促銷方案6篇[推薦]

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的促銷方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案 篇1

　　一 促銷目的

　　每年的十月一日國慶黃金周是手機(jī)零售業(yè)促銷的重中之重，做好促銷不但可以帶動(dòng)新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場(chǎng)地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升，所以十一的促銷一定要重視。

　　二 促銷對(duì)象

　　網(wǎng)商所在城市所有消費(fèi)人群。由于一些三、四級(jí)市場(chǎng)市區(qū)人口不大，僅僅向市區(qū)人口促銷是難以實(shí)現(xiàn)銷售的大規(guī)模增長，所以促銷的對(duì)象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，甚至包括距離本市較近的臨縣農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，盡量擴(kuò)大促銷所能影響的市場(chǎng)空間。(有能力及條件網(wǎng)商可以嘗試)

　　三 促銷時(shí)間

　　9月28日至10月5日

　　四 主題促銷

　　1、 抽號(hào)購買，手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))。

　　2、 你來我就給，進(jìn)店就有禮。

　　3、 紅動(dòng)中國，國慶我放“價(jià)”。

　　4、 今秋“豪”禮拿到你手軟。

　　5、十一樂翻天，購物休閑兩不誤。

　　五 促銷內(nèi)容

　　1、 抽號(hào)購買，手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))

　　活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月2日

　　活動(dòng)內(nèi)容：在店面開業(yè)前，安排消費(fèi)者填寫抽獎(jiǎng)券，抽獎(jiǎng)券內(nèi)容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎(jiǎng)券收上來放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，店面開門后由工作人員抽

　　取獎(jiǎng)券，并當(dāng)場(chǎng)宣布顧客姓名，由顧客背出所填獎(jiǎng)券上的電話號(hào)碼。如號(hào)碼和獎(jiǎng)券上的一致則可以免費(fèi)送一部手機(jī)或者以99元購買一部手機(jī)。

　　活動(dòng)目的：搶購抽號(hào)活動(dòng)目的是一大早就在店門前聚集一大批消費(fèi)者，對(duì)其他門店或者后到的消費(fèi)者有強(qiáng)烈地吸引作用。

　　注意事項(xiàng)：嚴(yán)格要求一人只能填寫一張獎(jiǎng)券。免費(fèi)送或者特價(jià)抽賣的機(jī)器一般來說為進(jìn)貨價(jià)格超低的機(jī)型或一些低價(jià)不良庫存機(jī)。

　　2、 你來我就給，進(jìn)店就有禮。

　　活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月2日

　　活動(dòng)內(nèi)容：所有進(jìn)店的顧客，持單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品。 活動(dòng)目的：增加店內(nèi)人氣

　　注意事項(xiàng)：免費(fèi)贈(zèng)送的小禮品可以從批發(fā)市場(chǎng)購買一些價(jià)格很低的一些手機(jī)小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。

　　3、 紅動(dòng)中國，國慶我放“價(jià)”

　　活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月5日

　　活動(dòng)內(nèi)容：低價(jià)形象，拉動(dòng)銷售。

　　注意事項(xiàng)：對(duì)于一些市場(chǎng)價(jià)格敏感的特價(jià)流水機(jī)價(jià)格堅(jiān)決打壓到最低!而對(duì)一些資源機(jī)則可以通過賣贈(zèng)的.方式拉動(dòng)銷售，以保證毛利。一些利潤機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下，銷售量都會(huì)有增長，但是銷售額的增長有時(shí)候會(huì)不明顯，原因在于特價(jià)流水機(jī)銷售占比過大所以一定要注意利潤機(jī)、特價(jià)機(jī)和流水機(jī)的銷售比例。

　　4、 今秋“豪”禮拿到你手軟

　　活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月5日

　　活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)不同價(jià)位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，機(jī)器售價(jià)越高利潤相對(duì)越大，禮品也相對(duì)加大力度。

　　注意事項(xiàng)：一張小票對(duì)應(yīng)一份禮品，禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理，可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰�或用處很大的物品�?dāng)作禮品。

　　5、十一樂翻天，購物休閑兩不誤

　　活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月5日

　　(1)有獎(jiǎng)猜謎活動(dòng) 共設(shè)謎語XX條(憑當(dāng)天購物小票參加) 猜對(duì)謎語追加贈(zèng)送小禮品。 (2)購物樂翻天 購物XX元以上，(憑當(dāng)天銷售小票參加活動(dòng))增設(shè)類似“幸運(yùn)52”中的砸金蛋，禮品質(zhì)量比猜謎活動(dòng)稍高一些。

　　注意事項(xiàng)：十一假期是人們休閑娛樂的時(shí)候，人們除了購物，還有娛樂放松的要求，樂翻天、猜謎活動(dòng)給來店購物的消費(fèi)者增加了購物樂趣，改變傳統(tǒng)的購物體驗(yàn)。

　　其他活動(dòng)內(nèi)容

　　(1)戶外靜展、路演等。吸引消費(fèi)人群和人氣。

　　(2)憑以往的購物小票購機(jī)折現(xiàn)10元。

　　(3)以舊換新、樣機(jī)打折等。

　　(4)聯(lián)合促銷。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒有直接競(jìng)爭(zhēng)的商家，共同做好黃金周促銷。

　　(5)先到有禮。先到有禮活動(dòng)是要一開門就要有成交，帶動(dòng)其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動(dòng)。

　　六 傳播計(jì)劃

　　一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)的傳播特點(diǎn)有明顯差異，一二級(jí)市場(chǎng)里促銷傳播主要以報(bào)廣為主，而三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者主要是城區(qū)居民和農(nóng)民，居住相對(duì)分散。所以三四級(jí)市場(chǎng)主要以小區(qū)DM單頁傳播、電視字幕為主。要事先對(duì)發(fā)放DM單頁和小區(qū)的路線做好規(guī)劃。不管是幾級(jí)市場(chǎng)最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實(shí)施前傳播出去，只有讓消費(fèi)者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費(fèi)欲望。

　　注意事項(xiàng)：也不要過早進(jìn)行宣傳以免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的促銷有所準(zhǔn)備。最好的時(shí)間應(yīng)該為促銷活動(dòng)前的2到3天

　　七 其它配合

　　為了營造賣場(chǎng)銷售氛圍，對(duì)于一些輔助物資，事前統(tǒng)計(jì)好種類和數(shù)量，并確定好到位時(shí)間，保證行動(dòng)協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、POP制作等。

　　八 安全控制

　　促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如特價(jià)機(jī)抽號(hào)時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

　　此外，各地網(wǎng)商可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

促銷方案 篇2

　　七月以來，餐飲經(jīng)濟(jì)效益較去年同期相比有較大滑坡，為使該局面得到扭轉(zhuǎn)，做到淡季不淡，餐飲部針對(duì)目前實(shí)際情況，根據(jù)市場(chǎng)需求，對(duì)下一階段餐飲經(jīng)營進(jìn)行了探討，制定了相應(yīng)的經(jīng)營促銷方案，具體方案如下：

　　一、 前臺(tái)

　　1、在婚壽宴、團(tuán)隊(duì)餐方面下功夫。二樓x大廳除平日會(huì)議、宴會(huì)用餐外，零散客人用餐幾乎很少。因此，我部前期已與銷售部一起重新制定出婚壽宴菜譜，并將盡快與市場(chǎng)營銷部協(xié)商共同制定出切實(shí)可行的婚壽宴促銷方案(具體方案另擬)，通過多項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引更多的宴會(huì)客人。并計(jì)劃采購部分針對(duì)婚壽宴帶有喜慶氣氛的餐具及配套設(shè)施，以取代目前的日常餐具，達(dá)到突出特色的目的。同時(shí)利用旅游旺季，由酒店銷售部牽頭，與相關(guān)旅行社聯(lián)系，爭(zhēng)取將旅游團(tuán)隊(duì)放在我們酒店，以便提高大廳人氣，增加酒店整體經(jīng)濟(jì)效益。

　　2、xxx推出“個(gè)人管家”服務(wù)。具體實(shí)施辦法為根

　　據(jù)xxx服務(wù)員自身對(duì)酒店部分核心客戶的了解度和熟悉度，進(jìn)行專人劃分，并進(jìn)行培訓(xùn)，推出有針對(duì)性的“個(gè)人管家”服務(wù)。即該客人每次來餐廳后，將盡量安排客人熟悉、喜愛的同一名服務(wù)員進(jìn)行服務(wù)，這樣將更加便于服務(wù)員進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)，并進(jìn)而留住顧客。

　　3、部門經(jīng)理親自掛帥進(jìn)行客戶拜訪。針對(duì)客戶信息反饋中普遍提到的酒店對(duì)客人關(guān)注力度不夠的實(shí)際情況，餐飲部在部門銷售代表進(jìn)行日�？蛻舭菰L的同時(shí)，每周六還將由部門經(jīng)理親自掛帥，組織員工進(jìn)行客戶拜訪，主要是推介餐飲新菜品及開展的各種經(jīng)營活動(dòng)，跟蹤用餐、會(huì)議信息，調(diào)查餐飲行情。

　　二、后臺(tái)

　　1、xxx

　　在菜品制作上力爭(zhēng)做出檔次，做出靚點(diǎn)。結(jié)合本地土菜，并借鑒湖南各地湘菜的精華和特點(diǎn)，打造出具有我們酒店自身特色的招牌菜品(此項(xiàng)工作我們將在對(duì)現(xiàn)有廚師結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整之后，盡快落實(shí)。);擬引進(jìn)粵菜，穩(wěn)定燕、翅、鮑等高檔菜品口味和質(zhì)量，提高該部分菜品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;對(duì)部分核心客戶在條件允許的前提下實(shí)行專人專菜制作，以保證菜品的色、香、味、形;將策劃舉辦一次美食節(jié)活動(dòng)，以增加餐廳的消費(fèi)靚點(diǎn)，吸引顧客，帶動(dòng)人氣。

　　2、美食廣場(chǎng)

　　放下星級(jí)酒店的架子，食街中、晚餐以地方“特色”菜系為主，同時(shí)發(fā)揮各地風(fēng)味小吃的優(yōu)勢(shì)，向社會(huì)餐館、酒樓學(xué)習(xí)，以周邊酒樓桂林春、龍弟、鄉(xiāng)里人家等為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)自己品牌菜，每周推一款受客人喜歡的特色菜，爭(zhēng)取做成“人無我有、人有我優(yōu)”的特色，以吸引客人，擴(kuò)大市場(chǎng)份額;利用優(yōu)越的地理位置，推出正宗廣式早茶，擬聘請(qǐng)一名廣東早茶廚師，制作出一系列正宗的廣東早茶小吃和點(diǎn)心，引導(dǎo)常德市場(chǎng)的早茶，帶動(dòng)這部分潛在消費(fèi);增加一個(gè)新的明檔檔口;與酒水供貨商合作舉辦一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)，吸引顧客;

　　3、巴西燒烤餐廳

　　在菜品方面進(jìn)行調(diào)整，增加海鮮和西點(diǎn)品種，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有38元/位的.收費(fèi)擬調(diào)整為48元/位。取消每周六、日的啤酒贈(zèng)送，減少成本，帶動(dòng)餐廳的酒水銷售。

　　三、幾點(diǎn)建議：

　　1、建議酒店銷售部在媒體上加大對(duì)餐飲促銷宣傳力度，制定促銷消費(fèi)指南，宣傳餐飲對(duì)客的優(yōu)惠政策，如婚壽宴送客房、大客戶送消費(fèi)券、禮品之類的，另組織專門銷售人員帶禮品回訪流失的大客戶、協(xié)議簽單人。

　　2、因廚師技術(shù)力量有限，建議采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的方式，組織骨干廚師有計(jì)劃的在外地進(jìn)行考察、學(xué)習(xí)，與各連鎖店進(jìn)行溝通交流，且對(duì)有貢獻(xiàn)的廚師給予精神及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，提高餐飲出品質(zhì)量，使餐飲菜品質(zhì)量不但更新。

促銷方案 篇3

　　中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們觀念的更新，貸款買房（車、消費(fèi)）的方式已逐漸為人們所接受，然而貸款所需的高額首付款又讓不少工薪階層望而卻步。為了擴(kuò)大住房貸款的發(fā)放，銀行方面也做了積極的探索，住房貸款“零首付”就是其中的一項(xiàng)。

　　但隨之而來的卻是市場(chǎng)反應(yīng)的平淡。在個(gè)人信用機(jī)制并不健全的現(xiàn)在，銀行小心翼翼地調(diào)整著它的營銷手段，但設(shè)立的眾多壁壘又潛藏著不信任。很多人認(rèn)為，“零首付”只是一種促銷手段，目前中國真正意義上的“零首付”還沒有。專家強(qiáng)調(diào)，信貸消費(fèi)必須建立在完備、真實(shí)的個(gè)人信用調(diào)查機(jī)制基礎(chǔ)上，國外企業(yè)掌握消費(fèi)者非常細(xì)致的資料，多數(shù)消費(fèi)者都有信用等級(jí)，我國現(xiàn)階段還無法做到這一點(diǎn)。因此，盲目地推行“零付款”等國外流行的汽車信貸方式，并不符合我國國情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。 盲目地制造一個(gè)噱頭想大撈一筆在日漸成熟的消費(fèi)者面前已行不通，銀行開發(fā)商應(yīng)踏踏實(shí)實(shí)地完善自己的營銷策略。對(duì)于“零首付”，目前最主要的是，要根據(jù)商品房貸款零首付產(chǎn)品“小眾化”的特征，將該項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷策略，更多地針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣，而不是以往的“大眾化”推廣。因此，銀行應(yīng)改變營銷戰(zhàn)略，首先要將“小眾化”產(chǎn)品重點(diǎn)向適合該產(chǎn)品的、目前需要消費(fèi)的“小眾化”客戶群給予廣泛與深入的推廣。

　　雖然“零首付”前景看好，但目前并不適宜，規(guī)范的個(gè)人信貸消費(fèi)在中國終將有一段很長的路要走。

　　一、“零首付”現(xiàn)身

　　從現(xiàn)在起，上海顧客可以在商店柜臺(tái)上當(dāng)場(chǎng)貸款買走貨物。由建行上海市分行首家推出的即來即貸式“零首付”信用消費(fèi)貸款，提供了這個(gè)方便。

　　目前上海持有公積金龍卡和龍卡信用卡的４２８萬居民，只要有良好個(gè)人資信，都能在上海南京路上的第一百貨、新世界商廈，淮海路上的新華聯(lián)商廈、百盛商廈，徐家匯的匯金百貨等著名商店，享用這一銀行最新產(chǎn)品。

　　過去，申請(qǐng)消費(fèi)信貸在上海商店購物，必須先支付２０％的首付金。而現(xiàn)在，顧客只要帶上一張卡，一般花半小時(shí)，就能連貸帶買完成購物。目前，這項(xiàng)貸款只用于購物消費(fèi)，不能提現(xiàn)。貸款金額最高５０００元，期限分半年和１年兩種。

　　據(jù)介紹，建行上海市分行發(fā)揮辦理上海居民繳付住房公積金的優(yōu)勢(shì)，通過商店聯(lián)接到銀行信息庫的網(wǎng)絡(luò)，能迅速了解顧客繳付公積金的情況和信用卡記錄，當(dāng)場(chǎng)審核“零首付”貸款，從而大大省卻了傳統(tǒng)資信核查的時(shí)間，既簡化了申辦手續(xù)，又有效控制了信貸風(fēng)險(xiǎn)。

　　成都貸款買車也“零首付” 了

　　從20日起，成都市民貸款買車將不再有首付款的“負(fù)擔(dān)”。四川省建行營業(yè)部等將聯(lián)合向成都市民推出貸款買車無須首付款30％的信貸業(yè)務(wù)。

　　據(jù)了解，此次“零首付”的汽車類型幾乎涉及所有國產(chǎn)車型號(hào)，采取的擔(dān)保、質(zhì)押方式也十分新穎。有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，申請(qǐng)“零首付”購車的消費(fèi)者在向銀行及車商提供了有關(guān)證明自己月收入的資料后，可采取多種方案獲得這項(xiàng)“優(yōu)待”，諸如利用質(zhì)押物加本車抵押再加擔(dān)保人方式；用出租車經(jīng)營權(quán)抵押加本車抵押加擔(dān)保人方式；用舊車抵押加本車抵押加擔(dān)保人方式等等。“零首付”貸款購車貸款期為1至5年。消費(fèi)者按月把本息資金存入在建行開設(shè)的賬戶內(nèi)。如長安鈴木“都市貝貝”，車價(jià)為4．99萬元左右，貸款期為三年，那么消費(fèi)者只需在三年中每個(gè)月向建行存入1060元左右的本息即可。

　　二、“零首付”適用范圍：

　　“零首付”（也稱首付款貸款）在以下幾種情況下非常適用。

　　1.工作不久、經(jīng)濟(jì)收入較高且穩(wěn)定、但存款較少，想通過貸款買房的年輕人。他們可以通過協(xié)商，以親屬的產(chǎn)權(quán)房向銀行抵押，用貸款解決首付款問題。幾年后還清首付款貸款，與銀行解除抵押，產(chǎn)權(quán)依舊歸原親屬所有。

　　2.家中有舊房（產(chǎn)權(quán)房）但不愿出售，想貸款購新房但又拿不出首付款的市民，可以在向銀行貸得首付款后，以出租舊房的收入還貸。

　　3.以房產(chǎn)投資為目的的市民，可以將手頭資金用于他項(xiàng)投資，通過首付款貸款購置房產(chǎn)。這種貸款的利率與個(gè)人住房貸款的利率相同，較銀行其他貸款的利率低。

　　4.這項(xiàng)業(yè)務(wù)還可解決購房人在賣舊房、買新房之間的時(shí)間差問題。

　　零首付，會(huì)引發(fā)消費(fèi)者感興趣嗎?

　　上海人現(xiàn)在買房、買車、購物，都可以選擇“零首付”，那么，上海市民在“零首付”的路上，走得如何呢？

　　今年７月５日，上海工行、建行幾乎同時(shí)宣布推出個(gè)人商品房首付款貸款業(yè)務(wù)。這項(xiàng)被媒體稱為“零首付”的房貸新品種一公布，引起買房者極大關(guān)注。前天從建行上海市分行、工行上海市分行了解到，建行已簽約發(fā)放近１０戶，正在受理的有１５０戶左右；工行簽約發(fā)放了３筆“零首付”，受理申辦的有幾十筆。

　　上海市工行有關(guān)人士說，“零首付”新業(yè)務(wù)不是一項(xiàng)大眾化的金融產(chǎn)品，具有“小眾化”的消費(fèi)特征。但他表示，隨著房改政策的深化和房地產(chǎn)市場(chǎng)的回升，投資性住宅消費(fèi)的市民越來越多，精明的投資者會(huì)利用銀行的錢來投資。從這個(gè)意義上說，“零首付”前景一片光明。

　　從兩家銀行的政策看，“零首付”是有條件的，買房者必須用舊房抵押首付款。將來有沒有可能用新房來作抵押，或者實(shí)行真正意義上的零首付？有關(guān)人士稱：“對(duì)９５％以上的人群來講，真正的零首付幾乎不太可能，也無必要�！彼�解釋說，即使信用制度健全了，能憑信用來“零首付”的人，畢竟還只是極少數(shù)。

　　記者前天從上海工行獲悉，自該銀行率先推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)以來，申請(qǐng)零首付貸款購車的占了購車貸款總申請(qǐng)量的１／３。

　　工行閘北支行信貸客戶二科的陸小姐告訴記者，“零首付”政策推出后，銀行的汽車貸款業(yè)務(wù)一直很忙碌，從今年８月９日做成第一筆業(yè)務(wù)至今，已經(jīng)有２５輛車被買走，其中以上海通用新推出的２８．８萬元的小排量別克和普通桑塔納為主，買主大多為私營業(yè)主。普陀支行也已經(jīng)放貸９１萬元用于５輛私家車的貸款；該行信貸科王堅(jiān)鳴科長說，除此之外他手頭還有１０輛“帕薩特”的主人正在申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)貸款。

　　眼看生意興隆，汽車銷售商的熱情也日益高漲。閘北支行的陸小姐說：“此項(xiàng)貸款剛推出時(shí)，大多數(shù)銷售商還持觀望態(tài)度。但是一個(gè)月后，我的玻璃臺(tái)板下多了十幾張汽車銷售商的名片，他們都想盡辦法加入零首付行列�！�。

　　購物零首付：８大商家緊跟而來

　　上海市百七店自８月１８日推出“零首付”近半月來，到昨日為止前來辦理“零首付”的顧客為５００人，貸款資金達(dá)到了３１６萬元。昨日從建行上海市分行傳出信息，市百一店、新華聯(lián)、市百六店等８大商家將聯(lián)袂和建行上海市分行推出“零首付”購物信貸消費(fèi)。 據(jù)介紹，在七百辦理“零首付”的顧客平均每人貸款的金額為６２００元，其中９５％是購買家電產(chǎn)品。辦理“零首付”的顧客大多年齡在３０－４２歲，其平均收入為１５００－３０００元，工作大多較穩(wěn)定。

　　但是，也有消費(fèi)者反映，“零首付”在操作上還較繁瑣。如僅辦卡就需３天的時(shí)間。建行上海分行的有關(guān)人士昨日透露，為了方便消費(fèi)者，全市４２８萬“公積金龍卡”或“龍卡信用卡”持有人可憑個(gè)人信用申請(qǐng)免擔(dān)保的購物貸款，這樣就可做到即來即辦。(據(jù)《解放日?qǐng)?bào)》)

　　在北京、無錫等地相繼推出購房“零首付”業(yè)務(wù)后，南京房地產(chǎn)業(yè)的“零首付”也開始出現(xiàn)。 所謂“零首付”，指的是消費(fèi)者購房除了辦理銀行抵押貸款外，不必支付最低限額30%的首期房款。據(jù)華東新聞報(bào)道，近日，南京市某些房地產(chǎn)開發(fā)公司為使房產(chǎn)盡快流動(dòng)起來，推出了購房“零首付”業(yè)務(wù)。與北京、無錫等地不同的是，南京的“零首付”是房地產(chǎn)開發(fā)公司推出的，而非金融機(jī)構(gòu)開辦。

　　南京河西某房產(chǎn)開發(fā)商推出的“零首付”業(yè)務(wù)內(nèi)容包括：購房者不論身份、職業(yè)，均可以“零首付”形式購房；房款可以分期支付，最長支付期為10年。以一套價(jià)格為20萬元的商品房為例，購房者可以在10年內(nèi)按月支付，其實(shí)質(zhì)與銀行開辦的“零首付”業(yè)務(wù)無異。所不同的是，無錫等地銀行推出的“零首付”業(yè)務(wù)對(duì)象須為機(jī)關(guān)、事業(yè)單位職工，而南京開發(fā)商推出的“零首付”則沒有這一限制。（據(jù)《華聲報(bào)》）

　　“零首付”——吃力不討好？

　　“零首付” 的推出何以落得如此尷尬境地，北京400多人貸款買車卻不還錢，一位家徒四壁的單身漢竟為4個(gè)人擔(dān)保購車！很多消費(fèi)者對(duì)“零首付”的高門檻頗有微詞，而有的甚至認(rèn)為“零首付”是“騙人”，于是又陷入了商家一腔熱血而消費(fèi)者并不買帳的尷尬局面，以中國現(xiàn)在的`國情，任何不適應(yīng)市場(chǎng)的營銷方式終將失去消費(fèi)者，不管它有多么時(shí)髦和流行??

　　零首付開走車 四百人不還錢

　　北京市第一宗汽車信用消費(fèi)案正在審理之中，有400多名貸款買車不還錢的人被起訴。目前，大部分欠款追回，有14人因無力還款被拘留。

　　近年，我國掀起私人購車熱。為搶占這一市場(chǎng)，各汽車經(jīng)銷公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一促銷熱流，推出“零首付”的售車舉措，條件極具誘惑力。幾萬元一輛的昌河、松花江等小型車，近20xx輛迅速訂購一空。

　　為保證購車人在一年或一年半內(nèi)按時(shí)還款，這家公司要求購車者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做擔(dān)保，提供有效證件即戶口本、身份證，并在公證部門進(jìn)行了公證，同時(shí)在保險(xiǎn)公司做了保險(xiǎn)。但在還款時(shí)卻仍有400多人沒有按期還款。這家公司打電話催款，不想留在合同上的呼機(jī)、手機(jī)均已被停機(jī)，留下的電話號(hào)碼是查無此人。于是，他們把400多個(gè)不還款的購車者告上了法庭。

　　從去年初開始，海淀法院投入了大量的人力艱難地查找這400多個(gè)當(dāng)事人，追還欠款。有的當(dāng)事人見法院的人來了，湊錢交了購車款；有的則是要錢沒有，要車也沒有；有的還想拉黑活還車款，結(jié)果黑車被公安機(jī)關(guān)扣了，無力還款還車；有的借口汽車質(zhì)量有問題，不還車款；有的公司倒閉，汽車被扣留還了債務(wù)；有的購車人并不是汽車的使用人，汽車的使用人死亡，車、人均無處查找??

　　而很多擔(dān)保人與購車人并不熟悉，在法庭上向法官申辯不知道有連帶責(zé)任；有的擔(dān)保人根本不具備資質(zhì)，有一個(gè)姓白的單身漢，無業(yè)，與父母同住，家徒四壁，竟為4個(gè)人擔(dān)保購車�。〒�(jù)《市場(chǎng)報(bào)》）

　　據(jù)悉，北京市第一宗汽車信用消費(fèi)案正在審理之中，有４００多名貸款買車不還錢的消費(fèi)者被起訴。專家指出，這說明汽車信貸消費(fèi)的基礎(chǔ)即個(gè)人信用機(jī)制還非常不完善。

　　近年來，以北京為代表的一些城市掀起私人購車熱。為搶占這一市場(chǎng)，各汽車經(jīng)銷公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一促銷熱流，推出 “零首付”的售車舉措，條件非常寬松。幾萬元一輛的“昌河”、“松花江”等小型車，近２０００輛迅速訂購一空。為保證購車人在一年或一年半內(nèi)按時(shí)還款，這家公司要求購車者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做擔(dān)保，提供有效證件即戶口本、身份證，并在公證部門進(jìn)行了公證，同時(shí)在保險(xiǎn)公司作了保險(xiǎn)。但在還款時(shí)仍有４００多人沒有按期還款。這家公司打電話催款，但是留在合同上的呼機(jī)、手機(jī)均已被停機(jī)，留下的電話號(hào)碼是查無此人。迫于無奈，該公司把這四百多個(gè)不還款的購車者作為集體被告，告上了法庭。

　　從去年初開始，海淀法院投入了大量的人力，艱難地查找這四百多個(gè)當(dāng)事人追還欠款。很多擔(dān)保人與購車人并不熟悉，在法庭上向法官申辯不知道有連帶責(zé)任；有的擔(dān)保人根本不具備資質(zhì)。目前，大部分欠款已經(jīng)追回，有１４人因無力還款而被拘留。

　　此間專家強(qiáng)調(diào)，信貸消費(fèi)必須建立在完備、真實(shí)的個(gè)人信用調(diào)查機(jī)制基礎(chǔ)上，國外企業(yè)掌握消費(fèi)者非常細(xì)致的資料，多數(shù)消費(fèi)者都有信用等級(jí)，我國現(xiàn)階段還無法做到這一點(diǎn)。因此，盲目地推行“零付款”等國外流行的汽車信貸方式，并不符合我國國情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。（據(jù)新華社）

　　“零首付”并非無代價(jià)

　　近期，建設(shè)銀行上海分行為促進(jìn)住房信貸的發(fā)展，推出了一種新的個(gè)人住宅抵押貸款——“零首付”，即購房者不用支付任何首期付款，就可以從銀行獲得100％的抵押貸款。

　　“零首付”乍一聽起來，不用個(gè)人掏一分錢，就可從銀行借錢買房，這對(duì)剛剛進(jìn)入社會(huì)，個(gè)人金融資產(chǎn)積累不足而又急著購房的人來說，的確頗具誘惑力。但是，仔細(xì)琢磨，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)我國的“零首付”與發(fā)達(dá)國家的高比例貸款或無首期付款抵押貸款還有一定的區(qū)別。這種“零首付”雖然不需個(gè)人支付首期付款，但是獲得銀行貸款的條件是要以兩棟房產(chǎn)，即現(xiàn)有住房（可以是父母或親朋好友的房子）和預(yù)購新房作抵押，這便利剛剛降低借貸的“門檻”忽悠一下又抬高了起來。進(jìn)一步分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)“零首付”的代價(jià)和成本并不低。 對(duì)于消費(fèi)者來說，“零首付”雖然免除了20％－30％的首期付款的負(fù)擔(dān)，但是“以兩棟房屋作抵押”的借貸條件，對(duì)于那些無房戶、城市化中的新增人口、流動(dòng)人口和剛參加工作的年輕人來說并不輕松。他們上哪兒找一個(gè)能讓銀行接受并能與自己共同承擔(dān)抵押風(fēng)險(xiǎn)的伙伴和抵押品呢？找不到合格的抵押品，“零首付”對(duì)他們?nèi)允强赏�不可及的奢侈�?/p>

　　此外，“零首付”雖然減免了消費(fèi)者的當(dāng)期負(fù)擔(dān)，卻加重了他未來還貸的負(fù)擔(dān)。目前，我國實(shí)行的是浮動(dòng)利率抵押而不是固定利率，在經(jīng)濟(jì)增長緩慢和利率多次下調(diào)的情況下，100％的債務(wù)負(fù)擔(dān)對(duì)于一些當(dāng)期收入較高者是可行的，但隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，利率的上調(diào)，會(huì)增加借貸人未來債務(wù)負(fù)擔(dān)，從而影響他的還貸能力。

　　從銀行經(jīng)營的角度來分析，在我國住宅金融基礎(chǔ)設(shè)施極不健全的情況，“零首付”潛在的風(fēng)險(xiǎn)及帶來的經(jīng)營成本也令人擔(dān)憂。這種風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在：首先，“零首付”設(shè)計(jì)者的初衷是要滿足當(dāng)期收入高但個(gè)人資金積累不足消費(fèi)群體的需求，但是，在個(gè)人信用制度不健全、個(gè)人資產(chǎn)透明度低和工作變動(dòng)頻繁的情況下，銀行很難就個(gè)人的信用做出正確的判斷。

促銷方案 篇4

　　一、活動(dòng)目的：

　　賓館有較大消費(fèi)支持及潛力客戶，新客源開發(fā)，散客的固化，老客戶的維系。

　　二、活動(dòng)主題：

　　（溫情大回饋）

　�。ㄖ苣甏髴c典）

　　………….

　　三、活動(dòng)細(xì)則

　�。ㄒ唬� 特價(jià)房方案：

　　1、特價(jià)房包含間。

　　2、特價(jià)房為元/間，不含早餐。

　　3、享受特價(jià)房將不再享受賓館其它優(yōu)惠活動(dòng)。

　　4、辦理退房結(jié)賬時(shí)必須現(xiàn)付。（類似于美團(tuán)網(wǎng)）

　�。ǘ�） 現(xiàn)金券（或禮品劵）方案：

　　1、現(xiàn)金券（或禮品劵）面額為元/張。

　　2元以上的），在辦理退房結(jié)賬時(shí)現(xiàn)金結(jié)算，根據(jù)房間數(shù)量可獲得賓館現(xiàn)金券（或禮品劵），一房一張�？腿嗽俅稳胱�時(shí)，可憑此券減免正價(jià)房房價(jià) 元。

　　3、現(xiàn)金券（或禮品劵）使用期限為，一房僅限一張。

　　4、特價(jià)房與現(xiàn)金券不能同時(shí)享用。

　　5、此種方式不限時(shí)段，起始終止時(shí)間由賓館自由確定

　　（三） 常住客方案：

　　1、凡持賓館卡的客人將享受最新協(xié)議價(jià)，零點(diǎn)餐飲享受折優(yōu)惠。

　　2、按身份證入住統(tǒng)計(jì)，凡一個(gè)月入住達(dá)間以上的（含，賓館贈(zèng)送體驗(yàn)房一間或者升級(jí)入住一次（贈(zèng)送房限定次月內(nèi)享受）。

　　3、凡連續(xù)入住3天以上的（含3天），賓館贈(zèng)送（水果）一份，同種房型。

　　4、凡一次性入住 間），賓館免收一間房費(fèi)（擇低房價(jià)免單）。例如：消費(fèi) 間房，則按 間房收費(fèi)。

　　5、每月只要介紹新顧客累計(jì)達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月賓館消費(fèi)達(dá) 可送 右的贈(zèng)品。

　�。ㄋ模┥⒖头桨�

　　1、當(dāng)日晚上10點(diǎn)后，元左右的禮品。（使用說明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷售的情況下，賓館應(yīng)只針對(duì)某些入住率偏低的.房型進(jìn)行促銷。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由賓館根據(jù)實(shí)際情況決定。）

　　2月和月，某類客可以多次以一定價(jià)格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時(shí)段內(nèi)，可多次享受此房價(jià)。（使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動(dòng)，建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù)。）

　　3、凡活動(dòng)期間入住的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間都可抽獎(jiǎng)一次，禮品不等。分一二三等獎(jiǎng)�；蚍块g飲料一律免費(fèi)。

　　四、宣傳配合方式

　　1、 針對(duì)散客，采用海報(bào)招貼，傳單發(fā)送，及網(wǎng)絡(luò)推廣方式

　　2、針對(duì)�？�，采用電話，短信及微信通知方式

　　五、前期準(zhǔn)備

　　1、 人員安排

　　2、 物料準(zhǔn)備

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　1、海報(bào)

　　2、傳單

　　3、室內(nèi)專業(yè)攝影

　　七、意見和建議：

　　1、針對(duì)整個(gè)大的環(huán)境的影響，立足于遠(yuǎn)安消費(fèi)市場(chǎng)，此促銷方案長期有效，增強(qiáng)賓館人氣。

　　2、各部門加強(qiáng)方案的學(xué)習(xí)，部門負(fù)責(zé)人培養(yǎng)員工銷售的積極性，增強(qiáng)員工的凝聚力。

　　3、前臺(tái)和財(cái)務(wù)對(duì)預(yù)訂單的管理和審核要嚴(yán)謹(jǐn)，并加強(qiáng)部門間的溝通。前臺(tái)對(duì)已發(fā)現(xiàn)金券專人登記，在客人未持券消費(fèi)并有效期將至?xí)r，登記人員電話聯(lián)系予以溫馨提示。

　　5、房務(wù)部提前做好特價(jià)房房型改造。

促銷方案 篇5

　　☆活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠 ☆活動(dòng)地點(diǎn)：XXX 連鎖店 ☆活動(dòng)時(shí)間：X月X——X日（3天） ☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放 ☆活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo) ☆活動(dòng)目標(biāo)：X萬X千 ☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

　　1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XX元。 2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)XXX元。

　　☆活動(dòng)方式：

　　超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

　　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（一）：

　　1、 店面布置

　　最直觀的店門口宣傳。提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口拉起橫幅（紅底黃字）。在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示。在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳。提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示。全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達(dá)到視覺上的沖擊效果！

　　2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

　　DM單頁由各店店長活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

　　3、電話、短信通知邀約

　　采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊(cè)。

　　4、人員告知

　　正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號(hào)將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

　　5、短信平臺(tái)群發(fā)信息

　　正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理出來，平臺(tái)群發(fā)！

　　6、QQ群里發(fā)布公告和信息

　　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（二）：

　　1、 會(huì)員積分禮品

　　此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

　　2、 活動(dòng)贈(zèng)品

　　贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張�；顒�(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。 保障獎(jiǎng)品的充足。注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

　　顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

　　入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的`目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

　　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（三）：

　　熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）對(duì)產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動(dòng)效果不好，二來業(yè)績影響。當(dāng)然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾。

　　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（四）：

　　人員安排

　　1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

　　2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況。避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

　　3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

　　4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此，會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

　　5、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡單的例子，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。

　　☆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案：

　　1、超值贈(zèng)送： 買100送25 買200送60 買300送100 買400送150

　　注：三天銷售額最低目標(biāo) XXXXX元，（三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo)，共計(jì)5人），個(gè)人目標(biāo)XXXX元/天。

　　2、神奇抽獎(jiǎng)：

　　回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。 顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)！（只限一次，金額不累計(jì)）

促銷方案 篇6

　　品牌服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)策劃

　　（一）活動(dòng)主題：

　　新店、新禮、新時(shí)尚

　　新店添時(shí)尚

　　時(shí)尚新店、好禮相見

　　（二）活動(dòng)時(shí)間：國慶期間

　　活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

　　選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

　　（三)活動(dòng)對(duì)象：

　　25-40歲的社會(huì)各階層人士；

　　本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。

　　二、前期準(zhǔn)備工作

　　1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；

　　2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

　　3、每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

　　4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自�。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；

　　5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；

　　6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品；

　　7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

　　8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

　　公司總部提供：

　　a、 負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；

　　b、 加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督； c、 店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

　　d、 督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定；

　　e、 片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。

　　三、終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造

　　（一）營造氣氛的原則

　　1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

　　2、突出隆重感及視覺效果；

　　3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化；

　　4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

　　（二）、造勢(shì)規(guī)劃

　　1、周邊街區(qū)

　　a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

　　b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

　　c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放；

　　2、專賣店外

　　a門前設(shè)置升空氣球；

　　b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

　　c門口用氣球及花束裝飾；

　　d專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。

　　3、店內(nèi)

　　a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

　　b專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。 c頂端懸掛POP掛旗。

　　d店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

　　e現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

　　四、促銷活動(dòng)

　　（一）進(jìn)門有禮

　　進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

　　（二）試穿有禮

　　試穿店內(nèi)的服裝的.顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪

　　（三）會(huì)員制度

　　凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊(cè)登記后成為納薇永久會(huì)員，享受選購納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動(dòng)。購物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊(cè)成為會(huì)員，送馬克杯�；顒�(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年

　　輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

　　設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

　　(四）積分兌換禮品

　　20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1、5倍積分，即顧客消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積1、5分；

　　另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。

　　回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起，每1000分兌換10元贈(zèng)券，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場(chǎng)購買商品（本回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一；達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

【促銷方案】相關(guān)文章：

（經(jīng)典）促銷方案07-29

促銷方案【精選】07-29

(經(jīng)典)促銷方案07-29

促銷方案[精選]07-29

促銷方案（精選）07-29

促銷方案(經(jīng)典)08-05

促銷方案【經(jīng)典】07-30

[精選]促銷方案07-30

促銷方案(精選)08-03

(精選)促銷方案08-02