促銷方案經(jīng)典（9篇）
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的促銷方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
一 、活動目的
體現(xiàn)酒店海鮮菜品的制作特色，提高漁歌舫上桌率，擴(kuò)大酒店的知名度，提煉出酒店的特色海鮮菜品。
二 、活動的主題
創(chuàng)新、特色、健康、自然――金港海鮮美食節(jié)
三、 活動的時間
7月18日 -8月2日（15天）
四、活動的地點(diǎn)
漁歌舫餐廳
五、 活動實施
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1、銷售人員在進(jìn)行店內(nèi)跟辦和店外拜訪時，做好活動的'宣傳工作。
2、宴會預(yù)定每天接受預(yù)定和電話回訪時，向客人進(jìn)行宣傳。 3、引領(lǐng)人員在引領(lǐng)的過程中要重點(diǎn)向客人進(jìn)行宣傳。
4、點(diǎn)菜員為客人點(diǎn)菜時進(jìn)行宣傳。
5、各樓層服務(wù)人員在對客服務(wù)的過程中進(jìn)行宣傳。
6、制作活動宣傳單頁，利用銷售人員拜訪客戶和周六、日期間到各大超市門口進(jìn)行發(fā)放宣傳。
7、漁歌舫零點(diǎn)廳、宴會包間播放海洋文化的光碟和公司滿漢全席宣傳內(nèi)容，突出活動氣氛。
8、制作錄像片斷，在電視臺進(jìn)行播放。
�。ǘ┓諊臓I造
1、酒店外側(cè)懸掛活動橫幅（內(nèi)容同主題詞）——制作
2、制作X支架宣傳廣告，放于各營業(yè)區(qū)域；數(shù)量6個，內(nèi)容包括活動地點(diǎn)、活動時間、優(yōu)惠措施、所推的特色菜品的照片，板面文字“自7月18日至8月2日漁歌舫餐廳隆重推出海鮮美食節(jié)活動，午餐菜金消費(fèi)滿100送50優(yōu)惠繼續(xù)，全天加推的特價基圍蝦系列菜品”�！谱�
3、酒店電梯內(nèi)張貼海鮮美食節(jié)宣傳海報；數(shù)量2幅，包括活動地點(diǎn)、活動時間、優(yōu)惠措施、漁歌舫裝飾裝點(diǎn)之后的照片，板面文字“創(chuàng)新、特色、健康、自然——金港海鮮美食節(jié)；自7月18日至8月2日漁歌舫餐廳隆重推出海鮮美食節(jié)活動，午餐菜金消費(fèi)滿100送50優(yōu)惠繼續(xù)，全天加推的特價基圍蝦系列菜品”。——制作
4、漁歌舫零點(diǎn)廳、漁歌舫宴會走廊、懸掛帶有所推的特色菜肴圖案的彩旗，零點(diǎn)廳總長度為80米，每隔20厘米懸掛1面A3規(guī)格彩旗，共需要160面彩旗；漁歌舫走廊總長度為66米，共需要132面彩旗；海鮮點(diǎn)菜區(qū)周邊總長度為50米，共需要100面彩旗；分區(qū)35米，共需70面彩旗，合計需要彩旗約500面�！谱�
5、海鮮池上方懸掛海洋生物模型（海星、海螺、各種魚類等），共計需要30個�！徺I
6、點(diǎn)菜區(qū)擺放美食節(jié)所推菜品的展臺，上面擺放所推出的菜肴品種、貝類造型的飾品�！徺I
7、漁歌舫零點(diǎn)廳古董展示區(qū)擺放一展臺（長同古董架，寬0、9米），選用金紅色的暗莎作背景襯托夕陽的景色，外側(cè)懸掛漁網(wǎng)，展臺上擺放帆船、魚簍、竹編飾品和海鮮模型以及擺放一些體現(xiàn)漁家風(fēng)情的飾品進(jìn)行裝飾。——購買
8、點(diǎn)菜員，漁歌舫零點(diǎn)廳服務(wù)員戴有海洋動植物圖案的宣傳帽，數(shù)量30個�！谱�
9、零點(diǎn)廳餐臺擺放海鮮模型的桌號牌�！徺I模型、制作桌號
10、大堂頂層南邊周邊懸掛彩旗（同二樓懸掛彩旗，規(guī)格稍大于二樓彩旗規(guī)格）——制作
11、制作所推的特色菜肴的宣傳冊擺放于漁歌舫餐臺上。——制作
�。ㄈ┊a(chǎn)品的促銷
1、廚房確定推出菜品，并進(jìn)行試制。
2、廚房組織服務(wù)人員、點(diǎn)菜人員、銷售人員對所推菜品進(jìn)行培訓(xùn)。
3、餐廳部負(fù)責(zé)制訂所推菜品的介紹和推銷語言，并組織員工進(jìn)行培訓(xùn)。
4、每天由吧臺人員對所推菜品的點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計，廚房進(jìn)行匯總。
5、餐廳部、銷售部負(fù)責(zé)所推菜品的意見收集工作，意見收集數(shù)量不得少于當(dāng)天所售菜品數(shù)量的70% 。
6、每天餐廚協(xié)調(diào)會時餐廳部、銷售部將所收集的信息反饋給廚房，廚房根據(jù)反饋內(nèi)容及時做好調(diào)整。
7、活動結(jié)束之后，由銷售部負(fù)責(zé)組織餐廳部、膳食部召開總結(jié)會議，將活動內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，存檔。
8、各級管理人員在為客人贈送菜品時，以推出的海鮮菜品為主。
�。ㄋ模﹥�(yōu)惠措施
活動期間，漁歌舫中午消費(fèi)菜金滿100元，贈送消費(fèi)卷50元優(yōu)惠繼續(xù)；全天特價推出基圍蝦系列菜肴。
促銷方案 篇2
活動主題：元宵佳節(jié)送大禮春生萬象好運(yùn)來
活動目的：
1、迎接新春開門紅，給美容院促銷帶來廣泛的人氣。
2、給美容院拓展新客戶，同時聯(lián)絡(luò)和老顧客的感情，增加顧客對美容院的黏著度。
3、拉動春節(jié)后美容院消費(fèi)市場，鼓勵新老顧客前來美容院消費(fèi)，給新年里增加一把旺火。
4、提高美容院品牌知名度，增加美容院在顧客心中的形象，為美容院做好新年的宣傳。
活動內(nèi)容：
元宵鬧鬧鬧，驚喜多多多
在20xx年元宵佳節(jié)，美容院也可以推出“元宵鬧鬧鬧，驚喜多多多”的活動。給我們新老顧客不斷送出意外的驚喜。在活動期間，只要顧客在美容院消費(fèi)達(dá)到388元，就可以免費(fèi)辦理VIP會員卡一張，同時還能活動美容院送出的神秘禮物一份。同時，消費(fèi)的時候享受八折優(yōu)惠!
元宵佳節(jié)時，團(tuán)圓共此時
“元宵佳節(jié)時，團(tuán)圓共此時”，元宵佳節(jié)，是團(tuán)圓的時刻，一家人坐在一起享受一頓豐盛的大餐，把酒賞月，何其樂哉!在這美妙的時刻，美容院適時推出團(tuán)圓節(jié)的活動，只要顧客在美容院消費(fèi)達(dá)到888元，就可以獲得美容院送出的高級酒店團(tuán)圓餐一席!讓顧客享受和家人團(tuán)圓的美妙時刻。
猜燈謎，贏大獎
在正月十五那天，凡是進(jìn)美容院的顧客都可以參加“猜燈謎、贏大獎”的活動。只要猜中燈謎，就有機(jī)會活動價值100元的代金券一張。沒有猜中的顧客也沒有關(guān)系，美容院也將提供價值50元的體驗券一張。
注意事項：
一、要有周詳?shù)腵活動計劃
常言道，不打無準(zhǔn)備之仗。既然想做元宵佳節(jié)促銷活動，就要有周詳?shù)挠媱潱瑹o論是流程，禮品，宣傳，人員配置等都要做好安排。千萬不要等顧客進(jìn)店了還沒有任何準(zhǔn)備，而只是盲目的活動，否則促銷活動只會是無疾而終!
二、要有明確的目的
美容院要在活動之前就對市場和客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和了解，同時也要清楚美容院自己的特色項目和賣點(diǎn)是什么，然后結(jié)合起來制定一個促銷目標(biāo)。究竟是為了做品牌宣傳?還是為了提高銷售業(yè)績?還是為了其他什么目標(biāo)?都要做好安排。
促銷方案 篇3
一、 店鋪活動主題：輝煌五周年(主標(biāo)題) 晶星世界杯 精彩不斷(副標(biāo)題)
二、 店鋪活動時間：XX-6-9---------XX-6-18(6.9周年慶典 世界杯開幕 6.18父親節(jié))
三、 店鋪活動內(nèi)容：
1、 同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在XX年6月9日店鋪活動當(dāng)天來晶星購物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份 。
注：此店鋪活動禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排。
2、 69元拿彩電，享受激情世界杯店鋪活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎店鋪活動，抽獎時間安排當(dāng)天晚18：00點(diǎn)(中獎人限一名)，抽出中獎人員后，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè)，如逾期仍未兌獎便視為放棄。(特價商品、大宗團(tuán)購除外)
注：每天現(xiàn)場抽獎店鋪活動由*** ***負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。
3、 購物抽大獎 周年慶典輕松享凡于店鋪活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎店鋪活動。
一等獎：名牌背投彩電一臺 (1名) 金額：***元
二等獎：名牌消毒柜一臺 (2名) 金額：***元
三等獎：名牌飲水機(jī)一臺 (5名) 金額：***元
四等獎：精美水具一套 (10名) 金額：***元
抽獎時間：XX年6月18日下午18：00
抽獎地點(diǎn)：晶星購物城大門口
兌獎有效時間：開獎起至XX年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。(特價商品、大宗團(tuán)購除外)
注：當(dāng)天現(xiàn)場抽獎店鋪活動由*** ***負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。
4、 晶星金靴獎店鋪活動期間每天來我商城購物的.第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮品一份!
禮品預(yù)計費(fèi)用：***元10天=***元
注：此店鋪活動禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排。
5、 店鋪活動期間顧客一次性購物滿100元
以上即可參加下列促銷店鋪活動(單張收銀票限參加一個店鋪活動):
1)、晶星金球獎店鋪活動細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場地擺放球門，參加此店鋪活動的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進(jìn)即可獲得晶星金球獎獎品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。
2)、晶星任意球獎店鋪活動細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場地擺放球筐，參加此店鋪活動的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進(jìn)即可獲得晶星任意球獎獎品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。
禮品預(yù)計費(fèi)用：***元
注：此店鋪活動現(xiàn)場工作人員及獎品發(fā)放由*** ***負(fù)責(zé)安排、策劃部協(xié)助。
6、 老爸 您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價展：手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列
費(fèi)用預(yù)計: ***元
場外路演(待定)
店鋪活動時間：200*-6-9-------200*-6-10
店鋪活動地點(diǎn)：大門口(場外)
店鋪活動內(nèi)容：
聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價酬賓店鋪活動，以特價、贈送、文藝演出等各種促銷形式開展店鋪活動，補(bǔ)充店內(nèi)的各項店鋪活動(吸引來客人數(shù))有效提高銷售業(yè)績。
店鋪活動組織：
1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實各廠家場外促銷店鋪活動工作;
2.企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各店鋪活動的宣傳工作。
促銷方案 篇4
第一章：前言
端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日，是中國人比較看中的節(jié)日。此次活動的目的在于提高商場的人氣，擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用，同時在一定程度上增加世家廣場的影響力
活動階段： 市場的滲入階段
市場成熟階段
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合
產(chǎn)品分類 比例
a類 30%
b類 40%
c類 30%
價格比例
分類 所占比例 毛利
相對特價（b c） 70% 5%
絕對特價（a） 20% 2% 活動列表
此檔期活動 活動指數(shù) 主推產(chǎn)品
端午節(jié)促銷 ★★★★★ 雞蛋 粽子 活鮮
父親節(jié)促銷 ★★★ 領(lǐng)帶 襯衣
夏季商品促銷 ★★★★ 男女裝應(yīng)季產(chǎn)品
形象文化促銷 ★★ 企業(yè)文化
第二章：市場的滲透階段
此環(huán)節(jié)是此次活動的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是前期的'準(zhǔn)備工作。主要體現(xiàn)在海報、賣場的烘托
１.海報：應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性，應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩詞、節(jié)日的傳說、等體現(xiàn)出來。
�。�.賣場氣氛的烘托： 店門的出口進(jìn)口插艾葉
�。�.超市堆頭出有一艾葉陳列（給顧客的贈品）
４.店內(nèi)廣播（體現(xiàn)節(jié)日的歌曲）
�。�.超市處現(xiàn)場加工的粽子
６.店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動
�。�.店外展示一些節(jié)日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列（魚船）
買商品不如買文化
第三章：市場的成熟階段
有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定，具體價格已確定。
節(jié)日當(dāng)天的贈品（艾葉）已全部到位（節(jié)日開始前的一天）買商品就送。
節(jié)日的軟廣告（父親節(jié)、端午節(jié)）定稿開始播放。
促銷原則
簡單操作
直接導(dǎo)入商品“大進(jìn)大出”“快進(jìn)快出”動銷路線
切實滲透“資本”模式
以“點(diǎn)”連線以“線”畫“面”
任何促銷活動都應(yīng)建立在真誠的談判之上
第四章：活動的組織
主題：“端午節(jié)你我共同的節(jié)日”
——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動
地點(diǎn)：xx廣場前
贈品：艾葉一把
條幅：長*寬
軟廣告：xx廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國申請端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)”
目的：增加xx廣場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>
父親節(jié)活動：
今天你送“禮”了嗎？
——我門將為你真誠奉獻(xiàn)上給父親的禮物
煙、酒、營養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列
精品主推男士用品系列。
商場廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩。
第五章：全面闡述商品準(zhǔn)入制度
什么叫商品準(zhǔn)入制度？
食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度，是國家加強(qiáng)食品監(jiān)管的一種政府行為。
促銷方案 篇5
目前美容以進(jìn)入旺季時期，現(xiàn)在季節(jié)正處于春夏相戀空間，正是做活動的旺季。
活動對象：社區(qū)中心、物業(yè)、商場
活動人群：18周歲以上所有女士。
活動時間：5月1日-5月5日
促銷方案目的：
使美容院加盟店快速進(jìn)入產(chǎn)品銷售市場，即在深度和廣度上得到明顯的提升。
更好地為美容院加盟店快速的吸納新客源，同時為美容院加盟店提升店面的營業(yè)額。
活動前宣傳準(zhǔn)備：
現(xiàn)在宣傳的`渠道也很多，單一的宣傳渠道是完全不能夠在這個信息爆炸的時代產(chǎn)生作用的。所以必須多種宣傳渠道，宣傳方式同時進(jìn)行。比如說網(wǎng)絡(luò)渠道，網(wǎng)絡(luò)渠道效果很好，因為現(xiàn)在幾乎人人上網(wǎng)，讓自己美容會所試營業(yè)的信息在網(wǎng)絡(luò)上鋪陳開來，利用網(wǎng)絡(luò)的開放性，和傳播性起到四兩撥千斤的作用。比如說團(tuán)購、微博、微信等都是目前非常流行的網(wǎng)絡(luò)推廣模式。傳統(tǒng)的媒體渠道也有自己的優(yōu)勢，比如電視媒體直觀、報刊、雜志覆蓋面廣等，缺點(diǎn)是傳統(tǒng)宣傳渠道價格一般都比較貴，推廣成本比較高，適合有實力的商家來做。
活動方案計劃:
1、顧客一次性消費(fèi)300元/就可以免費(fèi)得到一款防曬產(chǎn)品1個價值/188或是198元.
2、顧客購買任意一款防曬產(chǎn)品如188或198均可以獲得300元的療程服務(wù)項目的護(hù)理1-3次.
3、顧客如一次性消費(fèi)500元/可獲得價值100元的香薰飾品一個,另有一款防曬產(chǎn)品一個,特色療程服務(wù)項目一次如價值/500元.
優(yōu)惠：《消費(fèi)者政策》
1、消費(fèi)者持有軍官證或者是軍人家屬、學(xué)生證等相關(guān)證件就可以到面部護(hù)理單支或者面膜。
2、來都送，凡是在五一進(jìn)店的貴客都免費(fèi)贈送價值188的會員卡一張�？擅赓M(fèi)做面部護(hù)理四次。
3、凡是在五一進(jìn)店的貴客所有產(chǎn)品全部一律7.8折銷售。
4、試用裝顧客可以免費(fèi)試用。
促銷方案 篇6
便利店促銷活動方式一：節(jié)假日促銷
便利店促銷活動方式二：買贈促銷
由于店面數(shù)量較多，買贈促銷僅限于A類門店。對于其它門店如沒有店方要求，盡量不做買贈促銷。過大買贈促銷范圍，都將會造成人員維護(hù)和贈品流向控制難度
便利店促銷活動方式三：新店開業(yè)促銷
新店開業(yè)促銷一定要重視。很多時候廠家和經(jīng)銷商認(rèn)為，“便利店”新開店促銷不想花很多精力和時間。新增加門店貢獻(xiàn)不了很大銷量，勞民傷財!其實這種想法錯誤。每當(dāng)一家連鎖系統(tǒng)新店開業(yè)。連鎖“便利店”管理層都會親臨現(xiàn)場，如果在新店開業(yè)做好充分準(zhǔn)備，營造出人頭攢動現(xiàn)場活動氣氛。都將贏得連鎖超市管理層贊許，“積攢”良好的企業(yè)形象。后期將贏得更多支持。
便利店促銷活動方式四：加盟商進(jìn)貨促銷
在“便利店”有專門加盟店管理部和產(chǎn)品展示廳。加強(qiáng)和該部門溝通，將自己最新產(chǎn)品和促銷活動及時和加盟店管理部分享，做好展廳產(chǎn)品陳列。將會為帶來長期回報。促銷活動可以買A送B搭贈形式。贈品選擇最好超市能夠售賣產(chǎn)品。如：食用油，牙膏，衛(wèi)生紙等。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣變?yōu)楝F(xiàn)金的'贈品。促銷類似經(jīng)銷商進(jìn)貨獎勵和搭贈的形式。
便利店促銷活動方式五：團(tuán)購促銷
以針對“便利店”周邊企事業(yè)單位促銷政策。每到節(jié)假日，開學(xué)期;學(xué)校和企事業(yè)單位都會數(shù)額不菲的銷量。由于“便利店”在城市分布較廣，獲得團(tuán)購機(jī)會更大。制定團(tuán)購政策。應(yīng)該制定專門團(tuán)購方案和服務(wù)流程。如：達(dá)到一定金額給予“關(guān)鍵人物”返點(diǎn);一定金額免費(fèi)送貨上門;買A送B或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎(chǔ)工作一定要到位.如：團(tuán)購政策傳達(dá)門店;店內(nèi)團(tuán)購關(guān)鍵人物隨時找聯(lián)系到你的理貨員;贈品的選擇等。
以上是便利店促銷活動的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動促銷方式，幫助便利店老板搞好促銷，幫助增長便利店銷售額。
促銷方案 篇7
一、活動名稱：
——尋找有緣人一起走魔棋，勇敢人的游戲！
二、活動時間：
3月29日至20xx年4月1日
三、活動地點(diǎn)：
華美都食品連鎖店總店
四、活動內(nèi)容概述：
1、愚人節(jié)前三天起，每一個在華美都公司一次性購物達(dá)二十五元的顧客都可以抽取一個印有：“華美都”、“愚人節(jié)快樂”及一個號碼的一個半圓型精美小卡片。
2、每兩個半圓一個相同的號碼，相同的號碼分布在相隔較遠(yuǎn)的不同的連鎖店里，以便讓不同的人抽取。
3、四月一日下午五點(diǎn)半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數(shù)字的人，找到的人將有機(jī)會參加愚人節(jié)走魔棋驚險刺激的活動。
4、活動將是由兩個數(shù)字相同的人一起參加配合的。
5、由主持人現(xiàn)場抽出號碼，抽到幾，拿有這個號碼的兩個人就可以現(xiàn)場參加走魔棋活動。（抽出具體人數(shù)由現(xiàn)場主持人隨情況而定）
6、由華美都公司準(zhǔn)備一些難題讓參與者去完成，每過一關(guān)都將會獲得者得一份獎品，過關(guān)越多獎品最多，走到最后的將會獲得最大的獎勵。 8、活動中還將有一個最佳臨時搭檔獎，和一個特別鼓勵獎，將分別發(fā)給配合最好的一對參與者和在活動中過難關(guān)時碰到特別的'事處理的最好的一對搭檔，還有一個最大貢獻(xiàn)獎，獎勵給華美都公司出了最多最好的意見的參與者。最后抽出一個最大的獎，幸運(yùn)愚人獎（此獎由某指定人在過完所有的關(guān)的人中現(xiàn)場抽出）。
9、活動中沒有被抽到的，但到場又找到了同自己半圓相同數(shù)字的人都可以領(lǐng)得現(xiàn)金代用卷，拿兩個數(shù)字相同的半圓領(lǐng)取一份。
促銷方案 篇8
第一部分 策劃概要
因有位投資者想利用30萬元資金在株洲市內(nèi)開設(shè)一家店面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動，現(xiàn)聘請本小組成員為其此次投資活動進(jìn)行策劃，一切數(shù)據(jù)以市場實際資源調(diào)查信息為背景材料。 經(jīng)組員討論，我們特為此策劃了這個方案，這次的創(chuàng)業(yè)活動是針對在校大學(xué)生，即在校外開辦一個小小快餐店。
一、策劃目標(biāo)
短期目標(biāo)：
1、 由于餐館離學(xué)校較近，因此應(yīng)借助這個大市場營銷環(huán)境，努力提升自己的影響力;加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，爭取獲得更多用戶。
長期目標(biāo)：
2、 保持品牌形象，提升品牌價值，提高美譽(yù)度和知名度。
二、 策劃原因
為了能讓消費(fèi)者直接的了解自己的產(chǎn)品和公司的真誠,熱情和服務(wù),創(chuàng)建有特色的屬于自己的快餐店。從而拉近與消費(fèi)者的距離，做到全方位的放心服務(wù)。使永達(dá)放心雞的'商品融入生活，進(jìn)而達(dá)到品牌的升值，銷售量的提升和大的市場占有率。
第二部分 環(huán)境分析
一、宏觀環(huán)境分析
(一)自然環(huán)境
1、地理位置佳，離學(xué)校近
2、周邊環(huán)境適合飯館經(jīng)營
(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
1、校區(qū)附近，具有較強(qiáng)購買力
2、價格適當(dāng)，分高中低檔消費(fèi)級別，適合不同消費(fèi)人群
(三)人口環(huán)境
1、離學(xué)校近，學(xué)生居多
2、年齡構(gòu)成多為15-22的在校大學(xué)生，及23以上的周邊居民。
二、微觀環(huán)境分析
(一)競爭者方面
1、在競爭者方面，目前市場中的主要競爭者眾多，而且藉由大量的媒體廣告，已經(jīng)使得快餐產(chǎn)品和這些廠商相連。
2、就替代品方面，快餐產(chǎn)品的也紛紛進(jìn)駐便利店，如烤香腸等。
3、就整體市場而言，傳統(tǒng)的快餐產(chǎn)品競爭者眾多，他們所提供的產(chǎn)品，同構(gòu)型也很高，它們之間的競爭優(yōu)勢多是建立在附加服務(wù)或是媒體塑造。所以對于非連鎖性的的自創(chuàng)性的連鎖商店，可能無法在廣告上與其相抗衡。
4、就垂直整合程度與經(jīng)濟(jì)規(guī)模而言，這些競爭者的連鎖店眾多，也因此他們在原料的進(jìn)貨誰可以藉由量大而壓低成本，在媒體廣告上，更可以受到較大的效果。再者，這些競爭者也不斷借助媒體的塑造，在節(jié)假日成為家庭休閑或是舉辦聚會的場所，這種社區(qū)關(guān)系的維系，也是新進(jìn)入者需要考量的。
5、在競爭手段方面，由于這些競爭者的市場占有率高，也因此會和其他商品進(jìn)行聯(lián)合行銷，如麥當(dāng)勞在電影“泰山”上映時，同步推出玩偶;與"Hello Kitty"聯(lián)合推出套餐玩偶等，更吸引許多只為喜好贈品而來店消費(fèi)的顧客，如此更加提高它們的競爭優(yōu)勢。
促銷方案 篇9
一、活動主題：
五一假期到移動 幸運(yùn)話費(fèi)任分享。
二、活動時間：
20xx年4月29日-5月1日。
三、活動地點(diǎn)：
�。ㄒ唬┦袇^(qū)各自有營業(yè)廳。
1、宣傳布局
圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看。
圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看。
2、宣傳方式：
營業(yè)廳人員現(xiàn)場宣傳，帳篷懸掛宣傳條幅，擺放手機(jī)堆頭（擺放方式可參考附件），發(fā)放TD固話、手機(jī)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)宣傳單。
3、人員安排：
解放路廳暫定擺放6個促銷帳篷，促銷布局見上圖，每棚2人。人員由解放路廳統(tǒng)一安排。
外圍廳每棚1人，從當(dāng)日本廳當(dāng)班人員中抽調(diào)。
4、活動備品準(zhǔn)備：
（1）、帳篷、活動桌配備：西五、海浪、柴市、新華、北安、向陽、文化、樺林、鐵嶺、機(jī)車、東四、江南、天安路、東七、東光華、各一個帳篷一個活動桌，愛民街廳2個帳篷、2個活動桌，解放路廳8個帳篷，24個活動桌（其中兩套備用）
�。�2）、桌套：校園促銷桌套利舊，白色G3標(biāo)20個，藍(lán)色移動標(biāo)桌布40個，其中解放路廳配20個G3白色桌布+20個藍(lán)色移動標(biāo)桌布，根據(jù)現(xiàn)場情況使用。剩余20個桌布配送外圍廳促銷使用。
說明：上述促銷備品4月25日前配送到位，由營業(yè)中心負(fù)責(zé)人統(tǒng)一驗收簽字，活動結(jié)束后，于5月6日前，統(tǒng)一交回稽核中心，并由負(fù)責(zé)人驗收數(shù)量是否丟失，是否有嚴(yán)重?fù)p壞。使用過程中，帳篷、活動桌由營業(yè)中心負(fù)責(zé)保管。
�。�3）、宣備品
�、贄l幅：A、（移動標(biāo)）辦指定業(yè)務(wù)抽取4888元話費(fèi) B、（移動標(biāo)）TD固話0元購，市話每分鐘低至8分。
費(fèi)用合計：5元/延長米，每條15元，制作27條（10條解放路，17條外圍廳），費(fèi)用合計405元。
�、诮夥怕窛L梯下燈箱片宣傳，樣稿如下：
費(fèi)用合計：160元。
�、劢夥怕窋[放易拉寶2個，樣稿如下：
費(fèi)用合計：35元/個*2=70元。
�、艹繄笮麄�
發(fā)布日期：4月28日至5.1日，2期。
�、菪麄髻M(fèi)用
條幅：405元，展架：70元，燈箱片：160元，晨報：以前未發(fā)布版面。費(fèi)用合計635元。
�。ǘ�、縣分公司活動
根據(jù)市公司統(tǒng)一活動方案，請各縣分公司在營業(yè)廳門前擺放促銷帳篷，懸掛條幅，按市公司上述模式進(jìn)行節(jié)日期間活動宣傳，除此之外，也可以有其他宣傳形式的促銷活動，活動成本由各縣分公司自行承擔(dān)。
�。ㄈ�、蘇寧網(wǎng)點(diǎn)宣傳活動
1、在蘇寧電器門口電子屏滾動如下宣傳語：
交810送1410（含810元移動話費(fèi)+600元蘇寧提貨卡）
2、蘇寧廣播宣傳語：
�。�1）“五一假期到移動 幸運(yùn)話費(fèi)任分享”活動方案。
（2）“交810送1410”活動方案。
（3）5月1日，蘇寧電器門口擺放促銷棚，促銷內(nèi)容為TD固話、手機(jī)銷售、五一抽獎活動，現(xiàn)場促銷備品及人員由解放路營業(yè)廳負(fù)責(zé)。
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