促銷方案集錦10篇

　　為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先開展方案準備工作，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的促銷方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 篇1

　　活動主題：歡樂童年，六一分享，今天我當家新百姓 新生活

　　 端午節(jié)靚粽，購物滿就送

　　活動時間：

　　活動目地：營造購物氣氛，提升企業(yè)形象，促進銷售

　　本次活動由于六一兒童節(jié)與端午節(jié)毗鄰，所以活動分兩個節(jié)段進行。x月x日至x月x日以六一兒童節(jié)為主要部分，x月x日至x月x日以端午節(jié)為主要部分。

　　第一段活動部分：六一兒童節(jié)（x月x日至x月x日）：

　　一、1）六一當天凡帶小朋友來飛龍超市購物的購客均可到服務臺領取氣球一個。

　　相關支持：營運部——活動期間人員的安排 2） 甜密滿手抓 具體操作事項：在超市服務臺前方（或超市門口）設一個展臺里面放滿糖果/果/小玩具等當天購物滿16元（憑電腦小票）即可參加活動。由顧客自己一只手去抓，能抓多少就多少。

　　相關支持：采購部——活動當天的糖果/果凍/小玩具的采購及聯(lián)系

　　企劃部——活動現場的布置

　　營運部——活動期門的管理工作（記錄/人員的安排）

　　3） 購物兌“金”，今天我當家（慣穿整體活動進行） 1）凡在x月x日至x月x日端午節(jié)活動時間段，在本超市購物滿55元的顧客即可憑電腦購物小票至粽子換購中心領取“飛龍愛心粽”一份或“愛心皮蛋、鹽蛋”一份。每天限量，送完即止。

　　相關支持：生鮮部——謝小珍具休負責落實粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品來的貨源聯(lián)系與供應。

　　企劃部——活動現場的布置

　　營運部——活動期間的管理工作（記錄/人員的安排）

　　端午節(jié)商品氣氛堆碼營造與陳列：

　　1、生鮮部需陳列顯眼的各種品牌的粽子堆碼，以營造濃重的節(jié)日氣氛。

　　2、生鮮部籌備粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。

　　3、要求品牌粽子供應商提供粽子廣告宣傳。如：宣傳海報/吊牌等�？陕�(lián)系粽子供應商做超市做相關粽子品牌推廣活動。

　　4、采購部要求供應商或廠家（如三全凌、思念公司等），制作促銷粽子的.小木屋或小龍舟，（因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。） 6、在促銷期內，粽子和其節(jié)日相關商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；

　　2）《端午靚粽射我來“中”》

　　活動時間：

　　活動內容：凡在6月5日—9日促銷時間內，在本超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參 加《端午靚粽我來“中”》活動。

　　活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得3枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口），參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

　　7） 道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

　　8） 負責人——由營運部安排相關人員。

　　二、費用預算

　�、� 汽球入店贈送活動：20xx個

　�、� （甜蜜滿手抓）活動：小果凍3件由供應商提供業(yè)務部負責聯(lián)系/糖果/小玩具

　　③ 端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動：暫定600個3個*1元

　�、堋抖宋珈n粽我來“中”》活動：肉粽/豆沙粽/各準備200個

　�、� DM宣傳海報3000份/

　　特價噴繪一幅/

　　門店橫幅一條/

　　甜蜜滿手抓、端午靚粽我來“中”宣傳牌各一塊。

促銷方案 篇2

　　1 活動背景：

　　目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店（以下凡是出現此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。

　　活動目的：

　　本店美譽度、信譽度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。

　　活動時間：4月1日—4月30日

　　目標人群：

　　本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關注。

　　7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。

　　5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經濟主婦。

　　活動內容：

　　一、促銷活動

　　1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮

　　內容：凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產品達到活動數額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。

　　2主題：二重奏，四一集結號

　　內容：

　　1.凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠（部分商品如：手機、剃須刀、相機等）

　　2.凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）

　　3.我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元（金額可增加）的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。（一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止）

　　備注：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內裝上禮品小票。

　　獎品設置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個

　　3主題：三重奏，本店比你更懂他

　　內容：父親是家庭的頂梁柱，本店電器為您親情打造豪華父親裝備。刮胡刀、照相機、DV、手機等一律享受折扣優(yōu)惠。同父親和男性朋友前來的顧客購物滿88元皆可獲得意外驚喜（贈送吉列刮胡刀）。同時配合廠家活動。

　　第一重禮送父親一片清涼，購風扇、空調返券送20元~100元；

　　第二重禮送父親深情關愛，購全場飛利浦剃須刀8折起；

　　第三重禮送舒服，購泡腳機8折起；

　　第四重禮送父親實用裝，時尚數碼相機全場送2G卡、4G卡、電池等；小數碼商品全場9折。手機類，多款適合老年人使用的大屏幕帶收音功能的型號直降100~300元。）

　　備注：1.廠家各類產品打出親情價格，折扣

　　2.同男性朋友或購買男性用品前來購買商品的消費者單品滿88贈送（吉列刮胡刀）本店承擔。

　　活動費用： 刮胡刀 12元/個 100個120元 共計：120元

　　4主題：四重奏，省電達人大比拼

　　內容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者（空調、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達人活動。

　　獎勵：1.購買 1888 元 電器的消費者 返券：100元電費（代金券）

　　2.購買2888元 電器的消費者 返券：200元電費（代金券）

　　3.購買3888元 電器的消費者 返券：300元電費（代金券）

　　4.購買 4888元 電器的消費者 返券：400元電費（代金券）

　　5.購買 5888元電器的消費者 返券：500元電費（代金券）

　　6.以次類推

　　活動費用：本次活動返券費用5個點

　　5主題：五重奏，愛他就送他（她）

　　內容：

　　1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）

　　2.買情侶手機（兩臺機器）的顧客，本店贈送情侶號一對。

　　3.與愛人手機配對的顧客（買同一型號），可獲得華生贈送的話費50元。

　　4.凡來本店的客戶，只要出示結婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠

　　5.凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）

　　6.廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品（手機、數碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝）

　　4月17日-4月26日，消費者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品：

　　滿99元的.消費者可獲得 精美紙抽1盒

　　滿199元的消費者可獲得 “甜蜜”奶鍋1個

　　滿520元的消費者可獲得 “戀愛之傘”1把

　　滿1314元的消費者可獲得“熱戀”開水煲1臺

　　（ 滿1999元的消費者可獲得“青澀愛戀”MP3 1臺

　　滿3399元的消費者可獲得 “幸福生活”美的烤箱1臺

　　滿19999元的消費者可獲得“恩愛點滴”時尚數碼相機1臺

　　本次活動促銷費2個點到4個點

　　2）牽掛金鎖攜手幸福

　　4月26日活動當天可以憑購物小票（是否可以免費掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸�；顒印Ｃ课幌�費者可以憑借購物小票來領取愛情鎖一對，統(tǒng)一掛在本店電器。（活動記錄下來，并用軟文炒作）

　　3）鵲橋相會—本店傳情

　　4月26日活動當天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個，晚上7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領取，統(tǒng)一放飛。（活動記錄下來，并用軟文炒作）

　　活動費用： 鎖頭3元/把 共100把 300元

　　北山費用200元

　　許愿燈 7元/個 共100個 700元

　　照相館費用1000元

　　玫瑰花 3元/支 共200支 600元

　　情侶號話費卡 50元 （隨買隨送）

　　共計：2800元

　　備注：配合活動產生的促銷費用由廠家承擔，玫瑰費用、掛鎖活動、許愿燈由本店承擔。

　　6主題：六重奏，燦爛四月本店購物幸運星（大促銷）

　　凡在1日到31日在本店電器購物滿199元的消費者，皆可兌換抽獎券一張，滿299可兌換兩張，以此類推最高限額5張，參加31日下午2：30的抽獎活動。

　　獎品設置：

　　一等獎1名液晶42大彩電1臺

　　二等獎2名時尚數碼相機1臺

　　三等獎10名 精美MP4 1臺

　　紀念獎100名 華生紀念水杯1個

　　活動費用：

　　液晶電視 4000元/臺3臺12000元 （可換筆記本）

　　數碼相機 1000元/臺5臺5000元

　　精美MP4 300元/臺10臺3000元

　　美的烤箱 100元/臺30臺3000元

　　紀念水杯 6.4元/個300個1320元

　　共計：24920元

　　7主題：七重奏，手機整點大搶購（可換其他搶購產品）

　　內容：1日—31日，每周日10：00—15：00，每一小時產生一位幸運消費者，以9元超低特價購買商品。（服務臺提前10分鐘到各收銀臺收取發(fā)票，整點準時抽取，要求消費者必須在現場，不在者視為自動放棄，公司員工不得參加。）

　　活動費用：手機800/臺 4臺/天 4天 12800元

　　道具準備：

　　鎖架1個，玫瑰花200支，鎖頭（100個）許愿燈100個、紙抽100個、水杯30個、、氣球（1000個）、氣搶2把、飛鏢靶1個（視情況定）

　　活動預算：

　　1.道具費用：43747元（45000元）

　　2.媒體費用：356457元

　　3.備用金：5000元

　　總計：406457元

　　課程：商務策劃

促銷方案 篇3

　　元旦家電商場促銷方案案例

　　元旦是兵家必爭之地，很多大小家電賣場都要促銷，不過所有

　　的策劃都熬著看對方有什么促銷的策劃方案，同時又在網路上找自己需要的方案，那么這里子雨就從互聯(lián)網收集了一個促銷方案，希望給策劃有一點點用處。

　　一、元旦市場分析

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　二、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度； 本文來自淘巧網

　　2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。 淘巧網

　　三、促銷時間

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

　�。�橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者 淘巧好，好淘巧

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

　　六、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

　　1、促銷機型 本文來自淘巧網

　　豆?jié){機：20xxB，促銷價299元；

　　燉盅：9121，促銷價366元；

　　榨汁機：5002B，促銷價129元；

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元；

　　電磁爐：3018FB，促銷價199元

　　其它機型8.8折優(yōu)惠

　　2、贈品形式

　　所有購買YL產品的.顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的 除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

　　3、現場演示

　　演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場

　　演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產品

　　業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——張總

　　活動負責人——李部

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型： 豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

　　5、活動執(zhí)行人

　　經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等

　　八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）

　　型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺） 內容來自說明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；

　　2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；

　　3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

　　十、活動要求

　　嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！

　　十一、促銷點評：

　　1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發(fā)現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

　　2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很��；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

　　3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺�！氨А薄ⅰ皫А�、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠�！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯(lián)系起來，產生了親切感、認同感。

　　3、現場演示：豆?jié){機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

促銷方案 篇4

　　一、活動目的

　　抓住即將到來的端午結合有利商機，開展一系列的促銷活動，利用本次宣傳焦點來制造消費熱點，并且可以嘗試維護客戶，擴大影響，提升品牌知名度，從而提高店內銷售。

　　二、活動對象

　　老客戶，白領、商人、百姓等

　　三、活動時間

　　1、 活動時間：6月X日。

　　2、 促銷活動時間：6月X日-X月X日

　　四、活動內容

　　1、主題：“迎端午”品茶，傳承古典文化

　　主要內容

　�。�1）當月進行一系列促銷活動，回饋新老客戶；

　　促銷方案建議

　　1. 凡單筆正價消費滿X88元，即贈送茶葉一罐。（任意搭配）

　　2. 凡單筆正價消費購滿xx88元，即贈送價值xxx元茶葉一 盒 +茶具一套；（或其他）

　　3.凡單筆正價消費購滿2x88元，即贈送價值xxx元茶葉一盒+茶具一套（或其他）

　　4.凡單筆正價消費購滿3X88元，即贈送價值xxxx元一盒+茶具一套。（或其他）

　　(2) 在活動之前選定部分經常來店消費的客戶進行登門拜訪，贈送禮品（高檔茶具一套等），感謝客戶的支持；（好處一：送精

　　美茶具，茶臺等，可以刺激消費，如前幾年柯達的相機營銷，相機免費送，膠卷的價格卻高于相機的價格，刺激客戶長期消費, 精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺歷或畫冊（建議：店內環(huán)境畫冊及茶文化的相關卡片，并附上店鋪地址和聯(lián)系電話），在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名，活動期間根據門店的客戶情況，選定數個重點客戶，在活動當月，上門拜訪，表達久畹蘭的感謝和邀請的誠意，最好由本店經理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪，贈送禮品可根據門店情況進行選定，一般為茶具；并且告知客戶活動的時間，附上嘉賓邀請函。

　　注意事項：

　　1：以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產品，在活動前，由管理者挑選。

　　2：以上活動在活動前，需對活動進行演練和培訓，統(tǒng)一說辭并對活動內容及相關產品進行培訓及試泡。

　　3.本次活動以迎端午傳承古典文化為主題，室內多置些高檔紫砂茶具、茶托等，并附上制作工藝和材質的介紹

　　4.茶師現場進行泡茶工序流程演示

　　五、籌劃流程

　　1、 線下活動所需籌備

　　在活動前5天，做好所有物料的'準備。

　　1.大海報若干張：貼于玻璃櫥窗，內容為活動主題+當月促銷內容

　　2.臺卡若干：放于泡茶桌及收銀臺，內容為周年慶主題+當月促銷內容

　　3.臺卡：用于邀請者姓名，茶臺名稱、各類茶類別，

　　4.邀請函：用于邀請客戶來參加活動

　　5.折頁（或者產品手冊）：內容為活動主題+當月促銷內容，用于在周末的時候到門店周邊的繁華地帶派發(fā)，吸引更多新客戶到店

　　6.門店醒目位置放置微信二維碼，并注上說明（將到場的所有人員拉到微信群內，不定時進行發(fā)送紅包和抽獎活動，可以長期保持客戶的粘性和忠誠度）

　　2、活動線上籌備

　　通過現有的微信服務平臺，進行圖文編輯，并對此次活動進

　　行線上推廣、推送活動主題，由線上導入到線下；

　　1.精美圖片，活動海報

　　2.精美文章

　　3.卡卷，代金券等（看情況所需）

　　（1）人員安排

　　1．客戶：根據客戶情況邀請，選擇重點客戶及老板的重要人

　　脈關系。（依店內座位所定,人不宜過多）

　　2．工作人員：

　　主持人： 1名，可安排門店人員，或是可能當地請，或朋友支持；

　　茶師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年輕貌美的女士或者是身著 古典長衫的老師傅（看情況需要）

　　音響師：店安排（一般租音響，就會有音響師）

　　現場總協(xié)調：經理

　　禮儀小姐：2名，店安排（迎賓，渲染活動氣氛，可安排員工，看情況定）

　　現場托：1-2位，老板安排（可帶動購買欲望）

　　古箏師：店安排，看情況需要

　　書法家：1位 店安排，看情況需要

　�。�2）產品準備：活動所用茶葉及茶點，以及抽獎的各類獎品，可根據店內的實際產品來確定。

　�。�3）客戶的邀約

　　活動時間確定后，提前幾天給客戶寄送邀請函或者短信通知，并且提前五天、三天及當天，發(fā)送短信三次，主要目的為告知、提醒客戶前來參與，

　　短信建議如下：

　　1. 告知客戶活動促銷

　　感恩茶緣，感謝有您！在您的支持與關心下，久畹蘭特別邀請您，我們誠摯地邀請您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化，與我們共享喜悅！同時，為回饋新老顧客的支持，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動，茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購，品類豐富，價格實惠，期待您前來咨詢、選購！望您一定要來參加哦，有精美禮品等著您（注；依客戶特性編輯，品茶人群定位

　　已過而立之年或者品位高的商人，成功人士等）

　　2．活動前邀請

　　位于xxx的（地址）久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化，誠摯邀請您蒞臨現場，您的蒞臨將是我們店的無上榮耀，翹首期待您的到來！

　　感恩有您，情義回饋。值此佳節(jié)之際，店內推出多重優(yōu)惠活動，歡迎來店選購。

　　3. 活動當天邀請

　　值此端午來臨之際， 久畹蘭感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地關照我們，并不吝賜教。感恩有您！

　　4. 檢查細節(jié)，避免出錯

　　對所需進行校對，和設備道具的籌備，避免活動當天出錯 店外布置

　　1：活動主題貼體現于橫幅上。

　　2：海報：玻璃門張貼活動海報。

　　3：簽到臺：入門約2－3米處設簽到臺，臺上需配：簽到處臺卡1張，簽到表1張，筆若干，抽獎箱2個，抽獎券若干，剪刀1把，裝滿茶水的一次性紙杯若干，讓客戶進店后就有一杯茶端在手上；名片若干，向新客戶每人奉上一張本店名片。

　　（抽獎箱用途：凡進店消費即擁有抽獎機會一次，禮品的選擇由活動執(zhí)控者所定，抽獎禮品一定要吸引眼球，如：“抽獎最高獎項可獲價值一萬八千元國家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價值6888蘋果電子產品等”總之標題一定要吸引眼球，讓更多的人參與本次活動進來）

　　4：舞臺布置（看情況所需）

　　六．費用預算

　　（不詳，依情況所定，可將成本縮減到最小化。）

促銷方案 篇5

　　酒店近期客房出售不是很理想，究其原因，經了解房型出租情況，主要是麻將房入住率下降所引起。經調查了解周邊酒店麻將房出租情況，基本也都是不穩(wěn)定狀況。因本酒店麻將房整體房間狀況與附近快捷酒店麻將房相比并不占優(yōu)勢，有些小酒店的麻將房甚至感覺要更好，但價格卻比較吸引顧客。根據本酒店麻將房比較多的情況，建議可以“為感謝賓客對熙源酒店的長期支持與厚愛，值即將新春來臨之際，特推出酬賓優(yōu)惠活動”為名義進行促銷活動，另考慮到以往春節(jié)期間酒店客房出租比較低的情況，此促銷活動日期可考慮定為三個月：20xx-12-12日至20xx年2月11日，具體建議如下：

　　一、 麻將房房價調整為酬賓價318元/間/晚（接近85折）或328元/間/晚（接近9折），這種房價的調整能讓賓客更直觀的感受到優(yōu)惠。

　　二、 從12月12日開始，所有入住賓客，如客房消費達到3000元，可免費贈送標準間1間，如客房消費達到4000元，可免費贈送麻將房1間。（12/12前入住的`消費不計）。

　　三、 印制客房代金券若干張，代金券金額為20元/張，放置于餐廳收銀臺，可利用賓客在酒店用餐結賬時送與客人，每次餐飲消費最多贈送3張，客人持代金券入住時每間客房僅限使用一張。（如可運作，具體使用規(guī)定細則另行確定）。

　　四、 總臺靈活售房，如遇當天房間入住情況不理想，而客人又不需要麻將房時，可視情況經請示部門主管級以上人員批準，可將麻將房內麻將撤出，以標準間價格出租，最大限度的提高當天客房收入。

　　以上建議為本人不成熟的一些想法，妥否，請批示！

促銷方案 篇6

　　一、前言

　　1．1產品介紹

　　人不吃飯可以活五個星期，不喝水可以活5天，但如果沒有空氣，卻連五分鐘也活

　　不了。中國標準化協(xié)會調查顯示，68%的疾病是由于室內污染造成。美國專家檢測發(fā)現，在室內空氣中存在500多種揮發(fā)性有機物，其中致癌物質就有20多種，致病病毒200多種，室內空氣的污染程度要比室外嚴重2-5倍，有時可達到100倍。美國等發(fā)達國家已將室內空氣污染歸入危害人類健康的5大環(huán)境因素。因此，凈化室內空氣是非常有必要的，空氣凈化器應運而生。

　　空氣凈化器是對室內空氣污染進行整治，擁有正負離子群除菌技術的產品，正負離子群能夠主動出擊，迅速到達房間的各個角落，有效去除空氣中的浮游菌。正負離子群對香煙煙味、廁所臭味等異味臭味有脫臭效果，并能分解香煙煙霧中含有的一氧化氮，可以提高室內空氣質量，改善居住、辦公條件，增進身心健康，同時也具有功能全面、外觀時尚的產品優(yōu)勢。

　　二、市場狀況分析

　　2.1市場環(huán)境分析

　　據國家統(tǒng)計局為我們提供的資料，截至20xx年11月底，國內共有規(guī)模以上家用空氣調節(jié)器制造企業(yè)258家，比20xx年底的227家增加了31家，比20xx年的223增加了35家。而從近三年整體的數據來看，平均每年規(guī)模以上企業(yè)數量的增長率為5.91%，即平均每年增加的規(guī)模企業(yè)數量為5 家。 目前，中國的消費者對裝修產生的污染越來越重視。數據顯示，93.2%的被訪者知道室內裝飾裝修會造成室內環(huán)境污染。同時，消費者對住宅和寫字樓室內空氣有害氣體的認識在逐步提高，60.7%的消費者知道室內存留甲醛是有害的，46%的消費者知道室內殘存苯也有害。所以，這是中國空氣凈化器市場的最大機遇。國內大部分中小企業(yè)的空氣凈化器都用于海外市場，中國國內市場還需要很長時間來培育。目前來看，國內家用空氣凈化器市場已經處在快速成長期，到20xx年前，國內的銷售量將以年均80%左右的水平快速增長。

　　2.2產品分析

　　空氣凈化器的卓越效能，源自其出色的三重濾網設計。可有效濾凈80多種空氣污染物：第一重前置濾網，能濾除空氣中體積較大的微粒，例如塵埃和毛發(fā)； 第二重高效率微粒濾網，展開后的長度近9米，面積近3平方米，能有效過濾空氣中小至0.009微米的懸浮粒子：包括細菌、病毒等，濾凈率高達99.99％。第三重氣味濾網，含椰殼活性炭總重量高達1900克，吸附面積達160萬平方米， 可有效濾除異味和有害化學污染物，如二手煙、甲醛、二惡英和臭氧等；獨特的向上送風口，即使放在墻邊或者角落，也不會影響其濾凈效能。配合高效率引擎，大范圍的氣流循環(huán)讓空氣清新潔凈的'更快。

　　2.3競爭分析

　　目前，國際市場上主要以日本產品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導品牌。在國內空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達、新技、奧得奧等。近年來，國內從事空氣凈化器生產的企業(yè)數量急速增長，目前已達數百家，品種近千個，可見競爭的火爆。但是整體來講，國內空氣凈化器市場還遠未成熟，銷售數量還非常有限。

　　2.4消費者分析

　　2.4.1 一般消費群體：

　　a.認牌率低，在終端市場臨時性決定選擇何種品牌。

　　b. 在專業(yè)場所等會所使用的消費者群，團購比較好做。

　　2.4.2 特殊消費群體：

　　a.年齡在25-40歲的成功人士，他們凡事都會講究品牌，較少的一部分有頑固指牌購買習慣，但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受。

　　b.家人多為嬰幼兒、女性、老人這類人群,他們會為家人多考慮一些安全、清潔的健康保證。新裝修室內污染治理，想辦法打開嬰兒市場，嬰兒空氣干凈父母很關心。老年人市場，抓住具備孝心這點。

　　c.服務行業(yè)：賓館、酒店 中央空調治理、裝修污染治 客房配置福眾空氣凈化器，機場、車站、醫(yī)院：候車室、候診室定制空氣凈化器，疾控中心，環(huán)保局等。

　　三、SWOT分析

　　3.1 S—優(yōu)勢：

　　1、祛除空氣中浮游的細菌；

　　2、吸附并殺死多種致命病菌；

　　3、強力祛除室內異味，凈化空氣；

　　4、強力除甲醛功能；

　　5、凈離子加濕功能；

　　6、強力祛除室內灰塵和花粉；

　　7、三大美膚效果：保濕、增加皮膚彈性和細膩肌膚；

　　8、操作寧靜，輕巧美觀；

　　9、節(jié)能省電，低碳環(huán)保。

　　3.2 W—劣勢:

　　它只是空氣凈化，而不是空氣清新，就算有空氣凈化器，也必須得開窗通風；空氣凈化器的進風口有粗效濾網或集塵網，要注意經常清洗；最主要一點就是價格比較貴。

　　3.3 O—機會：

　　盡管家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時尚消費階段，但是隨著人們對生活質量要求的不斷提高，家用空氣凈化器必將會進入更多的平常百姓家。

　　3.4 T—威脅:

　　目前，國際市場上主要以日本產品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導品牌。在國內空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達、新技、奧得奧等。近年來，國內從事空氣凈化器生產的企業(yè)數量急速增長，目前已達數百家，品種近千個，可見競爭的火爆。

　　四、市場營銷策略

　　4.1目標市場策略

　　4.1.1市場細分按收入，適用范圍對市場進行細分：

　　a.商用市場政府場所、工廠、寫字樓、KTV、酒店賓館、學校等等大型場所 ；

　　b.家用市場：室內裝修污染引起的白血病、哮喘病及各種呼吸道疾病已經引起人們重視，所有的住宅，新房、老房都需要；

　　c.車用市場：私家車每年都已成倍的速度快速增長，所有的新車、舊車都是我們的市場。

　　4.1.2選擇目標市場

　　a.導入期和成長期：主要目標市場是政府（如博物館，教育機構）、高端的服務行業(yè)（ 高檔賓館，高檔會所，旅游景點）和對生活品質要求高的人。

　　b.成熟期：目標市場政府機構，高端服務行業(yè)擴展到普通的消費群體，（如白領等）。

　　4.2 財務費用及目標

　　4.2.1 財務費用

　　a.原材料成本

　　b.職工薪酬

　　c.廣告等促銷宣傳費用

　　d.運輸費用

　　4.2.2目標

　　a.財務目標

　　在2年內達到取得凈利潤,并逐年遞增

　　b.市場份額

　　通過各種策略逐步占領提高市場份額,達到預期份額,取得更高利潤

　　4.3市場營銷組合策略

　　4.3.1產品策略

　　我們把凈化空氣作為我們的職責，針對不同空間的使用要求而設計。一定空間的空氣凈化要求整個空間空氣循環(huán)流動具有一定的次數，行業(yè)參考標準為3-6次，配置凈化器的風量大小，實現不同空間的空氣的快速凈化，發(fā)揮凈化器的最佳效能。按房間高度為3米的標準，最佳適用空間是10平方米；最佳適用空間是20平方米；依此類推。顧客可以根據實際空間大小選用匹配的空氣凈化器。 初期可通過直接拜訪目標很明確的有潛在購買需求及購買能力的集團客戶（如OFFICE、酒店、醫(yī)院、娛樂場所、車商等）的方式，進行面對面的溝通和演示讓顧客了解產品的功能和特點，并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案，使其發(fā)生購買愛好。與此同時設法與大的集團客戶建立長期的合作聯(lián)系，并結成利益聯(lián)盟，為其提供類似產品或者服務及問題解決方案。

　　4.3.2價格策略

　　有關產品綜合考慮競爭情況，以成本導向來定價。 先將價格定的較高，或者在一般中上水平，再用降價作為渲染吸引顧客。

　　4.3.3渠道策略

　　銷售渠道的建立分直銷和進店銷售。其中直銷比例占60%，進店銷售比例占40%。

　　1、進店銷售：

　　渠道一：高檔大型涉外商廈或外國人經常光顧的。

促銷方案 篇7

　　1、市場調查分析。想要用促銷的方法吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內容包括：產品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息);普通心理調查(年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等);公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期);市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

　　2、目標決策。美容中心的促銷策劃要產生作用，就必須明確一下3個目標。A、商品生命周期意義的促銷目標：對新引進的產品或技術促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段);銷售中的產品或技術(有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段);庫存產品后舊技術(有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段)。B、以特定對象為目標的促銷手段：是為了提高老顧客對產品的'信任與認識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費者，促銷手段都會不同。C、時間意義上的促銷目標;淡季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費來達到業(yè)績的高增長;節(jié)假日應該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費。

　　3、促銷定位。“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產品促銷定位時應該牢記這句話。定位的依據可以是以時間(淡季、旺季、節(jié)假日)，也可以是以對象(白領女性，家庭主婦)，還需要考慮的是產品本質(是什么時候或什么級別的產品與技術)。

　　4、促銷方案。方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：A、競爭策略(微笑活動月、員工最佳形象獎);B、利益分享策略(買二送一等折扣方式);C、活動策略(文藝表演、聯(lián)歡等);D、服務策略(專車接送等);E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。

　　在促銷工具上也需要加以準備。工具也是美容院影響顧客，引導顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)�、禮品袋等都非常常見。促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側重公共關系方面的宣傳都需要依據促銷的目標、定位來加以選擇。促銷預算是促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產生幾套促銷方案后比較預算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。在策劃完成了促銷方案中各個環(huán)節(jié)后，為確保促銷工作開展得條理分明，每一個進度都能明晰有效，應該仔細整理一份《促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對日后將進行的促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。

　　5、促銷培訓。開展前期員工動員、教育、培訓工作主要是強化員工對美容院促銷方案的認同，提高促銷能力和促銷行動藝術水平，一達到良好效果。但是，這一步驟在現今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對促銷工作沒有積極的心態(tài)。對員工講解不當時，甚至會讓員工認為這樣做會降低他們的收入。為確保促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點：員工利益、美容院利益、促銷方案三者同進退。 專業(yè)定做：快餐冷飲店小氣球、眼鏡店廣告小氣球、醫(yī)院診所宣傳氣球、游樂場宣傳小氣球、健身運動廣告氣球、藥店藥房宣傳氣球、保健品廣告小氣球、美容美發(fā)店小氣球、化妝品宣傳小氣球、電信業(yè)務廣告氣球、手機電話廣告氣球、禮品禮物店小氣球、金銀珠寶店小氣球、電腦市場廣告氣球、網吧宣傳廣告氣球、金融銀行廣告氣球、證券公司廣告氣球、婚、慶典喜慶氣球、婚紗影樓廣告氣球、保險公司證券氣球、電器商場禮品汽球、冰箱洗衣機小氣球、電視空調廣告氣球、乳制品礦泉水氣球、超市商場廣告氣球

　　定做熱線：2公司電話：QQ:

　　廣告促銷贈品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價格低廉的特色，作為一種新型經濟實惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產公司開盤、培訓學校、廣告宣傳產品促銷活動、節(jié)日、紀念日、慶典、展會、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈送、另配套氣球桿、帽。產品價格低廉，質量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標和地址電話像長著翅膀飛進千家萬戶、穿街過巷、人人皆知！達到廣而告之的效果！派發(fā)氣球方案和地點：可根據客戶指定地點投放贈送如市縣

　　級、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車站，商場、超市、學校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉OK禮品氣球。

　　廣告氣球，可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標語及地址電話號碼。廣告氣球可以在開業(yè)慶典，周年慶，商品促銷，婚慶中派發(fā)、贈送。

　　在與高額的廣告費用相比之下，廣告氣球就體現出低投入、高回報的效果。只要您花 1-2 毛錢，您的企業(yè)知名度就能走進千家萬戶、眾人皆知，即經濟又實惠！

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促銷方案 篇8

　　一目錄

　　二概述

　　三消費著分析

　　四目標市場選擇

　　五營銷戰(zhàn)略

　　六行動計劃

　　概述

　　海參有著悠久的歷史，中國是食用海參最早的國家，在很多年前就被當做高檔的滋補品，名列八珍之首，在青島，大連，等沿海城市很多老人有著常年進補海參的習慣，現在更多的人開始了解海參，在廣東，北方的刺參總是供不應求。

　　20xx年大連海參迅速升溫，20xx年海參專賣店開始遍布街頭，20xx年大量資金開始涌入海參市場，20xx年海參商會成立，海參進入品牌時代。

　　海參作為一種高端消費品，奢侈品，其營銷有一般產品的通行，也有其特殊性，作戰(zhàn)空間狹隘，渠道特殊，戰(zhàn)略戰(zhàn)術的運用不同于一般消費品。任何營銷無非是買合買的關系，賣的是產品，買的是消費著，所以產品分析和消費者分析是營銷方案的重點。

　　營銷的目的是征服消費著，從消費者-----消費者構成，消費者需求，消費者心理動機----角度分析， 是任何營銷方案的終點也是起點。

　　消費者分析

　　一：“三高”成為消費著的主要特征

　　海參的目標消費群體很簡單，具備三高的特征，就是高端消費者，收入高，層次高，意識高。

　　海參作為海產八珍之首，屬珍稀消費品，普通人是可望不可及的，能買不會買，就是買也是作為禮品相贈，而非自我消費，因此海參消費者特征之首就是高收入人群。

　　海參消費著層次高，海參是高端消費品，一般市民可能聽說過，但是真正了解海參的海參少數。海參由于其稀少，一般地區(qū)沒有消售，海參消費著必須有很高的層次，不僅是文化層次，還有生活層次和社交層次。維持較高層次的生活水平，較高層次的社會圈子才有可能成為海參的消費者。

　　其次就是意識高，海參作為食藥兩補之佳品，在功能上很受人追捧，但其味道腥澀。干海參易保存，但是發(fā)制過程復雜需要的時間較長，鮮海參由于季節(jié)性不是什么時候都能吃到，所以過程復雜，一般堅持吃下來的消費者一定是非常認可他的藥用和食用價值的。因此消費者的意識層次必須高

　　二： 禮品需求成為消費者的主要動機

　　海參是藥食同源的高檔滋補品，產自青島天然海域的海參更是海參中的極品，作為世

　　上少有的低脂肪，低糖，無膽固醇的營養(yǎng)保健品，海參是不可多得的補腎益精，壯陽療萎，氣血雙補的天然佳品，具有提高免疫，改善睡眠，調節(jié)血脂，降血糖，抗癌護心，延緩衰老等功效。

　　中國是禮儀之邦，在人際交往方面，禮品的需求日益增加，距統(tǒng)計保健品的需求占禮品禮品消費的12%。

　　現在生活水平日益增高，人們的養(yǎng)生保健意識也隨著生活水平的`提高而日益增強，禮品贈送不僅適用于家庭，而適合商務饋贈，而海參由于稀缺，比起其他隨處可見的禮品作為保健品，其中所代表的感情自然和一般的禮品意義不一樣，海參作為禮品，顯然被很多人推崇，禮品其本身已經超出了其所代表的自然屬性，而在于其稀有性，稀缺資料逐漸成為禮品市場的主流。

　　因此海參市場的禮品需求，在于海參的稀缺性，地域性，所以抓住消費者對稀缺資源的追逐行和占有性，打原產地，稀缺資源牌成為占領禮品市場的策略。

　　三： 追逐健康，延年益壽的消費者

　　健康意識成為高端消費者在現在社會的主流生活觀，也是恒久不變的主題，養(yǎng)生，純天然的概念充斥著每一個生活角落。

　　野生海參 ，參益天年

　　可直接把吃海參，克延年益壽的觀點傳遞給消費者。

　　Swot分析

　　根據消費者三高的特征，和健康，便利的消費訴求，所以消費者營銷要走高端禮品，高端飲食，高端即食休閑之路。

　　優(yōu)勢：滄州沿海，具有海鮮消費習俗，隨著生活水平的體高，南皮消費著開始注重健康食品的消費南皮海參專賣是南皮第一家從事海參銷售的門市。

　　海參市場尚未完全開發(fā)，具有廣闊的發(fā)展前景為顧客提供優(yōu)質的服務，免費為顧客發(fā)海參，讓吃海參變得簡單起來

　　劣勢：優(yōu)質的海參價格昂貴，將許多中層消費者拒之門外，影響市場的開拓店面陳列無統(tǒng)一標準，文化不健全，店內裝修不過關

　　威脅; 目前海參市場價格參差不齊，許多消費著摻假，影響消費者的購買信心市場基本無前人經驗可鑒，自行摸索可能遭遇不可抗拒的因素影響使市場開發(fā)受阻

　　機會: 隨著海參產品的不斷豐富和加工的多樣化，使海參的食用方法越來越簡單。

　　市場細分

　　為了做好銷售工作產品細分也是必然的我們更具消費者的年齡，性別和收入進行市場

　　細分。根據年齡細分可分為青年群體市場，中年群體市場，老年群體市場。按照性別細分可分為男性群體和女性群體，按照收入細分可分為高端市場中端市場和低端市場。

　　目標市場

　　人口的結構決定了消費結構，南皮消費著特征：1南皮人生活富裕，企業(yè)老板特

　　別多，2，機關單位屬高收入人群 3

　　目標市場選擇

　　產品的主要受用人群為:老人，孩子，腦力工作著，病患，手術后人群，亞健康

　　人群，孕婦等一系列弱勢群體。

　　目標消費著主要瞄準在30---55歲的成功認識及家庭

　　目標市場戰(zhàn)略

　　就海參現階段來講，海參的目標消費人群其實就是三類；

　　1 : 有權的只吃不買

　　2：有錢的邊買邊吃

　　3: 追求健康的比較愛算計

　　重點開發(fā)的是追求健康的中端收人人群其次的有錢的

　　營銷目標

　　短期目標：在市場上打響知名度 ，樹立良好的品牌形象

　　長期目標：平均月銷售額5萬以上

　　戰(zhàn)略分析

　　促銷戰(zhàn)略

　　1 報紙宣傳

　　2 社區(qū)宣傳

　　3 裝出特色送貨車

　　宣傳方式

　　1廣告：報紙 以產品的各種買點特質，標題醒目，主題鮮明，以知識性，趣聞性開頭，吸引光大消費著注意

　　2 可聯(lián)系中老年組織，樹立形象，以健康養(yǎng)生為主宣傳

　　3做大眾傳媒廣告

　　在社區(qū)廣告欄，或宣傳好的地段張貼宣傳廣告

促銷方案 篇9

　　活動背景：

　　面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的`時期，尤其是服裝和食品類。

　　活動思路： 五月正是天氣轉曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”

　　“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

　　活動目的：

　　提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。

　　活動主題：

　　“鑼開五月、玩美假期”

　　主體宣傳：

　　1、我開鑼、您省錢。

　　2、玩轉假（價）期

　　活動時間：

　　xx年4月25日——xx年5月15日

促銷方案 篇10

　　一、前言

　　“人無信則不立企業(yè)無信則衰”一年一度的“3.15國際消費者權益日”即將到來，消費者又將成為社會關注的焦點，在這特殊的時段，為吸引目標顧客，營造本商場注重消費者權益的'良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動，直達目標客戶。

　　二、媒介介紹

　　“3.15”商函是以“3.15”為主題，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數據庫資源為基礎，由工商局搭臺為商家與消費者構建直接渠道，讓商家發(fā)布促銷、優(yōu)惠等廣告信息，迅速拓展節(jié)日消費市場。

　　三、信函的優(yōu)勢

　　1.一對一有針對性營銷，鎖定節(jié)日消費人群，有效開展營銷

　　2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高

　　3.發(fā)布節(jié)日促銷信息，搶占市場先機

　　4.針對會員提供貼心服務，形成有效互動反饋

　　四、發(fā)布對象

　　針對集中消費類市場：新購房人群、新婚家庭、白領女性、私家車主、公務精英。

　　五、活動開展

　　1、活動主辦單位：忠縣工商局

　　2、活動承辦單位：忠縣國美電器忠縣郵政局

　　六、媒介廣告

　　1、信封內裝由工商局提供的消費者權益保護法宣傳資料

　　2、信封內件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡（劵）

　　3、企業(yè)誠信經營承諾書

　　七、促銷的優(yōu)惠活動

　　1、免收名址打印費

　　2、免收折疊封裝費

　　3、提供策劃、設計、制作等全套服務

　　八、效果預測

　　1、借“3.15”節(jié)日開展促銷活動，充分展現了忠縣國美電器提升客戶服務水平的決心，塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。

　　2、開發(fā)新客戶，挖掘現有客戶的潛在消費通過促銷活動，激發(fā)顧客的購買欲望，促進商場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。

　　3、降低營銷宣傳成本，提高投入產出比數據庫商函把公益和促銷組合推廣，成本低，性價比高，更好地實現“針對性、專業(yè)性”宣傳的目的，廣告宣傳成效好。

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