促銷方案范例8篇
為了確保事情或工作有序有效開展，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的促銷方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
活動目的：
I.理論與實踐相結(jié)合，運用本學(xué)期所開設(shè)的促銷策劃課程中的基本理論知識，結(jié)合市場某一產(chǎn)品或服務(wù)，推理相關(guān)促銷方式，系統(tǒng)分析，合理安排，提出針對產(chǎn)品切實可行的操作方案，深化促銷知識， 提高促銷能力，儲備促銷經(jīng)驗。
2.以純夏裝和秋裝的處理庫存；冬裝銷量的提升；提高經(jīng)濟效益； 在某種程度上打擊競爭對手。
活動對象：
現(xiàn)正值深秋，寒意漸濃，秋天將過，冬人即來。季節(jié)性強的市場領(lǐng)域，相繼展開激烈競爭，各白為營。以純的品牌定位是年輕一代，鑒于此，我們活動對象就是年輕人，本次址主要的對象—九江學(xué)院主校區(qū)在校學(xué)生。
活動主題 ：
通過形式多樣的促銷方式，高效的宜傳力度，吸引在校學(xué)生，這方面的內(nèi)容將在活動方式上進行詳細的描述。
時間：xxx年10月到xxx年1月。地點:九江市各大高校、九江市以純專賣店。
活動方式：
1.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽。在這個社會變化日新月異的時代，大學(xué)生走在時代前沿，是個性張揚、追求時尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特、青春動感的品牌，而以純是能夠迎合這種需求的。
在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽，以純將全程贊助此次活動，模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費者以及打動潛在消費者，在校園舉辦，也傳達了以純在我們生活無處不在的理念.而_幾，此次活動也提供了一個展現(xiàn)自我風(fēng)采的機會，豐富大學(xué)生課余生活，必然會吸引人潮，背造聲勢。
2.校園直接促銷，結(jié)合以純杯模特大賽，獲獎人員可有機會贏取以純冬裝新款服飾，參與者現(xiàn)場隨機派發(fā)小紀念品的方式。而無需在校園內(nèi)做打折銷售，可能會有自降品牌身價之嫌。
廣告配合方式：
1.網(wǎng)絡(luò)促銷。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的`投放，開展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動，凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與，提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查，隨機抽取幸運者。憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送以純小紀念品，促進銷售量。
2.海報宣傳。在以純模特大賽現(xiàn)場張貼大型海報，同時發(fā)傳單。
活動步驟：
1.前期準備
(I)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任。九江以純專賣店經(jīng)理負責(zé)與學(xué)校溝通相關(guān)事宜�，F(xiàn)場管理人員由專賣店店長負責(zé)。禮品發(fā)放有專賣店導(dǎo)購人員負責(zé)。
(2)物資準備：模特大賽所J月衣服、獎品、海報、音響。
2.中期操作
在活動現(xiàn)場各負責(zé)人要做到有條不紊，忙而不亂。保證現(xiàn)場紀律，以達到活動的應(yīng)有效果。
3后期延續(xù)
主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷，做好網(wǎng)絡(luò)投票話動的工作。包括投票統(tǒng)計，禮品的發(fā)送。
活動實施效果：
以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一，通過這次活動不僅擴大了以純在九江地區(qū)的影響力，同時也提高了在高校學(xué)生的認知度。以純xxx年冬季悄售最明顯上升。
以純服裝促銷活動方案2
一、 策劃目標
1. 以純在撫州休閑服裝市場上有一定的知名度和信譽度；
2. 穩(wěn)定及擴大撫州市場的消費群；
3. 使銷售量提升10%。
二、 營銷狀況
隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便，個性的特點也隨之收到了廣大消費者的喜愛，占有了一定的市場。以純服飾應(yīng)運而生，因其精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的布料，起貨快捷，新潮的款式而名聞，深受各地顧客的喜愛，迅速成為國內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一。在撫州，與以純競爭的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨具特色，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額，成為了以純強有力的競爭對手，影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額。
以純的目標客戶主要集中于15--25歲的消費群，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計，在撫州其中80%的消費者是學(xué)生。第一，學(xué)生無固定收入，主要經(jīng)濟來源于父母，這是影響學(xué)生消費的主要因素之一。第二，學(xué)生年輕時尚，充滿活力，更傾向于獨特富有個性的服飾。第三，據(jù)調(diào)查，他們在選擇服飾時，最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量，而最影響其購買的因素是價格。
三、 SWOT分析
在撫州眾多休閑服裝品牌當中，以純的這些問題越來越凸顯：第一，以純服飾質(zhì)量口碑較差，使其被消費者冷落。第二，以純服飾價格定位不當，使顧客望而卻步。第三，以純服飾款式樣式不多，容易撞衫。第四，其促銷方式老套，一成不變，提不起消費者的興趣。
針對上述以純服飾的劣勢，第一，本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴格監(jiān)控，確保消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度。第二，面向?qū)W生這個主要消費群，在確保質(zhì)量令人滿意的情況下，降低成本，以適當降低產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品的性價比。第三，引領(lǐng)潮流前沿，注重產(chǎn)品款式設(shè)計，加強產(chǎn)品的新穎度，縮短產(chǎn)品的更新周期。第四，調(diào)整產(chǎn)品促銷方式。
通過這些方式，以純服飾的消費者將增多，銷售量將增加，品牌的形象信譽將提升，市場份額將會擴大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率，也有其內(nèi)在的優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在：以純的LOGO中特有的藍色，結(jié)合其一直以來的`健康和友愛的形象，被認為是純凈心靈和甜美愛情的象征；與其他休閑服裝品牌相比，其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好，做到了熱情、到位、及時的服務(wù)，在這方面有較好的口碑；以純擁有一個強大的設(shè)計隊伍，其強大的設(shè)計隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認同，追捧的流行時尚，服飾的色彩、款式、比例都有其獨到之處；以純專賣店的裝修設(shè)計富有特色，體現(xiàn)了健康時尚的特點，容易吸引消費者。
四、營銷戰(zhàn)略
為了使以純在森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出，獲得更大的相對市場占有率，增加年度銷售量，我們努力做到從4P中找到有效的策略。
1. 產(chǎn)品策略
基于顧客對以純服飾的質(zhì)量不滿意，本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，制定嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系，嚴格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn)，保證到達消費者手中的產(chǎn)品是能令消費者滿意和值得消費者信賴的。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā)，確保產(chǎn)品在款式設(shè)計上層出不窮，這就需要設(shè)計團隊的努力，設(shè)計團隊應(yīng)緊跟潮流，擁有發(fā)現(xiàn)時尚的慧眼，及時更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計師，因為他們才更懂的年輕人喜歡什么樣的服裝款式。其次，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨具匠心，因為我們面對的主要消費群是富有個性，充滿活力的年輕人，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化，沒有特色。
2. 價格策略
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點，那就是價格過高。如果以純在價格上稍作下調(diào)，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢，市場滲透性就更高，能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品，還能吸引競爭對手的顧客，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率。
3. 廣告宣傳策略
雖然以純在大多學(xué)生中的知名度較高，但在非學(xué)生的消費人群中知名度并不高，而且以純在質(zhì)量上的信譽度也不高。針對這些問題，我們應(yīng)做好強有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時，加強產(chǎn)品的的信譽度。
電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人，廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個性時尚設(shè)計，樹立消費者心中的品牌意識。
網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時尚風(fēng)向標，并展示以純服飾的最新設(shè)計。
雜志廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配。
還可通過交通載具廣告、懸掛標語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心。
4. 促銷策略
據(jù)調(diào)查，以純和其他休閑服裝品牌一樣，主要是在換季的時候采取促銷手段。其實如果在平常多實施一些產(chǎn)品促銷活動，更有利于提高其銷售量，可以采取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折；買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書；買褲子送皮帶；買滿288元就擁有一次抽獎機會，有機會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機會等促銷活動。
5. 銷售渠道策略
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展，網(wǎng)上購物也成為了一項時尚的購物方式，這也無形中減少了實體店的銷售量。從這方面來看，我們應(yīng)抓住這一機會，完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶，做到“人人都知以純網(wǎng)，家家都愛以純網(wǎng)”。
也可在不同區(qū)域建立以純專賣店，選址合適，做到“顧客想買，方便找”。
五、 總結(jié)
以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時尚休閑服裝，關(guān)注年輕人的消費需求，努力在價格上體貼消費者。為了讓更多消費者喜愛以純，關(guān)注以純，提高以純的知名度、信譽度和銷售量。我制作了此營銷策劃書。
促銷方案 篇2
一、目的
1、 回饋老客戶；刺激休眠客戶；吸引新客戶注冊并轉(zhuǎn)化為成交客戶
2、 提升銷售
3、 提升網(wǎng)站關(guān)注度
4、 探索網(wǎng)站獨有的特色營銷模式和促銷推廣模式
二、主題
1、 感恩回饋不離不棄的老客戶
2、 圣誕狂歡購
三、活動內(nèi)容及方式（根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實現(xiàn)的`功能）
1、 折扣：購物滿2000元，除特價商品、秒殺商品外，一律95折
2、 特價：設(shè)置品牌產(chǎn)品特價活動，基本按折價5%實施
3、 秒殺：將20xx年3月——6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品，扣率1.5折
四、活動準備及實施
1、12.22日周一將活動主題圖片通過審核后上架到商城；（彭宴、李青松負責(zé)） 2、12.22：確定品牌廠家及產(chǎn)品，確定促銷執(zhí)行價格（彭宴、先宇、黃仁玖）
3、12.22：確定秒殺品種、數(shù)量、價格（彭宴、先宇、黃仁玖、譚平）
4、12.22：向客戶發(fā)信息（短信、QQ、微信），以提示本次活動（彭宴、姚芙蓉）
5、本次活動主要以庫房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。
6、12.23：集合整個促銷活動細節(jié)方案，報譚杰核準執(zhí)行。
五、異議處理
1、 活動期間，特價商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理；
2、 期間所有訂單折扣，彭宴為最后審核人，出現(xiàn)差異時，由供應(yīng)部先宇、銷售部黃仁玖協(xié)同處理
3、 倉儲物流部及時反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品；發(fā)貨要嚴格執(zhí)行48小時；客戶體驗為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯，由譚平與彭宴溝通，當天處理。
4、 因我們的原因?qū)е掠唵蔚陀?000元時，按2000元的折扣標準處理。
促銷方案 篇3
一、活動主題及思路：
1、活動主題
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動時間:9月24——10月5日
二、活動地點：
xx各連鎖店(包括xx店)
三、活動組織：
總監(jiān)督:總負責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店
各分店總負責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)
四、活動內(nèi)容及安排：
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由**負責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負責(zé)聯(lián)系，xx店由**負責(zé)聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的'贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策
及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)
促銷方案 篇4
促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。酒促銷方案主要包含白酒春節(jié)促銷方案、酒類市場推廣促銷計劃、紅酒市場促銷、啤酒促銷等等。
常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
再過一段時間就是春節(jié)了，每年春節(jié)期間都是白酒消費最旺的季節(jié)。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù)，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個銷售通路。但隨著國內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現(xiàn)，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作，應(yīng)注意以下幾個方面的內(nèi)容。
一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案
賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。
二、導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的.女士原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動，在當?shù)厍嗌倌戤斨挟a(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產(chǎn)生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？
三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實
春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、商超費用的控制
在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導(dǎo)購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。
總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認真執(zhí)行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預(yù)期的雙贏目的。
促銷方案 篇5
隨著新年鐘聲的漸漸遠去，20xx年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。
經(jīng)過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：活動方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
二、活動時間：0435—04311
三、活動地點：一至三層賣場
四、活動內(nèi)容：
�。�1）活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
（2）開展“只有他才最愛你”活動�！叭ぐ恕惫�(jié)當天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
�。�3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的`物品。
（4）舉行“時代女性風(fēng)采飛揚”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當天上午和下午各進行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
�。�5）“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的題。聯(lián)系多健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。
五、活動宣傳：商場入口等明顯處設(shè)立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容；3月4日和7日晚報各刊登12版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品o特別注明。
促銷方案 篇6
怎樣做促銷活動策劃方案？相關(guān)的產(chǎn)品促銷活動范文大家了解哪些呢？
一、活動目的
充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預(yù)期效果。
二、確定促銷活動對象
此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務(wù)促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。
六、廣告配合方式
想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、促銷活動的前期準備
前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗促銷活動策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責(zé)與政府、媒體得溝通？誰來負責(zé)文案策劃及寫作？誰來負責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。
八、促銷活動的進行
主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定�，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。
十、費用預(yù)算
整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。
十一、意外防
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的'人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
下面我們列舉幾個促銷活動的方案。
1.為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認同感，價值感，至少不能質(zhì)次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。
2. 一個公司為了促銷自己的商品準備與一些藝術(shù)團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會。但是由于請的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價成交，導(dǎo)致虧損很大。
簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：
1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?
2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的？
3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動？
4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標?
5、我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會關(guān)系可以利用?
6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。
促銷方案 篇7
今年9月15日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅1天，是連在一起的，又值9月15日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機會。
此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下：
活動時間：9月15日--9月17日
活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月30日-10月7日同步跟進】
活動主題：某商場攜您度中秋，手機互動抽大獎。
活動時間：9月15日--9月17日
活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的`折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)
活動內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨包裝，價值約8元)，用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。
當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價值約40元)用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。
當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價值約80元)用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎品。
促銷方案 篇8
情人節(jié)源自西方，但是現(xiàn)已被國人所接受和認可并且近乎瘋狂，因而商場在情人節(jié)的促銷活動也越來越多，那么商場怎樣做好情人節(jié)的促銷活動才能吸引客流，提高知名度，從而達到銷售目的呢?下面就跟著天霸一起看看幾個商場的情人節(jié)促銷活動吧!
活動一：
活動主題：愛之物語 濃濃愛意巧手表
活動時間：2/12-2/14
活動內(nèi)容：
您有一雙巧手嗎?您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎?那么就讓這份禮物成為你們愛情的見證吧�；顒悠陂g，凡當日購物累計滿200元以上的顧客(200元以上不再累計),可憑購物小票領(lǐng)取“愛之物語卡片”制作材料一份!每日限100份,共計200份,每人限領(lǐng)一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額，滿xxx元以上限送一份)
活動二:
活動主題：戀人花語 情定今生
活動時間：2/10-2/14
活動內(nèi)容：
喜歡和你漫步在郊外綠意怏然的田野間;喜歡和你牽手相依看藍天、白云和斜陽;喜歡親吻你散著花香的秀發(fā);喜歡和你在一起的每一分每一秒;更喜歡你多情的明眸，只要一個眼神就能讀懂我們永恒不變的約定：我們相約在蝶舞花開的時節(jié)，用情人草編織成愛的指環(huán)鎖定你我今生的情緣!讓每一朵玫瑰向你訴說愛的承諾!幸福的戀人們，趕快參加我們的活動，就有機會獲得情人節(jié)禮物，在情人節(jié)當天給他(她)一個驚喜!凡當日到店的情侶均可免費獲得“玫瑰情話卡”一張，卡上的花語全部填對后，將副聯(lián)投入抽獎箱中就可以參加情人節(jié)的抽獎，正聯(lián)可掛在側(cè)門的.“情人樹”上，讓我們一起共同見證你們永恒的愛情!(抽獎日期為2/14日15:00，中獎顧客僅限2/14當天領(lǐng)取)2/10,2/11,2/12各限xxx張，2/13限xxx張，2/14限xx張，數(shù)量有限，送完為止
獎項設(shè)置：“玫瑰情話”獎x名 價值xxx元的禮品
活動三：
活動主題：濃情蜜意 真情盡顯
活動時間：2/14
活動內(nèi)容：
當天空飄落著雪花，一手挽著你的他，一手捧著他送的火紅玫瑰時，甜蜜的您還想得到什么呢?凡當日累計購物滿xxx元(特例商品滿xxx元)的顧客可憑購物小票領(lǐng)取相應(yīng)級別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機，大宗集團購買等)禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。
獎項設(shè)置：
累計滿xxx元 送xx巧克力一盒 限xx份
累計滿xxxx 送價值xxxf元的巧克力一盒 限x份
活動四：
活動主題：玫瑰情愫 磬香滿懷
活動時間：2/14
活動內(nèi)容：
活動期間,凡當日累計購物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束，共限XXX束,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。
活動五：
活動主題：愛戀，約定幸福門
活動時間：2/10-2/14
活動內(nèi)容
活動期間，凡購物累積滿XXX元(XXX元以上不再累計)的情侶，憑當日收銀單各有1次機會(每對情侶當日限1次機會)參加情人節(jié)特別活動;參加活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限，送完為止。
活動六：
活動主題：郎才女貌對隊碰
活動時間：2/14 15:00--17:00
活動地點：一樓正門舞臺報名電話：XXXXXXXX
活動內(nèi)容
你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會助你達成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗?zāi)銈兣?考驗分為三個部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶);二，心有靈犀一點通;三，愛的表白;名額有限，限報10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦!
獎項設(shè)置：
郎才女貌 X名 價值XXX元的禮物
心有靈犀 X名 價值XXX元的禮物
濃情蜜意 X名 價值XXX元的禮物
參與獎 X名 價值XX元的禮品
情人節(jié)一年一度，商場的促銷活動一定要緊扣“情人”二字，營造浪漫的氛圍，另外情人節(jié)的促銷活動力求做到新穎、別致、與眾不同，促銷活動要具有刺激力，能刺激到目標對象，給人一種不得不參加的欲望，這樣才能促進銷售。20xx年的情人節(jié)馬上就到了，現(xiàn)在您找到適合的促銷活動了嗎？
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