促銷方案[集合6篇]
為了確保工作或事情順利進行,往往需要預先進行方案制定工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編為大家整理的促銷方案6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
11月11日是現(xiàn)代人戲稱的“光棍節(jié)”,xx酒店緊扣“男人節(jié)”的活動契機,同時為答謝長期以來光顧和支持酒店的新老客戶,特推出“心跳雙‘十一’ 歡‘贏’您參與”,送出“11”元搖獎活動,具體活動內(nèi)容如下:
一、活動時間:20xx年11月11日0:00~12日0:00止;
二、活動對象:20xx年11月11日在xx酒店消費滿288元即可參加活動(應持有11日當日以現(xiàn)金、刷卡消費票據(jù)方可參加本活動);
三、消費項目:客房、餐飲、娛樂;
四、在搖獎機上搖出兩次“11“號碼,即可送出”11“元大獎;
五、搖(抽)獎方式:
1、消費達288~688元,可搖獎一次;
2、消費達689~1288元,可搖獎一次,未獲獎則另贈送價值88元自助火鍋券一張;
3、消費達1289~3288元,可搖獎二次,未獲獎則另贈送價值620元商務房券一張(房券有效期:20xx年12月31日止);
4、消費達3288元及以上,可搖獎三次(消費達3288元以上任意金額,搖獎次數(shù)不再增加),未獲獎則另贈送價值820元行政房券一張(房券有效期:20xx年12月31日止);
中獎說明:
1、一次搖獎機會可搖兩遍,兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎。二次搖獎機會中可搖兩輪,共4遍,其中一輪搖獎中兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎,依此類推。
2、如當次實際消費滿288元即可獲一次搖獎機會,該輪搖獎中須搖出兩遍“11“的號碼(每輪搖出結果不累計),即為獲獎,則當次消費僅需支付11元(先支付當次消費賬額,中獎后當場返現(xiàn)剩余部分)。
3、客房消費應憑11日當日結算單或當日入住的押金單,根據(jù)實際消費金額參與搖獎。
4、贈送獎項均不折現(xiàn)。
六、宣傳方式:
1、20xx年11月1日~10日酒店對外公眾平臺發(fā)布活動信息;
2、同時通過酒店微信平臺以及相關網(wǎng)絡、短信信息平臺發(fā)布;
3、酒店明顯處張貼活動海報、活動宣傳噴繪懸掛;
4、電子屏幕滾動式顯示活動內(nèi)容;
七、驗票方式:
20xx年11月11日當日消費的票據(jù)由現(xiàn)場財務部審驗有效后方可搖(抽)獎以及做好贈送票券的'發(fā)放登記工作。
八、參加部門工作布置和配合:
1、營銷部:負責本次活動的對外宣傳和相關部門協(xié)調落實及攝像工作;
2、財務部:負責本次活動的票據(jù)驗票審核及房券報管登記工作;
3、保安部:負責協(xié)助搖獎現(xiàn)場安全維護及配合財務部工作;
4、工程部:負責搖獎機正常運轉工作;
5、其他各部門及時做好本次活動的宣傳工作;
營銷部
20xx年xx月xx日
促銷方案 篇2
一、活動目的:
1、抓住國慶銷售旺季機會,促進終端銷售;
2、迎合公司批量新品上市,推廣公司新品;
二、活動時間:
1、終端促銷時間:9月24日(周六)—10月9日(周日)
。ê瑑蓚周末和7天國慶假期,共計16天)
三、參與對象:全國各終端零售網(wǎng)點(含專賣店和散批客戶)
四、活動內(nèi)容:
1、感恩祖國、東金獻禮
。1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,可獲得相應提貨數(shù)量的禮品配備支持,用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售;
。2)禮品配備原則:原則上每一件產(chǎn)品,配備禮品一個,但禮品數(shù)量有限,先提先配,配完即止。
2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠
。1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的`提貨,滿2萬可享受全場9。5折。
五、活動要求:
1、所有的禮品贈送必須按標準執(zhí)行,嚴禁截留禮品,嚴禁把禮品挪作它用,嚴禁售賣禮品。
2、敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨,已備滿足在國慶活動期間活動需求,以免影響活動效果。
促銷方案 篇3
XX年11月11日又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬于我們單身的節(jié)日,當然小編也相信,各位光光們也不想單身下去。所以普麗緹莎為大家準備以下幾個活動:
活動主題:大聲告訴你心儀ta
活動時間:XX年11月11日
活動對象:年齡在18—40歲左右的單身男女
活動目的:既然光棍節(jié),在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”,讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友,都希望給對方自己最完美的一面,不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度,增加顧客信任感的機會。
活動方案一:好像大聲說喜歡你
活動期間向你心儀的對象,大膽說出最想說的話,并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐,這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的,售完即止。
這些活動是免費參與環(huán)節(jié),凡是到場的來賓們,選購了高檔的美容院產(chǎn)品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后,兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。
活動方案二:幸福觸手可及
在XX年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場,只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客,百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的.方式刺激消費者的購買欲,每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎,特等獎,其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,項目的七折,二等獎為八折,三等獎為九折,特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,獎品設置要通過核算成本?梢詫⒁、二等獎設計得更多一些,易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶,也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。
將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶,也不乏美事一樁。
促銷方案 篇4
營銷思路:6月緊扣兒童節(jié)商機,展開促銷,推廣品牌,促進銷售。
企劃一:六一嘉年華,歡禮盡情享
活動內(nèi)容:5月30日—6月1日,凡光臨本廣場的`兒童均可免費領取六一兒童節(jié)定制好禮一個,限送500個,先到先得,送完即止;
企劃二:童心童樂,樂go嘉年華
活動時間:XX年5月26日—6月1日
活動內(nèi)容:活動期間,凡在本百貨廣場童裝區(qū)明示“滿161元減61元現(xiàn)金”,單柜一次性購物累計“滿161元減61元現(xiàn)金,再送5元游樂券+10元美食券,滿322元減122元現(xiàn)金,以此類推,多買多減。
促銷細則:
1、本廣場明示“滿161立減61元現(xiàn)金”專柜參加本次活動;
2、當天電腦小票不累計不分解;即:同件商品不可拆分開單、付款
3、部分專柜不參加,現(xiàn)場醒目位置標明“本柜不參加此次活動”等字樣;
4、團購業(yè)務、超市部、家電部均不參與此活動;百貨部限童裝區(qū)參與。
企劃三:童心童樂,應季童裝、童鞋大型特賣會
活動時間:XX年5月26日—6月1日
活動內(nèi)容:活動期間,在兒童區(qū)眾多知名品牌將舉行大型特賣會;特賣會上將推出價值超150元的童裝、童鞋以61元的低價回饋小朋友。
企劃四:童心同樂折扣匯
活動時間:XX年5月26日—6月1日
活動內(nèi)容:活動期間,本廣場特別特如下品類同賀兒童節(jié)限時特惠,折扣齊分享:
精品:快樂童話風
女裝:漂亮六一賞心購;
男裝:一家老小過六一;
家居:超級同樂惠;
特別企劃五:童心童樂,精彩紛呈
1、“xxx杯”親子綁腿大賽快樂招募
報名地點:廣場1f客服中心
比賽時間:XX年6月1日上午10點
獎品設置:
一等獎:1名 獎300元成長獎學獎
二等獎:2名 獎200元成長獎學獎
三等獎:3名 獎100元成長獎學獎
參與獎:若干名 獎兒童快樂禮品一份
2、“童心同樂齊尋寶”
活動內(nèi)容:6月1日活動當天,凡在童裝、文體區(qū)不論購物多少,憑當日電腦小票即可到寶藏樹上摘取歡樂汽球一個,并扎破汽球即可尋到自己中意“寶貝”禮品1份,獎品限量,送完為止!
3、“xxx檔”少兒寶貝達人大獎賽
報名時間:5月18日—5月29日
預賽時間:5月30日、5月31日
決賽時間:6月1日
參賽事項:
(1)參賽項目:時裝表演、唱歌、跳舞、武術、講故事、書法等
(2)參賽內(nèi)容:5月18日——5月30日在本廣場客服中心報名,均可參加少兒寶貝達人大獎賽,5月29日、5月30日晚按報名先后順序輪流上臺表演,6月1日晚入圍選手進行決賽并對獲獎者頒發(fā)證書和獎品。
獎項設置:
一 等 獎 1名(價值500元現(xiàn)金)
二 等 獎 2名(價值200元現(xiàn)金)
三 等 獎 3名(價值150元現(xiàn)金)
最佳才藝獎 1名(價值50元禮品一份)
最佳上鏡獎 1名(價值50元禮品一份)
最佳氣質獎 1名(價值50元禮品一份
凡參賽隊員獲紀念品一份!(價值10元禮品)
特別企劃六:宣傳推廣費用媒體
規(guī)格
數(shù)量
單價
金額
店內(nèi)外視覺
通道、門頭門柱等
20
5000
公交站臺
20塊
20個
200
4000
市內(nèi)中心廣告位
20米x15米
1
15
4500
dm
4k,80克
XX0份
0.45
9000
dm投遞
4k,80克
15000份
0.1
1500
市晚報
含1篇軟文
1/2版
9000
短信群發(fā)
50000條
5分/條
2500
柜貼
XX
小計
37500元
促銷方案 篇5
1、直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱,面對紛擾的市場環(huán)境,作為消費者,有時分不清真?zhèn),面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此,在這樣的大環(huán)境下,進行貨品打折,是最直接方法,也是消費者最容易接受的方法 缺點是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時,產(chǎn)品價格下降將導致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
2、買贈
從維護形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費群體喜好,應特別注意,禮品一定要精致,因為,相對來說,贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品,對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
3、會員促銷
目前,開展對會員促銷的.店鋪越來越多,通過買一定金額可以達到什么級別的會員,不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,每個月有固定的時間對會員進行促銷,可以是特價,可以是送贈品,也可以是免費送小禮品做服務,如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
4、特價專區(qū)
很多店鋪都有特價專區(qū),劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品,一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,二是讓消費者容易找到,實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內(nèi)容。
5、場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關系,要得到批準,以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
6、新品促銷
燈飾店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。
7、節(jié)日促銷
中國節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,因為在這段時期,消費力量激增,是燈飾銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶占市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。
8、主題促銷
主題促銷,是創(chuàng)造一個主題,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
9、聯(lián)合促銷
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開,講究的是強強聯(lián)合促銷。
燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材、實景店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優(yōu)勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個不錯的方式。
但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費用分攤的原則舉行的促銷活動。
促銷方案 篇6
活動意義:將陳列的小型摩托車作為大獎送出,滿足年輕一代追求新鮮、刺激的心理。配合活動主題“銀圣誕 狂飚夜”。
滿足年輕消費者希望中獎的`虛榮心理,加深XX啤酒在消費者之中的印象。
于抽獎時間制造全場高潮,進而得
到向受眾集中傳播品牌信息的機會。
地點:夜場門口、場內(nèi)。
對象:所有購買XX啤酒的顧客。
具體形式:消費者每購買一打XX啤酒,馬上贈送一張抽獎券。
消費者可在抽獎券寫上姓名等資料,投入掛于門口圣誕樹上的長筒襪子之中。
當晚十二點于舞池進行現(xiàn)場抽獎,將小型摩托車送出。
買XX啤酒越多,中獎機會越大。
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