實(shí)用的促銷方案合集[10篇]
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常需要預(yù)先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的促銷方案10篇,歡迎閱讀與收藏。
促銷方案 篇1
一、目的:五一勞動(dòng)節(jié)是全年促銷中比較大型的一個(gè)節(jié)日,對(duì)于提升銷量和提升品牌知名度是很有利的,加上五一后會(huì)進(jìn)入一個(gè)裝修的旺季,所以我們公司各部門和經(jīng)銷商必須對(duì)本次活動(dòng)引起足夠的`重視,力爭(zhēng)在五一取得全年銷售的一個(gè)高峰。
促銷方案:
二、主題 價(jià)格有限 快樂(lè)無(wú)限
三、時(shí)間 公司針對(duì)經(jīng)銷商 4月17號(hào)至4月20號(hào)
公司針對(duì)總代理 4月14號(hào)至4月17號(hào)
經(jīng)銷商針對(duì)終端消費(fèi)者5月1號(hào)至5月10號(hào)
四、活動(dòng)內(nèi)容
價(jià)格有限一 活動(dòng)期間購(gòu)買德萊寶系列產(chǎn)品均享受安裝前最低價(jià)。
有限二 活動(dòng)期間德萊寶集成吊頂部分板材模塊僅限1元每片銷售(每戶限購(gòu)20片)。
快樂(lè)無(wú)限一 活動(dòng)期間購(gòu)買德萊寶系列產(chǎn)品折上有禮
無(wú)限二 活動(dòng)期間預(yù)訂德萊寶系列產(chǎn)品定金增值并加送大禮(200定金抵400元使用)
無(wú)限三 優(yōu)質(zhì)五心服務(wù)保障體系,讓你輕松完成優(yōu)質(zhì)生活創(chuàng)想家的夢(mèng)想
五、參加本次活動(dòng)要求及注意事項(xiàng)
1、參加本次活動(dòng)需將橫幅、海報(bào)等宣傳品在專賣店懸掛和張貼。
2、門店活動(dòng)內(nèi)容中的有限一、最低價(jià)、二、每片一元、和無(wú)限二定金增值三項(xiàng)內(nèi)容需各地經(jīng)銷商自行認(rèn)真核算優(yōu)惠幅度,做好門店最低的成交價(jià)預(yù)算。
六、公司對(duì)經(jīng)銷商優(yōu)惠方案(以下方案只能選擇一個(gè))
注:參加本次活動(dòng)進(jìn)貨量需在3萬(wàn)元以上。(活動(dòng)期間可累加計(jì)算)
1、 活動(dòng)期間每進(jìn)貨1萬(wàn)元送6套格蘭仕電飯煲。
2、活動(dòng)期間每進(jìn)貨1萬(wàn)元送10臺(tái)飛利浦電吹風(fēng)。
3、活動(dòng)期間每進(jìn)貨1萬(wàn)元送7套蘇泊爾廚房用品兩件套。
4、活動(dòng)期間公司板材9.6折供應(yīng),電器9.4折供應(yīng)。
七、活動(dòng)所需的橫幅、海報(bào)、宣傳單頁(yè)由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì),經(jīng)銷商需在經(jīng)銷商專區(qū)下載自行制作。1元特價(jià)字帖由公司提供。
浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司 市場(chǎng)部
制定:侯東平 20xx-4-12
審核 : 批準(zhǔn):道。
促銷方案 篇2
一、服裝促銷計(jì)劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
一般而言,為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,將能夠使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會(huì)特定事件
專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃
業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”,遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績(jī)的`減少,必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生,由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急,可運(yùn)用的時(shí)間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”,在面對(duì)應(yīng)變時(shí),將可以立即運(yùn)用。
二、服裝促銷方案計(jì)劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后,接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:
(一)目標(biāo)對(duì)象
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,及如何參加此服裝促銷活動(dòng),例如:購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
促銷方案 篇3
主題:萬(wàn)水千山“粽”是情
五月初五端午佳節(jié)時(shí),中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。
序:
五月初五端午佳節(jié)
一些“!本G豆;
一些“祿”花生;
一些“壽”瘦肉;
一些“禧”紅豆;
再加一份“平安”的調(diào)味品;
包成一個(gè)“幸!钡****粽子,送給千家萬(wàn)家!
活動(dòng)1、粽香傳千里免費(fèi)品嘗
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái),****為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購(gòu)物,過(guò)
一個(gè)歡樂(lè)愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得,請(qǐng)勿錯(cuò)過(guò)!
活動(dòng)細(xì)則:
⊙ 活動(dòng)道具準(zhǔn)備:粽子、綠豆糕試吃品(由供應(yīng)商提供),電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè),托盆3個(gè),一次性塑
料杯20條(。、牙簽2盒;
⊙ 注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;
⊙ 現(xiàn)場(chǎng)叫賣促銷,宣傳活動(dòng),同時(shí)對(duì)01處商品進(jìn)行宣傳促銷。
。ㄙ(zèng)品和道具由供應(yīng)商贊助)
活動(dòng)2:粽香飄千里,情系千萬(wàn)家
活動(dòng)時(shí)間:
凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿78元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿108元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取
“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限,送完為止。
活動(dòng)細(xì)則:
⊙ 活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列,并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;(另外印刷帶
有“福、壽、祿、禧”加上店名字樣廣告小氣球,進(jìn)行門店派發(fā))
⊙ 服務(wù)中心員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況,并于活動(dòng)結(jié)束后將贈(zèng)品登記表上傳市場(chǎng)營(yíng)銷部。
活動(dòng)3: “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行
活動(dòng)時(shí)間:年月日(端午節(jié))
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本超市將于月日下午14:30—17:30于本超市設(shè)包粽子處,盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行。屆時(shí)***將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時(shí)***將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,以表對(duì)老人的一份愛(ài)心。參加此
活動(dòng)的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。
活動(dòng)細(xì)則:
⊙ 門店企劃部和01處員工準(zhǔn)備好長(zhǎng)桌放于商場(chǎng)出口處,并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置,特別布置“福、祿、壽、禧”
送老人尊老敬老愛(ài)心行橫幅,以宣傳活動(dòng),提升公司形象(見(jiàn)附圖);
⊙ 01處員工準(zhǔn)備好包粽子的各種材料,在桌上分3處放置好;
⊙ 現(xiàn)場(chǎng)須有本超市員工帶頭包粽子,促銷員口頭語(yǔ)言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng),并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品; ⊙ 在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字,將粽子包裝在禮籃上,并在禮籃上貼上“福、祿、
壽、禧”送老人字樣;
⊙ 店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問(wèn)的老人院或老干活動(dòng)中心,確定慰問(wèn)時(shí)間和活動(dòng)流程; ⊙ 由店長(zhǎng)、企劃部經(jīng)理等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人,為其送上**8禮物,以表慰問(wèn); ⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作,將活動(dòng)的過(guò)程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后上傳市場(chǎng)營(yíng)銷部。
活動(dòng)4: 傳統(tǒng)客家粽鬧端午
活動(dòng)時(shí)間:
端午節(jié)當(dāng)天凡在本超市熟食處購(gòu)買滿5個(gè)粽子的前100名顧客可免費(fèi)贈(zèng)送“壽、
禧”2個(gè)咸鴨蛋(由***免費(fèi)提供200個(gè)/店)。贈(zèng)品數(shù)量有限,送完為止。
活動(dòng)細(xì)則:
⊙ 熟食處現(xiàn)場(chǎng)布置促銷活動(dòng)宣傳牌和傳統(tǒng)客家粽商品宣傳夾頁(yè)促銷信息;
⊙ 熟食處現(xiàn)場(chǎng)促銷叫賣,宣傳活動(dòng),同時(shí)進(jìn)行商品促銷;
⊙ 每店提供兩輛熱展促銷車,進(jìn)行明顯位置陳列熱賣;(01處已落實(shí))。
活動(dòng)宣傳
1、店企劃于x月x日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動(dòng)期間,店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容,播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動(dòng)期間,店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng)。
4、加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn),讓其明白搞好XX商場(chǎng)的促銷活動(dòng)是互利的`,積極主動(dòng)地融入到XX商
場(chǎng)的促銷活動(dòng)中來(lái),做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。
某珠寶店端午節(jié)促銷活動(dòng)主題
活動(dòng)主題:棕情大唐 翡翠傳意 佑護(hù)家人 幸福安康
活動(dòng)范圍:國(guó)內(nèi)各加盟商
活動(dòng)時(shí)間:
。ㄓ捎诙宋绻(jié)的假期與兒童節(jié)接近,建議此次促銷活動(dòng)可一起進(jìn)行) 活動(dòng)思路:
1、活動(dòng)要全場(chǎng)進(jìn)行,以達(dá)到最大銷售為目標(biāo)
2、活動(dòng)要做店內(nèi)氛圍布置,要有親情元素,以增強(qiáng)節(jié)日感覺(jué)
3、要提前媒體抄作,加強(qiáng)節(jié)日影響
活動(dòng)目的:促進(jìn)銷售增長(zhǎng),并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,同時(shí)塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)宣傳:電視、報(bào)紙廣告 、店內(nèi)X展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定) 活動(dòng)內(nèi)容:
端午有禮——送香囊(也可贈(zèng)送其它禮品,加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)鼗蜃陨砬闆r自定) 凡購(gòu)物的顧客均可贈(zèng)送精美香囊一個(gè)。
端午有情——為災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛(ài)心
從每位顧客購(gòu)貨款中拿出10元,以顧客本人的名義交到當(dāng)?shù)孛裾块T捐給災(zāi)區(qū)。 端午有意——全家佩玉萬(wàn)事興
活動(dòng)期間全場(chǎng)產(chǎn)品8折優(yōu)惠,購(gòu)買兩件產(chǎn)品7折優(yōu)惠,購(gòu)買三件產(chǎn)品可享受6折優(yōu)惠。
端午有趣——幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
各加盟商可對(duì)購(gòu)物的顧客進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)方式可采用獎(jiǎng)箱放置乒乓球、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤或利用氣球猜謎語(yǔ)(將謎底放置在特制的“廣告氣球”內(nèi),謎面貼在氣球上),獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為在其購(gòu)買的產(chǎn)品上減去若干金額(具體金額加盟商自定)或贈(zèng)送禮品等,比如可購(gòu)買或置換游樂(lè)場(chǎng)所或麥當(dāng)勞及其它快餐店的餐券,對(duì)購(gòu)物顧客進(jìn)行贈(zèng)送。
兒童節(jié)——快樂(lè)童年 幸福平安
12周歲以下的兒童(憑相關(guān)身份證明)可免費(fèi)獲贈(zèng)玉雕平安扣一枚,家長(zhǎng)為其購(gòu)買翡翠飾品的可享受6.1折的真情折扣。(此活動(dòng)的折扣優(yōu)惠與端午活動(dòng)折扣不可同時(shí)享受)
備注:1、店內(nèi)所做活動(dòng),須提前向員工詳細(xì)說(shuō)明,以達(dá)到理解一致,口徑 一致。
2、活動(dòng)前,須給員工做服務(wù)禮儀和銷售技巧的培訓(xùn)。
3、本方案涉及的折扣、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自 定。
4、端午節(jié)與六一的活動(dòng)內(nèi)容建議一起進(jìn)行,加盟商也可根據(jù)自身情 況分開進(jìn)行。
5.有需要香囊及謎語(yǔ)的加盟商請(qǐng)與公司客服部聯(lián)系。
促銷方案 篇4
一、前言
花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感。
很慶幸,我們flower花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里,我們努力、奮斗,只為了芳香的家園、人們燦爛的笑靨、美好的未來(lái)! 情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡,更是我們期盼的日子。
二、目標(biāo)戰(zhàn)略
1、總體目標(biāo):
在情人節(jié)活動(dòng)的三天活動(dòng)中,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的圓滿成功,并且為花店獲得更多顧客,贏取更多人們的信賴與支持,并且最終實(shí)現(xiàn)花店的最大利益。
2、具體目標(biāo)
在活動(dòng)期間,爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元,每天訂花的數(shù)量不少于200,每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。
三、活動(dòng)目的
隨著目前人們生活水平的提高,人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求,鮮花專遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯,但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式,打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,以及增加我們的銷售量。
四、活動(dòng)對(duì)象
我們flower本次活動(dòng)主要針對(duì)的對(duì)象16-30歲的人群,這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理,就會(huì)產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。
五、活動(dòng)主題
“flower邀您一起共度情人節(jié)”
六、活動(dòng)方式
。ㄒ唬┐_定合作伙伴
本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作,爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。
。ǘ┐黉N方式
1、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門項(xiàng)目
2、情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)
3、情人節(jié)束花促銷活動(dòng)
4、情人節(jié)散花特別活動(dòng)
5、與插花有關(guān)的小件用品
七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
(一)活動(dòng)時(shí)間
本次活動(dòng)時(shí)間為三天,分別是2月12日、13日和14日。
。ǘ┗顒(dòng)地點(diǎn)
本次我們flower花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門口、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。
八、廣告配合方式
1、大型展板
2、傳單
3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置
4、網(wǎng)站宣傳
九、前期準(zhǔn)備
。ㄒ唬┤藛T安排
1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的,11名男的),負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作,要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境,以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。
需要8名外送人員(本店原有2名外送人員,6名男臨時(shí)工);
接聽(tīng)電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工); 花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);
2名門口宣傳,5名街頭宣傳人員(6名臨時(shí)工2女5男,女的在門口宣傳,
男的到附近借口宣傳);
安排14名人員將散花賣到附近的大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門口、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方(本店原有1名銷售人員, 13名都是女臨時(shí)工,該銷售人員會(huì)對(duì)這13名臨時(shí)工稍加培訓(xùn));
除了外送臨時(shí)工有必要要求,其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生,大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低,聘請(qǐng)他們可以減低成本。
。ǘ┪镔|(zhì)準(zhǔn)備
活動(dòng)前開展各種廣告與宣傳活動(dòng),在大街小巷發(fā)放傳單廣告,做好店內(nèi)裝飾宣傳,網(wǎng)上更新花店生意,廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu),同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源,而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝,作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。
十、中期操作
活動(dòng)過(guò)程中,消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的VIP卡。無(wú)論新老顧客,凡VIP顧客憑VIP卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,銷售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明,此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。
十一、后期操作
1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái),給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見(jiàn)或建議,并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿,然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳,利用打鐵趁熱的'原理,進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,留住了老顧客,招來(lái)了新顧客,將花店銷售率提高一個(gè)檔次。
十二、費(fèi)用預(yù)算
臨時(shí)工費(fèi)用:30人,每人3日工資平均為500元
店內(nèi)店面的裝飾:更換一些舊老的飾品,由店門口到店內(nèi)的一張紅地毯,店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn),吸引路人的欲望。約2000元
廣告宣傳費(fèi)用:一張橫幅300元,宣傳單10000張約800元,租下附件一帶
十三、意外防范
1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象,我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。
2、如果出現(xiàn)政府部門的干預(yù),我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào),以及積極配合政府的工作。
3、遇到顧客的投訴,我們會(huì)用最合適的方式與客戶進(jìn)行交流,并立即向其表示道歉,并采取相應(yīng)的措施,解決好顧客的不滿。
十四、效果預(yù)估
1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng),設(shè)施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務(wù)到家。
2、提高了群眾對(duì)Flower花店的認(rèn)知度,給群眾留下深刻印象,就跟提到送禮就想到腦白金一樣,讓消費(fèi)者談到送花第一個(gè)想到的就是我們Flower花店;從而擁有更多的忠實(shí)穩(wěn)定的顧客。
促銷方案 篇5
中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)近幾年快速增長(zhǎng),房地產(chǎn)已成現(xiàn)今最受社會(huì)關(guān)注產(chǎn)業(yè),樓市在政府調(diào)控下商業(yè)地產(chǎn)正逐步變?yōu)槲鹜莸兀?zèng)送禮品成為一種文化。由于行業(yè)的特殊性,的主題往往與“房”離不開,樓盤開盤的時(shí)候派發(fā)的促銷品,銷售中附帶的家居用品或者是紀(jì)念品都是房產(chǎn)禮品的主打。鼎翰文化提供專業(yè)的禮品方案服務(wù),讓你的采購(gòu)不再麻煩。
實(shí)用廣告宣傳禮品——健康飲食養(yǎng)生貼
作為房地產(chǎn)開發(fā)商,如果僅僅用傳統(tǒng)地視覺(jué)跟聽(tīng)覺(jué)傳媒廣告來(lái)推廣自己的.產(chǎn)品那是不夠的。如果開發(fā)商定制一些廣告促銷禮品印上自己的專有LOGO,將會(huì)給客戶留下深刻的印象。
一張小小的健康飲食養(yǎng)生貼,飲食黃金搭配、食物搭配禁忌,健康養(yǎng)生食譜,涵蓋飲食生活各個(gè)方面,是全家健康飲食必不可少之佳品。養(yǎng)生貼特意為各家公司預(yù)留了放置公司LOGO的位置,為企業(yè)宣傳加一把力!
時(shí)尚經(jīng)典范實(shí)用禮品——卡包
不知不覺(jué),我們的生活走進(jìn)“卡”時(shí)代,卡包讓卡有所歸,卡有所用,讓您的生活更加省時(shí)、省心?ò饷、封底廣告位,能潛移默化地發(fā)揮傳播功能,攜帶方便、時(shí)尚創(chuàng)意的禮品,保持企業(yè)形象的長(zhǎng)久有效,大大降低溝通成本,交流互動(dòng)更順利。
實(shí)用禮品——樂(lè)呵晶彩對(duì)杯
“樂(lè)呵”玻璃系列產(chǎn)品集清新自然、綠色環(huán)保、造型別致、美觀實(shí)用等優(yōu)勢(shì)于一體,打造最具性價(jià)比的禮品,提供專版定制服務(wù),突出產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值,屬于低投入、高回報(bào)的房地產(chǎn)促銷禮品。
實(shí)用禮品——樂(lè)呵水晶玻璃沙拉碗
餐桌廣告,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)傳播,讓客戶在每天的飲食生活中接受品牌宣傳,重復(fù)滲透?jìng)鞑,接受程度高。健康環(huán)保,享受完美生活,更有專版定制的精美包裝盒。
健康禮品——靜馨坊健康養(yǎng)生香
源起瀟湘楚地,效千年制香古法,承“貢品艾香”之精妙,追求道法自然,創(chuàng)“靜馨坊”健康養(yǎng)生香。艾香,是清凈、優(yōu)雅、馨悅生活的象征,因其養(yǎng)生、保健之功效,是房地產(chǎn)商表達(dá)關(guān)愛(ài)的佳品。
經(jīng)典商務(wù)禮品——瀟湘八景安化黑茶禮盒套裝
故人來(lái),有洞庭秋月。頗具特色和文化底蘊(yùn)的瀟湘八景禮盒,用茶藝人生“禮”出健康,展現(xiàn)企業(yè)高雅的文化品位。本款禮品在包裝上采用了頗具盛名的《瀟湘八景圖》,無(wú)論從風(fēng)格、題材、技巧、意境上都有著濃郁的文化氣息,饋贈(zèng)最合適!
高檔商務(wù)禮品——尊尚坊精致廚具套裝
尊貴、奢華、精致、卓越,這是尊尚坊精致廚具套裝給人的第一感覺(jué),送出如此高檔、時(shí)尚、渾身散發(fā)著英國(guó)皇室貴族氣質(zhì)的廚具套裝,既彰顯了企業(yè)的實(shí)力,又讓受禮者倍感尊崇!十分適合房地產(chǎn)商饋贈(zèng)公關(guān)使用的高檔禮品。
要如何選擇?鼎翰文化從事禮品行業(yè)16載,可根據(jù)各類房地產(chǎn)開發(fā)商情況進(jìn)行系統(tǒng)策劃,并開發(fā)出適合于房地產(chǎn)開發(fā)商自己所需的廣告促銷品、房地產(chǎn)開盤禮品、房地產(chǎn)活動(dòng)禮品,客戶回饋禮品、活動(dòng)抽獎(jiǎng)禮品,品種多樣、樣式新穎。
促銷方案 篇6
不斷上漲的油價(jià)、下跌無(wú)望的房?jī)r(jià)、普遍走低的薪水一個(gè)個(gè)社會(huì)問(wèn)題讓人們生活在重壓之下。人們渴望自由、渴望個(gè)性的釋放,渴望忘記一切煩惱的娛樂(lè)以及年少的無(wú)憂和純真,這也就讓兒童節(jié)似乎不再是兒童的特權(quán),如今很多年輕人也返老還童過(guò)起了兒童節(jié)。這對(duì)商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)天大的好消息,那么該如何利用軟文讓商家在兒童節(jié)大賺一把呢?
1.以年少的回憶作為切入點(diǎn)。對(duì)于兒童節(jié)來(lái)說(shuō)其實(shí)有兩大消費(fèi)人群,一是兒童的家長(zhǎng),二是渴望回歸、渴望純真的青年,相對(duì)而言,而這的應(yīng)當(dāng)成為兒童節(jié)消費(fèi)的主題。因此,商家在撰寫軟文時(shí)不妨以年少的回憶、童真作為主題。以此呼喚青年群體年少的記憶。
2.以產(chǎn)品本身大做文章。有時(shí)候人們購(gòu)買一件產(chǎn)品,或許是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的實(shí)用性,或許是因?yàn)楫a(chǎn)品所彰顯的品味或者其他,但是不能否認(rèn)的是,人們購(gòu)買一件產(chǎn)品時(shí)因?yàn)楫a(chǎn)品有它的亮點(diǎn)。因此,在撰寫軟文時(shí),不妨為產(chǎn)品打造一個(gè)亮點(diǎn),以這一亮點(diǎn)推動(dòng)銷量。
3.突出樂(lè)趣。不管是如今的青年還是真正的兒童,喜歡的都是能夠帶來(lái)樂(lè)趣的'產(chǎn)品,兒童天生對(duì)樂(lè)趣有著至上的追求,而青年群體是渴望通過(guò)樂(lè)趣緩解壓力。因此,在撰寫此類軟文時(shí)可以將樂(lè)趣放大。
兒童節(jié)促銷軟文的對(duì)象不僅僅針對(duì)兒童,更多的應(yīng)當(dāng)是當(dāng)下的年輕人,隨著年華的遠(yuǎn)去,他們更渴望找尋逝去的歡樂(lè)。對(duì)于商家而言,抓住這部分消費(fèi)群體完全可以贏在六一。
促銷方案 篇7
前言
春節(jié)是每年銷售地頂峰時(shí)期,也是各個(gè)行業(yè)全年最繁忙地時(shí)間, 為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn),本次春節(jié),我們將以 商品組合銷售為主要促銷方式,同時(shí)配以適當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng),以引導(dǎo)消費(fèi),挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑,同時(shí)注重套餐購(gòu)促銷,希望于正常銷 售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力,迎合顧客購(gòu)物心理(大批量購(gòu)物、一 站購(gòu)物) ,體現(xiàn)我們地經(jīng)營(yíng)特 色,從而提高客單價(jià),提升銷售。
主題:福多春意濃
活動(dòng)目地:本階段地活動(dòng)以突出套餐購(gòu)特色地商品和其他特價(jià)商品相結(jié) 合地形式,以商品為活動(dòng)主要角色,挖掘節(jié)日前期地消費(fèi)力量。活 動(dòng)以套餐購(gòu)特價(jià)商品為主,以網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面為主要體現(xiàn)形式,先期吸引年 后裝修群體購(gòu)買,優(yōu)惠卷贈(zèng)送主要針對(duì)裝飾公司及新客戶地吸納,挖 掘和培養(yǎng)地新消費(fèi)群體,同時(shí)也希望籍此活動(dòng),吸引對(duì)我們地優(yōu)惠卷 有興趣地潛在消費(fèi)群體。
時(shí)間:20xx 年 1 月 2x日--x日
地點(diǎn):淘寶網(wǎng)店
活動(dòng)細(xì)節(jié)
1.特價(jià)套餐商品
(1) 在所有新價(jià)格更改后,推出套餐商品。
(2) 規(guī)格:家裝套餐:2+1 2+1+1 綜合套餐:1+1 2+1 1+1+1+1 1+1+1+3
(3) 要求所有套餐購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在 5%;
(4) 商品選擇要求為光大客戶近常做地為主 家裝套餐商品為:客廳 2+餐廳 1、客廳 2+餐廳 1+臥室 1、客廳 1+餐 廳 1+臥室1+書房 1 綜合套餐商品為:客廳 1+立面圖 1、客廳 2+立面圖 1、客廳 1+餐廳 1+臥室 1+立面圖 3
2.享受套餐優(yōu)惠價(jià)前提:一次性購(gòu)買商品 600 元----700 元內(nèi)地,即可 以按套餐特價(jià)
3.輔助裝飾:制作套餐商品頁(yè)面,主頁(yè)醒目標(biāo)識(shí),提示購(gòu)買
4.操作細(xì)則:對(duì)所有套餐商品不進(jìn)行調(diào)價(jià),在套餐發(fā)生時(shí),由淘寶客 服人員按總價(jià)格給與 5%-10%優(yōu)惠;
5.贈(zèng)送活動(dòng):一次性購(gòu)買商品滿 900 元,可獲贈(zèng) 50 元地優(yōu)惠卷一張, 滿 1200 元,可獲贈(zèng) 100 元地優(yōu)惠卷一張,滿 1800 元,可獲贈(zèng) 150 元 地優(yōu)惠卷一張, 單筆銷售限送 1 張;
6.要求參與套餐版商品應(yīng)提供大批量購(gòu)買地贈(zèng)送措施,整合當(dāng)前市場(chǎng),體現(xiàn)套餐購(gòu)專版地特惠性質(zhì)
活動(dòng)金額
活動(dòng)期間贈(zèng)送優(yōu)惠卷共計(jì) 30 張,50 元地優(yōu)惠卷 20 張;100 元地優(yōu)惠卷 10 張,涉及金額共計(jì) 20xx 元。
可獲利益
增加新地合作伙伴;增加新會(huì)員從而提高每月銷售量。
促銷方案 篇8
一、活動(dòng)主題
新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮 時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn) 新店開業(yè),精點(diǎn)時(shí)尚
二、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)周期:開業(yè)之日起十天(要害是前5天) 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、活動(dòng)對(duì)象
25-40歲的社會(huì)各階層女士;
本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi)。
四、活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)
適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進(jìn)門有喜:
進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)予禮品)
如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制): ☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙; ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套; ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元,送價(jià)值138元的`真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客,前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。
五、物料整合
1、店外主題海報(bào):(主題任選其一) 新店新禮 新時(shí)尚
新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案 時(shí)尚新店 好禮相見(jiàn) 新店開業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚 點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜
2、吊旗:
正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市
3、易拉寶或*展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 5、橫幅:活動(dòng)主題內(nèi)容
6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)
7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等 8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶 六、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境:專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。
促銷方案 篇9
一、活動(dòng)時(shí)間:20xx.7.1-20xx.7.11
二、活動(dòng)地點(diǎn):**商場(chǎng)前**廣場(chǎng)
三、活動(dòng)目的:提高品牌知名度,樹立良好的企業(yè)形象,增加銷量,同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。
四、活動(dòng)主題:“南夢(mèng)”時(shí)尚,活力一夏
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、前期工作:
a與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場(chǎng)地 b單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作
c 7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)并張貼 海報(bào)
d 7月2日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
2、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì):
a鼓勵(lì)鄭州的`年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報(bào)名費(fèi))
b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元、3000元、2000元,前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金,獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同
c活動(dòng)期間,凡購(gòu)買“南夢(mèng)”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張;凡購(gòu)買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)送VIP貴賓卡一張
3、現(xiàn)場(chǎng)操作:
a一個(gè)T臺(tái)、四個(gè)帳篷、兩名主持人(公司內(nèi)部人員)、四名評(píng)委(內(nèi)部人員)、四名禮儀(內(nèi)部人員)、二個(gè)海報(bào)貼板
b比賽時(shí)選手們身著“南夢(mèng)”最新夏季時(shí)裝T臺(tái)走秀,由評(píng)委及觀眾投票選出最喜歡的一位或而為晉級(jí)復(fù)賽、決賽
c選出冠亞季軍及前十強(qiáng)
4、活動(dòng)預(yù)算:
a單頁(yè)、海報(bào)印制共500元
b臨時(shí)促銷人員六名,50元/天,共3000元
c發(fā)放傳單人員三名,張貼海報(bào)二名,三天,40元/天,共600元
dT臺(tái)、帳篷、海報(bào)貼板等3500元
e獲獎(jiǎng)人員獎(jiǎng)金共20000元
f場(chǎng)地租用300元/天,共3000元
總費(fèi)用28100元。
促銷方案 篇10
促銷活動(dòng)主題:圣誕瘋狂搶衣大比拼
促銷活動(dòng)時(shí)間:12月17日---12月24日(晚)
促銷活動(dòng)方式(概要):
1、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”促銷活動(dòng)。
2、報(bào)名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17:00點(diǎn)整
3、24日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與促銷活動(dòng),晚19:30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)
促銷活動(dòng)評(píng)估:
1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與促銷活動(dòng)的`人員只多不少
2、數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷售。
4、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。
賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng):
1、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干
3、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。
4、其它促銷活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕促銷活動(dòng)為主,將搶衣促銷活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重
2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體促銷活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng)。
3、發(fā)放促銷活動(dòng)傳單若干。
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