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促銷方案

時(shí)間:2023-08-08 13:04:19 促銷方案 我要投稿

促銷方案精華[6篇]

  為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢?下面是小編為大家整理的促銷方案6篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

促銷方案精華[6篇]

促銷方案 篇1

  好消息,好消息,顧客朋友你們好,歡迎光臨本店,現(xiàn)將所有服裝一次性虧本大降價(jià),大甩賣,降,降,降,降到最低價(jià),減,減,減,減到最低點(diǎn),只求清倉(cāng),不計(jì)成本,賣完為止,一件不留,全場(chǎng)驚爆價(jià),大特賣,全部25元,全球最低的價(jià)格,25元不算多,去不了香港到不了新加坡,25元不算貴,不用回家去開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),25元不算多,買不了房子。買不了車,旅游也到不了莫斯科,25元不咋的,蓋不到房子買不到地,全部25元,全球最低的價(jià)格,機(jī)會(huì)難的數(shù)量不多,走過(guò)路過(guò),千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò),請(qǐng)想買的`顧客抓緊時(shí)間搶購(gòu)吧。來(lái)來(lái)來(lái)這邊瞧;這邊看。這邊不看終生遺憾。

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  服裝、t恤衫、襯衫清倉(cāng)徹底甩賣15元

  服裝城盛大假期歡樂(lè)購(gòu)

  服裝城即將裝修,全面升級(jí),全場(chǎng)清倉(cāng)大處理

  因裝潢升級(jí)全場(chǎng)所有服裝徹底清倉(cāng)

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  運(yùn)動(dòng)侶情便裝專賣店,提前換季清倉(cāng)

  女裝品牌,高世杰入駐赤峰絲綢服裝生活用品折扣特賣會(huì)全場(chǎng)服裝清倉(cāng)大處理

  百斯盾三十周年萬(wàn)店同慶睡衣、文胸、內(nèi)衣清倉(cāng)銷售男女短袖清倉(cāng)大處理

  波司登羽絨服活力夏日超值購(gòu)品牌內(nèi)衣廠家大特賣10元15元打底褲,褲襪,以及絲襪

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  外貿(mào)服裝大甩賣

  男女裝純棉t恤29清倉(cāng)太子龍男裝搬遷大清倉(cāng)

  服裝一次性瘋狂大甩賣25元男女式時(shí)尚t恤衫15元

促銷方案 篇2

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月8日—20xx年9月10日

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  xxxx通信城

  三、活動(dòng)目的:

  為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動(dòng)可借用教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

  四、準(zhǔn)備工作:

  1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

  2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),能夠有效的降低成本;

  3、銷售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;

  4、廣告媒介:宣傳單頁(yè)(A4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);

  五、活動(dòng)資料:

  1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費(fèi)者;

  2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

  3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的期望,從而調(diào)動(dòng)顧客參與用心性;

  4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲:請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的.各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)信息比賽,編寫(xiě)“教師,你辛苦了!卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

  5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽,以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

  6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

  7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;

  六、活動(dòng)流程:

  9月9日上午:

  1、9:30分開(kāi)始,鳴炮,奏樂(lè),總經(jīng)理致辭;

  2、9:40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,宣布活動(dòng)開(kāi)始,由禮儀公司安排出演節(jié)目

  3、11:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

  4、11:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

  5、11:45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,并給予獎(jiǎng)品;

  6、11:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

  7、11:30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;

  9月9日下午:

  1、15:00分開(kāi)始,由公司安排出演節(jié)目;

  2、15:30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

  3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;

  4、16:00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

  5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;

  6、17:30分活動(dòng)結(jié)束

  七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排:

  1、場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。

  2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。

  3、獎(jiǎng)品的確定:待定

  4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略

促銷方案 篇3

  一、概述

  企業(yè)已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售,F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對(duì)該市人文情況有一定的了解。企業(yè)派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

  通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,了解了該市的手機(jī)市場(chǎng),并于*月**日完成了本企業(yè)在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。

  該方案可以幫助企業(yè)了解該市的手機(jī)市場(chǎng),也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。

  二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

 。ㄒ唬┯脩舴治

  1、目標(biāo)市場(chǎng)

  通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以工廠職工,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

  工廠職工和青年購(gòu)買我們的手機(jī),是為追逐時(shí)尚,消費(fèi)水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購(gòu)買能力,可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無(wú)須考慮性別。

  2、消費(fèi)偏好

  在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

  3、購(gòu)買模式

  在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000—2000元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的'產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

  4、信息渠道

  在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV—5,CCTV—8,CCTV—3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。

 。ǘ└(jìng)爭(zhēng)情況分析

  目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、西門子、飛利浦、松下;國(guó)內(nèi)的品牌有:夏新、天宇,聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

  這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài),比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有:夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。尤其是諾基亞,它的價(jià)格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛(ài)。而且,這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

  三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

  SWOT分析:

  優(yōu)勢(shì)(Strength):特色服務(wù)。

  我們的手機(jī)附加有娛樂(lè),學(xué)習(xí),理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底,這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買的手機(jī)還有齊全的功能,如照相機(jī)、MP3/MP4,游戲、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視,上網(wǎng)等全部具備,并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng),如:手機(jī)貼膜,手機(jī)美容。

  缺點(diǎn)(Weakness):

  知名度底,擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。

  機(jī)會(huì)(Opportunity):

  手機(jī)市場(chǎng)日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買的體驗(yàn),功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。

  但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù),這是最基本的,但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多,待機(jī)時(shí)間長(zhǎng),集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的,這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值,就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

  威脅(Threats):就目前市場(chǎng)情況而言,大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)(如蘇寧,國(guó)美等)占有相當(dāng)大的市場(chǎng),所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力,廣東的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶。

  四、營(yíng)銷目標(biāo)

  根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月,應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3。3%—5%,提高企業(yè)的知名度。

  調(diào)查分析如下:

  根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)(如國(guó)美等)而言,其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右,他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種,所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類型又有多種,對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析,諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

  如廣東一城市的大賣場(chǎng)大約有30個(gè),所以一個(gè)月的銷售總量M=100*30=3000個(gè),三個(gè)月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率Q=100/3000=3。3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3。3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

  五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

 。ㄒ唬╀N售渠道

  1。根據(jù)對(duì)廣東一城市市場(chǎng)的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

  2。渠道開(kāi)發(fā)

  1在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨:因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái),我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示:賣場(chǎng)大約有40家,所以我們大約需要企業(yè)提供4000部手機(jī)。

  2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式:和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的提成如上。鋪貨:在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

 。ǘ┐黉N策略

  在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方法來(lái)宣傳:

  1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。

  2、在電視廣告。

  廣告策劃文案如下:1。廣告目標(biāo):提高連鎖店的知名度。2。廣告主題:時(shí)尚、具有朝氣,激情,充滿生命力。3。廣告口號(hào):。4。內(nèi)容:

  3、報(bào)紙:運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。

  4、網(wǎng)絡(luò):與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

  5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。

  在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷售。

  1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。A。實(shí)物:如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、T恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。B。非實(shí)物:如:手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。

  2)抽獎(jiǎng)

  3)展示

 。ㄈ┊a(chǎn)品策略(售后服務(wù))

  產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附:《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)

 。ㄋ模﹥r(jià)格策略

  統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。

  1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元,配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。

  2、對(duì)渠道成員:讓利8%,價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo),返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。

  六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算:略

  七、方案調(diào)整

  1。若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店,并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。

  2。根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

  3。根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。

促銷方案 篇4

  一、免費(fèi)類促銷方案

  選用方法:免費(fèi)樣品

  (一)原因:

  1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

  在同類產(chǎn)品中,免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,我們就不能落后,要來(lái)留住老用戶,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。

  2、新品試用

  **一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,所以,可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)**的品牌有個(gè)良好的印象。

  (二)實(shí)施:

  1、時(shí)間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

  2、地點(diǎn):長(zhǎng)沙市大型的有**產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

  3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買**產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。

  4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

  5、步驟:

 。1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。

 。2)、消費(fèi)者購(gòu)買**產(chǎn)品。

  (3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫(xiě)表格。

 。4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

  (5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級(jí),下班。

  6、操作難點(diǎn):

  (1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

  (2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

 。3)賣場(chǎng)的配合度可能不高。

  (4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

  (三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

  1、費(fèi)用預(yù)算:

 。1)免費(fèi)樣品本身的成本。

 。2)促銷人員花費(fèi)。

 。3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

  2、效果評(píng)估:由于這種方法比較常見(jiàn),所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些

  購(gòu)買**產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠(chéng)度,和品牌的美譽(yù)度。但是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。

  二、優(yōu)惠類促銷方案

  選用方法:退款

  (一)原因:

  1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

  在同類產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。

  2、給我們的顧客實(shí)惠

  **的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者,采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。

  3、提升銷量

  采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售,效果較理想。而且,定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)**的中檔產(chǎn)品的銷售,其單品售價(jià)多為30元至 48元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養(yǎng)中的必備品,消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為理想的搭配,可以相互促進(jìn)銷售。

  (二)實(shí)施:

  1、時(shí)間:3月1日至3月8日(婦女節(jié))

  2、地點(diǎn):長(zhǎng)沙市大型的有**產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

  3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)**產(chǎn)品每滿50元即可憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買**產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的.答謝退款(其中超過(guò)50元但未滿100元者退五元,以此類推),并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。

  4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

  5、步驟:

 。1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。

  (2)、消費(fèi)者購(gòu)買**產(chǎn)品滿50元。

 。3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫(xiě)表格,務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。

 。4)、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。

 。5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級(jí),下班。

  6、操作難點(diǎn):

 。1)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

 。2)賣場(chǎng)的配合度可能不高。

 。3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

  (三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

  1、費(fèi)用預(yù)算:

 。1)退款金額。

  (2)促銷人員花費(fèi)。

 。3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

  2、效果評(píng)估:由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。

  三、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案

  選用方法:答卷后抽獎(jiǎng)

  (一)原因:

  1、可以收集更多消費(fèi)者資料,建立信息庫(kù),便于日后公關(guān),鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

  2、了解更多產(chǎn)品反饋信息,便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,更好的滿足消費(fèi)者需求。

  (二)實(shí)施:

  1、時(shí)間:全年

  2、地點(diǎn):網(wǎng)站

  3、執(zhí)行方式:消費(fèi)者登陸**官方的網(wǎng)站,進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買**產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě)。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的**產(chǎn)品套裝。

  4、人員:網(wǎng)絡(luò)管理人員,公正處公正人員,負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

  5、步驟:

 。1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

  (2)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定:冬季(1、2、12月)贈(zèng)送**補(bǔ)水面膜套裝,主題“滋潤(rùn)一冬”;春季(3~5月)贈(zèng)送**眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈(zèng)送防曬套裝,主題“陽(yáng)光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。

 。3)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息,還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。

 。4)、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫(xiě)資料。

 。5)、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng),每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù),并由公證人員進(jìn)行公正。

 。6)、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),確認(rèn)收貨地址。

 。7)、工作人員寄送獎(jiǎng)品。

  (8)、獎(jiǎng)品收到的反饋。

  (9)、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)(定期)。

  6、操作難點(diǎn):

 。1)宣傳力度可能不夠。

 。2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與度可能不高。

 。3)消費(fèi)者所填信息不實(shí)。

 。4)消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。

 。5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷成本。

  (6)四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。

  (三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

  1、費(fèi)用預(yù)算:

  (1)獎(jiǎng)品費(fèi)用。

  (2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

 。3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。

 。4)公正相關(guān)費(fèi)用。

 。5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費(fèi)用。

 。6)郵寄費(fèi)用。

 。7)宣傳相關(guān)費(fèi)用。

  2、效果評(píng)估:參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問(wèn)題,而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高,因此,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯。但是,網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

促銷方案 篇5

  一、活動(dòng)背景:

  鑒于國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控放松較小的大背景下,整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷,購(gòu)房者持幣觀望心理仍有堅(jiān)持,開(kāi)發(fā)商成本日益增加,資金回籠緩慢,利益與日俱減。傳統(tǒng)的推廣方式帶來(lái)的有效咨詢和到訪客戶雖有,但實(shí)際促進(jìn)成交率日漸減少,尤其對(duì)于目前樓市整體存量較大情況下,徐州市場(chǎng)更是存量較多(據(jù)業(yè)內(nèi)資深市場(chǎng)人員反映:徐州東城約3000萬(wàn)方仍未開(kāi)發(fā))。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)有效手段的.調(diào)研及認(rèn)真的分析現(xiàn)行市場(chǎng)客戶購(gòu)買心理及購(gòu)房壓力,本代理公司特推出《超級(jí)零首付》活動(dòng),協(xié)助開(kāi)發(fā)商拓展客戶層面,降低購(gòu)房壓力,最終促進(jìn)銷售,同時(shí)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)行為。

  二、活動(dòng)原則:

  所有擬按揭貸款客戶均可參加此活動(dòng)。

  三、活動(dòng)范圍:

  徐州市區(qū)及縣區(qū)所有正常購(gòu)房客戶,信譽(yù)報(bào)告良好即可。

  徐州市區(qū)及縣區(qū)各開(kāi)發(fā)商。

  四、核心策略:

  真正的零首付·房金雙贏

  客戶無(wú)需交納一分錢,全程由代理公司操作,客戶可購(gòu)買所需房屋及到手部分現(xiàn)金(此部分現(xiàn)金保證前期還款能力),按揭貸款后僅需按月還款供房貸,正常還款半年以上可申請(qǐng)二次貸款,保證客戶資金充足。

  備注:

  首付款借貸方式為車位貸,月利息為0.33%。

  目前市場(chǎng)公積金基準(zhǔn)利率為:3.25% 商貸基準(zhǔn)利率為:4.6%

  五、 實(shí)施細(xì)則:

  1、客戶確認(rèn)購(gòu)買房源,并簽訂《超級(jí)零首付購(gòu)房協(xié)議書(shū)》。

  2、開(kāi)發(fā)商需要提前開(kāi)出首付款發(fā)票及購(gòu)房合同(代理公司僅需復(fù)印件,高達(dá)99%下款率;如不下款協(xié)助辦理發(fā)票作廢等問(wèn)題,所產(chǎn)生費(fèi)用,有客戶自行承擔(dān))。

  3、10個(gè)工作日內(nèi)由貸款銀行以購(gòu)房客戶信用貸款(車位貸)形式打給開(kāi)發(fā)商賬戶,與房貸沒(méi)有任何沖突。(開(kāi)發(fā)商需按客戶實(shí)際所購(gòu)房屋銷售總價(jià)30%扣除首付款并將其余款項(xiàng)于3個(gè)工作內(nèi)返款至代理公司指定帳戶)。

  4、剩余70%按揭貸款房款將根據(jù)客戶實(shí)際還款年限要求申請(qǐng),并于一定時(shí)間內(nèi)到款開(kāi)發(fā)商賬戶,開(kāi)發(fā)商給予客戶《商品房買賣合同》及全款發(fā)票正件。

  六、 合作要點(diǎn):

  1、針對(duì)開(kāi)發(fā)商要求必須是執(zhí)照滿一年,在售房源均取得預(yù)售許可證、銷售許可證,并非貸款銀行黑名單,有準(zhǔn)入條件。

  2、放款銀行為上海浦發(fā)銀行南京分行,超級(jí)零首付業(yè)務(wù)由我司獨(dú)家代理江蘇省。

  3、本著誠(chéng)信合作、互助互利原則,真誠(chéng)期待有效合作。

促銷方案 篇6

  端午節(jié),又稱端陽(yáng)節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié)、五日節(jié)、艾節(jié)、端五、重午、午日、夏節(jié)。端午節(jié)是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)槌贼兆樱慅堉,掛菖蒲`蒿草、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。,是為了紀(jì)念屈原以"中國(guó)端午節(jié)"為國(guó)家法定節(jié)假日之一。而且是小長(zhǎng)假,很多的親人都會(huì)選擇到酒店聚餐。所以,直接影響就是加速了酒店的生意,精明的商家們當(dāng)然也不會(huì)放過(guò)這樣的一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì),一場(chǎng)場(chǎng)精彩的酒店端午節(jié)促銷活動(dòng)出場(chǎng),吸引了消費(fèi)者,也為商家們提高了效益。酒店又是如何來(lái)搞促銷活動(dòng)的'呢?下面就是某酒店的促銷活動(dòng)策劃方案。

  一、 推廣形式

  1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價(jià)格待定):(由符總負(fù)責(zé))

  (1) 綠茶咸肉粽:清咽利喉,益氣養(yǎng)顏。

  (2) 豆沙堿水粽:清涼解暑,消食健胃。

  (3) 薏米靈菇粽:清熱解毒,散風(fēng)通竅。

  2. xx酒家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴,以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷!揪频甓宋绻(jié)促銷策劃書(shū)--策劃方案】酒店端午節(jié)促銷策劃書(shū)--策劃方案。

  3. xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動(dòng)。

  二、 店內(nèi)裝飾、氣氛

  1. xx酒家在門口設(shè)一展示臺(tái),將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。

  2. 用香包、艾草對(duì)酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾,樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn)。

  3. 制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼,以擴(kuò)大影響力,引導(dǎo)賓客消費(fèi)。

  三、 廣告宣傳

  1. 宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作,16日前完成)。

  2. 報(bào)紙廣告(由營(yíng)銷部負(fù)責(zé),五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告)。

  3. 海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面,16日前完成)。

  四、 促銷分工

  1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營(yíng)銷主要負(fù)責(zé),其它部門配合。

  2. 散客預(yù)訂工作由中餐營(yíng)業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé)。

  3. ?、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)

  4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

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