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促銷方案

時間:2023-08-09 09:14:51 促銷方案 我要投稿

促銷方案6篇[集合]

  為了確保工作或事情能高效地開展,我們需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編收集整理的促銷方案6篇,希望對大家有所幫助。

促銷方案6篇[集合]

促銷方案 篇1

  一、活動目的

  將突破以往打折促銷的營銷思路,結(jié)合廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方形成互動,從而達(dá)到傳遞品牌推動市場的效果。讓消費(fèi)者在親身體驗(yàn)芬朗專車專用汽車音響中更進(jìn)一步了解芬朗產(chǎn)品,感受產(chǎn)品的不同,經(jīng)過與消費(fèi)者的互動體驗(yàn)過程,有效促成銷售。增強(qiáng)終端店信心,達(dá)成更多更好的布點(diǎn)工作。

  二、體驗(yàn)場館

  大型綜合類終端店,選擇目的:1、針對有車消費(fèi)者; 2、利用洗車空閑時間讓消費(fèi)者參與體驗(yàn)活動。

  三、活動主題

  芬朗——零距離接觸+免費(fèi)體驗(yàn)+1000元送品牌DVD導(dǎo)航+極品試音碟+更多 你還等嗎? 零距離接觸:讓消費(fèi)者上車直接體驗(yàn)了解芬朗汽車音響 產(chǎn)品,上車體驗(yàn)可獲精美禮品1份,豪華大禮等你拿。

  加1000元可安裝品牌DVD導(dǎo)航一部:由于目前DVD導(dǎo)航市場較熱,客戶接受度高,為了讓消費(fèi)者勇躍參與體驗(yàn)活動,使那些想裝DVD導(dǎo)航產(chǎn)品的客戶主動升級芬朗汽車音響。從而調(diào)動顧客參與的積極性。

  更多獎品:各區(qū)域可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置獎品,以下僅舉例闡述。 1、免費(fèi)洗車券5次+2次打蠟——10位; 2、座墊——10位; 3、健康套裝——10位; 4、太陽花——10位; 5、掛飾——10位; 6、香水——10位。

  優(yōu)惠大酬賓:可獲得由芬朗送出200元抵用券1張,單件產(chǎn)品限1張。(銷售人員在活動前跟各活動經(jīng)銷店談妥。)

  四、活動時間

  全年均可,最優(yōu)是選擇2個星期,集中力量,重點(diǎn)突擊,營造全城聯(lián)動的氛圍。

  五、活動對象

  所有車主

  六、活動形式

  在店門口搭2-4個活動帳篷,作為活動體驗(yàn)場,現(xiàn)場放置樣機(jī)若干,體驗(yàn)樣車一臺,并安排促銷員1-3人,促銷員主動邀請進(jìn)店洗車的車主參加體驗(yàn)活動,推薦產(chǎn)品功能具體作用和使用方法,從而產(chǎn)生銷售。

  注:關(guān)于臨時促銷的員的招聘,代理商或分公司可招聘若干在校大學(xué)生做為公司長期促銷兼職員工,并對其進(jìn)行促銷技巧及產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

  七、準(zhǔn)備工作(活動前一星期進(jìn)行宣與協(xié)調(diào)工作)。

  1、活動人員配置

  活動主管 1人(建議由我司當(dāng)?shù)劁N售負(fù)責(zé)人擔(dān)任):負(fù)責(zé)整個活動的規(guī)劃、組織及協(xié)調(diào)。

  導(dǎo)購員 1人(由活動終端店的銷售人員擔(dān)任):介紹產(chǎn)品與活動內(nèi)容,解答消費(fèi)者問題,現(xiàn)場收訂金開票據(jù)。

  要求:對我司產(chǎn)品功能了如指掌、對我司品牌文化、產(chǎn)品理念有一定的了解,同時反應(yīng)敏捷,態(tài)度懇切隨和,每個活動終端店必須出人作為導(dǎo)購員。

  臨時促銷員 2人(由活動終端店人員擔(dān)任):負(fù)責(zé)前期海報(bào)等廣告物料的布置,消費(fèi)者接待,現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放,及清潔衛(wèi)生等場務(wù)工作。

  技術(shù)人員 1人(可由我司售后人員擔(dān)任):負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品技術(shù)知識,解答消費(fèi)者較專業(yè)的提問,并向觀眾演示產(chǎn)品,示范操作。

  要求:熟悉公司產(chǎn)品技術(shù),操作起來輕車熟路。

  機(jī)動人員 至少1人(由我司或終端客戶人員擔(dān)任):負(fù)責(zé)拍照、搬運(yùn)、配合其他人員工作、應(yīng)對緊急事件。

  注:以上為工作人員標(biāo)準(zhǔn)配置,銷售人員可根據(jù)規(guī)模、車主多少適當(dāng)增減人員數(shù)量。

  2、宣傳配合

  由我司當(dāng)?shù)劁N售人員主導(dǎo)、終端客戶提供人員落實(shí)。

  a) 在活動前一周于小區(qū)的進(jìn)出口處、樓道出入口通知欄、電梯內(nèi)、車庫門口加油站等人流經(jīng)常經(jīng)過的路段或停車集中的地點(diǎn),張貼活動海報(bào)或發(fā)放活動單張。

  b) 活動前一周于終端擺放產(chǎn)品資料架、產(chǎn)品單張、活動促銷宣傳單張、X展架、海報(bào)。

  c) 在活動前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動條幅。 d) 在活動前一周于在一些車主的論壇上發(fā)表介紹活動內(nèi)容的帖子。

  e) 有條件的地區(qū),可聯(lián)系當(dāng)?shù)匦侣劽襟w,在活動前后進(jìn)行新聞形式的宣傳報(bào)道。

  注: 以上廣告宣傳如不能全部達(dá)成,則至少應(yīng)保證一位車主,有機(jī)會每天能通過2—3次不同的方式接觸活動信息。

  活動開始前三四天請密切關(guān)注天氣形勢,如天氣不理想,情況未在預(yù)料中,需要更改時間,要及時張貼海報(bào)告知車主。

  3、活動物料的準(zhǔn)備 申請/按比例發(fā)放物料:

  a) 產(chǎn)品折頁或畫冊(共100份)——用在活動現(xiàn)場,贈與意向客戶

  b) 單張(1000份)——用于前期在會所擺放與活動當(dāng)天派發(fā)

  c) 椅子(8張)——用在活動現(xiàn)場

  d) 產(chǎn)品堆頭)——用在活動現(xiàn)場

  e) X展架(4-6個)——用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場

  f) 價(jià)格貼(20份)——用在活動現(xiàn)場

  g) 活動衣服——用在活動現(xiàn)場

  h) 促銷帽子——用在活動現(xiàn)場,與活動襯衫一同使用

  i) 公關(guān)用禮品——公關(guān)使用,由市場管理部制定禮品清單供選擇。

  由當(dāng)?shù)劁N售人員落實(shí)的物料:市場部提供設(shè)計(jì)模板。

  a) 海報(bào)(8張)——用在前期廣告宣傳,張貼在會所、電梯廳或主要入口合適位置。 b) 活動主題條幅(2—4條)——用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場。

  11m寬 X 0.9m高

  13m寬 X 0.9m高

  c) 優(yōu)惠卡(300份)——用在活動現(xiàn)場,名片大小,當(dāng)?shù)刈孕杏≈啤?代理商與終端客戶提供的物料:均為活動現(xiàn)場使用。

  a) 樣機(jī)(4—10臺,需提前檢測)。 b) 活動拱門(1個)。

  c) 太陽傘(4—6把)。

  d) 產(chǎn)品資料架(2個)。

  e) 帳蓬(2—4頂,3m*3m )。

  f) 紙杯、飲料(飲水機(jī))、名片、清潔工具、蓋章收據(jù)(收定金用)等雜項(xiàng)。

  g) 小型產(chǎn)品展示柜。 h) 洽談桌。

  i) 條桌(擺放產(chǎn)品用,可選)。

  j) 話筒、音響(可選)。

  k) 飄空氣球(2個,可選)。

  注:代理商、終端客戶需提供的物料,相當(dāng)一部分我司已在之前發(fā)放。

  以上物料后所注明的物料數(shù)量僅提供參考,當(dāng)?shù)劁N售人員可根據(jù)活動規(guī)模適當(dāng)增減。 市場管理部提供的物料,當(dāng)?shù)劁N售人員至少活動前10天向市場管理部申請。

  八、活動現(xiàn)場管理與控制

  1、現(xiàn)場物料與包裝

  我司銷售人員主導(dǎo),其他現(xiàn)場人員落實(shí)。

  a) 活動當(dāng)天9:00以前布置好現(xiàn)場。

  b) 擺放好各類物品。

  c) 有小展柜的,要調(diào)試樣車至最佳狀態(tài)。

  d) 在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品單張或畫冊。

  e) 產(chǎn)品堆頭陳列。將產(chǎn)品空盒堆成金字塔或是其它形式進(jìn)行排列。

  2、活動詳細(xì)流程

  7:30 相關(guān)人員到位 8:30 前完成活動現(xiàn)場布置

  8:45——10:00 臨時促銷員在主要人流通道、停車場,派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門允許,則進(jìn)入樓層,在業(yè)主信箱中投放,或向小區(qū)車輛投放。導(dǎo)購員在活動場地發(fā)放優(yōu)惠卡。

  10:00——12:00 臨時促銷員返回活動場地,協(xié)助導(dǎo)購員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放,客戶咨詢。產(chǎn)品展示等工作(或舉行小型智能軌跡倒車比賽等體驗(yàn)式活動)。若現(xiàn)場人氣不足,臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張,并將現(xiàn)場的X展架、海報(bào)、條幅等物料擺放至人流、車流經(jīng)過的顯眼位置。

  12:00——13:30 分批進(jìn)餐。

  13:30——15:00 臨時促銷員在主要人流通道、停車場,派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡,為下午的活動吸聚人氣。

  15:00——17:30 臨時促銷員返回活動場地,與導(dǎo)購員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放,客戶咨詢,產(chǎn)品展示等工作。若現(xiàn)場人氣不足,臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張。

  17:30后,活動現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生,做戰(zhàn)后總結(jié)。

  3、現(xiàn)場注意事項(xiàng)

  a) 現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一(其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動衫+帽子),舉止彬彬有禮、落落大方,言語熱情、懇切,表現(xiàn)極強(qiáng)的親和力。 b) 嚴(yán)格遵守管理制度,注意公司形象。

  c) 對未購買但有購買意向的顧客,都要認(rèn)真填寫其姓名、聯(lián)系方式、需要的產(chǎn)品功能,需求的產(chǎn)品型號等資料以便日后跟蹤。

  d) 活動期間由機(jī)動人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照,這是活動的重點(diǎn)工作之一,特備是在一些很有影響力的`地區(qū)舉行活動。所拍攝的照片要盡量包括:現(xiàn)場人氣的照片、消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的照片、所有現(xiàn)場工作人員的合影,活動現(xiàn)場包裝的照片,工作人員為消費(fèi)者熱情服務(wù)的照片,我司工作人員與終端店人員的合影(照片背景最好能體現(xiàn)出該店的特征)。

  照片一方面作為對活動的考核資料,一方面可在下次活動的公關(guān)中使用,一方面還可用作活動的宣傳推廣,如公司網(wǎng)站上的宣傳,或可制成噴繪或KT板在下次活動使用。當(dāng)?shù)劁N售人員應(yīng)在每一類照片中精選一部分,于活動結(jié)束后5天內(nèi),交至市場管理部,以便及時進(jìn)行宣傳、報(bào)導(dǎo)。

  e) 有現(xiàn)場人員切實(shí)做好場地的清潔工作,我司銷售人員要進(jìn)行檢查。

  f) 由活動主管,結(jié)合各方參與人員的意見,對活動進(jìn)行總結(jié)、報(bào)道,并連同活動照片一同交至市場管理部。

  九、簡單費(fèi)用預(yù)算

  現(xiàn)場物料費(fèi)用——約2270元。 獎品費(fèi)用——元。

  臨時促銷員費(fèi)用——3人*80元/天*2天=480元。 前期媒體宣傳費(fèi)用——4000*1/2=2000元。 其他:1000元。

  十、公司內(nèi)部責(zé)任分工

  市場管理部:方案策劃,物料設(shè)計(jì)、發(fā)放。

  銷售管理部:活動監(jiān)督,活動執(zhí)行,活動落實(shí)情況抽查,活動相關(guān)激勵。 網(wǎng)絡(luò)管理中心:通過公司網(wǎng)站等方式對外進(jìn)行活動相關(guān)報(bào)道。

  十一、活動跟進(jìn)及結(jié)果評果

  每天活動結(jié)束后作當(dāng)天小結(jié),總結(jié)心得體會和不足,第二天改進(jìn)方案。 整體活動結(jié)束后進(jìn)行一評估,達(dá)成效果及問題。

  后續(xù)由省區(qū)對活動持續(xù)效應(yīng)進(jìn)行跟蹤回訪,為下次活動積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

促銷方案 篇2

  “一頓飯花了兩百元,減去返還的價(jià)值100元的代金券,挺實(shí)惠!”15日中午,從燕兒島路一家川菜館結(jié)完賬出來,趙先生的手里多了5張代金券。盡管總額100元的代金券要分5次才能用完,但酒店如此大幅讓利的情況,他表示之前沒遇到過。

  “消費(fèi)滿100元送100元抵用券,滿1000元送價(jià)值880元美容卡,持會員卡可打8折……”隨后,記者在位于云霄路、閩江路、江西路的多家飯店采訪了解到,飯店采取類似的打折、返券、送卡等商場化運(yùn)作方式并不在少數(shù)。

  “即便這樣大幅讓利,現(xiàn)在來店里就餐的顧客也在逐漸減少,而且年夜飯的預(yù)訂情況也不理想!遍}江路一家菜館的客戶主管指著店內(nèi)閑置過半的桌椅對記者說。

  牛年年夜飯不“牛氣”

  “受整個經(jīng)濟(jì)形勢影響,目前酒店接受的年夜飯預(yù)訂量明顯減少,其中企業(yè)公司年夜飯預(yù)訂數(shù)量比去年同期少了近三成!毕愀壑新芬患揖频甑目蛻糁鞴芙榻B說。

  隨后,記者調(diào)查了山東路、香港中路5家中高端酒店發(fā)現(xiàn),往年平均價(jià)格在人均300至350元的年夜飯,今年預(yù)訂的價(jià)格竟然跌至150元到200元之間,降價(jià)的幅度達(dá)50%左右。

  “在酒店吃年夜飯是不少市民過年的傳統(tǒng)節(jié)目,但今年的.年夜飯不僅預(yù)訂情況不理想,價(jià)格也‘!黄饋砹!痹诓稍L中,一家酒店的經(jīng)理說,據(jù)他了解目前不少中高檔飯店已經(jīng)開始降低菜價(jià)促銷,持續(xù)幾年的價(jià)格增勢即將被打破。

  “目前能做到不裁員、不降薪、不賠錢就不錯了!”在采訪中,該酒店經(jīng)理連用了三個“不”字來形容目前的經(jīng)營狀況。

  飯店客源減四成以上

  “目前因客源稀少導(dǎo)致的微利時代使酒店經(jīng)營者普遍面臨經(jīng)營困惑!睂Υ耍鄭u市餐飲文化研究會會長王錫芬表示,雖然臨近春節(jié),但受經(jīng)濟(jì)形勢影響,從去年12月份開始青島市整個餐飲業(yè)的客戶群就一直處于下滑趨勢,高端餐飲層的客戶群減少四成左右,中端餐飲層的客戶群減少了兩成左右。

促銷方案 篇3

  前面一文說明了預(yù)算前的準(zhǔn)備工作,而廣告預(yù)算究竟該如何編制,根據(jù)什么方法編制,各種編制方法都有哪些優(yōu)缺點(diǎn),這都是廣告預(yù)算時必須考慮的問題。

  迄今為止,企業(yè)廣告運(yùn)作要花多少錢才算合理,還沒有一個最為科學(xué)的計(jì)算方法。但兩個原則還是要遵守的,一是正確的廣告預(yù)算既不是越少越好,也不是多益善;二是要在適應(yīng)生產(chǎn)和流通規(guī)模、有利于企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上來編制。

  具體編制廣告預(yù)算的方法大同小異,現(xiàn)在市場上流行的幾種算法,我從網(wǎng)上搜集來,一并編入文章,也算是做一個整理。

  在廣告運(yùn)作中,沒有一種方法能夠完全適用于任何企業(yè)。我能在這里公開談?wù)摰闹皇抢碚摚碚撏抢硐牖模趯?shí)際操作中,還需要從企業(yè)、產(chǎn)品、市場外部因素出發(fā), 選擇最恰當(dāng)?shù)念A(yù)算方法,并以其他方法作為補(bǔ)充,盡量避免方法本身的不足而造成的企業(yè)營銷損失,使廣告預(yù)算趨于精確合理。

  一、目標(biāo)達(dá)成法(目標(biāo)任務(wù)法)

  根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和營銷目標(biāo),具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標(biāo),再根據(jù)廣告目標(biāo)編制廣告計(jì)劃,確定企業(yè)的廣告預(yù)算總額。

  美國市場營銷專家阿爾伯特費(fèi)雷(Albert Fery)將目標(biāo)任務(wù)法的操作程序歸納為7個步驟,具體情況如下:

  1、確定企業(yè)在特定時間內(nèi)要達(dá)到的營銷目標(biāo)。

  2、確定企業(yè)的潛在市場的基本特征,包括:①值得企業(yè)去爭取的消費(fèi)者對廣告產(chǎn)品的知曉程度;②消費(fèi)者對廣告產(chǎn)品的態(tài)度;③現(xiàn)有的消費(fèi)者購買產(chǎn)品的情況。

  3、分析潛在消費(fèi)者對廣告產(chǎn)品的態(tài)度變化及廣告產(chǎn)品的銷售量變化情況。

  4、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w開展廣告宣傳,提高產(chǎn)品的知名度。

  5、制定恰當(dāng)?shù)膹V告媒體策略,確定為達(dá)到既定廣告目標(biāo)所需要的廣告暴露次數(shù)。

  6、確定最低的廣告費(fèi)用即廣告預(yù)算總額。

  目標(biāo)任務(wù)法是在廣告調(diào)研的基礎(chǔ)上確定的`廣告預(yù)算總額,它的科學(xué)性較強(qiáng),但比較煩瑣。在計(jì)算過程中,如果有一步計(jì)算不準(zhǔn)確,最后得出的廣告預(yù)算總額就會有較大的偏差。

  二、銷售額百分比法

  銷售額百分比法是以一定期限內(nèi)的銷售額的一定比率,預(yù)算廣告費(fèi)的方法。由于執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不同,又可細(xì)分為計(jì)劃銷售額百分比法、上年度銷售額百分比法、平均銷售額百分比法及計(jì)劃銷售增加額百分比法四種。其計(jì)算公式為:

  廣告費(fèi)用=銷售總額×廣告費(fèi)用與銷售總額的百分比

  例如,某公司上年度的銷售總額為1000萬元,今年擬投入的廣告費(fèi)用占銷售總額的4%,那么,今年的廣告預(yù)算為:

  廣告費(fèi)用=1000萬元×4%=40萬元

  這種方法簡單易行,其優(yōu)點(diǎn)是:計(jì)算簡單,廣告支出與產(chǎn)品銷售狀況直接掛鉤,銷售狀況越好,廣告費(fèi)用也越高,企業(yè)不至于感到財(cái)務(wù)壓力。

  但該方法也有很大缺陷,即因果倒置。廣告活動目的是要創(chuàng)造消費(fèi),提高銷售額,而不是以銷售來決定廣告。因此在廣告實(shí)踐中,這種方法很容易造成廣告費(fèi)用支出的機(jī)械性,當(dāng)市場景氣時,廣告支出多,而當(dāng)銷售降低時,廣告支出反、而減少了,從而會近一步惡化市場形勢。

  三、利潤百分比法

  利潤百分比法是根據(jù)一定期限內(nèi)的利潤總額比率,預(yù)算廣告費(fèi)的方法。根據(jù)利潤額的不同含義有分為凈利潤百分比法和毛利潤百分比法,其廣告費(fèi)用的計(jì)算公式與銷售額百分比法相同。

  利潤率百分比法把廣告費(fèi)用和利潤直接掛鉤,適合于不同產(chǎn)品之間的廣告分配。但該方法不是以廣告促進(jìn)銷售作為出發(fā)點(diǎn),而是首先考慮利潤多少。利潤多,便多支出一些廣告費(fèi):利潤少,便少支出一些廣告費(fèi)。如果企業(yè)沒有利潤,停止廣告宣傳,則顯然是不適合的。如新產(chǎn)品上市初期,盡管利潤尚未實(shí)現(xiàn),卻仍需支出大量的廣告費(fèi),以宣傳和推銷新產(chǎn)品。所以,利潤額百分比法是一種比較被動的方法,應(yīng)慎重采用。

  四、銷售單位法

  銷售單位法是按每一銷售單位投入的廣告費(fèi)進(jìn)行廣告預(yù)算的方法。其計(jì)算公式為:

  廣告費(fèi)用=單位產(chǎn)品分?jǐn)倧V告費(fèi)×本年度計(jì)劃產(chǎn)品銷售數(shù)量

  例如,某飲料生產(chǎn)企業(yè)上年銷售飲料10萬箱,廣告投入10萬元。今年計(jì)劃銷售15萬箱,則廣告投入為:

  10萬元

  ————×15萬箱=15萬元

  10萬箱

  銷售單位法對于經(jīng)營產(chǎn)品比較單一,或?qū)I(yè)化程度比較高的企業(yè)來說,非常簡單易行。但這種方法的缺陷也是比較明顯的。如果對于那些生產(chǎn)、經(jīng)營多角化的企業(yè),這種方法計(jì)算手續(xù)繁雜,且靈活性覺差,將廣告支出和銷售情況因果倒置,沒有考慮到市場上的變化因素。

  五、競爭對抗法

  競爭對抗法是以主要競爭對手的廣告費(fèi)支出為依據(jù),確定本企業(yè)足與之抗衡的廣告預(yù)算方法。在這里,企業(yè)明確的把廣告當(dāng)成了進(jìn)行市場競爭的工具。

  運(yùn)用競爭對抗法,前提是要調(diào)查主要對手的廣告費(fèi)數(shù)額及其變動狀況,掌握其某種商品的市場占有率,計(jì)算競爭對手單位市場占有率支出的廣告費(fèi)數(shù)額。其基本計(jì)算公式如下:

  競爭對手廣告費(fèi)數(shù)額

  廣告預(yù)算=———×本企業(yè)預(yù)期市場占有率

  競爭對手產(chǎn)品市場占有率

  與競爭對手的廣告費(fèi)用保持同一水準(zhǔn),可維持本企業(yè)原有的市場占有率。增加廣告費(fèi)用,提高廣告預(yù)算,則必將沖擊競爭對手的產(chǎn)品市場占有率。

  運(yùn)用競爭對抗法確定廣告預(yù)算,其主要缺點(diǎn)是廣告費(fèi)用大,容易造成浪費(fèi)。其次,由于競爭對手對其廣告費(fèi)用情況的封鎖,使信息不實(shí),容易造成失誤。資金不足的中小企業(yè)在采用這種方法時要特別慎重,如果企業(yè)的資金雄厚,企業(yè)為了在市場上建立強(qiáng)有力的地位,則運(yùn)用這種方法是行之有效的。

  六、支出可能額法(量力而行法)

  是指企業(yè)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,即財(cái)務(wù)承受能力來確定廣告費(fèi)用總額的方法。這種方法也稱“量體裁衣法”、“竭盡所能法”,許多中小企業(yè)都采用這種方法。

  “量力而行”是指企業(yè)將所有不可避免的投資和開支除去之后,在根據(jù)剩余資金來確定廣告預(yù)算的規(guī)模。以下例子可充分說明量力而行法的具體運(yùn)用。

促銷方案 篇4

  一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

  本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

  站在零售的角度,在這個定義里,有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注:

  1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

  2、“溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;

  3、“說服”,這主要指通過促銷買贈、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵客戶大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。

  2、給客戶帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。

  3、爭取潛在客戶嘗試購買,使客戶盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。

  4、提升賣場品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

  6、吸引競爭對手的客戶改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪客戶,打擊競爭對手。

  三、促銷執(zhí)行的3大原則

  1、創(chuàng)新至上

  創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價(jià)或買贈來執(zhí)行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷方案的設(shè)計(jì)?廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

  2、少量多次

  由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

  3、贏在細(xì)節(jié)

  消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說消費(fèi)者很嬌貴,往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

  四、促銷的3種常用分類

  雖然有了促銷目的,但在很多時候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:

  1、大型節(jié)假日促銷

  包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

  2、主題性促銷

  針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:

 。1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

 。2)新店開業(yè)促銷

 。3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

 。4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

 。5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

  3、常規(guī)性促銷

  除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

 。1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

 。2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

 。3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

 。4)店慶促銷

  (5)新品上柜促銷

 。6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,一直以來市場反響不錯。

  五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

  開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,對于做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷:

 。ㄒ唬┎邉澯辛咙c(diǎn)

  1、明確促銷的時間、地點(diǎn)、對象及活動形式。

  2、活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

  終端促銷,能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題,整個活動就基本成功了一半。比如,某次促銷活動,某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個地球儀,但活動標(biāo)題非常吸引人,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,在某個淡季,某手機(jī)店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶,0元購機(jī),1元換禮,不僅活動標(biāo)題簡明直接,誘惑力超強(qiáng),而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

  俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給客戶優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷售,反而可能讓有意購買的客戶退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計(jì)時,一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費(fèi)者真正相信活動的真實(shí)性。

  3、利益點(diǎn)要明確。(客戶為什么要買?有什么好處?)

  4、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。

  5、特別強(qiáng)調(diào):

 。1)不同的.商品、不同的客戶群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;

  (2)以價(jià)格搏殺和贈品PK為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡單,客戶一看就懂;

 。3)好的活動主題:一要對現(xiàn)場客戶有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

 。ǘ(zhǔn)備須到位

  1、人員分工:成立促銷活動“常委會”,對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

  2、天氣確認(rèn):通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動當(dāng)天的天氣情況。

  3、現(xiàn)場蹲點(diǎn):確定活動的最佳位置,確定最佳外場活動時間。以最容易引起客戶關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時間為佳。

  4、場地落實(shí):提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

  5、臨促招聘:對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

  6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

  7、激勵制度:傳達(dá)好公司銷售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,提振員工積極性。

  8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

  9、贈品申請 :根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,及時向行政部提出采購需求,并跟進(jìn)。

 。ㄈ╊A(yù)熱要充分

  一場成功的促銷活動,三分靠現(xiàn)場,七分靠預(yù)熱。

  預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心,以活動周邊××里以內(nèi)為半徑,針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。

  (四)執(zhí)行最關(guān)鍵

  1、提前布場。

  2、人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

  3、及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。

  4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

  5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

  6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。

 。ㄎ澹z查不能省

  準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,盡量當(dāng)場解決問題;如果實(shí)在解決不了,要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。

  (六)總結(jié) 要及時

  1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。

  2、活動結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。

  3、第二天,門店干部集中起來開會總結(jié),就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

促銷方案 篇5

  活動主題:歲末完美風(fēng)暴

  活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)

  活動內(nèi)容:

  一、全場商品2折起

  活動期間,全場商品2——8。5折銷售(xx樓xxxxx全場8折)

 。ń疸y珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示)

  二、購物一小時 幸運(yùn)5分鐘

  2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的`半額返款。

  注:

  1、返款全部以贈券(A券)形式體現(xiàn)

  2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

  3、抽獎地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;

  4、返款地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺;

  5、返款時間:當(dāng)日營業(yè)時間;

  6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

  7、對獎時間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時間為準(zhǔn);

  8、幸運(yùn)中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄;

  9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

  10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。

  活動情況說明:

  1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

  2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;

  3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

  4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;

  5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售;

  6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

  7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理;

  8、凡特賣場地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;

  9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

  活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計(jì)功能正常使用;

  活動期間,凡折扣銷售商品,在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià),各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;

  各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

促銷方案 篇6

  一、活動主題

  浙江騎士車業(yè)有限公司(以下簡稱騎士車業(yè))成立于20xx年8月18日,公司注冊資本1000萬元人民幣,占地 10萬平方米,主要從事電動摩托車,電動三輪車及相關(guān)聯(lián)零部件的研發(fā)、制造與銷售。

  騎士車業(yè)在電動車行業(yè)整體快速洗牌的時候,迅速介入,主要基于對行業(yè)的深入分析,同時具備完勝的能力。騎士現(xiàn)身市場的第一步就是從高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)規(guī)范開始,我們有著“德國專家,德國技術(shù)核心”的清晰定位,以卓越的實(shí)力與技術(shù)傲視同儕。

  在長沙市場主要以電動車為主的銷售火熱,而天氣隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼,電動車的銷售逐漸轉(zhuǎn)為淡季。為提高我公司在長沙的知名度與美譽(yù)度,并增加銷量,這次策劃勢在必行。

  二、活動目標(biāo)

  提高我公司在長沙的.知名度與美譽(yù)度,增加銷售量

  三、活動地點(diǎn)

  長沙地區(qū)各大商場超市,以及實(shí)體銷售店面

  四、對象選擇

  上班族,業(yè)務(wù)員,小商販

  五、方式

  1.比賽:

  在幾個大型超市門口,進(jìn)行電動車耐力,動力大比拼,充分體現(xiàn)車

  子的性能

  2.免費(fèi)騎行:

  在步行街等地,設(shè)置免費(fèi)騎行點(diǎn),所有人都可免費(fèi)騎行.

  3.以舊換新:

  憑任意一款電動車都可抵部分差價(jià);也可以舊的配件抵差價(jià),免費(fèi)更換新配件。

  六、廣告配合

  店面實(shí)體廣告、在各大宣傳地點(diǎn),實(shí)地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、

  七、預(yù)算

  八、意外防范

  1.安排專員對免費(fèi)騎行的車子進(jìn)行監(jiān)督,以防車輛丟失。

  2.對比賽時有可能出現(xiàn)的意外碰撞,上車前,提前做好防護(hù)措施。

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