促銷(xiāo)方案【通用3篇】
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編為大家收集的促銷(xiāo)方案3篇,歡迎大家分享。
促銷(xiāo)方案 篇1
圣誕是西方最重大的節(jié)日,也是西方社會(huì)消費(fèi)最旺盛的季節(jié),被業(yè)界稱(chēng)為“購(gòu)物季”,目前圣誕在中國(guó)人心中的地位也在逐漸提升,甚至大有蓋過(guò)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的趨勢(shì)。而元旦是陰歷新年的開(kāi)端,其地位在國(guó)人心中的位置不言而喻。圣誕、元旦疊加更是一年中難得的商業(yè)促銷(xiāo)機(jī)遇,也是年前最后一個(gè)重大商機(jī)。值此時(shí)期,望各部門(mén)、各專(zhuān)賣(mài)店提前做好準(zhǔn)備。
一、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷(xiāo)目的:
1 、通過(guò)從圣誕、元旦期間促銷(xiāo),迅速回籠資金,減輕庫(kù)存壓力。
2 、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)迅速搶占區(qū)域客戶資源,為今后產(chǎn)品的銷(xiāo)售拉攏客戶。
3 、通過(guò)活動(dòng)的傳播提升區(qū)域知名度,吸引消費(fèi)人群,從而活躍終端的氣氛。
二、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷(xiāo)主題:
把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕,“禮”賀新年
三、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷(xiāo)主題配文:
當(dāng)新年的鐘聲響起的時(shí)候,我們將最美好的`祝;癁檠┗h送,我們把真摯的問(wèn)候?yàn)⒊删d綿細(xì)雨,連綴著滿心愉悅,讓節(jié)日快樂(lè)的音符時(shí)刻伴隨著您。值此佳節(jié),我們熱誠(chéng)歡迎您的光臨,將我們最溫馨、美好的祝福和新年好禮帶回家,與您的親朋好友共享節(jié)日歡樂(lè)。
四、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷(xiāo)時(shí)間:
20xx 年12月18日至20xx年1月3日
五、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷(xiāo)方式:
1 、20xx年秋冬產(chǎn)品在活動(dòng)期間全場(chǎng)7.5折銷(xiāo)售。
2 、購(gòu)物折后滿368元,送云敦領(lǐng)帶(68PL2#)或皮帶(68PP131)一條;
3 、購(gòu)物折后滿468元,送云敦男仕美容套(2060650)一件或時(shí)尚腕表(67PSJ#)一個(gè);
4 、購(gòu)物折后滿668元,送云敦指定高級(jí)襯衫( 68C )一件+精美掛歷一本。
VIP 客戶、配飾品及特價(jià)產(chǎn)品不享受此活動(dòng)優(yōu)惠;
云敦服飾有限公司保留本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。
六、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍的營(yíng)造:
a 、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。
b 、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹(shù)排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,將賣(mài)場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂
c 、櫥窗玻璃上面可以點(diǎn)綴一片一片的雪花,在櫥窗里面可以隨意的擺放一些圣誕裝飾以襯托圣誕氛圍
七、圣誕、元旦促銷(xiāo)活動(dòng)的傳播:
1 、專(zhuān)賣(mài)店在20xx年12月16日,布置雙節(jié)的主題內(nèi)容,主要有如下物品:
A 、櫥窗海報(bào)牌一個(gè);
B 、臺(tái)卡4—8個(gè);
C 、各類(lèi)特價(jià)牌若干個(gè);
D 、布條布置文字如下:
把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕,“禮”賀新年
八、活動(dòng)的執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)把控:
1 、活動(dòng)的物料制作和專(zhuān)賣(mài)店的布置,由品牌部負(fù)責(zé)策劃,由各部門(mén)分配執(zhí)行,本次活動(dòng)在 12月17日前布置完成。
2 、物流部負(fù)責(zé)對(duì)商品、配飾品的及時(shí)配送。
3 、各個(gè)直營(yíng)店提前兩天要店員熟悉促銷(xiāo)方案,調(diào)整賣(mài)場(chǎng)陳列、營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛,做好活動(dòng)期間的準(zhǔn)備工作。
促銷(xiāo)方案 篇2
不斷上漲的油價(jià)、下跌無(wú)望的房?jī)r(jià)、普遍走低的薪水一個(gè)個(gè)社會(huì)問(wèn)題讓人們生活在重壓之下。人們渴望自由、渴望個(gè)性的釋放,渴望忘記一切煩惱的娛樂(lè)以及年少的無(wú)憂和純真,這也就讓兒童節(jié)似乎不再是兒童的特權(quán),如今很多年輕人也返老還童過(guò)起了兒童節(jié)。這對(duì)商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)天大的好消息,那么該如何利用軟文讓商家在兒童節(jié)大賺一把呢?
1.以年少的回憶作為切入點(diǎn)。對(duì)于兒童節(jié)來(lái)說(shuō)其實(shí)有兩大消費(fèi)人群,一是兒童的家長(zhǎng),二是渴望回歸、渴望純真的青年,相對(duì)而言,而這的應(yīng)當(dāng)成為兒童節(jié)消費(fèi)的主題。因此,商家在撰寫(xiě)軟文時(shí)不妨以年少的回憶、童真作為主題。以此呼喚青年群體年少的記憶。
2.以產(chǎn)品本身大做文章。有時(shí)候人們購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品,或許是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的'實(shí)用性,或許是因?yàn)楫a(chǎn)品所彰顯的品味或者其他,但是不能否認(rèn)的是,人們購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品時(shí)因?yàn)楫a(chǎn)品有它的亮點(diǎn)。因此,在撰寫(xiě)軟文時(shí),不妨為產(chǎn)品打造一個(gè)亮點(diǎn),以這一亮點(diǎn)推動(dòng)銷(xiāo)量。
3.突出樂(lè)趣。不管是如今的青年還是真正的兒童,喜歡的都是能夠帶來(lái)樂(lè)趣的產(chǎn)品,兒童天生對(duì)樂(lè)趣有著至上的追求,而青年群體是渴望通過(guò)樂(lè)趣緩解壓力。因此,在撰寫(xiě)此類(lèi)軟文時(shí)可以將樂(lè)趣放大。
兒童節(jié)促銷(xiāo)軟文的對(duì)象不僅僅針對(duì)兒童,更多的應(yīng)當(dāng)是當(dāng)下的年輕人,隨著年華的遠(yuǎn)去,他們更渴望找尋逝去的歡樂(lè)。對(duì)于商家而言,抓住這部分消費(fèi)群體完全可以贏在六一。
促銷(xiāo)方案 篇3
活動(dòng)時(shí)間:10月1日到10月10日
主題:這次活動(dòng)主要以多就減、多就送、多就抽獎(jiǎng)等形式,主要突出九月九重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)的主題。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、庫(kù)存新品
現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多假茶葉,價(jià)格都較為便宜,真茶葉在市場(chǎng)上價(jià)位都比較高,我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)聯(lián)盟這個(gè)網(wǎng)站來(lái)銷(xiāo)售茶葉,可以降低人力物力,從而降低真茶葉的價(jià)格。
網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)聯(lián)盟是通過(guò)QQ、微信、微博、論壇等平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,避免了在傳統(tǒng)方式下作廣告、發(fā)印刷品等大量費(fèi)用,網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)聯(lián)盟通過(guò)QQ、微信、微博、論壇等平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,從而解決了宣傳費(fèi)用這一開(kāi)支問(wèn)題,為我們省下了很大一筆錢(qián),也就是為消費(fèi)者省下了這筆錢(qián)。
我們會(huì)控制好庫(kù)存以便于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),及時(shí)檢查和回饋庫(kù)存情況,避免斷貨情況。
二、活動(dòng)對(duì)象:范圍、習(xí)慣、收入
茶葉消費(fèi)的對(duì)象在成年人,包括九種形式。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐(賓)消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等。
家庭消費(fèi):經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士,主要消費(fèi)名優(yōu)茶,消費(fèi)量也大;一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主,以散裝茶為主。目前,袋泡茶、包裝茶、茶飲料開(kāi)始進(jìn)入家庭。
團(tuán)體消費(fèi):主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會(huì)、招待會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)以及招待來(lái)往客人,由于各單位對(duì)茶的保管知識(shí)缺乏,儲(chǔ)存條件差,以小包裝、袋泡茶為主。
禮品消費(fèi):禮品茶的需求日益擴(kuò)大,市場(chǎng)紅火,茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。并且正逢九月九重陽(yáng)節(jié),我國(guó)在今天有推崇敬老的活動(dòng),老人一般都喜歡和茶葉,所以作為禮物,茶葉是九九重陽(yáng)節(jié)最適合送給老人的。
三、活動(dòng)主題
這次活動(dòng)主要以多就減、多就送、多就抽獎(jiǎng)等形式,在網(wǎng)站上傳的圖片上填充一些老人喝茶的圖像和敬老愛(ài)老的圖像。主要突出九月九重陽(yáng)節(jié)敬老活動(dòng)的主題。
四、促銷(xiāo)策略
1)產(chǎn)品策略
1、 定位——高檔產(chǎn)品關(guān)于茶的歷史可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng),豐富的文化內(nèi)涵涉及方方面面。它包含和體現(xiàn)一定時(shí)期的物質(zhì)文明和精神文明,是人類(lèi)勞動(dòng)生產(chǎn)物和文化的結(jié)合體。無(wú)論是在過(guò)去還是現(xiàn)在,茶向來(lái)都是上層人士的最?lèi)?ài)之一。因?yàn)轱嫴杓仁菍?duì)生活的品味,也是個(gè)人涵養(yǎng)和品質(zhì)的一種表現(xiàn)。在當(dāng)代 ,隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高,社會(huì)的進(jìn)步,人們對(duì)物質(zhì)和精神的追求自然要更上一層樓。定位為高檔產(chǎn)品,符合人們的消費(fèi)需求,也滿足人們都喜歡高質(zhì)量的東西的心理。
2、 品牌——鰲福綠茶、鰲福紅茶、鰲福鐵觀音、茶悟人生綠茶等
3、 產(chǎn)品種類(lèi)多樣化:按品種、價(jià)格、功能、香型、包裝等方式分類(lèi);
4、 為了迎合現(xiàn)代消費(fèi)越來(lái)越傾向于個(gè)性化趨勢(shì),推出個(gè)性化產(chǎn)品定制體制,根據(jù)消費(fèi)者需要,比如在各種節(jié)假日送禮、不同的場(chǎng)合,還有個(gè)人身體特征等等,為消費(fèi)者配置各種合適組合套裝。
2)價(jià)格策略
產(chǎn)品價(jià)格的確定受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)行情、成本,經(jīng)濟(jì)水平等多方因素的影響,所以在必要的時(shí)候,要具體情況具體分析,根據(jù)不同的茶葉,不同的市場(chǎng)行情應(yīng)用不同的價(jià)格技巧,綜合定價(jià)。比如價(jià)格較昂貴的.品種,采用分割法,把每公斤化為每克,利用心理策略造成買(mǎi)方心理上的價(jià)格便宜感;或反過(guò)來(lái),對(duì)于相對(duì)太實(shí)惠的種類(lèi),把克改為公斤、兩公斤,造成買(mǎi)方對(duì)量上優(yōu)越感;也可把價(jià)格相同的統(tǒng)一展示,吸引顧客,還避免了討價(jià)還價(jià),省了部分勞動(dòng)力。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間:10月1日到10月10日
2)地點(diǎn)
青島濱海學(xué)院網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)聯(lián)盟
3)活動(dòng)方式
線上營(yíng)銷(xiāo)
4)人員安排
。1)在線服務(wù):負(fù)責(zé)解答顧客疑問(wèn)。
。2)后臺(tái)管理:負(fù)責(zé)網(wǎng)站商品交易后臺(tái)流程。
。3)網(wǎng)頁(yè)文字編輯:產(chǎn)品簡(jiǎn)介編輯、網(wǎng)頁(yè)更新。
。4)商品郵寄:根據(jù)顧客地址郵寄商品,核實(shí)信息確保商品順利到達(dá)。
5)推廣方案
(一)軟文營(yíng)銷(xiāo):在豬網(wǎng)征集軟文,到論壇發(fā)布;
(二)微博推廣;
(三) 互換友鏈:與其他網(wǎng)店互換友情鏈接。
(四)博客營(yíng)銷(xiāo):在新浪上建立博客,建立本網(wǎng)店鏈接,同時(shí)博文介紹茶知識(shí),如怎么選好茶,收藏茶,泡茶喝茶的好處,與茶葉有關(guān)的歷史典故、人生經(jīng)歷,分享自己賣(mài)茶種茶的生活點(diǎn)滴故事;
(五)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo):多逛淘寶的茶杯、茶壺網(wǎng)店,看購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)家,聯(lián)系其,和其交朋友,然后介紹自己的網(wǎng)店。
6)效果預(yù)估與評(píng)價(jià)
隨著電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)漸漸的深入人們的生活。 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)聯(lián)盟能使生產(chǎn)企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者,將貨物展現(xiàn)在他們面前,并回答有關(guān)產(chǎn)品的信息咨詢(xún),接受訂單。由于網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)聯(lián)盟可不受地域和時(shí)間的限制,從而使企業(yè)可以不必借助批發(fā)商和零售商的營(yíng)銷(xiāo)努力即可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,只要網(wǎng)上的客戶有需求,企業(yè)就可依其需求供貨;不僅如此,對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)聯(lián)盟來(lái)說(shuō),還可以實(shí)現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷(xiāo)售,甚至可以不必設(shè)置大規(guī)模的產(chǎn)品展示空間和中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù),這樣可以降低渠道運(yùn)行費(fèi)用和交易費(fèi)用。
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