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促銷方案

時間:2023-08-09 08:09:08 促銷方案 我要投稿

促銷方案3篇【經(jīng)典】

  為了確保事情或工作有效開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編為大家整理的促銷方案3篇,希望對大家有所幫助。

促銷方案3篇【經(jīng)典】

促銷方案 篇1

  策劃單位:連鎖經(jīng)營管理 xxxx班

  策劃小組成員:魏景瑞 鄭建 周娟 羅路 杜杰

  報告時間:20xx年6月2日

  一、 活動背景

  經(jīng)過“五一”和“六一”兩大節(jié)日促銷活動的開展,人人樂超市的日均銷售額得到了大量提高,每年的農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,是我國富有的民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),也是春節(jié)之后一個重大節(jié)日。端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們“驅(qū)魔,消毒,避疫”的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機,根據(jù)這一節(jié)日特點,人人樂超市特別策劃了本次促銷活動。

  二、 活動目的

  端午節(jié)也關(guān)系到超市全年營銷的影響力,以此為目的組織此次促銷:

  1) 為慶祝端午佳節(jié),以低價讓利,情感訴說,活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,提高人人樂超市美譽度。

  2) 以促進銷售、增高業(yè)績,擴大營業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價、增高超市知名度;

  3) 擴大顧客活動與參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近賣場與顧客之間的距離,擴大超市影響力;

  4) 通過各項活動,吸引人氣,增加人氣,加大客流量,提升超市的來客數(shù),拉動銷售,加大毛利來提高銷售,提高超市的.經(jīng)營效益;

  三、 活動時間

  20xx年5月23日——6月23日,為期1個月。

  四、 促銷主題

  盛情端午!

  五、 促銷地點

  重慶南平步行街人人樂超市

  六、 促銷活動

 。ㄒ唬

  特價商品,助你“盛情端午!

  活動時間:5月21日—6月23日

  特價商品范圍:本產(chǎn)品創(chuàng)意活動以“粽情端午”為活動主題,應(yīng)端午

  吃粽子的傳統(tǒng)思想,準備30種左右的特價節(jié)日商品,主要包括以下四大類別:

  1) 各品牌的粽子,促銷形式包括免費品嘗,特價,買一贈一,搭配銷售等。

  2) 節(jié)日商品,包括紅棗,葡萄干,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等包粽子要用的物料。

  3) 節(jié)日禮品,包括生肉,臘肉,熟食,主食,水果,蔬菜等。

  4) 節(jié)日飲品,包括可樂,果汁,紅綠茶等。

  降價幅度:本期特價商品數(shù)量達30種左右,降價力度達到原銷售價格的30%~50%。

  注意事項:本期特價商品的準備要“高要求,嚴標準”,禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。

 。ǘ

  盛情端午大回贈

  1. 活動時間:6月16日

  2. 活動內(nèi)容:凡于端午節(jié)當天來人人樂超市購物的前100名(按結(jié)賬時間的先后計)顧客憑購物小票,每人可獲贈端午節(jié)大禮包(含粽子1個,皮蛋一個,價值55元的購物卡1張)一份。數(shù)量有限,送完即止。

  3. 活動地點:人人樂超市總服務(wù)臺。

  4. 費用支持:(粽子3元*100個)+(皮蛋0。5元*100個)+(55元購

  物卡55*100張)=5850元

 。ㄈ

  盛情端午,開心把“米”收

  1. 活動對象:凡于端午節(jié)當天來我超市購物的顧客,單張小票滿49元,即可到我超市指定活動中心參與本次活動。

  2. 活動時間:20xx年6月13日—6月19日全天9:00—10:00,隨到隨抽。

  3. 活動規(guī)則:購物滿額憑電腦小票,經(jīng)工作人員確認后,即可單手伸進裝滿了硬幣和米的抽獎箱(抽獎箱高偉0。5米,寬為0。3米,開口處圓形弧洞直徑為10厘米)抓出您能抓出的硬幣數(shù),抓取的硬幣即為您的禮品,

  4. 活動流程:顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取硬幣→選出硬幣做為顧客禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。 5。 費用預(yù)算:硬幣面值及數(shù)量:1000元/天 抽獎箱制作費10元,大米10斤*2=20元,共計1030元。

 。ㄋ模

  端午節(jié)“粽”大獎

  1. 活動時間:20xx年6月6日——6月17日

  2. 活動內(nèi)容:凡于活動期間在人人了超市購物25元者,可憑電腦小票到服務(wù)臺抽獎一次,購物50元者可抽取兩次,以此類推最高次數(shù)5次。然后轉(zhuǎn)動抽鍵轉(zhuǎn)盤進行抽獎。

  3. 獎項設(shè)置:抽獎轉(zhuǎn)盤一共32個獎區(qū),一等獎1個獎區(qū)(獎區(qū)名字為五月初五),二等獎2個獎區(qū)(獎區(qū)名字為端午),三等獎3個獎區(qū)(獎區(qū)名字為55),紀念獎6個獎區(qū)(獎區(qū)名字為尾號為5的數(shù)字),其余獎區(qū)為其他數(shù)字。具體獎項如下表:

  備注:一二三等獎獎品由格力空調(diào)重慶分公司贊助一半資金。

  4. 費用預(yù)算:抽獎轉(zhuǎn)盤制作費用30元;端午節(jié)大禮包(粽子3元*100個)+(皮蛋0。5元*100個)+(55元購物卡55*100張)=5850元;空調(diào)1500元,電風(fēng)扇2*100元,電飯煲5*50元,共計1950元;總計7830元

 。ㄎ澹

  “端午盛情”包粽子活動

  1. 活動時間:6月15日—6月16日

  2. 活動內(nèi)容:一次性購物49元以上,憑單張購物小票,到服務(wù)總臺可參加本店舉辦的“盛情端午”包粽子活動,在規(guī)定的3分鐘時間內(nèi),包多少送多少。

  3. 費用預(yù)算:100斤糯米*2元=200元,包粽子材料費20元,共計220元。

 。

  滿就送

  活動時間:5月21日—6月23日

  活動內(nèi)容:針對粽子團購獎勵促銷活動

  1) 一次性購粽子滿500元送價值62元東陵電開水壺一只

  2) 一次性購粽子滿1000元送價值108燉鍋一只

  3) 一次性購粽子滿2000元送價值180椰島海王酒一箱。

促銷方案 篇2

  一、活動主題

  七夕相聚,妝美無限

  二、活動時間

  20xx年8月xx日至8月xx日

  三、活動對象

  年齡在23歲-45歲之間的美容院顧客(男女不限);

  四、促銷活動內(nèi)容

  (一)七夕特惠套餐活動

  在七夕情人節(jié)的活動期間,所有男士可以在美容院購買“七夕浪漫心禮”特惠套餐(價值¥xxx元),贈送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助。同時,美容院也可以向顧客宣傳“愛人共享活動優(yōu)惠”;

  (二)七夕美麗心意卡活動

  在七夕情人節(jié)活動期間,美容院可以推出七夕美麗心意卡的辦卡優(yōu)惠。男士或美容院顧客購買此卡,可以享受到九重優(yōu)惠。

  1、 任選基礎(chǔ)護理項目十二次;

  2、 任選身體護理項目四次;

  3、 獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

  4、 8月26日獲贈鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處;

  5、 獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

  6、 獲贈男士專用潔面乳一支;

  7、 贈男士腎部保養(yǎng)護理一次;

  8、 獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機會獲得精美獎品;

  9、 當天落訂可獲九折優(yōu)惠;

  注:或結(jié)婚時間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

  五、活動宣傳

  1、 宣傳重點時間:活動前一個星期

  2、 宣傳手段:a、派單(主題:如致男士的`一封信,);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);d、夾報;e、美容院女性會員宣傳,要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它;

  六、活動備注事項

  1、 宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動目標對象――男士;

  2、 宣傳話術(shù)重點:著重強調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實際行動表現(xiàn);

  3、 制定活動銷售目標,并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標,活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

  4、美容院店內(nèi)須進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

  5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力;

促銷方案 篇3

  1、洞察消費者真實需求

  消費者洞察,是要發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好,并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實務(wù),它是發(fā)現(xiàn)新的市場機會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑!岸床臁辈粌H是針對企業(yè)高層而言,同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。

  如今衛(wèi)浴市場產(chǎn)品繁多,同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴重,不管在衛(wèi)浴的功能還是外形上,大小企業(yè)的做法總是如出一轍。衛(wèi)浴企業(yè)若能洞察到消費者真正的需求,找到市場機會,進而采取有效的市場行動,定會大有收獲。

  2、找準品牌定位

  品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有:市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標市場,就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品,品牌及企業(yè)形象,以爭取目標消費者的認同。

  俗話說:品牌無定位,廠家不好活。對于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說,品牌的.構(gòu)建相當重要,它直接影響到衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。每家衛(wèi)浴企業(yè)都需要有一個主攻的方向,任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù),而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細分市場,否則,就會處處兼顧、處處失敗,處于被動境地。

  3、產(chǎn)品推廣要創(chuàng)新

  創(chuàng)意,是指對現(xiàn)實存在事物的理解以及認知,所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。小編暫且將“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術(shù)上的創(chuàng)新,主要是針對不同消費者的不同需求,衛(wèi)浴企業(yè)需要研發(fā)和生產(chǎn)出新的衛(wèi)浴產(chǎn)品,以爭取到更大的市場份額。

  至于傳播上的創(chuàng)新,則是要將衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣出去后,給人一種新奇,驚人,震撼和實效的感覺,在消費者心中留下深刻的印象。

  4、建立品牌傳播

  品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則,在品牌識別的整體框架下,選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進市場銷售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代,再好的產(chǎn)品,也需要靠吆喝。在衛(wèi)浴行業(yè)中,品牌傳播的方式有很多種:電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講,品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。

  不得不說,在一個信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時代,營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息,以及如何成功說服目標對象,從而達成消費的最終購買。

  5、做好品牌運營和維護

  品牌運營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作,它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈,衛(wèi)浴企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭,企業(yè)能否培育出自有的知名品牌,將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。

  在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代,衛(wèi)浴企業(yè)的運營和維護主要表現(xiàn)為微信、微博和網(wǎng)站的運營和維護。在小編看來,品牌維護是品牌戰(zhàn)略實施中的一項重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去,又要將考慮到用戶的體驗。

  曾經(jīng)有人說過:一個優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎(chǔ)上,只有擁有一套建立健全的品牌戰(zhàn)略,才能夠助品牌走向成熟,走向成功。確實,衛(wèi)浴企業(yè)搶占市場份額,不能單單只靠“銷售”,更需要靠“營銷”。

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