促銷方案【精華8篇】

　　為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編收集整理的促銷方案8篇，歡迎大家分享。

促銷方案 篇1

　　xx年五一勞動節(jié)又快到來了，美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關重要的。小編提供了六種美容院五一促銷主題及促銷活動方案，供各位美容院經營者參考。

　　一、開卡促銷

　　開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

　　運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老客戶，在客戶護理期間，為客戶辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且客戶還可享受一定的購買產品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。

　　二、折扣促銷

　　打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的.效果。

　　運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激客戶的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓客戶進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

　　三、免費試做促銷

　　免費試做促銷是美容院為了吸引新的客戶群體，或在新項目開發(fā)上推出的，讓客戶先感受在消費的一種促銷方式。

　　運用方法：美容院將有某些需求的客戶集中起來，在即定的時間為客戶免費試用，讓客戶首先體驗效果在培養(yǎng)客戶成為主客戶。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環(huán)。

　　四、消費積分贈品促銷

　　消費積分是美容院為客戶回饋老客戶而采取的一種方法，讓老客戶在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進客戶繼續(xù)消費，帶給客戶一種心靈上的慰寄。

　　五、“手機短信”溫情促銷

　　“短信” 現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應用于與客戶聯(lián)絡感情、預約、發(fā)送促銷信息等。

促銷方案 篇2

　　【形象活動】

　　1、520 愛TA就給TA一個家

　　發(fā)布含有愛TA就給TA 一個家關鍵詞的博文，關注官方微博，并@轉發(fā)三位好友，就有機會和心愛的TA可免費參與520甜蜜南京宜家行。(限10對)

　　2、520甜蜜DIY

　　5月20日下午和百大樂普生一起，給你心愛的TA親手DIY一個全世界獨一無二的`甜蜜蛋糕吧!愛TA就給TA最美好的!活動地點：二樓ONLY專廳前。特別鳴謝：皇冠蛋糕

　　3、520歡樂相聲會

　　即日起至5月18日，關注官方微博，并@轉發(fā)三位好友，就有機會獲得周末相聲大舞臺門票2張。520帶上你心愛的TA一起開懷大笑吧!領取地點：一樓總服務臺。

　　【活動時間】

　　5月18日(星期五)5月21日(星期一)

　　【活動內容】

　　一、甜蜜情人節(jié) 滿50減30

　　活動期間，顧客購穿著類商品滿50減30，滿100減60 多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內衣、床品兒品、箱包皮具、部

　　分少淑女裝，少數品牌及特例品不參加活動。相同滿減規(guī)則不跨樓層、專廳累計，詳見各專廳告示。

　　二、520甜蜜幸福禮

　　活動期間，顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元贈龍攝影價值1088元攝影券一張，滿500元贈送龍攝影價值880元婚紗禮券一張。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止。贈禮地點：一樓總服務臺。

　　活動期間，顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元加贈蒙奇奇玩偶或電影票2張;滿600元加贈林清軒小熊皂一個;滿300元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個，不累計

　　不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：三樓商場達衣巖專廳旁。

　　活動期間，顧客購鑲嵌類實付現(xiàn)金滿1000元加贈怡口蓮一盒。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：一樓商場辦公室。

　　三、甜蜜喜刷刷

　　活動期間，顧客持建行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿500元(含)送50元百大儲值卡1張，珠寶玉器、家電當日單卡滿1000元送50元百大儲值卡1張，單卡當日限送2張，數量有限，先到先得，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。

　　活動期間，顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿800元(含)送洗護三件套1份，禮品以實物為準，數量有限，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。

　　四、滿200減40

　　五、亞一、明牌黃鉑金每克優(yōu)惠15元

　　六、雙休日幸運90分 購物只花一半錢

　　七、雅戈爾夏季首場答謝會50元起

　　八、百大樂普生家電凍力十足(20xx.5.19-5.20)

促銷方案 篇3

　　活動主題：

　　舊的留給我，新的帶回家

　　xxx真情放送，X重好禮巔峰回饋

　　xxx贈豪禮，廚房自動洗——xxx升級

　　xxx送真情，X重豪禮贈不停！

　　活動背景：

　　1、xxxx節(jié)日即將到來

　　2、推廣組推廣時間較短，需要活動拉伸，快速增量

　　2、對二三級市場推廣經驗不足，亟需摸索出該類市場的推廣模式

　　活動目的：

　　通過活動造勢，提高xxx品牌知名度，并通過有目的性的促銷信息宣傳促進xxx終端銷量增長。實現(xiàn)銷售額同比增長1.5倍，銷售量同比增長1倍。

　　活動時間：

　　xx—xx—xx至 xx—xx—xx

　　活動區(qū)域：

　　某市所有賣場

　　活動4321方案：

　　432方案包括4個促進銷售的活動，3個進行品牌宣傳的活動，2個業(yè)務性質的開拓活動以及1個摸底活動。具體如下：

　　1、 套餐活動。

　　方式：活動期間推出特價套裝，在盡享驚爆優(yōu)惠的同時加送豪禮。

　　目的：通過套餐活動吸引套餐消費群，拉動銷售。

　　準備：制定驚爆套餐、特價套餐、超值套餐，相關POP/DM單/海報，贈品。

　　驚爆套餐：高價位段套餐，為形象套餐（自動洗兩件套）

　　特價套餐：中價位段套餐，為主銷套餐（204E兩件套）

　　超值套餐：低價位段套餐，為狙擊套餐（中式+臺灶套）

　　2、 特價單品。

　　方式：活動期間推出特價單品，（可選不送贈品）。

　　目的：通過單品銷售吸引單品消費群，拉動銷售。

　　準備：制定特價單品政策，相關POP/DM單/海報。

　　3、 組合折扣。

　　方式：活動期間購買單品或自行組合套餐，根據銷售政策享受不同的組合折扣，單品X折，兩件套X折，三件套及以上X折。

　　目的：通過組合折扣吸引DIY銷售群，拉動銷售。

　　準備：銷售政策及贈品政策，相關POP/DM單/海報，贈品。

　　4、 折價換新

　　方式：活動期間凡憑合符換購標準的舊煙機、灶具、熱水器均可折價換購新機（特價單品、套餐除外）。

　　目的：通過換購刺激潛在銷售群，拉動銷售。

　　準備：換購標準，折價金額表，換購登記表，相關POP/DM單/海報。

　　5、 以舊換新

　　方式：活動期間憑XX年前購買發(fā)票及符合換新標準的相應舊機，即可免費換取指定機型的新機。

　　目的`：尋找老用戶，進行xxx品質宣傳。

　　準備：換新標準，換新登記表，相關POP/DM單/海報。

　　6、 進店有禮。

　　方式：活動期間特定對象（新婚/新購房）只需完成一份調查問卷即可獲得精美禮品。

　　目的：吸引潛在目標客戶，進行品牌宣傳。

　　準備：調查問卷，贈品。

　　7、 抽獎有禮。

　　方式：活動期間購買者均獲得抽獎券一張，活動最后一天進行現(xiàn)場抽獎�，F(xiàn)場撕掉抽獎券副券作為抽獎憑證，現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場頒獎。

　　目的：吸引購買，進行品牌宣傳。

　　準備：抽獎箱，抽獎券，禮品。

　　8、 建材廚衛(wèi)一條龍

　　方式：聯(lián)系當地的建材廚衛(wèi)市場，采取強強聯(lián)合方式，形成聯(lián)盟，凡顧客購買甲方產品，即可獲得聯(lián)盟卡一張，并加蓋甲方印章，顧客憑聯(lián)盟卡到聯(lián)盟第三方購買產品，享受最低折扣，并在成功銷售后加蓋第三方印章。聯(lián)盟卡不可多次重復享受聯(lián)盟方活動或折扣。

　　目的：吸引連帶消費，進行品牌宣傳，搞活建材關系。

　　準備：聯(lián)盟合同，聯(lián)盟卡，聯(lián)盟方印章。

　　9、網點加盟

　　方式：聯(lián)系下級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廚具銷售點對xxx中低端產品進行出樣銷售，我方提供貨源和銷售提點。

　　目的：開拓下線，彌補地區(qū)空白，壓貨。

　　準備：網點加盟合同。

　　10、售后上門

　　方式：當地售后部門或推廣小組成員深入家庭，通過上門售后了解用戶的廚店使用情況，以及對其進行xxx產品的宣傳。

　　目的：當地情況摸底，xxx產品宣傳。

　　準備：售后服務登記表格。

促銷方案 篇4

　　一、活動時間：3月5日至3月8日

　　二、活動目的：

　　女性是商場的主流，抓住婦女節(jié)舉行促銷活動，營造賣場氣氛，推動商場銷售。

　　三、活動范圍：XX超市各店

　　四、活動內容：

　　(一)幸運大摸獎

　　1.在活動期間購物每滿38元，可現(xiàn)場摸獎，凡是摸到帶有數字3或8的幸運號碼，可在本超市領取價值3.8元的精美禮品(或購物券);如果摸到“38”兩個數字順序連在一起的幸運號碼，贈送價值38元的`購物券。每張小票最多只能摸5次。

　　2.操作：在38個乒乓球上分別標示1至38個數字，放入箱子內，由顧客自己摸小球，購物滿38元可摸一次，一次摸一個小球，根據小球上得數字，現(xiàn)場領獎。

　　(二)連環(huán)折扣

　　凡在3月8日一次性購物滿38元者，在3月9日、10日憑3月8日單張購物小票在本超市購買婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠(特價商品除外)。

　　(三)節(jié)日雙喜

　　今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費參加本超市“幸運大摸獎”活動。

　　(四)公關活動

　　1.新女性講座

　　講座主題可以為個人色彩講座(個人色彩選擇、服飾搭配技巧)、婚姻講座(婚姻質量、家庭和諧)、女性和事業(yè)等不同主題。時間為3月9日，凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券。

　　2.畫展/攝影展

　　和當地婦聯(lián)聯(lián)系，請其介紹一位當地杰出的女性畫家或攝影家舉辦展覽，時間為38節(jié)前后，為期一周。地點可在商場入口處或廣場上。

　　注：活動(一)和(二)不能重復。

促銷方案 篇5

　　姓 名：賈賀博

　　班 級：市場營銷（石油）

　　日 期：20xx年12月7日

　　一、活動背景

　　二、活動目標（目的）

　　三、活動對象

　　四、活動方式（即活動工具）

　　五、活動具體內容（時間、地點等細節(jié)）

　　六、廣告宣傳（即媒介宣傳配合）

　　七、推廣效果預估

　　八、預算費用

　　1．活動背景

　　中國改革開放逐漸走向多元化,作為西方的重要節(jié)日“圣誕節(jié)”，因為收到大量年輕人的追捧,由此被各大商家視為“黃金日”，所以各大商家紛紛在這一天來舉行各種促銷活動，以此來大量的吸引顧客，提高產品的知名度，從而擴大自己的銷售量

　　雖然康師傅冰紅茶在中國的影響力和市場保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，統(tǒng)一等品牌的一些推廣促銷活動直接影響到康師傅冰紅茶的市場占有率，受到嚴重的威脅，康師傅冰紅茶希望通過此次“圣誕節(jié)”促銷活動來鞏固自己原有的市場，最好能取得提高市場占有率的效果

　　2.活動目標（目的）

　　通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷活動，提高康師傅冰紅茶產品和企業(yè)在本地區(qū)的知名度，并通過后繼的公共關系活動，提高品牌價值，并通過超市促銷活動，拉近康師傅與消費者的距離，增進企業(yè)與消費者之間的和諧度。

　　3.活動對象

　　根據市場調查，本次活動對象應以16-26歲的年輕人群體為主，這類群體接受新事物較強，有較強的活力，市場購買力強大，有很強的消費潛力.

　　4.活動主題和方式

　　暢爽在圣誕 冰爽20xx

　　基于市場調查，活動又在冬天的圣誕節(jié)，體現(xiàn)出年輕人不拘一格，自由暢爽的心態(tài)，不但具有時尚新意元素，而且充分和年輕人結合在一起，而康師傅冰紅茶的包裝口味獨特新穎，和活動主題非常吻合，一切活動都以“自由，暢爽“的主題相互呼應

　　5.活動具體內容

　　1． “歡樂暢爽”20萬瓶，開瓶見喜,再來一瓶的即開即中式抽獎

　　活動期限；20xx年12月-20xx年2月

　　活動方式；在康師傅冰紅茶瓶蓋后發(fā)現(xiàn)“歡樂暢爽”字樣,即可在各大超市,倉買免費領取一瓶康師傅冰紅茶飲品

　　活動對象；目標消費者

　　活動促銷品;康師傅冰紅茶

　　活動時間；20xx年12月-20xx年2月

　　活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區(qū)

　　2.喝康師傅冰紅茶，迎圣誕大獎，參加本次活動可參與抽獎，并設立獎項及獎品

　　活動時間；20xx年12月-20xx年2月

　　活動方式;在康師傅冰紅茶瓶蓋后,發(fā)現(xiàn)如下瓶蓋字樣,并憑瓶蓋字樣及英文字符到康師傅冰紅茶官方的網站確認信息并憑有效證件領取

　　設立“驚喜圣誕”一等獎3名

　　設立“冰爽圣誕”二等獎30名

　　設立“精彩圣誕”三等獎30000名

　　一等獎將暢游康師傅公司提供的美國紐約3日雙人游，帶您體驗百老匯

　　的百年風采,感受麥迪遜花園廣場的熱烈氣氛，感受時代廣場萬人空巷的氛圍

　　二等獎將贈送iphone5S，感受最新蘋果IOS7的體驗

　　三等獎將贈送由騰訊最熱門網絡游戲“英雄聯(lián)盟”的虛擬游戲皮膚，

　　活動對象；目標消費者

　　活動促銷品；旅游費用,手機，游戲虛擬物品

　　活動期限；20xx年12月-20xx年3月截止領獎

　　活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區(qū)

　　3．一次性購買兩瓶康師傅冰紅茶，贈送一個精美鼠標墊，一次性購買四瓶康師傅冰紅茶，贈送康師傅精美小杯

　　活動時間；20xx年12月-20xx年1月

　　活動方式；在各大超市，倉買，及市內繁華地段設立促銷網點，憑購物小票等領取獎品

　　活動對象；目標消費者

　　活動促銷品；鼠標墊，小杯等

　　活動期限；20xx年12月-20xx年1月截止

　　活動地點；全國所有地區(qū)

　　6.廣告宣傳

　　1. 公共交通工具廣告投放

　　根據先前的調查.康師傅冰紅茶所針對的年輕受眾收入有限存款積累較少，有車一族的比重也不大，大多數的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場所的廣告必不可少�？梢赃x擇的形式也是挺多的如：車身廣告、站牌廣告，會有很好的宣傳效果

　　2.新興傳播媒介的選擇

　　現(xiàn)在大城市的不論是公交車還是出租車都普及了車載移動電視廣告，車載電視上的廣告投放也是很好的一個投放選擇。車載電視上廣告的投放價格較低，同時乘客在車廂這樣一個密閉空間里對唯一的電視消遣接受度和關注度較高。廣告的到達率也就相對較高，而且正如我們之前提到的，年輕消費者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反復出現(xiàn)率也是很高的

　　3.明星代言廣告

　　因為康師傅冰紅茶的定位,年輕人更多的追逐潮流，明星效應更能引起年輕的消費者的追捧，康師傅冰紅茶一直都是以年輕，潮流，自由的.品牌特點，根據品牌特點，應請年輕人更喜歡的明星代言 如周杰倫,科比,詹姆斯等年輕人追捧的偶像明星來進行產品代言,從而獲得更好的廣告定位，取得更好的宣傳效果

　　4.電視劇情廣告

　　根據調查，現(xiàn)在更多的消費者更多的青睞于有故事劇情的廣告，如益達的劇情廣告在同類市場上得到了大量的消費者認可, 這樣使得電視廣告更加吸引消費者的注意，達到傳播產品的目的。對于康師傅冰紅茶來說，電視劇情廣告是最能吸引消費者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的廣告，會起到非常好的效果

　　5網絡媒體宣傳

　　根據康師傅冰紅茶的宣傳，更多的年輕人的一個特點就是對網絡的依賴性很大，根據之前的英雄聯(lián)盟游戲促銷方式，我們應和騰訊公司進行深度合作，憑借著騰訊公司在中國互聯(lián)網上第一巨頭的地位,和當下最紅火的“英雄聯(lián)盟”游戲，相信更能符合康師傅冰紅茶的定位，更能更好的宣傳品牌及其市場定位

　　7.推廣效果預估

　　通過以上一系列的推廣和宣傳，相信康師傅冰紅茶會在目前激烈的茶飲料市場中脫穎而出,加大在市場中的份額，不但能鞏固現(xiàn)有的市場份額，更能擴大整個市場，會有良好的效果

　　8.預算費用

　　本次預算費用如下

　　20萬瓶冰紅茶贈飲 每瓶按成本價1.5元計算 約30萬元

　　雙人紐約旅游費用約20萬元

　　30臺iphone5S 每臺iphone5s約5200元 約15萬6000元

　　30000個英雄聯(lián)盟皮膚，每個虛擬游戲皮膚約2元 約60000元

促銷方案 篇6

　　活動分析：針對20xx年五一活動分析，10年五一企事業(yè)單位放假時間為3天，五一節(jié)日期間，各商家打折讓利銷售畢爭的黃金季節(jié)，讓我們做起紅紅火火的假日銷售，讓消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在五一期間內進行消費。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升新世紀的.企業(yè)形象及以文經商的特點，特舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

　　一、活動時間：

4月30日(周三)---5月4日(周日)

　　二、活動主體：

真情大奉送 五一樂翻天 購物旅游 歡樂無限

　　三、活動內容：

　　1．購物旅游 歡樂無限：

　　2．慶五一會員有禮 金牌會員免費游：

　　3．新世紀夏季服裝周：

　　三. 系列活動內容：

　　方案甲：(一)購物旅游 歡樂無限

　　為在五一黃金周提升新世紀人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“黃金五月大旅游 歡樂五一樂無限”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。黃金屋一期間，穿著類、百貨類全場8折起。(超市、明示商品不打折，可參加旅游活動)

　　實施細則：

　　①活動期間，凡當日累計購物滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。(不累計贈送)

　�、诨顒悠陂g，凡當日累計購物滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　�、刍顒悠陂g，凡當日累計購物滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

　�、芑顒悠陂g，凡當日累計購物滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限四人)一張。(不累計贈送)

　　方案乙：黃金五一歡樂購 購物返券歡樂游

　　為在五一黃金周提升新世紀人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“黃金五一歡樂購 購物返券歡樂游”活動，穿著類、百貨類滿100贈20元購物券，單票滿100元，超市滿50元即可參加抽獎旅游活動。(超市、明示商品不參加)

　　實施細則：

　　一等獎：20名 獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

　　二等獎：50名 獲得五一全家旅游標準套票(限二人)一張。(不累計贈送)

　　三等獎：100名 獲得五一旅游單人票一張。(不累計贈送)

　　四等獎：1000名 非�？蓸芬黄炕蚱渌�

　　(二)慶五一會員有禮 金牌會員免費游

　　為感謝金牌會員多年來對新世紀的支持，截止至4月30日，會員卡累計購物積分排名前10名的金牌會員，憑會員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間，領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。(過期不候，排名情況于4月30日在新世紀樓前及新世紀網站公布)

　　(三)新世紀夏季服裝周

　　活動期間，特推出夏季品牌服飾精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝模特走秀，參展品牌可在t型臺的兩側設立形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍；

　　四、促銷宣傳：(略)

　　企劃部

　　20xx年4月18日

促銷方案 篇7

　　活動主題：圣誕瘋狂搶面膜大比拼

　　活動時間：12月17日---12月24日(晚)

　　活動方式

　　1、 自17日起凡在美容院消費滿150元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的'“搶面膜大比拼”活動。

　　2、為12月17日----12月24日下午17：00點整。

　　3、24日晚18：00發(fā)號前50名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由化妝品生產商贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。

　　5、顧客在規(guī)定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

　　6、圣誕晚照常營業(yè)。

　　活動評估

　　1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

　　2、數十款面膜的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

　　3、由于現(xiàn)今面膜單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為100元，可促進其商品銷售。

　　4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　美容院布置及注意事項：

　　1、圣誕氣氛不必多言，需根據美容院不同進行區(qū)別對待。

　　2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將面膜活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。

　　2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

　　3、發(fā)放活動傳單若干。

　　另外，美容院可以制作一些裝禮物清單的襪子，貼在活動看板上：

　　購物滿￥168元在a區(qū)隨意抽取一個襪子，內有小禮品(價值￥2-10元)

　　滿￥268元在b區(qū)..........................(價值￥4-20元)

　　滿￥388元在c區(qū)..........................(價值￥6-30元)

促銷方案 篇8

　　一、活動目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務。

　　二、活動主題：“迎新春，送茶禮”

　　三、活動時間：xx年1月18日——xx年2月13日

　　四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。

　　五、銷售目標：配貨科400萬;直營店300萬。

　　六、活動內容

　　1、春節(jié)禮品

　　主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

　　鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價1380元+盒)。

　　“天籟之音m900”(建議零售價720元+盒);

　　“九香”m850”(建議零售價560元+盒);

　　“美麗之飲t25”(建議零售價350元+盒);

　　大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);

　　“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。

　　紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);

　　“羅馬風情”(建議零售價460元+盒)。

　　白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);

　　“月牙白”(建議零售價300元+盒)。

　　“xxx福貴大禮包”(以茶點為主，建議零售價180元)

　　2、促銷新品

　　促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：

　　“五虎送�！�(建議零售價300-500元之間)

　　“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)

　　“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)

　　執(zhí)行說明：

　　(1)春節(jié)禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節(jié)日喜慶。

　　(2)促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

　　(3)春節(jié)禮品和促銷新品的成品務必于xx年1月1日全部上架。

　　(4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售。

　　(5)各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。

　　(6)以上所有新產品訂貨時間從xx年1月初開始，1月30日結束。

　　3、促銷活動

　　(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數量有限，贈完為止。

　　(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

　　a、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。

　　b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

　　c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

　　d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

　　執(zhí)行說明：

　　(1)以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。

　　(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。

　　(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。

　　(4)“金御滿堂”紫砂需設計相應的包裝盒。

　　(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

　　4、加盟店支持

　　(1)促銷品支持：

　　a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數，以此類推。

　　b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

　　(2)廣宣品支持：

　　a、店內海報每店配送2張。

　　b、吊旗每店配送20張。

　　c、宣傳折頁每店配送200張。

　　執(zhí)行說明

　　(1)加盟商訂貨所配送的`促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

　　(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。

　　七、宣傳方式

　　1、平面宣傳

　　(1)以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。

　　(2)海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

　　2、網絡宣傳

　　(1)公司網站和網上商城設春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。

　　(2)公司網站和網上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

　　3、短信群發(fā)：活動期間利用網絡公司進行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。

　　八、活動執(zhí)行

　　1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執(zhí)行。所有工作務必在xx年12月31日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規(guī)定處理。

　　2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

　　3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

　　4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節(jié)日氣氛。

　　5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。

　　6、財務部建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數據支持。

　　7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節(jié)銷售目標。

　　九、費用預算(廣宣品)

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