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促銷方案

時(shí)間:2023-08-07 10:20:26 促銷方案 我要投稿

【合集】促銷方案3篇

  為了確保事情或工作有序有效開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編幫大家整理的促銷方案5篇,歡迎大家分享。

【合集】促銷方案3篇

促銷方案 篇1

  1、 淡季時(shí)做活動(dòng),旺季時(shí)抓管理

  2、當(dāng)生意不如自己想象的一帆風(fēng)順的時(shí)候,要明白,生意本身就有起起落落,沒有面對困難的堅(jiān)持,害怕挫折是無法做一個(gè)經(jīng)營者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價(jià)值觀的問題。

  3、 兒童攝影店的所有經(jīng)營者,首先要明白自己做的是兒童攝影的工作,我們所面對的客戶是兒童。

  4、針對您的市場區(qū)域內(nèi)的兒童,當(dāng)他們降生到這個(gè)世界上的第一時(shí)間,他的新生的照片,不是被你所拍攝的,而是由你的'競爭對手拍攝的,那么,我們可以有一個(gè)準(zhǔn)確率85%以上的推論是,這位兒童的一周歲前的照片,將不會(huì)由您來拍攝!

  5、 很多經(jīng)營者,忽略了對客戶的管理!而管理的基礎(chǔ)在良好的服務(wù)之上建立!

  6、做為攝影行業(yè),過去數(shù)十年,普遍影樓都是收錢之后沒有過問,對顧客長時(shí)間處于被動(dòng)服務(wù)的狀態(tài),沒有建立良好的客戶管理系統(tǒng),在這里我要提醒各位經(jīng)營者,生意的基礎(chǔ),是客戶的支持。而對客戶細(xì)致入微的服務(wù),才是企業(yè)維持成長的必要付出!

  7、所以在這里,我建議所有的經(jīng)營者,立即對所有發(fā)生定單的客戶,在貴賓離店的時(shí)候,發(fā)放至謝短信;未定單的,發(fā)出至歉短信;發(fā)生拍攝的,第二日追出問候電話,告知客戶他已經(jīng)被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客,有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利,并附帶告知產(chǎn)品出來后,我們會(huì)第一時(shí)間通知貴賓來領(lǐng)取的;在客戶取件前,常規(guī)顧客可以短信通知,非常規(guī)的客戶請至電問候提醒!

  8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動(dòng),但收效不大,那么請檢查您的方法是否錯(cuò)誤;同時(shí)要記住,客戶的資源,一旦您自動(dòng)放棄,那么其余的店鋪將接手,假如對方的方法正確,那么我們的商業(yè)位置將非常危險(xiǎn)!

  9、當(dāng)你已經(jīng)處于非常被動(dòng)的商業(yè)位置的時(shí)候,也就是,所有可以掌握客戶資料的地方,全部被競爭對手所掌握,那么,我們只能是夾縫中求生存,開展商業(yè)調(diào)查活動(dòng),搜尋兒童的第一手資料。

促銷方案 篇2

  根據(jù)去年年夜飯的營業(yè)狀況,今年將提前做好年夜飯的宣傳,并提高今年的人均消費(fèi),來確保今年年夜飯的`上座率,提高營業(yè)額。

  一、宣傳方案:

  1、 總臺(tái),訂餐臺(tái),二樓吧臺(tái),電梯內(nèi)及各房間擺放桌牌,宣傳“年夜飯搶訂中”。 2、提前做出電子屏 “四季文華年夜飯火爆預(yù)定中”并祝全市人民新年快樂。

  3、大堂裝扮新年氛圍,突出濃重的節(jié)日氣息。

  二、預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)方案:

  1、年三十至初六期間,所有房間的就餐標(biāo)準(zhǔn)不能低于118元/位。

  2、在提高房間消費(fèi)的同時(shí),還要保證上座率,為此,我們開通大廳來增加營業(yè)收入,大廳不設(shè)最低消費(fèi)。

  3、宴會(huì)大廳必須提前裝扮,用綠植做簡單的隔斷,看上去要有溫馨靜雅的感覺,并作出照片供提前訂餐的顧客看一下效果。

  三、客房促銷:

  針對二月份的市場,我們要在2月1日至13日,將客房借助春節(jié)來活躍市場,加大優(yōu)惠活動(dòng),提高入住率。期間客房當(dāng)天入住三間即贈(zèng)送一間,不累計(jì),可以充值貴賓卡或購買客房貴賓券三張。

  四、禮品贈(zèng)送:

  春節(jié)期間凡是入店消費(fèi)的所有顧客,均有酒店禮品贈(zèng)送。

  年夜飯促銷方案三:

  一、酒店地理位置及簡介:

  該酒店于xx年xx月xx日正式營業(yè),是孝感特有的一家臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三星級酒店。屬于湖北扶植投資有限公司,坐落在孝感經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)東城區(qū)孝漢大道兩側(cè)、京珠高速公路入口附近、環(huán)境優(yōu)雅、綠樹陰郁、碧湖環(huán)繞、風(fēng)景秀麗、享盡地利優(yōu)勢。占地31680㎡,營業(yè)面積22000㎡,天然水16675㎡.

  二、目標(biāo)受眾:

  酒店價(jià)格適合中等收入白領(lǐng)和家庭消費(fèi),市場大。臨近鄉(xiāng)村,農(nóng)村潛在市場大,滿足城區(qū)人對環(huán)境的要求。應(yīng)重點(diǎn)挖掘酒店周圍的市場;同時(shí),酒店?duì)I業(yè)不久,對外要重點(diǎn)擴(kuò)大知名度,吸引城區(qū)顧客。

  三、溝通目標(biāo):

  擴(kuò)大酒店知名度,實(shí)現(xiàn)酒店利潤和形象的同步增長,為長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  四、促銷方案:

  1、特價(jià)套餐:良朋相聚宴 699元/桌

  金玉滿堂宴 799元/桌

  富貴吉祥宴 899元/桌

  2、特色菜:大展宏圖、財(cái)源廣進(jìn)、加官進(jìn)爵、花開富貴、竹報(bào)平安、年年有余、吉祥如意

  3、守歲瓜果小吃:吃棗、柿餅、杏仁、長生果、年糕

  4、提前預(yù)定年夜飯送“榮華富貴吉祥餃子”一份,同時(shí)惠贈(zèng)“全家!币粡。

  5、消費(fèi)達(dá)800元可參加免費(fèi)抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率100%:

  特等獎(jiǎng):價(jià)格138元的標(biāo)準(zhǔn)雙人間客房;

  一等獎(jiǎng):免費(fèi)提供啤酒;

  二等獎(jiǎng):雙人自助早餐;

  三等獎(jiǎng):精美掛歷一份。

  6、各包房安置高清晰液晶電視,方便顧客觀看聯(lián)歡晚會(huì)。

  7、廚師、服務(wù)員課帶料上門服務(wù),上門費(fèi)全免。

  五、促銷設(shè)置及安排:

  1、促銷時(shí)間:大年三十;

  2、促銷地點(diǎn):孝感合一湖陽光度假村;

  3、促銷設(shè)置:在酒店外懸掛紅色條幅“合一湖陽光度假村歡迎您!”、

  “合一湖陽光度假村祝您新年快樂!”樹上掛彩燈和大紅燈籠;

  酒店大門出入口用紅地毯鋪置;室內(nèi)掛小燈籠,桌布全換用紅色。

  六、傳播媒介:

  1、發(fā)單:在人流量多的車站和居民區(qū);

  2、廣告:利用報(bào)紙發(fā)布消息。

  七、促銷預(yù)算;

  1、按成本價(jià):標(biāo)準(zhǔn)客房80×6=480 啤酒3×12×26=936 自助餐8×36=288 掛歷5×60=300

  2、發(fā)單:40×5×15=3000 報(bào)紙;100×7=700

  3、場景布置:約10000元。

  總計(jì):約15704元

促銷方案 篇3

  戶外廣告

  1.操作要點(diǎn)

  (1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;

  (2)如果店面靠里或偏角落的,還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告;

  (3)戶外廣告以品牌形象宣傳為主,設(shè)計(jì)美觀、大方,在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大,夠醒目;

  (4)要經(jīng)常巡視戶外廣告的照明情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

  2.優(yōu)勢

  (1)戶外廣告對路過的消費(fèi)者有一定強(qiáng)迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)

  (2)戶外廣告由于處于商場外立面,因此可以在消費(fèi)者還沒有形成明確購買標(biāo)的時(shí)候爭取消費(fèi)者光顧;

  (3)戶外廣告能起到為店面指引的作用,使消費(fèi)者方便找到門店。

  3.劣勢

  (1)戶外廣告費(fèi)用高昂;

  (2)好的廣告位不容易獲取。

  指引標(biāo)示

  1.招牌

  (1)招牌應(yīng)該使用LOGO及VI標(biāo)準(zhǔn)色;

  (2)應(yīng)根據(jù)招牌尺寸大小進(jìn)行長寬以及寬長方向的招牌設(shè)計(jì)

  (3)招牌視野要好,前方無遮擋物。

  2.橫幅

  (1)橫幅必須整潔,拉的時(shí)候繃直,避免起皺;

  (2)橫幅不能遮擋招牌位置,可略低于招牌懸掛;

  (3)橫幅的字體不宜過小,內(nèi)容不宜過多,否則顧客很難看清

  3.展架

  (1)X展架可放置于店門口醒目位置,多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹;

  (2)X展架不得占用主要通道位置,避免造成顧客進(jìn)門的不便

  4.可移動(dòng)燈箱

  (1)可移動(dòng)燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口,用于吸引顧客注意到門店;

  (2)可移動(dòng)燈箱的光源應(yīng)保持明亮度,光源損壞時(shí)應(yīng)立即更換,以免造成破敗印象。

  5.吊旗

  (1)吊旗應(yīng)有序吊放,不能雜亂無章或隨意吊放;

  (2)吊旗內(nèi)容應(yīng)簡潔,字體不宜過小;

  (3)吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào),不宜反差過大。

  6.POP海報(bào)

  (1)POP海報(bào)主題要突出,讓客戶第一眼就知道你要干嘛

  (2)內(nèi)容應(yīng)該配合活動(dòng)及時(shí)更換,圖案更具沖擊力;

  (3)海報(bào)的展示一目了然,前方無遮擋物

  7.廣告燈箱

  (1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應(yīng)爭取到好的位置刊登廣告

  (2)廣告燈箱設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)有店面地址及方向指引;

  (3)廣告燈箱的畫面應(yīng)該要勤換,給予顧客新鮮感;

  (4)廣告燈箱除了集客用途,還應(yīng)該適時(shí)配合促銷方案。

  8.包柱廣告

  (1)某些門店所在商圈內(nèi)有包柱廣告,且一般都處于比較醒目的位置,應(yīng)該爭取到好的位置刊登廣告;

  (2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;

  (3)包柱廣告應(yīng)該注意包柱的高度應(yīng)上到頂,下到地,否則視覺上很難看。

  9.地貼

  (1)由于容易磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔,地貼要經(jīng)常更換

  (2)某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式,在主要通道做地貼,可以起到指引作用;

  (3)地貼的質(zhì)量一定要好,否則短時(shí)間內(nèi)就會(huì)磨損;

  (4)地貼的設(shè)計(jì)最好用箭頭指明連鎖店面的方向,起到引導(dǎo)顧客至店面的作用。

  派單

  1.派單的對象

  (1)派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客;

  (2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會(huì)更好。

  2.派單的地點(diǎn)

  (1)所在商圈的主要通道口;

  (2)門店大門口;

  (3)廣場路演時(shí)派單;

  (4)異業(yè)合作時(shí)在合作單位放置DM單張。

  3.DM單張的內(nèi)容

  (1)促銷廣告;

  (2)DM單可做現(xiàn)金券使用;

  (3)DM單具有折扣功能;

  (4)憑DM單可領(lǐng)取小禮品;

  異業(yè)聯(lián)盟

1.異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義

  與其他行業(yè)的公司或單位合作,設(shè)計(jì)適合彼此合作的方式,互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。

  2.異業(yè)聯(lián)合宣傳的對象

  (1)非直接競爭的上游商品經(jīng)營者;

  (2)占據(jù)優(yōu)秀位置的店面,如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;

  (3)擁有大量目標(biāo)顧客的公司;

  (4)擁有大量顧客的公司,如商場、百貨、超市;

  (5)非常知名的企業(yè),如麥當(dāng)勞、KFC。

  3.異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法

  (1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;

  (2)互相放置展架甚至海報(bào)作為固定宣傳合作對象;

  (3)買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;

  (4)低毛利提供贈(zèng)品給予合作單位,做為合作單位促銷中的贈(zèng)品提供方,但要控制好用途;

  (5)選擇產(chǎn)品有吸引力的公司,將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈(zèng)品,前提是在對方的顧客中宣傳本店;

  (6)買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;

  (7)給予合作方一定的費(fèi)用,在合作方放置宣傳品。

  4.異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項(xiàng)

  (1)監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放,宣傳廣告是否刊登;

  (2)提供贈(zèng)品時(shí),要督促對方提供贈(zèng)品登記表,記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購買狀況;

  (3)提供贈(zèng)品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的公司。

  廣場路演

  1.廣場路演的內(nèi)容

  (1)產(chǎn)品功能展示;

  (2)促銷活動(dòng)配合;

  (3)派發(fā)DM單張;

  (4)制造吸引眼球的活動(dòng),如拍賣、表演、現(xiàn)場問答贈(zèng)送小禮品等活動(dòng);

  (5)現(xiàn)場展架、橫幅、看板等宣傳品展。

  2.廣場路演適用的情況

  (1)新店開業(yè);

  (2)大型節(jié)假日;

  (3)新產(chǎn)品推廣;

  (4)總部舉辦的主題活動(dòng);

  (5)特價(jià)消化滯銷品;

  (6)新裝修后開業(yè)。

  3.廣場路演的注意事項(xiàng)

  (1)與物業(yè)、商場等搞好公關(guān)關(guān)系,取得較低場地價(jià)格;

  (2)注意路演中的商品安全和現(xiàn)場秩序維護(hù);

  (3)注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可。

  小區(qū)推廣

  1.小區(qū)推廣的方式

  (1)與廣場路演類同,只是將場地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行;

  (2)與物業(yè)公司合作,向目標(biāo)客戶投遞宣傳品。

  2.小區(qū)推廣的注意事項(xiàng)

  (1)小區(qū)路演應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可;

  (2)與物業(yè)公司合作時(shí)投遞宣傳品時(shí),應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性,即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品。

  短信、郵件群發(fā)

  1.日常銷售時(shí)注意獲取顧客郵件地址、手機(jī)號碼

  (1)通?梢栽谫(zèng)品促銷時(shí)用贈(zèng)品登記表獲取顧客信息;

  (2)顧客要求送貨上門時(shí),可以獲得顧客的手機(jī)號碼;

  (3)通過朋友或其他關(guān)系獲取目標(biāo)顧客郵件地址和手機(jī)號碼。

  2.有較大優(yōu)惠促銷時(shí)對目標(biāo)顧客進(jìn)行郵件和短信群發(fā),已消費(fèi)的顧客雖然再次購買的`幾率低,但是其可以將門店的優(yōu)惠介紹給其親友。

  20xx情人節(jié)手機(jī)促銷方案篇二:

  諾基亞 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷:買游戲手機(jī)送游戲套裝

  如果你的男朋友是一個(gè)手機(jī)游戲迷,那么送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節(jié)禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉,凡 2.14情人節(jié)這天在諾基亞指定專柜購買N-GageQD手機(jī),即可獲得限量版超級游戲套裝贈(zèng)品一份,贈(zèng)品只有3000份。現(xiàn)場填寫一張“抽獎(jiǎng)券”后,還有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值5000元的17英寸液晶電腦。

  摩托羅拉 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷:多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利

  記者從摩托羅拉市場部獲悉, 2.14情人節(jié)摩托羅拉多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利,其中指書A668優(yōu)惠高達(dá)500元;熱銷產(chǎn)品E398、V872及V500皆優(yōu)惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優(yōu)惠100元不等的動(dòng)心價(jià)格。

  不僅如此,在2月16日前,凡到摩托羅拉專柜購買指定型號的手機(jī),即可獲得意外大禮:凡購買A780、V3、A768和MPX220等時(shí)尚系列手機(jī)的用戶,將可獲贈(zèng)價(jià)值580元的逍遙行禮箱一個(gè);購買V872、V168、V221以及V22的用戶,可以獲得價(jià)值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買V872、V600等,則可獲得同樣價(jià)值380元的超酷運(yùn)動(dòng)背囊一個(gè);購買C380、C650、V180、V221、C115等系列產(chǎn)品的用戶,即可免費(fèi)擁有價(jià)值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。

  索尼愛立信 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷: 2.14情人節(jié)有禮“游”

  記者從索尼愛立信市場部獲悉,在 2.14情人節(jié)這天,所有購買索尼愛立信手機(jī)的消費(fèi)者均可得到一份精美的時(shí)尚禮品,同時(shí)更可參加“有禮‘游'刮刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)”,大獎(jiǎng)是“香港四日合家游”,另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機(jī)兩款大獎(jiǎng)。

  促銷活動(dòng)期間,消費(fèi)者購買各款參加促銷活動(dòng)的手機(jī),可獲得不同的精美禮品。如購買S700c可有機(jī)會(huì)獲得惠普photosmart325便攜式打印機(jī)和超酷迷你音箱;K700c則為消費(fèi)者準(zhǔn)備了高檔時(shí)尚雙肩背包,背包面料與色彩均體現(xiàn)著時(shí)尚元素,格外適合游.行天下的游俠一族。

  另外,商務(wù)首選機(jī)型P910c、時(shí)尚炫酷的K500c與K508c、經(jīng)典版本T628、“功夫手機(jī)”T290c與J200c等,也為消費(fèi)者準(zhǔn)備了高檔迷你音箱手機(jī)座、精美相框、流行貼身香包、“功夫”手機(jī)套等精美禮品。

  20xx情人節(jié)手機(jī)促銷方案篇三:

  促銷活動(dòng)目的:

  旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.

  促銷主題和內(nèi)容:

  主題:完美音質(zhì),隨身暢響

  xx年xx月xx日-x月x日,凡購買步步高音樂手機(jī) (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送. 贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂.

  促銷活動(dòng)的開展方式:

  此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成 率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

  禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

  各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存. 配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料.

  除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫.

  終端的贈(zèng)品配送方式:

  派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng).

  無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng).

  現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫

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