促銷方案3篇【精華】

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編為大家收集的促銷方案3篇，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 篇1

　　以賣場(chǎng)為中心的各類經(jīng)營(yíng)活動(dòng)變得像投資積累一樣的具有實(shí)際的意義�；钴S賣場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)。

　　(1) 必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響"，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)(驚爆度)

　　(2)通過(guò)本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象

　　(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度

　　(4)促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播(驚奇度)

　　(5)本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額

　　(6)本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，最終增加""美譽(yù)度

　　(7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實(shí)施

　　陳列是無(wú)聲的促銷非常貼切，商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績(jī)，但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒(méi)有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)呢?

　　商品陳列是營(yíng)業(yè)員的主要工作，營(yíng)業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營(yíng)業(yè)員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷售商品，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績(jī)的好方法。

　　法國(guó)有句很出名的經(jīng)商諺語(yǔ)：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進(jìn)行陳列，因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣�費(fèi)者的購(gòu)買欲望�！笔袌�(chǎng)終端，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，只包含了三個(gè)元素：商品(禮品)、展臺(tái)(POP)、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、POP陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面。

　　商品陳列不僅是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)。商品陳列通過(guò)視覺(jué)與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過(guò)藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來(lái)向顧客展示商品的特征，增強(qiáng)商品對(duì)顧客的吸引力，加深顧客對(duì)商品的了解。譚老師表示，學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于：

　　1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格

　　2、突出主打產(chǎn)品

　　3、增加商品魅力

　　4、誘導(dǎo)顧客來(lái)訪

　　5、營(yíng)造購(gòu)物氣氛

　　終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場(chǎng)采用不同的陳列方式，在專賣店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。

　　產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心，陳列生動(dòng)化，增強(qiáng)賣場(chǎng)氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列，給人以專業(yè)的感覺(jué)(抓住心);分類陳列，方便消費(fèi)者尋找(抓住眼);對(duì)比陳列，方便消費(fèi)者體驗(yàn)和感受(抓住手、抓住心)。

　　POP陳列是終端推廣的過(guò)程中，銷售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。POP是英文Point Of Purchase的縮寫，意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場(chǎng)氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報(bào)，店內(nèi)臺(tái)牌，價(jià)目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。

　　常用的POP為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強(qiáng)烈，能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買欲，她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示，POP在終端的陳列在各類渠道賣場(chǎng)中沒(méi)有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復(fù)統(tǒng)一原則、對(duì)稱原則、化原則、區(qū)別原則、簡(jiǎn)明原則。

　　禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過(guò)禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下4點(diǎn)：

　　(1)、禮品需要放在主通道上，消費(fèi)這最容易看到的地方;

　　(2)、禮品需要與POP進(jìn)行聯(lián)合陳列，讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能，讓禮品學(xué)會(huì)說(shuō)話。

　　(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的.麻煩，還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。

　　(4)、禮品盡可能的化陳列，在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。

　　總之，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費(fèi)者最終信任，并有效提升門店的銷售業(yè)績(jī)。

　　(8)其它本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問(wèn)題上。

　　商場(chǎng)要提高銷售，意味著毛利的增加，價(jià)格偏高顧客購(gòu)買不踴躍-形不成人氣;顧客要實(shí)惠，商品要降毛利，但商場(chǎng)銷售額同樣要受損失-失去商機(jī);在如何解決這一問(wèn)題時(shí)，以確保"人氣"為本�！俺掷m(xù)客流量”為本

　　1、開業(yè)促銷活動(dòng)的目的是活躍賣場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)以會(huì)員制為中心將各類活動(dòng)開展得熱鬧、熱烈、快樂(lè)。做到"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"歡樂(lè)"提高家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的高銷售量

　　2、促銷活動(dòng)的目標(biāo)人群：在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群

　　3、活動(dòng)的主題

　　4、實(shí)行會(huì)員制：

　�、� 在家紡一次購(gòu)物滿30元可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

　�、� 憑身份證+18元可以獲得會(huì)員卡一張

　　⑶ 家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

　�、� 開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

　　⑸ 在家紡開業(yè)購(gòu)買大家電的顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡3張

　�、� 參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡

　�、� 是8，31日出生的顧客可以憑身份證獲得會(huì)員卡一張

　　家紡會(huì)員的利益：

　�、� 會(huì)員購(gòu)物享受積分獲得高額的禮品

　�、� 會(huì)員可以憑會(huì)員卡以會(huì)員價(jià)在家紡購(gòu)物

　　⑶ 在春節(jié)、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì)員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎(jiǎng)。

　　⑷ 會(huì)員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊(duì)參與大禮抽獎(jiǎng)(先來(lái)先得)

　�、� 在超市開業(yè)第二 天可以憑會(huì)員卡和小票參與套鴨活動(dòng)

　　⑹ 本超市會(huì)員在以后每星期一的下午到家紡均有意外的驚喜

　�、� 會(huì)員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿50元獲贈(zèng)50元禮品獲購(gòu)物券。

　�、� 教師會(huì)員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份

　�、� 本專賣店不定期開展各類優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)員可以優(yōu)先參與

　　⑽ 本專賣店的新婚會(huì)員可以XX折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份

　�、� 家紡開業(yè)銷售目標(biāo)15天完成營(yíng)業(yè)額50——80萬(wàn)元

　　超市的開業(yè)盡可能達(dá)到人流如潮的目的。

　　開業(yè)前的廣告宣傳：

　　1、 使用電視宣傳

　　2、 流動(dòng)廣播車

　　3、 電動(dòng)摩托車

　　4、 手機(jī)短信

　　5、 超市員工的自身宣傳

　　6、 提前發(fā)放員工鮮艷的工作服

　　7、 提前2-3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價(jià)格——由供應(yīng)商提供特價(jià))

　　8、 街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅

　　9、店頭海報(bào)(開業(yè)前28顧客可免費(fèi)獲得超市會(huì)員卡)

　　10、列出超市會(huì)員卡的優(yōu)惠內(nèi)容

　　11、邀請(qǐng)供應(yīng)商到場(chǎng)指導(dǎo)觀摩

促銷方案 篇2

　　一、冬至的簡(jiǎn)介：

　　冬至，是我國(guó)農(nóng)歷中一個(gè)非常重要的節(jié)氣，也是我國(guó)漢族一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日。冬至俗稱“冬節(jié)”、“長(zhǎng)至節(jié)”、“亞歲”等。在我國(guó)古代對(duì)冬至很重視，冬至被當(dāng)作一個(gè)較大節(jié)日，曾有“冬至大如年”的說(shuō)法，而且有慶賀冬至的習(xí)俗�！稘h書》中說(shuō)：“冬至陽(yáng)氣起，君道長(zhǎng)，故賀�！比藗冋J(rèn)為：過(guò)了冬至，白晝一天比一天長(zhǎng)，陽(yáng)氣回升，是一個(gè)節(jié)氣循環(huán)的開始，也是一個(gè)吉日，應(yīng)該慶賀。現(xiàn)在，一些地方還把冬至作為一個(gè)節(jié)日來(lái)過(guò)。北方地區(qū)有冬至宰羊，吃餃子、吃餛飩的習(xí)俗，南方地區(qū)在這一天則有吃冬至米團(tuán)也稱湯團(tuán)或湯圓、冬至長(zhǎng)線面的習(xí)慣。各個(gè)地區(qū)在冬至這一天還有祭天祭祖的習(xí)俗。

　　活動(dòng)背景：

　　為進(jìn)一步弘揚(yáng)民俗文化，繼承傳統(tǒng)習(xí)俗，享受健康娛樂(lè)，彰顯傳統(tǒng)文化魅力。在這充滿激情的十二月份，冬至節(jié)的步伐慢慢邁近，這正是我們舉行活動(dòng)的好時(shí)期，也是我們宣傳自己，鍛煉自己綜合能力的大好時(shí)機(jī)。而作為新時(shí)代的代言人，大學(xué)生總是洋溢著青春的活力、充滿著狂熱的.激情，對(duì)新奇的活動(dòng)必定會(huì)踴躍參加，同時(shí)也是為了展示大學(xué)生的青春風(fēng)采,增進(jìn)思想交流,繁榮校園飲食文化,拓寬同學(xué)們的興趣愛(ài)好。

　　活動(dòng)目的：

　　1、豐富同學(xué)們的課余生活，活躍同學(xué)們的課余氣氛。 展示大學(xué)生的青春風(fēng)采，繁榮校園文化。 弘揚(yáng)民俗文化，繼承傳統(tǒng)習(xí)俗。

　　2、 感受節(jié)日氣氛、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化。 塑造有健康、有活力、有藝術(shù)特色的閩南理工學(xué)生形象。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月22日晚19：00-21：00包湯圓煮湯圓、 21：00——22：00邀請(qǐng)老師品嘗湯圓。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：蚶江校區(qū)億家餐廳

　　參加對(duì)象：閩南理工學(xué)院蚶江校區(qū)全體大一學(xué)生

　　活動(dòng)內(nèi)容：“湯圓”的制作及共慶冬至吃湯圓活動(dòng)

　　活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作：

　�。ㄒ唬� 宣傳：海報(bào)，LED，廣播站宣傳、橫幅、報(bào)名單傳單

　　1、出4張海報(bào)，3張貼在膳委宣傳欄，1張南生活區(qū)宣傳欄，1張貼在①號(hào)宿舍門口的宣傳板。

　　2、LED的宣傳，主教樓（待定）

　　3、廣播搞3篇，于20至22號(hào)連續(xù)廣播宣傳。

　　4、橫幅：5條，內(nèi)容：（待定）。掛在校園醒目處、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，以增加贊助商宣傳力度。

　　5、報(bào)名及組隊(duì)：13號(hào)——16號(hào)

　　(二)參加方式：各班通知報(bào)名

　　1、安排人員到各班進(jìn)行通知，選出各班的代表團(tuán)于22日晚7:00到食堂的班級(jí)定點(diǎn)進(jìn)行團(tuán)員的制作。（各班選派5——8人作為代表）

　　2、晚自習(xí)9：00下課，各班同學(xué)到各班活動(dòng)地點(diǎn)同慶冬至，共品湯圓。

　　3、各班以班費(fèi)出資購(gòu)買材料（材料單膳委準(zhǔn)備一份），材料由各班自行決定，22號(hào)晚6:00-7:00擺放到各班活動(dòng)地點(diǎn)。

　�。ㄈ�）邀請(qǐng)主持人：4名（待定）。

　　（四）會(huì)場(chǎng)所需物品：照相機(jī)4臺(tái)，邀請(qǐng)攝影協(xié)會(huì)。調(diào)音器兩臺(tái)、無(wú)線麥克風(fēng)4支。

　�。ㄎ澹� 布置場(chǎng)地：

　　1、 在主教樓宣傳欄及食堂膳委宣傳欄各貼一張海報(bào)場(chǎng)地設(shè)置指

　　示圖。

　　2、 嘉賓席設(shè)于食堂二樓三張圓桌

　　3、 市營(yíng)：一班二班三班，會(huì)計(jì)：一二班，會(huì)計(jì)：七八班，會(huì)計(jì)：

　　九十班，工管：一二班、物流：一班二班三班，在第一食堂一樓，共十四個(gè)班級(jí)

　　4、 國(guó)貿(mào)：一班二班三班、港口：一班二班，英語(yǔ)：一二班，會(huì)計(jì)：

　　三四班，會(huì)計(jì)：五六班，在第一食堂二樓，共十一個(gè)班級(jí)

　　活動(dòng)流程：

　　1、17:00-19:00布置會(huì)場(chǎng)、音響設(shè)備、工作人員、各班安排人員將食材排放入各班的活動(dòng)地點(diǎn)

　　2、19:00各班代表團(tuán)入場(chǎng)

　　3、19:15由經(jīng)管系學(xué)工辦主任林益彬老師致開幕辭

　　4、各班進(jìn)行湯圓的制作（過(guò)程中主持人、、、小游戲、、）

　　5、20:50邀請(qǐng)嘉賓入場(chǎng)，進(jìn)嘉賓席

　　6、有請(qǐng)嘉賓致節(jié)日慶賀

　　6、21:10各班同學(xué)就席，同慶冬至

　　、、小游戲（待選）

　　7：由請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓致閉幕辭（待定）

　　活動(dòng)的后續(xù)工作

　　1、 拍照留戀：各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，膳食委員會(huì)成員，全體人員。

　　2、 膳食委員會(huì)全體人員留下整理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生

　　3、 對(duì)活動(dòng)的照片進(jìn)行展示（待定）

　　4、 全體膳食委員會(huì)成員做工作總結(jié)

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1、橫幅5條：?jiǎn)蝺r(jià)60元／條 5×60=300（元）

　　2、預(yù)備面粉10斤：?jiǎn)蝺r(jià)5元／斤 5×10=50（元）

　　3、活動(dòng)氣球：?jiǎn)蝺r(jià)5元／包 5×4=20（元）

　　4、一次性手套：?jiǎn)蝺r(jià)4元/包 20×4=80（元）

　　5、飲用水：?jiǎn)蝺r(jià)22元/箱 4×22=88（元）

　　總經(jīng)費(fèi)：300+50+20+80+88=538（元） 注：以上為我方調(diào)查的市場(chǎng)價(jià)格，部分物資商家可以直接提供以節(jié)省開支。

　　我們將本著最真誠(chéng)的態(tài)度與您合作，愿合作愉快�。�！

促銷方案 篇3

　　20xx年五月的第二個(gè)周天5月11日是母親節(jié)，為從培養(yǎng)學(xué)生健全的人格，傳承中華民族的傳統(tǒng)美德，凝聚和提升孝母感恩的良好道德風(fēng)尚，充分發(fā)揮我校的優(yōu)良傳統(tǒng)感恩教育，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)觀念，為此，我校開展感恩母親節(jié)主題系列活動(dòng)�，F(xiàn)將具體事宜通知如下：

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、了解母親節(jié)的來(lái)歷，知道母愛(ài)的偉大;懂得珍惜親情，豐富學(xué)生的情感世界。讓學(xué)生懂得每個(gè)人的成長(zhǎng)離不開父母養(yǎng)育之恩、懂得“感恩”是一種生活態(tài)度，是做人的起碼修養(yǎng)和道德準(zhǔn)則。

　　母親節(jié)促銷方案3篇文章母親節(jié)促銷方案3篇出自

　　2、增強(qiáng)學(xué)生的感恩意識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，培養(yǎng)健康心態(tài)，塑造健全人格，并學(xué)會(huì)感恩。提高學(xué)生的自理能力，形成良好的勞動(dòng)習(xí)慣，端正學(xué)生的勞動(dòng)態(tài)度。

　　3、使學(xué)生體會(huì)父母的`辛苦，學(xué)會(huì)關(guān)心他人，能積極主動(dòng)的做一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、通過(guò)下周一(5月6日)國(guó)旗下演講，進(jìn)行全員發(fā)動(dòng)，宣布我�！案卸髂赣H節(jié)”活動(dòng)方案。

　　2、學(xué)校組織開展一次感恩母親節(jié)詩(shī)歌散文朗誦比賽，各班在班級(jí)開展預(yù)賽推選選手參加學(xué)校比賽。

　　3、班級(jí)開展“四個(gè)一”活動(dòng)。即：召開《感恩父母》的主題班會(huì)。通過(guò)主題班會(huì)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到，我們的成長(zhǎng)，離不開父母養(yǎng)育之恩，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到知恩圖報(bào)是中華民族的傳統(tǒng)美德;寫給父母一封信，抒發(fā)對(duì)父母的感激之情，可以把一些平時(shí)不好意思說(shuō)出口的感謝媽媽的話大膽表達(dá)出來(lái);幫媽媽做一件力所能及的事(如：洗衣、做飯、拖地、洗腳等);開展一次感恩卡制作活動(dòng)：自制一張送給父母的感恩卡，向父母說(shuō)一聲謝謝，道一聲辛苦了，送一句祝福語(yǔ)。

　　三、活動(dòng)要求：

　　1、充分重視――各班要以此活動(dòng)為契機(jī)，精心組織，合理安排，強(qiáng)勢(shì)開展對(duì)學(xué)生的感恩教育活動(dòng)。

　　2、加強(qiáng)指導(dǎo)――班主任要根據(jù)本方案的要求，結(jié)合本班的實(shí)際，認(rèn)真做好活動(dòng)的指導(dǎo)工作，主題班會(huì)要指導(dǎo)學(xué)生提前進(jìn)行分工準(zhǔn)備母親節(jié)促銷方案3篇導(dǎo)游

　　感恩卡在活動(dòng)后各班推選10張參加學(xué)校評(píng)比和制作展板。

　　3、注重實(shí)效――各班要在開展此項(xiàng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，將感恩活動(dòng)的內(nèi)涵，進(jìn)一步延伸，教育引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)主動(dòng)感謝與關(guān)懷他人，學(xué)會(huì)與同學(xué)和睦相處，了解體會(huì)父母師長(zhǎng)的辛勞，懂得助人以及回饋他人，培養(yǎng)感恩的心，做一個(gè)感恩的人。

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