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促銷方案

時間:2023-08-08 08:39:38 促銷方案 我要投稿

促銷方案匯編(8篇)

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家收集的促銷方案8篇,希望對大家有所幫助。

促銷方案匯編(8篇)

促銷方案 篇1

  一、促銷目的

  每年的6月1日是國際兒童節(jié),在這一天,很多家長會陪孩子出去玩,為了把握這次商機(jī),心連心超市針對六一兒童節(jié)制定了促銷方案!傲弧眹H兒童節(jié)不僅能帶動人氣,促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售,而且能建立良好的企業(yè)形象,增強(qiáng)品牌勢能。同時希望通過這次六一兒童節(jié)的促銷活動能提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力,借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi),以特別的比賽互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。

  二、目標(biāo)受眾

  經(jīng)過心連心超市或者來心連心超市購物的`有家長陪同的4——15歲的小朋友。

  三、促銷實(shí)施方案

  1、促銷實(shí)施主題

  “慶六一,歡樂送;顒佣,禮品多!

  2、促銷時間

  20xx年5月27日——20xx年6月3日

  3、促銷商品

  主要是兒童類消費(fèi)品,比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。

  4、促銷宣傳

  賣場海報

  人員宣傳:在心連心超市門口安排人員對過往的人進(jìn)行宣傳(主要針對帶著小朋友的家長),吸引他們進(jìn)來參加促銷活動。

  派發(fā)傳單:安排工作人員到幼兒園、小學(xué)和初中發(fā)放宣傳單,擴(kuò)大本次促銷的知名度。

  5、促銷方式:

  (1)兒童類商品88折銷售

  活動時間:在5月27日至6月3日期間

  活動地點(diǎn):心連心超市

  活動對象:任意消費(fèi)者

  活動內(nèi)容:在本次活動期間,購買童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品,以及指定的零食和飲料全場6折——9折,其中根據(jù)商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。

  (2)卡通面具大放送

  活動時間:在5月27日至6月3日期間

  活動地點(diǎn):心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜

促銷方案 篇2

  一、活動目的

  1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象。

  2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣。

  3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

  二、活動時間、地點(diǎn)

  活動預(yù)熱期:20xx年12月20號—29號(共計10天)

  正式活動期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)

  地點(diǎn):各個高校校園內(nèi)

  三、活動對象

 。1)所有在校學(xué)生

  他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。

 。2)在校的教職工及家屬

  他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會享受生活。

  四、活動主題

  “吃、喝、玩”,樂在元旦!

  五、活動的內(nèi)容及安排

 。ㄒ唬┰﹤鬟f卡

  活動預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦,送上您的祝福,傳給他人?ㄆ嫌3個祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

  執(zhí)行時間:12月30號活動當(dāng)天,逾期不給予。

 。ǘ┊a(chǎn)品試喝

  確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

  執(zhí)行時間:活動全過程

 。ㄈ┏楠

  參與條件:只要購買××飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。

  抽獎規(guī)則:

  1、每人只能抽一次。

  2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

  3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎物品。

  4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

  獎品設(shè)置:

  1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

  2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價值50元的購物券。

  5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

  執(zhí)行時間:活動全過程

 。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎品

  只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機(jī)會,進(jìn)行一次抽獎,同時要記錄。

  執(zhí)行時間:活動全過程

  (五)走動促銷

  模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

  執(zhí)行時間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次。

  (六)公益捐款活動

  活動與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的`美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

  執(zhí)行時間:活動全程

  六、現(xiàn)場布置

 。ㄒ唬┤藛T安排

  請10個工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

  1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

  2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

  3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

  4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

  5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。

  6、2人負(fù)責(zé)公益活動

 。ǘ┈F(xiàn)場安排

  1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

  2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

  3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

  七、宣傳計劃

  1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

  2、日—3日:工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

  3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

  4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

  5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

  八、費(fèi)用預(yù)算

  1、各高校場地租賃費(fèi),平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。

  2、促銷人員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。

  3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。

  4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。

  5、傳單費(fèi)用1000元

  總計:56000元

  九、活動效果預(yù)測

  我們有理由相信,通過此次的促銷活動,××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

  相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。

促銷方案 篇3

  我們現(xiàn)在要做一份促銷活動方案,在接下來的雙十一投入幾個專展,或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了,接下來該怎么辦?說白了,就是一整套流程走下來,那么什么算是活動策劃的一整套流程,下面,我就在這里大致的'介紹下:

  一、活動主題

  低價風(fēng)暴,全民瘋搶。

  二、活動時間

  20xx年11月9日—20xx年11月11日

  三、活動內(nèi)容

 。ㄒ唬┗顒右唬喝珗5折,終極狂歡(20xx年11月11日)

  20xx年11日11日10時起,全場5折銷售,低價風(fēng)暴,席卷全城!

  (注:務(wù)必使全場參與活動,以達(dá)到集群效應(yīng)。)

 。ǘ┗顒佣嘿徫镉卸Y,幸運(yùn)隨行(20xx年11月9日—11月11日)

  凡活動期間在xx購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。

  一等獎1名品牌服裝一套價值1111元

  二等獎2名xx服裝店購物卡一張價值111元

  三等獎6名真空保溫杯一個價值60元

  四等獎20名心相印卷紙一提價值30元

  參與獎20xx名精美禮品一份價值2元

  (注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)

 。ㄈ┗顒尤阂粋人的節(jié)日,雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)

  購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個,200份)

  購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒,40份)

  (甜蜜有限,禮品送完為止。)

  四、活動費(fèi)用預(yù)計

  1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元,獎品成本8000元,總計9000元;

  2、雙倍甜蜜活動,活動預(yù)計成本1500元;

  3、海報及廣告宣傳費(fèi)用5000元;

  此次活動預(yù)計總體費(fèi)用15500元。

  (注:活動7000元可由商家分?jǐn),活動前期將分(jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)

  五、活動宣傳

  1、廣告投放,采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期;

  2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客;

  3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度;

  4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

促銷方案 篇4

  【前言】隨著小家電市場化程度的集中與滲透,目前渠道運(yùn)作模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的大區(qū)代理制發(fā)展為地級市的區(qū)域代理制。由代理商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場運(yùn)營、售后服務(wù)等,集銷售、配送、服務(wù)、管理于一身的四位一體銷售模式。國內(nèi)小家電產(chǎn)品的利潤較高,一般帳上利潤都保持正利潤,且運(yùn)作費(fèi)用低。小件降低了產(chǎn)品的倉儲費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用,且廣告費(fèi)用等營運(yùn)成本較低。

  一、 產(chǎn)品特點(diǎn)及分類

  按其產(chǎn)品的使用功能,小家電可以分為三大類:

  一是以電熱水壺、微波爐、抽油煙機(jī)、電飯煲、消毒柜、榨汁機(jī)為主的廚房小家電;

  二是以電風(fēng)扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機(jī)為主的家居小家電;

  三是以電吹風(fēng)、電動剃須刀、電熨斗、電動牙刷為主的個人生活用小家電。

  國內(nèi)整體小家電有五低特點(diǎn):低成本、多功能、低形象、低技術(shù)、低質(zhì)量。產(chǎn)品市場以走量為主,因此國內(nèi)小家電市場仍受到不同程度傷害。中高端領(lǐng)域的市場開發(fā)工作不到位,低水平的惡性價格競爭限制了市場潛力的深挖。

  二、目前狀況

  由于小家電巨大的潛在市場容量和高額的利潤空間,促使國內(nèi)很多家電企業(yè)紛紛把產(chǎn)品線延伸到小家電領(lǐng)域,造成重復(fù)建設(shè)、資源浪費(fèi)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。品牌雜亂,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,競爭力較差。由于新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用程度不高,國產(chǎn)小家電的質(zhì)量、功能、外觀遜色于國外知名品牌,產(chǎn)品成熟度參差不齊,強(qiáng)勢品牌較少,在價格的市場定位方面卻少策略性。

  三、建議應(yīng)對策略

  (一) 市場策略

  1、 品牌策略

  品牌分兩部分:企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌

  整合統(tǒng)一的企業(yè)品牌,進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(CIS)。前期應(yīng)做好企業(yè)VI(可視化形象識別),包括公司LOGO、宣傳手冊、形象展示廳、雜志媒體廣告等。規(guī)范BI(行為識別),統(tǒng)一公司職員的行為,誠信、職守。成熟期應(yīng)做好公司MI(理念識別),以公司理念影響市場操作。

  產(chǎn)品品牌應(yīng)敝除大陸產(chǎn)品低質(zhì)、低價的負(fù)面作用,以中高價位切入消費(fèi)市場。宣傳定位方面也應(yīng)合理引導(dǎo)產(chǎn)品市場的消費(fèi)行為。做好產(chǎn)品的增值服務(wù)工作,如現(xiàn)場銷售引導(dǎo)、產(chǎn)品技術(shù)支持、售后服務(wù)等。

  2、 價格策略

  根據(jù)目前小家電市場的惡性競爭,對于新進(jìn)入的品牌在產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、外觀形象都能跟上或優(yōu)于市場同類產(chǎn)品的情況下,可采用中低檔位定價策略。選擇2-3家同類同檔定位競爭對手,價格略高其2-5%,同時廠為這高出一點(diǎn)額尋求產(chǎn)品請訴求點(diǎn)。

  產(chǎn)品價格線在市場切入初期,可選擇公司40%產(chǎn)品價位定位中檔,40%定位于中高檔,20%定位于高檔。采用442定位原則,以期達(dá)到產(chǎn)品中高檔定位的目的。公司在產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)等過程中圍繞價位這個點(diǎn)展開。

  核心產(chǎn)品價格應(yīng)選取中高檔占70%,中檔占30%。在市場中首先樹旗,利于公司第二步走量的策略。

  3、 市場推廣

  產(chǎn)品切入期的產(chǎn)品選擇,種類不宜過多,但在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)方面必須優(yōu)于同類產(chǎn)品。由于銷售渠道的不健全,就意味著廠家必須付出渠道建設(shè)成本。市場初期以產(chǎn)品讓利的形式激勵渠道成員(主要表現(xiàn)為批發(fā)商、經(jīng)銷商、超市)強(qiáng)勢推行公司產(chǎn)品。中間商為賺取產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤,必然為公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,樹立公司高品質(zhì)的形象。

  市場推廣初期主要是讓消費(fèi)者用到高品質(zhì)產(chǎn)品,從而達(dá)到銜接上終端消費(fèi)者,利用口碑進(jìn)行宣傳和拉動。在公司初期銷售目標(biāo)已經(jīng)完成后,公司可應(yīng)做一些新產(chǎn)品上市促銷,拉開市場主流產(chǎn)品。開始確立高走量、高利潤產(chǎn)品的市場形象,極力配合公司大量的廣告宣傳樹立產(chǎn)品品牌形象。

  4、 廣告宣傳

 。1)產(chǎn)品宣傳核心點(diǎn)(即產(chǎn)品場賣點(diǎn))的選擇:

  核心賣點(diǎn)——與產(chǎn)品基本功能,消費(fèi)者核心利益息息相關(guān),影響決定消費(fèi)者購買的賣點(diǎn)。

  常規(guī)賣點(diǎn)——一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn),或者支持核心賣點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。這種常規(guī)性的賣點(diǎn)由基本屬于共性的東西,一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視,但是若策劃的'好,操作得當(dāng),一樣可達(dá)到效果。

  差異化賣點(diǎn)——與眾不同的,具有排它性,獨(dú)占性的,它既可以是常規(guī)賣點(diǎn),也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素。

 。2)產(chǎn)品宣傳方式

  產(chǎn)品口牌――口牌宣傳的影響力優(yōu)于一般的產(chǎn)品請訴求性廣告,其缺點(diǎn)是時間長、覆蓋面窄。要求流入市場產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)較好,以高中檔居多。產(chǎn)品導(dǎo)入期以此種方式宣傳可降低成本、降低風(fēng)險。

  媒體廣告――大眾媒體廣告主要包括TV、雜志、戶外(車身、公交車亭、高速公路等)、網(wǎng)絡(luò)。對于定位中高

  檔品牌的小家電來說,廣告宣傳媒體的選擇在質(zhì)量,而不在數(shù)量。因此單位廣告成本較高,數(shù)量不宜過多,相對而言廣告覆蓋面更窄。必須針對首期的目標(biāo)宣傳客戶有,配合初期的產(chǎn)品推廣進(jìn)行宣傳。

  行業(yè)公關(guān)――在業(yè)內(nèi)樹立一個好的口碑,保證產(chǎn)品渠道的暢通。以產(chǎn)品發(fā)布會、行業(yè)展會的形式影響同業(yè)或互補(bǔ)行業(yè)市場。與競爭者或競爭者的客戶保持一個良好的關(guān)系,以利公司產(chǎn)品市場的開展。

 。ǘ╀N售策略

  1、銷售市場按渠道成員性質(zhì)分六大類:批發(fā)市場(一、二級)、超市及家電連鎖加盟店、經(jīng)銷代理(代理商分銷)、廠家直銷(企業(yè)事業(yè)單位的批量采購)、OEM訂購、外銷①。

  (1)批發(fā)市場:市場切入期可只考慮中心城市(即省城或大型城市)一級代理批發(fā)。市場選擇標(biāo)準(zhǔn):城市消費(fèi)平均能力、物流倉儲的便利性、廣告宣傳的影響力。

  批發(fā)商選擇標(biāo)準(zhǔn):現(xiàn)金流量(批發(fā)商的基本財務(wù)狀況)、成長性(即批發(fā)商尋求高速成長,利于公司初期的市場加速宣傳策略,強(qiáng)力拉動市場有效需求)、可替代性(降低初期渠道成員的非穩(wěn)定性給公司產(chǎn)品市場帶來的負(fù)面效應(yīng))、地域的區(qū)位優(yōu)勢、非市場性行為(即政府、企事業(yè)關(guān)系)、品牌忠誠度、商業(yè)誠信度、區(qū)域市場的覆蓋率、下游客戶的狀況、交貨及付款方式等。

  批發(fā)商市場的介入及選擇方式:從事大型家電或消費(fèi)電子的批發(fā)商,正擴(kuò)大經(jīng)營規(guī);蜣D(zhuǎn)移經(jīng)營重心;專業(yè)小家電批發(fā)商為分散經(jīng)營風(fēng)險或賺取新產(chǎn)品導(dǎo)入期的利潤;試圖參與小家電經(jīng)營的潛在批發(fā)商。

  信息收集:內(nèi)容:互補(bǔ)及相關(guān)行業(yè)廠家客戶網(wǎng)點(diǎn);競爭對手客戶網(wǎng)點(diǎn)。方式:專業(yè)批發(fā)市場掃點(diǎn)、競爭對手刺探(業(yè)務(wù)、導(dǎo)購、售后服務(wù)、查詢熱線等)、媒體的協(xié)助。

  策略性介入點(diǎn):當(dāng)期的廣告投放支持及費(fèi)用捆綁、公司產(chǎn)品中高檔品牌的定位方式帶來產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤、公司中心區(qū)域點(diǎn)的銷售成功、區(qū)域潛在市場的有效性數(shù)據(jù)分析、公司的產(chǎn)品售后服務(wù)策略、產(chǎn)品本身的技術(shù)、功能及質(zhì)量優(yōu)勢、公司的產(chǎn)品技術(shù)支持及培訓(xùn)、公司的資質(zhì)及外銷成功的典范帶動市場的可能性。

  控制:產(chǎn)品價格、產(chǎn)品庫存、貨款支付、竄貨

  監(jiān)督:現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購指引

  調(diào)查:客戶流量及分布狀況、競爭對手介入情況(涉及品牌忠誠度)、財務(wù)收支狀況、關(guān)系行為狀況 支持:產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷售培訓(xùn)

  要點(diǎn):渠道沖突處理(主要是與代理商)、市場區(qū)隔的劃分

 。2)超市及家電連鎖加盟店

  目前國內(nèi)超市處于強(qiáng)勢,區(qū)域經(jīng)濟(jì)及商業(yè)場所的集中趨勢更利于其發(fā)展。在家電行業(yè)的惡性價格競爭中,超市及家電連鎖加盟店起了極大的負(fù)面效應(yīng)。廠家進(jìn)駐必須支付各種名目的費(fèi)用,如入場費(fèi)、各式傭金、促銷費(fèi)用等等。傳統(tǒng)消費(fèi)仍以即行消費(fèi)行為(沖動消費(fèi)行為)為主,這也是超市及各連鎖店發(fā)展較快的因素之一。相對而言,綜合性超市在購買環(huán)境、人氣指數(shù)方面都勝于連鎖店。

  一般的連鎖運(yùn)營的模式是一線品牌沖量,二線品牌保利潤,三四線品牌收費(fèi)。對于小家電初期進(jìn)入市場,由于超市的操作模式上不利于制造商,在產(chǎn)品利潤渠道的選取上不得不選擇規(guī)避超市的一種做法。僅將其作為產(chǎn)品廣告宣傳的內(nèi)容,也就是產(chǎn)品在超市上架的目的是利用超市本身的知名度、人氣指數(shù)進(jìn)行宣傳。這里要特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是頻繁的促銷活動將隆低產(chǎn)品自身的定位。傳統(tǒng)超市迅速走量的操作方式將步國內(nèi)家電行業(yè)的后塵,因此初期的超市的選擇上不宜過多,一到兩家即可。

  超市選擇標(biāo)準(zhǔn)建議:區(qū)域性連鎖型綜合超市,人氣指數(shù)高、購買環(huán)境、品牌定位于中高檔、廣告效果、付款方式。

  家電連鎖加盟店作為公司二期市場投入點(diǎn),其目的是進(jìn)一步拓展市場,加強(qiáng)廠家的影響力,維持較好的同業(yè)市場。

  (3)經(jīng)銷商、代理商

  傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商在渠道扁平化過程日益弱化,反觀家電連鎖強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢、終端優(yōu)勢、銷售支持更顯傳統(tǒng)分銷商處于一種不利地位。但對于初期進(jìn)入市場的小家電廠商,更易滲入二級區(qū)域市場,有利于渠道的深挖。他仍具有倉儲分銷、地方非市場行為、信息的掌握的充分度等方面的優(yōu)勢。其市場常表現(xiàn)為自營店、店中店、上門直銷等方式,在操作上應(yīng)限制其“上門直銷”這種方式。避免將公司產(chǎn)品拉扯為低檔次產(chǎn)品,影響產(chǎn)品市場價格。 控制:產(chǎn)品價格、產(chǎn)品庫存、貨款支付、竄貨。

  監(jiān)督:現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購指引、售后服務(wù)

  調(diào)查:客戶流量及分布狀況、競爭對手介入情況(涉及品牌忠誠度)、財務(wù)收支狀況、關(guān)系行為狀況 支持:產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷售培訓(xùn)

  (4)廠家辦事處

  負(fù)責(zé)地方渠道成員和公司區(qū)域市場廣告的提案;

  負(fù)責(zé)廠家、分銷商和代理商涉及的團(tuán)體批量訂貨

  外式倉儲管理;

  市場信息收集;

  地方商務(wù)聯(lián)絡(luò);

  一般分布在物流中心點(diǎn)的一級城市。

  2、銷售策略點(diǎn)

  (1)市場切入點(diǎn)

  A、產(chǎn)品切入點(diǎn)

  首先,圍繞公司產(chǎn)品的核心買點(diǎn),選擇競爭力較強(qiáng)的產(chǎn)品;其次,尋找主要競爭對手產(chǎn)品核心、價格公允問題;最后,對市場及客戶需求滿足程度,從而達(dá)到訴求產(chǎn)品進(jìn)入市場目的。

  B、區(qū)域市場切入點(diǎn)

  中心廣告點(diǎn)支持拉動經(jīng)銷商,市場進(jìn)入期產(chǎn)品巨額的讓利(在維持公司零售價格水平的前提下)。公司形象與資質(zhì)、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)、縝密的各項推廣計劃、其它區(qū)域市場操作的成功經(jīng)驗(yàn)來影響和說服當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商或經(jīng)銷商。

  C、競爭對手切入點(diǎn)

  尋找競爭對手的渠道,發(fā)現(xiàn)其不順暢的地方。積極保持與競爭對手客戶關(guān)系,以取得競爭對手的第一手信息,應(yīng)便市場策略。

 。2)市場協(xié)調(diào)與市場監(jiān)管

  “在商言商,以商養(yǎng)商”,即以一個市場養(yǎng)另一個市場,市場與市場之間銜接掛鉤。內(nèi)部在操作上不能做單一的市場行為,中心地區(qū)市場為輻射區(qū)域性市場作支點(diǎn)進(jìn)行宣傳。具體表現(xiàn)為公司市場策略連貫性,區(qū)域間業(yè)務(wù)人員的信息溝通性等。

  加強(qiáng)市場的竄貨及區(qū)域性價格管理,防止中間渠道商利用自身的特殊優(yōu)勢(主要為地理、價格)進(jìn)行不利公司的跨區(qū)域銷售行為。首先,應(yīng)加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的管理與監(jiān)督,防止業(yè)務(wù)人員為完成業(yè)績或謀取私利與中間商聯(lián)手?jǐn)_亂產(chǎn)品市場;其次,加強(qiáng)制度規(guī)范性操作,成立銷售督察部門對市場進(jìn)行監(jiān)管。

促銷方案 篇5

  每年的三八婦女節(jié),商家們都會舉行活動,借助著婦女的節(jié)日,拉動一下業(yè)績,但是選擇什么樣的三八婦女節(jié)活動主題,才能讓與眾不同,可就是年年商家撓頭的問題。那么,20xx年三八婦女節(jié)活動主題該怎么選擇呢?

  隨著促銷活動的頻繁上演,消費(fèi)者對于促銷內(nèi)容已經(jīng)感覺麻木,要想真正的把活動做好,就要把活動做到消費(fèi)者的心坎里,因此,現(xiàn)代的'大部分商家都開始在促銷活動中放入,以達(dá)到提綱挈領(lǐng)的作用,同時,給促銷活動注入了靈魂,讓活動更豐富,有感情,可以與消費(fèi)者在心理或是情感上達(dá)到共鳴,從而更好的促進(jìn)銷售。

  但是促銷活動主題并不是隨便拼湊一個就可以,要具有一定的關(guān)聯(lián)和延伸的空間。像三八婦女節(jié)活動主題,也要緊緊圍繞三八婦女節(jié)展開,以三八、婦女為關(guān)鍵詞去延伸挖掘內(nèi)容,同時,還要與自己的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),選擇出來的三八婦女活動主題要像消費(fèi)對象發(fā)出一種情感的訴求,用來吸引消費(fèi)者。

  我們一起來總結(jié)一下,三八婦女節(jié)活動主題選擇注意的一些要點(diǎn)。

  1、三八婦女節(jié)活動主題要與節(jié)日氣氛相關(guān)聯(lián)。

  2、三八婦女節(jié)活動主題要與產(chǎn)品格調(diào)相關(guān)聯(lián)。

  3、三八婦女節(jié)活動主題要具有一定的情感內(nèi)容。

  4、三八婦女節(jié)活動主題要新奇,有所創(chuàng)新。

  我們看一下常見的一些三八婦女節(jié)活動主題關(guān)鍵詞:

  三八婦女節(jié)可以以“健康”為主題,也可以用“美麗”為主題,還有“感謝”、“關(guān)懷”等等等等。比如:關(guān)愛女性,關(guān)愛健康;我獨(dú)立,我美麗;謝謝你的愛,媽媽;給她一份單純的愛。

  這些主題都具有很深的情感在里面,可以喚醒人們的某些柔軟的神經(jīng),達(dá)到情感共鳴。

促銷方案 篇6

  一、xxx年春節(jié)活動背景:

  xxx年即將過去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧xxx年,我們****超市已成立有x年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高超市的銷售業(yè)績、樹立**超市的品牌形象。屆時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,新的實(shí)惠、新的收獲!

  二、xxx年春節(jié)活動主題:

  1)春節(jié)賀歲 禮送新春

  2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

  3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

  三、xxx年春節(jié)活動時間:

  xxx年xx月xx日—xxx年xx月xx日

  四、xxx年春節(jié)活動布置策劃

  賣場內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色

  1、場外布置:

  1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

  2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

  3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),要求美觀。

  4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系)、

  5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

  6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作)、

  2、場內(nèi)布置:

  1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識,海報及廣告牌,貨價帖字。

  2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

  3)賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價信息,活動內(nèi)容等。

  4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

  5)制作吉祥門,按超市的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(詳情見附圖)。

  通道:

  1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作)、

  2)根據(jù)賣場實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

  年貨陳列專區(qū):

  1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區(qū)的輪廓框出來。

  2)貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的'POP,統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。

  3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,商品建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

  樓道口:

  1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

  2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取。

  3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮、

  3、員工布置及服務(wù)用語

  1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,超市每位員工必須佩帶。

  2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!

  3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝、

促銷方案 篇7

  為提高民勤縣農(nóng)產(chǎn)品線上營銷水平,宣傳推廣民勤特色農(nóng)產(chǎn)品品牌,促進(jìn)農(nóng)民增收,特制定如下方案:

  一、活動主題

  “決戰(zhàn)雙十一 我們在行動”

  二、活動時間

  時間:20xx年11月11日——11月30日

  三、活動目標(biāo)

  1.做好宣傳工作。組織不同類型商品的民勤特產(chǎn)商戶聯(lián)合參加活動,共享廣告、客戶資源的.同時產(chǎn)生聚焦效應(yīng),將本次活動的宣傳輻射面和社會影響力最大化。

  2.充分進(jìn)行展示。充分利用“雙十一”電商購物節(jié)的消費(fèi)者購物心理,最大范圍鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,提高農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額,擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)占有率。

  四、舉辦單位

  主辦單位:民勤縣商務(wù)局

  承辦單位:x服務(wù)中心

  協(xié)辦單位:xx有限公司

  五、參與對象及活動方式

  民勤縣域內(nèi)各電商所銷售的網(wǎng)貨及本土特色產(chǎn)品、龍頭企業(yè)、專合組織及民勤農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商及流通企業(yè)等等。依托各大電商平臺,開展民勤縣“雙十一”電子商務(wù)促銷活動。

  六、活動內(nèi)容

 。ㄒ唬┳龊谩半p十一——銷量大比拼”

  由各網(wǎng)店及企業(yè)自主報名參與“雙十一銷量大比拼”,

  活動時間:20xx年11月11日(00:00——24:00)

  數(shù)據(jù)報送:20xx年11月12日—14日(17:00截止)

  評審時間:20xx年11月15日—16日

  發(fā)布時間:20xx年11月30日

  平 臺:各電商平臺均可

  (二)評選并發(fā)布“20xx年民勤電商品牌”榜單

  時間:20xx年11月11日—30日

  平臺:凡科微傳單

  內(nèi)容:由xx理服務(wù)中心推薦優(yōu)質(zhì)的民勤特產(chǎn)企業(yè)、品牌產(chǎn)品,通過網(wǎng)友投票、專家打分綜合評選,于11月底評出:1.20xx最有影響力的民勤電商企業(yè)TOP10;2.20xx最受歡迎的民勤農(nóng)特品牌TOP10,評選出的民勤電商企業(yè)和農(nóng)特產(chǎn)品將在我縣縣域公共品牌“民清源”優(yōu)先推薦發(fā)布。

  七、活動要求

 。ㄒ唬﹨⒓踊顒悠髽I(yè)采取自愿、誠信原則,按照統(tǒng)一安排參與活動,切實(shí)遵守相關(guān)規(guī)定和要求,協(xié)同配合,共同做好促銷活動。

 。ǘ┗顒咏M織單位加強(qiáng)產(chǎn)品篩選,保證展示展銷產(chǎn)品質(zhì)量和商品信息發(fā)布準(zhǔn)確,不得銷售假冒偽劣商品和進(jìn)行虛假宣傳,樹立民勤農(nóng)特產(chǎn)品品牌形象,營造民勤縣“雙十一”電子商務(wù)促銷活動安全、放心的購物環(huán)境。

促銷方案 篇8

  活動主題:新年新景象 海悅好禮多

  活動時間:XX年元月1日—3日

  活動內(nèi)容:回答問題贏取兌現(xiàn)券

  以問卷的'形式來回答問題,所有問題回答正確的可以贈送電子購物券,此購物券只限在網(wǎng)上商城購物有效。

  購物券金額分為五種:10元、30、50、80、100

  費(fèi)用預(yù)算與效益

  提供獎品:

  效益:成單金額達(dá)到1000元,可以保證點(diǎn)擊率的提高。

  

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