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促銷方案

時(shí)間:2023-08-09 15:08:18 促銷方案 我要投稿

促銷方案【匯總10篇】

  為了確保事情或工作扎實(shí)開展,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編收集整理的促銷方案10篇,歡迎閱讀與收藏。

促銷方案【匯總10篇】

促銷方案 篇1

  一.活動(dòng)目的

  a.提高商場(chǎng)零售量:目前湖南代理商調(diào)整完成,東芝小家電銷售需趁此展現(xiàn)新面貌。通過本次活動(dòng)希望達(dá)到以點(diǎn)帶面,良性發(fā)展的局面。

  b.提高目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知度:本次活動(dòng)將針對(duì)東芝目標(biāo)消費(fèi)群,通過演示、堆頭、產(chǎn)品展示達(dá)到增加消費(fèi)者對(duì)我產(chǎn)品的.認(rèn)知、樹立品牌形象目的。

  二.活動(dòng)時(shí)間

  1月1日—1月31日

  三.活動(dòng)地點(diǎn)

  平和堂、友誼阿波羅廣嘗通程?hào)|塘旗艦店、通程河西店、株洲百貨大樓、百聯(lián)東方廣常

  四.活動(dòng)主題

  新年新芝味 生活好品位

  五.活動(dòng)內(nèi)容

  a. 購電飯煲lmd、lme、lmes系列顧客可贈(zèng)送廚房三件套+餐具三件套+淘米籮。

  b.購lmfs,lmf系列顧客可贈(zèng)送廚房三件套+淘米籮。

  c.購la系列顧客可贈(zèng)送餐具三件套+蒸籠+淘米籮。

  e.購lb系列顧客可贈(zèng)送餐具三件套+淘米籮。

  f.購電磁爐顧客可贈(zèng)送東芝清潔大禮包。

  g.電飯煲rc-15lmfs特價(jià)678元。

  h.產(chǎn)品演示、產(chǎn)品堆頭。

  六.活動(dòng)物質(zhì)準(zhǔn)備

  a.贈(zèng)品廚房三件套、餐具三件套、蒸籠、淘米籮、東芝清潔大禮包

  b.演示臺(tái)、演示物品和物料

  c.演示臺(tái)位置、產(chǎn)品堆頭位置

促銷方案 篇2

  年末,很多美容院加盟店主會(huì)利用終端答謝會(huì)的形式提高老顧客的忠誠度,同時(shí)讓新顧客感受到美容院的誠意所在。終端答謝會(huì),不僅是一個(gè)感謝會(huì),而且還是一個(gè)以氣氛來帶動(dòng)促銷強(qiáng)度。顧客在火熱的促銷聯(lián)誼會(huì)上,很容易受到氣氛的.感染,所以經(jīng)常會(huì)有出手大方的顧客。通過這種情況的存在,美容院組織年末終端答謝會(huì)時(shí),一定要有組織有計(jì)劃的實(shí)行。對(duì)于顧客的挑選也要有一定選擇性,比如說年內(nèi)絕對(duì)忠誠的老顧客,或者是比較有潛力的新顧客。都是終端答謝會(huì)主要的邀請(qǐng)對(duì)象。

促銷方案 篇3

  一、活動(dòng)背景

  春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的,從臘月二十三至正月十五,這段時(shí)間稱為過年。除夕前,所有人都在為過年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚,和朋友聚會(huì)。在家過團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念,所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么,怎么才能把酒店的客房賣給他們呢?

  我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”。大家忙碌了一年,好不容易有幾天空閑的時(shí)間,都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬。而組織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng),向其家庭發(fā)出邀請(qǐng),以休閑娛樂的方式刺激消費(fèi)。

  二、活動(dòng)目的

  為了讓人們過一個(gè)特別的年,組織一場(chǎng)家庭式娛樂活動(dòng),邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加,從而提高酒店客房的入住率,和其他項(xiàng)目的營業(yè)收入。

  三、活動(dòng)介紹

  1、活動(dòng)媒體介紹:

  這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡,主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象,以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門票。

  2、活動(dòng)內(nèi)容介紹:

  活動(dòng)主題:家庭對(duì)對(duì)碰

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月1日-20xx年2月9日 活動(dòng)開幕時(shí)間:20xx年2月1日 開始時(shí)間:19:30 結(jié)束時(shí)間:9:30

  活動(dòng)內(nèi)容:以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng),根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

  活動(dòng)要求:(1)必須是以家庭的方式參加,3個(gè)一組。 (2)按孩子的年齡大小分組 (3)孩子年齡不超過15歲

  活動(dòng)規(guī)則:(1)過關(guān)多少升級(jí)。過關(guān)多的勝出,進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰。 (2)活動(dòng)期間住宿就餐者,消費(fèi)超過800元,均有豪華大紅包贈(zèng)送。

  3、活動(dòng)意義:

 。1)邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚XX參加“家庭對(duì)對(duì)碰”,以娛樂的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與,可以

 。2)聚集人氣,活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間,這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體,他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,還能增加其他項(xiàng)目的營業(yè)收入。

 。3)借助這次活動(dòng),提高酒店客房的入住率。

 。4)通過“家庭對(duì)對(duì)碰”的'活動(dòng),讓更多的人了解XX的服務(wù),從而在社會(huì)上樹立美譽(yù)度。

  四、活動(dòng)具體實(shí)施

  主辦:XX國際商務(wù)酒店 承辦:高陽縣郵政局

  1、活動(dòng)形式:為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率,舉辦“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng),向社會(huì)各界人士發(fā)出邀請(qǐng),邀其屆時(shí)光臨。

  2、活動(dòng)對(duì)象:

 。1) 私企老板:注冊(cè)資金在100萬以上的私企業(yè)老板 (2) 機(jī)動(dòng)車主:機(jī)動(dòng)車在30萬以上的機(jī)動(dòng)車主

 。3) 住房公積金用戶:在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員。

  (4) 所有行政單位的科局干部

 。5) 180個(gè)行政村的村委會(huì)主任、村支書

  3、活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月1日——20xx年2月9日 4、活動(dòng)開幕時(shí)間:20xx年2月1日19:30開始 5、發(fā)行量:6000份

  五、合作方式

  費(fèi)用:XX酒店自費(fèi),共12000元,2.0元/枚。 郵政局提供:

  1、6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用 2、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)

  3、免費(fèi)打印、郵寄。

  六、效果分析

  1、“X王大賽”在XX舉行,就是對(duì)酒店自身的宣傳,提高社會(huì)知名度。

  2、邀請(qǐng)函式的賀卡,視覺沖擊力強(qiáng),效果明顯。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號(hào)碼,可以兌獎(jiǎng),無論誰都愿意收到,而且拿著附卡就可以參加“X王大賽”,也是一種趣致。

  3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷高效、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫免費(fèi)提供使用,針對(duì)性強(qiáng),可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望,形成消費(fèi)。

  4、高消費(fèi)群體的參與還能增加其他項(xiàng)目的收入。

促銷方案 篇4

  一、活動(dòng)背景

  春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春,迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天,人們走親訪友、禮尚往來!我們的春節(jié)促銷活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場(chǎng),本次的促銷主題是——“新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭”,滿額即送新年利是封1個(gè)(內(nèi)附特惠券),除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費(fèi)外,還推出一款有濃濃新春特色的鴻運(yùn)套餐,買套餐即送卡通公仔一個(gè),卡通公仔采用了虎年最熱的.虎造型形象,憨態(tài)可掬,可愛十足!活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛喜慶熱鬧,不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色,同時(shí)也表達(dá)了xx對(duì)顧客新一年的美好祝愿!

  二、推廣目標(biāo)

  1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升;2、營造店內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛;3、全面提升xx品牌形象。

  三、活動(dòng)主題

  新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭

  四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)細(xì)則:

  1、凡購買新年“鴻運(yùn)套餐”,即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(gè)(已含在套餐內(nèi));

  2、新年美食,低價(jià)勁享!凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿**元即送“新年利是封”一個(gè),更有20xxxx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,即可以全年最底價(jià)勁享多款美食!數(shù)量有限,贈(zèng)完即止!

  3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券,共12張):(1)正面:香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價(jià)購買任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯 購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對(duì)購買任意套餐+2元得骨肉相連2串購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份(2)反面:使用細(xì)則4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為:(1)此卡僅在本店使用,每張僅限使用一次;(2)請(qǐng)?jiān)邳c(diǎn)餐前出示此卡,此卡不兌換現(xiàn)金;(3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日;(4)在中國法律允許的前提下,xx漢堡保留此次活動(dòng)的最終解釋權(quán)!

  活動(dòng)時(shí)間:即日起——2月28日參加活動(dòng)產(chǎn)品:全線產(chǎn)品; 鴻運(yùn)套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具)。

  五、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個(gè)店面終端里有最充足的庫存量;2、配合此次活動(dòng)的企宣品用于對(duì)店面終端進(jìn)行氣氛營造;3、圍繞本次活動(dòng)的開展,終端銷售員對(duì)宣傳用具以及促銷導(dǎo)語的充分使用。

  六、店面終端

  1、活動(dòng)期間,配合活動(dòng)造勢(shì),需要提前做好店面企宣品的更換,營造最佳的店面氛圍。

  2、提前做好活動(dòng)流程對(duì)員工的培訓(xùn)和宣貫工作,以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

  七、主要促銷用品

  活動(dòng)主題企宣品數(shù)量費(fèi)用

  新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭 吊旗 6張 贈(zèng)送 海報(bào) 2張 贈(zèng)送 特惠券 贈(zèng)送 贈(zèng)送 新年利是封 贈(zèng)送 贈(zèng)送 卡通公仔 訂貨(100個(gè)起) 2.5元/個(gè)

  八、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃:

  1、所有門店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報(bào)做終端布置。2、按照活動(dòng)計(jì)劃要求,公司隨時(shí)為各個(gè)門店提供海報(bào)吊旗,促銷贈(zèng)品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,結(jié)合店鋪實(shí)際面積。3、保證重點(diǎn)店面導(dǎo)購促銷活動(dòng)不斷持續(xù),并且保證重點(diǎn)門店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時(shí)、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動(dòng)具體內(nèi)容,分配好個(gè)人任務(wù),制訂符合實(shí)際情況的促銷任務(wù)計(jì)劃。4、提前與各部門溝通好活動(dòng)具體細(xì)則,在每一項(xiàng)活動(dòng)開始前一天使布置物品全部到位。5、用照相機(jī)或攝影機(jī)記錄下活動(dòng)情況,留下資料便于未來宣傳。

促銷方案 篇5

  一、活動(dòng)主題

  浙江騎士車業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱騎士車業(yè))成立于20xx年8月18日,公司注冊(cè)資本1000萬元人民幣,占地 10萬平方米,主要從事電動(dòng)摩托車,電動(dòng)三輪車及相關(guān)聯(lián)零部件的研發(fā)、制造與銷售。

  騎士車業(yè)在電動(dòng)車行業(yè)整體快速洗牌的時(shí)候,迅速介入,主要基于對(duì)行業(yè)的深入分析,同時(shí)具備完勝的能力。騎士現(xiàn)身市場(chǎng)的第一步就是從高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)規(guī)范開始,我們有著“德國專家,德國技術(shù)核心”的清晰定位,以卓越的實(shí)力與技術(shù)傲視同儕。

  在長(zhǎng)沙市場(chǎng)主要以電動(dòng)車為主的銷售火熱,而天氣隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼,電動(dòng)車的銷售逐漸轉(zhuǎn)為淡季。為提高我公司在長(zhǎng)沙的知名度與美譽(yù)度,并增加銷量,這次策劃勢(shì)在必行。

  二、活動(dòng)目標(biāo)

  提高我公司在長(zhǎng)沙的.知名度與美譽(yù)度,增加銷售量

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  長(zhǎng)沙地區(qū)各大商場(chǎng)超市,以及實(shí)體銷售店面

  四、對(duì)象選擇

  上班族,業(yè)務(wù)員,小商販

  五、方式

  1.比賽:

  在幾個(gè)大型超市門口,進(jìn)行電動(dòng)車耐力,動(dòng)力大比拼,充分體現(xiàn)車

  子的性能

  2.免費(fèi)騎行:

  在步行街等地,設(shè)置免費(fèi)騎行點(diǎn),所有人都可免費(fèi)騎行.

  3.以舊換新:

  憑任意一款電動(dòng)車都可抵部分差價(jià);也可以舊的配件抵差價(jià),免費(fèi)更換新配件。

  六、廣告配合

  店面實(shí)體廣告、在各大宣傳地點(diǎn),實(shí)地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、

  七、預(yù)算

  八、意外防范

  1.安排專員對(duì)免費(fèi)騎行的車子進(jìn)行監(jiān)督,以防車輛丟失。

  2.對(duì)比賽時(shí)有可能出現(xiàn)的意外碰撞,上車前,提前做好防護(hù)措施。

促銷方案 篇6

  第一部分:活動(dòng)框架

  (一)活動(dòng)主題:繽紛夏日 暢享果味

 。ǘ┗顒(dòng)時(shí)間:20xx.7.15-20xx.7.28(跨兩個(gè)周末)

 。ㄈ┗顒(dòng)地點(diǎn):國展天虹超市

 。ㄋ模┥唐方M織:本次水果節(jié)以瓜果類、桃李類和葡萄類為主要活動(dòng)側(cè)重點(diǎn)

 。ㄎ澹┲苯哟黉N:

  1、瓜果類、桃李類、葡萄類根據(jù)時(shí)間和促銷力度的不同選擇側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行主力促銷,其余為輔助促銷。

  2、每日一到兩款驚爆價(jià)商品。

  3、設(shè)置商品介紹和試吃臺(tái)。

 。┪幕黉N:利用顧客互動(dòng)營造現(xiàn)場(chǎng)氛圍,

  活動(dòng)時(shí)間:7.15-7.28

  活動(dòng)內(nèi)容:1、看誰吃得快

  2、“非常了得”猜猜猜

 。ㄆ撸┓諊贾茫

  1、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一做水果節(jié)的氛圍布置,按水果品類集中陳列,突出打造瓜果類、桃李類、葡萄類陳列區(qū)。

  2、利用道具打造個(gè)性化主題堆頭,例如道具桃樹、葡萄藤(裝飾道具是否能供貨商提供)

  3、現(xiàn)場(chǎng)張貼趣味宣傳標(biāo)識(shí),宣傳商品的'口感和特性。

  4、水果區(qū)員工統(tǒng)一著裝。

  第二部分:活動(dòng)內(nèi)容

  一.直接促銷

 。ㄒ唬┲黝}特價(jià)

  活動(dòng)時(shí)間:7.15-7.28

  活動(dòng)內(nèi)容:以桃李類、瓜果類、和葡萄類為單位分別特價(jià)促銷

  活動(dòng)安排:

  1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價(jià)促銷。

  2、7月15日-7月28日部分商品限時(shí)五折銷售。

  二.文化促銷

 。ㄒ唬┛凑l吃得快

  活動(dòng)地點(diǎn):超市生鮮區(qū)

  活動(dòng)安排:每組參賽人數(shù)5人,分成三組進(jìn)行,比賽速度最快者勝出。

  活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):每組最快者可獲得獎(jiǎng)品西瓜1個(gè)。

  報(bào)名地點(diǎn):超市存包臺(tái)

  活動(dòng)規(guī)則:

  1、報(bào)名規(guī)則:7月14日-7月15日18:00點(diǎn)止,選取報(bào)名前15 者參賽名額,額滿為止。

  2、游戲規(guī)則:

  a、參加活動(dòng)的選手,每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼牌,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排到指定位置做好準(zhǔn)備,19:00比賽開始,現(xiàn)場(chǎng)工作人員為每位選手發(fā)西瓜,裁判喊開始即開始。

  b、現(xiàn)場(chǎng)選顧客三名作為評(píng)委(有意者可自愿到報(bào)名處報(bào)名),由評(píng)委確定吃瓜最快者,獲勝

 。ǘ胺浅A说谩辈虏虏

 。ㄈ┗顒(dòng)地點(diǎn):超市生鮮區(qū)

  活動(dòng)時(shí)間:7月16日周日16:00-17:00,共3場(chǎng)

  報(bào)名地點(diǎn):超市存包臺(tái)

 。ㄋ模┗顒(dòng)安排:以哈密瓜為對(duì)象,開展“非常了得”猜猜猜活動(dòng)。

  活動(dòng)形式:組織三組,每組5個(gè)人,拿出一個(gè)哈密瓜,每組所有人分別對(duì)同一個(gè)哈密瓜猜測(cè)重量,猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個(gè)哈密瓜,形式相同。

  活動(dòng)規(guī)則:

  1、報(bào)名規(guī)則:7月14日-7月15日18:00點(diǎn)止,選取報(bào)名前15 者參賽名額,額滿為止。

  2、游戲規(guī)則:參加活動(dòng)的選手,每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼牌和一張紙片,一支筆,F(xiàn)場(chǎng)提供一個(gè)哈密瓜,每人掂量后把估計(jì)的重量數(shù)據(jù)寫在紙片上面,數(shù)值保留兩位小數(shù),不得重復(fù)。選手寫完后不得再更改,現(xiàn)場(chǎng)人員用電子稱稱量,數(shù)據(jù)最接近者獲勝。獲勝者贈(zèng)送哈密瓜一個(gè)。

  第三部分:各分部分工及執(zhí)行細(xì)則 四分部:

  1、7月8日完成活動(dòng)方案,7月11日之前跟進(jìn)活動(dòng)的審批完成;

  2、7月8日15:00之前將活動(dòng)所需標(biāo)識(shí)形式及數(shù)量要求商場(chǎng)美工設(shè)計(jì);

  3、活動(dòng)當(dāng)日進(jìn)行文化活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)組織,保證文化活動(dòng)順利展開;

  4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本次活動(dòng),跟進(jìn)各分部工作進(jìn)展,確保本次活動(dòng)順利進(jìn)行;

  6、與綜合部溝通協(xié)調(diào)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需要的桌椅等相關(guān)物品。

  7、與服務(wù)臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通,安排活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的保潔人員。

  8、與供應(yīng)商、采購溝通確定活動(dòng)驚爆商品的價(jià)格

  9、活動(dòng)人員安排:報(bào)名接待人員1名(存包臺(tái)協(xié)助),

  現(xiàn)場(chǎng)主持1人(生鮮區(qū)確定),物品發(fā)放和電子秤稱量1人(生鮮區(qū)管理員)防損員協(xié)助維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,7.14日確定人員名單并進(jìn)行培訓(xùn)。

  采購部:

  1.7月13日前協(xié)助和供應(yīng)商談判,提供免費(fèi)西瓜20個(gè)、哈密瓜10個(gè)。

  綜合部美工:

  1、7月12日前完成水果節(jié)生鮮彩頁的設(shè)計(jì)工作,海報(bào)定稿

  2、7月13日布場(chǎng)所需物料到位

  3、所需物料:異形水果KT板吊飾、水果節(jié)吊旗(30張)、X展架兩個(gè)、水果趣味宣傳(打印即可)

  4、其它物料:葡萄藤、假桃樹、瓜藤、水果節(jié)T恤衫10件(供應(yīng)商贊助或申請(qǐng)費(fèi)用購買)

促銷方案 篇7

  俗語道:七折八折無關(guān)癢痛、五折六折普遍現(xiàn)象、三折四折剛剛像樣。打折已經(jīng)成了產(chǎn)品走入市場(chǎng)的必由之路,作為一向貪圖暴利的美容業(yè)在七夕情人節(jié)期間更是不會(huì)放過打折這個(gè)促銷手段。下面妮薇雅深圳化妝學(xué)校為你介紹的打折促銷法和聯(lián)合促銷法可以供美容院在七夕情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)方案中使用。

  七夕情人節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案之一、美容院打折促銷法

  ①直接折價(jià)。

 、诟郊淤(zèng)送折價(jià)。即當(dāng)美容顧客每購買一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品后,按其比例附加贈(zèng)送同品牌或另類化妝品,以此來吸引顧客。這種附加常限制在單價(jià)較低、包裝簡(jiǎn)單,使用頻率較快的產(chǎn)品,如洗面奶、護(hù)膚品等。在這一點(diǎn)上,附加贈(zèng)送折價(jià)不同于贈(zèng)品促銷。

 、厶撞褪秸蹆r(jià)。是指美容顧客在七夕情人節(jié)期間如果集中購買化妝品公司預(yù)先配套的化妝品,將會(huì)給予一定折扣。這種方式通常是講一個(gè)品牌系列的產(chǎn)品或同一公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品組合銷售。

  2、打折促銷的優(yōu)點(diǎn):容易操作。打折促銷是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最簡(jiǎn)單、最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。通過打折,能讓美容顧客感覺到她們?cè)谫徺I的過程中是以最少的錢買到最大、最實(shí)用的產(chǎn)品,從而淡化美容顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的抵觸心理?梢詭椭瘖y品公司或美容院老板解決產(chǎn)品積壓的.問題,減少庫存,加快資金周轉(zhuǎn),提高市場(chǎng)占有率。

  3、缺點(diǎn):

 、賹(duì)于那些連年銷售不暢、市場(chǎng)地位岌岌可危的產(chǎn)品,即使是實(shí)行打折也無法達(dá)到起死回生的效果。

  ②打折無法解決美容院經(jīng)營業(yè)績(jī)的根本問題。打折雖然能增加產(chǎn)品的銷量,爭(zhēng)取到一些陌生客戶,但是這些只是短期效應(yīng),它無法解決美容院經(jīng)營業(yè)績(jī)的根本問題。反而有時(shí)候有損于美容院的利潤(rùn)。

 、鄞蛘蹮o法建立消費(fèi)者的品牌忠誠度。打折促銷吸引最多的是美容顧客對(duì)價(jià)格的關(guān)注,一旦促銷結(jié)束,她們就會(huì)馬上轉(zhuǎn)到價(jià)格較低的產(chǎn)品上去。同時(shí),打折易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。

  20xx七夕情人節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案之二、聯(lián)合促銷制 聯(lián)合促銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌、公司或美容院合作開展促銷活動(dòng),推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù),以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。通過聯(lián)合促銷,可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的費(fèi)用取得較大的收益。 美容院在七夕情人節(jié)的促銷活動(dòng)中可以使用這個(gè)方法。

  1、聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn):

 、俳档痛黉N成本。

 、谠黾赢a(chǎn)品對(duì)美容顧客的吸引力。

 、垩杆俳咏鼫(zhǔn)美容顧客。通過聯(lián)合促銷,選擇消費(fèi)者已經(jīng)接受的產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合促銷的合作伙伴,使得美容顧客可以根據(jù)自己的喜好來選擇產(chǎn)品,從而加強(qiáng)了促銷活動(dòng)的力度。

  2、缺點(diǎn):

  需要照顧到合作雙方的利益和產(chǎn)品形象。因此,各方在聯(lián)合促銷的過程中,要秉著合作雙方目標(biāo)市場(chǎng)相同或相近的原則,實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),才能發(fā)揮出最大的合力。同時(shí),如果美

  容院和一個(gè)品牌形象不佳的公司合作,不僅會(huì)使整個(gè)活動(dòng)的效果明顯下降,而且會(huì)連累主辦企業(yè)自身原有的市場(chǎng)形象。所以,在實(shí)行聯(lián)合促銷的時(shí)候,一定要注意主辦雙方在產(chǎn)品質(zhì)量和形象方面的特點(diǎn)。

促銷方案 篇8

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  XXX年4月23日(周六)—XXX年5月8日(周日)

  二、活動(dòng)主題:

  O利特價(jià)款 給力更給利

  ——小長(zhǎng)假 大讓利

  三、活動(dòng)目的:

  1、通過五一,利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力,拉動(dòng)全場(chǎng)銷售。 2、通過全場(chǎng)折扣讓利,促使客戶更多購買,培養(yǎng)更多新客戶。 3、加強(qiáng)新老客戶的溝通,通過口碑宣傳,傳播品牌形象。 4、讓旺季更旺,搶占終端市場(chǎng),給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

  四、適用城市:

  XXXXX(城市名)XXX專賣店

  五、促銷內(nèi)容:

 。ㄒ唬┗顒(dòng)內(nèi)容一:超低特價(jià),僅限五一

  注:1、通過以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售,如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜,書桌等 2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等

 。ǘ┗顒(dòng)內(nèi)容二:五一小長(zhǎng)假,天天團(tuán)購價(jià)

  活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下團(tuán)購價(jià):

  (1)正價(jià)品消費(fèi)滿6000-9999元的可以享有6折團(tuán)購價(jià);

 。2)正價(jià)品消費(fèi)滿10000-16000元的可以享有5.8折團(tuán)購價(jià);

 。3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購價(jià);

  注:

  (1)6000以下自行定價(jià),建議為6.8折

 。2)以上為建議折扣,具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定

 。ㄈ┗顒(dòng)內(nèi)容三:優(yōu)惠無極限 折后又返券

  活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下優(yōu)惠 (1) 消費(fèi)每滿3000元,同時(shí)送抵金券1000元一張;買6000元,送2張,以此類推!

  六、抵用券使用說明:

  1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。 2、不找零,不兌現(xiàn),逾期作廢。 3、公司蓋專用章后有效。 4、不與其他優(yōu)惠同步使用。 注:活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。

 。ㄋ模┗顒(dòng)內(nèi)容四:1元購家具 給力更給利

  活動(dòng)期間,凡是每單總購物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶,加1元獲贈(zèng)XXX小件家具產(chǎn)品一個(gè),款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個(gè),每天贈(zèng)送5個(gè),先買先送,送完為止。 注:1、僅限5月1日、2日、3日

  2、五一三天之外的'銷售,可不送,根據(jù)庫存而定。

  圖片模擬演示:

  注:詳情請(qǐng)見《五一宣傳相關(guān)圖片》

  七、操作要求:

  1、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作,吸引人氣

  2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠,若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。

  3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。

  4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場(chǎng)營業(yè)員,以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶,請(qǐng)執(zhí)行。

促銷方案 篇9

  項(xiàng)目招商運(yùn)營方案

  一、市場(chǎng)背景分析

  從高考結(jié)束到大學(xué)報(bào)到足足有三個(gè)月的漫長(zhǎng)假期,對(duì)于高中畢業(yè)生而言,因?yàn)橐粵]有任何作業(yè),二來處于無學(xué)校管理的“空檔期”,三來又值高考?jí)毫︶尫烹A段,部分高考考生出現(xiàn)消費(fèi)井噴現(xiàn)象。據(jù)工人日?qǐng)?bào)記者20xx年的調(diào)查發(fā)現(xiàn),在這短短三個(gè)月內(nèi),大部分高中畢業(yè)生的預(yù)計(jì)花費(fèi)最少也得一萬元,多者能達(dá)到數(shù)萬元。

  我市今年有19000余名考生參加高考,到時(shí)預(yù)計(jì)有16000余名考生被高校錄取,按照每名考生一萬元的消費(fèi)計(jì)算,屆時(shí)將產(chǎn)生1.6億元的.消費(fèi)需求,而這些需求主要集中在對(duì)本地零售業(yè)和服務(wù)業(yè)上。

  二、推廣目的

  高考過后,各個(gè)院校將進(jìn)入到緊張的招生中,這時(shí),作為考生的心情更是忐忑不安。當(dāng)高考大禮包伴隨錄取通知書以特快專遞送到每一位準(zhǔn)大學(xué)生手中,引導(dǎo)他們的消費(fèi),為他們的即將實(shí)施的消費(fèi)行為提供切實(shí)的建議。鑒于此,我們推出了高考大禮包媒體。以 “綻放青春 追逐夢(mèng)想”為主題高考大禮包, 搭載高考錄取通知書,內(nèi)有“新生入學(xué)指南”篇幅以增加閱讀性,免費(fèi)向高考錄取新生提供相關(guān)的購物、娛樂資訊,為其提供實(shí)際的優(yōu)惠,準(zhǔn)大學(xué)生有很強(qiáng)的消費(fèi)需求和對(duì)新事物的接受力,禮包中有關(guān)產(chǎn)

  品促銷的內(nèi)容可以滿足他們這方面的需要,同時(shí)也可以在極大程度上帶動(dòng)商家產(chǎn)品的銷售。

  三、目標(biāo)受眾消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)習(xí)慣分析

  1.消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析

  后高考時(shí)代,準(zhǔn)大學(xué)生消費(fèi)主要集中在玩樂方面,同時(shí)準(zhǔn)備為上大學(xué)購置各類用品。具體消費(fèi)動(dòng)機(jī)如下:

  ● 釋放壓力,外出旅行;

  ● 同學(xué)聚會(huì),答謝老師;

  ● 購置裝備,準(zhǔn)備上學(xué);

  ● 培訓(xùn)充電,準(zhǔn)備出國。

  2.消費(fèi)習(xí)慣分析

  準(zhǔn)大學(xué)生對(duì)新事物具有很強(qiáng)的接受能力,普遍習(xí)慣新奇的事物,消費(fèi)時(shí),除了去門店消費(fèi),同時(shí)還熱衷于更為便捷和優(yōu)惠的網(wǎng)購和網(wǎng)上團(tuán)購,以及電話訂購;受各種促銷手段影響明顯,容易產(chǎn)生沖動(dòng)購買,特別是價(jià)格優(yōu)惠的商品。

  高考大禮包正是為了迎合準(zhǔn)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣,在DM直郵媒體的基礎(chǔ)上,特別加入了微博、微信、網(wǎng)站、二維碼等創(chuàng)新元素,更好地迎合了目標(biāo)受眾的消費(fèi)習(xí)慣,也大大提高了信息的傳播效率。

  四、產(chǎn)品定位

  1.媒體形式:封套+本冊(cè)式內(nèi)頁廣告含優(yōu)惠券(兌獎(jiǎng)券),

  優(yōu)惠券(兌獎(jiǎng)券)規(guī)格為:185mm×65mm。

  ● 封套內(nèi)容:冠名商家廣告和高考大禮包主題及相關(guān)信息;

  ● 本冊(cè)式內(nèi)頁廣告:封面200克銅版紙,內(nèi)頁157克銅版紙;規(guī)格185mm×260mm,共24頁左右。

  ● 優(yōu)惠券(兌獎(jiǎng)券):在內(nèi)頁上留出優(yōu)惠券區(qū)域,使用時(shí)可撕下其中商家的優(yōu)惠內(nèi)容作為優(yōu)惠憑證;與商家簽訂優(yōu)惠承諾書。

促銷方案 篇10

  一、活動(dòng)主題:

  冬季生活的戀歌,提拉米蘇傳送圣誕祝福

  二、副主題:

  讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,也讓我們把友愛和贊美灑向人間。

  三、活動(dòng)目的:

  1、加強(qiáng)公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入;

  2、強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌;

  3、慶祝圣誕節(jié)

  四、活動(dòng)意義:

  圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目,有家庭式的,朋友式的,情人式的各種各樣PARTY。一種友情,親情,愛情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽,唱著圣誕歌,說說大家的圣誕愿望。作為一個(gè)隆重的節(jié)日,少不了的是圣誕大餐,在中國就是以西餐為主了。在圣誕活動(dòng)宣傳期間,公司可宣傳企業(yè)文化,提升各連鎖店品牌,強(qiáng)化企業(yè)知名度,讓更多的福州消費(fèi)者知道提拉米蘇、認(rèn)識(shí)提拉米蘇、喜歡提拉米蘇。

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  在各連鎖店開展圣誕節(jié)活動(dòng),放置圣誕樹,在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志,裝飾圣誕樹,將禮品放在樹上的每個(gè)位置。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈(zèng)送圣誕帽,推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動(dòng),各連鎖店員工都著以圣誕裝。

  六、活動(dòng)形式:

  1、將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼,顧客在用餐時(shí),由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼,抽到哪個(gè)送哪個(gè)。

  2、進(jìn)來進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽,最好標(biāo)有公司標(biāo)志(可與其他商家合作)。

  3、制作宣傳單,在圣誕優(yōu)惠活動(dòng)的`紙張范圍內(nèi)可作裁剪,可相當(dāng)消費(fèi)券。

  4、由廚房推出圣誕特價(jià)菜單,具體可分為:圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等,制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳。(點(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張)

  5、圣誕訂位。

  6、連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝,加強(qiáng)節(jié)日氣氛。

  7、在餐廳做簡(jiǎn)單的布置,加強(qiáng)餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛,重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺。

  8、各餐廳內(nèi)播放圣誕頌歌。

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