促銷方案經(jīng)典(7篇)
為了確保工作或事情有序地進行,我們需要提前開始方案制定工作,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家整理的促銷方案7篇,希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
活動期間,只要出示能證明你生日的有效證件,您那一年出生的就可以打幾折,比如:86年出生的,打86折,51年出生的,就打51折。這是筆者給某時尚女裝品牌“三八”節(jié)設計的促銷方案,該活動由于事前宣傳到位,在當?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論,事中貨品準備又充足,也同樣取得了巨大的成功。這個促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理,用自己可以定價的策略大大的調(diào)動了客人參與的熱情,從而達到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明,最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折,幾單5折,沒有出現(xiàn)4折,原因很簡單,因為40年左右出生的人已經(jīng)快70歲了,很難出來湊這個熱鬧。設計出這個促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場觀眾的年齡做折扣促銷的.一次活動。
從上述的兩個案例中我們不難發(fā)現(xiàn),這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以,要想制定出與眾不同的促銷方式并不難,抓住下面幾個核心就行:
第一,把自己變成更多其它行業(yè)的會員,美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等,你會從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。
第二,平時多看其它行業(yè)的廣告,看完后問自己一句:“這個方法我能用嗎?”
第三,出差時多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動,有時即使是同行用過的方法,只要換個地點,在本地也非常好使。
能夠幫助你設計出“出奇制勝”策略的核心其實就是2句話18個字:“在其他的行業(yè)找感覺,在不同的區(qū)域學策略!
促銷方案 篇2
隨著氣溫的逐漸下降,冬天的腳步不知不覺來了,除了感受到寒冷之外,心理也是滿懷期待,因為圣誕節(jié)、元旦節(jié)還有春節(jié)不知不覺就要到來了,上班的有假期可以享受,做餐飲的又將迎來一次大的營銷促銷活動,對于餐廳來說這些節(jié)日開展促銷促銷活動是餐廳盈利的大好時機,但是節(jié)日促銷促銷活動方案該怎樣寫呢?怎樣的`促銷方案更能吸引人?面對淡季又該采取什么樣的營銷策略?其實營銷關鍵是思路對不對,能不能滿足顧客心理需求,下面介紹各種節(jié)日促銷思路與實施方略以及淡季營銷的一些思路:
圣誕、元旦促銷方案
一、行銷思路
慶圣誕、賀元旦,紅門與您共狂歡。通過此次促銷活動,一是提升紅門品牌,二是尋找賣點,增加客源,三是渲染節(jié)日氣氛,提高紅門品味。
二、實施細則
1、裝扮
(1)門外:門口擺放圣誕樹,不低于2.5米,圣誕老人不低于1.8米,TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”促銷活動公告或懸掛橫幅標語,標語內(nèi)容:“紅門火鍋 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂!”
。2)店內(nèi):①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas!Happy new year!②懸掛POP與圣誕和元旦有關的字畫或專用標志物。③吧臺、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。④前廳服務員戴圣誕帽(迎賓可穿圣誕衣)。
2、促銷活動內(nèi)容:
。1)圣誕樹披金掛銀,紅門祝您好運連連;
①購置一棵大圣誕樹放置演奏臺上或大廳內(nèi);
、谑フQ樹上均勻地掛上紅包,紅包里面寫上禮品名稱;
、勖孔肋x一名嘉賓上臺選擇一個紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈送相應禮品。
、芏Y品設置:消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。
(2)幸運抽獎
、贉蕚湟粋摸獎箱,內(nèi)置乒乓球,球上標上獎品名稱,摸獎箱上定上“節(jié)日快樂,祝您好運”字樣。
、谟啥Y儀小姐(迎賓或領班),呈上摸獎箱,每桌選一名代表摸獎。
、郦勂吩O置有:菜品、小吃、酒水、消費代餐券等。
。3)劃拳擂臺賽
、倜孔老韧扑]一名劃拳高手參加比賽。
②單循環(huán)淘汰。
③記下每桌代表最高贏拳記錄。
④最后評出前三名。
⑤獎品設置有殉(168、88、48元)、酒水白喝、菜品白吃,贈送消費代餐券相關紀念品。
。4)幸運搖獎
、僭谘葑嗯_一個大型搖獎圓盤,圓盤上按360°均勻布置相關獎品和“請您唱首節(jié)日快樂歌”和“請您跳曲舞”、“請您講個故事”、“請您講個笑話”、“請您回答一個顧客提問”等內(nèi)容。
、诿孔肋x派一名幸運兒進行搖獎。
③嘉賓表演節(jié)目后均要贈送相關禮品。
促銷方案 篇3
(一)活動的準備
1、活動前2天前確定專賣店各自的宣傳單頁、海報和宣傳物料內(nèi)容及數(shù)量;
2、活動前3天采購禮品、促銷手機、電器、確定禮品和促銷物品到貨情況和兩個店的各自分配數(shù)量;
3、活動前2-3天確定兩個店開業(yè)活動執(zhí)行方案和活動目標分解;
4、活動前2-3天由店長召開開業(yè)促銷活動啟動會,宣貫促銷活動內(nèi)容和資源分配量。
(二)活動的參與人員
1、店主:全面負責開業(yè)及促銷活動,包括經(jīng)費籌集與安排、人員組織安排、物料籌備、活動把控、突發(fā)問題處理、活動總結、人員激勵等等;
2、門店負責人:總體把握本店的活動進程、現(xiàn)場把控、人員安排及激勵、物料設置、顧客服務、銷售管理等;
3、主持人1-2個:負責現(xiàn)場活躍氣氛等工作,如現(xiàn)場氣氛帶動、活動主持、喊話、游戲主持等
4、宣傳人員若干:負責前期的單頁、海報等宣傳,活動期間引流、舉牌等宣傳促銷活動;
5、專職銷售人員若干:專門負責銷售手機、講解、開單、售后等;
6、機動后備人員:臨場支持兩個店的宣傳、活動、銷售。
(三)活動的宣傳組織
1、事先下發(fā)手寫海報模版、內(nèi)容,由各兩個店各自負責人員按下發(fā)模板內(nèi)容完成繪制;
2、活動前3天在市內(nèi)各重點小區(qū)掃樓、集市、商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報粘貼;
3、活動前2天前完成單頁、海邊等宣傳物資制作,準備拱門、條幅、X展架、帳篷等物資;
4、活動前3天由店員開始外出宣傳,采取發(fā)單頁、舉牌、廣播等方式,外出宣傳的路線事先確定;
5、現(xiàn)場截留準備:活動期間,設置專門人員在門店外面進行截留和引導人員入店。
(四)啟動培訓
活動前3天由店主親自對活動參與人員進行活動規(guī)則、禮品發(fā)放與登記規(guī)則、注意事項、各自崗位職責、活動目標、獎勵及懲罰措施等方面的培訓。讓大家做到心中有數(shù),臨場不亂,活動期間秩序井然,各自職責到位。
同時對促銷人員的用語、促銷技巧等進行培訓。
(五)活動政策與內(nèi)容
1、打折優(yōu)惠活動
2、買贈活動
凡購買手機滿599元到999元,贈送青花瓷碗或茶具一套;凡購物滿999元以上則贈送加濕器一個。
3、手機競拍活動
。1)競拍機型:電信XX機型、三星note3、三星XX機型
(2)形式:整點競拍,在10:00、11:00、12:00、14:00、15:00、16:00、17:00、19:00分別針對不同的機型開展競拍,以這些手機的進價或者合適的價格開拍(這個價格需要根據(jù)這些參與競拍手機的成本由店主適當確定)。
采取整點競拍的方式,以合適的價格開始起拍,三次沒有人競拍,則歸喊價人所有。主持人調(diào)動現(xiàn)場氣氛,同時有托負責在冷場時喊價,并在價位沒有達到機子本身價時往上喊價。
4、舉牌游街活動
從兩個店的人員中組建10-15人左右的促銷隊伍,做好相應的牌子,正面寫電信店開業(yè)促銷信息,反面寫專賣店五一促銷活動信息,活動期間在人流量多的街道、市場、超市門口,每天上午、下午各舉牌游街一次,同時喊相應的口號,以吸引顧客目光。
5、買手機返現(xiàn)金活動
買手機返現(xiàn)金,最高返現(xiàn)XX元(特價機除外),將高端機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價,返現(xiàn)多少元!相當與多少元。例如:聯(lián)想A6,原價999元,返現(xiàn)金300元相當與699元。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!可根據(jù)具體情況自行設置。
6、免費尋寶活動
“免費尋寶,參入就有獎”。提前做好小氣球,內(nèi)放紙條。氣球有多種放發(fā)方式,可隨機粘貼店內(nèi),也可以在一定區(qū)域內(nèi)集中粘貼或做成一定形狀,顧客可以進店尋寶。宣傳口號:免費尋寶,參與就有獎。小禮品店內(nèi)自購。可為相對便宜的洗衣液,紙巾等實用性小禮品。
7、乒乓球抽獎活動
50個乒乓球中,10個上面寫10分,30個寫5分,10個寫0分;抽獎前將箱子搖一搖,每次抽10個球放置一邊,抽完后計算這10個球面上的'分數(shù),100分為一等獎,95分為二等獎,90分為三等獎,70-85分為參與獎,每次抽完獎后將乒乓球放回箱內(nèi)。針對不同級別的獎,分別獎勵不同的物品,具體物品店主根據(jù)實際情況設定。
8、免費貼膜
在氛圍冷清的時候,由主持人口頭宣傳現(xiàn)在持宣傳單頁進店的前10名顧客,可以免費貼膜,以聚集人氣。
9、舞臺表演活動
活動分為兩場,上午一場,下午一場,兩場節(jié)目的安排是一樣的。
節(jié)目一,歌曲,有主持人或促銷員演唱,選擇的歌曲要動感十足,有強盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。
節(jié)目二,舞蹈,本次活動的舞蹈由促銷人員編排,動感的街舞必能吸引年輕人的關注。
節(jié)目三,游戲,游戲可以邀請臺下的觀眾一同參加,與顧客有個溝通,互動的環(huán)節(jié)。本次活動準備了兩個游戲:如飛鏢,臺下每個顧客都可以參加,只要打中中心就可以贏得相應的禮品。只要參與就有禮品贈送。 (主持人根據(jù)現(xiàn)場的情況,可以自由對游戲進行現(xiàn)場安排,如果現(xiàn)場觀眾比較多,可以增加游戲環(huán)節(jié)。)
節(jié)目四,主持人對電信店開業(yè)情況、專賣店銷售的產(chǎn)品情況進行促銷介紹,大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長,介紹時要看
人數(shù)的多少來進行介紹,介紹時要幽默,能使消費者聽進去,從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。同時也可以對現(xiàn)場的觀眾進行提問,問題是關于電信店內(nèi)及專賣店三星手機產(chǎn)品等知識,回答正確的觀眾有禮品可以贈送。
(六)活動現(xiàn)場流程與布置
1、現(xiàn)場流程
1)客戶邀約:活動前三天,印制活動邀請函(或者蓋章后的單頁)發(fā)放,同步進行場外宣傳并做好用戶反饋記錄。
2)客戶到場:凡持有蓋章單頁(含外呼到場)的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精美小禮品一份(價值5元以內(nèi))。
3)引導體驗:銷售人員引導客戶進行手機體驗,進行手機介紹宣傳。
4)達成交易:對已付款的客戶,在對用戶進行受理的期間,期間可引導客戶瀏覽手機周邊配件區(qū)。辦理完成后引導客戶到服務區(qū)進行手機美容服務并開始推手機周邊配件。對達成交易的客戶離開時,送一張抽獎卷,在4月26日-5月10日期間到店進行抽獎一次。
5)抽獎活動:
。1)4月26日-5月10日期間,對持抽獎卷的用戶進行現(xiàn)場抽獎。以抽獎箱形式抽獎,抽獎箱由店長統(tǒng)一制作,每個抽獎箱放50個乒乓球(每天設置一等獎5個,二等獎10個,三等獎綠球30個,參與獎若干。),每個店由專人負責管控抽獎過程。
(2)抽獎規(guī)則:50個乒乓球中,10個上面寫10分,30個寫5分,10個寫0分;抽獎前將箱子搖一搖,每次抽10個球放置一邊,抽完后計算
促銷方案 篇4
圣誕是西方最重大的節(jié)日,也是西方社會消費最旺盛的季節(jié),被業(yè)界稱為“購物季”,目前圣誕在中國人心中的地位也在逐漸提升,甚至大有蓋過中國傳統(tǒng)節(jié)日的趨勢。而元旦是陰歷新年的開端,其地位在國人心中的位置不言而喻。圣誕、元旦疊加更是一年中難得的商業(yè)促銷機遇,也是年前最后一個重大商機。值此時期,望各部門、各專賣店提前做好準備。
一、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷目的:
1 、通過從圣誕、元旦期間促銷,迅速回籠資金,減輕庫存壓力。
2 、通過促銷活動迅速搶占區(qū)域客戶資源,為今后產(chǎn)品的.銷售拉攏客戶。
3 、通過活動的傳播提升區(qū)域知名度,吸引消費人群,從而活躍終端的氣氛。
二、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷主題:
把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕,“禮”賀新年
三、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷主題配文:
當新年的鐘聲響起的時候,我們將最美好的祝;癁檠┗h送,我們把真摯的問候灑成綿綿細雨,連綴著滿心愉悅,讓節(jié)日快樂的音符時刻伴隨著您。值此佳節(jié),我們熱誠歡迎您的光臨,將我們最溫馨、美好的祝福和新年好禮帶回家,與您的親朋好友共享節(jié)日歡樂。
四、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷時間:
20xx 年12月18日至20xx年1月3日
五、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷方式:
1 、20xx年秋冬產(chǎn)品在活動期間全場7.5折銷售。
2 、購物折后滿368元,送云敦領帶(68PL2#)或皮帶(68PP131)一條;
3 、購物折后滿468元,送云敦男仕美容套(2060650)一件或時尚腕表(67PSJ#)一個;
4 、購物折后滿668元,送云敦指定高級襯衫( 68C )一件+精美掛歷一本。
VIP 客戶、配飾品及特價產(chǎn)品不享受此活動優(yōu)惠;
云敦服飾有限公司保留本次活動最終解釋權。
六、賣場圣誕氛圍的營造:
a 、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費。
b 、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍,將賣場變成圣誕晚會的天堂
c 、櫥窗玻璃上面可以點綴一片一片的雪花,在櫥窗里面可以隨意的擺放一些圣誕裝飾以襯托圣誕氛圍
七、圣誕、元旦促銷活動的傳播:
1 、專賣店在20xx年12月16日,布置雙節(jié)的主題內(nèi)容,主要有如下物品:
A 、櫥窗海報牌一個;
B 、臺卡4—8個;
C 、各類特價牌若干個;
D 、布條布置文字如下:
把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕,“禮”賀新年
八、活動的執(zhí)行關鍵點把控:
1 、活動的物料制作和專賣店的布置,由品牌部負責策劃,由各部門分配執(zhí)行,本次活動在 12月17日前布置完成。
2 、物流部負責對商品、配飾品的及時配送。
3 、各個直營店提前兩天要店員熟悉促銷方案,調(diào)整賣場陳列、營造賣場氣氛,做好活動期間的準備工作。
促銷方案 篇5
1、對于新開門店,產(chǎn)品進入即開展促銷活動,是個很好的時機,也會使產(chǎn)品先入為主,博得頭彩。對于門店原有顧客可以起到告知、對于店員和店主可以激發(fā)起對產(chǎn)品的關注和興趣的作用,有利于產(chǎn)品在門店的生存和發(fā)展,新開門店就像種樹,促銷活動就是最后收尾的一桶水,利于樹的扎根。
2、對于目標門店久攻不下,可以在該門店做一場促銷活動,促進品牌在空白門店的開發(fā)。對于這類在開發(fā)上難度較大的門店,營銷人員可以帶著產(chǎn)品和促銷隊到該門店開展活動,可以和店主商量好,對第一次促銷產(chǎn)生的銷售額,門店可以白拿一定比例,沒賣完的產(chǎn)品帶走。不用投資而白得利潤,這樣的好事,一般不會遭到拒絕。而只要活動做完,宣傳效果到位、銷售額一上來,這個門店想不上這個產(chǎn)品都難了,因為購買的顧客用完產(chǎn)品后再來購買,門店沒貨可賣,就會造成顧客流失,流失顧客肯定是老板最不愿意見到的,所以只能進貨。
3、對于有發(fā)展?jié)摿蛻,可以用促銷活動來拉動銷量,提高產(chǎn)品在門店的銷量占比,樹立終端門店的信心,對其他地區(qū)的業(yè)務開展起到一定的映射作用。并且可以依此作為和門店談判產(chǎn)品陳列位、增加銷售任務的砝碼,從而鞏固品牌在門店的主推地位,在終端上爭取到優(yōu)勢。
那么如何開展一場有效的促銷活動呢?優(yōu)秀營銷團隊通過多年的實踐總結,認為應該掌握以下幾個方面:
第一:把握好促銷活動的3個目的:
知名度、美譽度和新客源。做好活動的宣傳,擴大門店和品牌在當?shù)氐闹、為門店顧客提供專業(yè)服務,提高品牌和門店的美譽度、做好銷量為品牌和門店擴大新的客源。
第二:圍繞促銷三要素開展活動策劃和組織:
促銷活動三要素是人氣、留客和敲單。沒有人氣的促銷活動是不成功的,來了客人留不住我們無法開展銷售,有客人卻不能有效敲單或無法敲大單,會直接影響到促銷成果的。所以促銷活動的.策劃就是圍繞這3要素,任何活動我們都要反復詢問:我們怎么樣積聚人氣的?客人來了我們怎樣留客的?通過什么樣的方法讓客人能快速購買?有沒有方法讓客人敲大單?只有這些問題有把握解決了,這場活動才有成功的基礎。
在活動的人氣、留客、和敲單這三個要素中,第一個是后一個成功的前提和基礎,在銷售敲單這個環(huán)節(jié)上,受銷售人員的專業(yè)水平、優(yōu)惠的力度等多個因素的影響,沒有固定的成功模式照搬,但在聚集人氣和留客方面還是有很多的技巧的,下面介紹國內(nèi)一家知名彩妝品牌在促銷活動中經(jīng)常采用的幾個用來聚集人氣和留客的方法,希望能給業(yè)內(nèi)的朋友一些啟事。
一、實用積聚人氣“521法則”手法推介:聚集人氣的方法很多,搭臺表演、人體彩繪、舉辦比賽、參與公益活動等等,但往往都必須做較大的費用投入,而且不便普遍推廣,筆者介紹的這個方式比較經(jīng)濟實用,可造作性強,我們將之總結為“521法則”:
5——在活動的前5天,促銷活動的DM單要到活動門店,派業(yè)務人員與店家協(xié)商好,要求店員和收銀員把單頁發(fā)給活動前到店里購物的顧客,一般店里每天的客流平均為50人左右,這樣5天可以通知的顧客就有250人。
2——在活動的前2天,促銷活動的前期準備人員就要到活動的門店,這時候她的主要工作內(nèi)容是:
A、盤點貨品、贈品、試用妝和宣傳資料,要根據(jù)活動內(nèi)容把這些要準備好。
B、進行陳列布置,主要把銷售氣氛要做出來;
C、通知門店會員活動時間、地點和內(nèi)容,一般在300-500人左右;
D、在門店附近的酒店、學校、商鋪、居民區(qū)等進行針對性派單;這樣通知的人數(shù)大約在500人;
1——在活動的當天,針對門店的幾個主要人流口,重點派單拉客,并通過促銷氣氛、跳卡通氣模等活動來吸引顧客,這樣引客進店一般每天在150人左右,2天可以達到300人。這樣通過521法則,對于一般三級市場如縣城級的化妝品專賣店,通知人數(shù)一般在1350-1550人左右,參加促銷活動的顧客一般在30%左右,這樣就有400多人了,這樣就為成功的開展銷售打好了基礎。
二、做好促銷活動現(xiàn)場氣氛即留客的100+5法則推介:
促銷現(xiàn)場氣氛的好壞直接影響到流動顧客到店的數(shù)量和銷售額,有些現(xiàn)場布置的很大很熱鬧,可是顧客進去轉了一圈,也不知道是什么品牌什么產(chǎn)品做什么樣內(nèi)容的活動,轉身就走掉了;有些在店內(nèi)做好了布置,卻讓經(jīng)過的顧客沒法明確確定這個門店在做活動,不能引發(fā)顧客的興趣;有些搭臺布置好了,卻讓顧客產(chǎn)生反感。那么如何檢查活動現(xiàn)場氣氛而把客人留住呢?這里給介紹一個實用的100+5法則:
100:通過調(diào)配好現(xiàn)場的色彩、條幅、背景、搭臺、帳篷、氣模表演、音像、旗幟、氣球等等布置,營造好促銷氣氛,組織人在店方圓100米外檢查,目標是讓顧客在距門店100米的時候就能知道這個店在做活動了。
5:檢查目標:讓顧客在5米之內(nèi)就知道是什么品牌什么產(chǎn)品在做活動,知道本次促銷活動的內(nèi)容,通過促銷海報、X架、背景板、DM單、吊旗、廣播等把活動內(nèi)容展示出來,從各個角度都能讓顧客接受到促銷內(nèi)容信息,這樣就省了促銷人員很多解釋,也讓顧客能做出自己的判斷。這樣,顧客在走進門店的時候就有心理準備了,而進店的顧客基本上都有購買需求了,方便銷售人員銷售,提高銷售效率。
隨著家裝市場的升溫,各家紡品牌也在專賣店渠道展開了激烈的角逐,促銷活動開展的也是如火如荼,希望我們的營銷人能舞好促銷這把利劍,在專賣店這一渠道把家裝品牌開辟出一片自己的天地。
促銷方案 篇6
活動目的:
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動可以提高日銷量,促進店內(nèi)的整體銷售。
2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點,力求增加整體銷量。
3、本次活動對進一步提升**店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。
4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細管理。
活動對象:
**市內(nèi)及周邊的化妝品消費者
活動主題:
迎雙節(jié) 純美情動女人心
、呕顒臃绞剑
**化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。
具體環(huán)節(jié):
A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。
B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,兩種促銷模式
、 68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)
、 200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
C、以買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持跟關愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的'是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢,對于維護品牌的長期生存具有重要的作用跟意義。
、拼_定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激
目標對象參預。刺激程度越高,促進銷售的反應越大,但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此,須根據(jù)促銷實踐進行分析跟總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭雀鄳馁M用投入。
活動時間跟地點:十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式:
一次成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率跟費用投入。
根據(jù)本次活動的情況,建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美,更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買欲望。
前期準備:
、湃藛T安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點,也無交叉點,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
⑵物資準備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當,用單子羅列出來后,按單準備,確保齊全,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
、欠桨笇嶒灒罕痉桨甘窃诮(jīng)驗的基礎上確定的,因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律跟現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實施過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度跟重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。
后期延續(xù):
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關重要的作用。
活動達成銷量:
按40%的利潤點計算,此次活動的銷售量應在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防范:
每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行,所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估:
預測這次活動達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經(jīng)驗跟失敗的教訓。
如果各個環(huán)節(jié)配合默契,本次活動應該能夠達到預定的銷量。
促銷方案 篇7
活動目的
重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,近年來我國把每年的九月九日定為敬老日,傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結合,成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心,實施一系列的人性化活動,借此活動拉近消費者與商城的`感情,并通過此項活動,有效促進商城的銷售業(yè)績。
活動時間
XX年10月21日
活動方案
一、關愛老人送溫暖 特價銷售保暖衣,凡在10月2日-5日,年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價45元的真愛保暖內(nèi)衣。
二、孝敬老人 佳威獎勵 凡在10月2日重陽節(jié)當日的子女陪同父母到佳威商城購物,均可得到一張重陽節(jié)獻禮券一張,憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物,特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。
三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團攜禮品看望孤寡老人,并在各媒體進行報道。
四、免費贈送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內(nèi))
【促銷方案】相關文章:
促銷方案(經(jīng)典)07-31
促銷方案【經(jīng)典】07-30
(精選)促銷方案07-31
促銷方案[經(jīng)典]07-31
促銷的方案03-21
促銷的方案04-10
促銷方案04-04
經(jīng)典促銷方案04-28
(精選)促銷方案08-02
【精選】促銷方案08-01