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促銷方案

時(shí)間:2023-08-08 16:50:32 促銷方案 我要投稿

(精華)促銷方案5篇

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編為大家整理的促銷方案5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

(精華)促銷方案5篇

促銷方案 篇1

  一、開業(yè)時(shí)間

  初步擬訂于XX年3月18日 星期六

  二、訴求重點(diǎn)及對(duì)象

  1、訴求重點(diǎn)

  a、外國(guó)人經(jīng)營(yíng)的咖啡廳

  a、簡(jiǎn)餐——大眾化的飲食

  b、高檔次享受,大眾化的價(jià)格

  c、休閑、飲食、娛樂于一體

  2、訴求對(duì)象

  a、在校大學(xué)生

  b、附近的`居民家庭

  c、在附近一帶工作的職員(個(gè)人工作餐或員工聚會(huì))

  d、追求時(shí)尚、品位的個(gè)性年輕人

  e、在哈爾濱的外國(guó)人(以俄羅斯人為主)

  三、開業(yè)當(dāng)日活動(dòng)

  1、舉行咖啡品嘗盛會(huì):邀請(qǐng)市內(nèi)100位俊男靚女品嘗咖啡,嘉賓一齊舉杯分享快樂·家沖調(diào)的第一壺咖啡消,費(fèi)者可在大師的制導(dǎo)下DIY自己口味的咖啡,一同體驗(yàn)“快樂·家”感覺。建議配專人講解咖啡的歷史文化。

  2、營(yíng)造氛圍:彩球、鞭炮、禮花彩彈等營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。XX只綠色小汽球,放飛!

  3、精彩表演:邀請(qǐng)樂隊(duì)表演(薩克斯、小提琴或鋼琴演奏)、俄羅斯女孩舞蹈表演。

  4、邀請(qǐng)嘉賓:發(fā)放請(qǐng)柬,邀請(qǐng)嘉賓到場(chǎng)。具體邀請(qǐng)名單略。

  四、開業(yè)宣傳

  1、發(fā)放宣傳折頁(yè)(內(nèi)夾代金券—折扣與代金券不能同時(shí)享用)5000份(可長(zhǎng)期使用)

  發(fā)放地點(diǎn):花園莼賓館 500份

  奧維斯大廈 500份

  恒運(yùn)大廈 500份

  恒運(yùn)花園 500份

  地下商場(chǎng) 500份

  哈工大留學(xué)生公寓 500份

  其他宣傳單每周由工作人員派發(fā)一次。

  2、網(wǎng)上宣傳:在各大俱樂部的論壇上、群內(nèi)進(jìn)行發(fā)帖宣傳(新空氣白領(lǐng)俱樂部、野人俱樂部、笑傲冰城俱樂部等),提出各俱樂部在咖啡廳宣傳的優(yōu)惠政策(7折)。

  3、制作外賓優(yōu)惠卡,由JONE在外教中宣傳。

  4、報(bào)紙炒做:在新晚報(bào)上炒做“哈爾濱首家英文主題咖啡廳”。

  五、促銷政策

  1、開業(yè)第一個(gè)星期內(nèi),凡購(gòu)買餐券10張,可以贈(zèng)送等額餐券3張。

  2、開業(yè)當(dāng)然所有咖啡廳消費(fèi)者均可獲得精美禮品1份(印咖啡廳的標(biāo)的咖啡杯)。

  3、制作10元代金券。

  六、費(fèi)用預(yù)算

促銷方案 篇2

  一、美發(fā)店促銷活動(dòng)方案

  1、針對(duì)冬季頭皮問題做美發(fā)講座

  進(jìn)入冬季,季節(jié)的轉(zhuǎn)變會(huì)出現(xiàn)很多頭皮問題,如頭屑、脫皮等。針對(duì)冬季頭皮問題做一場(chǎng)美發(fā)講座,請(qǐng)專家駐店促銷,這是美發(fā)店可以考慮的一種促銷形式。

  促銷對(duì)象:各終端顧客

  促銷特點(diǎn):

  ●用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度。

  ●用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展。

  ●一對(duì)一的解決顧客的頭皮問題,提升顧客的好感度。

  促銷內(nèi)容:采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式,配合活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)的促銷活動(dòng)進(jìn)行,以塑造權(quán)威的形象。

  這種促銷形式需要注意的是,專家講師要能夠保證一定的美發(fā)專業(yè)水平,要能夠切實(shí)的為顧客解決問題。

  2、美發(fā)店項(xiàng)目促銷

  針對(duì)冬季的頭皮問題,美發(fā)店可以做一些有針對(duì)性的項(xiàng)目促銷,譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等,保證和顧客需求的緊密結(jié)合。

  促銷對(duì)象:各終端顧客各加盟美發(fā)店

  促銷特點(diǎn):

  ●用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。

  ●用配套的促銷活動(dòng)來推動(dòng)終端顧客的購(gòu)買欲。

  促銷內(nèi)容:

  對(duì)美發(fā)店:促銷期內(nèi)美發(fā)店購(gòu)入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美發(fā)師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì),提高店內(nèi)美發(fā)師的技能;同時(shí)為美發(fā)店組織終端聯(lián)誼會(huì),進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。

  對(duì)終端顧客:促銷期內(nèi)顧客購(gòu)買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送,在購(gòu)買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購(gòu)買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。

  這種促銷方式需要注意的是:

  ●參與本促銷活動(dòng)的美發(fā)店均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。

  ●代理商負(fù)責(zé)美發(fā)店美發(fā)師培訓(xùn)的費(fèi)用支出,在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。

  3、針對(duì)顧客的附加值促銷

  圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段,因此,針對(duì)顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。

  所謂針對(duì)顧客的附加值促銷,即顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后,美發(fā)店可以采取贈(zèng)送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。

  促銷對(duì)象:終端顧客

  促銷內(nèi)容:

  美發(fā)店可贈(zèng)送一些小禮品如:護(hù)手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對(duì)美發(fā)店會(huì)員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠,提升會(huì)員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷,如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的抽獎(jiǎng)活動(dòng),客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額,通過抽獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。

  促銷特點(diǎn):

  ●促銷誘因明確,利益可觀,可以有效激發(fā)、鼓勵(lì)顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的實(shí)際行動(dòng)。

  ●制造熱賣場(chǎng)景,快速擴(kuò)大顧客群體。

  這種促銷手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn):

  ●提高美發(fā)店服務(wù)工作的到位率。

  ●美發(fā)店在進(jìn)行附加值促銷時(shí)一定要根據(jù)本企業(yè)美發(fā)師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度、促銷時(shí)間和參加促銷活動(dòng)的消費(fèi)者的條件。

  4、美發(fā)店廣場(chǎng)促銷案

  在元旦、圣誕、春節(jié)、情人節(jié)這種大型節(jié)日,美發(fā)店可以采取這種形象宣傳的形式來進(jìn)行大規(guī)模的促銷推廣。在活動(dòng)進(jìn)行前,可以采取派單促銷的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

  促銷對(duì)象:各終端顧客、各加盟院

  促銷特點(diǎn):用形象宣傳的形式來對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢(shì),用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展。

  促銷內(nèi)容:組織美發(fā)店在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美發(fā)店的形象力,迅速銷售產(chǎn)品。

  促銷成功關(guān)鍵點(diǎn):

  ●本活動(dòng)需在當(dāng)?shù)丶用嗣腊l(fā)店較多的市中開展。

  ●需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動(dòng),本次活動(dòng)費(fèi)用由廠家與代理商共同負(fù)擔(dān),美發(fā)店只需按活動(dòng)安排參與即可。但在活動(dòng)中美發(fā)店需提供最少一名美容師在場(chǎng)地進(jìn)行咨詢以及售卡活動(dòng)。

  5、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

  在年終時(shí)候,消費(fèi)積分促銷是美發(fā)店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美發(fā)店贈(zèng)送的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。

  促銷內(nèi)容:美發(fā)店先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,就可以得到美發(fā)店贈(zèng)送的'產(chǎn)品、禮物、療程等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

  特別

  提示:其額度不一定太高,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。

  除了針對(duì)節(jié)日特性的一些促銷活動(dòng)外,美發(fā)店也可以和一些常用的基本促銷手段結(jié)合起來,如開卡促銷、折扣促銷等。

  二、具體促銷內(nèi)容如何確定?

  根據(jù)美發(fā)店的具體規(guī)模,所采取的促銷手段也不一樣。關(guān)于具體促銷的內(nèi)容,能夠從兩方面考慮:

  1. 服務(wù)方面

  ①以具周期性的服務(wù)為佳。如臉部護(hù)理、瘦身等。

 、诹⒓纯梢娦Ч姆⻊(wù)也可考慮,如燙睫毛,手部護(hù)理等。

 、凵倘(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容,以增加市場(chǎng)占有率。

  2. 產(chǎn)品方面

  美發(fā)店的收入,一是技術(shù)服務(wù),二是商品銷售,在做促銷時(shí)不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品:潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷品等。

  三、促銷活動(dòng)折扣設(shè)計(jì)

  在做促銷時(shí),折扣是經(jīng)營(yíng)者常用的辦法之一,但在設(shè)計(jì)折扣時(shí),一定留意下列一些前提:

  1、不要使消費(fèi)者感覺以前她花費(fèi)的錢太多。

  2、盡量將多樣產(chǎn)品組合。

  3、會(huì)員與非會(huì)員應(yīng)有所差異,讓會(huì)員感受到不同禮遇,非會(huì)員想要成為會(huì)員。 4、盡可能避免產(chǎn)品打折,因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)率高,在產(chǎn)品上大打折扣,無疑會(huì)直接減少利潤(rùn)。

  四、促銷時(shí),店內(nèi)店外宣傳留意事項(xiàng)

  1、店面

 、匍T面可用條列式布旗裝飾,以醒目為佳。

 、谝再(zèng)品吸引消費(fèi)者。

  2、店外

 、僭诿襟w發(fā)布廣告信息。

 、谠谌巳壕奂幣砂l(fā)廣告氣球、發(fā)放傳單。發(fā)放傳單、廣告氣球的地點(diǎn)、人員派發(fā)方式應(yīng)明確安排。

  五、促銷前內(nèi)部人員留意事項(xiàng)

  1、員工一定熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。

  2、充分了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。

  3、對(duì)促銷期間顧客所能涉及到的問題,員工一定統(tǒng)一口徑回答,并熟記在心。

  4、店內(nèi)競(jìng)賽規(guī)劃合理,人員分工明確。

  當(dāng)然,良好的客情關(guān)系不是一天就形成的,感情是長(zhǎng)期培養(yǎng)的結(jié)果。如果平時(shí)的顧客服務(wù)就沒做好,不能指望僅靠這些促銷活動(dòng)就能夠真正的解決問題。最關(guān)鍵的還是在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中,要重視起顧客服務(wù),真正成為顧客美麗的發(fā)源地。

促銷方案 篇3

  活動(dòng)目的:

  借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰,提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢,減緩銷售下降趨勢(shì)。

  活動(dòng)主題:

  慶中秋迎國(guó)慶,送大禮

  活動(dòng)內(nèi)容:

  咬月大賽

  參賽人員:

  限64名

  比賽時(shí)間:

  9月13、14日

  報(bào)名方式:

  只要購(gòu)物滿50元,即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

  操作明細(xì):

  共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個(gè)相同大小的月餅,在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi),誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,在比賽的`過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn),不得將月餅扔在地面,違規(guī)者視為無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

  二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

  三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

  參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

  購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券,多買多送!

  30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

  活動(dòng)宣傳

  店內(nèi)海報(bào):

 。ɑ顒(dòng)內(nèi)容)

  條幅:

  同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮

  電話邀約老顧客

  電視飛字:

  同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶,咬月大賽送大禮,買100送30

  社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容如上。

  場(chǎng)景布置

  店外布置:

  門頭對(duì)聯(lián):

  萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國(guó)慶,橫聯(lián):

  歡度佳節(jié);

  店內(nèi)布置

  藥茶的擺放:

  組裝一個(gè)禮盒,藥茶柜子最顯眼的地方。

  創(chuàng)意:

  小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)

  題目是:

  18種藥茶喝出健康

  只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整,內(nèi)容相對(duì),上下聯(lián)意義相關(guān),就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

  臍療粉、藥浴擺放:

  每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,上面寫著適應(yīng)癥。

  化妝品擺放:

  美觀、新穎

  活動(dòng)注意事項(xiàng):

  人員的活動(dòng)前培訓(xùn):

  包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容

  人員分工明確,各負(fù)其責(zé)。

  做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表,建立顧客檔案。

  出貨方案

  本活動(dòng)需要打款2000元,按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品:

  套盒4個(gè),純露6瓶、潔面乳10只。

  配送優(yōu)惠卡100張。

促銷方案 篇4

  一.活動(dòng)主題:紀(jì)念黨成立84周年“集集樂”

  慶祝七一黨的生日,拉近新世紀(jì)與消費(fèi)者之間的關(guān)系,讓消費(fèi)者感受到來新世紀(jì)消費(fèi)不僅僅是為了購(gòu)物,還能夠享受購(gòu)物時(shí)的樂趣,此次活動(dòng)借助“七一”黨的生日,推出紀(jì)念黨成立xx周年“集集樂”為活動(dòng)主題,引發(fā)顧客的好奇心理,促進(jìn)銷售增長(zhǎng),提升企業(yè)的'文化營(yíng)銷,培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客群。

  二.活動(dòng)時(shí)間:7月1日—3日

  三.具體活動(dòng)辦法:

  1. 進(jìn)店驚喜2元=1斤雞蛋

  活動(dòng)期間不定時(shí)推出超驚喜低價(jià)雞蛋,雞蛋2元1斤,每位顧客限2斤,售完為止。(2.75元)

  2. 購(gòu)物滿額+1元獲超值大禮:

  凡會(huì)員購(gòu)物享92折后(可積分),(非會(huì)員不打折參加活動(dòng))

  滿30 元+1元, 買磁帶一個(gè)(2元);

  滿 50 元+1元, 買可樂2聽或粽子1包;

  滿100元+1元, 買防暑綠豆一包(2斤)或拖鞋一雙;

  滿150元+1元, 買文具盒一個(gè)(8元)或小騎士殺蟲劑一瓶(8.8元);

  滿200元+1元, 買紅妮背心(11元)一件或小叮當(dāng)防曬霜一瓶(12元);

  滿300元+1元, 買圓領(lǐng)T恤一件(20元)或微型吊扇1臺(tái)(26元)。

 。ǔ、特價(jià)品、手機(jī)、黃白金、名煙酒不參加本次活動(dòng))

  四.具體策劃裝飾計(jì)劃:

  1.電視臺(tái)、氣象局文字廣告。(6月29日—7月3日)

  3.門廳寫真版面2塊。(①建黨紀(jì)念日的由來,②詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容。)

  4.賣場(chǎng)裝飾寫真懸掛及寫真版面,賣場(chǎng)氛圍炒作、布置。

  5.樓前拱型門:慶“七一” 1元購(gòu)物超值大驚喜

  6.宣傳單:1000份。(服務(wù)臺(tái)、收銀臺(tái),內(nèi)部分發(fā))

促銷方案 篇5

以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略,是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ诙䝼(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。

  一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí),我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題:1、時(shí)間不夠安排,準(zhǔn)備不及時(shí),到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng),結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排,談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間,只能草草安排一個(gè)主題完事,自然很難獲得好的效果。

  2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程,不管大小活動(dòng),仍然是老板本人拍板決策。

  3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問題:媒體廣告宣傳成本過高,政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,顧客對(duì)傳單的反感,員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。

  4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張,人手不夠。 5、難有促銷新意,特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。 二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢?

  我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中,通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署:1、把促銷活動(dòng)分為:常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。

  2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷周期,每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。

  3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與,如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店,可以在宣傳單上注明僅限門店。

  4、新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加,一般以3-7天為一個(gè)周期,針對(duì)對(duì)應(yīng)門店;

  5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。 三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛,其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難,我們看下表:

  一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng),加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營(yíng)銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補(bǔ)、、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng),一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。 四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理

  1、節(jié)日只是一個(gè)載體,商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買的因素。 2、節(jié)日對(duì)于藥店來說只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。 3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。

  4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng),特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。 5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面:

  1)放假,人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間(如五一、國(guó)慶節(jié)),這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購(gòu)買什么的要求。

  2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)),這些節(jié)日既放假又有購(gòu)買習(xí)慣。

  3)特定的節(jié)日,部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦)。

  4)商家為了宣傳而利用的節(jié)日,或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動(dòng),借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(如3.15、愛牙節(jié)、店慶等)。

  5)某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì),還有某些國(guó)家或者地區(qū)性的大型活動(dòng):(如集市以及地方特色的節(jié)日,還有運(yùn)動(dòng)會(huì)、展覽會(huì)、交易會(huì)等)。 五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容

  第1類節(jié)日:(五一、國(guó)慶節(jié))并沒有規(guī)定一定要購(gòu)買什么類別的商品,它的商機(jī)主要是來自于人們放假有了購(gòu)物的時(shí)間,而這段時(shí)間藥房幾乎都搞大型活動(dòng),顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”,而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì),所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題,我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購(gòu)買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng)。 第2類節(jié)日:(春節(jié)、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類,是有節(jié)日氛圍的。

  第3類節(jié)日:(情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題,重點(diǎn)突出在宣傳單上,直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲望,引導(dǎo)購(gòu)買;

  第4、5類節(jié)日:主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng);當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類,如夏季推薦防暑防曬,冬季推薦滋補(bǔ)、抗寒保暖。

  六、我們分析藥房的促銷活動(dòng)案例,藥房在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹,接下來就給大家分析一下:

  凡是重點(diǎn)節(jié)日,會(huì)以單頁(yè)的形式來加強(qiáng)宣傳,而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn)。

  3月8日,作為女性的一個(gè)重大節(jié)日,藥房開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦針對(duì)婦科促銷活動(dòng)。

  五一、十一等節(jié)日,我們可以發(fā)現(xiàn),宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍,而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。 商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段,最近2年,藥房越來越直接的采取品牌特價(jià)形式來促銷,這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷活動(dòng),我們可以發(fā)現(xiàn),常規(guī)促銷發(fā)展的.趨勢(shì):

  1、發(fā)展有效會(huì)員,利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式。 2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM。 3、有效利用廠家資源,整合好促銷活動(dòng)。 4、藥店的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫助。

  5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極專業(yè)的給顧客推薦。 6、有效的員工促銷考核方案。

  7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng),培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。 8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程。 9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的。

  10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的。

  七、一個(gè)連鎖藥房,一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程,要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。

  《年度促銷計(jì)劃大綱》《促銷方案》(說明:促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等)《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評(píng)估表》這些都非常重要,要高效運(yùn)營(yíng),一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。

  八、很多連鎖藥房,特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè),會(huì)有個(gè)苦惱的問題:每次搞活動(dòng)都是這些品牌,每次都是這些商品,怎么辦?

  第一、沒有關(guān)系,大家都是這樣情況。

  第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新藥品。 第三、適當(dāng)變換主題。

  第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系,把活動(dòng)方案告訴供應(yīng)商,努力獲取供應(yīng)商的支持,共同搞好銷售工作。

  第五、控制好庫(kù)存,不要造成積壓,積壓商品快速處理。

  第六、做好促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算,在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入。

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