實用的促銷方案實用[10篇]
為了確定工作或事情順利開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的促銷方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
![實用的促銷方案實用[10篇]](https://p.9136.com/00/l/b4d9cffab7bdb0b810_5efbf6bd3e672.jpg)
促銷方案 篇1
福建沃爾瑪系統(tǒng)中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案
一、活動主題:粗糧讓生活更美好
表現(xiàn)形式：抽獎
二、活動時間:
20xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）
9月27日——10月7日（國慶促銷11天）
三、活動目的：
1）進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象。
2）刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的.消費群，最大限度地擴大銷售額； 3）進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；
四、活動計劃：
1、參加活動門店： 福建沃爾瑪市場11家門店
2、活動內(nèi)容：
A、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機會抽取刮刮卡一張， 獎項設(shè)置：
1、 刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套；
2、 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個；
3、 刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套；
4、 刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)
3、活動現(xiàn)場布置：
1） 賣場結(jié)合國慶、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷桶堆頭排列組合的方式進(jìn)行集 中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國 慶活動氛圍；
2） 宣傳物料在設(shè)計風(fēng)格上凸顯活動的主題；
3） 活動使用的X展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統(tǒng)一由公司市場企劃部設(shè)計制作；
4） 賣場根據(jù)各自陳列區(qū)不同，提供需要物料的尺寸和數(shù)量(門店主管匯總到省區(qū)經(jīng)理，然后上報市場部），
專柜布置：
1）插牌：選用夏季暢銷產(chǎn)品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等）；
2）吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節(jié)日氣氛;
3）柜臺及促銷桶：采用門貼進(jìn)行包裝，地面采用地貼包裝；
4）促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸引顧客注意力。
4、所需物料：
廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌（10個品項）、刮刮卡（6個樣式）、抽獎箱、
獎品： 全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份） 贈品： 卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）、環(huán)保購物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印簡潔的品種功效）
五、費用預(yù)算
六、活動效果預(yù)測與評估
七、活動計劃執(zhí)行與操作：
注：以上各項執(zhí)行具體落實相關(guān)部門和責(zé)任人，各部門工作人員作好協(xié)調(diào)工作，確�；顒拥捻樌M(jìn)行。
廣宣物料制作清單：
1、易拉寶（80*200）: 11個。
2、X展架（60*160）: 11個。
3、大吊牌（60*100）: 11個。
4、小吊牌（40*60）: 4*11個。
5、柜門貼(28*42):50*11個。
6、地貼80*180/80*270): 11套。
7、插牌(35*25): 10*11 (10個品項：綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米）
8、刮刮卡：燕之坊110張 中秋快樂110張/歡慶國慶110張 粗糧世界2200張 花好月圓2800張/國慶酬賓2200張 刮刮卡設(shè)計（卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊） 采購獎品清單：
1、卡通杯 2800個。
2、環(huán)保購物袋 2200個。
3、廚房全套刀具 110套。
4、多功能置物架 220個。
5、韓式折疊餐具 2200套。
審核：
市場部 20xx-08-07
促銷方案 篇2
活動目的：
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的'品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮
活動內(nèi)容：
咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時間：9月13、14日
報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。
操作明細(xì)：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設(shè)置：
一等獎2名各獎價值248元套裝一個
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。
活動宣傳
店內(nèi)海報：（活動內(nèi)容）
條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮
電話邀約老顧客
電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30
社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場景布置
店外布置：
門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；
店內(nèi)布置
藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
活動注意事項：
人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動內(nèi)容
人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
做好詳細(xì)地活動登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
本活動需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。
促銷方案 篇3
一、 活動主題
“全明星社團巡演”---20xx年湖南省長沙市首屆高校精英社團校園巡演；
二、 活動形式
選撥高校內(nèi)的不同類別的精英社團，共同打造一臺集小品、舞蹈、走秀、演唱、魔術(shù)、特技、樂器等多種類別，多種形式的屬于社團自己的晚會，在校園內(nèi)進(jìn)行表演；
三、 活動時間
3月—4月
四、 活動地點
湖南師范大學(xué)、湖南商學(xué)院、湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院、湖南大學(xué)、高橋電腦城廣場
第二部分：活動流程
一、宣傳階段
宣傳啟動時間：2月底
☆ 自活動宣傳啟動之日，校園雜志、校園網(wǎng)、海報、網(wǎng)絡(luò)等多方位、立體式的宣傳模式將高橋電腦城“全明星社團巡演”20xx湖南長沙市高校社團校園巡演信息全面覆蓋到湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)、中南大學(xué)、湖南商學(xué)院、湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院、湖南第一師范、湖南省財專高等�？茖W(xué)校、湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院、長沙理工大學(xué)、中南林業(yè)科技大學(xué)、湖南女子大學(xué)、長沙大學(xué)。
☆ 宣傳內(nèi)容
1、巡演的具體時間、地點；
2、參加巡演社團的信息；
3、晚會現(xiàn)場的活動信息；（包括高橋電腦城現(xiàn)場派發(fā)的名額有限的VIP卡以及現(xiàn)場秒殺搶購活動）
4、“血拼“高橋；（血拼是英文shopping的諧音，意在最后一場巡演落地在高橋電腦城廣場，社團在比拼實力和創(chuàng)意的同時，還能夠獲得社會的關(guān)注和豐厚的獎勵）
二、高校社團校園巡演
☆ 高校社團，一個積極向上的群體，一個渴望超越的群體，一個魅力四射的群體，他們是高校中的'精靈，他們擁有不斷超越自我的能量，他們正在成群結(jié)隊的以不同的方式在高校中集結(jié)，他們蓄勢待發(fā)，他們時刻準(zhǔn)備著??
☆ 高校精英社團——擁有數(shù)量眾多的會員、擁有極高的關(guān)注度、擁有各種類型的人才、擁有獨特的魅力； 而全明星社團校園巡演，對于每個存在于校園的社團都具有相當(dāng)大的吸引力，再加上晚會現(xiàn)場的各種互動活動，更能吸引校園內(nèi)學(xué)生的關(guān)注和參與。
2.1 啟動儀式
啟動時間：3月中旬
儀式地點：高橋電腦城廣場
儀式內(nèi)容：
1、宣布參加“全明星社團巡演”的社團名單及節(jié)目安排；
2、高橋電腦城領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭，并公布巡演時間和地點，宣布巡演正式開始。
促銷方案 篇4
運動時光：12月19日——元月15日
(一)、收場篇
1、冬至到吃水餃 千挑萬選銀座好
運動時光：12月19日——元月15日
運動內(nèi)容：冬至素有吃水餃的習(xí)性，在此節(jié)氣到來之際我店的水餃將給顧客以最優(yōu)惠的價錢，最優(yōu)質(zhì)的效勞，和高質(zhì)量的產(chǎn)品。讓您在冬至之日能吃到滿足的水餃。
2、鳳祥食品香 大家共分享
運動時光：12月24日——12月26日
運動內(nèi)容：當(dāng)日超市單張購物小票滿168元或168元以上就能夠取得鳳祥食品品味品一袋。數(shù)量有限贈完為止。
(二)、圣誕篇
2、衰弱生涯美“汁”美“味”
運動時光： 12月24日——元月3日
運動內(nèi)容：圣誕節(jié)當(dāng)日在我超市內(nèi)一次性購物(單張小票)滿88元以上及賣場一次性購物(單張小票)滿138元以上者可憑當(dāng)日單張購物小票可免費支付匯源果汁一瓶。單張小票最多限支付2瓶。小票不累計。
3、圣誕狂歡度安全 圣誕送禮樂翻天
運動時光：12月24日——12月25日
運動內(nèi)容：天天由圣誕老人(由兩名員工打扮)手提圣誕禮包在賣場內(nèi)對來我商場的小冤家進(jìn)行糖果、果凍或圣誕小禮品大派送。(準(zhǔn)備：大概天天約30斤糖、果凍。)
輔佐運動：圣誕安全夜 舒適祝愿語
在圣誕節(jié)行未降臨之際，咱們能夠把本人要對冤家、戀人、親人的'祝愿，寫在總效勞臺留言本上，咱們會在固定的時光內(nèi)播放您的真情。
(三)、除夕篇
4、除夕購物好運來 骰子游戲真痛快
運動時光：12月31日——元月1日
運動內(nèi)容：為祝賀除夕節(jié)，購物玩骰子，好運天然來!凡在我商場購物滿68元的顧客，即有時機憑電腦小票到我商場出口處加入一次“玩骰子”游戲運動，滿118元兩次，168元以上三次，咱們的獎項設(shè)置有：
最高榮幸獎：擲出四個六點，獎價值25元的禮品一份(2瓶1。5L農(nóng)民果汁)
高手獎：擲出四個一點至四個五，獎價值15元(1。5L+380ml果汁)的禮品
榮幸獎：擲出任何三個以上雷同的點，取得價值7元(1。5L果汁)一份;
參加獎：擲出2個以上雷同的點，獎留念品一份(380ml果汁)。
促銷方案 篇5
活動范圍：小區(qū)及周邊地區(qū)
時間：20xx.10.29
參加人員：
主打產(chǎn)品：我行發(fā)售的理財產(chǎn)品及卡產(chǎn)品
活動目標(biāo)：大力宣傳我行最近發(fā)售的理財產(chǎn)品，吸引新客戶到我行開戶并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)。
活動安排：
1、 前期宣傳。與小區(qū)居委會負(fù)責(zé)人溝通好宣傳方式，通過在小區(qū)居民大會上宣布活動時間及地點進(jìn)行前期初步宣傳，并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報和橫幅。
2、 營銷活動中，大力派發(fā)宣傳單頁，并請客戶留下聯(lián)系方式和理財需求，同時現(xiàn)場解答客戶對于理財產(chǎn)品的'疑問，對于留下聯(lián)系方式的客戶贈送撲克牌一副，目的在于可在后期通過電話等方式對其進(jìn)行二次營銷及深度挖掘。
3、 活動完畢后可告知客戶我行近期將在支行開展理財講座，邀請客戶來行參與，讓客戶更多的體會到水果湖支行完善的金融服務(wù)。
4、 后期維護(hù)。將搜集到的客戶名單分配給支行各個客戶經(jīng)理進(jìn)行一對一的跟蹤服務(wù)，經(jīng)常與客戶通過電話和上門拜訪等方式進(jìn)行溝通，加深客戶對我行的忠誠度。
促銷方案 篇6
一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月
二、 活動時間：12月6日（六）——12月25日（二）
三、 活動目標(biāo)：
活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10％，元旦促銷方案。
四、活動內(nèi)容：
1、 瘋狂時段天天有
a) 活動時間：12月6日－12月25日
b) 活動地點：1-4樓
c) 活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）
2. 超市購物新鮮派 加1元多一件
a) 活動地點：－1F
b) 活動時間：12月6日－25日
c) 活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d) 等級設(shè)置：
購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3. 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
a) 活動地點：商場大門外步行街
b) 活動時間：12月6日－20日
c) 組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進(jìn)行銷售）
4. 耶誕禮品特賣會
a) 活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街
b) 活動時間：12月21日－25日
c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。
5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜
a) 活動地點：全場
b) 活動時間：12月24日－25日
c) 活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的.精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。
6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜
a) 活動地點：大門外步行街
b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：30－9：00
c) 活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。
五、 媒體宣傳規(guī)劃：
1. 媒體宣傳：
a） DM宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。
b） 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期；
六、 費用預(yù)估：
1. 超市購物新鮮派 加1元多一件
500元×19天＝9，500元
2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜 2，000元
3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15，000元
4、 報紙廣告及其他宣傳費用： 20，000元。
5、 活動及圣誕氣氛布置 10，000元
6、 合計 56，500
七、 承擔(dān)方式
本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)�，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。
促銷方案 篇7
活動主題：愛在七夕 有你就好
活動門店：日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店
活動內(nèi)容：
一、“祝福北京 祖國圓夢”萬人簽名活動
二、愛在七夕 購物送驚喜
200x年8月7日當(dāng)天一次性購物滿77元贈送價值5元巧克力一盒，單張小票限贈1盒，限量贈送，贈完為止。
三、歡樂購物 贏金獎
�。�2）該活動以顧客“購物金額”為評比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)“購物獎牌榜”，隨時公布參與評比活動前三名的`顧客的購物額信息。商場當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日“贏金獎”活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加凇百徫铼勁瓢瘛辈㈦娫捦ㄖ�，領(lǐng)獎時請攜帶購物小票和身份證。
�。�3）金獎獲得者可獲贈價值200元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值150元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值100元禮品一宗。
四、你結(jié)婚 我送禮
200x年8月1日—8月8日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價值88元新婚大禮包一個。每天限量10位，送完為止。
五、商品促效
1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行限時折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。
促銷方案 篇8
一、OPPO手機SWOT分析
優(yōu)勢：1。品牌全球注冊2。得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3。1000~20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強4。經(jīng)驗優(yōu)勢5。雄厚的自主研發(fā)潛力
劣勢：1。起步較晚，目前市場占有率較低2。產(chǎn)品少，機型單一3。功能不夠強大4。產(chǎn)品線有限
機會：1。市場容量巨大2。3G寬帶的顯著提升3。科技技術(shù)不斷發(fā)展4。中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高
威脅：1。國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大2。核心技術(shù)掌握不夠3。各大手機品牌銷售價格競爭激烈4。同類手機競爭品牌多且已有必須優(yōu)勢
二、活動目的
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，構(gòu)成自己的品牌。OPPO手機關(guān)于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動主題
“留住最真的”
四、活動時間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動地點：
南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場
六、活動對象：
大學(xué)生、情侶、工人
七、活動資料：
活動前的準(zhǔn)備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。透過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有必須的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對消費者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。
5、舞臺布置：1米高，長為4。5米什么是策劃，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4。5米，寬2米；上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民（OPPO手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模。
6、柜臺設(shè)置：真機放在柜臺里；柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單；柜臺的手機應(yīng)按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員
7、人員選�。何枧_人員選取，舞臺的演員應(yīng)選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力，還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也能夠幫忙搬運獎品之類的）；柜臺銷售人員選取，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機的功能，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。
8、服裝的選�。何枧_人員能夠隨意，服裝顏色的.選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
活動中的操作節(jié)目設(shè)置：
1、情侶組：
（1）此刻邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。
�。�2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否能夠辨認(rèn)出對方。
（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司帶給的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司帶給OPPO（MP4）一部3、游戲組（快速投球）：
（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里
�。�2）按照規(guī)定的時間投進(jìn)寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司帶給的直板體驗機一部。
活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內(nèi)存；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。
八、活動經(jīng)費
九、促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，透過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度，相信20xx年度OPPOreal會“留住最真的”愛。
促銷方案 篇9
一．活動時間：
XX年5月1日－5月6日
二。 活動主題
快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物
三．活動背景：
“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在××珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。
四．目標(biāo)顧客：20－28歲的青年人
這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易受影響，對這類顧客我們應(yīng)展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為××珠寶的忠誠顧客。
五．活動目的：
1. 通過此次活動增加活動期間賣場人氣；
2. 提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂�，搶占市場份額；
3. 進(jìn)一步提高快易拍珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
六．活動內(nèi)容：
1.“情定××珠寶”：
每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動，參與方法為：購買××珠寶鉆飾，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝福卡，讓××珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。
2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動：
在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎評選活動，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當(dāng)?shù)刂閷�、文藝界人士組織評選，獎品設(shè)置如下：
最深情信物獎 1名 獎價值1888元的攝像彩屏手機一部
最創(chuàng)意信物獎 5名 獎價值888元的精美m(xù)p3或家電一部
入圍信物獎 10名 獎××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張
3. 保養(yǎng)服務(wù)：
凡在××珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右），同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識。
七。 活動宣傳與推廣
�。�1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的.日報或晚報刊登活
動宣傳廣告，主題是《××珠寶——我最喜歡的定情信物》，內(nèi)容包括“情定××珠寶”、“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動的參與細(xì)則；
�。�2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定××珠寶”、 “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
�。�3）在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；
八。 活動控制與評估
1. 在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；
2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
九。 活動經(jīng)費預(yù)算
1. “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選獎品費用：1888元×1+888×5+85×10＝7178元；
2. 宣傳費用約3000元；
3. 總計： 7178+3000＝10178元。
促銷方案 篇10
一、活動目的
將突破以往打折促銷的營銷思路，結(jié)合廠家、經(jīng)銷商、消費者三方形成互動，從而達(dá)到傳遞品牌推動市場的效果。讓消費者在親身體驗芬朗專車專用汽車音響中更進(jìn)一步了解芬朗產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的不同，經(jīng)過與消費者的互動體驗過程，有效促成銷售。增強終端店信心，達(dá)成更多更好的布點工作。
二、體驗場館
大型綜合類終端店，選擇目的：1、針對有車消費者; 2、利用洗車空閑時間讓消費者參與體驗活動。
三、活動主題
芬朗——零距離接觸+免費體驗+1000元送品牌DVD導(dǎo)航+極品試音碟+更多 你還等嗎? 零距離接觸：讓消費者上車直接體驗了解芬朗汽車音響 產(chǎn)品，上車體驗可獲精美禮品1份，豪華大禮等你拿。
加1000元可安裝品牌DVD導(dǎo)航一部：由于目前DVD導(dǎo)航市場較熱，客戶接受度高，為了讓消費者勇躍參與體驗活動，使那些想裝DVD導(dǎo)航產(chǎn)品的客戶主動升級芬朗汽車音響。從而調(diào)動顧客參與的積極性。
更多獎品：各區(qū)域可根據(jù)實際情況設(shè)置獎品，以下僅舉例闡述。 1、免費洗車券5次+2次打蠟——10位； 2、座墊——10位； 3、健康套裝——10位； 4、太陽花——10位； 5、掛飾——10位； 6、香水——10位。
優(yōu)惠大酬賓：可獲得由芬朗送出200元抵用券1張，單件產(chǎn)品限1張。（銷售人員在活動前跟各活動經(jīng)銷店談妥。）
四、活動時間
全年均可，最優(yōu)是選擇2個星期，集中力量，重點突擊，營造全城聯(lián)動的氛圍。
五、活動對象
所有車主
六、活動形式
在店門口搭2-4個活動帳篷，作為活動體驗場，現(xiàn)場放置樣機若干，體驗樣車一臺，并安排促銷員1-3人，促銷員主動邀請進(jìn)店洗車的車主參加體驗活動，推薦產(chǎn)品功能具體作用和使用方法，從而產(chǎn)生銷售。
注：關(guān)于臨時促銷的員的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大學(xué)生做為公司長期促銷兼職員工，并對其進(jìn)行促銷技巧及產(chǎn)品知識培訓(xùn)。
七、準(zhǔn)備工作(活動前一星期進(jìn)行宣與協(xié)調(diào)工作)。
1、活動人員配置
活動主管 1人（建議由我司當(dāng)?shù)劁N售負(fù)責(zé)人擔(dān)任）：負(fù)責(zé)整個活動的規(guī)劃、組織及協(xié)調(diào)。
導(dǎo)購員 1人（由活動終端店的銷售人員擔(dān)任）:介紹產(chǎn)品與活動內(nèi)容，解答消費者問題，現(xiàn)場收訂金開票據(jù)。
要求：對我司產(chǎn)品功能了如指掌、對我司品牌文化、產(chǎn)品理念有一定的了解，同時反應(yīng)敏捷，態(tài)度懇切隨和，每個活動終端店必須出人作為導(dǎo)購員。
臨時促銷員 2人（由活動終端店人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)前期海報等廣告物料的.布置，消費者接待，現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放，及清潔衛(wèi)生等場務(wù)工作。
技術(shù)人員 1人（可由我司售后人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品技術(shù)知識，解答消費者較專業(yè)的提問，并向觀眾演示產(chǎn)品，示范操作。
要求：熟悉公司產(chǎn)品技術(shù)，操作起來輕車熟路。
機動人員 至少1人（由我司或終端客戶人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)拍照、搬運、配合其他人員工作、應(yīng)對緊急事件。
注：以上為工作人員標(biāo)準(zhǔn)配置，銷售人員可根據(jù)規(guī)模、車主多少適當(dāng)增減人員數(shù)量。
2、宣傳配合
由我司當(dāng)?shù)劁N售人員主導(dǎo)、終端客戶提供人員落實。
a) 在活動前一周于小區(qū)的進(jìn)出口處、樓道出入口通知欄、電梯內(nèi)、車庫門口加油站等人流經(jīng)常經(jīng)過的路段或停車集中的地點，張貼活動海報或發(fā)放活動單張。
b) 活動前一周于終端擺放產(chǎn)品資料架、產(chǎn)品單張、活動促銷宣傳單張、X展架、海報。
c) 在活動前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動條幅。 d) 在活動前一周于在一些車主的論壇上發(fā)表介紹活動內(nèi)容的帖子。
e) 有條件的地區(qū)，可聯(lián)系當(dāng)?shù)匦侣劽襟w，在活動前后進(jìn)行新聞形式的宣傳報道。
注： 以上廣告宣傳如不能全部達(dá)成，則至少應(yīng)保證一位車主，有機會每天能通過2—3次不同的方式接觸活動信息。
活動開始前三四天請密切關(guān)注天氣形勢，如天氣不理想，情況未在預(yù)料中，需要更改時間，要及時張貼海報告知車主。
3、活動物料的準(zhǔn)備 申請/按比例發(fā)放物料：
a) 產(chǎn)品折頁或畫冊（共100份）——用在活動現(xiàn)場，贈與意向客戶
b) 單張（1000份）——用于前期在會所擺放與活動當(dāng)天派發(fā)
c) 椅子（8張）——用在活動現(xiàn)場
d) 產(chǎn)品堆頭）——用在活動現(xiàn)場
e) X展架（4-6個）——用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場
f) 價格貼（20份）——用在活動現(xiàn)場
g) 活動衣服——用在活動現(xiàn)場
h) 促銷帽子——用在活動現(xiàn)場，與活動襯衫一同使用
i) 公關(guān)用禮品——公關(guān)使用，由市場管理部制定禮品清單供選擇。
由當(dāng)?shù)劁N售人員落實的物料：市場部提供設(shè)計模板。
a) 海報（8張）——用在前期廣告宣傳，張貼在會所、電梯廳或主要入口合適位置。 b) 活動主題條幅(2—4條)——用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場。
11m寬 X 0.9m高
13m寬 X 0.9m高
c) 優(yōu)惠卡（300份）——用在活動現(xiàn)場，名片大小，當(dāng)?shù)刈孕杏≈啤?代理商與終端客戶提供的物料：均為活動現(xiàn)場使用。
a) 樣機（4—10臺，需提前檢測）。 b) 活動拱門（1個）。
c) 太陽傘（4—6把）。
d) 產(chǎn)品資料架（2個）。
e) 帳蓬（2—4頂，3m*3m ）。
f) 紙杯、飲料（飲水機）、名片、清潔工具、蓋章收據(jù)（收定金用）等雜項。
g) 小型產(chǎn)品展示柜。 h) 洽談桌。
i) 條桌（擺放產(chǎn)品用，可選）。
j) 話筒、音響（可選）。
k) 飄空氣球（2個，可選）。
注：代理商、終端客戶需提供的物料，相當(dāng)一部分我司已在之前發(fā)放。
以上物料后所注明的物料數(shù)量僅提供參考，當(dāng)?shù)劁N售人員可根據(jù)活動規(guī)模適當(dāng)增減。 市場管理部提供的物料，當(dāng)?shù)劁N售人員至少活動前10天向市場管理部申請。
八、活動現(xiàn)場管理與控制
1、現(xiàn)場物料與包裝
我司銷售人員主導(dǎo)，其他現(xiàn)場人員落實。
a) 活動當(dāng)天9：00以前布置好現(xiàn)場。
b) 擺放好各類物品。
c) 有小展柜的，要調(diào)試樣車至最佳狀態(tài)。
d) 在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品單張或畫冊。
e) 產(chǎn)品堆頭陳列。將產(chǎn)品空盒堆成金字塔或是其它形式進(jìn)行排列。
2、活動詳細(xì)流程
7：30 相關(guān)人員到位 8：30 前完成活動現(xiàn)場布置
8：45——10：00 臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門允許，則進(jìn)入樓層，在業(yè)主信箱中投放，或向小區(qū)車輛投放。導(dǎo)購員在活動場地發(fā)放優(yōu)惠卡。
10：00——12：00 臨時促銷員返回活動場地，協(xié)助導(dǎo)購員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢。產(chǎn)品展示等工作（或舉行小型智能軌跡倒車比賽等體驗式活動）。若現(xiàn)場人氣不足，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張，并將現(xiàn)場的X展架、海報、條幅等物料擺放至人流、車流經(jīng)過的顯眼位置。
12：00——13：30 分批進(jìn)餐。
13：30——15：00 臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡，為下午的活動吸聚人氣。
15：00——17：30 臨時促銷員返回活動場地，與導(dǎo)購員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢，產(chǎn)品展示等工作。若現(xiàn)場人氣不足，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張。
17：30后，活動現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生，做戰(zhàn)后總結(jié)。
3、現(xiàn)場注意事項
a) 現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一（其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動衫+帽子），舉止彬彬有禮、落落大方，言語熱情、懇切，表現(xiàn)極強的親和力。 b) 嚴(yán)格遵守管理制度，注意公司形象。
c) 對未購買但有購買意向的顧客，都要認(rèn)真填寫其姓名、聯(lián)系方式、需要的產(chǎn)品功能，需求的產(chǎn)品型號等資料以便日后跟蹤。
d) 活動期間由機動人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照，這是活動的重點工作之一，特備是在一些很有影響力的地區(qū)舉行活動。所拍攝的照片要盡量包括：現(xiàn)場人氣的照片、消費者體驗產(chǎn)品的照片、所有現(xiàn)場工作人員的合影，活動現(xiàn)場包裝的照片，工作人員為消費者熱情服務(wù)的照片，我司工作人員與終端店人員的合影（照片背景最好能體現(xiàn)出該店的特征）。
照片一方面作為對活動的考核資料，一方面可在下次活動的公關(guān)中使用，一方面還可用作活動的宣傳推廣，如公司網(wǎng)站上的宣傳，或可制成噴繪或KT板在下次活動使用。當(dāng)?shù)劁N售人員應(yīng)在每一類照片中精選一部分，于活動結(jié)束后5天內(nèi)，交至市場管理部，以便及時進(jìn)行宣傳、報導(dǎo)。
e) 有現(xiàn)場人員切實做好場地的清潔工作，我司銷售人員要進(jìn)行檢查。
f) 由活動主管，結(jié)合各方參與人員的意見，對活動進(jìn)行總結(jié)、報道，并連同活動照片一同交至市場管理部。
九、簡單費用預(yù)算
現(xiàn)場物料費用——約2270元。 獎品費用——元。
臨時促銷員費用——3人*80元/天*2天=480元。 前期媒體宣傳費用——4000*1/2=2000元。 其他:1000元。
十、公司內(nèi)部責(zé)任分工
市場管理部：方案策劃，物料設(shè)計、發(fā)放。
銷售管理部：活動監(jiān)督，活動執(zhí)行，活動落實情況抽查，活動相關(guān)激勵。 網(wǎng)絡(luò)管理中心：通過公司網(wǎng)站等方式對外進(jìn)行活動相關(guān)報道。
十一、活動跟進(jìn)及結(jié)果評果
每天活動結(jié)束后作當(dāng)天小結(jié)，總結(jié)心得體會和不足，第二天改進(jìn)方案。 整體活動結(jié)束后進(jìn)行一評估，達(dá)成效果及問題。
后續(xù)由省區(qū)對活動持續(xù)效應(yīng)進(jìn)行跟蹤回訪，為下次活動積累寶貴經(jīng)驗。
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