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促銷方案

時(shí)間:2023-08-08 17:32:52 促銷方案 我要投稿

[精]促銷方案6篇

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編收集整理的促銷方案6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

[精]促銷方案6篇

促銷方案 篇1

  具體內(nèi)容如下:

  一、活動(dòng)時(shí)間:9月15日(周五)——10月8日(周日)

  二、活動(dòng)主題:普天同慶迎國(guó)慶,牽手團(tuán)圓渡中秋

  三、活動(dòng)范圍:xx商城及八一店、xx購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)部分穿著類、床品、箱包滿200元減60

  活動(dòng)時(shí)間:9月28日(周四)——10月7日(周六)

  活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購(gòu)買部分穿著類、床品、箱包商品同一品牌單張發(fā)票滿200元減60,多買多減。

  (超市及特例品牌除外)。

  活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折。

  噴繪寫真費(fèi)用

  (二)喜迎國(guó)慶歡度中秋 xx幫你圓夢(mèng)想

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日——7日

  活動(dòng)期間,凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿200元(包括超市)的顧客,均可到各店總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取“夢(mèng)想卡”一張,填寫后投至夢(mèng)想大禮盒,每日抽出13名夢(mèng)想成真獎(jiǎng),獎(jiǎng)品設(shè)置為:

  一等獎(jiǎng)(1名):幸運(yùn)顧客填寫的價(jià)值1000元以內(nèi)(含1000元)的所在門店在售商品。

  二等獎(jiǎng)(2名):幸運(yùn)顧客填寫的價(jià)值500元以內(nèi)(含500元)的所在門店在售商品。

  三等獎(jiǎng)(10名):幸運(yùn)顧客填寫的價(jià)值200元以內(nèi)(含200元)的所在門店在售商品。

  操作細(xì)則:

  a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿200元(包括超市)的顧客,均可到各店總服務(wù)臺(tái)憑發(fā)票領(lǐng)取“夢(mèng)想卡”一張,每人限領(lǐng)5張,僅限單店領(lǐng)取,不得跨店領(lǐng)取,填寫后投至夢(mèng)想大禮盒。

  夢(mèng)想卡內(nèi)容包括姓名、性別、年齡、聯(lián)系電話、詳細(xì)地址、填寫時(shí)間、夢(mèng)想獎(jiǎng)品(必須是所在門店在售的商品,價(jià)值不超過(guò)活動(dòng)規(guī)定的'獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置)、每張卡需參照獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置填寫3個(gè)備選獎(jiǎng)品,次日抽獎(jiǎng)時(shí)按照獎(jiǎng)項(xiàng)產(chǎn)生依次選擇中獎(jiǎng)卡片上的一、二、三等獎(jiǎng)品價(jià)值。

  如:先抽取一等獎(jiǎng),該卡片中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品價(jià)值即為價(jià)值1000元的在售商品,其次,抽取二等獎(jiǎng),那么卡片中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品即為顧客填寫的二等獎(jiǎng)價(jià)值500元的備選在售商品,依次類推。

  b、顧客憑機(jī)打發(fā)票領(lǐng)取夢(mèng)想卡時(shí),工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“L”(贈(zèng)品已領(lǐng))章。

  c、當(dāng)日抽獎(jiǎng)時(shí)間為次日上午10:00,由門店總經(jīng)理或部長(zhǎng)抽出,并于中午之前按照中獎(jiǎng)夢(mèng)想卡上的聯(lián)系方式及時(shí)通知中獎(jiǎng)?lì)櫩汀?/p>

  d、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間截止至10月30日,逾期未領(lǐng)該獎(jiǎng)項(xiàng)作廢,中獎(jiǎng)?lì)櫩托璩直救松矸葑C明及復(fù)印件至總臺(tái)領(lǐng)取。

  各門店正門需每天公示前一天中獎(jiǎng)信息,如:x月x日 來(lái)自濟(jì)南的 x先生 已夢(mèng)想實(shí)現(xiàn) 夢(mèng)想獎(jiǎng)品為xx。

  e、夢(mèng)想卡由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作,夢(mèng)想大禮盒各店按照總部設(shè)計(jì)尺寸自行安排制作,獎(jiǎng)品費(fèi)用由各門店承擔(dān)。

  費(fèi)用:

  夢(mèng)想卡:4店7天

  噴繪寫真

  (三) 中秋佳節(jié)喜相迎、牽手團(tuán)圓渡中秋

  活動(dòng)時(shí)間:9月15日——10月6日

  活動(dòng)范圍:xx購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

  1.xx購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店組織中秋商品系列展銷區(qū)

  中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開(kāi)辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。

  月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

  展銷區(qū)域上方吊飾由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì),各店拷圖自行制作。

  2.廣場(chǎng)店及北園店制作DM專題海報(bào)一期。

促銷方案 篇2

  一、活動(dòng)目的

  即將到來(lái)的中秋節(jié)是白酒銷售的旺季,也是各廠家爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷售份額的關(guān)鍵時(shí)期。為此,xx事業(yè)部計(jì)劃在中秋節(jié)前一個(gè)月提前啟動(dòng)壓貨活動(dòng),搶占有限的終端資源。計(jì)劃通過(guò)坎級(jí)激勵(lì)向終端壓貨,以3件為一組填補(bǔ)空白網(wǎng)點(diǎn),5件和10件為一組對(duì)老網(wǎng)點(diǎn)壓貨,爭(zhēng)取在中秋節(jié)前提升市場(chǎng)鋪貨率和終端占有率,以便在中秋節(jié)產(chǎn)生“量”的突破。

  二、活動(dòng)主題

  xx賀中秋 佳節(jié)禮上禮

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx.8.10-20xx.9.20

  第一階段:8.10-8.20,終端摸排階段

  第二階段:8.21-9.20,終端壓貨階段

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、活動(dòng)產(chǎn)品:

  2、活動(dòng)政策:

  終端進(jìn)貨一定數(shù)量的xxxx產(chǎn)品,可獲贈(zèng)名牌促銷品一套:

  進(jìn)貨3件,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元的'名牌錢夾一個(gè);

  進(jìn)貨5件,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值310元的名牌禮盒兩件套(錢夾、皮帶);

  進(jìn)貨10件,獎(jiǎng)價(jià)值640元名牌禮盒三件套(錢夾、皮帶、高檔保溫杯);

  3、回款要求

  1) 先使用經(jīng)銷商庫(kù)存,但必須在9月20日前根據(jù)消化庫(kù)存數(shù)量回款補(bǔ)貨,具體回款提貨額以促銷品的配發(fā)數(shù)量核算。

  2) 回款截止日期為20xx年9月20日。

  五、簽呈上報(bào)

  1、8月3日xx事業(yè)部月度會(huì)議后,招商經(jīng)理領(lǐng)取促銷品樣品,并于8月5日召集各自區(qū)域的產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)會(huì),要求產(chǎn)品經(jīng)理就活動(dòng)內(nèi)容與經(jīng)銷商進(jìn)行深入溝通。8月10日—20日之間各市場(chǎng)預(yù)估活動(dòng)家數(shù),確定回款金額和需要促銷品的數(shù)量,通過(guò)簽呈申報(bào)后即可執(zhí)行活動(dòng),促銷品由xx市場(chǎng)部配發(fā)。

  2、簽呈上必須寫明計(jì)劃分銷的終端數(shù),申請(qǐng)公司支持的促銷品數(shù)量和預(yù)計(jì)回款金額。預(yù)計(jì)回款金額以申請(qǐng)促銷品數(shù)量核算,在簽呈“預(yù)計(jì)回款”一欄填寫“ 萬(wàn)”。

  六、促銷品配發(fā)

  1、凡上報(bào)活動(dòng)簽呈,且經(jīng)公司批復(fù)同意的市場(chǎng)方可配發(fā)促銷品;

  2、促銷品配發(fā)以簽呈批復(fù)的數(shù)量為準(zhǔn),簽呈批復(fù)后如有市場(chǎng)需要追加回款和促銷品數(shù)量的,電話報(bào)至xx市場(chǎng)部花曉丹處()。

  3、xx市場(chǎng)部人員在活動(dòng)結(jié)束后,匯總各市場(chǎng)促銷品配發(fā)數(shù)量,形成《xxx中秋壓貨活動(dòng)促銷品配發(fā)明細(xì)表》,提供給公司財(cái)務(wù)部掛賬,財(cái)務(wù)部按促銷品單價(jià)從經(jīng)銷商賬戶扣除促銷品費(fèi)用,活動(dòng)結(jié)束后經(jīng)銷商憑公司要求的材料核銷,沖抵掛賬金額。

  4、注意:公司配發(fā)的促銷品未使用部分不得退回,由經(jīng)銷商按掛賬單價(jià)購(gòu)買。

  七、督察與核銷

  1、活動(dòng)督察

  各市場(chǎng)在活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)上報(bào)《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)表》傳至xx事業(yè)部郵箱,xx市場(chǎng)部備案后轉(zhuǎn)至市場(chǎng)管理部,以備公司核查。

  2、核銷材料:驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、簽呈(蓋章)、回款提貨記錄(核銷時(shí)財(cái)務(wù)部提供)、《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)表》

  3、注意事項(xiàng):

  《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)表》中記錄的促銷品使用數(shù)量,按相應(yīng)坎級(jí)核算為產(chǎn)品件數(shù)后,與財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)的經(jīng)銷商回款提貨件數(shù)一致,公司方予核銷;

促銷方案 篇3

  一 、活動(dòng)目的 :

  禮品展是xx年較為重要的行業(yè)盛會(huì),在人們心中是非常重要、盛大的'節(jié)日。上半年為禮品行業(yè)銷售淡季,我們要在“旺季取利,淡季取勢(shì)”營(yíng)造好的促銷噱頭,賺人氣為銷售旺季打好基礎(chǔ)。在此階段,對(duì)于七里香品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰顯企業(yè)文化和品牌實(shí)力的重要盛會(huì)!通過(guò)本活動(dòng)展示公司品牌形象,提高品牌知名度,從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

  二 、活動(dòng)對(duì)象:展會(huì)普通消費(fèi)者、新老批發(fā)商。 三 、活動(dòng)主題:開(kāi)心看展會(huì) 幸運(yùn)轉(zhuǎn)好獎(jiǎng) (第二季)

  四 、活動(dòng)方式:在活動(dòng)期間,以易拉寶,三折頁(yè)或其它宣傳途徑對(duì)展會(huì)新老客戶發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容,加強(qiáng)活動(dòng)宣傳和客戶溝通!

  五、活動(dòng)時(shí)間:xx年4月 25日——xx年4月28日

  六、活動(dòng)地點(diǎn):深圳會(huì)展中心,七里香珠寶展位

  七、活動(dòng)方法: 普通客戶:

  1. 凡在七里香珠寶展位單次購(gòu)買促銷鑄金禮品,滿380元以上享受1次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、680元以上享受2次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、980元以上享受3次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。(市場(chǎng)部負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品的詳細(xì)工作) 訂貨客戶:

  2. 凡在七里香珠寶展位單次定購(gòu)產(chǎn)品滿10000元以上享受1次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、20000元以上享受2次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、30000元以上享受3次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

  八、獎(jiǎng)品設(shè)置

  九、轉(zhuǎn)盤設(shè)計(jì) 規(guī)格:120cmX120cm 材料:寫真裱紙板雙面 圖例:

  十、活動(dòng)細(xì)則:

  1.所有客戶憑消費(fèi)憑證,參加轉(zhuǎn)獎(jiǎng); 2.此活動(dòng)不與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用; 3.特價(jià)產(chǎn)品不參于折扣活動(dòng);

  4.法律范圍內(nèi)的解釋權(quán)歸七里香(澳門)珠寶禮品有限公司所有; 5.禮品申領(lǐng)僅限活動(dòng)內(nèi)客戶,禮品數(shù)量有限,先到先得,發(fā)完即止。

促銷方案 篇4

  活動(dòng)主題:

  舊的留給我,新的帶回家

  xxx真情放送,X重好禮巔峰回饋

  xxx贈(zèng)豪禮,廚房自動(dòng)洗——xxx升級(jí)

  xxx送真情,X重豪禮贈(zèng)不停!

  活動(dòng)背景:

  1、xxxx節(jié)日即將到來(lái)

  2、推廣組推廣時(shí)間較短,需要活動(dòng)拉伸,快速增量

  2、對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)不足,亟需摸索出該類市場(chǎng)的推廣模式

  活動(dòng)目的:

  通過(guò)活動(dòng)造勢(shì),提高xxx品牌知名度,并通過(guò)有目的性的促銷信息宣傳促進(jìn)xxx終端銷量增長(zhǎng)。實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)1.5倍,銷售量同比增長(zhǎng)1倍。

  活動(dòng)時(shí)間:

  xx—xx—xx至 xx—xx—xx

  活動(dòng)區(qū)域:

  某市所有賣場(chǎng)

  活動(dòng)4321方案:

  432方案包括4個(gè)促進(jìn)銷售的活動(dòng),3個(gè)進(jìn)行品牌宣傳的活動(dòng),2個(gè)業(yè)務(wù)性質(zhì)的開(kāi)拓活動(dòng)以及1個(gè)摸底活動(dòng)。具體如下:

  1、 套餐活動(dòng)。

  方式:活動(dòng)期間推出特價(jià)套裝,在盡享驚爆優(yōu)惠的同時(shí)加送豪禮。

  目的:通過(guò)套餐活動(dòng)吸引套餐消費(fèi)群,拉動(dòng)銷售。

  準(zhǔn)備:制定驚爆套餐、特價(jià)套餐、超值套餐,相關(guān)POP/DM單/海報(bào),贈(zèng)品。

  驚爆套餐:高價(jià)位段套餐,為形象套餐(自動(dòng)洗兩件套)

  特價(jià)套餐:中價(jià)位段套餐,為主銷套餐(204E兩件套)

  超值套餐:低價(jià)位段套餐,為狙擊套餐(中式+臺(tái)灶套)

  2、 特價(jià)單品。

  方式:活動(dòng)期間推出特價(jià)單品,(可選不送贈(zèng)品)。

  目的:通過(guò)單品銷售吸引單品消費(fèi)群,拉動(dòng)銷售。

  準(zhǔn)備:制定特價(jià)單品政策,相關(guān)POP/DM單/海報(bào)。

  3、 組合折扣。

  方式:活動(dòng)期間購(gòu)買單品或自行組合套餐,根據(jù)銷售政策享受不同的組合折扣,單品X折,兩件套X折,三件套及以上X折。

  目的:通過(guò)組合折扣吸引DIY銷售群,拉動(dòng)銷售。

  準(zhǔn)備:銷售政策及贈(zèng)品政策,相關(guān)POP/DM單/海報(bào),贈(zèng)品。

  4、 折價(jià)換新

  方式:活動(dòng)期間凡憑合符換購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的舊煙機(jī)、灶具、熱水器均可折價(jià)換購(gòu)新機(jī)(特價(jià)單品、套餐除外)。

  目的:通過(guò)換購(gòu)刺激潛在銷售群,拉動(dòng)銷售。

  準(zhǔn)備:換購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),折價(jià)金額表,換購(gòu)登記表,相關(guān)POP/DM單/海報(bào)。

  5、 以舊換新

  方式:活動(dòng)期間憑XX年前購(gòu)買發(fā)票及符合換新標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)舊機(jī),即可免費(fèi)換取指定機(jī)型的.新機(jī)。

  目的:尋找老用戶,進(jìn)行xxx品質(zhì)宣傳。

  準(zhǔn)備:換新標(biāo)準(zhǔn),換新登記表,相關(guān)POP/DM單/海報(bào)。

  6、 進(jìn)店有禮。

  方式:活動(dòng)期間特定對(duì)象(新婚/新購(gòu)房)只需完成一份調(diào)查問(wèn)卷即可獲得精美禮品。

  目的:吸引潛在目標(biāo)客戶,進(jìn)行品牌宣傳。

  準(zhǔn)備:調(diào)查問(wèn)卷,贈(zèng)品。

  7、 抽獎(jiǎng)有禮。

  方式:活動(dòng)期間購(gòu)買者均獲得抽獎(jiǎng)券一張,活動(dòng)最后一天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),F(xiàn)場(chǎng)撕掉抽獎(jiǎng)券副券作為抽獎(jiǎng)憑證,現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

  目的:吸引購(gòu)買,進(jìn)行品牌宣傳。

  準(zhǔn)備:抽獎(jiǎng)箱,抽獎(jiǎng)券,禮品。

  8、 建材廚衛(wèi)一條龍

  方式:聯(lián)系當(dāng)?shù)氐慕ú膹N衛(wèi)市場(chǎng),采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合方式,形成聯(lián)盟,凡顧客購(gòu)買甲方產(chǎn)品,即可獲得聯(lián)盟卡一張,并加蓋甲方印章,顧客憑聯(lián)盟卡到聯(lián)盟第三方購(gòu)買產(chǎn)品,享受最低折扣,并在成功銷售后加蓋第三方印章。聯(lián)盟卡不可多次重復(fù)享受聯(lián)盟方活動(dòng)或折扣。

  目的:吸引連帶消費(fèi),進(jìn)行品牌宣傳,搞活建材關(guān)系。

  準(zhǔn)備:聯(lián)盟合同,聯(lián)盟卡,聯(lián)盟方印章。

  9、網(wǎng)點(diǎn)加盟

  方式:聯(lián)系下級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廚具銷售點(diǎn)對(duì)xxx中低端產(chǎn)品進(jìn)行出樣銷售,我方提供貨源和銷售提點(diǎn)。

  目的:開(kāi)拓下線,彌補(bǔ)地區(qū)空白,壓貨。

  準(zhǔn)備:網(wǎng)點(diǎn)加盟合同。

  10、售后上門

  方式:當(dāng)?shù)厥酆蟛块T或推廣小組成員深入家庭,通過(guò)上門售后了解用戶的廚店使用情況,以及對(duì)其進(jìn)行xxx產(chǎn)品的宣傳。

  目的:當(dāng)?shù)厍闆r摸底,xxx產(chǎn)品宣傳。

  準(zhǔn)備:售后服務(wù)登記表格。

促銷方案 篇5

  各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)都有旺季與淡季的區(qū)別,酒店也是如此。進(jìn)入六月以后對(duì)于度假酒店來(lái)講是經(jīng)營(yíng)的一個(gè)轉(zhuǎn)折,在這個(gè)時(shí)候我認(rèn)為也是一個(gè)調(diào)整期、開(kāi)拓期。

  一、拓寬客源、外出行銷。

  銷售行業(yè)有一句話叫“旺季做銷量,淡季做市場(chǎng)”,所以在進(jìn)入淡季經(jīng)營(yíng)時(shí),營(yíng)銷隊(duì)伍很關(guān)鍵。有更多的時(shí)間去跑市場(chǎng),把旺季時(shí)無(wú)法做的工作一一列出,到更多的領(lǐng)域去拉客源、推產(chǎn)品,因?yàn)槊恳粋(gè)拉動(dòng)都有周期性,為以后的經(jīng)營(yíng)種好“苗”。通過(guò)這種途徑,開(kāi)拓客源擴(kuò)大市場(chǎng)。為什么會(huì)出現(xiàn)淡季,主要原因還是市場(chǎng)不夠大、客源不夠多。所以抓住一切機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)才能減少淡季經(jīng)營(yíng)的影響。

  二、穩(wěn)定客戶、深挖潛力。

  所謂穩(wěn)定,穩(wěn)定的都是老客戶,酒店的最大的創(chuàng)收來(lái)自會(huì)議客源,雖然價(jià)位優(yōu)勢(shì)不大,但規(guī)模、時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補(bǔ)了價(jià)位的劣勢(shì)。維系很重要,酒店的經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)期性的不是一局定輸贏的事,所以要堅(jiān)持回訪、加深印象,任何一個(gè)企業(yè)都有自己會(huì)務(wù)預(yù)算,不可能只開(kāi)一次,所以回訪的最終目的是了解信息,這也是一種營(yíng)銷的手段。酒店經(jīng)營(yíng)中有一句話講的非常好“寧愿一人來(lái)千次、不愿千人來(lái)一次”充分說(shuō)明了經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期性與維系客源的'重要性。

  三、加大推廣、多做促銷

  越是淡季更不能放棄對(duì)外的推廣,推廣看似是一筆花銷實(shí)則是無(wú)形的收入,也許當(dāng)時(shí)你見(jiàn)不到,但它的作用是讓客人認(rèn)識(shí)你、想到你。

  促銷活動(dòng)的展開(kāi)實(shí)際上是給客人一個(gè)去的理由。通過(guò)活動(dòng)增加人氣,有人氣才有財(cái)氣。根據(jù)一個(gè)主題去宣傳整合酒店的所有資源,去刺激消費(fèi)。

  四、查缺補(bǔ)漏、完善硬件

  酒店的經(jīng)營(yíng)旺季,過(guò)高的開(kāi)房率、翻臺(tái)率,會(huì)使硬件設(shè)施受損,但在客源不斷的情況下,無(wú)法進(jìn)行深入的維養(yǎng),這也未必是好現(xiàn)象,硬件的不足會(huì)讓客人對(duì)你的品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑。因此當(dāng)客源量下降時(shí),工程工作的完善刻不容緩。

  五、嚴(yán)抓培訓(xùn)、勤練基功

  員工服務(wù)技能是伴隨酒店發(fā)展常抓不懈的一項(xiàng)工作,但在進(jìn)入淡季時(shí),更有針對(duì)性。經(jīng)營(yíng)旺季強(qiáng)調(diào)更多的是現(xiàn)場(chǎng)管理與現(xiàn)場(chǎng)糾錯(cuò)但局限性強(qiáng)。所以利用這個(gè)時(shí)間,講案例、模擬演練大范圍的教育,讓基礎(chǔ)業(yè)務(wù)扎實(shí)、讓特殊問(wèn)題清晰,方便員工以后的業(yè)務(wù)操作。員工是酒店之基,基礎(chǔ)牢固了,經(jīng)營(yíng)管理就順暢了。

  經(jīng)營(yíng)有淡季但心里不能有淡季,經(jīng)營(yíng)者所做的一切都是未雨綢繆、預(yù)先計(jì)劃的,提前做好應(yīng)對(duì)淡季的準(zhǔn)備,才能減小淡季的影響。淡季經(jīng)營(yíng)我們應(yīng)該做些什么?這是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者要思考的。

  要想擴(kuò)大營(yíng)業(yè)成績(jī),要從兩方面著手:

  1。深度

  2。寬度

  結(jié)合你所說(shuō)的情況,發(fā)表一下個(gè)人想法:

  1。如果是老顧客前來(lái)旅游,可以給予優(yōu)惠,消費(fèi)打折,贈(zèng)送代金養(yǎng)券,禮品,貴賓卡;

  2。增加新的游玩節(jié)目,推出特色。關(guān)鍵是有吸引力,有新意。對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者的心理所想與接受能力

  3。推出冬季來(lái)該處的旅游與景觀亮點(diǎn)。自然的雪景,或贈(zèng)送雪景某些方面的活動(dòng)(如雪景藝術(shù)照片),或推出特色食飲及文化

  4。集思廣義,多探討,大家坐在一起想,每人想一個(gè)辦法,或幾個(gè)人想一個(gè)辦法,就有很多好的方法了。

  5。與其它旅游項(xiàng)目結(jié)合,共同推出某項(xiàng)活動(dòng)。

促銷方案 篇6

  一、活動(dòng)目的細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)人群,在開(kāi)學(xué)期間,電動(dòng)車作為市場(chǎng)普及化最

  高的代步工具,通過(guò)10余年的推廣,已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)所認(rèn)同和接受。本次活動(dòng)促銷皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的.銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

  二、 活動(dòng)主題學(xué)海無(wú)涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

  三、 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn) 20xx年8月20-9月10日

  專賣一店:屯溪路233號(hào) 專賣二店:安慶路219號(hào) 專賣三店:鳳陽(yáng)路470

  專賣五店:銅陵北路汽摩配市場(chǎng)A區(qū)143-144號(hào) 專賣六店:屯溪路302號(hào)

  轉(zhuǎn)碼七店:銅陵北路迅捷物流A區(qū)3-5號(hào)

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

  凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè):(六選一,特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng)) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、學(xué)生之——開(kāi)學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)

  48V電動(dòng)車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

  五、活動(dòng)宣傳

  1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

  2、單頁(yè)(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

  3、店堂海報(bào)、條幅

  4、合肥電動(dòng)車論壇

  5、合肥論壇

  六、活動(dòng)安排

  8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品

  8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢 8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。

  8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁(yè)到位。

  8月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放,報(bào)紙刊報(bào)。

  七、活動(dòng)預(yù)算

  報(bào)紙:7000元 單頁(yè):1500元

  店堂海報(bào):150元 條幅:130元 POP牌:200元

  贈(zèng)品100元X400=40000元

  單頁(yè)發(fā)放:4名X30元X3天=360元 總計(jì)費(fèi)用:49340元

  八、活動(dòng)評(píng)估

  此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng),個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上,可有力保障銷量,預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛,特價(jià)車型400輛,總計(jì)800輛。

  榮事達(dá)電動(dòng)車合肥營(yíng)銷中心

  20xx年XX月XX日

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