,說不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷售。

  二、文化火

  “智慧經(jīng)營,人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種高級境界,文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式。

  無論是回歸傳統(tǒng),把IT產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合,演繹一場春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位,以科技改變&方^.%文.-&生活的'、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭,來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望,都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

  說起文化促銷,路演活動(dòng)可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演,無論是現(xiàn)場數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示,產(chǎn)品有不同,文化促銷的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產(chǎn)品,策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動(dòng),不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí),吊足顧客的購買欲望,還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵,提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

  三、禮品火

  從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”,禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費(fèi)市場中,最為國人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是,腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值,各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書好賣。

  如果“今年過節(jié)不收禮”,收禮又會(huì)收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展,無論是學(xué)生族還是辦公族,無論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級灰”,對IT高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源,當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛和伊妹兒、QQ有了說不完的.由,“送禮送科技”、“收禮收IT”,無疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。

  經(jīng)過了“CALL機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通,一個(gè)都不能少”的pDA禮品概念之后,像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書包、移動(dòng)存儲(chǔ),乃至pC、筆記本,都可能亮出送禮的“招牌”,爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認(rèn)為,瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求,應(yīng)該比較容易進(jìn)入。

  四、新品火

  幾乎每周每月都會(huì)有各類IT新品熱騰騰的出爐,這就是科技的魅力,更說明了IT應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中,IT新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)?

  俗話說:“新年到,新年到,穿新衣,戴新帽”,在處處彌漫著IT味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,“買新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的IT激情,成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。

  五、教育火

  教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來勾引消費(fèi)者,更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候,很多pC廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者,“買電腦,免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”,這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音,似乎在這電腦成了必備工具的年月里,反而比電腦還稀罕了。

  其實(shí),像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的IT產(chǎn)品,不妨借著春節(jié)假期,改善一下消費(fèi)者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里,如果誰打出“買某某相機(jī),享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”,說不定就成了消費(fèi)者的“紅人”,成了市場中的豐收者。

  不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓(xùn),這種既耗廠商自己的成本,又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時(shí)間,何苦呢。相反,在電腦市場、數(shù)碼超市、廣場這些云.了眾多目標(biāo)人群的終端場所,開展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動(dòng),不僅效果好,而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳,何樂不為呢?此外,面向中小學(xué)生、大學(xué)生,推出“買pC,送免費(fèi)培訓(xùn)”、“買**電腦,獲***學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動(dòng),同樣是解了家長難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時(shí)機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。

  六、個(gè)性火

  所謂個(gè)性,就是廠商制定的促銷計(jì)劃和.用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色。如今,各類IT產(chǎn)品在實(shí)際促銷中的花樣更新與變化越來越快,銷售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競品的促銷思路,搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷組合。

  沒有個(gè)性的促銷是可怕的,差異永遠(yuǎn)是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類IT產(chǎn)品、各家IT廠商在實(shí)際的促銷中,都不會(huì)脫離價(jià)格、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、路演這些看起來陳舊的東西,然而,所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于,哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性,并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式,發(fā)生真正的購買行為。

  其實(shí),除了上述的“六把火”以外,春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多,而且不僅僅是針對消費(fèi)者,針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷,同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。

  有需求就會(huì)有市場,有市場就一定會(huì)有廠商的促銷行為。

  寫到這里,筆者想對奮斗在市場一線的IT廠商說三句心里話:第一,把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位,是節(jié)日促銷的成功“秘訣”;第二,確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計(jì)劃,制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”;第三,因地制宜,因消費(fèi)群而宜,因產(chǎn)品環(huán)境而宜,是大IT廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時(shí),最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。

  就在撰寫本文的時(shí)候,忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn) 百萬抽獎(jiǎng)返還用戶》的消息說:在1月7日至2月16日,海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財(cái)福并進(jìn),好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動(dòng),凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外,海信電腦還拿出 100萬元以抽獎(jiǎng)的形式返還給用戶。

  看來,春節(jié)對眾IT廠商來說,勢必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了。

促銷方案 篇3

  一、促銷的定義與功能

  二、銷售促進(jìn)的主要方式

  (一)、主要的消費(fèi)者促銷方式:

  1.常見的有獎(jiǎng)?lì)愪N售促進(jìn):

  2.常見優(yōu)惠類銷售促進(jìn):

  3.常見的服務(wù)類銷售促進(jìn):SP的活動(dòng)新趨勢

  (二)、針對中間商的促銷方式:

  1、批發(fā)商和零售商的職能:

  2.中間商的購買特點(diǎn):

  3.對中間商的主要銷售促進(jìn)方式:

  4.對中間商的銷售促進(jìn)的目的

  (三)、主要的大型商業(yè)展會(huì)的促銷方式:

  (四)、對銷售人員的促銷方式:

  三、銷售促進(jìn)決策:即銷售促進(jìn)的策劃過程

  (一)、建立銷售促進(jìn)目標(biāo):

  1、針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn):

  2、針對中間商的銷售促進(jìn);

  3、針對內(nèi)部推銷人員的銷售促進(jìn)

  (二)、選擇銷售促進(jìn)工具(方法)

  1.市場類型:

  2.銷售促進(jìn)目標(biāo):

  3.競爭態(tài)勢:

  4.促銷預(yù)算及每種SP工具的成本效益:

  (三).如何制定銷售促進(jìn)方案:

  1、根據(jù)既定的SP目標(biāo)與工具組合來策劃.

  2、激勵(lì)規(guī)模:

  3、激勵(lì)對象:

  4、送達(dá)方式:

  5、活動(dòng)期限:

  6、時(shí)機(jī)選擇:

  7、SP活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算的設(shè)計(jì)方式:

  (四).試驗(yàn),實(shí)施,控制銷售促進(jìn)方案:

  (五).評估銷售促進(jìn)效果:

  1、對零售商的SP活動(dòng)的'評估:

  2、對消費(fèi)者的SP活動(dòng)的評估測定:

  1)、銷售績效對比分析

  2)、消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析;

  3)、消費(fèi)者調(diào)查;

  4)、實(shí)驗(yàn)研究.

  四、公共關(guān)系(PR)在企業(yè)戰(zhàn)略管理與營銷管理中的定位

  1、公共關(guān)系與服務(wù)營銷:

  2、公共關(guān)系與關(guān)系營銷:

  3、公共關(guān)系與品牌營銷:

  五、公共宣傳的定義與特征

  1、定義、 活動(dòng)方式 、 特點(diǎn)

  2、公共宣傳的促銷定位與職能

  六、公共宣傳策劃的內(nèi)容

  1、確定宣傳目標(biāo)

  2、選擇宣傳信息與傳播方式

  3、實(shí)施宣傳方案

  4、評估宣傳效果

  七、與媒體合作的規(guī)則與新聞稿撰寫說明

  1、公共宣傳稿的基本要求:

  2、公共宣傳新聞稿的主要體載

  3、消息的寫作

  4、通訊的寫作

  八、公共宣傳活動(dòng)策劃的特性

  1、公共宣傳活動(dòng)的新聞性標(biāo)準(zhǔn)

  2、確定公共宣傳活動(dòng)的新聞內(nèi)容

  3、選擇適當(dāng)?shù)墓残麄鞣绞?/p>

  九、危機(jī)公關(guān)的基本策略

  1、定義與案例

  2、危機(jī)公關(guān)的基本策略

  十、公關(guān)策劃的基本方法

  1、 四個(gè)創(chuàng)新切入點(diǎn)

  2、 四條創(chuàng)新線索

  3、 常用創(chuàng)意方法

促銷方案 篇4

  一式:打造城市風(fēng)景線。

  我們尋找能夠打造成為城市獨(dú)特亮點(diǎn)的風(fēng)景線?吹侥切]錢的老板看人家做高炮、做戶外大牌、公交車體等高費(fèi)用投入,老子就心疼啊。

  一種是,居民墻體:每月提供2瓶酒,噴繪墻。不要以為巷子效果不好,如果所有垃圾位置都被你占有,絕對讓人震撼,更別說人人通過的巷子,更別說交通要路的墻體了。

  流動(dòng)車隊(duì):只要你能想到,只要是利他利己行為,都是容易實(shí)現(xiàn)的。如給別人教交強(qiáng)險(xiǎn),私家車免費(fèi)廣告一年。

  二是,樣板街:看你敢不敢的問題,有錢做高規(guī)格,沒錢做低規(guī)格,但一定要讓別人看著舒服,看著氣勢。這個(gè)淡季計(jì)劃打造幾條樣板街呢?老子4萬元打造一條綿延10多里的樣板街,何等氣勢。

  三是,社區(qū)燈籠:社區(qū)掛滿燈籠,尤其是節(jié)日;你還能想到哪些呢?(高炮、廣告牌、路牌、公交車等成本高,暫時(shí)不考慮)四是,門頭:所有餐飲店門頭免費(fèi)做或者所有商戶門頭(當(dāng)然是以噴繪為主,甚至根據(jù)情況以產(chǎn)品置換為主)。有的市場競爭激烈,避免被更換,甚至要給予維護(hù)費(fèi)用。

  二式:打造樣板店。

  這是氛圍營造不可缺失的一部分,再?zèng)]有資源的品牌,也必須要建立幾個(gè)屬于自己的樣板店。

  店內(nèi)店外,你的天下。當(dāng)然樣板店一定是銷量潛力大、人氣旺、輻射強(qiáng),易傳播、客情好、或相信能夠變成客情好的店,這個(gè)淡季計(jì)劃打造多少個(gè)樣板店呢?

  三式:終端生動(dòng)化建設(shè)。

  1、貨架或貨柜陳列的是不是最好的位置。

  2、主導(dǎo)產(chǎn)品是不是陳列最多的數(shù)量。

  3、貨柜是不是貼上你的柜眉。

  4、店外是不是有一塊你的噴繪或大牌呢。

  5、店內(nèi)門口是不是有你的產(chǎn)品堆頭。

  6、店內(nèi)是不是掛你的條幅了。

  7、店外是不是有你的堆箱;數(shù)量不需要多,但需要好位置,需要搶占消費(fèi)者眼球。我一般只從這7個(gè)方面著手,前四個(gè)一般強(qiáng)行要求。如果是酒店就增加1項(xiàng)包廂鏡框畫或吸塑畫與餐桌臺(tái)卡。(以后會(huì)在生動(dòng)化專題中給大家講解生動(dòng)化建設(shè),這里不多提)。

  四式:渠道促銷。

  重在兩點(diǎn),一是愿意接貨,二是主動(dòng)開箱賣。如,進(jìn)3000返1800,1800作為陳列費(fèi),分半年返還;基本陳列費(fèi)+任務(wù)陳列費(fèi);包量獎(jiǎng),累計(jì)獎(jiǎng),銷售排名獎(jiǎng),開箱獎(jiǎng)、返箱皮獎(jiǎng),箱內(nèi)放置高檔禮品(筆記本、千元現(xiàn)金等),來刺激終端老板多進(jìn)貨、多開箱、多推銷。例如柔和種子酒,就在外箱內(nèi)放置筆記本電腦的獎(jiǎng)票,來刺激終端老板主動(dòng)推銷。

  五式:消費(fèi)者促銷。

  尖叫、超值、樂趣、參與,是你消費(fèi)者促銷必須思考的問題。

  主題促銷靠尖叫,店內(nèi)促銷靠參與、樂趣,最終爆破靠極致,其中秘訣你自己去悟吧。

  如再來一箱、再來一瓶、限時(shí)折扣、數(shù)量折扣(1瓶全價(jià)、2瓶8折、一箱5折等)、梯次折扣(第一瓶全價(jià)、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免費(fèi))、聯(lián)合終端促銷、買贈(zèng)促銷(賣多少酒贈(zèng)多少錢旅游或名額,如西鳳3750元酒即可獲得3750元陜西旅游)、主題性活動(dòng)(1萬瓶酒100萬1元購,萬枚鉆戒、喝酒中轎車、萬臺(tái)筆記本、千名新馬泰五日游、百萬現(xiàn)金大派送、買酒送公寓房)等等。這些促銷活動(dòng)重在推廣,重在引爆,最怕淺嘗輒止。

  六式:銷售終端。

  銷售終端(含喜宴用酒關(guān)鍵人、喜糖鋪?zhàn)拥龋,多采取以下激?lì)方式:按桌獎(jiǎng)勵(lì)、按單獎(jiǎng)勵(lì)、提供信息獎(jiǎng)勵(lì)(提供信息業(yè)務(wù)去開發(fā)主家)、一次性銷售獎(jiǎng)勵(lì)、累計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)、評比獎(jiǎng)勵(lì)、復(fù)合獎(jiǎng)勵(lì)。

  七式、消費(fèi)終端。

  消費(fèi)終端(多指酒店):聯(lián)合酒店促銷、買斷酒店婚慶場地、買斷婚慶桌數(shù)、獲取酒店婚慶信息等。

  八式、消費(fèi)主家。

  免費(fèi)贈(zèng)送、買酒折現(xiàn)、滿幾瓶送1、買酒送旅游、買酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、買一贈(zèng)一、買酒送一桌式煙酒飲料、買酒送服務(wù)、買贈(zèng)+個(gè)性服務(wù)、送個(gè)性產(chǎn)品等。

  九式、品鑒會(huì)。

  有事沒事常聚聚,重視別人才能換來別人的重視。品鑒會(huì)一定要師出有名,遠(yuǎn)離直接銷售。(新品評估、小樣品鑒、圈子聚會(huì)、出游品鑒等)。

  十式、聯(lián)誼聯(lián)盟。

  核心客戶聯(lián)誼聯(lián)盟活動(dòng),越淡季越不能忽略核心大戶的部落力量,定期組織一些學(xué)習(xí)性、聯(lián)誼聯(lián)盟活動(dòng),尤其是淡季,效果還是很不錯(cuò)的`。

  十一式、意想不到禮物。

  讓客戶說你好,不忍心不支持你。

  十二式、做客戶的朋友。

  利用你的知識、幫助客戶出謀劃策,做客戶的兄弟、朋友、軍師。

  十三式:例會(huì)。

  例會(huì)不是隨隨便便的開,要有目的和原則以及流程和技巧的。例會(huì),絕對式員工管理學(xué)習(xí)的不可缺失而且保證質(zhì)量的最關(guān)鍵組成部分。需堅(jiān)持以下原則:業(yè)績推動(dòng)原則,目標(biāo)管理原則,問題解決原則,避免牢騷原則,要績效導(dǎo)向,不要問題導(dǎo)向,多建議導(dǎo)向,少意見導(dǎo)向;業(yè)績點(diǎn)評;檢核獎(jiǎng)罰公示原則;學(xué)習(xí)提升原則。

  1、日例會(huì):最關(guān)鍵,知道怎么開嗎?回報(bào)結(jié)果與問題,有圖有照片、優(yōu)秀案例分享、多建議,少指責(zé)、問題解答,記錄在案,事后立刻解決。

  2、周例會(huì):總結(jié)、目標(biāo)、關(guān)鍵問題承諾、資源分配、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀者、每周一個(gè)主題討論,別忘了偶爾聚下餐,不要開成形式主義。

  3、月例會(huì):總結(jié)、目標(biāo)、下月核心任務(wù)動(dòng)員、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、批評落后、高級領(lǐng)導(dǎo)參與,每月一內(nèi)部培訓(xùn)課,必須聚餐。

  十四式:專家培訓(xùn)。

  根據(jù)需求請專家指導(dǎo)培訓(xùn),這里不說廢話,想最實(shí)戰(zhàn)最專業(yè)培訓(xùn),找我,朱志明。

  十五式:現(xiàn)場指導(dǎo)。

  領(lǐng)導(dǎo)或高級業(yè)務(wù)現(xiàn)身指導(dǎo),帶個(gè)幾次,就會(huì)有感覺了。最怕領(lǐng)導(dǎo)是真把自己當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)了,高高在上,不知管理者的本質(zhì),是為別人服務(wù),而不是狗仗權(quán)勢。害怕市場,沒有真功夫,但又不懂讓高級銷售人才去教。

  案例:我在的3個(gè)月,月月超額,銷量倍增,離開后銷量急劇下滑。好的例會(huì)一定會(huì)帶來意想不到的銷量,尤其是淡季。

  十六式:內(nèi)部員工競賽運(yùn)動(dòng)。

  一是,目標(biāo)競賽;二是,方法提供;三是,標(biāo)準(zhǔn)建立;四是,及時(shí)跟蹤;五是,專項(xiàng)激勵(lì);六是,樹立榜樣;七是,時(shí)間控制(不能大家疲了倦了,那樣效果會(huì)打折)。

  十七式:客戶參與的活動(dòng)。

  讓客戶有利、有標(biāo)準(zhǔn)、有榮譽(yù)。如生動(dòng)化、銷售評比等。

  十八式:工作標(biāo)準(zhǔn)與流程的梳理并硬性執(zhí)行。

  通過內(nèi)部討論會(huì)的形式,把當(dāng)前實(shí)際運(yùn)用的流程都列舉出來,基于實(shí)際執(zhí)行情況,逐項(xiàng)進(jìn)行分析討論,對流程環(huán)節(jié)進(jìn)行確定和次序排定。

  淡季制度執(zhí)行,先從內(nèi)部服務(wù)人員著手做起,然后再導(dǎo)入到銷售環(huán)節(jié),其實(shí)在許多企業(yè)服務(wù)人員往往阻礙銷售。

促銷方案 篇5

  一晃眼,XX年已經(jīng)所剩無幾,在這段期間又恰巧是美容院內(nèi)最為忙碌的時(shí)候。到了年末各個(gè)美容院都在井然有序的開展著不同的促銷活動(dòng),以此來吸引消費(fèi)者的光臨。可以說,任何一家美容院都不會(huì)放過年底的促銷活動(dòng),因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候正是美容院賺錢的打好時(shí)機(jī),一年也僅最后的這幾天,所以機(jī)會(huì)一定要好好把握。于是,今天普麗緹莎小編就為大家整理一份美容院年末最常用的促銷活動(dòng)方案,有興趣的伙伴不妨可以借鑒借鑒。

  活動(dòng)方案一:終端答謝會(huì)

  年末,很多美容院加盟店主會(huì)利用終端答謝會(huì)的形式提高老顧客的.忠誠度,同時(shí)讓新顧客感受到美容院的誠意所在。終端答謝會(huì),不僅是一個(gè)感謝會(huì),而且還是一個(gè)以氣氛來帶動(dòng)促銷強(qiáng)度。顧客在火熱的促銷聯(lián)誼會(huì)上,很容易受到氣氛的感染,所以經(jīng)常會(huì)有出手大方的顧客。通過這種情況的存在,美容院組織年末終端答謝會(huì)時(shí),一定要有組織有計(jì)劃的實(shí)行。對于顧客的挑選也要有一定選擇性,比如說年內(nèi)絕對忠誠的老顧客,或者是比較有潛力的新顧客。都是終端答謝會(huì)主要的邀請對象。

  活動(dòng)方案二:專題講座

  年末促銷活動(dòng),不要總是在年內(nèi)做一些百分百中獎(jiǎng)活動(dòng)、或者降價(jià)促銷等。做得太多,太頻繁容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸的心里。不妨多組織一些娛樂活動(dòng),在熱鬧的活動(dòng)中促進(jìn)銷售的發(fā)生。小編建議,美容院內(nèi)可以邀請當(dāng)?shù)乇容^有名的美容專家到店內(nèi)來舉辦講座,或者是舉辦一些關(guān)于化妝品、美容化妝、自我形象設(shè)計(jì)、星座、風(fēng)水、運(yùn)勢等女性感興趣的話題。在年末運(yùn)勢、化妝、自我形象設(shè)計(jì)都是女性非常關(guān)注的話題。主打這些話題,然后在此期間向顧客介紹美容院最新的產(chǎn)品、項(xiàng)目等方案,內(nèi)容最好深入淺出,注意互動(dòng)效應(yīng)。

  活動(dòng)方案三:年末大促銷

  年底的節(jié)假日非常多,如果頻繁的舉辦促銷活動(dòng)是難以起到提高利潤的效果。這里小編可以提示大家,元旦、圣誕只做當(dāng)日促銷,以饑餓營銷的模式提高消費(fèi)者的購買興趣。讓他們見識到圣誕、元旦的低價(jià)后,春節(jié)期間的促銷活動(dòng)也會(huì)變得格外期待,電商每年的雙十一活動(dòng)也就是運(yùn)用的這個(gè)道理。

  活動(dòng)方案四:買一增一

  小編所說的“買一增一”并不是傳統(tǒng)意義上說得,購買一個(gè)項(xiàng)目或者是產(chǎn)品,贈(zèng)送另一份禮品。而是消費(fèi)者在這里購買了一個(gè)項(xiàng)目,可以贈(zèng)送給親朋好友或者家人一個(gè)項(xiàng)目的體驗(yàn)。年末時(shí)節(jié),在外工作的游子很多都回到家中,這也是他們想要盡孝心,和朋友聯(lián)絡(luò)感情的時(shí)候。這樣的促銷活動(dòng),不僅能夠幫助你的提高利潤,還能幫你在年末吸引一大批的顧客。年末也是拓客、銷售年卡的好時(shí)節(jié)。

促銷方案 篇6

  活動(dòng)主題:六一我當(dāng)家

  二、活動(dòng)時(shí)間

  五月十六日——六月三日

  三、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動(dòng)目的

  1、 通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來提高賣場在少年兒童心目中的影響力。

  2、 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。

  3、 以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高賣場的知名度。

  四、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動(dòng)方案主要內(nèi)容:在兒童節(jié)通過以“孩子選商品,大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比 賽,再根據(jù)實(shí)際購買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。

  五、活慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動(dòng)方案動(dòng)具體步驟安排

  (一)第一階段:時(shí)間:五月十六日至五月三十一日

  1、 當(dāng)日在商場購物累計(jì)滿二百元或者購買兒童用品(玩具,兒童衣物,學(xué)習(xí)用品等)滿一百元均可 憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。

  2、凡年齡小于十四歲的`兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動(dòng)報(bào)名表,領(lǐng)取參賽號碼。

  3、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括:姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。4、 五月三十一日,參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn),分為兩個(gè)小組;第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童,第二小組為小學(xué)一年級至六年級。根據(jù)報(bào)名表,從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。

  5、 挑選工作結(jié)束以后,安排出場時(shí)間和出場順序,并及時(shí)通知參賽選手的家長,如果無法聯(lián)系到,則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

  (二)慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動(dòng)方案第二階段:時(shí)間:六月一日至六月二日,每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段,即早上段,下午段

  每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)(活動(dòng)區(qū)為商場購物區(qū)的一部分,商場可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū),活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng),參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率,而折扣率只針對比賽有效)。

  2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后,利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品,確定購買之后,由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到,則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動(dòng)區(qū),并把購物卡交給選手家長。

  4、 家長在拿到購物卡之后,可進(jìn)入商場再次挑選,如家長買下了購物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購物卡上的該商品對應(yīng)確定購買欄內(nèi)打鉤,并簽字作證。

  5、 長必須在六月三日3:30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記,活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評獎(jiǎng)

  6、 購物卡:品名、貨號、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。

  (三) 慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動(dòng)方案獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動(dòng)方案

  慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動(dòng)方案

  1、最和諧家庭獎(jiǎng)(五名):各獎(jiǎng)100元購物券一張?jiān)u選辦法:在一定的購物金額的基礎(chǔ)上,按照購買成功率的高低依次評選。(各學(xué)齡段分別評選)

  2、最有眼光獎(jiǎng)(五名):各獎(jiǎng)100元購物券一張?jiān)u選辦法:根據(jù)購物卡上實(shí)際購物金額高低依次評選。(各黨齡段分別評選)。

  3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)(一名):獎(jiǎng)500元購物券一張?jiān)u選辦法:購物卡上實(shí)際購買金額最高。(所有參賽選手共同評選)

  六、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動(dòng)方案附屬活動(dòng)

促銷方案 篇7

  一、 門店現(xiàn)狀

  因門店實(shí)際銷售狀況不佳,部分藥品滯銷,造成藥品效期將至,急需銷售或退貨,為處理門店近效期藥房,特制定本方案予以解決。

  有效期2年以上的的商品低于8個(gè)月的為近效期品種;有效期2年內(nèi)的商品低于6個(gè)月為近效期

  二、 解決途徑

  1、 進(jìn)貨計(jì)劃

  門店進(jìn)貨計(jì)劃由班長安排營業(yè)員制定,遵循提前備貨原則,避免斷貨現(xiàn)象。營業(yè)員須在每個(gè)星期一和星期四之前上交計(jì)劃表(附表1)給班長,由班長核對點(diǎn)菜(因人員有限,暫時(shí)由店長報(bào)人力資源部,由電腦員代為點(diǎn)菜)。原則:門店單個(gè)藥品的庫存數(shù)量不要超過此種藥品3個(gè)月的銷售總量

  2、 門店點(diǎn)菜

  按批號點(diǎn)菜。報(bào)計(jì)劃時(shí)按系統(tǒng)供應(yīng)鏈中所顯示藥品所能提供的最好效期進(jìn)行點(diǎn)菜,如出現(xiàn)效期都不理想的情況,則點(diǎn)少量藥品以保證藥品不缺貨即可,并在計(jì)劃本上標(biāo)記。電腦員需在計(jì)劃本里注明詳細(xì)情況,如庫存為零、效期不好等。如同一藥品連續(xù)三次點(diǎn)菜庫存為零,則反饋至店長處理。

  3、 藥品拒收(涉及成本)

  4、 工作分工責(zé)任化

  藥品的.效期管理責(zé)任到人(參照衛(wèi)生責(zé)任區(qū)劃分:附表1),不定期檢查柜臺(tái)內(nèi)藥品情況,對于有效期2年以上,距離失效期10個(gè)月;有效期2年內(nèi),距離失效期8個(gè)月的藥品及時(shí)填寫在近效期藥品一覽表(附表2)中,并填報(bào)催銷表(附表3),及時(shí)將信息反饋給店長。店長上報(bào)經(jīng)理辦公室,五天內(nèi)制定相應(yīng)促銷計(jì)劃,由經(jīng)理報(bào)總公司批準(zhǔn)執(zhí)行。

  經(jīng)理辦公室組織每月檢查兩次(搭配衛(wèi)生檢查——附表4:衛(wèi)生責(zé)任區(qū)劃分),并進(jìn)行不定期抽查。如在檢查中發(fā)現(xiàn)未按上述規(guī)定執(zhí)行的,前兩次對責(zé)任區(qū)員工口頭警告,第三次以后,每次按藥品零售價(jià)的20%的罰款;

  若出現(xiàn)藥品已經(jīng)過期還沒有申報(bào)的情況,經(jīng)理辦公室負(fù)全責(zé)。

  5、 近效期產(chǎn)品的促銷計(jì)劃 針對不同品種的近效期藥品,由經(jīng)理辦公室制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃,由總經(jīng)理報(bào)公司總部審批執(zhí)行。減少近效期藥品的滯銷和退貨。

  6、 退貨 銷售、促銷均無進(jìn)展,達(dá)到公司總部規(guī)定的近效期退貨時(shí)限藥品,店長在每月的1-5號做好退貨近效期品種的統(tǒng)計(jì)與收集,并報(bào)到人力資源部。電腦員在5-10號內(nèi)上報(bào)退貨計(jì)劃給總部業(yè)務(wù)部審批。待總部審批后由物流托運(yùn)回總部。

  7、 報(bào)損:回總部溝通

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