促銷方案8篇[通用]

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的促銷方案8篇，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　化妝品店特惠活動(dòng)：

　　感恩客戶節(jié)黃金底價(jià)周

　　時(shí)間：開業(yè)活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)一：真情感恩底價(jià)大賣

　　——既要低價(jià)更要底價(jià)真的好省

　　真情感恩，全品類化妝品抄底特賣，比同類市場(chǎng)價(jià)低，我們既要低價(jià)，更要底價(jià)。（或者改為，我們只要價(jià)格見底，拒絕暴利），如果開業(yè)期間，在本店買到的化妝品高于市場(chǎng)同類同牌同品質(zhì)化妝品，本店雙倍退還差價(jià)。

　　活動(dòng)時(shí)間：自己結(jié)合開業(yè)情況設(shè)置活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)二：活動(dòng)大獎(jiǎng)

　　化妝品店，專業(yè)美容店現(xiàn)金大獎(jiǎng)盛大開啟！活動(dòng)期間，凡在本店購(gòu)物買滿100元即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿200元送抽獎(jiǎng)券兩張，以此類推，多買多送，累計(jì)有效。

　　活動(dòng)時(shí)間：結(jié)合自己的'開業(yè)時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間，靈活定制

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　特等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)…………或者現(xiàn)金

　　一等獎(jiǎng)5名：

　　二等獎(jiǎng)15名：

　　三等獎(jiǎng)200名：專業(yè)美容項(xiàng)目體驗(yàn)券一張，價(jià)值多少

　　活動(dòng)三：購(gòu)物就有獎(jiǎng)拍拍送好禮

　　真情回饋顧客！活動(dòng)期間，凡在購(gòu)物訂購(gòu)金額滿1000元并加蓋售后服務(wù)章，就能獲得一次拍獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！電飯煲、電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風(fēng)……獎(jiǎng)品多多、機(jī)會(huì)多多，中獎(jiǎng)百分百！想拍就拍！幸運(yùn)樂翻天！

　　大家購(gòu)物，在購(gòu)物的時(shí)候圖個(gè)歡樂，所以這里把幸運(yùn)后面又加了個(gè)樂字。倡導(dǎo)快樂購(gòu)物的觀念。

　　拍獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年5月1、2、3、8、9日（我這里設(shè)置個(gè)樣本，具體結(jié)合自己的開業(yè)時(shí)間）活動(dòng)地點(diǎn)：本店門口

　　客戶節(jié)活動(dòng)四：化妝美容免費(fèi)咨詢服務(wù)

　　現(xiàn)場(chǎng)資深美容顧問為顧客提供美容咨詢、化妝產(chǎn)品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設(shè)計(jì)服務(wù)。讓您買前放心，買后無憂！

　　活動(dòng)時(shí)間：5月1、2、3日（時(shí)間不可太長(zhǎng)，結(jié)合自己開業(yè)時(shí)間設(shè)置）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：本店店內(nèi)P2

　　專業(yè)美容特惠活動(dòng)：感恩客戶特惠服務(wù)

促銷方案 篇2

　　酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動(dòng)，旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷自己，提高酒店的知名度，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。

　　一、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　中秋是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布置方面不能另類和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國(guó)慶都要的布景。

　　1、周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場(chǎng)變得比較豐滿，不會(huì)顯得單調(diào)。

　　2、舞臺(tái)周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補(bǔ)助燈光的折射，增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的'效果。

　　3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下，等到春節(jié)時(shí)再可利用。

　　4、在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗，增添祖國(guó)生日的氛圍

　　5、在進(jìn)門口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容

　　6、在DJ臺(tái)邊的顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國(guó)慶”的字樣

　　7、大門進(jìn)門口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列

　　8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

　　二、活動(dòng)優(yōu)惠

　　所有消費(fèi)者在9月19日前預(yù)定可得公司贈(zèng)送特色小吃一份

　　1、安排廚師各推出2道“中秋——國(guó)慶”特色菜肴或點(diǎn)心

　　2、中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份

　　3、消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

　　4、凡消費(fèi)茅臺(tái)啤酒一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張

　　5、對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的及部分小姐贈(zèng)送咖啡券

　　6、要求茅臺(tái)啤酒贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)茅臺(tái)啤酒的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品

　　7、活動(dòng)期間的消費(fèi)者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

　　三、活動(dòng)當(dāng)天時(shí)間安排

　　09：00————17：00 白天營(yíng)業(yè)時(shí)間

　　18：30————21：00 流行音樂，慢搖音樂

　　21：00————24：00 歌手，銅管，銅管秀 ，慢搖

　　00：00————00：20 活動(dòng)抽獎(jiǎng)

　　00：20————結(jié)束 慢搖

　　四、廣告宣傳

　　一）外圍

　　1、條幅40條

　　2、宣傳單13000份（都市報(bào)3000份、沿街發(fā)放張貼10000份）

　　二）內(nèi)圍

　　1、DJ臺(tái)，服務(wù)員宣傳

　　2、海報(bào)

　　五、活動(dòng)需要購(gòu)買和定做的物品

　　月餅 400個(gè)/CD碟50張/彈力布10公斤/鐵絲2斤/美工刀3把/剪刀3把/鐵釘2寸2斤

　　小鐵錘2把/水泥釘1盒/燈籠20個(gè)/國(guó)旗30面/小國(guó)旗300面/鍍金球100個(gè)/廣告用品若干

　　條幅40條/宣傳單12000份/內(nèi)圍宣傳廣告若干

　　消費(fèi)券/咖啡券

促銷方案 篇3

　　一、 方案背景

　　做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈(zèng)品、大折、特價(jià)銷售等等。但是也就這幾樣，對(duì)于促銷來說就足夠了。有時(shí)候我們?cè)谧龃黉N的時(shí)候?yàn)槭裁葱Ч�不是很好？其�?shí)原因很簡(jiǎn)單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來。

　　二、 總體思路

　　三大促銷活動(dòng)聯(lián)合推出，可使每種活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，力度更大，效果更好。

　　滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揮，使已購(gòu)物的顧客發(fā)生重復(fù)購(gòu)買行為，但要減小贈(zèng)送幅度。

　　 現(xiàn)場(chǎng)抓金：購(gòu)商品的顧客，刺激其購(gòu)買欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。

　　 價(jià)格由您自己定：購(gòu)商品的顧客，在付款時(shí)進(jìn)行摸價(jià)格折率游戲。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　****

　　四、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則

　�。ㄒ唬�歡樂慶典，來買就送 超值團(tuán)購(gòu)價(jià) 服務(wù)送到家 2、 滿600送100（40禮券+60代金券） （二）“閃電”店慶價(jià) 激情店慶價(jià) 繽紛共享

　　 1、 “閃電”店慶價(jià)商品，完全體現(xiàn)超低的感覺。

　　 注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的`舉動(dòng)。為能達(dá)到一定的低價(jià)效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時(shí)，從低單價(jià)、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇，并限時(shí)限數(shù)。

　�。ㄈ�）搶做幸運(yùn)星 價(jià)格自己定

　　 1、憑購(gòu)物小票在收款處摸“折率球”。 3、球上是幾，就是價(jià)格的折率。

　　 4、顧客得到折率后，在購(gòu)物憑證上蓋上“折率”。

　　五、廣告費(fèi)用預(yù)算

　　1、演出費(fèi)用：****元（1500元）

　　2、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元

　　3、POP及展板： 100元

　　4、橫 幅： 100元

　　5、30000DM宣傳單印刷費(fèi)用：5500元

　　6、宣傳單投遞費(fèi)： 1200元

　　合計(jì)： 10900 元。（11400元）

　　六、活動(dòng)評(píng)估

　　（一）成功點(diǎn)

　　 1、活動(dòng)直接促進(jìn)銷售。

　　 2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍，有較強(qiáng)新穎性和趣味性，能調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情。

　　七：其他活動(dòng)

　　1． 持本刊前來消費(fèi)的顧客享受95折。

　　2． 持本刊廣告來消費(fèi)滿500元有禮品贈(zèng)送，

　　3． 對(duì)新人來采購(gòu)大宗結(jié)婚物品，贈(zèng)送一紀(jì)念品。

促銷方案 篇4

　　一、 營(yíng)業(yè)推廣的目的與目標(biāo)

　　在國(guó)慶大假期來臨之際，舉辦大型美的空調(diào)促銷活動(dòng)。一方面確保中秋，國(guó)慶的長(zhǎng)假期間銷售火爆。另一方面可通過新穎的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，有效的阻攔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假期期間的銷售。從而為廠商為公司獲得更大的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升。

　　這次國(guó)慶促銷爭(zhēng)取到每一天的銷量至少是40臺(tái)，12天總體銷量提升到500臺(tái)以上，最底線不能小于480臺(tái)；目標(biāo)的銷售額是一百二十萬元整。

　　二、 營(yíng)業(yè)推廣的主題

　　美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！

　　三、 營(yíng)業(yè)推廣的時(shí)間與地點(diǎn)

　　9月22日——10月3日為期12天的促銷活動(dòng)時(shí)間，在廣東珠海的各大蘇寧國(guó)美大賣場(chǎng)。

　　四、 營(yíng)業(yè)推廣方式

　　(一) 買空調(diào)送月餅

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.22

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡購(gòu)買美的指定空調(diào)一臺(tái)（見表一）可獲贈(zèng)價(jià)值288元的冰皮月餅券一張活動(dòng)規(guī)則或具體操作規(guī)則：

　�。�1）在國(guó)美、蘇寧購(gòu)買美的空調(diào)憑發(fā)票到美的柜臺(tái)處領(lǐng)取價(jià)值288元的冰皮月餅券一張�。ㄔ嘛炄�有效日期為20xx.9.22—20xx.9.23）

　　（2）憑月餅券在馬得利餅店換取價(jià)值288元的冰皮月餅

　�。ǘ�） 買空調(diào)，中大獎(jiǎng) 活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx.9.23－9.30 活動(dòng)內(nèi)容：

　　在國(guó)美、蘇寧購(gòu)買指定美的空調(diào)（見表一）憑發(fā)票可在指定地點(diǎn)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤贏得大獎(jiǎng)！

　　活動(dòng)規(guī)則或具體操作規(guī)則：

　�。�1）在活動(dòng)期間內(nèi)憑發(fā)票到指定地點(diǎn)參加游戲

　�。�2）凡是購(gòu)買指定空調(diào)（見表一）可派出家庭中任一員轉(zhuǎn)動(dòng)臺(tái)上“美的大轉(zhuǎn)盤”一下，轉(zhuǎn)盤停止時(shí)指針?biāo)�指�?jiǎng)品即為該參與者贏得的獎(jiǎng)品。(具體獎(jiǎng)品見表二)

　　“美的大轉(zhuǎn)盤”，分為8個(gè)格子，分別放置八種禮品，包括： 送同型號(hào)美的空調(diào)一臺(tái)；

　　送價(jià)值999元國(guó)美、蘇寧購(gòu)物券；（限購(gòu)美的產(chǎn)品，有效期20xx.9.23—20xx.10.4）

　　送價(jià)值500元現(xiàn)金大紅包； 送價(jià)值299元美的豆?jié){機(jī)一臺(tái)； 送價(jià)值229元美的電飯鍋一臺(tái)； 送價(jià)值195元美的電磁爐一個(gè)；

　　送價(jià)值價(jià)值118元SIMELO印象京都系列樂活保溫杯一個(gè)；

　　送價(jià)值99元美的電風(fēng)扇；依次占據(jù)1、2、3、4、5、6、7、8共8個(gè)格子。

　�。ㄈ�） 騎單車，贏空調(diào) 活動(dòng)時(shí)間：20xx.10.1－10.3 活動(dòng)內(nèi)容：

　　20xx年10月1號(hào)—10月3號(hào)的下午4點(diǎn)到5點(diǎn)在野貍島舉行踩單車比賽，贏得優(yōu)勝者可憑工作人員給的票據(jù)在國(guó)美、蘇寧換取指定空調(diào)一臺(tái)（見表一）。 活動(dòng)規(guī)則或具體操作規(guī)則：

　�。�1）騎單車比賽共分為3天，每天舉行一次，在當(dāng)天比賽的前3名可贏得空調(diào)一臺(tái)（見表一）。

　�。�2）比賽為計(jì)時(shí)比賽，每組限制20人參加比賽，超出的人數(shù)再重組比賽，工作人員會(huì)在每位選手身后貼上號(hào)碼牌。每位選手必須按照指定路線騎單車，發(fā)現(xiàn)違規(guī)者取消比賽資格。哪位選手用的時(shí)間最短為優(yōu)勝者，每日送出3臺(tái)空調(diào)，優(yōu)勝的前三名選手可以得到空調(diào)券（空調(diào)券的有效期是：20xx.10.1—20xx.10.5）。（得獎(jiǎng)主不可以重復(fù)參賽，沒有得獎(jiǎng)的人可以重復(fù)參賽）

　�。�3）三天的活動(dòng)共送出指定型號(hào)的9臺(tái)空調(diào)。

　　五、廣告配合方式

　　這次的廣告采用的形式有戶外廣告牌、DM宣單傳、POP和報(bào)紙廣告4種方式，這是為了提高宣傳力度，擴(kuò)大影響的范圍，以為國(guó)慶促銷期間增加人流量和人氣。詳細(xì)的廣告方案安排如下：

　　（一）戶外廣告牌

　　1、提前一個(gè)月在商業(yè)段進(jìn)行廣告。

　　2、主要內(nèi)容：彩印美的`空調(diào)及一些獎(jiǎng)品

　　3、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！

　�。ǘ�）DM宣傳單

　　1、通過廣告公司，針對(duì)此次的促銷活動(dòng)，制作相應(yīng)的DM，內(nèi)容包括促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、促銷禮品、活動(dòng)內(nèi)容、參與方式等。

　　2、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！

　　3、規(guī)格：A4，105克銅版印刷20xx份由廣告公司做

　　4、發(fā)放方式：在人流量大的商業(yè)廣場(chǎng)附近發(fā)放，各大小區(qū)（選一兩個(gè)）發(fā)放。

　�。ㄈ�）POP

　　1、在蘇寧、國(guó)美多家銷售門店內(nèi)粘貼，由店面負(fù)責(zé)人對(duì)此進(jìn)行負(fù)責(zé)。

　　2、規(guī)格：129*88 預(yù)計(jì)是10份（每個(gè)門面） 主要是手繪如果賣場(chǎng)需要由店面負(fù)責(zé)人或者店員臨時(shí)制作

　　3、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！

　　（四）報(bào)紙廣告

　　1、提前1個(gè)月天左右開始宣傳 1/3版面，采用彩印，在每期報(bào)紙第三版刊登，以此來提高此次促銷活動(dòng)宣傳力度。

　　2、主要印刷內(nèi)容：印出主要促銷的空調(diào)型號(hào)和部分的禮品，美的商標(biāo)。

　　3、廣告語：美的空調(diào)炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！

　　六、營(yíng)業(yè)推廣前期的準(zhǔn)備

　　活動(dòng)的前期準(zhǔn)備是活動(dòng)順利展開的必要基礎(chǔ)和關(guān)鍵，前期準(zhǔn)備要對(duì)活動(dòng)流程（見表三）、人員安排（見表四）和物料準(zhǔn)備（見表五）等安排妥當(dāng)，做到最優(yōu)設(shè)計(jì)，以爭(zhēng)取最高的效率。

促銷方案 篇5

　　一、活動(dòng)主題：圣誕送豪禮·驚喜平安夜

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日（周六）-25日（周四）共計(jì)6個(gè)工作日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容： 平安夜送平安 · 零利潤(rùn)席卷銅川百貨業(yè)

　　活動(dòng)一：平安夜送好禮：

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日（周六）-25日（周四）

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、 活動(dòng)期間，部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿50 -100送價(jià)值2元精美 禮品一份；（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為5元）

　　2、 活動(dòng)期間，部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿101—200送價(jià)值5元精美 禮品一份；（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為10元）

　　3、 活動(dòng)期間，部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿201—300送價(jià)值10元精 美禮品一份；（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為20元）

　　4、 活動(dòng)期間，部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿301—400送價(jià)值15元精 美禮品一份；（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為30元）

　　5、 活動(dòng)期間，部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿401元以上送價(jià)值30元精 美禮品一份；（不含400元）（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為80元）

　　活動(dòng)二：平安夜瘋狂選購(gòu)·整點(diǎn)抽獎(jiǎng)幸運(yùn)常相伴 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日(周三)（晚17：00—22：00）

　　1、 活動(dòng)期間，2F男裝專柜全場(chǎng)6.5折銷售；

　　2、 活動(dòng)期間，3F女裝專柜全場(chǎng)6折銷售；

　　3、 逢18：00、19：00、20：00、21：00整點(diǎn)顧客全場(chǎng)累計(jì)200 元可參加抽獎(jiǎng)一次；全場(chǎng)累計(jì)400元參加抽獎(jiǎng)二次封頂； 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4F特賣場(chǎng)

　　獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　一等獎(jiǎng)：幸運(yùn)數(shù)字666、888、999

　　二等獎(jiǎng)：幸運(yùn)數(shù)字66、88、99

　　三等獎(jiǎng)：幸運(yùn)數(shù)字6、8、9

　　抽獎(jiǎng)規(guī)則：

　　1、 顧客依次在抽獎(jiǎng)箱中取出3個(gè)乒乓球，摸中其中6、8、9三個(gè) 幸運(yùn)數(shù)字中的任意兩個(gè)數(shù)字視為中獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)）

　　2、 顧客依次在抽獎(jiǎng)箱中取出3個(gè)乒乓球，摸中其中66、88、99 中相同的兩個(gè)幸運(yùn)數(shù)字視為中獎(jiǎng) （二等獎(jiǎng)）

　　3、 顧客依次在抽獎(jiǎng)箱中取出3個(gè)乒乓球，摸中其中666、888、999 相同的三個(gè)幸運(yùn)數(shù)字視為中獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)）

　　注： 1、 晚17：00—22：00活動(dòng)期間不參加買送活動(dòng)；

　　2、 參與活動(dòng)專柜：特殊專柜及特賣商品除外;

　　3、 活動(dòng)期間VIP卡只積分不打折;

　　4、 單柜累計(jì)送出的禮品費(fèi)用由各專柜承擔(dān)，即單個(gè)專柜送出禮品實(shí)際數(shù) 量承擔(dān)實(shí)際金額;

　　5、 活動(dòng)期間不參加買送的專柜租金不變順加 2 % 。

　　三、媒體宣傳

　　1、組織各專柜布置圣誕氣氛，每位員工戴圣誕帽（20xx年12月20日—25日）

　　2、12月24日派2人穿著圣誕老人服裝在商城內(nèi)外派發(fā)糖果，活躍氣氛；

　　3、大屏幕宣傳（全天循環(huán)播放）正大商城平安夜購(gòu)物再送禮！零利潤(rùn)！超低折扣瘋狂選購(gòu)！開心購(gòu)物在商城，平安夜驚喜多多，幸運(yùn)無極限！

　　4、店內(nèi)廣播全天播音本檔活動(dòng)；

　　5、短信息2萬條：正大商城平安夜購(gòu)物再送禮！零利潤(rùn)！超低折扣瘋狂選購(gòu)！幸運(yùn)數(shù)字任你選！ 6、DM宣傳單1萬份宣傳圣誕活動(dòng)，以拉動(dòng)人氣；

　　四、費(fèi)用預(yù)算

　　1、DM宣傳單 1萬份 約2000元

　　2、短信發(fā)放 2萬條 約1600元

　　3、圣 誕 帽 370頂 約300元

　　4、圣誕老人衣服： 2套 約100元

　　5、平 安 果：1000個(gè) 約200元

　　6、糖 果：100斤 約300元

　　7、乒 乓 球：30個(gè) 約10元

　　圣誕節(jié)費(fèi)用：約4510元

　　五、銷售預(yù)估：

　　活動(dòng)期間銷售總額： 約63 萬元

　　平均每天銷售額： 約 13萬元 其中： 共1個(gè)周六、周日 18萬元/天*2天=36萬元 3個(gè)平常日 9萬/天*3天=27萬元

　　合計(jì)：63萬元 五：支出費(fèi)用預(yù)估 宣傳費(fèi)用：約 4510元 送出禮品額： 5147元 供應(yīng)商承擔(dān)： 6805元 其中 供應(yīng)商承擔(dān)費(fèi)用6805元，減去送出的禮品費(fèi)用5147元，每天結(jié)余1658元，活動(dòng)6天共計(jì)9948元，減去圣誕節(jié)費(fèi)用4510元，最后結(jié)余5438元。

　　六、協(xié)助部門

　　■ 運(yùn)營(yíng)部：貫徹整體活動(dòng)內(nèi)容，做到每位員工熟知活動(dòng)細(xì)節(jié)、宣傳到位； 檢查人：運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理：孫振新 責(zé)任人：各樓層主管

　　■ 財(cái)務(wù)信息部：促銷活動(dòng)成本盈虧核算，活動(dòng)結(jié)束提供整體活動(dòng)數(shù)據(jù)分析， 預(yù)留營(yíng)銷費(fèi)用； 檢查人： 韓梅 張振海 責(zé)任人：財(cái)務(wù)信息部全體人員

　　■ 業(yè)務(wù)部：保證商品供應(yīng)并負(fù)責(zé)與供應(yīng)商協(xié)調(diào)有關(guān)事項(xiàng)； 檢查人：業(yè)務(wù)部經(jīng)理：王燕 責(zé)任人：業(yè)務(wù)部全體人員

　　■ 營(yíng)銷策劃部：促銷活動(dòng)整體策劃、整體培訓(xùn)、整體監(jiān)控，全程解釋、各 宣傳品的設(shè)計(jì)制作、整體美陳的.設(shè)計(jì)制作。檢查人：營(yíng)銷部經(jīng)理：劉玉芹 責(zé)任人：營(yíng)銷部員工

　　■ 安防部：根據(jù)活動(dòng)的策劃方案及美陳方案進(jìn)行舞臺(tái)、會(huì)場(chǎng)等相關(guān)布置， 負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)中安全事宜，隨時(shí)配合活動(dòng)主管部門實(shí)施各項(xiàng)有關(guān)活動(dòng)事宜。

　　■ 禮品發(fā)放小組：3人 ：其中辦公室一人，財(cái)務(wù)一人。負(fù)責(zé)人：客服主管 寧麗

　　■ 抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)：4人：其中辦公室一人，客服一人，保安1人。負(fù)責(zé)人：財(cái) 務(wù)人員

促銷方案 篇6

　　每當(dāng)節(jié)日到來之前，超市的促銷活動(dòng)進(jìn)入高潮，各種促銷方法應(yīng)運(yùn)而生，其主要的節(jié)日促銷策略有：

　　一、氛圍烘托

　　門店內(nèi)部通過各種手法渲染購(gòu)物氛圍，包括海報(bào)，墻報(bào)，POP廣告等，同時(shí)開設(shè)特價(jià)告示牌，依此來烘托促銷的氛圍，鼓勵(lì)消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買。

　　春節(jié)促銷多以中國(guó)傳統(tǒng)的生肖圖案、春節(jié)福字等作為門店氛圍營(yíng)造的主題；中秋節(jié)則是月餅遍布。這些氛圍營(yíng)造感染消費(fèi)者，使得消費(fèi)者明顯感到節(jié)日的氣氛，同時(shí)增加消費(fèi)購(gòu)買行為。

　　二、廣告宣傳

　　超市利用DM進(jìn)行宣傳，通過重點(diǎn)居民區(qū)投放，進(jìn)行以點(diǎn)帶面的促銷宣傳，起到“轟炸式”的宣傳效果，而萬張DM相同內(nèi)容的宣傳頁，又起到重復(fù)性“轟炸效應(yīng)”。重大節(jié)日的電視行飛宣傳，用口號(hào)式的文體進(jìn)行宣傳，使顧客易于牢記，并產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng)；電視行飛又具有時(shí)效性，覆蓋面廣，可以做到家喻戶曉。

　　三、價(jià)格技巧

　　超市促銷中廣泛應(yīng)用的價(jià)格策略就是二，七，八，九等“神奇數(shù)字”的運(yùn)用。節(jié)日促銷中超市也利用這些數(shù)字做為價(jià)格尾數(shù)，使消費(fèi)者對(duì)商品的售價(jià)產(chǎn)生一種超便宜的錯(cuò)覺，這些錯(cuò)覺大大刺激了消費(fèi)者的.購(gòu)買欲。即使有些顧客不想購(gòu)買某種物品，但基于消費(fèi)者的貪便宜心理，也會(huì)認(rèn)為是天賜良機(jī)，于是便可能大量購(gòu)買。

　　四、藝術(shù)陳列

　　這是節(jié)日促銷中常用的促銷策略，將能表現(xiàn)節(jié)日特點(diǎn)的商品進(jìn)行藝術(shù)陳列加工，吸引消費(fèi)者眼球。某超市端午節(jié)的時(shí)侯，將其粽子擺放成龍舟的形狀，就吸引了大批的消費(fèi)者前來購(gòu)買；中秋節(jié)將月餅進(jìn)行各方位不同的陳列，更加增強(qiáng)其藝術(shù)效果。

　　五、娛樂活動(dòng)

　　娛樂活動(dòng)是近幾年超市運(yùn)用的比較的促銷策略，利用節(jié)假日消費(fèi)者休假時(shí)間進(jìn)行一系列的比賽活動(dòng)，增過節(jié)日氛圍。近期我們佳美超市在華商老師的指導(dǎo)下，在促銷活動(dòng)中進(jìn)行了擲篩子，套圈，飛鏢射粽的娛樂項(xiàng)目；娛樂促銷作的卓有成效，使得顧客購(gòu)物的同時(shí)，也享受了購(gòu)物的樂趣。

　　六、特價(jià)

　　特價(jià)優(yōu)惠依然是超市最常用的促銷策略，香港某超市在節(jié)日促銷時(shí)在報(bào)上大做特價(jià)周的廣告，用100種比市價(jià)便宜兩成的“特價(jià)貨”吸引顧客。如果是比較隆重的節(jié)日，更中大加宣傳。將原價(jià)20多元一件的商品減至19.9元，會(huì)使人產(chǎn)生十幾元比二十幾元便宜得多的錯(cuò)覺。

　　一些超市有專門部門設(shè)計(jì)“特價(jià)貨”的陳列。以百佳集團(tuán)為例，最吸引人的特價(jià)貨放置在超市入口特設(shè)的第一組陳列架上，其余的“特價(jià)貨”，則分布陳列在店內(nèi)各處，務(wù)求使顧客走完整個(gè)超市一周，才能全部看完超市推薦的“特價(jià)貨”。

　　七、抽獎(jiǎng)

　　抽獎(jiǎng)也是超市節(jié)日促銷常用的的段之一，即規(guī)定當(dāng)日購(gòu)物小票滿多少元可能參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)會(huì)分幾等，各獎(jiǎng)項(xiàng)有所不同。

　　以上都是超市節(jié)日促銷的常用的策略。但在實(shí)際的實(shí)施過程中，一般是多種促銷策略并用，同時(shí)發(fā)揮各種促銷策略的優(yōu)點(diǎn)，集眾長(zhǎng)于一身。

促銷方案 篇7

　　一、活動(dòng)背景

　　經(jīng)過20余年的發(fā)展，我國(guó)飲料市場(chǎng)已由當(dāng)年普通的"汽水"一張單一的面孔，發(fā)展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下，果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場(chǎng)格局，同時(shí)新企業(yè)新產(chǎn)品挾裹著新包裝、新工藝或新概念而來，國(guó)內(nèi)內(nèi)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。20xx年夏天，飲料市場(chǎng)必將再一次響起變奏曲，掀起熱浪滔天的飲料大戰(zhàn)。如果要在此市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，企業(yè)必須以獨(dú)特的視角采用新招術(shù)、新謀略的來迎接新競(jìng)爭(zhēng)。 根據(jù)目前全球飲品的趨勢(shì)，飲料類產(chǎn)品的特質(zhì)分為"樂趣"、"養(yǎng)身"、"方便"和"健康"四大類，而果汁屬于"健康"-類"。由調(diào)查結(jié)果可知，消費(fèi)者購(gòu)買果汁的主要?jiǎng)恿κ窍Ｍ�獲得其中有益健康的成分，而口味也是影響選擇的重要因素。而我國(guó)雖人口眾多，果汁飲料的消費(fèi)量卻較低，人均年消費(fèi)量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費(fèi)量已達(dá)7公斤，如果按世界平均消費(fèi)量計(jì)算，我國(guó)果汁飲料的市場(chǎng)容量應(yīng)為910萬噸，這表明，果汁飲料在中國(guó)仍有巨大的發(fā)展空間。

　　二、消費(fèi)者分析

　　"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而果汁飲料之所以突然"火"起來正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求, 果汁飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。

　　果汁飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比瓶裝水更怡人有味、富含營(yíng)養(yǎng)成分。

　　果汁飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更"瀟灑"，更"時(shí)尚"。具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇果汁飲料消費(fèi)。

　　目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)果汁飲料的企業(yè)已達(dá)60多家，匯源、椰樹、露露、康師傅、統(tǒng)一等一大批知名品牌已是家喻戶曉。那么，目前的果汁飲料消費(fèi)者是怎樣一個(gè)群體？他們的基本人口統(tǒng)計(jì)特征是什么？

　　從性別構(gòu)成看，果汁飲料消費(fèi)者中女性所占的比例比男性多大約13個(gè)百分點(diǎn)，從年齡構(gòu)成看，15—34歲的消費(fèi)者占83.6%，15—24歲年齡段的占了64.3%，25—34歲年齡段的占了19.3%；從受教育狀況和家庭月收入來看，受教育狀況和家庭月收入越高，飲用果汁的傾向性越高。

　　1.影響購(gòu)買因素

　　口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營(yíng)養(yǎng)性果汁飲品是市場(chǎng)需求的主流； 包裝：家庭消費(fèi)首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝；500ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲的首選；

　　2.飲料品牌認(rèn)知渠道

　　廣告：75.4%；自己喝過才知道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%；

　　3.購(gòu)買渠道選擇

　　在超市購(gòu)買：61.3%；隨時(shí)購(gòu)買：2.5%；個(gè)體商店購(gòu)買：28.4%；批發(fā)市場(chǎng)：2.5%；大中型商場(chǎng)：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場(chǎng)所也具有較大的購(gòu)買潛力。

　　4.一次購(gòu)買量

　　選擇喝多少就買多少的有62.4%；選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%；會(huì)多買一點(diǎn)存著的有29.9%。

　　綜 論

　　隨著人們保健意識(shí)的提高，人們對(duì)果汁是最好的天然健康飲料的認(rèn)識(shí)日漸深化，再加上生產(chǎn)廠家抓住契機(jī)推陳出新，果汁飲料在夏日飲品中將占有越來越重要的位置。 從上述信息來看，大學(xué)生具備了果汁目標(biāo)群體的大部分特征。同時(shí)校園快餐廳，個(gè)體商店也將成為銷售渠道的最理想選擇。因此校園推廣活動(dòng)勢(shì)必會(huì)給檸檬ｍｅ帶來無限商機(jī)。

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略： STP戰(zhàn)略：

　　S——市場(chǎng)細(xì)分：目前市場(chǎng)上各種飲料及果汁飲品五花八門，基本上都能滿足消費(fèi)者的需求。如：“百事可樂”“營(yíng)養(yǎng)快線”等，我們匯源公司——果粒橙，做為剛推出產(chǎn)品很難擠進(jìn)市場(chǎng)，掌握霸權(quán)地位，即便口感再好也無人問津，“營(yíng)養(yǎng)快線”“鮮橙多”“百事可樂”等老牌子已深入人心。但市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的提高，更需要營(yíng)養(yǎng)的完美搭配，在潛移默化中提高生活的品味。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)市場(chǎng)前景比較廣闊，未來消費(fèi)量比較大，中國(guó)人均果蔬汁飲料人均年消費(fèi)量非常低，還不到1L，只有平均水平的1/7,美國(guó)的1/45。要我們制定好正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，爭(zhēng)奪市場(chǎng)不成問題。

　　我們匯源公司產(chǎn)品線的延伸——果粒橙，剛上市不久，處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，廣大顧客對(duì)我們的產(chǎn)品還不太了解，除少數(shù)追求新奇產(chǎn)品的顧客外，幾乎沒有人實(shí)際愿意購(gòu)買我們的新產(chǎn)品，所以我們要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，先聲奪人。我們學(xué)校市場(chǎng)相對(duì)較大，學(xué)生不太了解我們的產(chǎn)品，因我們產(chǎn)品加入果粒等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，價(jià)格相對(duì)較高，而顧客又對(duì)價(jià)格比較敏感，在校園里的另三個(gè)超市和食堂都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們采取“快速滲透”營(yíng)銷策略，采用低價(jià)格（3.5元）高促銷的方式來擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

　　T——目標(biāo)市場(chǎng):“果粒橙”乳飲針對(duì)的是在校的.大學(xué)生，我們學(xué)校人數(shù)較多，在校師生約有一萬多人，潛在市場(chǎng)需求量大。而年輕人又崇尚時(shí)尚，追求浪

　　漫，有個(gè)性，喜歡趣味，并要求方便攜帶口味又獨(dú)特的產(chǎn)品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又營(yíng)養(yǎng)，更彰顯個(gè)性與品位。

　　P——市場(chǎng)定：我們果粒橙，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)是很有道理的，學(xué)校大部分都是成年消費(fèi)者，我校共有在校學(xué)生一萬多人，大部分都是16至23歲的成年消費(fèi)者，1.年輕人接受新事物的能力比其他人群要強(qiáng).2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費(fèi)者.3.從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這一類人在幾年后有望成為意見領(lǐng)袖，對(duì)匯源公司的長(zhǎng)期發(fā)展有利。據(jù)了解：這部分人注重營(yíng)養(yǎng)可口，能給人帶來小小的幽默，更加追求個(gè)性，張揚(yáng)自我，有著自己的判斷能力，自己的感受，都具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買能力，情感訴求是---能夠更好的照顧好你和你身邊的人，能夠在物質(zhì)方面給予口感及精神的滿足，匯源是個(gè)大品牌，果粒橙又是剛上市的市場(chǎng)差異化產(chǎn)品，定能為我們的產(chǎn)品形象增加不少分，我們要喝的自然，喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個(gè)桂冠匯源的照耀，我們的產(chǎn)品何愁銷不出去。

　　四、SWOT

　　五、本次校園推廣的特點(diǎn)：

　　校園市場(chǎng)的特點(diǎn)：封閉性、 容量大 、開發(fā)成本低 、集中性 、延續(xù)性 封閉性：在校大學(xué)生形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。因此此次果粒橙校園推廣是打開學(xué)校市場(chǎng)的重要通道。

促銷方案 篇8

　　一、活動(dòng)主題：

　　精彩華誕，舉國(guó)同慶

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　9月30日—10月7日（據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整）

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、國(guó)慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

　　9。30—10。7日活動(dòng)期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請(qǐng)來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó) 慶節(jié)里大飽眼福！

　　2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：

　　國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。（限500面，送完為止）

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)

　　10月1日起，惠萬家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日（7天）

　　10月1日起，在惠萬家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來淘寶吧！

　　由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

　　5、國(guó)慶七天樂 歡樂實(shí)惠頌：

　　國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的.實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。

　　選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng) 期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況

　　6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天：

　　在10。1—5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

　　一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái)；

　　二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

　　三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái)；

　　參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中獎(jiǎng)！

　　國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)！

　　7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！

　　曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好！親愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證，天長(zhǎng)地久，此情不渝！

　　凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上，即可獲贈(zèng)X縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

　　8、您來購(gòu)物我送禮：

　　凡在10。6—7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品）

　　四、廣告宣傳：

　　通過各類媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳

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