實(shí)用的促銷方案(精選8篇)
為了確保我們的努力取得實(shí)效,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的促銷方案8篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
第一種,價(jià)格折扣方案1超值一元——舍小取大的促銷策略例:選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷,雖然看起來(lái)是虧本的,但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷售的方式來(lái)營(yíng)銷,利潤(rùn)反增不減。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例:“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的,但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。
方案3降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例:“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”,先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元,但滿100減10元再打8折,損失28元,力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。
方案5錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)例:“花100元買(mǎi)130元商品”。折價(jià)等同打七折,但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案6階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),顧客是無(wú)限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),選擇性是唯一的,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。
第二種,變相折扣方案1組合銷售——一次性的優(yōu)惠例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售,提高利潤(rùn)。
方案2賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例:55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些,但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案3加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)例:加量不加價(jià),一定要讓顧客看到實(shí)惠。
方案4多買(mǎi)多送——變相折扣例:注意送的東西,比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,也可以是“參茸酒”,也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。
第三種,獎(jiǎng)品促銷方案1箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例:此方案涉及的顧客多,且沒(méi)有門(mén)檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。
方案2百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例:將折扣換成獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒,卻可以迎合老百姓的心理。而且,實(shí)實(shí)在在的`實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻,收銷匪淺。
方案3“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠例:圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,讓客戶感到快樂(lè),顧客才會(huì)愿意光顧此店,給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì)。
第四種,會(huì)員促銷方案1退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案2超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠例:購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源,雙贏,廣告效應(yīng)。
方案3自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意,一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
促銷方案 篇2
以下六類促銷手法在樓盤(pán)的操作過(guò)程中常常綜合使用,根據(jù)各樓盤(pán)的特性,在不同的銷售階段采用相應(yīng)的促銷禮品方案和操作方式,力求做到“人無(wú)我有,人有我優(yōu)”,這樣才能達(dá)到促銷的根本目的——樓盤(pán)銷售和形象宣傳。
單刀直入式
方式:折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送家居用品、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。
這一類促銷禮品方式在中低檔樓盤(pán)中最為直接,也最為常見(jiàn),常被綜合使用,高檔樓盤(pán)和大盤(pán)在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和尾盤(pán)期也常用這一類促銷禮品手段。
這類促銷禮品的方式屬于以小博大的投資。通過(guò)給消費(fèi)者一定的實(shí)惠,以較小的代價(jià),拉開(kāi)與周邊樓盤(pán)的價(jià)差,加快銷售速度,加快資金的快速回籠。
折扣優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤(pán)銷售過(guò)程常被使用,在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間,折扣優(yōu)惠往往是最吸引購(gòu)房者的因素,而在尾盤(pán)期,特價(jià)銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果,通過(guò)少數(shù)特價(jià)單位的銷售帶動(dòng)其它單位的銷售。
細(xì)水長(zhǎng)流式
方式:會(huì)員卡、貴賓卡
這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤(pán),一些實(shí)力雄厚、后續(xù)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過(guò)使客戶成為俱樂(lè)部成員或貴賓的形式,發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群,這一類促銷方式的效果是非常明顯的,而且客戶忠誠(chéng)度較高。
第一種會(huì)員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會(huì)員卡或貴賓卡,會(huì)員經(jīng)常會(huì)收到發(fā)展商的樓盤(pán)銷售信息和一些活動(dòng)信息,會(huì)員購(gòu)買(mǎi)發(fā)展商開(kāi)發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠,這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商的忠誠(chéng)較高,對(duì)發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感,往往出現(xiàn)二次購(gòu)買(mǎi),甚至多次購(gòu)買(mǎi)。
第二種是消費(fèi)會(huì)員卡或貴賓卡,知名開(kāi)發(fā)商往往與一些比較知名的商場(chǎng)或飲食娛樂(lè)場(chǎng)所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,形成“雙贏”,常見(jiàn)于商業(yè)面積較大,配套較齊全的樓盤(pán)。消費(fèi)者在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)可獲得一定的`折扣優(yōu)惠,如超市、百貨商場(chǎng)、高爾夫俱樂(lè)部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度明顯不如上一類會(huì)員,但對(duì)盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度較高。
溫火靚湯式
方式:長(zhǎng)期展銷廳、巡回展示
這一類促銷方式適用于開(kāi)發(fā)量較大的知名開(kāi)發(fā)商和多期開(kāi)發(fā)的大盤(pán)。
通過(guò)長(zhǎng)期展銷廳或巡回展示的方式,發(fā)布樓盤(pán)銷售信息,展示樓盤(pán)形象和開(kāi)發(fā)商的實(shí)力,培育目標(biāo)市場(chǎng)和品牌知名度,長(zhǎng)期展銷廳一般設(shè)在消費(fèi)力較強(qiáng)的城市和人流比較集中的商業(yè)中心,如建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、奧林匹克花園等。
運(yùn)用此類促銷手法的開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識(shí)高,有意識(shí)地培育目標(biāo)市場(chǎng),宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,在消費(fèi)者心目中已形成較高的品牌知名度。
文化侵略式
方式:社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng),如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。
這一類促銷方式多用于大盤(pán)和開(kāi)發(fā)量較大的開(kāi)發(fā)商。
在銷售過(guò)程中,通過(guò)組織一些社區(qū)活動(dòng),如聯(lián)誼會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、酒會(huì)等,增加銷售氣氛,有利于增強(qiáng)已購(gòu)買(mǎi)業(yè)主的信心和忠誠(chéng)度,挖掘潛在客戶,向外宣揚(yáng)一種社區(qū)文化,樹(shù)立樓盤(pán)的良好形象。
冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤(pán)特質(zhì)比較相近的社會(huì)活動(dòng),如音樂(lè)會(huì)、電視連續(xù)劇、財(cái)經(jīng)節(jié)目、體育比賽等,針對(duì)目標(biāo)客戶群的喜好,有目的發(fā)布樓盤(pán)銷售信息,有利于宣揚(yáng)樓盤(pán)形象和提升樓盤(pán)的含金量。
盛裝舞會(huì)式
方式:房地產(chǎn)展銷會(huì),如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。
這是目前影響最為廣泛的促銷方式,效果也比較明顯。
展銷會(huì)就象一個(gè)大超市,會(huì)形成種聚光燈效應(yīng),為各個(gè)樓盤(pán)的集中展示提供一個(gè)展示平臺(tái),方便消費(fèi)者一次性參觀多個(gè)樓盤(pán)。各個(gè)樓盤(pán)在展銷期間粉墨登場(chǎng),八仙過(guò)海,各顯神通,通過(guò)展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施,充分展示樓盤(pán)形象和企業(yè)品牌,吸引參觀者前往樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)參觀選購(gòu)。
從近年各地的房地產(chǎn)展銷會(huì)的效果來(lái)看,均取得了比較明顯的效果,展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀,展銷會(huì)的影響力越來(lái)越大。
溫馨節(jié)日式
方式:各種節(jié)日,如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。
特定的節(jié)日往往是促銷的良機(jī),各發(fā)展商充分利用各個(gè)節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動(dòng),以“師出有名”,在特定的節(jié)日給予特定的對(duì)象以一定的優(yōu)惠或贈(zèng)送些小禮品,吸引客戶購(gòu)買(mǎi)。
利用節(jié)日促銷禮品體現(xiàn)了發(fā)展商對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的人文關(guān)懷,對(duì)于樓盤(pán)的形象宣傳和銷售不無(wú)幫助,尤其是一些中小樓盤(pán)或小戶型樓盤(pán),往往能起到“奇兵突起”的作用,因此,節(jié)假日促銷、禮品贈(zèng)送常被使用,但由于節(jié)假日一般較短,因此,短期內(nèi)效果并不十分明顯。
促銷方案 篇3
一、前言:
元宵節(jié)是我國(guó)的一個(gè)非常有中國(guó)特色的傳統(tǒng)節(jié)日,在這一天,看燈會(huì),猜燈謎,鬧元宵已從好幾千年延續(xù)至今。此外,由于我國(guó)對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日越來(lái)越重視,越來(lái)越關(guān)注。如若在這一天,您到超市逛逛,您定會(huì)發(fā)現(xiàn),超市里張燈結(jié)彩掛起了各式各樣的'謎語(yǔ),如若猜對(duì)了,揭開(kāi)謎底,可到超市服務(wù)臺(tái)換取精美小禮品一份。這是最常見(jiàn)的商超元宵節(jié)促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題: 張燈結(jié)彩大鬧元宵
三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年正月十一至正月十五
四、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:正月十五元宵燈謎猜猜猜
活動(dòng)期間,在本商場(chǎng)或超市各個(gè)樓層懸掛燈謎,每位客戶均可參加此猜謎活動(dòng),猜對(duì)者均可到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相關(guān)禮品一份;
活動(dòng)二:吃元宵 甜蜜蜜
活動(dòng)期間,凡購(gòu)買(mǎi)湯圓滿20元者,均可送“!弊中(duì)聯(lián)一幅,吃得越多“!痹蕉。
活動(dòng)三:慶元宵 抽“元宵券”
活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)或超市購(gòu)滿60元者,均可憑小票到服務(wù)臺(tái)換“元宵券”一張,并兌換湯圓一份。滿120元者,可獲元宵券兩張,可兌換湯圓和開(kāi)心果各一份,以此類推,可領(lǐng)得不同贈(zèng)品。
活動(dòng)四:做元宵,包湯圓,比比誰(shuí)家最團(tuán)圓
活動(dòng)期間,舉行包湯圓大賽,活動(dòng)前期,通過(guò)發(fā)dm的形式在客戶里進(jìn)行宣傳,凡有興趣者均可參加,報(bào)名條件不限,此外邀請(qǐng)各大商場(chǎng)管理人或其他知名人物擔(dān)任評(píng)委進(jìn)行評(píng)比,并設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng),一等獎(jiǎng)可送省內(nèi)全家兩天游,二等獎(jiǎng)可送全家福藝術(shù)照一套,三等獎(jiǎng)可送全家團(tuán)圓飯一桌,鼓勵(lì)獎(jiǎng)可獲精美禮品一份。
五、活動(dòng)費(fèi)用:略
促銷方案 篇4
一、背景分析
六月份以來(lái),筆者負(fù)責(zé)的西北大部分地區(qū)炎熱少雨,非典疫情也得以根本性的控制。商場(chǎng)客流量與日俱增。故而我們有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消費(fèi)需求必將逐漸釋放,甚至可能出現(xiàn)爆發(fā)性的消費(fèi)高潮。對(duì)于,筆者負(fù)責(zé)的電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品而言,可能更是如此。所以,今年六、七、八月份制冷產(chǎn)品旺季較往年對(duì)全年銷售量的拉動(dòng)作用將更加突出。
近日氣溫逐日升高,酷暑難擋,而雙休假日商場(chǎng)各柜臺(tái)客流量卻水漲船高,概因天氣炎熱人們外出購(gòu)物之余,避暑休閑日漸成為人們的消費(fèi)習(xí)慣;诖,我們策劃了“酷熱炎夏 清涼美菱”雙休日售點(diǎn)促銷活動(dòng),以導(dǎo)入我司品牌服務(wù)內(nèi)涵“更人性化”元素為主要?jiǎng)?chuàng)意點(diǎn),同時(shí)糅合“時(shí)尚、休閑”訴求,迎合變化、進(jìn)步了的消費(fèi)習(xí)慣。
經(jīng)過(guò)連續(xù)兩個(gè)雙休日在蘭州、銀川、西寧三省會(huì)城市的實(shí)踐,取得了良好的促銷效果,同時(shí),得到了商場(chǎng)人員及廣大消費(fèi)者的肯定性評(píng)價(jià)。故不揣冒昧,奉獻(xiàn)于大家,請(qǐng)方家批評(píng)指正。
二、活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)段:6月14日-8月31日 每周雙休日(陰雨天氣停止)。
活動(dòng)地點(diǎn):蘭州、銀川、西寧每周一家重點(diǎn)零售商場(chǎng)美菱專柜。經(jīng)我們初步排定蘭州蘇寧電器、蘭州國(guó)芳百盛電器城、銀川大中電器、銀川新華百貨商店、西寧蘇寧電器、西寧寶光電器等月均銷售美菱電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品達(dá)120臺(tái)以上,且其自身具備客流量,電器銷售份額都較大的特點(diǎn)。以確保本活動(dòng)對(duì)銷量大幅拉升的效果。
活動(dòng)方案:
方案一、“清涼一點(diǎn)”
采購(gòu)1.5升百事可樂(lè)具備8瓶/商場(chǎng)/兩天,一次性水杯若干;先將可樂(lè)置入BCD-222N或BCD-266SN軟凍室冷藏,每人提供半杯冷藏飲料供目標(biāo)消費(fèi)者飲用。體現(xiàn)美菱人性化服務(wù),同時(shí)起到聚集人氣的目的。費(fèi)用預(yù)算:30元/天/商場(chǎng)。合計(jì):30元/天/商場(chǎng)*3個(gè)/商場(chǎng)*10天=900元。
方案二、“神奇007”
每商場(chǎng)配備純凈水一桶,食用糖一斤,香精半斤,梯形冷飲杯若干,用我司鮮極冰箱現(xiàn)場(chǎng)由促銷員制作果凍。供消費(fèi)者降暑解渴。費(fèi)用預(yù)算:20元/天/商場(chǎng)*3個(gè)商場(chǎng)*10天=600元;
方案三、“新鮮的 美菱的—美菱家庭果園”現(xiàn)場(chǎng)演示
購(gòu)置榨汁機(jī)三個(gè),分配給三個(gè)地區(qū)。每周采購(gòu)油桃、黃瓜、黃杏或密瓜若干;由辦事處或工作站用洗滌劑清洗、切片,保證衛(wèi)生。然后分發(fā)至活動(dòng)商場(chǎng),由促銷員閑暇時(shí)現(xiàn)場(chǎng)榨汁冰凍,添加食糖,用鮮極冰箱制作冰品,供消費(fèi)者降暑解渴。費(fèi)用預(yù)算:400元。
注意事項(xiàng):
1、必須保正制品的衛(wèi)生以免意外事件的發(fā)生,如消費(fèi)者飲用(食用)不良反應(yīng);同時(shí)做好當(dāng)?shù)厥称沸l(wèi)生監(jiān)督部門(mén)的公關(guān)工作,避免被動(dòng)監(jiān)管、處罰的情況出現(xiàn)。
2、必須明確我司和商場(chǎng)工作人員不得飲用品嘗,確保費(fèi)用的有效投入。
效果預(yù)測(cè):
通過(guò)飲用品嘗活動(dòng),既可展示我司高端產(chǎn)品鮮極冰箱的軟凍冷藏效果,達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的;又可吸引消費(fèi)者參與,激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。促進(jìn)銷售,聚集人氣。再次,可體現(xiàn)我司人性化服務(wù)的特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)良好的售點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者的公關(guān)。應(yīng)該可以起到:費(fèi)用投入不高,卻能產(chǎn)生良好的'促銷效果,拉升我司在重點(diǎn)零售商場(chǎng)銷售量以及樹(shù)立良好品牌形象的作用。同時(shí)實(shí)現(xiàn)改變近年來(lái)西北地區(qū)重點(diǎn)零售客戶對(duì)美菱品牌的老化,缺乏創(chuàng)意和時(shí)尚感的評(píng)價(jià)的目的。
還要結(jié)合假日特價(jià)(特價(jià)產(chǎn)品必須具備很強(qiáng)的價(jià)格穿透力,如200
升以上抽屜型電冰箱999元)、假日促銷贈(zèng)品(亞麻涼席、刀具、電熨斗等)、加贈(zèng)贈(zèng)品(蒸汽刷、健身跳跳球等)、假日人海戰(zhàn)術(shù)(每商場(chǎng)在兩名專職促銷員的基礎(chǔ)上加派5名大學(xué)生假日促銷員,統(tǒng)一著裝、培訓(xùn))等手段,綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷策略,強(qiáng)化活動(dòng)商場(chǎng)與一般商場(chǎng)的比較優(yōu)勢(shì)。以全面提高我司產(chǎn)品在一級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)零售商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和提升美菱的品牌形象。
促銷方案 篇5
一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3 。人們員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人們員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人們員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。
春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人們?nèi),都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人們員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤(rùn)的'商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:
1.一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤、專門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
促銷方案 篇6
一、進(jìn)行市場(chǎng)分析,確立促銷目標(biāo)
(一)市場(chǎng)分析
去年,OPPO手機(jī)在南通各大賣(mài)場(chǎng)里的銷售比例為18%,諾基亞40%,三星20%,步步高15%,金立8%,雖然銷售比例不及諾基亞、三星,但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第
一。從今年年初開(kāi)始,OPPO手機(jī)的銷售比例明顯下降,已不足18%,而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升,甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌,在功能上OPPO與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上OPPO卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高,性價(jià)比不如步步高。OPPO手機(jī)銷量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶,而OPPO手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶,相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選取OPPO,畢竟OPPO是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言,OPPO還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾經(jīng)也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者,主打雙卡雙待,而且價(jià)位也是比較低的,所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。
OPPO手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度,擴(kuò)大銷量而舉行的。
。ǘ┐_立促銷目標(biāo)
根據(jù)上文的市場(chǎng)分析,本次南通OPPO手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為:
1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶瘸嗟膹V告更具有說(shuō)服力?诒疇I(yíng)銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查證明:一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買(mǎi)賣(mài),其中至少有一筆能夠成交;一個(gè)不滿意顧客能夠影響25人的購(gòu)買(mǎi)意愿。所以,鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營(yíng)銷手段。
2.爭(zhēng)取未使用者使用,一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái),不能總是依靠一些老顧客,要發(fā)掘新的顧客,這樣才能擴(kuò)大銷量,提高市場(chǎng)占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用,OPPO手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族,他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚,喜歡體驗(yàn)新的事物。OPPO手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷,每逢節(jié)假日,各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng),以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引,在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者,不利于促銷員的銷售工作。
二、確定促銷相關(guān)要素
(一)促銷對(duì)象
本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子,促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”,威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是OPPO手機(jī)南通代理商舉辦,僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。
。ǘ┐黉N時(shí)間
20xx年5月1日至2日,即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí),大家都比較忙碌,沒(méi)有時(shí)間逛街買(mǎi)東西,一般人們會(huì)選取周末,節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物。屆時(shí),市中心人流量會(huì)超多增加,是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期。
(三)促銷地點(diǎn)
南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)。本賣(mài)場(chǎng)位于市中心,是人流量最多的地方,也是接觸顧客最多的地方。同時(shí),本賣(mài)場(chǎng)門(mén)口有一塊很大的空地,能夠搭建舞臺(tái),這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣(mài)場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近,屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過(guò)本地。此外,本賣(mài)場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣(mài)場(chǎng),也是顧客購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的首選之地。
。ㄋ模┐黉N工具
本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、POP廣告和贈(zèng)品廣告。“五一”是國(guó)家法定假日,大部分人都放假,學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí),市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍,大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。
慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的,本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案,KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào),不僅僅貼合中國(guó)傳統(tǒng)文化,而且獨(dú)一無(wú)二與眾不同,容易辨認(rèn),便于傳播.綠色比較鮮艷明亮,更有利于消費(fèi)者走近OPPO專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外,我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板,掛在最高處,吸引10米外仰視的顧客;中層KT板支在柜臺(tái)上80公分高,吸引5米內(nèi)平視的顧客;低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的`顧客。履行標(biāo)準(zhǔn):一是設(shè)計(jì)“搶眼”,吸引顧客眼球;二是懸掛“擋眼”,遮斷顧客視線;三是效果“惹眼”,惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌!
透過(guò)江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次OPPO五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,使南通所有的入都明白此次活動(dòng)。
三、促銷方案的資料
促銷方案主要資料有:誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長(zhǎng)短和促銷預(yù)算。
。ㄒ唬┱T因的大小
本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件,天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顧客的注意。
。ǘ﹨⑴c條件
本次活動(dòng)面向大眾,只要你愿意都能夠參與到活動(dòng)中來(lái)。
。ㄈ┐黉N活動(dòng)的媒體分配
本次活動(dòng)主要透過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾明白。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè),讓大眾對(duì)OPPO的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。透過(guò)江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾明白有本次促銷活動(dòng)。
(四)促銷時(shí)間的長(zhǎng)短
本次活動(dòng)定為二天。
(五)整體促銷預(yù)算
本次促銷活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi)2000元,演員100元每個(gè)人,共11人,道具800元,臨促50元每一天(20個(gè)人),再加上主持人,業(yè)務(wù)員,促銷員的工資,再加上贈(zèng)品總共花去的費(fèi)用在一萬(wàn)元左右。
四、促銷方案實(shí)施流程
。ㄒ唬┡嘤(xùn)
在活動(dòng)開(kāi)展之前,先對(duì)本公司的促銷員、臨促及業(yè)務(wù)元進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷員深入了解OPPO手機(jī)功能,并能熟練的為顧客演示手機(jī)功能,解決顧客提出的各種問(wèn)題。同時(shí),本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對(duì)OPPO手機(jī)的功能有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解,能給顧客做簡(jiǎn)單的介紹,在現(xiàn)場(chǎng)能用心配合促銷員的工作.同時(shí)業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識(shí),在活動(dòng)當(dāng)天處理突發(fā)事件,配合促銷員的銷售工作。
。ǘ┈F(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)布置
活動(dòng)當(dāng)天,業(yè)務(wù)員在七點(diǎn)之前到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),在八點(diǎn)半之前將舞臺(tái)布置好。舞臺(tái)1米高,長(zhǎng)為4.5米,寬為2.5米,用紅地毯鋪上。背景長(zhǎng)4.5米,寬2米。上行寫(xiě):OPPO手機(jī)五一真情回報(bào)南通人民(OPPO手機(jī)用別的顏色),下行寫(xiě):大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,并且用另一種字體),舞臺(tái)左右各放一個(gè)音響。舞臺(tái)前再擺個(gè)氣模。
(三)柜臺(tái)設(shè)置
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形,柜臺(tái)里放個(gè)三腳架高2.5米,用來(lái)貼海報(bào),真機(jī)放在柜臺(tái)里,柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單,柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者),每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。
(四)人員選取
舞臺(tái)人員選。何枧_(tái)的演員應(yīng)選取樂(lè)隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)潛力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的潛力,還要配一個(gè)電工,防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好及時(shí)修復(fù),也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的。
柜臺(tái)銷售人員選取:首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售,表達(dá)潛力上欠缺一些,也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),選取的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解OPPO每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī),每個(gè)柜臺(tái)站兩人,促銷員的銷量和工資直接聯(lián)系起來(lái)從而能夠提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)。
。ㄎ澹┓b的選取
舞臺(tái)人員能夠隨意,服裝顏色的選取要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不令人反感。柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,上身穿OPPO工作服,下身穿黑色的褲子,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
五、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)
。ㄒ唬┌踩珕(wèn)題
五一活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)定會(huì)有許多觀眾,屆時(shí),必須要注意現(xiàn)場(chǎng)的安全。包括手機(jī)的安全,根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),節(jié)假日是最容易發(fā)生手機(jī)丟失事件,促銷員必須要保管好手機(jī)。
。ǘ┭菔緳C(jī)問(wèn)題
促銷員演示樣機(jī)務(wù)必配真機(jī),并且每一款手機(jī)里都要插SIM卡,每款手機(jī)里面至少五條以上的信息,五個(gè)以上的聯(lián)系人,音樂(lè)、視頻都用手機(jī)內(nèi)置的,待機(jī)畫(huà)面常亮,以便給顧客演示。
。ㄈ┕衽_(tái)的陳列、形象問(wèn)題
陳列和形象更新。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升.因此,各地在5月1日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開(kāi)展之前,務(wù)必在賣(mài)場(chǎng)里,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵是陳列位置。
(四)贈(zèng)品配送及丟失問(wèn)題
促銷品的備貨和補(bǔ)貨很關(guān)鍵,要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提前準(zhǔn)備。
贈(zèng)品的流失問(wèn)題,務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制,促銷員務(wù)必填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫(xiě).
六、促銷效果評(píng)估
一場(chǎng)促銷活動(dòng)是否成功,要用銷量說(shuō)話,利潤(rùn)說(shuō)話,投入產(chǎn)出比說(shuō)話。透過(guò)這次促銷活動(dòng),OPPO的銷量有了顯著的提高,銷售比例從平時(shí)的18%上升到30%。同時(shí)也提高了知名度,讓顧客對(duì)OPPO手機(jī)有了進(jìn)一步了解,到柜臺(tái)詢問(wèn)、了解OPPO手機(jī)的顧客比以往多。雖然,這次促銷活動(dòng)OPPO雖然未能完成南京總公司給我們的任務(wù),但是,在這次促銷活動(dòng)中,OPPO也有做的好的一面。本人覺(jué)得OPPO較好地把握了目標(biāo)對(duì)象的心理,正確地選取了促銷禮品,而且在履整個(gè)促銷活動(dòng)中始終緊扣了增加客流量和進(jìn)一步成交量這兩個(gè)重要環(huán)節(jié),展開(kāi)終端安排與促銷培訓(xùn),從而保證了促銷效果。在這次促銷活動(dòng)中,也吸取了一些教訓(xùn);顒(dòng)開(kāi)始前沒(méi)能及時(shí)與賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)等相關(guān)人員溝通信息,保證時(shí)間等基礎(chǔ)因素的準(zhǔn)確性。對(duì)所有的活動(dòng)物資沒(méi)能及時(shí)調(diào)撥到位;顒(dòng)前兩個(gè)星期左右沒(méi)能做好對(duì)活動(dòng)期間銷售商品的調(diào)撥工作,并及時(shí)將最近的價(jià)格政策通知賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員,同時(shí)要熟記相關(guān)產(chǎn)品渠道供價(jià)、零售限價(jià)。對(duì)活動(dòng)中可能發(fā)生的突發(fā)事件沒(méi)有做事先預(yù)測(cè),準(zhǔn)備應(yīng)急方案以應(yīng)付突發(fā)事件。
促銷方案 篇7
一、商場(chǎng)元旦活動(dòng)主題
20xx到了!新年好!
二、活動(dòng)時(shí)間
12月31日——1月3日
三、活動(dòng)內(nèi)容
整體活動(dòng):20xx到了!新年好,6000本臺(tái)歷傾情送!
活動(dòng)期間,凡在商城累計(jì)購(gòu)物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一本,單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本,每天1500本,發(fā)完為止!
發(fā)放地點(diǎn):三樓xxxx。xxxx商城全體員工祝您新年快樂(lè)!萬(wàn)事如意!
各商場(chǎng)活動(dòng):食品商場(chǎng):美食升級(jí)賀新年。
1.煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年。
50年茅臺(tái)z元,30年茅臺(tái)z元,15年茅臺(tái)z元,冬蟲(chóng)夏草xx元,海參xx元。
2.常規(guī)食品——大升級(jí)。
榛子xx元/斤,的大棗xx元/斤,的開(kāi)心果xx元/斤,的核桃xx元/斤。
(一)名品商場(chǎng)
1.20xx年春節(jié)金條全新上市。
2.黃金“錢(qián)”途似錦,吊墜納福新春。
3.新年特別企劃。
(1)黃金飾品免費(fèi)換。
(2)黃金加工費(fèi)兌換大升級(jí)。
(3)黃金身份證當(dāng)錢(qián)花。
(4)黃金屋會(huì)員購(gòu)金雙倍積分
4.xx牌首飾新年送驚喜。
(1)xx牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)。
(2)xx牌鉆石全場(chǎng)8折,贈(zèng)送精美禮品一份。
(3)xx牌裸鉆成本價(jià)銷售。
(4)xx牌鉑金免費(fèi)換(只需遞增30%-40%)
銀飾、xxxx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾全場(chǎng)6.8折。
5.元旦開(kāi)門(mén)紅,戴新表走正點(diǎn)。
6.化妝元旦驚喜接連不斷,選份禮物送給心中的`“她”。
(二)鞋帽商場(chǎng)
1.元旦開(kāi)門(mén)紅,興隆鞋城,舊鞋換新鞋。
活動(dòng)細(xì)則:在xx月xx日-xx月xx日活動(dòng)期間,顧客憑在鞋城購(gòu)鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠xx元,特價(jià)商品可優(yōu)惠xx元。(單張信譽(yù)卡只可購(gòu)買(mǎi)一雙鞋,不可累積使用)
等。
2.元旦開(kāi)門(mén)紅,運(yùn)動(dòng)春款上市,xxxx新品上市冬款8.8折購(gòu)物再送好禮。xxxx新品上市大額送好禮冬款8.5折。xxxxxx新款上市冬款8.8折。
3.元旦開(kāi)門(mén)紅,箱包送財(cái)運(yùn),xxxx8.8折,xxxx8.8折,xxxxxx8.8折。
(三)家電商場(chǎng)
1.元旦開(kāi)門(mén)紅,以舊換新大行動(dòng),國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼10%,廠商再補(bǔ)貼10%。
電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。
2.蘋(píng)果店迎新開(kāi)業(yè)
3.精品電器展
(四)百貨商場(chǎng)
1.興隆床品,元旦開(kāi)門(mén)禮,以舊換新大行動(dòng)
2.新年換新鍋,越“鍋”越紅火,炊具賀新年,拿鍋就抵錢(qián),蘇泊爾、愛(ài)仕達(dá)以舊換新大行動(dòng)。
3.時(shí)尚炊具新春首選——韓國(guó)炊具大聯(lián)展。
4.送禮送健康,健身器材大推廣。
5.健康三部曲
(1)健康送父母——足浴盆推廣。
(2)健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購(gòu)獻(xiàn)禮。
(3)健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。
6.應(yīng)季新品全新上市
(1)xx年送祝福——xxxx大會(huì)。
(2)新年換新衣,喜慶又吉祥——兒童唐裝展。
(3)紅紅火火過(guò)新年——鴻運(yùn)專柜全新上市。
(4)歡歡“洗洗”過(guò)新年——洗滌用品大聯(lián)展。
(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。
(6)冬季商品全面清倉(cāng):兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。
(五)服裝商場(chǎng)
1.冬季商品大清倉(cāng)。
2.服飾推薦。
3.賀歲款服飾推薦。
(六)針紡商場(chǎng)
1.紅運(yùn)專柜,休閑春款搶先上市。
2.新年賀新春,羊絨首選禮。
促銷方案 篇8
一、活動(dòng)目的
為慶祝“五一勞動(dòng)節(jié)”,優(yōu)惠新老消費(fèi)者,提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績(jī),特于20xx年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng),電器五一活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)范圍
我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。
三、活動(dòng)主題
慶五一,歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
100%中獎(jiǎng),具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表
獎(jiǎng)項(xiàng) 獲獎(jiǎng)名額 獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng) 每天2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng) 每天5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛
三等獎(jiǎng) 每天30名 各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只
參與獎(jiǎng) 若干名 各獎(jiǎng)××牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法
。ㄒ唬┏楠(jiǎng)規(guī)則
活動(dòng)期間,凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買(mǎi)多中,上不封項(xiàng),規(guī)劃方案《電器五一活動(dòng)方案》。
。ǘ******
憑購(gòu)物小票來(lái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,每500元購(gòu)物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券,每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間,消費(fèi)者可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門(mén)口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后,立即發(fā)放。
六、活動(dòng)宣傳方式
為保證促銷的知名度和效果,擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示。
促銷活動(dòng)宣傳方式一覽表
宣傳方式 具體實(shí)施內(nèi)容
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳 1.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP
2.條幅、拱形門(mén)、氣球
宣傳媒介組合 1.報(bào)紙媒體:選擇《××晚報(bào)》、《××?xí)r報(bào)》、《信報(bào)》
2.廣播媒體:選擇
活動(dòng)內(nèi)容:
北人購(gòu)家電,汽車開(kāi)回家,10萬(wàn)臺(tái)專供彩電、100萬(wàn)促銷禮品、300輛折疊自行車,購(gòu)物幸運(yùn)抽。購(gòu)家電980元返200,再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%,空調(diào)平均降幅15%---70%,冰洗平均降幅10%---20%,廚衛(wèi)平均降幅15%---60%,數(shù)碼平均降幅10%,小家電平均降幅10%---20%,海爾類平均降幅10%,而一線品牌價(jià)格下拉20%左右,二線品牌價(jià)格下拉30---35%的'降價(jià)空間,讓"五一"黃金周的快樂(lè)再度升級(jí)。
(一)北人購(gòu)家電 天天抽汽車 長(zhǎng)安奔奔開(kāi)回家
5月1日~7日在北人電器五店購(gòu)家電單張購(gòu)物小票滿500元以上即可參加,每天抽出350名入圍獎(jiǎng),5月3日下午18:00在新百店、5月7日下午18:00在先天下店各抽出一輛汽車。(注:中獎(jiǎng)?wù)呦碛?年汽車使用權(quán))
。ǘ300輛折疊自行車 購(gòu)物幸運(yùn)抽
5月1日~7日在北人電器五店購(gòu)家電單張購(gòu)物小票即可參加時(shí)段抽折疊自行車活動(dòng),五店平均每小時(shí)均會(huì)送出一輛折疊車,驚喜時(shí)時(shí)有。
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