促銷方案8篇（優(yōu)）
為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案應該怎么制定呢？以下是小編收集整理的促銷方案9篇，歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
一、購幣優(yōu)惠優(yōu)惠活動
凡一次性購幣20元、送惡搞道具一份，隨機送。每人每天限領一份。
二、愚人節(jié)特別抽獎活動
每位顧客憑宣傳單進店可參與抽獎活動， 4月1日晚21時在舞臺整點抽取一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名和10名幸運獎
一等獎(1名)
獎品：大號公仔一個 代幣券一套
二等獎(2名)
獎品：中號公仔一個 代幣券一套
三等獎(3名)
獎品：小號公仔一個 代幣券一套
獲獎號碼將于4月1日21時公布在店內、活動后一周內均可領獎。(收銀員將副券撕下放入抽獎箱內)
備注：于進店時分發(fā)愚人節(jié)秘籍(自行整理)
三、惡搞道具售賣
在收銀臺前空曠處放置臨時促銷臺。
1)活動人員：兩名，要求性格開朗，能說會道，能積極推銷售賣的禮品和 推銷場內活動吸引顧客。
2)售賣人員裝扮：小丑妝
3)售賣物品：惡搞道具：與購幣贈送的道具一致。(并在現場舉行惡搞道具制作活動，憑幣參與)
惡搞道具制作活動內容：惡搞香煙 4幣每根(自制卷煙，把辣椒末放入 煙絲中并將煙絲整理好。)
四、舞臺嘉年華
舞臺嘉年華開展玩家互動挑戰(zhàn)型小游戲：正話反做、隔著面粉吹球、奶油大作戰(zhàn)、爆破音大比拼。
具體流程及介紹：
挑戰(zhàn)成功的.玩家均可獲得環(huán)游動漫送出的兌幣券和小號公仔，未成功的玩家可獲得精美鑰匙扣一個。
五、攤位游戲
游戲玩家在規(guī)定的區(qū)域范圍內將游戲幣投入舞臺上一號小丑裝飾嘴中可獲得小號公仔一個、分別投入一號二號小丑裝飾嘴中可獲得中號公仔一個、個別投入一號二號三號小丑裝飾嘴中即可獲得大號公仔一個。電玩城愚人節(jié)促銷活動方案
促銷方案 篇2
1.適合營銷公司新產品上市的促銷方法及實施要點
（1）包裝外贈品
實施難點及注意事項：
A.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：
a.易于了解 贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。
b.具有購買吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈品。
d.要選擇與產品有關聯的贈品。
e.緊密結合促銷主題。
f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
B.贈品活動不可過度濫用，因假如經常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產品只會送東西，而忽略產品本身的特性及優(yōu)點。
�。�2）免費樣品派發(fā)
A.實施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標消費者。
b.入戶派送
c.目標消費者聚集的公共場所內派送。
d.媒體分送
e.零售點派送
f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。
g.工會派送
B.優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性高。 a.將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。
b.口碑效應明顯
c.有利于樹立企業(yè)形象
d.有關產品的信息是全真的
C.實施要點：
a.適合產品：1.大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。
3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
b.設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
c.根據企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。
d.在產品旺銷季節(jié)派發(fā)
e.一個月內，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數便較為理想。
f.在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。 g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。
h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。
i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產品知識。
（3）折價券
折價券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價券。2.是針對經銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。
實施要點：
A.折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
B.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
C.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。
D.折價券的面值 通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。
E.盡量避免誤兌發(fā)生。
a.限制每次購物僅使用一張折價券�；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀。
b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
c.單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。
d.折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。
e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。
�。�4）減價優(yōu)惠
實施要點：
A.減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如
果是低市場占有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。
B.減價標示的設計，要把原價及減價后的現價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。
C.減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。
D.消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。 E.特別注意現場的安全管理
（5）自助獲贈
自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。
A.優(yōu)點：a.不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。 b.花費低，易處理
c.可提高品牌形象。
d.用以強化廣告主題
e.用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。
B.實施要點：
a.需要媒體廣告配合
b.贈品價值 通常選擇低價品。選擇贈品時必須考慮：1.贈送是否適當？2.促銷的支持是否充足？3.是否符合消費者所需？
最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。
c.效果反應。 一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。
d.出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。
e.限制兌換地點
�。�6）退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。
（7）以舊換新
以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。
目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產品。
優(yōu)點：a.能消除新產品銷售的障礙。
b.能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。
c.以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。
缺點：a.促銷成本高
b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。
c.操作較麻煩。
實施要點：
A.如何對舊商品折價
一般考慮以下因素：a.新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，
篇三：產品促銷策劃方案
一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題
什么是完美的主題呢？主要標準有三條：
一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關注、公眾關注、媒體關注，才會有人氣。比如三八節(jié)主題：“關注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”；母親節(jié)促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關注你孩子的情商！”
二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。
三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈換也贈！”。副題“用××產品同類產品空盒子可以換取××產品的贈品一盒”。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。
四是策劃主題是本著公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段制作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公眾關注度。
二、 精心選好活動合適的促銷活動地點
所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：
一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！
二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！
三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群，于實現真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。
三、 仔細規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短
刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！
此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎？
一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。
四、信息發(fā)布，預告到位是人氣旺的關鍵
筆者見到很多企業(yè)，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發(fā)布與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產品很少。筆者的經驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷活動，應該在活動前3-7天內，對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產生興趣，第三次預告讓他們產生購買欲望。
還有就是三次預告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這里推薦以下組合預告組合：
A、電視＋廣播＋報紙。
B、電視（廣播）＋報紙。
C、手機短訊＋報紙
D、電視（廣播）＋戶外POP海報
E、夾報彩頁＋電視游底走字。
電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。
應該特別注意的是海報的'廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經費時，張貼海報就可能是唯一的預告方式了�？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，戶外預告本身就是大眾媒體的有益補充。
不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。
五、現場氣氛的有力渲染
氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現銷售。你可以用以下手段渲染現場氣氛。
1、 視覺手段：
· 促銷活動終端現場盡可能多的張貼POP廣告。
· 氣球、巨無霸充氣模型。
· 橫幅、條幅等。
· 空中飛艇、熱氣球。
· 整齊特別的著裝。
· 散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者�；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。
· 特制的高帽子。
2、 聽覺手段
· 高音喇叭。不停大聲吆喝。
· 麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。
· 電視錄像或者重復播放錄像錄音。
3、 現場表演秀
· 可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現場表演、現身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。
· 用產品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。
六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品
1、采用拍賣方式。以遠遠低于零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權以出價購買�，F在拍賣已經成為一種專業(yè)的營銷方式了。
2、采取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。
3、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會說：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”
4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非�？粗�。
再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：
· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多。
· 珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格。
· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。
· 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。
七、做好充分的人員前期安排與培訓
1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。
2、現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩(wěn)定現場局面。
3、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。布置完任務后，讓每個人復述自己的職責，出現問題處理程序和處理方法。
4、嚴肅紀律，統(tǒng)一行動，保證執(zhí)行效果。
促銷方案 篇3
分時間段的活動安排：（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xx百貨的印象，不斷實施消費行為。）
第一周：8月29日—9月5日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開始
活動內容：
“顧客是xx百貨的上帝，xx百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對xx百貨長期支持而又忠實的顧客，xx百貨超值大回報：
凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。
（建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《xx放心米》。趁此次活動造勢推出xx自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。）
第二周：9月6日—9月12日
驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的'顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：9月6日—9日12日
活動內容：喜迎中秋團圓節(jié)，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場服務臺辦理。
第三周：9月13日—9日19日
驚喜第三重：捷足先登超值送
活動時間：9月13日—9月19日
活動內容：活動期間凡在早上8點—8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份）
注意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。
第四周：9月19日—9日28日
驚喜第四重：激情中秋加一元送一件
活動時間：9月19日—9月28日
活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量100份/天）
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）
購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）
促銷方案 篇4
一、活動主題：
1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮
2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金豬送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送
4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年
5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年
6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您
二、活動時間： 20xx年xx月xx日
三、活動內容：
1、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮
1.活動時間： xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：
活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)
贈品：(新春紅包袋或新春對聯)數量：300份*3天=900份 預算：2.2*900=1980元
2、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3,000張 費用預算：1680元(單色單面)
3、金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送
1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮 六重送”獎品設置
100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元-300元級;送成本價5元的禮品 (贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。
贈品：(見上)數量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預算：59500元/17=3500元/天 占每日預估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)
印刷氣氛牌：2,000張 費用預算：1120元(單色單面)
4、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨
1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎項設置：
(一等獎 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額：3000元*1=3000元
(二等獎 2名 鴻運當頭 送、 名牌數碼相機一臺)
成本金額：1720元*2=3440元
(三等獎 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺)
成本金額：200元*3=600元
(四等獎 16名 合家歡樂 送、 名牌暖被一床)
成本金額：100元*16=1600元
(五等獎 32名 富富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元*32=1760元
(六等獎 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元*64=2432元
(紀念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2，800元(四色雙面)
道具預算(裝糖果花生用)：425元
5、新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年
1.活動時間：xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預算：成本采購價9.5元/瓶*100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元
道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
6、金豬進門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利
1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌：1,000張 費用預算：760元(單色單面)
7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您
1.活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站
讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。
贈品預算：玫瑰花成本采購價1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價 1元/個*500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元
道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四、氣氛布置：
寫真、噴繪：
1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門立柱、側門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個
費用預算:6,782 元 雜費：520元
2.印刷類：
1. 印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元
2.印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2,800元(四色雙面)
3.DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元
印刷費用預算:10,320元
五、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個
2.2月9日晨報 四分之一套紅 36，600元
六、新春道具：
五、贈品費用預算：(略)
20xx迎新年促銷活動方案2
一 、春節(jié)促銷活動的目的 ：
春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。
春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個表現品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機會。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高，讓大家更有信心面對以后的經營。
二 、活動對象：愛就推門會員客戶，愛就推門新顧客。
三 、促銷活動的主題：愛就推門迎兔年 送大禮
四 、促銷活動的方式：
1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯系
在1月18日春節(jié)前，各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯系!
圣誕祝福短信(例)：
例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的.祝福：兔年萬事如意!
例二：總有起風的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你兔年快樂，心想事成!
五 、 促銷活動時間與地點
促銷時間：20xx年1 月18日——20xx年2月18日
促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店
六 、 促銷方法
方法一：
1.活動期間，全場部分特價商品七-八折酬賓。
2.活動期間，愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。
備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數量有限，送完即止。(加盟商自選)
3.新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。 (數量有限，送完即止。)
4.每天由店主對來店里的小朋友進行糖果大派送。
方法二：
1. 購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張。
2. 凡在我店購物滿98元的顧客，即有機會店門口處參加一次抽獎游戲活動，188元以上兩次，我們的獎項設置有：
3. 最高幸運獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份。
4. 幸運獎：獲得書包一個。
5. 參與獎：獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品)
備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實際獎品數量比例設計)
七 、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。店鋪的海報、POP同樣以紅色主色調和兔子吉祥物為主打，裝飾整個賣場。
八 、 早期的準備工作
1.促銷活動現場節(jié)日氣氛的渲染
春節(jié)的主色調: 春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾
a. 賣場氛圍
整個促銷活動期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍!
b. 貨架布置
以春節(jié)元素為主，輔以其他元素�；顒硬邉�
2. 店主的糖果派發(fā)。 (糖果自行購買)
九 、活動的中期操作
在操作過程中，所有顧客會員卡領取禮品一份，不可多領;新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端店主因詳細說明。禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
促銷方案 篇5
活動時間：5月17日—19日
活動內容：
1、店慶期間通過在商廈一層共享大廳內設置6個顧客接待處，每個接待處分別根據自己的工作職責，接待顧客來訪及回答顧客提出的'疑問。6個接待處分別是：總經理辦公室、招商處、招聘處、促銷活動咨詢處、溫馨卡發(fā)放處、顧客意見接待處。每個接待處各有商廈職能部門的領導負責接待。
2、接待咨詢時間：17—19日上午10：00—12：00;下午13：30—15：30
活動要求：
1、 接待咨詢時間內，各接待處不允許出現空位的現象。如遇特殊情況，須自行安排人員替代。
2、 各接待處準備好相關的資料。如招商手冊、人事報名登記表等。
3、接待中要認真作好登記。
4、接待人員要求統(tǒng)一著裝。(男5人、女5人)
5、行政部負責對各種資料的印制和桌椅的準備。
布置：
1、 兩椰樹間掛一紅布條幅，內容突出主題。
2、 活動現場準備兩塊明示板。
3、 擺放6張圓形談判桌，每桌配4把椅子。
接待處的設置：
序號 接待處名稱 負責人 準備資料
1 總經理辦公室 無
2 招商處 招商手冊、廠商提供資信明細、商廈布局圖
3 招聘處 招聘崗位、招聘登記表
4 促銷活動咨詢處 店慶期間商廈的各項促銷活動
5 會員卡發(fā)放咨詢處 會員卡的登記表、聯網電腦、會員卡、會員卡使用手冊
6 顧客意見接待處 顧客留言簿、處理退貨簿等
促銷方案 篇6
總所周知，在金融危機通貨膨脹客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)不在少數�；瘖y品店也越開越，對本店存在競爭不在少數。
化妝品促銷活動建議
一、給商品定位。零售化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美渴望是非常強烈，18到25歲消費者大多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝銷量大過護膚產品！但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品需求量開始上升！所以我覺得應該吧護膚產品作為重點！把消費群體定位在18到28間！
二、我所提供促銷手段。見多無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一：產品特價促銷
可以從消費者熟悉產品中挑選幾款作為特價產品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉品牌是因為價格認知度，產品質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實！認知度不夠產品最好不做特價，因為認知度關系不會有很大吸引力！
方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌信賴，挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然，這就是目，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者目光帶向本店未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送其它贈品以消費者喜歡贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！
方案四：加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
方案五：周末限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠商品刺激顧客狂購，以較低價格出售促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購目，是利用搶購客源增加店內其他商品銷售機會。同時通過時間段控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶價值，促使顧客消費一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金額度需要進行成本和利潤核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶現金。
要提升消費者入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式運用要恰到好處，把握好
細節(jié)運用才會有很好產值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動針對性要強，有放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
促銷人員一定營造好現場消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動重點內容，刺激消費者消費意識，通過有效溝通去提升銷量。
老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣語言，通過直接溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量基礎上快速成交，便于接待更多消費者。
有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交，之后成交客單量高，其他消費者放在之后及時溝通。
促銷方案 篇7
一.活動主題：購xx地板 免費游港澳
二.活動時間：20xx年4月9日——20xx年5月6日
三.活動范圍：全省xx專賣店
四、活動目標：全省區(qū)域銷售50000平方米
五、活動背景與市場分析：
地板行業(yè)發(fā)展分析
六、活動細則：
買xx地板 邀您香港澳門免費游
1. 凡訂購xx實木區(qū)地板(包括：多層實木，多層仿古實木，三層實木，實木)80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅游(每個訂單只限一人)。
2. 已定單客戶在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款。
3. 若不足80平米由客戶補足剩余費用(每平米補差價40元).
4. 如已定單客戶不想享受免費港澳游，則視為自動放棄。
5. 參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準。
6. 港澳游客戶的旅行時間可由自己決定(除五一、十一、元旦等節(jié)假日)
7. 其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負責往返路費、食宿及首道景點門票費用，其他費用均由客戶自理)
8. 特價產品及限量產品除外
暢想xx品質 贏取華碩筆記本
獎 品：華碩筆記本電腦 型 號：待定
活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日
在活動期間內訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統(tǒng)一抽獎。
抽獎規(guī)則：按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計500平米抽取電腦一臺;其他地區(qū)累計688平米抽取電腦一臺;特價產品及限量產品除外
活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價格史上最惠!
七、活動說明：此次活動要求全省聯動，各地盡量出現69元/平米(A系列兩款裸板價)，89元/平米(H系列特款特賣大包價)的特價地板，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經營信心，達到多訂單對xx品牌宣傳的目的。
訂金雙倍、十倍翻
活動期間內小區(qū)意向訂金交納10元當100元使用;交納100元當200元使用;交納200元當400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念，把xx作為考察的第一對象。
禮品支持 (禮品有限，欲購從速!)
品 種價格
門口墊15元/塊，買一贈一
指甲剪
水晶煙缸68元/個，買一贈一
禮盒拖把30元/個，買一贈一
在公司沒有禮品的情況下，可自己在當地組織一些禮品。
八.活動執(zhí)行進程控制
時間內容備注
4月1日討論定稿，確定本次促銷的場地，宣傳道具，活動申請，人員配置，廣告位確定，小區(qū)物業(yè)聯系…
4月3日物料設計，廣告設計并開始制作并予以發(fā)布
4月3---8日物料發(fā)往各個經銷商，各專賣店布置設計店面，并且預售簽單開始
4月9日定點引爆，活動開始
九.活動物料
1.立柱、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料!以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時間為十日左右。
2海報(噴繪)：請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當地最新開盤的所有小區(qū)都有張貼;各級經銷商在可以的'情況下可進行街道、路口、超市等繁華地段進行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米)，以有效告知促銷信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設計樣稿，費用一人一半。
數量不限，大小不限!機會只有一次!
1. 單頁：由公司統(tǒng)一設計制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報或專人有效散發(fā)，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。
制作標準：157克A4銅版紙。
2. 禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進店一米處位置，整體呈(品)字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上(絲帶捆綁)，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標準參考圖片)
5.特價簽：針對本次活動，公司單獨制作實木地板“免費游港澳”、強化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產品的促銷標簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。
6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設計樣稿并制作，費用一人一半。
十.渠道宣傳要求
1.促銷噴繪一定要保證當地所有新開盤小區(qū)都有懸掛
2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進行宣傳
3.單頁夾報或有專門人員進小區(qū)上門投遞
4.充氣立柱、活動遮陽傘、在小區(qū)門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料
5.活動廣告管理方法：要求各經銷商進行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。
特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動，并嚴格執(zhí)行公司規(guī)定的相關政策。對違反相關規(guī)定的和不參加本次促銷的經銷商按照本方案第三條執(zhí)行外，對該地區(qū)的區(qū)域保護公司也不做保證!
十一.樣板：現無實木樣板的經銷商抓緊時間在接到通知三日內完成上樣工作，每店不少于四款(多層仿古)，每款六片起發(fā)。
十二.獎品成本
港澳旅游：3200元/人。定實木區(qū)地板80平米以上就可享受免費港澳游，每平米成本40元，建議各經銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進行討價還價，輔料也另算。
華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設計制作，市級發(fā)放80張，縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右，最好在當地聘請一位主持人來活躍現場氣氛，現場布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的DJ音樂，開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續(xù)，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進客戶訂單的話語，拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。
以上兩項獎項消費者不可兼得。
十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對外宣傳時可用廠家的角度進行)
1. 慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶，全國廠商聯動，十二年來價位首破底線，五一長假結束后全球統(tǒng)一調價。
2. 全國xx地板專賣店同步聯歡慶祝xx周年廠慶，定地板免費游港澳，贏取華碩筆記本電腦，xx史上首次，機會只有一次!
3. 活動期內各專賣店只要訂單累積達到688平方米就可抽獎一次(不管十單八單，只要一到立馬現場抽獎產生)
4. 實木地板，高貴、時尚、典雅，專為成功人士量身打造!今日訂單價位史上最低，并且xx提供免費、輕松港澳十五日游!
5.xx地板，中國地板十大品牌、中國品牌500強、首批出口免驗產品，品牌的榮譽保證了xx的品質。
6. 全省各店面導購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是xx的品質絕對是行業(yè)的第一。
7. 本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店(不包括香港、澳門)共抽取3500臺華碩筆記本電腦，計劃在全國共計2800人參加免費港澳游。機會只有一次。
十四.小區(qū)、街道橫幅內容
1. 購xx地板送港澳游，xx史上首次，機會只有一次!
2. 購xx地板贏取華碩筆記本，現場開獎，真實有效!機會只有一次!
3. xx地板五一全國廠商聯動，十二年來價位首破底線，機會只有一次!
4. xx地板迎五一，泄洪價69元，真的不能再低了!機會只有一次!
促銷方案 篇8
一、 前提：
1． 收入構成：收入＝基本工資＋獎金
2． 基本工資與職位（崗位）對應，職位（崗位）改變則基本工資也改變。
3． 基本工資按公司現行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數額不變。
4． 試用期員工沒有業(yè)績提成獎金。
5． 目標達成率是指產值達成率、接車達成率、營收達成率、應收帳款回收達成率等，即當月目標的任務細分，每項將設定考核系數。在完成各項指標的同時，必須保證顧客滿意度達到廠家的要求。
6． 車間個人提成按既定系數分配，車間主任或班組長有權根據員工實際表現作出臨時調整，經站長批準后計發(fā)。
二、 業(yè)務接待崗位提成
�。�1）正常維修產值提成：
產值＝當月正常維修結算單實際收款金額＋當月SGM索賠實際回款＋事故車維修金額（含車主自付） 提成計算方法：產值×0.5%×產值目標達成率×接車臺次目標達成率
（2）精品及養(yǎng)護類產品（非通用產品）提成
精品提成按精品營業(yè)額的10%計提，其中前臺業(yè)務人員按6%，車間安裝為4%；
精品營業(yè)額按實收金額計算，精品銷售不能低于８折，按８折銷售的精品不計提成。
個人提成計算方法：
個人提成= （產值提成＋精品提成）×個人系數/業(yè)務組總系數
業(yè)務接待崗位提成說明：
�。�1）、業(yè)務接待提成將受當月CSI影響，如業(yè)務接待因工作失誤或服務態(tài)度造成客戶投訴屬實的（以客服部提供的客戶投訴單和前臺主管統(tǒng)計數據為準）：
投訴次數 第一次 第二次 第三次
提成總額扣罰比例 5% 20% 50%
�。�2）業(yè)務接待提成將受當月業(yè)務接待考核成績影響（詳見業(yè)務接待考核表、由前臺主管考核）。考核成績高于96分不予扣罰、考核成績低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。
（3）結算金額以當月結算日期為準，當月未結算計入次月產值；事故車產值以當月出廠車輛定審金額計算，未定審金額車輛計入次月產值
�。�4）產值目標與接車臺次目標于前一個月確定，由業(yè)務接待簽字認可。
�。�5）業(yè)務組按系數提成，具體系數如下：
崗位 業(yè)務接待 業(yè)務接待助理
提成系數 0．4 0．1
三、精品銷售崗位及車間精品加裝組
1、原則
精品銷售按個人銷售成績進行提成，并與銷售目標達成率掛鉤。
2．提成方法：
售后精品銷售提成值＝精品銷售總額（實收款）×10%×銷售目標達成率
3、分配方法：
（1）不涉及車間安裝的精品
精品銷售人員按精品銷售提成值計提
�。�2）涉及車間安裝的精品
售后精品銷售提成值以精品銷售人員按6０%和車間精品安裝組按4０%進行分配。
4、車間精品加裝組提成方法
（1）按業(yè)務接待崗位和精品銷售崗位方案中計提
�。�2）銷售部或其他部門所銷售和贈送的精品按精品的銷售價的2%計提給維修站后，將按以下方式分配： a) 精品業(yè)務員：0.7%b)車間加裝組:0.7% c)配件部:0.6%
四、維修機電組
1、業(yè)績提成獎金計算方法
b) 班組提成＝（班組維修標準工時費總額－領用輔料成本）÷1.17×18%
（以班組為單位計算）
維修標準工時費＝ＳＧＭ維修項目索賠標準工時數×１２０元/工時
c）個人提成＝本組提成×個人系數÷本組系數總和
�。▊�人系數見第十二條附表）
d）領用輔料成本
輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。
�。病⒂嬎惴椒ㄕf明
（１）班組維修工時總額含以下內容：
以當月車輛維修工單中實際維修項目的工時數額為準（含正常維修、索賠、不含精品加裝項目） 加裝精品項目制訂相應工時
工時數按SGM索賠系統(tǒng)中完成該項目的工時定額標準而定，
工時單價為120元/工時來計算。
在進行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關：
�。保⑴c優(yōu)惠打折無關 ２）、與未收款或免費無關 ３）、與未到帳無關
對于“維修免費服務活動、新車PDI等”項目（下簡稱“免費項目”），在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時里，但各班組應該服從車間調度的安排。如出現工作檢查過失，將對責任人扣除工時，視情節(jié)給予經濟或行政處罰。
五、維修鈑噴組
1、業(yè)績提成獎金計算方法
b) 班組提成＝（班組維修標準工時費總額－領用輔料成本）÷1.17×20%
�。ㄒ园嘟M為單位計算）
維修標準工時費＝維修項目索賠標準工時數×１0０元/工時
c）個人提成＝本組提成×個人系數÷本組系數總和
�。�、計算方法說明
�。ǎ保┌嘟M維修工時總額含以下內容：
以當月車輛維修工單中實際維修項目的工時數額為準（含正常維修、索賠、精品加裝項目） 工時數按原廠系統(tǒng)中完成該項目的`工時定額標準而定，
工時單價為100元/工時來計算。
在進行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關：
�。保�、與優(yōu)惠打折無關 ２）、與未收款無關 ３）、與未到帳無關
對于“維修免費服務活動”項目（下簡稱“免費項目”），在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時里，但各班組應該服從車間調度的安排。如出現工作檢查過失，將對責任人扣除工時，視情節(jié)給予經濟或行政處罰。
�。ǎ玻╊I用輔料成本
輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。
�。�2）個人提成＝本組提成×個人系數/本組系數總和
（個人系數見第十二條附表）
六、 汽車美容組
1. 業(yè)績提成獎金計算方法
（1）班組提成，以班組為單位計算
班組提成 = 洗車臺次/月×1元 + 汽車美容業(yè)績/月×12%
�。�2）個人提成＝本組提成×個人系數÷本組系數總和
個人系數表
崗位 系數
汽車美容大工（班組長） 0．2
汽車美容中工 0．15
洗車工 0．1
2、注意事項：
�。�1）、因洗車造成的車主投訴，每次扣罰20元；
�。�2）、每次車輛清洗完畢后，必須將車內及行李箱內雜物（如衣物、報紙雜志、其他物品等）整理擺放整齊。否則每次扣罰20元。
�。�3）、每輛車外表清洗時間必須控制在10-15分鐘，否則每次扣罰10元。
七、售后集團開發(fā)崗位：
1．前提
提成獎金與回款率直接掛鉤
2. 業(yè)績提成獎金計算方法
�。�1）實際產值＝當月回款結算單實際收入（含現金收款）
（2）業(yè)務組提成＝實際產值×0.5%×回款目標達成率
八、保險業(yè)務人員
1. 保險理賠人員業(yè)績提成獎金計算方法
�。�1）實際產值＝當月回款結算單實際收入
�。�2）業(yè)務組提成＝實際產值×0.85%×目標達成率
�。�3）個人提成＝本組提成×個人系數/系數總和
（4）個人系數如下：
崗位 獎勵系數 說明
保險業(yè)務經理 0.4
理賠員 0.35
理賠接待及文員 0．2
2. 保險業(yè)務人員業(yè)績提成獎金計算方法
1、完成任務目標5 萬元/人 以下，按保險公司實際審批額1%計提
2、完成任務目標（5 - 10）萬元/人，按保險公司實際審批額2%計提。
3、完成任務目標（11 - 20）萬元/人，按保險公司實際審批額2.5%計提。
4、完成任務目標 21萬元/人 以上，按保險公司實際審批額3%計提。
3.保險續(xù)保提成
計算方法:按保險公司返點毛利的40%計提
九、維修車間管理人員提成
1. 適用對象：車間主任、鈑噴主管、質檢員、調度員。
2. 工資收入構成
工資＝基本工資＋業(yè)績提成獎金
3. 業(yè)績提成獎勵
�。�1）與車間業(yè)績(實際總產值)掛鉤，由服務經理或站長進行考核。
�。�2）車間產值總額＝機修班組產值＋鈑噴班組產值+精品美容組產值
且車間產值總額＝當月索賠回款+維修結算單收入
�。�4）業(yè)績提成獎金計算方法
車間提成總額＝車間產值總額×0.4%×目標達成率
車間管理人員個人提成＝車間提成總額×個人系數/系數總和
�。�5）個人系數
職位/崗位 個人系數 說明
車間主任 0.25
鈑噴主管 0.25
質檢 0.2
車間調度 0.2
外出專員 0.15
十、售后管理人員提成
1．適用對象：站長、服務經理、配件經理、前臺主管、業(yè)務助理
2．業(yè)績提成獎金計算方法
． 售后管理人員提成總額=售后產值總額×0.5%×目標達成率
售后管理人員個人提成＝售后管理人員提成總額×個人系數/系數總和
3．個人系數如下
職位/崗位 獎勵系數 說明
站長 0.25 ,
服務經理 0.2
站長助理 0.2
配件經理 0.2
前臺主管 0.2 業(yè)務接待提成方案同時適用
內訓師 0.2
十一、售后支持人員提成
1．業(yè)績提成獎金計算方法
． 售后管理人員提成總額 = 售后產值總額×0.4%
售后支持人員個人提成＝車間提成總額×個人系數/系數總和
2．個人系數如下
職位/崗位 獎勵系數 說明
倉庫計劃員 0.2
倉庫收發(fā)員 0.15
結算員 0.15
客戶接待員 0.1
十二、機電組、鈑噴組個人系數計算表
職位
�。◢徫唬� 條 件 技能級別及系數
1級 2級 3級
大工
�。ńM長） 在本行業(yè)工作經驗5年以上，具高級以上維修證書，經評定具備高級工技能擔任組長職務，且具有較強組織管理能力的人員。 0.4 / /
在本行業(yè)工作經驗5年以上，大工期一年以上，具高級以上維修證書或經評定具備大工水平的人員。 / 0.3 /
在本行業(yè)工作經驗3年以上，中工期二年后，具高級以上維修證書或經評定初次晉升為大工的人員。 / / 0.25
中工 在本行業(yè)工作經驗2年以上，中工期一年以上，具中級以上維修證書，經初步評定具中級工技能的人員。 0.2 / /
小工期一年后，具中級以上維修證書,經評定具備中級工技能的人員， / 0.15 / 小工/學徒 在本行業(yè)工作經驗半年以上，具初級以上維修證書，經初步評定具初級工技能的新入職試用期人員。 0．1
工作經驗不足一年或是由汽車專業(yè)畢業(yè)新進的人員， 0.05
十三、其他事項：
1：在精品入帳時（包括養(yǎng)護用品）時，前臺接待，倉庫出庫必須遵照上海通用DMS
羅斯系統(tǒng)來操作，如發(fā)現在系統(tǒng)錯誤的輸入造成的損失由當事人承擔責任。
2：每項提成須提出5%作為售后的基金。售后的基金由站長分配使用。
3:站長可根據實際情況進行提成系數進行微調.調整方案的補充須用書面說明，并提前申報財務、總經理。 4：全員可參與精品、保險續(xù)保等銷售項目但不設定目標，同樣可享受該方案提成獎勵。
5：售后基金動用原則：由售后站長支配，業(yè)務助理保管，團隊基金用途/使用需報財務部備案，總經理監(jiān)督使用；
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