[推薦]促銷方案5篇

　　為了確保工作或事情有序地進行，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的促銷方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　活動分析：針對20xx年五一活動分析，10年五一企事業(yè)單位放假時間為3天，五一節(jié)日期間，各商家打折讓利銷售畢爭的黃金季節(jié)，讓我們做起紅紅火火的假日銷售，讓消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在五一期間內(nèi)進行消費。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升新世紀的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，特舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。樹立高層次的.文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

　　一、活動時間：

4月30日(周三)---5月4日(周日)

　　二、活動主體：

真情大奉送 五一樂翻天 購物旅游 歡樂無限

　　三、活動內(nèi)容：

　　1．購物旅游 歡樂無限：

　　2．慶五一會員有禮 金牌會員免費游：

　　3．新世紀夏季服裝周：

　　三. 系列活動內(nèi)容：

　　方案甲：(一)購物旅游 歡樂無限

　　為在五一黃金周提升新世紀人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“黃金五月大旅游 歡樂五一樂無限”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。黃金屋一期間，穿著類、百貨類全場8折起。(超市、明示商品不打折，可參加旅游活動)

　　實施細則：

　�、倩顒悠陂g，凡當日累計購物滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。(不累計贈送)

　�、诨顒悠陂g，凡當日累計購物滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　�、刍顒悠陂g，凡當日累計購物滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

　�、芑顒悠陂g，凡當日累計購物滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限四人)一張。(不累計贈送)

　　方案乙：黃金五一歡樂購 購物返券歡樂游

　　為在五一黃金周提升新世紀人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“黃金五一歡樂購 購物返券歡樂游”活動，穿著類、百貨類滿100贈20元購物券，單票滿100元，超市滿50元即可參加抽獎旅游活動。(超市、明示商品不參加)

　　實施細則：

　　一等獎：20名 獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

　　二等獎：50名 獲得五一全家旅游標準套票(限二人)一張。(不累計贈送)

　　三等獎：100名 獲得五一旅游單人票一張。(不累計贈送)

　　四等獎：1000名 非�？蓸芬黄炕蚱渌�

　　(二)慶五一會員有禮 金牌會員免費游

　　為感謝金牌會員多年來對新世紀的支持，截止至4月30日，會員卡累計購物積分排名前10名的金牌會員，憑會員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間，領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。(過期不候，排名情況于4月30日在新世紀樓前及新世紀網(wǎng)站公布)

　　(三)新世紀夏季服裝周

　　活動期間，特推出夏季品牌服飾精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝模特走秀，參展品牌可在t型臺的兩側(cè)設立形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍；

　　四、促銷宣傳：(略)

　　企劃部

　　20xx年4月18日

促銷方案 篇2

　　一、 前提：

　　1． 收入構(gòu)成：收入＝基本工資＋獎金

　　2． 基本工資與職位（崗位）對應，職位（崗位）改變則基本工資也改變。

　　3． 基本工資按公司現(xiàn)行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數(shù)額不變。

　　4． 試用期員工沒有業(yè)績提成獎金。

　　5． 目標達成率是指產(chǎn)值達成率、接車達成率、營收達成率、應收帳款回收達成率等，即當月目標的任務細分，每項將設定考核系數(shù)。在完成各項指標的同時，必須保證顧客滿意度達到廠家的要求。

　　6． 車間個人提成按既定系數(shù)分配，車間主任或班組長有權(quán)根據(jù)員工實際表現(xiàn)作出臨時調(diào)整，經(jīng)站長批準后計發(fā)。

　　二、 業(yè)務接待崗位提成

　　（1）正常維修產(chǎn)值提成：

　　產(chǎn)值＝當月正常維修結(jié)算單實際收款金額＋當月SGM索賠實際回款＋事故車維修金額（含車主自付） 提成計算方法：產(chǎn)值×0.5%×產(chǎn)值目標達成率×接車臺次目標達成率

　�。�2）精品及養(yǎng)護類產(chǎn)品（非通用產(chǎn)品）提成

　　精品提成按精品營業(yè)額的10%計提，其中前臺業(yè)務人員按6%，車間安裝為4%；

　　精品營業(yè)額按實收金額計算，精品銷售不能低于８折，按８折銷售的精品不計提成。

　　個人提成計算方法：

　　個人提成= （產(chǎn)值提成＋精品提成）×個人系數(shù)/業(yè)務組總系數(shù)

　　業(yè)務接待崗位提成說明：

　　（1）、業(yè)務接待提成將受當月CSI影響，如業(yè)務接待因工作失誤或服務態(tài)度造成客戶投訴屬實的（以客服部提供的客戶投訴單和前臺主管統(tǒng)計數(shù)據(jù)為準）：

　　投訴次數(shù) 第一次 第二次 第三次

　　提成總額扣罰比例 5% 20% 50%

　�。�2）業(yè)務接待提成將受當月業(yè)務接待考核成績影響（詳見業(yè)務接待考核表、由前臺主管考核）�？己顺煽兏哂�96分不予扣罰、考核成績低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。

　�。�3）結(jié)算金額以當月結(jié)算日期為準，當月未結(jié)算計入次月產(chǎn)值；事故車產(chǎn)值以當月出廠車輛定審金額計算，未定審金額車輛計入次月產(chǎn)值

　　（4）產(chǎn)值目標與接車臺次目標于前一個月確定，由業(yè)務接待簽字認可。

　�。�5）業(yè)務組按系數(shù)提成，具體系數(shù)如下：

　　崗位 業(yè)務接待 業(yè)務接待助理

　　提成系數(shù) 0．4 0．1

　　三、精品銷售崗位及車間精品加裝組

　　1、原則

　　精品銷售按個人銷售成績進行提成，并與銷售目標達成率掛鉤。

　　2．提成方法：

　　售后精品銷售提成值＝精品銷售總額（實收款）×10%×銷售目標達成率

　　3、分配方法：

　�。�1）不涉及車間安裝的精品

　　精品銷售人員按精品銷售提成值計提

　�。�2）涉及車間安裝的精品

　　售后精品銷售提成值以精品銷售人員按6０%和車間精品安裝組按4０%進行分配。

　　4、車間精品加裝組提成方法

　�。�1）按業(yè)務接待崗位和精品銷售崗位方案中計提

　�。�2）銷售部或其他部門所銷售和贈送的精品按精品的銷售價的2%計提給維修站后，將按以下方式分配： a) 精品業(yè)務員：0.7%b)車間加裝組:0.7% c)配件部:0.6%

　　四、維修機電組

　　1、業(yè)績提成獎金計算方法

　　b) 班組提成＝（班組維修標準工時費總額－領用輔料成本）÷1.17×18%

　�。ㄒ园嘟M為單位計算）

　　維修標準工時費＝ＳＧＭ維修項目索賠標準工時數(shù)×１２０元/工時

　　c）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

　�。▊�人系數(shù)見第十二條附表）

　　d）領用輔料成本

　　輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

　�。�、計算方法說明

　　（１）班組維修工時總額含以下內(nèi)容：

　　以當月車輛維修工單中實際維修項目的工時數(shù)額為準（含正常維修、索賠、不含精品加裝項目） 加裝精品項目制訂相應工時

　　工時數(shù)按SGM索賠系統(tǒng)中完成該項目的工時定額標準而定，

　　工時單價為120元/工時來計算。

　　在進行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關：

　�。保�、與優(yōu)惠打折無關 ２）、與未收款或免費無關 ３）、與未到帳無關

　　對于“維修免費服務活動、新車PDI等”項目（下簡稱“免費項目”），在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時里，但各班組應該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過失，將對責任人扣除工時，視情節(jié)給予經(jīng)濟或行政處罰。

　　五、維修鈑噴組

　　1、業(yè)績提成獎金計算方法

　　b) 班組提成＝（班組維修標準工時費總額－領用輔料成本）÷1.17×20%

　�。ㄒ园嘟M為單位計算）

　　維修標準工時費＝維修項目索賠標準工時數(shù)×１0０元/工時

　　c）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

　　２、計算方法說明

　�。ǎ保┌嘟M維修工時總額含以下內(nèi)容：

　　以當月車輛維修工單中實際維修項目的工時數(shù)額為準（含正常維修、索賠、精品加裝項目） 工時數(shù)按原廠系統(tǒng)中完成該項目的工時定額標準而定，

　　工時單價為100元/工時來計算。

　　在進行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關：

　　１）、與優(yōu)惠打折無關 ２）、與未收款無關 ３）、與未到帳無關

　　對于“維修免費服務活動”項目（下簡稱“免費項目”），在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的`實際完成工時里，但各班組應該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過失，將對責任人扣除工時，視情節(jié)給予經(jīng)濟或行政處罰。

　　（２）領用輔料成本

　　輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

　　（2）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)/本組系數(shù)總和

　　（個人系數(shù)見第十二條附表）

　　六、 汽車美容組

　　1. 業(yè)績提成獎金計算方法

　�。�1）班組提成，以班組為單位計算

　　班組提成 = 洗車臺次/月×1元 + 汽車美容業(yè)績/月×12%

　�。�2）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

　　個人系數(shù)表

　　崗位 系數(shù)

　　汽車美容大工（班組長） 0．2

　　汽車美容中工 0．15

　　洗車工 0．1

　　2、注意事項：

　�。�1）、因洗車造成的車主投訴，每次扣罰20元；

　�。�2）、每次車輛清洗完畢后，必須將車內(nèi)及行李箱內(nèi)雜物（如衣物、報紙雜志、其他物品等）整理擺放整齊。否則每次扣罰20元。

　�。�3）、每輛車外表清洗時間必須控制在10-15分鐘，否則每次扣罰10元。

　　七、售后集團開發(fā)崗位：

　　1．前提

　　提成獎金與回款率直接掛鉤

　　2. 業(yè)績提成獎金計算方法

　�。�1）實際產(chǎn)值＝當月回款結(jié)算單實際收入（含現(xiàn)金收款）

　�。�2）業(yè)務組提成＝實際產(chǎn)值×0.5%×回款目標達成率

　　八、保險業(yè)務人員

　　1. 保險理賠人員業(yè)績提成獎金計算方法

　　（1）實際產(chǎn)值＝當月回款結(jié)算單實際收入

　�。�2）業(yè)務組提成＝實際產(chǎn)值×0.85%×目標達成率

　�。�3）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)/系數(shù)總和

　　（4）個人系數(shù)如下：

　　崗位 獎勵系數(shù) 說明

　　保險業(yè)務經(jīng)理 0.4

　　理賠員 0.35

　　理賠接待及文員 0．2

　　2. 保險業(yè)務人員業(yè)績提成獎金計算方法

　　1、完成任務目標5 萬元/人 以下，按保險公司實際審批額1%計提

　　2、完成任務目標（5 - 10）萬元/人，按保險公司實際審批額2%計提。

　　3、完成任務目標（11 - 20）萬元/人，按保險公司實際審批額2.5%計提。

　　4、完成任務目標 21萬元/人 以上，按保險公司實際審批額3%計提。

　　3.保險續(xù)保提成

　　計算方法:按保險公司返點毛利的40%計提

　　九、維修車間管理人員提成

　　1. 適用對象：車間主任、鈑噴主管、質(zhì)檢員、調(diào)度員。

　　2. 工資收入構(gòu)成

　　工資＝基本工資＋業(yè)績提成獎金

　　3. 業(yè)績提成獎勵

　　（1）與車間業(yè)績(實際總產(chǎn)值)掛鉤，由服務經(jīng)理或站長進行考核。

　�。�2）車間產(chǎn)值總額＝機修班組產(chǎn)值＋鈑噴班組產(chǎn)值+精品美容組產(chǎn)值

　　且車間產(chǎn)值總額＝當月索賠回款+維修結(jié)算單收入

　�。�4）業(yè)績提成獎金計算方法

　　車間提成總額＝車間產(chǎn)值總額×0.4%×目標達成率

　　車間管理人員個人提成＝車間提成總額×個人系數(shù)/系數(shù)總和

　�。�5）個人系數(shù)

　　職位/崗位 個人系數(shù) 說明

　　車間主任 0.25

　　鈑噴主管 0.25

　　質(zhì)檢 0.2

　　車間調(diào)度 0.2

　　外出專員 0.15

　　十、售后管理人員提成

　　1．適用對象：站長、服務經(jīng)理、配件經(jīng)理、前臺主管、業(yè)務助理

　　2．業(yè)績提成獎金計算方法

　�。� 售后管理人員提成總額=售后產(chǎn)值總額×0.5%×目標達成率

　　售后管理人員個人提成＝售后管理人員提成總額×個人系數(shù)/系數(shù)總和

　　3．個人系數(shù)如下

　　職位/崗位 獎勵系數(shù) 說明

　　站長 0.25 ,

　　服務經(jīng)理 0.2

　　站長助理 0.2

　　配件經(jīng)理 0.2

　　前臺主管 0.2 業(yè)務接待提成方案同時適用

　　內(nèi)訓師 0.2

　　十一、售后支持人員提成

　　1．業(yè)績提成獎金計算方法

　�。� 售后管理人員提成總額 = 售后產(chǎn)值總額×0.4%

　　售后支持人員個人提成＝車間提成總額×個人系數(shù)/系數(shù)總和

　　2．個人系數(shù)如下

　　職位/崗位 獎勵系數(shù) 說明

　　倉庫計劃員 0.2

　　倉庫收發(fā)員 0.15

　　結(jié)算員 0.15

　　客戶接待員 0.1

　　十二、機電組、鈑噴組個人系數(shù)計算表

　　職位

　　（崗位） 條 件 技能級別及系數(shù)

　　1級 2級 3級

　　大工

　�。ńM長） 在本行業(yè)工作經(jīng)驗5年以上，具高級以上維修證書，經(jīng)評定具備高級工技能擔任組長職務，且具有較強組織管理能力的人員。 0.4 / /

　　在本行業(yè)工作經(jīng)驗5年以上，大工期一年以上，具高級以上維修證書或經(jīng)評定具備大工水平的人員。 / 0.3 /

　　在本行業(yè)工作經(jīng)驗3年以上，中工期二年后，具高級以上維修證書或經(jīng)評定初次晉升為大工的人員。 / / 0.25

　　中工 在本行業(yè)工作經(jīng)驗2年以上，中工期一年以上，具中級以上維修證書，經(jīng)初步評定具中級工技能的人員。 0.2 / /

　　小工期一年后，具中級以上維修證書,經(jīng)評定具備中級工技能的人員， / 0.15 / 小工/學徒 在本行業(yè)工作經(jīng)驗半年以上，具初級以上維修證書，經(jīng)初步評定具初級工技能的新入職試用期人員。 0．1

　　工作經(jīng)驗不足一年或是由汽車專業(yè)畢業(yè)新進的人員， 0.05

　　十三、其他事項：

　　1：在精品入帳時（包括養(yǎng)護用品）時，前臺接待，倉庫出庫必須遵照上海通用DMS

　　羅斯系統(tǒng)來操作，如發(fā)現(xiàn)在系統(tǒng)錯誤的輸入造成的損失由當事人承擔責任。

　　2：每項提成須提出5%作為售后的基金。售后的基金由站長分配使用。

　　3:站長可根據(jù)實際情況進行提成系數(shù)進行微調(diào).調(diào)整方案的補充須用書面說明，并提前申報財務、總經(jīng)理。 4：全員可參與精品、保險續(xù)保等銷售項目但不設定目標，同樣可享受該方案提成獎勵。

　　5：售后基金動用原則：由售后站長支配，業(yè)務助理保管，團隊基金用途/使用需報財務部備案，總經(jīng)理監(jiān)督使用；

促銷方案 篇3

　　一、市場背景：

　　對三一五本身來說，三一五是一年當中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。 一、活動目的：

　　利用3.15消費者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點，結(jié)合薩米特20xx誠信服務推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。

　　通過3.15消費者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發(fā)，有效地促進了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

　　為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角，遵循“精誠所至，金石為開”的銷售理念，響應月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業(yè)績。

　　二、活動主題：

　　誠信保衛(wèi)戰(zhàn)

　　薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動

　　三、活動時間：20xx年3月10日至3月17日

　　四、活動地點：xxx陶瓷各大專賣店

　　五、活動口號：誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費者同陣線！

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預約送大禮包，更關愛！

　　活動前交預約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金2000元以上，預約金可抵扣貨款。

　　享受預約優(yōu)惠截止到3月9日，活動當天及以后均不再送預約禮品。

　　活動當天，補交齊定金2000元后，預約金即可抵作貨款。所預約產(chǎn)品為免費贈送。不補交定金的.，預約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款； ? 預約金不退；

　　每戶客戶限預約一次，同一客戶不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有

　　效，其它預約無效；

　　定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品。

　　2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購，一戰(zhàn)到底！ 活動當天排隊的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。

　　前1—5名客戶享受3.15折范圍：

　　大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米

　　第6—15名客戶享受3.15折范圍：

　　大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米

　　第16—30名客戶享受3.15折范圍：

　　大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米 3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，薩米特全場3.15折起；

　　提前預約的客戶，活動當天補交定金，可享受薩米特全場產(chǎn)品任選3.15折（以交定金金額為準；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動優(yōu)惠價；潔具和五金件、畫片、腰線除外）

　　交陶瓷定金的基礎上購買薩米特潔具產(chǎn)品，單獨交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件7.5折，浴室柜5.5折，科奧原價8.8折；

　　5、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務到你家！ 1星免費上門測量 2星免費計算 3星免費送貨上門 4星免費設計指導 5星免費鋪貼指導 6星免費退換一次

　　七、媒體投放廣告

促銷方案 篇4

　　活動背景：

　　面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

　　活動思路： 五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的`季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”

　　“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

　　活動目的：

　　提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。

　　活動主題：

　　“鑼開五月、玩美假期”

　　主體宣傳：

　　1、我開鑼、您省錢。

　　2、玩轉(zhuǎn)假（價）期

　　活動時間：

　　xx年4月25日——xx年5月15日

促銷方案 篇5

　　活動目的：

　　借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮

　　活動內(nèi)容：

　　咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：9月13、14日

　　報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

　　操作明細：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

　　獎品設置：

　　一等獎2名各獎價值248元套裝一個

　　二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

　　三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

　　參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。

　　購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！

　　30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。

　　活動宣傳

　　店內(nèi)海報：（活動內(nèi)容）

　　條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　電話邀約老顧客

　　電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，然后買100送30

　　社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

　　場景布置

　　店外布置：

　　門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

　　店內(nèi)布置

　　藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

　　臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，然后上面寫著適應癥。

　　化妝品擺放：美觀、新穎

　　活動注意事項：

　　人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內(nèi)容

　　人員分工明確，各負其責。

　　做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　本活動需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，然后純露6瓶、潔面乳10只。

　　配送優(yōu)惠卡100張。

　　一、明確節(jié)假日促銷活動目的：

　　專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，然后化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。

　　二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案：

　　節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎：

　　分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，然后同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵�費者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。

　　結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的'調(diào)查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。()通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

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