国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

促銷方案

時(shí)間:2023-08-09 09:24:59 促銷方案 我要投稿

促銷方案實(shí)用(6篇)

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編整理的促銷方案6篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

促銷方案實(shí)用(6篇)

促銷方案 篇1

  一、活動(dòng)目的:

  1.在活動(dòng)期間內(nèi),刺激消費(fèi)者的計(jì)劃性購(gòu)買和沖動(dòng)性購(gòu)買,擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額,并提高毛利額;

  2.穩(wěn)定已有顧客群并吸引增加新顧客,以提高客流量;

  3.增加季節(jié)性商品的銷售,以提高人均消費(fèi)額;

  4.增強(qiáng)企業(yè)形象,提高公司知名度。

  二、活動(dòng)時(shí)間:5月10日—5月16日

  三、活動(dòng)主題:**溫馨母親節(jié)&狂歡獻(xiàn)愛心

  四、促銷活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:母親節(jié)特價(jià)商品

  食品:蛋糕類、巧克力、茶飲類、牛奶類、營(yíng)養(yǎng)保健類、生鮮類(水果為主),重點(diǎn)突出1-5款爆品等;

  日用品:紙品、衛(wèi)生巾等,重點(diǎn)突出1-2款爆品;

  百貨品:廚房用具、餐桌商品為主,重點(diǎn)凸顯1-3款家庭必備爆品等。

  活動(dòng)二:凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿98元者,憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。

  成本測(cè)算:一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元相當(dāng)于打讓利5%,如果數(shù)量減少為5枝1扎的話,預(yù)計(jì)成本為2.5元左右。

  活動(dòng)三:真心真語(yǔ)祝媽媽

  感恩母愛簽名活動(dòng):13日當(dāng)天,15歲以下青少年兒童凡現(xiàn)場(chǎng)在條幅上寫下 媽媽我愛你 ,均可獲得精美牙刷一支!

  道具:簽名條幅一條,2米*5米。彩色記號(hào)筆。(門店可使用POP等)

  活動(dòng)四:會(huì)員卡的'推廣,店內(nèi)會(huì)員價(jià)商品――比特價(jià)還驚爆的會(huì)員價(jià),真誠(chéng)回報(bào)忠實(shí)顧客!

  活動(dòng)五狂歡夜場(chǎng):現(xiàn)金大把抓――母親節(jié)送給偉大母親的驚喜:13日晚上19:30分―20:00,身為人母的朋友憑58元以上購(gòu)物小票,可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抓到多少送你多少!(限XX購(gòu)物中心XX店)

  活動(dòng)六:凡5.13號(hào)生日的女性顧客,憑身份證到店均可領(lǐng)取精致絲巾一份!

促銷方案 篇2

  正官莊原支參“雙節(jié)”促銷活動(dòng)方案

  一 活動(dòng)背景:

  端午節(jié)和父親節(jié)都是我們比較注重的節(jié)日,這兩個(gè)節(jié)日前后銜接(端午6月20日,父親節(jié)6月21日)非常有意義。而對(duì)于今天的端午節(jié)和父親節(jié)概念也已經(jīng)有了很好的延伸和創(chuàng)新,我們注重節(jié)日的同時(shí)更多的是體現(xiàn)我們渴望擁有一個(gè)健康的身體和感恩身邊點(diǎn)滴。這與目前正官莊消費(fèi)人群的核心需求—養(yǎng)生與感恩一脈相承。正官莊一直以世界第一人參品牌的形象屹立于世,在全民服參的韓國(guó)擁有高達(dá)80%的市場(chǎng)占有率,一直作為象征韓國(guó)國(guó)家榮譽(yù)的國(guó)禮。在這樣具有深刻意義的“雙節(jié)”中,正官莊更渴望表達(dá)她的感恩之情,突顯我們品牌的價(jià)值!

  二 活動(dòng)主題:

  非常“雙節(jié)”,正官莊伴您養(yǎng)生與感恩

  三 活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年6月20日—6月21日

  四 活動(dòng)目的.:

  1 優(yōu)選藥店,大賣場(chǎng)等旺點(diǎn)去開發(fā)溝通正官莊目標(biāo)消費(fèi)群,提升品牌音量;

  2 結(jié)合“非常雙節(jié),正官莊伴您養(yǎng)生與感恩”的主題,營(yíng)造氣氛,推拉結(jié)合,加深消費(fèi)者印象,加速產(chǎn)品回轉(zhuǎn)和銷售;

  3 回饋廣大消費(fèi)者,借勢(shì)建立品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度;

  4 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情,建立長(zhǎng)期的合作共贏關(guān)系;

  五 活動(dòng)產(chǎn)品:

  主推產(chǎn)品: 正官莊原支參

  輔推產(chǎn)品: 正官莊制品—高麗參粉,高麗參精丸,高麗參元,高麗參茶等。

  六 活動(dòng)城市:

  廣州

  七 推廣規(guī)劃: (一) 活動(dòng)思路:

  促銷員導(dǎo)購(gòu)+有獎(jiǎng)游戲互動(dòng)/贈(zèng)品/聯(lián)合促銷/換購(gòu)+產(chǎn)品展示區(qū)+游戲區(qū)。

  在藥店或大賣場(chǎng)店外搭建我們主題的促銷物料,設(shè)置促銷區(qū),展品展示區(qū),游戲區(qū) 招聘兩個(gè)促銷,一個(gè)負(fù)責(zé)叫賣和促銷,另一個(gè)促銷負(fù)責(zé)游戲互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)秩序的管控。

 。ǘ 活動(dòng)內(nèi)容: 1 抽獎(jiǎng)

  在藥店內(nèi)購(gòu)買正官莊原支參滿1000元,可在游戲區(qū)扎破氣球一個(gè),在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。

  滿2000元扎兩個(gè),以此類推,單張小票限扎5個(gè)。

  獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮型獎(jiǎng)券,100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為實(shí)物商品)

  一等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有6個(gè)小星星(正官莊logo上的六顆星)2名,獎(jiǎng)品價(jià)值為1000元。 二等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有5個(gè)小星星,5名,獎(jiǎng)品價(jià)值為500元。 三等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有4個(gè)小星星,15名,獎(jiǎng)品價(jià)值為200元。 四等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有3個(gè)小星星,10名,獎(jiǎng)品價(jià)值為100元。 五等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有2個(gè)小星星,30名,獎(jiǎng)品價(jià)值為50元。 六等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有1個(gè)小星星,多名,獎(jiǎng)品價(jià)值為10元。

  補(bǔ)充說(shuō)明: 可在游戲區(qū)設(shè)置一塊墻,上面用雙面膠貼滿顏色和形狀各異的氣球, 顧客 憑小票來(lái)扎氣球,扎完氣球之后在小票上登記為已扎。還可以采用

  2 聯(lián)合促銷

  我們可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如:購(gòu)買正官正原支參滿1000元+店內(nèi)其他商品 (保 健品除外),消費(fèi)金額達(dá)到1500元就可以獲贈(zèng)高麗參元一瓶。這可以讓終端藥店對(duì)我們的活動(dòng)有一個(gè)很好的支持和配合, 加強(qiáng)改善我們彼此的客情,為以后的合作打下堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ),達(dá)到互利共贏。

  補(bǔ)充說(shuō)明:顧客憑小票來(lái)領(lǐng)取贈(zèng)品,工作人員需要在小票上登記為已領(lǐng)取。

  3 換購(gòu)

  購(gòu)買正官莊原支參滿1000元,加10元換購(gòu)價(jià)值19元的商品 購(gòu)買正官莊原支參滿2000元,加10元換購(gòu)價(jià)值99元的商品

  購(gòu)買正官莊原支參5000元以上,加10元換購(gòu)價(jià)值199元的商品。

  補(bǔ)充說(shuō)明:讓顧客憑購(gòu)物小票到促銷區(qū)換購(gòu)商品,并在小票上登記為已換購(gòu)。

  4 傾聽您的聲音

  雙節(jié)6月20號(hào)-21號(hào)兩天,由公司領(lǐng)導(dǎo)親自坐堂,傾聽消費(fèi)者的建議,由工作人員現(xiàn)場(chǎng) 記錄,每日各店選出3名提好建議的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。次日張榜公示并通知獲獎(jiǎng) 者來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)金。

  補(bǔ)充說(shuō)明:對(duì)提建議的顧客進(jìn)行考核和分析,評(píng)定出最后的3名獲獎(jiǎng)?wù)撸⒁庖纛櫩?的姓名和電話。

  以上促銷活動(dòng)均需要搭建促銷物料和招聘促銷人員。

  (三) 終端活動(dòng)點(diǎn)要求:

  1 此店需要有比較大的人流量和銷售基礎(chǔ); 2 需要有比較合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品項(xiàng)。

  3 活動(dòng)期間,需要有異型和特色的產(chǎn)品陳列在店內(nèi),需要把活動(dòng)宣傳手冊(cè)放在店內(nèi)容易被顧客拿到的地方,方便顧客查閱。

  4 跟活動(dòng)門店需要有良好的客情關(guān)系,能有效的配合我們此次活動(dòng)的落地執(zhí)行。

  5 需要在店外和店內(nèi)有我們的促銷活動(dòng)信息告知牌,例如:海報(bào),宣傳手冊(cè),促銷信息

  告知牌等。

  6 活動(dòng)前三天需要在目標(biāo)終端的小區(qū),街道進(jìn)行活動(dòng)宣傳手冊(cè)的派發(fā),做好前期的宣傳 和準(zhǔn)備工作。

 。ㄋ模 宣傳物料和跟進(jìn)點(diǎn):

  1 活動(dòng)宣傳單頁(yè),產(chǎn)品手冊(cè)和活動(dòng)信息告知牌

  2 活動(dòng)帳篷,促銷臺(tái),地帖,展架,活動(dòng)墻,氣球等物料的落實(shí)3 前期的宣傳工作(跟門店溝通)4 產(chǎn)品品項(xiàng)和結(jié)構(gòu)是否合理5 促銷員招聘,培訓(xùn),上崗6 異型堆和生動(dòng)化陳列的落實(shí)。 補(bǔ)充說(shuō)明:產(chǎn)品展示區(qū)可以展示正官莊原支參和其他品牌原支參,讓顧客對(duì)比不同品 牌原支參的外觀,香味以及整體性,讓顧客真確感受到正官莊產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。

  八 效果預(yù)估:

  1 通過(guò)與“雙節(jié)”的有效結(jié)合,達(dá)到很好的品牌宣傳效果和提高產(chǎn)品知名度。 2 通過(guò)兩天的活動(dòng)宣傳和促銷手段,加快產(chǎn)品銷售和回轉(zhuǎn)。 3 與終端達(dá)到互利共贏,加強(qiáng)改善與終端的客情。

  九 成本預(yù)估:

促銷方案 篇3

  一、活動(dòng)主題

“慶七天樂(lè),優(yōu)惠、美味等你來(lái)”

  二、活動(dòng)時(shí)間

10月01日~10月07日

  三、活動(dòng)目的

提升客單價(jià),促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成

  四、主題活動(dòng)內(nèi)容

消費(fèi)者在10月01日~10月07日期間,只要消費(fèi)滿66元,即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件。備注:1單張小票不累計(jì)。贈(zèng)品要求:挑選多少商品,作為活動(dòng)商品,要求商品售價(jià)在三元以上的商品,也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量,但每天需保證在八個(gè)商品以上

  五、介紹活動(dòng)

活動(dòng)日期及商品活動(dòng)

  六、氣氛布置

店內(nèi)氣氛布置:入口展板,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造,店內(nèi)海報(bào)

七、活動(dòng)執(zhí)行與分工

企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳。

策劃部:操作與跟進(jìn)。

采購(gòu)部:負(fù)責(zé)商品的組織,到位。

財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)資金到位。

店長(zhǎng):活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

  食品促銷內(nèi)容

  1、菜式:餐廳促銷,很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費(fèi)者選擇

  2、制作:讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中,更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望

  3、觀賞:在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,吸引消費(fèi)者的注意力,也為餐廳增加無(wú)形招牌

  4、價(jià)格:通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌

  5、贈(zèng)品:提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者,比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品,消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品,贈(zèng)品要與自己的'餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

  餐飲淡季促銷方法

  1、圍繞主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā),推出一系列適合當(dāng)季消費(fèi)的產(chǎn)品,比如,主營(yíng)產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的,就可以引進(jìn)一些以魚為主要材料的特色菜品,做為餐廳的補(bǔ)充;

  2、開發(fā)適合當(dāng)季消費(fèi)的品種,制造賣點(diǎn)。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等,讓顧客有更多的選擇,同時(shí)新品種也可以為餐廳制造新的賣點(diǎn)與宣傳點(diǎn),吸引更為廣泛的消費(fèi)群體參與消費(fèi);

  3、推出適合當(dāng)季消費(fèi)的系列小吃涼碟,在保證利潤(rùn)甚至成本的前提下進(jìn)行低價(jià)銷售,以點(diǎn)帶面,讓顧客覺得實(shí)惠,從而帶動(dòng)人氣的上升;

  4、抓住當(dāng)季的瓜果,推去系列鮮榨果汁、果盤,甚至可以考慮瓜果入菜,進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性。環(huán)境氣氛促銷

  熱情服務(wù)促銷

  服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼“歡迎光臨”,同時(shí)引客入座,一般情況下,顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出。當(dāng)然,主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客反感,避而遠(yuǎn)之。服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌,如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等,以便向客人作及時(shí)介紹,或當(dāng)客人詢問(wèn)時(shí)能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等,便可有針對(duì)性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

  服務(wù)技巧促銷

  服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客人提供多種建議,促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn)、飲料,一般可采用以下辦法:

  形象解剖法:服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí),把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn),用描述性的語(yǔ)言加以具體化,使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲,達(dá)到促銷的目的。

  解釋技術(shù)法:通過(guò)與消費(fèi)者的友好辯論、解釋,消除其對(duì)菜肴的疑義。

  加碼技術(shù)法:對(duì)一些價(jià)格上有爭(zhēng)議的菜點(diǎn),服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn),給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

  加法技術(shù)法:把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào),讓消費(fèi)者形成深刻的印象,從而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

  除法技術(shù)法:于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn)。有些客人會(huì)產(chǎn)生疑慮,服務(wù)員應(yīng)耐心解釋,這樣會(huì)使客人覺得不貴,從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

  提供兩種可能法:針對(duì)有些客人求名貴或價(jià)廉的心理。為他們提供兩種不同價(jià)格的菜點(diǎn),供客人挑選,由此滿足不同的需求。

利用第三者意見法:即借助社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)某菜點(diǎn)的評(píng)價(jià),來(lái)證明其高質(zhì)量、價(jià)格合理,值得購(gòu)買。

  代客下決心法:當(dāng)客人想點(diǎn)菜,但或多或少還有點(diǎn)猶豫,下不了決心,服務(wù)員可說(shuō):先生,這道菜我會(huì)關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn),保您滿意,等等。

  利用客人之間矛盾法:餐的二位客人,其中一位想點(diǎn)這道菜,另一位卻不想點(diǎn),服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見,贊同他的觀點(diǎn),使另一位客人改變觀點(diǎn)。達(dá)到使客人購(gòu)買的目的。

  有很多餐飲企業(yè),對(duì)促銷時(shí)菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視,或者說(shuō)投入不夠力度。認(rèn)真研究客戶的需求,“特色菜”營(yíng)銷是一把出奇制勝的利劍,從客戶的口味出發(fā),從色、香、味、型、營(yíng)養(yǎng)等方面挖掘。

促銷方案 篇4

  一、活動(dòng)背景

  每年農(nóng)歷的正月十五日,春節(jié)剛過(guò),迎來(lái)的就是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜,也是一元復(fù)始,大地回春的夜晚,人們對(duì)此加以慶祝,也是慶賀新春的延續(xù),其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。

  隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng),“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,到目前為止,競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài),提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題,每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤(rùn),都想方設(shè)法來(lái)對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此,如何在元宵節(jié)前做好促銷活動(dòng),對(duì)提高三全湯圓的銷量及市場(chǎng)占有率,鞏固市場(chǎng)地位,提升三全品牌的知名度具有重要意義。

  二、活動(dòng)目標(biāo)

  本次促銷活動(dòng)將在20xx年2月20日至24日之間進(jìn)行,主要通過(guò)一系列的宣傳及促銷活動(dòng)提高三全食品的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍,促進(jìn)“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷售和團(tuán)購(gòu)銷售,提高湯圓銷量。

  (一)銷售目標(biāo)

  讓更多消費(fèi)者了解和知道三全公司的多口味湯圓,讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色,培養(yǎng)更多消費(fèi)者購(gòu)買三全湯圓,實(shí)現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬(wàn)斤銷售目標(biāo)。

  (二)利潤(rùn)目標(biāo)

  通過(guò)本次元宵期間的促銷宣傳活動(dòng),提升三全湯圓的銷量,實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤(rùn)50萬(wàn)元的銷售利潤(rùn)。

  (三)市場(chǎng)占有率目標(biāo)

  此次的推廣活動(dòng)三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場(chǎng),擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率,讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)取更多銷售機(jī)會(huì),迅速贏得湯圓消費(fèi)的`巨大市場(chǎng),最終獲得更大的利潤(rùn)。

  三、活動(dòng)方案

  (一)前期:廣告宣傳促銷方案

  時(shí)間:20xx年1月起

  宣傳形式及內(nèi)容:

  1.網(wǎng)絡(luò)宣傳:優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂(lè)視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

  2.電視、廣播廣告:杭州地方電視臺(tái)、地方廣播

  發(fā)布內(nèi)容:宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn),吸引更多的顧客。

  3.銷售點(diǎn)廣告:在三全食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品,在大型的超市要廣告要清晰明確,是用帶有視覺沖擊力的畫面,引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品,通過(guò)畫面的刺激,引起人吃的欲望。

  宣傳目的:采用多種媒體,網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢(shì),使公眾對(duì)三全湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解,并且產(chǎn)生好感,有一定的購(gòu)買愿望,并逐漸培養(yǎng)長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣,為后期的工作做好鋪墊。

  (二)后期:活動(dòng)促銷方案

  1.活動(dòng)一

  時(shí)間:20xx年2月20日至24日

  活動(dòng)主題:共度元宵享團(tuán)圓,三全湯圓伴隨您

  活動(dòng)地點(diǎn):杭州市各大型超市、商場(chǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:在各大型超市、商場(chǎng)開展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng),搭建促銷臺(tái),把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市,用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí),由促銷員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓,消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購(gòu)買湯圓,并且,促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng),并提前報(bào)名。

  在促銷期間,一次購(gòu)買滿28元即可贈(zèng)送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子,一次性購(gòu)買滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè),一次性購(gòu)買滿58元可獲贈(zèng)三全凌200克贈(zèng)品湯圓一袋,購(gòu)買越多禮品越多。

  2.活動(dòng)二

  時(shí)間:20xx年2月20日至24日

  活動(dòng)主題:猜謎語(yǔ) 歡樂(lè)中獎(jiǎng)

  活動(dòng)地點(diǎn):杭州市各大型超市、商場(chǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠,在燈籠上張貼謎語(yǔ)條,無(wú)論是否購(gòu)物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)

  3.活動(dòng)三

  時(shí)間:20xx年2月23日17:00-19:00

  活動(dòng)主題:良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(lè)(一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng)) 活動(dòng)地點(diǎn):在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái),靠近大賣場(chǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參加現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人,由主辦方提供1千克制作材料,可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓,制作的湯圓均可打包帶走。

  同時(shí),在制作湯圓的活動(dòng)過(guò)程中,現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問(wèn)答,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

  凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買三全湯圓者也均有禮可送。

  4.各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)

 、俑骰顒(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地,確;顒(dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員,須佩戴白口罩、白手套 、帽子,其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo),食用可口,做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。

  四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  五、預(yù)期效果

  通過(guò)此次的元宵宣傳促銷活動(dòng),三全可達(dá)預(yù)期銷售10萬(wàn)斤的銷量,銷售額至少可達(dá)100萬(wàn),讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)真三全湯圓,是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購(gòu)買的欲望,提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度,培育品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者,擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率,使其在杭州地區(qū)的市場(chǎng)占有率10%,同時(shí)促進(jìn)淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象,帶動(dòng)企業(yè)形象提升。

促銷方案 篇5

  每當(dāng)節(jié)日到來(lái)之前,超市的促銷活動(dòng)進(jìn)入高潮,各種促銷方法應(yīng)運(yùn)而生,其主要的節(jié)日促銷策略有:

  一、氛圍烘托

  門店內(nèi)部通過(guò)各種手法渲染購(gòu)物氛圍,包括海報(bào),墻報(bào),POP廣告等,同時(shí)開設(shè)特價(jià)告示牌,依此來(lái)烘托促銷的氛圍,鼓勵(lì)消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買。

  春節(jié)促銷多以中國(guó)傳統(tǒng)的生肖圖案、春節(jié)福字等作為門店氛圍營(yíng)造的主題;中秋節(jié)則是月餅遍布。這些氛圍營(yíng)造感染消費(fèi)者,使得消費(fèi)者明顯感到節(jié)日的氣氛,同時(shí)增加消費(fèi)購(gòu)買行為。

  二、廣告宣傳

  超市利用DM進(jìn)行宣傳,通過(guò)重點(diǎn)居民區(qū)投放,進(jìn)行以點(diǎn)帶面的促銷宣傳,起到“轟炸式”的宣傳效果,而萬(wàn)張DM相同內(nèi)容的宣傳頁(yè),又起到重復(fù)性“轟炸效應(yīng)”。重大節(jié)日的電視行飛宣傳,用口號(hào)式的文體進(jìn)行宣傳,使顧客易于牢記,并產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng);電視行飛又具有時(shí)效性,覆蓋面廣,可以做到家喻戶曉。

  三、價(jià)格技巧

  超市促銷中廣泛應(yīng)用的價(jià)格策略就是二,七,八,九等“神奇數(shù)字”的運(yùn)用。節(jié)日促銷中超市也利用這些數(shù)字做為價(jià)格尾數(shù),使消費(fèi)者對(duì)商品的售價(jià)產(chǎn)生一種超便宜的'錯(cuò)覺,這些錯(cuò)覺大大刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲。即使有些顧客不想購(gòu)買某種物品,但基于消費(fèi)者的貪便宜心理,也會(huì)認(rèn)為是天賜良機(jī),于是便可能大量購(gòu)買。

  四、藝術(shù)陳列

  這是節(jié)日促銷中常用的促銷策略,將能表現(xiàn)節(jié)日特點(diǎn)的商品進(jìn)行藝術(shù)陳列加工,吸引消費(fèi)者眼球。某超市端午節(jié)的時(shí)侯,將其粽子擺放成龍舟的形狀,就吸引了大批的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買;中秋節(jié)將月餅進(jìn)行各方位不同的陳列,更加增強(qiáng)其藝術(shù)效果。

  五、娛樂(lè)活動(dòng)

  娛樂(lè)活動(dòng)是近幾年超市運(yùn)用的比較的促銷策略,利用節(jié)假日消費(fèi)者休假時(shí)間進(jìn)行一系列的比賽活動(dòng),增過(guò)節(jié)日氛圍。近期我們佳美超市在華商老師的指導(dǎo)下,在促銷活動(dòng)中進(jìn)行了擲篩子,套圈,飛鏢射粽的娛樂(lè)項(xiàng)目;娛樂(lè)促銷作的卓有成效,使得顧客購(gòu)物的同時(shí),也享受了購(gòu)物的樂(lè)趣。

  六、特價(jià)

  特價(jià)優(yōu)惠依然是超市最常用的促銷策略,香港某超市在節(jié)日促銷時(shí)在報(bào)上大做特價(jià)周的廣告,用100種比市價(jià)便宜兩成的“特價(jià)貨”吸引顧客。如果是比較隆重的節(jié)日,更中大加宣傳。將原價(jià)20多元一件的商品減至19.9元,會(huì)使人產(chǎn)生十幾元比二十幾元便宜得多的錯(cuò)覺。

  一些超市有專門部門設(shè)計(jì)“特價(jià)貨”的陳列。以百佳集團(tuán)為例,最吸引人的特價(jià)貨放置在超市入口特設(shè)的第一組陳列架上,其余的“特價(jià)貨”,則分布陳列在店內(nèi)各處,務(wù)求使顧客走完整個(gè)超市一周,才能全部看完超市推薦的“特價(jià)貨”。

  七、抽獎(jiǎng)

  抽獎(jiǎng)也是超市節(jié)日促銷常用的的段之一,即規(guī)定當(dāng)日購(gòu)物小票滿多少元可能參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)會(huì)分幾等,各獎(jiǎng)項(xiàng)有所不同。

  以上都是超市節(jié)日促銷的常用的策略。但在實(shí)際的實(shí)施過(guò)程中,一般是多種促銷策略并用,同時(shí)發(fā)揮各種促銷策略的優(yōu)點(diǎn),集眾長(zhǎng)于一身。

促銷方案 篇6

  1:網(wǎng)絡(luò)促銷是在Internet這個(gè)虛擬的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行的。作為連接世界各國(guó)的一個(gè)大網(wǎng)絡(luò),它聚集了世界各地的消費(fèi)者,融合了多種的消費(fèi)和生活理念,它顯現(xiàn)出了全新的沒(méi)有時(shí)間限制和地域限制的電子時(shí)空觀。在這樣的環(huán)境中,消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)行為都發(fā)生了重大的變化。他們普遍德的實(shí)行理性的消費(fèi)和大范圍的選擇,很多的消費(fèi)者還直接參與了生產(chǎn)和流通的環(huán)節(jié),因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者必須打破物理時(shí)空觀的局限性和傳統(tǒng)的實(shí)體市場(chǎng),采用虛擬市場(chǎng)全新的思維方式,調(diào)整好自己的實(shí)施方案和促銷策略。

  2:Internet虛擬市場(chǎng)的出現(xiàn),把無(wú)論規(guī)模大小的所有企業(yè),都推向了一個(gè)統(tǒng)一性的全球的大市場(chǎng),并逐步打破了傳統(tǒng)的區(qū)域性市場(chǎng),對(duì)于越來(lái)越激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)不得不去直接面對(duì)。一個(gè)企業(yè)如果不想被此案帶潮流所淘汰,在這個(gè)虛擬市場(chǎng)環(huán)境中就一定要學(xué)會(huì)做生意。

  3:網(wǎng)絡(luò)促銷是商品和服務(wù)的存在、功效、性能及特征等信息通過(guò)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳遞。多媒體信息技術(shù)提供了相似于現(xiàn)實(shí)交易過(guò)程中商品的表現(xiàn)形式,快捷的、雙向的信息傳播模式,淋漓盡致的表達(dá)了互不見面的交易雙方的意愿,給對(duì)方留下了充分思考的時(shí)間。在這種虛擬的市場(chǎng)環(huán)境下,相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)促銷而言,傳統(tǒng)的促銷方法更加顯得軟弱無(wú)力,這種建立在現(xiàn)代通訊技術(shù)與計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)上的促銷方式還將 伴隨著這些信息技術(shù)的不斷發(fā)展而不斷改迸。因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者既要了解傳統(tǒng)的營(yíng)銷技巧,還要掌握相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)的技術(shù)知識(shí),用一系列新奇的促銷手段和方法,促進(jìn)交易雙方的交易成功。

  下面我將假設(shè)對(duì)香港美諾化妝品進(jìn)行網(wǎng)上促銷方案設(shè)計(jì)。在促銷方案設(shè)計(jì)前要先對(duì)化妝品行業(yè)在我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境進(jìn)行分析,在根據(jù)美諾化妝品自身情況才能涉及具體可行的方案。下面我就按照步驟開始我的設(shè)計(jì)。

  一、我國(guó)化妝品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

  隨著科技的進(jìn)步網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)銷售越來(lái)越流行,并且更加快捷、方便,占有很大優(yōu)勢(shì),是個(gè)很有潛力的大市場(chǎng)。很多行業(yè)爭(zhēng)先恐后的在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店,進(jìn)行網(wǎng)上銷售;瘖y品行業(yè)也是其中之一。尤其面對(duì)全球最有潛力的中國(guó)市場(chǎng),眾多知名國(guó)際化妝品公司都相繼籌劃開展在華網(wǎng)銷的業(yè)務(wù),都想在日益壯大的中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)占據(jù)一席之位,分一杯羹。到現(xiàn)在為止已經(jīng)有30個(gè)國(guó)際知名化妝品品牌,如倩碧、玉蘭油、雅斯蘭黛等都己經(jīng)在中國(guó)建立了品牌網(wǎng)站,進(jìn)行品牌推廣和在線銷。因此化妝品行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈,而且不減于線下競(jìng)爭(zhēng)。日益繁榮的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)和蜂擁而至的品牌廠商都爭(zhēng)相嘗試采用網(wǎng)絡(luò)銷售,都說(shuō)明了化妝品網(wǎng)上銷售的前景和巨大潛力。而且據(jù)井首選蘭蔻在中國(guó)的網(wǎng)上營(yíng)銷的業(yè)務(wù)。在網(wǎng)上購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)格與在實(shí)際柜臺(tái)購(gòu)買的價(jià)格一樣,沒(méi)有任何優(yōu)惠,但分別在兩種渠道中進(jìn)行的.各自獨(dú)立的促銷,并且采用各自不同的優(yōu)惠時(shí)間和方式,結(jié)果顯示網(wǎng)上的促銷效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下。這也證實(shí)了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的前景。 二、公司簡(jiǎn)介

  美諾化妝品有限公司是香港艾美集團(tuán)在亞太地區(qū)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu),是一個(gè)獨(dú)立進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)的專業(yè)化妝品企業(yè)。艾美集團(tuán)科研實(shí)力雄厚,憑借先進(jìn)的管理理念、優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和艾美品牌所獨(dú)有的技術(shù)平臺(tái),為美諾化妝品今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  三、 產(chǎn)品細(xì)談

  在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀下,競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,我們不能有任何松懈,要想不喪失自己本身的市場(chǎng)還能獲得更廣闊的市場(chǎng)必須要不斷的對(duì)自己的品牌進(jìn)行推廣,最好的方式就是促銷,在如此條件下網(wǎng)絡(luò)促銷不能是某天、某月,而應(yīng)該每天都要搞,制定一個(gè)年度促銷方案。設(shè)計(jì)一套完整的方案必須要有明確的主題,并且全年都要圍繞這個(gè)主題進(jìn)行各種活動(dòng),我們是化妝品行業(yè),例如可以設(shè)計(jì)一個(gè)名叫“天天打回扣,每日購(gòu)不!弊鳛橹黝},每天都圍繞這個(gè)主題開展各種活動(dòng),讓消費(fèi)者每天都有甜頭嘗到,化妝品這類商品具有很強(qiáng)的依賴性,而皮膚卻具有很弱的適應(yīng)性,一旦消費(fèi)者長(zhǎng)期使用我們的產(chǎn)品從而對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴性,他們的皮膚同時(shí)也適應(yīng)了我們的產(chǎn)品,那么可能她的一生都會(huì)只用我們的產(chǎn)品。這就是采用促銷年計(jì)劃的必要性,而不某天或某個(gè)節(jié)日。但在重大節(jié)日時(shí),是個(gè)很好的商機(jī),多年以來(lái)沿承下來(lái)的習(xí)慣已經(jīng)根深蒂固,從原來(lái)每當(dāng)重大節(jié)日時(shí)各行各業(yè)紛紛降價(jià)促銷,促使消費(fèi)者的瘋狂采購(gòu),到現(xiàn)在每當(dāng)重大節(jié)日,消費(fèi)者自然而然的出現(xiàn)購(gòu)物欲。因此,我們要抓住時(shí)機(jī),利用短暫的節(jié)日期間,實(shí)現(xiàn)我們銷售的整體提高,同時(shí)這也是我們進(jìn)行品牌推廣的最佳時(shí)機(jī)。但同樣制定優(yōu)秀的網(wǎng)上促銷方案是必不可少的。我將在下文作出具體策劃。 在制定網(wǎng)絡(luò)促銷方案的同時(shí),我將簡(jiǎn)要介紹一下網(wǎng)絡(luò)促銷的功能、特點(diǎn)及與傳統(tǒng)促銷方案的對(duì)比,方便大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷有更好的理解:

  功能:說(shuō)服功能、功能反饋、創(chuàng)造需求、穩(wěn)定銷售。

  特點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)促銷是指服務(wù)和產(chǎn)品的存在、功效、性能及特征等信息是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)傳遞。網(wǎng)絡(luò)促銷是建立在通訊技術(shù)與現(xiàn)代計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)之上,并伴隨著計(jì)

  算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改善而改善;虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中互聯(lián)網(wǎng)聚集了廣泛的人口,融合了多種不同的文化;隨著互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場(chǎng)的出現(xiàn),將不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)的所有的企業(yè),都推向了一個(gè)世界統(tǒng)一的市場(chǎng)。傳統(tǒng)的區(qū)域性市場(chǎng)的小圈子正在逐步被打破。

  與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別

  四、網(wǎng)絡(luò)促銷

 。ㄒ唬┚W(wǎng)頁(yè)策略

  網(wǎng)絡(luò)促銷下,我們品牌的網(wǎng)站就代表著我們企業(yè)自身的形象,因此我們必須做到:

  1、網(wǎng)址位置的選擇:搶占優(yōu)良、點(diǎn)擊率高的網(wǎng)址,能夠加強(qiáng)品牌推廣的同時(shí)提高銷售量。

  2、網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格:決定著顧客對(duì)我們美諾化妝品的第一眼印象,風(fēng)格的獨(dú)特,設(shè)計(jì)的美觀才能增加顧客對(duì)我們的信賴。

  3、網(wǎng)頁(yè)安全:顧客在網(wǎng)上購(gòu)物最擔(dān)心的就是安全問(wèn)題,經(jīng)常有顧客在網(wǎng)上購(gòu)物后信息被一些不法分子采用各種手段盜取,并聯(lián)系顧客進(jìn)行詐騙,騙取利益。這會(huì)嚴(yán)重影響顧客對(duì)于我們的信賴,不能保證網(wǎng)頁(yè)安全就像在一所危房?jī)?nèi)做生意,商品再好,也沒(méi)有人敢進(jìn)去買。

 。ǘ┊a(chǎn)品策略

  1、根據(jù)我們產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售情況與柜臺(tái)銷售情況分析該產(chǎn)品的最適合銷售渠道。

  2、產(chǎn)品的市場(chǎng)涵蓋面要廣

  3、對(duì)產(chǎn)品的描述要盡可能的詳細(xì),并與客戶直接交流,解決他們的疑問(wèn)。

 。ㄈ┐黉N內(nèi)容

  1、促銷主題:打造中國(guó)化妝品第一品牌

  2、促銷背景:是否因?yàn)楣ぷ鞯拿β、事業(yè)的拼搏而忽視了身邊同樣操勞的家人和自己呢?是不是又因害羞而對(duì)愛說(shuō)不出口,那就送上溫馨的美諾化妝品,為您推出情人系列、家庭系列等多種選擇,買一款送給自己關(guān)心的人,同時(shí)犒勞一下自己,美麗我們的肌膚,使我們更加自信、更加年輕。

  3、促銷定位: ① 確定網(wǎng)絡(luò)促銷的對(duì)象

  網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象主要是針對(duì)那些在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)上產(chǎn)生購(gòu)買行為的消費(fèi)者群體

【促銷方案】相關(guān)文章:

經(jīng)典促銷方案04-28

促銷的方案04-10

促銷方案04-04

促銷的方案03-21

(經(jīng)典)促銷方案07-29

促銷方案【精選】07-29

(經(jīng)典)促銷方案07-29

促銷方案[精選]07-29

促銷方案(精選)07-29

促銷方案【經(jīng)典】07-30