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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-08-06 16:20:03 促銷(xiāo)方案 我要投稿

促銷(xiāo)方案[共10篇]

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎?以下是小編為大家收集的促銷(xiāo)方案10篇,歡迎大家分享。

促銷(xiāo)方案[共10篇]

促銷(xiāo)方案 篇1

  一、電視廣告

  1、現(xiàn)在有不少?gòu)S家濫用電視廣告,甚至不惜血本喜歡搞大手筆、大動(dòng)作,在省級(jí)衛(wèi)視、甚至中央電視臺(tái)大做特做。其實(shí)農(nóng)藥的廣告受眾就是農(nóng)民,而在中國(guó)大多數(shù)的農(nóng)村基本上沒(méi)有有線電視。城里人不愿看,農(nóng)村人看不到,投入產(chǎn)出比不合理,廣告費(fèi)投入再多又有什么用呢?

  2、相對(duì)于央視、省級(jí)衛(wèi)視等重量級(jí)媒體而言,縣市級(jí)電視廣告、宣傳畫(huà)、單頁(yè)廣告等媒介,不僅費(fèi)用成本相對(duì)較低,對(duì)于終端的農(nóng)民朋友接觸頻率更高,也更喜聞樂(lè)見(jiàn),宣傳效果還相當(dāng)不錯(cuò)。

  3、通過(guò)電視、宣傳畫(huà)、單頁(yè)廣告,宣傳廠家形象、廠家理念、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。應(yīng)該說(shuō)媒體宣傳尤其縣級(jí)電視廣告是目前在短期內(nèi)提升廠家形象和產(chǎn)品知名度的有效途徑之一,也能起到快速促進(jìn)銷(xiāo)售目的。

  4、電視廣告有利有弊,如果產(chǎn)品質(zhì)量非常過(guò)硬,農(nóng)藥廠家的廣告宣傳能夠結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際,貼近各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民,以技術(shù)輔導(dǎo)為導(dǎo)向的廣告宣傳值得考慮;如果產(chǎn)品質(zhì)量非常一般,就是為了忽悠老百姓,賺一把就走,這是搬起石頭砸自己的腳,趁早收手。

  二、技術(shù)推廣會(huì)

  1、其實(shí),農(nóng)民最反感的就是單純產(chǎn)品展示型推廣會(huì),廠家一上來(lái)就是講自己的產(chǎn)品如何如何好,王婆賣(mài)瓜,自賣(mài)自夸一通,而對(duì)莊稼地里發(fā)生的病蟲(chóng)草害一無(wú)所知或知之甚少,更不要說(shuō)對(duì)癥下藥了,單純產(chǎn)品展示型推廣會(huì)已不能令農(nóng)民滿(mǎn)足。

  2、技術(shù)推廣會(huì)不是傳統(tǒng)的吃吃喝喝的推廣會(huì),而是針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店和農(nóng)戶(hù)的技術(shù)培訓(xùn)會(huì),最重要的一點(diǎn)就是要提高終端柜臺(tái)人員和農(nóng)戶(hù)病蟲(chóng)草害的識(shí)別能力、植保知識(shí)及植保套餐的配置能力,最后也是最少的一部分內(nèi)容才是順便介紹一下本廠適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品,既體現(xiàn)了廠家“科技服務(wù)三農(nóng)”的社會(huì)責(zé)任情懷,又使自己的產(chǎn)品在農(nóng)民選購(gòu)產(chǎn)品中不可替代。在技術(shù)推廣會(huì)中間也融合了廠家、商家和農(nóng)民消費(fèi)者的關(guān)系,加強(qiáng)了相互的信任,對(duì)于未來(lái)的合作及銷(xiāo)售有百利而無(wú)一弊。

  3、技術(shù)推廣會(huì)是更高境界的一種促銷(xiāo)策略。目前已經(jīng)有一些思維超前的農(nóng)藥廠家開(kāi)始重視甚至運(yùn)作得非常嫻熟了,比如鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷(xiāo)形式代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

  促銷(xiāo)策略的發(fā)展趨勢(shì)

  1、隨著終端消費(fèi)者的日益成熟,過(guò)去曾風(fēng)靡一時(shí)的電視廣告、獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)送等促銷(xiāo)方式將不再合乎潮流,因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉边t早會(huì)被農(nóng)民看穿

  2、真正把質(zhì)量當(dāng)回事。好產(chǎn)品在市場(chǎng)上自然受歡迎,產(chǎn)品技術(shù)含量高、有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的廠家用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),通過(guò)試驗(yàn)示范用事實(shí)說(shuō)話。用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),真正做到使農(nóng)民放心,這是最好的促銷(xiāo)策略,跨國(guó)公司不惜重金已經(jīng)先行一步。

  3、真正把服務(wù)當(dāng)回事,F(xiàn)在不少農(nóng)藥廠家打著為農(nóng)民著想的旗號(hào),實(shí)則玩一些貓膩,終究會(huì)被淘汰。要真正把農(nóng)民的事情當(dāng)成自己的事情來(lái)做,才算是找到了最好的服務(wù)方法。農(nóng)藥廠家可以根據(jù)季節(jié)將農(nóng)民召集在一起,舉辦各種農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班,讓農(nóng)民獲得新知識(shí),提升用藥水平;廠家還可以組織專(zhuān)業(yè)人員下鄉(xiāng),和農(nóng)民一道去田間地頭實(shí)地調(diào)研,產(chǎn)品有哪些不足之處,尋求更好的用藥方法,真正做到幫農(nóng)民增產(chǎn)增收。

  4、真正把價(jià)格當(dāng)回事。面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及農(nóng)民的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力,農(nóng)藥廠家在產(chǎn)品定價(jià)上不能“曲高和寡”,要充分考慮農(nóng)民的承受能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的諸多因素。要提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比,在保證賺取合理利潤(rùn)的基礎(chǔ)上做到“量利而行”,讓農(nóng)民得到真正的實(shí)惠,適當(dāng)?shù)膬r(jià)格本身就是有力的促銷(xiāo)武器。

  促銷(xiāo)策略的成功制定和實(shí)施永遠(yuǎn)是農(nóng)藥行業(yè)的熱點(diǎn)話題,農(nóng)藥廠家要看到發(fā)展趨勢(shì),告別膚淺的雕蟲(chóng)小技,規(guī)劃一些高層次、有深度的促銷(xiāo)策略,讓促銷(xiāo)真正成為別人無(wú)法跟進(jìn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  三、明返

  明確返利標(biāo)準(zhǔn),使銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在銷(xiāo)售產(chǎn)品前明確利潤(rùn)。此類(lèi)產(chǎn)品以進(jìn)口產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)專(zhuān)利產(chǎn)品、少量高檔產(chǎn)品為主。

  優(yōu)點(diǎn):

  1、明確規(guī)定產(chǎn)品零售價(jià)格、通路利潤(rùn);

  2、零售價(jià)收款,高度的區(qū)域保護(hù);

  3、各瓶(袋)均有明確產(chǎn)品代碼;

  4、利潤(rùn)透明,各環(huán)節(jié)直接明白利潤(rùn),商家短期內(nèi)迅速看到受益點(diǎn);

  5、現(xiàn)款操作,強(qiáng)大的資金流,促銷(xiāo)力度大。如計(jì)劃內(nèi)使有較大特點(diǎn)產(chǎn)品在短期形成爆發(fā)式銷(xiāo)售,明返無(wú)非是一種較好的選擇。

  缺點(diǎn):

  1、通路經(jīng)銷(xiāo)商易出現(xiàn)惡意競(jìng)爭(zhēng),銷(xiāo)售后期為了完成銷(xiāo)售任務(wù)、減少庫(kù)存壓力易出現(xiàn)不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng);

  2、管理控制措施執(zhí)行力度弱;

  3、退貨比例小,經(jīng)銷(xiāo)商易形成較大庫(kù)存壓力;

  4、通路利潤(rùn)較低時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售積極性差;

  5、返利兌現(xiàn)周期較長(zhǎng),基本以產(chǎn)品銷(xiāo)售周期為準(zhǔn),占有資金周期長(zhǎng),形成無(wú)形利潤(rùn)流失;

  四、暗返

  通路利潤(rùn)返利標(biāo)準(zhǔn)在銷(xiāo)售季節(jié)前不明確,產(chǎn)品只有零售價(jià),待產(chǎn)品銷(xiāo)售季節(jié)結(jié)束后,由廠家或商家根據(jù)市場(chǎng)行情明確返利標(biāo)準(zhǔn)。

  優(yōu)點(diǎn):

  1、在較大的區(qū)域內(nèi)對(duì)廠商來(lái)說(shuō)有利于控制市場(chǎng);

  2、易于廠商分配通路利潤(rùn);

  3、有利于穩(wěn)定市場(chǎng),防止惡意擾亂市場(chǎng);

  4、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)。

  缺點(diǎn):

  1、返利標(biāo)準(zhǔn)受市場(chǎng)因素影響大;

  2、易使通路各環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生較高期望值;

  3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí),相對(duì)明返、模糊返利形式易形成較大庫(kù)存;

  4、無(wú)法明確執(zhí)行現(xiàn)款操作,資金流周期較長(zhǎng);

  5、在控制退貨率的情況下,對(duì)最終結(jié)算形成較大阻力,給廠商形成較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

  五、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

  消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品時(shí)可得到一份產(chǎn)品或禮品贈(zèng)送,多用于在一定營(yíng)銷(xiāo)狀況下,吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi),實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)惠。

  買(mǎi)贈(zèng)目的:

  1、提升產(chǎn)品或品牌認(rèn)知度;

  2、刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售;

  3、提升品牌形象。

  贈(zèng)品選擇原則:

  1、保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性;

  2、設(shè)計(jì)程序簡(jiǎn)單化;

  3、不要夸大贈(zèng)品的價(jià)值。即:“看得見(jiàn),拿得到,用得好”。

  優(yōu)點(diǎn):

  1、有利于新品在短期內(nèi),形成爆發(fā)式銷(xiāo)售,在局部迅速形成產(chǎn)品影響力;

  2、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較高,易給客戶(hù)產(chǎn)生得到實(shí)惠的感覺(jué)。

  缺點(diǎn):

  1、贈(zèng)品易于被下層環(huán)節(jié)截流,“放之四海”卻不“準(zhǔn)”,起不到應(yīng)有的效果;

  2、主線產(chǎn)品形成變相降價(jià),造成市場(chǎng)混亂。

  在買(mǎi)贈(zèng)時(shí)需注意事項(xiàng):

  1、在配贈(zèng)品包裝上明確標(biāo)上“非賣(mài)品”的標(biāo)志,“逼迫”渠道商將之送給消費(fèi)者,以達(dá)到配贈(zèng)的目的;

  2、在選擇配贈(zèng)品時(shí),應(yīng)該首先考慮到渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的需求以及消費(fèi)者的需求,有的放矢,根據(jù)不同地域的情況不同對(duì)待。真正讓渠道滿(mǎn)意,讓消費(fèi)者喜愛(ài)和接受;

  3、注意配送的比例,以便讓渠道各個(gè)環(huán)節(jié)方便地將配送品送給下一級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者;

  4、做好渠道的監(jiān)控工作和溝通工作,了解贈(zèng)品流向,所起作用,還存在的問(wèn)題,并及時(shí)糾正。

  5、長(zhǎng)期、無(wú)節(jié)制的使用贈(zèng)品,易使消費(fèi)者失去新奇感,“贈(zèng)品”失效,產(chǎn)生“贈(zèng)”就“銷(xiāo)”,不“贈(zèng)”即“滯銷(xiāo)”。

  六、試驗(yàn)田示范觀摩會(huì)

  為了證明所經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的效果,讓更多的零售商和農(nóng)民認(rèn)識(shí),達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,可以讓廣大農(nóng)民看到簡(jiǎn)單直觀的效果,這就是試驗(yàn)田示范觀摩會(huì)。這種方式在一定程度上能夠起到拉動(dòng)銷(xiāo)售的作用。但對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng)作用有多大,很難確定,最主要的還要看零售商在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)工作做的怎么樣。這其實(shí)就是一種口碑營(yíng)銷(xiāo),商家在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好,用這種方式一般都會(huì)起到很好的效果;如果信譽(yù)不好,怕有“貓膩”的嫌疑哦!

  為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)樽鳛槠髽I(yè)最清楚不過(guò),當(dāng)前部分廠商采取了瞞天過(guò)海的手段來(lái)欺騙消費(fèi)者,農(nóng)資市場(chǎng)上產(chǎn)品真真假假難分辨,作為基層零售,商家的信譽(yù)起到了主要作用;先從部分企業(yè)的試驗(yàn)方式來(lái)說(shuō),企業(yè)讓經(jīng)銷(xiāo)商找一塊莊稼長(zhǎng)勢(shì)比較好的地塊,用自己的產(chǎn)品打一塊地,用另一種產(chǎn)品打一塊地(或干脆不用,空白對(duì)照)。這里面就有了卑劣的手段,為了讓自己的產(chǎn)品有一個(gè)好的表現(xiàn),殺蟲(chóng)劑會(huì)加大用量,殺菌劑會(huì)提前用來(lái)預(yù)防,不會(huì)在發(fā)病期做試驗(yàn)。除草劑在用量上、草齡上、作物生長(zhǎng)期、土壤濕度上、防治適期、施藥方法等方面都會(huì)掌握的很好。選擇對(duì)比產(chǎn)品,會(huì)選擇稍遜自己的產(chǎn)品,這樣做出的效果肯定會(huì)好。然后插上牌子,組織經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)民來(lái)觀摩,這樣做等于在溫室里養(yǎng)花,一到農(nóng)民手里就不一定能用出好的效果,對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng)不會(huì)有太大的益處。銷(xiāo)售最關(guān)鍵的還是實(shí)事求是;質(zhì)量過(guò)硬,才有好的口碑效應(yīng),才有好的銷(xiāo)量。

  七、產(chǎn)品銷(xiāo)售累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)

  做農(nóng)化的人都知道,產(chǎn)品銷(xiāo)售不銷(xiāo)售不僅取決于產(chǎn)品,而且取決于零售商,零售商愿意賣(mài)哪個(gè)產(chǎn)品,哪個(gè)產(chǎn)品就會(huì)賣(mài)的很好;反觀各企業(yè)都在千方百計(jì)的鼓勵(lì)零售商的積極性,讓他們能夠多賣(mài);雖然零售商都是以追求利潤(rùn)的最大化為經(jīng)營(yíng)宗旨,但利潤(rùn)不是廠家給的,而是市場(chǎng)給的。降價(jià)肯定不是好辦法,這就有了另一種促銷(xiāo)方式――產(chǎn)品累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì);這對(duì)銷(xiāo)售確有一定幫助。也就是制定一個(gè)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售方案,分幾個(gè)不同級(jí)別,根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)量,給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。從季節(jié)開(kāi)始到季節(jié)結(jié)束,累計(jì)賣(mài)多少貨,拿什么獎(jiǎng)勵(lì);的確實(shí)實(shí)在在的提高了經(jīng)銷(xiāo)商的推廣積極性,零售商在正常獲利外,還能得到額外的物質(zhì)收獲,商家自然樂(lè)意去做,樂(lè)意主推您的產(chǎn)品。

  但是也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)數(shù)額公開(kāi),如果獎(jiǎng)勵(lì)額度高于其它廠商的產(chǎn)品,這樣做確有效用,若沒(méi)有高于其它產(chǎn)品,就失去了它的應(yīng)有作用。隨著這種方法的長(zhǎng)期使用,零售商對(duì)獎(jiǎng)品的要求越來(lái)越高,有的零售商反而要求將獎(jiǎng)品折成錢(qián),讓利于他。

  在目前農(nóng)化產(chǎn)品利潤(rùn)日趨微薄的情況下,實(shí)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,要么提高價(jià)格,要么降低成本、進(jìn)而降低產(chǎn)品質(zhì)量。嚴(yán)重影響廠商的正常經(jīng)營(yíng),如果零售商一味的漫天要獎(jiǎng)勵(lì),那么將會(huì)嚴(yán)重?fù)p害雙方的利益。

  【拓展閱讀】

  思想主宰命運(yùn),信念成就人生!誰(shuí)個(gè)有思想,誰(shuí)個(gè)就有創(chuàng)造力,誰(shuí)個(gè)有信念,誰(shuí)個(gè)就會(huì)在意目標(biāo)!

  ——快樂(lè)書(shū)院大講堂

  人活在世上,就生命本身而言都是平等的?煽陀^現(xiàn)實(shí)是,即使是出生條件和教育環(huán)境都一樣,但是每個(gè)人成長(zhǎng)的境況都大不相同,甚至最終有人成了學(xué)者、科學(xué)家,有人卻成了街娃、罪犯,為什么呢?

  人生一樹(shù)花,信念栽培它!信念猶如一只山鳥(niǎo),它在黎明仍然黑暗之際,已經(jīng)感覺(jué)到光明,并唱響希望的贊歌!沒(méi)有信念的人,必定沒(méi)有目標(biāo)、沒(méi)有勇氣和意志跨越人生的坎坎坷坷,所走的.路全都是斷頭路。只有那些心懷理想并有堅(jiān)定信念的人,才可以忍受一切苦難,適應(yīng)一切環(huán)境,走出一條雖有波折但不會(huì)斷裂的路!

  羅曼羅蘭曾說(shuō):人生最可怕的敵人,就是沒(méi)有堅(jiān)定的信念!這難道不是我們這些弱者的通病嗎?一個(gè)沒(méi)有信念的人,即使春光和煦,他也不知道走向何方。怪不得有人責(zé)怪自己說(shuō):不是我不行,只怪我是一個(gè)沒(méi)有信念的人。下面這些人生信念,都是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)成功人士論證過(guò)的,只要我們牢記這些信念,我們就有希望做一個(gè)成功人士!

  一、熱愛(ài)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是改變命運(yùn)的起點(diǎn)!學(xué)習(xí)進(jìn)步,不學(xué)退步;昨天不學(xué),機(jī)會(huì)錯(cuò)脫,今天不學(xué),明天悔過(guò)。博學(xué)生睿智,善思出良謀。平時(shí)勤學(xué),急時(shí)生法;今日苦學(xué),永不言遲!

  二、珍惜時(shí)光。智者說(shuō):人生的全部成功都因?yàn)楣芾頃r(shí)間的成功!你若不相信目標(biāo)和時(shí)光,時(shí)光第一個(gè)辜負(fù)你。

  三、學(xué)會(huì)自省。馬老西亞有句諺語(yǔ):天上的繁星數(shù)得清,臉上的煤煙卻看不見(jiàn)。人生最偉大的勝利就是認(rèn)識(shí)自己、戰(zhàn)勝自己。

  四、學(xué)會(huì)思考。思考是創(chuàng)新的全部工作,是改變命運(yùn)的核心力量。把時(shí)間用在思考上,是最能節(jié)省時(shí)間的事情,是最能防止錯(cuò)誤的事情。

  五、拒絕懶惰。我們的缺陷絕不是愚蠢,而是該修煉的日子因?yàn)橥嬗螒驌p害了眼睛,該奮斗的日子因?yàn)樨潏D安逸而失去了做事的底氣!

  六、接受挫折,正視苦難。除了傻子,挫折必定成為人生的導(dǎo)師。貝多芬說(shuō):苦難是人生的老師,我們只有通過(guò)苦難,才可以走向歡樂(lè)!

  七、永不放棄。勝利只有一個(gè)選擇,那就是永不放棄!實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo),并不取決于頭腦聰明和力量大小,而是看我們是否有堅(jiān)定的意志,是否可以走到道路的終點(diǎn)。

  八、學(xué)會(huì)讀書(shū):書(shū)籍是人類(lèi)智慧的寶庫(kù),只要翻開(kāi)書(shū)本,那些難以解開(kāi)的心結(jié)就會(huì)找到答案;不讀書(shū),我們的頭腦只會(huì)變得愚蠢,思想慢慢停滯。

  九、學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)。奉獻(xiàn)使人高尚!一個(gè)沒(méi)有奉獻(xiàn)精神的人,絕不可能有什么先進(jìn)的思想和崇高的目標(biāo),也就無(wú)法成就輝煌的人生!

促銷(xiāo)方案 篇2

  得 分:

  考試題目: 論文題目: 清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案

  專(zhuān) 業(yè):商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理

  班 級(jí):二班 姓 名:于XXXXX

  閱卷人: 日 期:

  清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案

  摘要:隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,科技的進(jìn)步,人們的需求也從過(guò)去單純的吃飽穿暖

  變的多樣化,日用品的支付占總支出的比例越來(lái)越大。人們對(duì)于美的追求源自人類(lèi)起源,愛(ài)美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品,可以滿(mǎn)足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢(mèng)想。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭,在近期開(kāi)發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚(yáng)”。本文根據(jù)廣告學(xué)基本原理,將課堂上所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中,編寫(xiě)了“清揚(yáng)”品牌在沈陽(yáng)市場(chǎng)的廣告策劃書(shū)。

  關(guān)鍵字:沈陽(yáng)市 清揚(yáng) 廣告策劃 品牌競(jìng)爭(zhēng)

  此次清揚(yáng)洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽(yáng)地區(qū)廣告策劃書(shū)就是在這樣一個(gè)洗發(fā)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書(shū)將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身,以沈陽(yáng)作為宣傳試點(diǎn)地區(qū),全面的分析市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者的情況,定位自己的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)人群,再通過(guò)一系列的廣告宣傳活動(dòng),建立清揚(yáng)洗發(fā)水的品牌形象,提高清揚(yáng)在沈陽(yáng)地區(qū)的知名度。

  一、 企業(yè)背景

  (一) 公司簡(jiǎn)介

  聯(lián)合利華集團(tuán)是由荷蘭Margrine Unie人造奶油公司和英國(guó)Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成?偛吭O(shè)于荷蘭鹿特丹和英國(guó)倫敦,分別負(fù)責(zé)食品及洗劑用品事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。在全球75個(gè)國(guó)家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò),擁有500家子公司,員工總數(shù)近30萬(wàn)人,是全球第二大消費(fèi)用品制造商, 年?duì)I業(yè)額超過(guò)400億美金,是全世界獲利最佳的公司之一。公司現(xiàn)已發(fā)展成為全國(guó)著名的日化產(chǎn)品企業(yè),連續(xù)六年被評(píng)為外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè),并榮獲94年度全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)稱(chēng)號(hào)。1995至1996年度被列入全國(guó)500家最大外商投資工業(yè)企業(yè)行列。目前,聯(lián)合利華在全球有400多

  個(gè)品牌,其中大部分是收購(gòu)來(lái)并推廣到世界各地, “成為本地化的跨國(guó)公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營(yíng)宗旨和長(zhǎng)期以來(lái)的傳統(tǒng)。這些年來(lái),聯(lián)合利華不僅將眾多國(guó)際品牌帶進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),同時(shí)大力培植中國(guó)本地的品牌。今天,聯(lián)合利華仍堅(jiān)信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化,以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待我們的員工、消費(fèi)者、社會(huì),乃至于我們所在的整個(gè)世界。

  (二) 主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹

  家用和個(gè)人護(hù)理用品類(lèi),在全世界大多數(shù)地方,聯(lián)合利華都是市場(chǎng)的主導(dǎo)者。包括金紡、奧妙,Brilhante, Cif, Domestos,Skip,Snuggle等在內(nèi)的許多的家用護(hù)理產(chǎn)品都是市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊。

  在個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域,聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品,除臭劑和抗汗劑在國(guó)際市場(chǎng)有著不可動(dòng)搖的地位。

  聯(lián)合利華全球個(gè)人護(hù)理用品的`主要品牌有多芬,力士,清揚(yáng),旁氏,Axe ,Rexona,Sunsilk、夏士蓮。

  二、 背景分析

 。ㄒ唬 市場(chǎng)概況 1. 市場(chǎng)規(guī)模

  針對(duì)沈陽(yáng)市民的消費(fèi)水平分析,根據(jù)CNNIC資料顯示:沈陽(yáng)居民收入增長(zhǎng)加快,每月人均可支配收入為1050.7元,同比增長(zhǎng)19.5%,去年人均可支配收入11379.1元,同比增長(zhǎng)13.2%,增幅同比上升1.5個(gè)百分點(diǎn),居民人均消費(fèi)支出9456元,同比增長(zhǎng)14.8%。經(jīng)濟(jì)保持了較快的增長(zhǎng)趨勢(shì),消費(fèi)水平穩(wěn)步增長(zhǎng),居民對(duì)護(hù)理用品的需求很大,對(duì)護(hù)理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位在沈陽(yáng)市,具有很大的發(fā)展空間。

  2. 市場(chǎng)基本狀況

  目前,沈陽(yáng)洗發(fā)水市場(chǎng)的狀況是:跨國(guó)公司的知名產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,并形成了各自的品牌忠誠(chéng)群體,以聯(lián)合利華公司和寶潔公司為主。其產(chǎn)品

  的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)有洗發(fā)水公司,而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個(gè)品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)群體,牢牢的占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額,而且跨國(guó)公司的產(chǎn)品質(zhì)量好,產(chǎn)品系列完善,基本上能滿(mǎn)足我國(guó)消費(fèi)者的絕大部分需求。在沈陽(yáng)市場(chǎng)洗發(fā)水銷(xiāo)售量的排名中,寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置,排名2~6位的品牌并不固定,大部分國(guó)外品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)地位還有進(jìn)一步調(diào)整的可能。

  3. 產(chǎn)品分析

  本次推廣活動(dòng)的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚(yáng)洗發(fā)水。清揚(yáng)是法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶,深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑,能有效去除頭屑,突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長(zhǎng)效防止頭屑。

 。ǘ 消費(fèi)者分析 1. 消費(fèi)者需求

  年齡在20~35歲之間,有較高收入和學(xué)歷的中產(chǎn)階級(jí)

  2. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為影響因素

  1、性別 2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)

 。ㄈ 競(jìng)爭(zhēng)分析 1. 競(jìng)爭(zhēng)品牌

  海飛絲、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等

  2. 主要競(jìng)爭(zhēng)者分析

  清揚(yáng)去屑洗發(fā)露的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是寶潔公司的海飛絲。長(zhǎng)期以來(lái),在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中,寶潔無(wú)論是在品牌影響力、市場(chǎng)規(guī)模還是在市場(chǎng)占有率各個(gè)方面,都在與聯(lián)合利華的直面競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。特別是在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)領(lǐng)域,聯(lián)合利華一直以來(lái)都沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一,其旗下的海飛

  絲“去屑專(zhuān)家”,占領(lǐng)著去屑市場(chǎng)的80%,以“頭屑去無(wú)蹤,秀發(fā)更出眾”為口號(hào),一直以來(lái)獨(dú)霸去屑洗發(fā)露市場(chǎng),

  依靠強(qiáng)大的寶潔公司后盾,常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告,深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。

  3. 競(jìng)爭(zhēng)者的廣告策略

  寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略,將各品牌洗發(fā)水在消費(fèi)者心目中清晰定位:“海飛絲”是去屑;“飄柔”是順滑;“潘婷”是營(yíng)養(yǎng);“沙宣”是專(zhuān)業(yè)美發(fā);寶潔的市場(chǎng)細(xì)分很大程度不是靠功能和價(jià)格來(lái)區(qū)分,而是通過(guò)廣告訴求給予消費(fèi)者不同心理暗示。

  廣告優(yōu)勢(shì):

  品牌塑造趨于完美,表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨(dú)特,畫(huà)面精美,情節(jié)有誘惑力。

  廣告劣勢(shì):

  廣告的廣度仍然有一定局限性。

 。ㄋ模 媒體分析

  表2.1 主要媒體分析表

促銷(xiāo)方案 篇3

  活動(dòng)主題:感恩人類(lèi)靈魂工程師

  活動(dòng)時(shí)間:9月1—9月10日

  活動(dòng)內(nèi)容:做電子賀卡,為老師贏禮品自己

  動(dòng)手為老師制作賀卡,賀卡發(fā)表在網(wǎng)站上,網(wǎng)友投票評(píng)論,為老師贏取精美禮品.

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  特等獎(jiǎng)1名/天,送英雄鋼筆一支;

  一等獎(jiǎng)1名/天,送鮮花一束;

  二等獎(jiǎng)2名/天,送高級(jí)筆記本一個(gè);

  三等獎(jiǎng)20名/天,送;

  費(fèi)用預(yù)算與效益

  提供獎(jiǎng)品:300元

  效益:無(wú)法評(píng)估,可以保證點(diǎn)擊率的提高。

促銷(xiāo)方案 篇4

  一、活動(dòng)主題:珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮諾愛(ài)一生系列美鉆特價(jià)促銷(xiāo),寓意:永恒承諾鐘愛(ài)你一生一世

  二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日

  三、活動(dòng)說(shuō)明

  圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體,且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng),價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣,從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。

  四、貨品說(shuō)明:諾愛(ài)一生系列美鉆

  款式風(fēng)格:均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷(xiāo)策劃方案--策劃書(shū)。

  銷(xiāo)售對(duì)象:首飾名稱(chēng)寓意非常適合新婚佳人選購(gòu),款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,所以適銷(xiāo)對(duì)象廣泛。

  主鉆定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分兩款)

  活動(dòng)地點(diǎn):珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜

  五、活動(dòng)主題:恒久鉆石見(jiàn)證美滿(mǎn)婚姻

  六、活動(dòng)背景及目的.:

  隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

  鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,我們通過(guò)恒久這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高珠寶的品牌情感附加值。

  七、活動(dòng)形式:

  (1)三年之約:

  我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿(mǎn),我們將和顧客一起信守美滿(mǎn)婚姻的三年之約策劃書(shū)。如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);

  注:離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

  (2)牽手十年:

  凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

促銷(xiāo)方案 篇5

  一、 活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年4月29日—5月2日

  二、 活動(dòng)主題:

  歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季

  三、具體活動(dòng):

  四重喜、驚喜連連看!

  驚喜一:激情五一 開(kāi)門(mén)送禮!

  5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友,無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得神秘禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。

  驚喜二:購(gòu)物抽獎(jiǎng) 抽完還送!

  4月29日—5月2日,凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)滿(mǎn)28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿(mǎn)58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。

  一等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡888元 1名

  二等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡588元 2名

  三等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡88元 5名

  四等獎(jiǎng):神秘禮品一份 100名

  驚喜三: 您購(gòu)物,我送禮!

  4月29日—5月2日,凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性:

  購(gòu)滿(mǎn)18元 送 牙刷一把;

  購(gòu)滿(mǎn)38元 送 500ml茶飲一瓶;

  購(gòu)滿(mǎn)68元 送 1.25L可樂(lè)一瓶;

  購(gòu)滿(mǎn)118元 送 1.5L洗潔精一瓶;

  購(gòu)滿(mǎn)168元 送 1.8L調(diào)和油一瓶;

 。ㄗⅲ簾熅、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng))

  驚喜四:超值換換換!

  活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)滿(mǎn)18元,就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)滿(mǎn)38元,加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)滿(mǎn)58元,加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),不可同時(shí)參加)

促銷(xiāo)方案 篇6

  一、活動(dòng)主題:慶七天樂(lè),優(yōu)惠、美味等你來(lái)

  二、動(dòng)時(shí)間:10月01日~10月07日

  三、活動(dòng)目的(提升客單價(jià),促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成)

  四、主題活動(dòng)內(nèi)容(消費(fèi)者在10月01日~10月07日期間,只要消費(fèi)滿(mǎn)66元, 即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件。備注:1單張小票不累計(jì)。贈(zèng)品要求:挑選多少商品,作為活動(dòng)商品,要求商品售價(jià)在三元以上的商品,也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量,但每天需保證在八個(gè)商品以上

  五、介紹活動(dòng),活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。

  六、氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置:入口展板,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造,店內(nèi)海報(bào)。

  七、活動(dòng)執(zhí)行與分工:

  企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,策劃,操作與跟進(jìn)。

  采購(gòu)部:負(fù) 責(zé)商品的組織,到位。

  財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)資金到位。

  店長(zhǎng):活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)督促各部門(mén)的工作。

  食品促銷(xiāo)內(nèi)容:

  1、菜式,餐廳促銷(xiāo),很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費(fèi)者選擇

  2、制作:讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中,更能滿(mǎn)足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望

  3、觀賞:在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,吸引消費(fèi)者的注意力,也為餐廳增加無(wú)形招牌

  4、價(jià)格:通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌

  5、贈(zèng)品:提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者,比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品,消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品,贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

  餐飲淡季促銷(xiāo)方法

  1、圍繞主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行延伸開(kāi)發(fā),推出一系列適合當(dāng)季消費(fèi)的產(chǎn)品,比如,主營(yíng)產(chǎn)品是以活魚(yú)火鍋為主的,就可以引進(jìn)一些以魚(yú)為主要材料的特色菜品,做為餐廳的補(bǔ)充;

  2、開(kāi)發(fā)適合當(dāng)季消費(fèi)的品種,制造賣(mài)點(diǎn)。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等,讓顧客有更多的選擇,同時(shí)新品種也可以為餐廳制造新的賣(mài)點(diǎn)與宣傳點(diǎn),吸引更為廣泛的消費(fèi)群體參與消費(fèi);

  3、推出適合當(dāng)季消費(fèi)的系列小吃涼碟,在保證利潤(rùn)甚至成本的前提下進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售,以點(diǎn)帶面,讓顧客覺(jué)得實(shí)惠,從而帶動(dòng)人氣的上升;

  4、抓住當(dāng)季的瓜果,推去系列鮮榨果汁、果盤(pán),甚至可以考慮瓜果入菜,進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性。環(huán)境氣氛促銷(xiāo)

  熱情服務(wù)促銷(xiāo)

  服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼歡迎光臨,同時(shí)引客入座,一般情況下,顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿(mǎn)意也不會(huì)退出。當(dāng)然,主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客 反感,避而遠(yuǎn)之。

  服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌,如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等,以便向客人作及時(shí)介紹,或當(dāng)客人詢(xún)問(wèn)時(shí)能夠作出滿(mǎn)意的答復(fù)。如果能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等,便可有針對(duì)性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

  服務(wù)技巧促銷(xiāo)

  服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客人提供多種建議,促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的'菜點(diǎn)、飲料,一般可采用以下辦法: 形象解剖法:服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí),把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn),用描述性的語(yǔ)言加以 具體化,使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲,達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

  解釋技術(shù)法:通過(guò)與消費(fèi)者的友好辯論、解釋?zhuān)鋵?duì)菜肴的疑義。

  加碼技術(shù)法:對(duì)一些價(jià)格上有爭(zhēng)議的菜點(diǎn),服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特 點(diǎn),給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

  加法技術(shù)法:把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào),讓消費(fèi)者形成深刻的印象,從 而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。

  除法技術(shù)法:于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn)。有些客人會(huì)產(chǎn)生疑慮,服務(wù)員應(yīng)耐心解釋?zhuān)@ 樣會(huì)使客人覺(jué)得不貴,從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

  提供兩種可能法:針對(duì)有些客人求名貴或價(jià)廉的心理.為他們提供兩種不同價(jià)格的 菜點(diǎn),供客人挑選,由此滿(mǎn)足不同的需求。

  利用第三者意見(jiàn)法:即借助社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)某菜點(diǎn)的評(píng)價(jià),來(lái)證明其 高質(zhì)量、價(jià)格合理,值得購(gòu)買(mǎi)。

  代客下決心法:當(dāng)客人想點(diǎn)菜,但或多或少還有點(diǎn)猶豫,下不了決心,服務(wù)員可說(shuō): 先生,這道菜我會(huì)關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn),保您滿(mǎn)意,等等。

  利用客人之間矛盾法:餐的二位客人,其中一位想點(diǎn)這道菜,另一位卻不想點(diǎn), 服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見(jiàn),贊同他的觀點(diǎn),使另一位客人改變觀點(diǎn).達(dá)到使客人購(gòu)買(mǎi)的目的。

  有很多餐飲企業(yè),對(duì)促銷(xiāo)時(shí)菜品的創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)不太重視,或者說(shuō)投入不夠力度。認(rèn)真研究客戶(hù)的需求,特色菜營(yíng)銷(xiāo)是一把出奇制勝的利劍,從客戶(hù)的口味出發(fā),從色、香、味、型、營(yíng)養(yǎng)等方面挖掘,您的餐飲基業(yè)一定常青 其次是服務(wù),服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼歡迎光臨,同時(shí)引客入座,一般情況下,顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿(mǎn)意也不會(huì)退出。當(dāng)然,主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客 反感,避而遠(yuǎn)之。

  在客人就餐時(shí),服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要,要主動(dòng)上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來(lái)一杯.而環(huán)顧四周卻沒(méi)有服務(wù)員主動(dòng)上前,客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會(huì)、團(tuán)體用餐、會(huì)議用餐的服務(wù)過(guò)程中,服務(wù)員要隨時(shí)注意,看到客人杯子一空即馬上斟酒,往往在用餐過(guò)程中會(huì)有多次飲酒高潮,從而大大增加酒水的銷(xiāo)售量。

促銷(xiāo)方案 篇7

  一、活動(dòng)目的

  1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;

  2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

  3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量,并開(kāi)發(fā)新顧客。

  二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

  活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)

  正式活動(dòng)期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)

  地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)

  三、活動(dòng)對(duì)象

  (1)所有在校學(xué)生

  他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

  (2)在校的教職工及家屬

  他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

  四、活動(dòng)主題

  “吃、喝、玩”,樂(lè)在元旦!

  五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

  (一)元旦傳遞卡

  活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ,將此祝福卡片簽上名字,送上您的祝福,傳給他人?ㄆ嫌3個(gè)祝福語(yǔ)簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

  執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。

  (二)產(chǎn)品試喝

  確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購(gòu)買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。

  執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

  (三)抽獎(jiǎng)

  參與條件:只要購(gòu)買(mǎi)××飲料,無(wú)論什么口味,無(wú)論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。

  抽獎(jiǎng)規(guī)則:

  1、每人只能抽一次。

  2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分,分別寫(xiě)著:紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。

  3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫(xiě)上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;

  4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

  獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

  2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。

  5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

  執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

  (四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

  只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。

  執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

  (五)走動(dòng)促銷(xiāo)

  模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo),增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。

  執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。

  (六)公益捐款活動(dòng)

  活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

  執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程

  六、現(xiàn)場(chǎng)布置

  (一)人員安排

  請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

  1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

  2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

  3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

  4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

  5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷(xiāo)售。

  6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

  (二)現(xiàn)場(chǎng)安排

  1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。

  2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

  3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

  七、宣傳計(jì)劃

  1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

  2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

  3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

  4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

  5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

  八、費(fèi)用預(yù)算

  1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

  2、促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷(xiāo)活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

  3、促銷(xiāo)禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

  4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

  5、傳單費(fèi)用1000元

  總計(jì):56000元

  九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

  我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

  相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對(duì)樹(shù)立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

  【拓展閱讀】

  一、做價(jià)值賣(mài)高價(jià)比單純賣(mài)低價(jià)獲得競(jìng)爭(zhēng)力更大更持久,不容否認(rèn),在品牌飲品店中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一些的價(jià)格在任何時(shí)候都是促使顧客購(gòu)買(mǎi)的重要的顯性因素,其它諸如質(zhì)量檔次、口感特色等,都不及低價(jià)來(lái)得快捷和顯效。改動(dòng)售價(jià)標(biāo)簽顯然要比做足產(chǎn)品價(jià)值容易得多,因此,低價(jià)策略經(jīng)常被多數(shù)品牌飲品店采用甚至爛用。一旦爛用,低價(jià)的短板就暴露出來(lái)。

  二、占便宜,與性?xún)r(jià)比高屬于同一類(lèi)概念。一般地說(shuō),消費(fèi)者不是想買(mǎi)便宜的飲品,而是想買(mǎi)能夠占便宜的飲品,這是根本。消費(fèi)者接觸一種產(chǎn)品,如果是熟悉的品類(lèi),他會(huì)跟老產(chǎn)品比較,跟同類(lèi)競(jìng)品比較;不熟悉的,他會(huì)拿近似類(lèi)別的'產(chǎn)品比較。因此,所謂占便宜,是相比較而存在的。同樣價(jià)格,價(jià)值高的,顧客感覺(jué)有便宜可占;同樣價(jià)值,價(jià)格低的,消費(fèi)者也會(huì)喜歡。因此,一杯飲品價(jià)值和價(jià)格不是一個(gè)絕對(duì)概念,是在比較中存在的。同理,價(jià)格的制定不能一廂情愿,價(jià)格沒(méi)有孤立的高與低,只有價(jià)格襯托出更多的價(jià)值,讓顧客感覺(jué)有便宜可占,那么這個(gè)價(jià)格就是讓顧客感到合理,自然而然產(chǎn)品便會(huì)暢銷(xiāo)乃至熱銷(xiāo),這對(duì)于飲品店利潤(rùn)來(lái)說(shuō)無(wú)疑不是最有利的。

  三、除了跟產(chǎn)品比,開(kāi)飲品店的時(shí)候還要注意自己跟自己比,飲品加盟店的產(chǎn)品線作用無(wú)非也就在于此。在品牌飲品店的產(chǎn)品線中各個(gè)價(jià)位各具有特色產(chǎn)品,相互映襯,互相做托兒。產(chǎn)品有占量的、占位的和占利的,價(jià)格低對(duì)于飲品店利潤(rùn)的賺錢(qián)空間不大,但是能夠占量占位,壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。價(jià)格高的,可能銷(xiāo)量不是很大,但是能夠?yàn)轱嬈芳用说昀咝蜗,還能最大化的占有利潤(rùn),顧客各取所需,即便買(mǎi)其中最便宜的一款,他也會(huì)因這個(gè)品牌飲品店有高端產(chǎn)品為榮。

促銷(xiāo)方案 篇8

  一.活動(dòng)目的:

  針對(duì)家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場(chǎng),打響品牌聲譽(yù),搶占市場(chǎng)份額。制定相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

  二.活動(dòng)策略:

  根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),推出購(gòu)物有禮的活動(dòng),提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,增加娛樂(lè)性和親民性元素,強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。

  二.活動(dòng)主題:

  新博瑞櫥柜促銷(xiāo)巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)

  三.活動(dòng)內(nèi)容:

  1.進(jìn)店有禮,凡在活動(dòng)期間當(dāng)天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物(洗衣粉之類(lèi)或其他小禮物)。活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)鑫博瑞櫥柜衣柜( )元即可參加抽獎(jiǎng)一次,依次類(lèi)推。

  2.特價(jià)櫥柜衣柜小區(qū)店面(需形象照片)

  3.活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)新博瑞櫥柜.衣柜贈(zèng)送小家電,家用刀具,精美餐具等禮物

  4.特價(jià)書(shū)柜(需形象照片)

  6.抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng):一等獎(jiǎng)蘇泊爾某產(chǎn)品;二等獎(jiǎng)另定;其他獎(jiǎng)項(xiàng)另定

  注根據(jù)實(shí)際情況定獎(jiǎng)品

  四.活動(dòng)促銷(xiāo)流程:

 。ㄒ唬.活動(dòng)期間操作(可于活動(dòng)前三天)

  1.短信通知:短息內(nèi)容:迷人夏日,新博瑞櫥柜心動(dòng)特惠價(jià)格清涼登場(chǎng)!誠(chéng)邀您親臨**地鑒賞,重重驚喜等著您!活動(dòng)地址:*******店鋪地址:*******電話:

  2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)

 。ǘ.中期操作:物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備

 。ㄈ.后期延續(xù):

  1.宣傳物料的跟蹤和確定。

  2.活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),對(duì)專(zhuān)賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填好價(jià)格牌

  3.活動(dòng)前一天對(duì)參與活動(dòng)人員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的`講解。

  五.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備。

  1.接待組

  做好顧客進(jìn)入商場(chǎng)內(nèi)的接待工作

  2.物料物業(yè)業(yè)組

  做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類(lèi)與發(fā)放;以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清潔與整潔;宣傳物料擺放到位,禮品準(zhǔn)備到位。

  3.小區(qū)內(nèi)設(shè)專(zhuān)車(chē)接送

  4.攝影組;顒(dòng)期間的拍攝工作

  5.管理組:設(shè)立導(dǎo)購(gòu)及員工的激勵(lì)方案

  六.促銷(xiāo)活動(dòng):

  賣(mài)場(chǎng)氣氛:據(jù)某國(guó)的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物70%以上的決定是在商場(chǎng)內(nèi)做出的,沖動(dòng)性消費(fèi)占很大部分。良好的終端氣氛對(duì)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。

促銷(xiāo)方案 篇9

  一、活動(dòng)目的

  1、以“新學(xué)期”為契機(jī),進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

  2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度

  地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

  三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  時(shí)間:20xx年3月1日——20xx年3月10日

  地點(diǎn):校園超市內(nèi)

  四、活動(dòng)主題

  “盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)”

  五、活動(dòng)方式

  1、活動(dòng)期間,每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿(mǎn)58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿(mǎn)78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿(mǎn)98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿(mǎn)108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名)。

  2、價(jià)格促銷(xiāo),活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類(lèi)一律八折。

  3、限時(shí)購(gòu)買(mǎi),將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售,時(shí)間為3月3日和4日。

  4、限量購(gòu)買(mǎi),將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品,由于價(jià)格便宜,所以每人限購(gòu)2件。

  六、廣告配合方式

  1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢(xún)臺(tái);

  2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào);

  3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

  4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告

  七、前期準(zhǔn)備

  人員安排:(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);

  (2) 現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的.秩序維持人員;

  (3) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T,銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合;

  (4) 應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

  物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。

  人員培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

促銷(xiāo)方案 篇10

  一、 活動(dòng)主題

  世德家私 送“服”到家

  質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步

  二、 活動(dòng)時(shí)間

  3月10日——3月15日

  三、 活動(dòng)地點(diǎn)

  華凌及廣匯美居三個(gè)銷(xiāo)售終端

  四、 活動(dòng)內(nèi)容

  推出金犬系列(把原有產(chǎn)品命名為金犬系列),以?xún)?yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷(xiāo)售。

  1、 終端布置

  (1) 購(gòu)買(mǎi)外型為狗形狀的紅色燈籠,懸掛在展廳上方;購(gòu)買(mǎi)手工制作的金犬工藝品,放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接狗年的企業(yè)品牌。

  (2) 在店面懸掛“金犬一躍天下福;世德家私 送“服”到家”橫幅。

  (3) 制作以“金犬一躍天下福;質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶,畫(huà)面為一只金犬站在椅背上啼鳴,狗頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí),狗頭的下半部分為世德桌椅。

  (4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,做成展板在賣(mài)場(chǎng)展示,讓客戶(hù)真正感受到世德家具的質(zhì)量過(guò)硬。

  (5) 到世德老客戶(hù)(如:張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片,在展板上展示。

  2、 終端促銷(xiāo)內(nèi)容

  (1) 在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門(mén)安裝。

  (2) 購(gòu)買(mǎi)不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品:

  每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以?xún)?nèi)。

  餐廳大量購(gòu)買(mǎi),為每把凳子配一個(gè)座墊,使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的'服務(wù),盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,營(yíng)造一種過(guò)年的氣氛。

  在活動(dòng)進(jìn)行前,為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。

  制作木塊型桌臺(tái)號(hào),作為贈(zèng)品。

  購(gòu)買(mǎi)軟包椅子的顧客,為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶(hù)著想,過(guò)節(jié)一般送什么都是雙數(shù),所以購(gòu)買(mǎi)一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。

  (3) 推出金犬系列,此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。

  3、 制作宣傳折頁(yè)

  內(nèi)容安排:

  封面以“金犬一躍天下!睘橹黝}。

  內(nèi)一為企業(yè)理念,公司簡(jiǎn)介。

  世德企業(yè)理念:一生一世,同心同德

  內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

  內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

  內(nèi)六配以20xx年日歷(讓客戶(hù)保留收藏)。

  封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。

  備注:桌椅的寓意為:

  人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娛樂(lè)(如打麻將)、談判等

  人們想到桌椅就能想到家的溫馨,友情的可貴,愉快的合作

  世德桌椅寓意為:家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見(jiàn)證

  4、 人員培訓(xùn)

  在活動(dòng)開(kāi)始之前,對(duì)店面銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),使“金犬一躍天下!钡闹黝}體現(xiàn)在銷(xiāo)售中,規(guī)劃方案《家具店促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。

  五、 活動(dòng)日程安排

  3月7日,確定活動(dòng)方案

  3月8日—3月9日,展板拍攝完畢

  3月9日前,終端人員培訓(xùn)完畢

  3月9日前,宣傳冊(cè)印制完畢

  3月9日,展廳布置完畢

  3月10日,活動(dòng)開(kāi)始

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