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促銷方案

時(shí)間:2023-08-09 15:46:51 促銷方案 我要投稿

促銷方案【必備6篇】

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編精心整理的促銷方案6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

促銷方案【必備6篇】

促銷方案 篇1

  美容院元旦促銷活動(dòng)方案,經(jīng)營(yíng)美容中心的老板們都有一個(gè)共識(shí):市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是元旦促銷的競(jìng)爭(zhēng)。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶,引導(dǎo)和儲(chǔ)蓄客戶需 求,從而客戶數(shù)量快速上升。但是,很多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客戶,元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價(jià),進(jìn)而開始了價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán),難以獲得 初衷的目標(biāo)。這里,我們有一套元旦促銷的程序,針對(duì)的是潛在的客戶和市場(chǎng):

  1.市場(chǎng)調(diào)查分析

  想要用元旦促銷的方法來(lái)吸引消費(fèi),市場(chǎng)的情況就要了如指掌,其內(nèi)容包括:產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細(xì)功能信息);普通心 理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等);公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特 點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期);市場(chǎng)環(huán)境信息(文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì))。正是"知己知彼,百戰(zhàn)不殆"。

  2.目標(biāo)決策

  美容中心的元旦促銷策劃要產(chǎn)生作用,就必須明確以下3個(gè)目標(biāo)。

  A.、商品生命周期意義上的元旦促銷目標(biāo):對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的

  元旦促銷(有專業(yè)推薦、宣 傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段);銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié),價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等 手段);庫(kù)存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)(有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段)。

  B、以特定對(duì)象為目標(biāo)的元旦促銷手段:是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn) 識(shí),在他們心里樹立品牌形象,不定期是為了刺激潛在的`消費(fèi)者,元旦促銷手段都會(huì)不同。C、時(shí)間意義上的元旦促銷目標(biāo):淡季以維持消費(fèi)需求,在保證平穩(wěn)中尋 求增長(zhǎng)為目標(biāo);旺季以培養(yǎng)顧客信心,刺激消費(fèi)來(lái)達(dá)到業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng);節(jié)假日應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛,以提高人均消費(fèi)。

  3.元旦促銷定位

  “想解決所有顧客的所有問題的人永不會(huì)成功”。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時(shí)間(淡季、旺季、節(jié)假日),也以是以對(duì)象(白領(lǐng)女性,家庭主婦),還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)(是什么時(shí)期或什么級(jí)別的產(chǎn)品與技術(shù))。

  4.元旦促銷方案

  方案就是要解決用什么方式,方法和途徑來(lái)影響顧客。在策略上有以下選擇:

  A、競(jìng)爭(zhēng)策略(微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng));

  B、利益分享策略(買二送一等折扣方式);

  C、活動(dòng)策略(文藝表演、聯(lián)歡等);

  D、服務(wù)策略(專車接送等);

  E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。

  在元旦促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客,引導(dǎo)顧客的中介物,比如,禮儀氣球,媒體廣告、路牌燈箱,廣告衫,廣告?zhèn)、禮品袋等都非常常見。

  元旦促銷方案中宣傳的手段也需要確定:是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)元旦促銷的目標(biāo)、定位來(lái)加以選擇。

  元旦促銷預(yù)算是元旦促銷方案中不可缺少的一部分,最好是產(chǎn)生幾套元旦促銷方案后比較預(yù)算開支,以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤(rùn)。

  在策劃完成了元旦促銷方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后,為確保元旦促銷工作開展得條理分明,每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效,應(yīng)該仔細(xì)整理一份《元旦促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案,對(duì)日后將進(jìn)行的元旦促銷活動(dòng)策劃會(huì)有很大的比較、幫助作用。

  5.元旦促銷培訓(xùn)

  開展前期員工動(dòng)員、教育、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對(duì)美容院元旦促銷方案的認(rèn)同,提高元旦促銷能力和元旦促銷行動(dòng)藝術(shù)水平,以達(dá)到良好效果。但是,這一步驟 在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠,員工對(duì)元旦促銷工作沒有積極的心態(tài)。對(duì)員工講解不當(dāng)時(shí),甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會(huì)降低他們的收入。為確保元旦促銷 方案的可行與有效,一定要教育員工有這樣的觀點(diǎn):?jiǎn)T工利益、美容院利益,元旦促銷方案三者同進(jìn)退。

  6. 元旦促銷管理

  要使元旦促銷工作全過程得以準(zhǔn)確到位地執(zhí)行,就需要進(jìn)行完善的管理。工作分工需要全面考慮,其中比較重要的方面是:由誰(shuí)監(jiān)督、調(diào)整元旦促銷工作;由準(zhǔn)協(xié)調(diào) 與顧客的關(guān)系;由誰(shuí)進(jìn)行員工的考核評(píng)比與計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)等。在元旦促銷活動(dòng)中,從第一次全體骨干會(huì)議落實(shí)分工后,遇到問題馬上就可以找到專人解決了。美容院元旦 促銷策劃是一項(xiàng)程序性很強(qiáng)的工作,依據(jù)上面的步驟應(yīng)該可以改變很多中美容院落跟著感覺走的盲目元旦促銷現(xiàn)狀。而隨著元旦促銷一步步深入地展開,以前只知道 以價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的美容院落可以明晰地看到市場(chǎng)存在的種種機(jī)會(huì)與可能。

促銷方案 篇2

  活動(dòng)時(shí)間:101——108

  活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店

  活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)穿著類、床品、箱包新品7折起

  活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

 。ǔ屑疤乩放瞥,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)

  (二)購(gòu)物某商場(chǎng),盡享意外驚喜—"國(guó)慶購(gòu)物不花錢"

  時(shí)間:10月1日——10月8日

  凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

  操作細(xì)則:

  各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋"L"章,即時(shí)開獎(jiǎng)。

 。ㄈ﹪(guó)慶同歡樂,某商場(chǎng)送安康

  此活動(dòng)旨在通過購(gòu)物加購(gòu)的方式,經(jīng)歷過7。18暴雨事件后,人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路,能引起顧客的關(guān)注。

  活動(dòng)期間,凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理"保險(xiǎn)卡"一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:

  A系列:加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

  B1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的`意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

  B2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

  C1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

  C2系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

  詳細(xì)規(guī)則另附

  操作細(xì)則:

  a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。

  b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí),工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋"L"(贈(zèng)品已領(lǐng))章。

  c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。

  費(fèi)用:

  保險(xiǎn)卡:4店10天共需約:20000張×均價(jià)35元=約70萬(wàn)元

  顧客加購(gòu)可回收:20000張×均價(jià)13元=約26萬(wàn)元

  4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元,預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店

  保守銷售1。2億,活動(dòng)成本率約0。4%

  噴繪寫真:約4000元

  (四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日——10月8日

 。1)7折以上商品再送大禮

  當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元,贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份,每日限贈(zèng)150份。

  當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元,贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。

  當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上,贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè),每日限贈(zèng)40份。

  1、超市、特價(jià)及特例品牌除外。

  2、退換貨時(shí),要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。

  3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)。

促銷方案 篇3

  一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

  1、華為公司簡(jiǎn)介

  華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司,于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳,是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換,傳輸,無(wú)線,數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中,華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司,也是全球第六大手機(jī)廠商。

  我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向,持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念,將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài),持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新,為 客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案,共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn);華為將堅(jiān)持開放合作,構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心,希望為廣大顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。 華為公司科技力量雄厚,擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作,截至20xx年12月底,華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543件。 在3GPP 基礎(chǔ)專利中,華為占7%,居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA(華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE,華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家

  其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義,而是說(shuō)目標(biāo)明確,確定目標(biāo)后,不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。 對(duì)于狼性文化,華為總裁任正非曾有過詳細(xì)解釋,他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是“狼狽組織計(jì)劃”,狼有敏銳的嗅覺、團(tuán)隊(duì)合作的精神,以及不屈不撓的堅(jiān)持,而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn),但很有策劃能力,很細(xì)心。 也正是憑借這種精神,華為戰(zhàn)勝了許多危機(jī),最終取得了今天的成就。 2、華為手機(jī)簡(jiǎn)介

  就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,另外,通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶,而手機(jī)的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為,如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng),直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng),必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本,著眼于未來(lái)3G發(fā)展機(jī)遇,采取集中化策略,服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言,東部區(qū)域高等教育水平較高,在校大學(xué)生人數(shù)眾多,而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō),受教育的程度高,收入水平也就相對(duì)偏高,那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作,他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以,現(xiàn)在關(guān)注他們,實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且,華為在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,這就為華為手機(jī)打開大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。

  針對(duì)于華為現(xiàn)在的狀況,應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略,集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī),并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為,中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價(jià)時(shí),這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

  二、SWOT分析

  (一)華為的優(yōu)勢(shì)

  1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

  華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,也是全球第六大手機(jī)廠商,有87000名員工中,華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543

  2、低成本優(yōu)勢(shì)

  勞動(dòng)生產(chǎn)效率高,規(guī)模大,科技含量高。協(xié)作化程度高。

  3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)

  華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,科技力量雄厚,在全球是領(lǐng)先地位。

  4、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

  國(guó)際市場(chǎng)份額大,價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家,服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

  5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

  國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大,價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。

  (二)華為的劣勢(shì)

  1、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)

  華為銷售渠道較窄,大多與運(yùn)營(yíng)商合作,定制手機(jī)較多,分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量,對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。

  2、 產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)

  產(chǎn)品線窄,沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品,中檔,高檔產(chǎn)品較少,梯度力分配不明顯

  3、品牌劣勢(shì)

  華為的知名度不高,相對(duì)于名牌手機(jī),華為手機(jī)的名氣較低,中高檔手機(jī)較少,市場(chǎng)認(rèn)可度不高

 。ㄈ┤A為面臨的機(jī)會(huì)

  1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人民收入越來(lái)越高,國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大

  2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊,歐洲,非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大

  3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候,附帶銷售手機(jī),提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。

  4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量,加大科技研發(fā),制造高檔,優(yōu)秀手機(jī),大力提高品牌形象和價(jià)值

  5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期,智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力,華為應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開拓,占領(lǐng)市場(chǎng)。

  (四)華為面臨的`威脅

  1 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

  (1) 中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

  強(qiáng)勁的對(duì)手

 。2) 老牌國(guó)產(chǎn)廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力

 。3) 新興品牌不斷崛起:魅族,小米,oppo 等迅速發(fā)展,知名度提升較快,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯,深的青年,中年顧客的喜愛

  2 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁

 。1)國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞,三星,LG htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯,品牌知名度較高,深的國(guó)人的喜愛。

 。2) 手機(jī)專利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有,國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費(fèi)

 。3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件,大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握,價(jià)格較高,討價(jià)還價(jià)能力小

  三、營(yíng)銷目標(biāo)

  根據(jù)以上分析,我們可以看出華為手機(jī)在普通民眾的知名度不普及,然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)造利潤(rùn)是最終

  目標(biāo),所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

  銷售目標(biāo)主要是為華為手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,宣傳華為手機(jī)的各種有利形象,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),提高銷售收入。

  所以我們要具體實(shí)現(xiàn):

  1、20xx年出貨量5000萬(wàn)步

  2、市場(chǎng)占有率提升5%

  3、利潤(rùn)增加8%

  4、在宣傳華為手機(jī)的同時(shí),將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客

  5、提高品牌定位,開發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)

  四、營(yíng)銷策略

 。ㄒ唬、定位與價(jià)格策略:

  產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī),核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件 。華為手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱,高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑,嚴(yán)格的工業(yè)制造程序,精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位,公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī),并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為,中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價(jià)時(shí),這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

 。ǘ、銷售渠道

  以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn):為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該考慮到的因素:1完善的配送中心:與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本

  網(wǎng)上商城:和大型網(wǎng)上商城合作,利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷手段,通過購(gòu)物獲得積分,顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠

 。ㄈ、促銷策略

  1、口碑營(yíng)銷(病毒式營(yíng)銷)

  華為手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境:即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有華為這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn),制造“緋聞”如某某某看好華為手機(jī)(名人效應(yīng));華為pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳,一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù),給人以安全的感覺。

  2、事件營(yíng)銷

  召開發(fā)布會(huì)利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

  3、饑餓營(yíng)銷

  成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后,不能一下子滿足消費(fèi)者需求,從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段,給消費(fèi)者以想象的空間

  (四)、廣告策略

  網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。

  a標(biāo)志廣告

  標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,通過發(fā)布一些促銷信息,最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,增加產(chǎn)品的知名度,吸引潛在用戶。

  b關(guān)鍵詞廣告

  關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購(gòu)買關(guān)鍵詞,例如手機(jī),華為 android等等。通過關(guān)鍵詞廣告,可以自由控制廣告的預(yù)算,降低制作成本,提高投放效率,可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè),廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。 (五)、客戶關(guān)系管理策略

  1、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

  為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息,用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,以吸引用戶的好奇心,并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。

  2、定期與顧客保持聯(lián)系。

  你可以通過電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系,增加互動(dòng)。詢問他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,優(yōu)缺點(diǎn)等,以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。

  3、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。

  這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào),以答謝一些資深的,對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。

  華為手機(jī)營(yíng)銷策劃書 系(部)

  專 業(yè)

  班 級(jí)

  學(xué)生姓名

  學(xué) 號(hào)

  指導(dǎo)教師經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 電子商務(wù) 20100961 閆家東 2010096101 李冰

  年3月24號(hào) 20xx

  

促銷方案 篇4

  長(zhǎng)春光華學(xué)院商學(xué)院

  《營(yíng)銷策劃》課程設(shè)計(jì)報(bào)告

  設(shè)計(jì)(實(shí)習(xí))題目: 華為手機(jī)促銷方案策劃方案 專 業(yè) (班 級(jí)) :

  組 別 :

  姓 名 :

  指 導(dǎo) 教 師 :

  市場(chǎng)營(yíng)銷12408 第X小組 沈毅 趙云雙 李冰德 張? 張?jiān)聻] 歐陽(yáng)珊 王一貺 杜澤宇 20xx年06月10日

  華為手機(jī)促銷方案

  一、摘要

  隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,全球手機(jī)廠商都在加大力度提高自己手機(jī)品牌的知名度和占有率,從而增加自己的收益,華為終端如何增加自己的收益,提高自己的市場(chǎng)占有率,提升自己的品牌知名度,本文對(duì)華為手機(jī)的分析和國(guó)際各手機(jī)品牌和廠商進(jìn)行分析,確定手機(jī)的市場(chǎng)定位和品牌樹立,從而使華為在以后的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位。

  二、外部環(huán)境分析

 。ㄒ唬┮话悱h(huán)境分析

  1.國(guó)家宏觀政策

  十一五規(guī)劃中明確指出要加大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度,積極開展3G建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用,大力推進(jìn)TD產(chǎn)業(yè)化,商業(yè)化進(jìn)程,加快通信轉(zhuǎn)型步伐,保持行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。國(guó)家對(duì)于電信公司“走出去”缺少明確的,系統(tǒng)的鼓勵(lì)政策和推動(dòng)手段。在海外拓寬資本渠道上,國(guó)家制定的境外融資審批與推進(jìn)政策,在國(guó)有公司與民營(yíng)公司間的支持度存在差異。

  2.十一五,十二五規(guī)劃中始終推行要加強(qiáng)IP承載、數(shù)字電視網(wǎng)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),推進(jìn)“三網(wǎng)融合”健全信息安全保障體系。

  3.消費(fèi)者需求分析

  (1)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大,帶來(lái)的除了日漸多樣化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端和滾滾而來(lái)的終端商機(jī)外,還帶動(dòng)了信息通信、商務(wù)金融、文化娛樂等各個(gè)方面的業(yè)務(wù)應(yīng)用和創(chuàng)新,推動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展,并成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

 。2)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布了《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至20xx年12月底,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億,較20xx年底增加7330萬(wàn)人。

 。ǘ┊a(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

  世界信息經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間,使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國(guó)電信業(yè)重組后,3G建網(wǎng)逐步展開,TD、CDMA和WCDMA的建設(shè)尤其快速壯大,市場(chǎng)規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大,這給通信設(shè)備商,尤其是中國(guó)廠商帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。20xx年,中國(guó)的通信投資建設(shè)絲毫沒有減少,僅在大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投資就超過1600億元人民幣,而在20xx年,這一數(shù)字達(dá)到了3400億元,不得不說(shuō),這給通信設(shè)備制造商帶來(lái)了難得的契機(jī)。

  整個(gè)通信設(shè)備制造行業(yè)處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段,有些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期,例如固話網(wǎng)絡(luò),而有些產(chǎn)品正處在成熟期,比如說(shuō)GSM/CDMA產(chǎn)品、軟交

  換產(chǎn)品、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等,而也有些產(chǎn)品正處在成長(zhǎng)期,比如說(shuō)UMTS、光網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),還有一些處在初創(chuàng)階段,比如說(shuō)LTE、100G傳輸網(wǎng)絡(luò)、4G網(wǎng)絡(luò)等等

 。ㄈ└(jìng)爭(zhēng)者分析

  Sony通訊(愛立信)無(wú)線設(shè)備全球市場(chǎng)占有率33%,技術(shù)先進(jìn),在業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)和商業(yè)模式的引領(lǐng)者,有最為強(qiáng)大的科研能力,早在20xx年就發(fā)布了節(jié)能降耗的基站產(chǎn)品和與電信運(yùn)營(yíng)商共同運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式等等,成為華為等業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)者的模仿對(duì)象。在近期的“20xx中國(guó)通信人才發(fā)展論壇”上被評(píng)為“最佳雇主”。 Juniper網(wǎng)絡(luò)公司(中文名:瞻博網(wǎng)絡(luò))致力于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。多為創(chuàng)始人均來(lái)自思科,當(dāng)年帶走了思科大量的技術(shù)核心,令思科損失慘重。之前他們的業(yè)務(wù)核心還都在北美,04年的時(shí)候他們把NETSCREEN收購(gòu)了,所以近幾年在亞洲尤其是中國(guó)市場(chǎng)也火了,優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)在防火墻上。公司的客戶來(lái)自全球各行各業(yè),包括主要的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)以及研究和教育機(jī)構(gòu)等。Juniper網(wǎng)絡(luò)公司推出的一系列聯(lián)網(wǎng)解決方案,提供所需的安全性和性能來(lái)支持全球最大型、最復(fù)雜、要求最嚴(yán)格的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)。目前,Juniper僅在中國(guó)設(shè)有辦事處,未設(shè)立分公司,它不僅是華為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,同樣也是思科的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  三、市場(chǎng)細(xì)分

 。ㄒ唬┑乩硪蛩

  華為手機(jī)的市場(chǎng)定位主要在中國(guó)市場(chǎng),專賣店在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)比較多一些,大型城市中型城市都有,從地理上劃分東部地區(qū)和東南華北地區(qū)的市場(chǎng)較為理想。

  (二)人文因素

  華為手機(jī)的主要顧客是青年人和中年人,由于華為手機(jī)的價(jià)錢并不高,所以一般大的白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng),受教育程度中等以上的人都可以使用。而華為手機(jī)功能并不復(fù)雜,所以使用起來(lái)并不困難。

  (三)心理因素

  華為mate為智能機(jī),搭載基于Android 4.1系統(tǒng)的Emotion UI,具有合一桌面、同屏多窗、單手操控、智能閱讀、語(yǔ)音助手。同時(shí)還具備史上最全視頻解碼能力,魔幻觸控,雙WIFI,雙導(dǎo)航,通話降噪,信號(hào)增強(qiáng),杜比音效等多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)以及800萬(wàn)像素BSI背照式主攝像頭。符合青少年一代追求時(shí)尚的心理,滿足他們多方面的需求。

 。ㄋ模┬袨橐蛩

  很多消費(fèi)者會(huì)到專賣店或者大商場(chǎng)去購(gòu)買手機(jī),一旦購(gòu)買上后青少年會(huì)用上3至5年,而中年使用者用的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng),很多低收入者或是中年人,學(xué)歷低的

  人會(huì)喜歡購(gòu)買,而青年人追求時(shí)尚性和多變性,會(huì)更喜歡國(guó)外的功能更強(qiáng)大,更時(shí)尚的手機(jī),屬于轉(zhuǎn)移忠誠(chéng)者,所以對(duì)華為品牌的忠誠(chéng)性還有待提高。

  四、目標(biāo)市場(chǎng)

  (一)價(jià)位中端市場(chǎng)

  華為在中端市場(chǎng)還是有一定品牌知名度的,所以其市場(chǎng)潛力比較大。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有:諾基亞,小米,魅族等,競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。華為公司應(yīng)穩(wěn)定價(jià)位在性能上有所提高,以適合各個(gè)階層。

 。ǘ┒城市

  華為手機(jī)避開鋒芒,進(jìn)入二三線城市,這些城市是國(guó)外手機(jī)廠商的弱勢(shì)地區(qū)。華為手機(jī)可以將目標(biāo)市場(chǎng)定位于二三線城市的中高檔市場(chǎng),實(shí)施精耕細(xì)作、重點(diǎn)突破的營(yíng)銷策略。雖然華為手機(jī)的價(jià)格是最有競(jìng)爭(zhēng)力的武器,但在性能、服務(wù)、質(zhì)量方面仍需提高,使自己的性價(jià)比上升,贏得消費(fèi)者的心 。

 。ㄈ澳贻p大學(xué)生”—— 受過高等教育、畢業(yè)不到四年以及正在接受高等教育的在校大學(xué)生

  國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)以每年1000萬(wàn)不的速度增長(zhǎng),對(duì)手機(jī)的需求極大。而那些所謂的“年輕大學(xué)生”受身邊人和個(gè)人新鮮感更替的影響,手邊的資金不足以支付那些高端手機(jī),華為手機(jī)的低位價(jià)格和較齊全的功能就會(huì)成為他們的選擇。 產(chǎn)品開發(fā)與定位——個(gè)性化、性價(jià)比高、按需選擇。分析大學(xué)生這個(gè)群體,可以發(fā)現(xiàn)他們的共同特點(diǎn)是年輕、知識(shí)化、思維活躍、勇于接受新事物,有個(gè)性,有潛力,但目前沒有自己掙錢?紤]到目標(biāo)顧客群的消費(fèi)特點(diǎn),提供的產(chǎn)品首先價(jià)格不能太高,并且在功能、顏色、外型上能盡可能滿足不同用戶個(gè)體的個(gè)性化需要,趕上潮流。分析二三線城市群體的特點(diǎn)是手機(jī)上花的錢要適中,不能過多,功能滿足需要即可。所以產(chǎn)品的價(jià)格也不宜太高,功能、服務(wù)好就行了。但現(xiàn)在大多數(shù)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī),僅在外型、顏色上有所區(qū)別,而在功能上除少數(shù)最先進(jìn)技術(shù)外基本相同。隨著技術(shù)的快速發(fā)展,手機(jī)的功能不斷增加,但不同的人使用手機(jī)的功能不太一樣,這就造成了一種浪費(fèi)。因?yàn)楫a(chǎn)品功能越齊全,要求具備的技術(shù)含量就越高,不但提高了成本,而且還會(huì)增加操作的復(fù)雜性。若是華為手機(jī)在功能上也能體現(xiàn)不同顧客的需求差異就更好了,比如自行選擇下載哪些軟件使用,可以定期更新等等都是很好的產(chǎn)品亮點(diǎn)。

  五、內(nèi)部環(huán)境分析

 。ㄒ唬┕髽I(yè)資源

  華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線,能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù),消除了不同設(shè)備間的兼容性問題,不但提高了設(shè)備利用率,也節(jié)省了調(diào)試時(shí)間,為用戶創(chuàng)造了價(jià)值。

  (二)企業(yè)能力

  華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作,每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入,這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲(chǔ)備,同時(shí),由于華為人力資源成本比發(fā)達(dá)國(guó)家低,產(chǎn)品較之便宜很多。華為在國(guó)際通信運(yùn)營(yíng)商中已逐漸樹立一個(gè)性價(jià)比高、快速響應(yīng)的形象。

  1.技術(shù)能力

  技術(shù)開發(fā)與合作全球化,與美國(guó)、印度、瑞典、俄羅斯等國(guó)建立研發(fā)機(jī)構(gòu);自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)在增加,但核心技術(shù)不夠。

  2.營(yíng)銷能力

  公司重視營(yíng)銷,營(yíng)銷和服務(wù)人員比重達(dá)33%;國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全(33個(gè)辦事處,35個(gè)用戶服務(wù)中心);營(yíng)銷人員人海戰(zhàn)術(shù)明顯,營(yíng)銷成本高。

  3.生產(chǎn)能力

  現(xiàn)代化生產(chǎn)基地,產(chǎn)能有保障;按訂單生產(chǎn)模式生產(chǎn),積壓少;但對(duì)管理要求較高;生產(chǎn)人員比重低(約占總比重21%)。

  4.管理能力

  生產(chǎn)管理先進(jìn),國(guó)內(nèi)率先采用MRPII管理模式,但落實(shí)度不夠,人員流動(dòng)較大。

  (三)企業(yè)核心能力

  華為的“狼性”文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平,更強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取,以績(jī)效為導(dǎo)向。華為有著一套獨(dú)特的人力資源管理方法,包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評(píng)與自我批評(píng),大字報(bào)口號(hào)等等,為華為保持其“狼性文化”、“奉獻(xiàn)精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶參觀流程,把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做廣告的費(fèi)用拿來(lái)請(qǐng)客戶和供應(yīng)商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū),有針對(duì)性地聚焦客戶,提升華為形象,增強(qiáng)客戶選擇華為的信心。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期,提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應(yīng)商認(rèn)證流程保證了產(chǎn)品和工程實(shí)施的質(zhì)量,贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  六、SWOT分析

 。ㄒ唬┤A為的優(yōu)勢(shì)

  1.規(guī)模的優(yōu)勢(shì)

  華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,也是全球第六大手機(jī)廠商,有87000名員工中,華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543

  2.低成本優(yōu)勢(shì)

  勞動(dòng)生產(chǎn)效率高,規(guī)模大,科技含量高。協(xié)作化程度高。

  3.先發(fā)優(yōu)勢(shì)

  華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,科技力量雄厚,在全球是領(lǐng)先地位。

  4.國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

  國(guó)際市場(chǎng)份額大,價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家,服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

  5.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

  國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大,價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。

  (二)華為的劣勢(shì)

  1.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的`劣勢(shì)

  華為銷售渠道較窄,大多與運(yùn)營(yíng)商合作,定制手機(jī)較多,分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量,對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。

  2 .產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)

  產(chǎn)品線窄,沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品,中檔,高檔產(chǎn)品較少,梯度力分配不明顯

  3.品牌劣勢(shì)

  華為的知名度不高,相對(duì)于名牌手機(jī),華為手機(jī)的名氣較低,中高檔手機(jī)較少,市場(chǎng)認(rèn)可度不高

 。ㄈ┤A為面臨的機(jī)會(huì)

  1.我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人民收入越來(lái)越高,國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大。

  2.國(guó)際市場(chǎng)廣闊,歐洲,非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大。

  3.可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候,附帶銷售手機(jī),提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。

  4.利用華為雄厚的科技研發(fā)力量,加大科技研發(fā),制造高檔,優(yōu)秀手機(jī),大力提高品牌形象和價(jià)值

  5.利用全球資源優(yōu)勢(shì),合理和利用資源,減少手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格,擴(kuò)大手機(jī)市場(chǎng)占有率。

 。ㄋ模┤A為面臨的威脅

  1.國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

 。1)中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

  強(qiáng)勁的對(duì)手。

  (2)老牌國(guó)產(chǎn)廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力。

 。3)新興品牌不斷崛起:魅族,小米,oppo 等迅速發(fā)展,知名度提升較快,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯,深的青年,中年顧客的喜愛。

  2.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁

 。1)國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞,三星、LG、htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯,

  品牌知名度較高,深的國(guó)人的喜愛。

 。2)手機(jī)專利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有,國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費(fèi)。

 。3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件,大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握,價(jià)格較高,討價(jià)還價(jià)能力小。

  七、營(yíng)銷推廣策略

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

  1.商務(wù)手機(jī)注重GSM制式、大學(xué)生手機(jī)兩種制式兼顧

  商務(wù)型消費(fèi)者多屬于中高端消費(fèi)者,從這個(gè)角度上出發(fā),大多數(shù)商務(wù)型消費(fèi)者更多地集中在GSM網(wǎng)絡(luò),因此華為商務(wù)手機(jī)的研發(fā)宜將更多的精力有所側(cè)重地投放在GSM商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品上。

  對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)者來(lái)說(shuō),兩種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)都要兼顧,一方面中國(guó)移動(dòng)在吸引年輕消費(fèi)者方面的業(yè)務(wù)開展的很好,如“動(dòng)感地帶”就頗受年輕消費(fèi)者的喜愛,大學(xué)生更是如此。另一方面,由于聯(lián)通的資費(fèi)在某些方面相對(duì)于中國(guó)移動(dòng)要便宜一些,這樣對(duì)于注重價(jià)格的大學(xué)生來(lái)說(shuō),具有一定的吸引力。

  2.以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)

  華為在很久以前就引入了德國(guó)FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系,使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來(lái)自歐美一些國(guó)家的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商十分苛刻的檢驗(yàn)。華為將其制造通信系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系運(yùn)用到移動(dòng)終端制造上來(lái),這必將給華為手機(jī)優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。加上CMM五級(jí)的軟件體系,使得手機(jī)在軟硬件上都得到了保證。

  3.縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期、加大新產(chǎn)品推出頻度

  隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展、社會(huì)信息化程度不斷加深,產(chǎn)品的功能、款使的不斷翻新,使得消費(fèi)潮流地變化越來(lái)越快而且各地之間的消費(fèi)潮流相互影響,一個(gè)手機(jī)款式推出時(shí)間不長(zhǎng),可能很快就被消費(fèi)者所厭倦,這一點(diǎn)在新一代的年輕大學(xué)生身上表現(xiàn)得更為明顯。另外,手機(jī)的價(jià)格在從進(jìn)入到退出市場(chǎng)的過程中,價(jià)格下降速度也在加快,如果不加大頻度推出新的產(chǎn)品,將無(wú)法保證手機(jī)的利潤(rùn)率。因此,華為只有縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期,加大新產(chǎn)品的推出頻度,才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率并取得較好的利潤(rùn)率。

  (二)價(jià)格策略

  1.商務(wù)手機(jī)定價(jià)策略

  消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況、需求層次是不同的,這就要求華為提供給不同消費(fèi)者的商務(wù)手機(jī)在功能上、價(jià)格上的檔次也應(yīng)有所不同,可以根據(jù)產(chǎn)品的功能和價(jià)格將商務(wù)手機(jī)分為高端商務(wù)手機(jī)和中端商務(wù)手機(jī)。

  2.大學(xué)生手機(jī)的定價(jià)策略

  一般來(lái)講,大學(xué)生自身沒有收入,所以對(duì)將要購(gòu)買的手機(jī)的價(jià)格比較敏感,但這并不是意味著價(jià)格越低就越能收到大學(xué)生們的歡迎。大學(xué)生在購(gòu)買手機(jī)時(shí),品牌意識(shí)較強(qiáng),同樣具有“便宜沒好貨”心理,但迫于經(jīng)濟(jì)上的限制,多購(gòu)買一些國(guó)外品牌手機(jī)的低端產(chǎn)品,事實(shí)上這些低端手機(jī)并不具有針對(duì)大學(xué)生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大學(xué)生為例,大學(xué)生使用的手機(jī)的價(jià)格多集中在1500元左右,而同時(shí)在南京手機(jī)市場(chǎng)上有很多低于1000元的手機(jī)。由于華為手機(jī)具有方便大學(xué)生應(yīng)用的功能,同時(shí)華為在大學(xué)生中具有一定的知名度,所以在產(chǎn)品的價(jià)格制定上可以將自身置于挑戰(zhàn)者的位置,將產(chǎn)品的價(jià)格定的和國(guó)外一流品牌的同類產(chǎn)品差不多。

  (三)分銷策略

  華為在營(yíng)銷渠道的選擇上,要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品的特征。

  首先,運(yùn)營(yíng)商直銷是華為商務(wù)手機(jī)初期進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)最重要的渠道。其次,家電大賣場(chǎng)和手機(jī)連鎖商場(chǎng)分銷將是華為第二個(gè)最佳選擇。

  另外,在城市中除了大型賣場(chǎng)分銷外,還有許多小型手機(jī)店的存在,這些手機(jī)店雖然規(guī)模小,但是數(shù)量多,所以總體的銷售規(guī)模也不能忽視。這些省級(jí)代理商在必要的時(shí)候還可以直接向經(jīng)銷商和家電連鎖賣場(chǎng)、手機(jī)連鎖商場(chǎng)供貨,使得營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)更加的具有靈活性。

  作為銷售渠道最后一個(gè)環(huán)節(jié)的銷售終端的管理非常重要,它們的行為將最終決定營(yíng)銷戰(zhàn)略及相關(guān)策略的執(zhí)行結(jié)果,所以華為要加強(qiáng)同這些直接面對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通,幫助他們更好的實(shí)現(xiàn)銷售,這樣同時(shí)也使華為更為及時(shí)、準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)行情,更好得把握手機(jī)消費(fèi)的發(fā)展潮流和方向。

 。ㄋ模┐黉N策略

  1.降價(jià)促銷

  價(jià)格促銷是最常用的促銷方式之一。價(jià)格促銷的方式只能在短期刺激消費(fèi)者的購(gòu)買,對(duì)那些對(duì)手機(jī)價(jià)格相對(duì)比較敏感的中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者起得作用比較大一些。價(jià)格促銷采用的頻次不能高,經(jīng)常的降價(jià),不僅傷害了先前消費(fèi)者的品牌的忠誠(chéng),也傷害了品牌形象和品牌價(jià)值。所以,價(jià)格促銷一般在“五一”、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。

  2.贈(zèng)品促銷

  這種促銷方式就是在消費(fèi)者購(gòu)買不同機(jī)型時(shí),贈(zèng)與消費(fèi)者和手機(jī)產(chǎn)品本身沒有關(guān)系的,但對(duì)手機(jī)使用者有刺激作用的禮品,在這類禮品上印上華為的標(biāo)識(shí)。贈(zèng)品刺激了一部分消費(fèi)者購(gòu)買熱情,還不會(huì)象價(jià)格促銷那樣會(huì)傷害品牌形象和品牌價(jià)值,而且贈(zèng)品上的華為標(biāo)識(shí)將是無(wú)聲的廣告,借助消費(fèi)傳播華為品牌。值得注意的是,大學(xué)生和商務(wù)型消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的刺激作用的反應(yīng)是不相同的,所以在

  贈(zèng)品的選擇上要有針對(duì)性。從一些企業(yè)運(yùn)用贈(zèng)品促銷的效果來(lái)看,贈(zèng)品促銷是一種很好的促銷方式。

  八、促銷預(yù)算

  促銷預(yù)算如下所示

 。ㄒ唬┐黉N人員費(fèi)用

  (二)廣告費(fèi)

 。ㄈ┬麄鲉沃谱髻M(fèi)

 。ㄋ模┣拦芾碣M(fèi)

 。ㄎ澹┙M織費(fèi)

 。┵(zèng)品費(fèi)用

  (七)促銷臺(tái)費(fèi)用

  九、控制

 。ㄒ唬┏杀究刂

  合理規(guī)劃,精細(xì)打算,避免浪費(fèi)大量資金,把成本控制在計(jì)劃范圍內(nèi)

 。ǘ┤藛T控制

  安排合理的人員,不要雇傭太多人員,以免出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象

 。ㄈ┮(guī)模控制

  把規(guī)模劃定在一定區(qū)域內(nèi),合理分布銷售點(diǎn),避免出現(xiàn)銷售點(diǎn)臨近或重合現(xiàn)象。

 。ㄋ模┻^程控制

  促銷過程的每一環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人、工作人員都要認(rèn)真積極地負(fù)責(zé),同時(shí)監(jiān)督人員要認(rèn)真地做好監(jiān)管,到做好實(shí)際促銷控制標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行檢測(cè)盒評(píng)價(jià)和糾偏。

  具體分工

  沈 毅:整理打字復(fù)印

  趙云雙:資料整理分析

  李冰德: 人員核實(shí)

  張?: 資料收集

  張?jiān)聻]: 文獻(xiàn)收集

  歐陽(yáng)珊: 實(shí)地考察

  王一貺: 初稿撰寫

  

促銷方案 篇5

  1、采用以活動(dòng)為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。

  2、通過這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能,而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

  一、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)

  1、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

  2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

  二、本次活動(dòng)主要策略

  1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體:18-40歲群體,包括在校大學(xué)生,時(shí)尚上班人士,休閑人士等。

  2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的`主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。(品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。)

  3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

  手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第三部分:活動(dòng)設(shè)置

  三、室外展臺(tái)布置

  1、街道布置:

  在終端商鋪臨街街每隔80米,高3、5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同),一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒”

  2、舞臺(tái)布置:

  *1米高,長(zhǎng)為4、5米,寬為2、5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上。

  *背景長(zhǎng)4、5米,寬2米。

促銷方案 篇6

  (一)活動(dòng)的準(zhǔn)備

  1、活動(dòng)前2天前確定專賣店各自的宣傳單頁(yè)、海報(bào)和宣傳物料內(nèi)容及數(shù)量;

  2、活動(dòng)前3天采購(gòu)禮品、促銷手機(jī)、電器、確定禮品和促銷物品到貨情況和兩個(gè)店的各自分配數(shù)量;

  3、活動(dòng)前2-3天確定兩個(gè)店開業(yè)活動(dòng)執(zhí)行方案和活動(dòng)目標(biāo)分解;

  4、活動(dòng)前2-3天由店長(zhǎng)召開開業(yè)促銷活動(dòng)啟動(dòng)會(huì),宣貫促銷活動(dòng)內(nèi)容和資源分配量。

  (二)活動(dòng)的參與人員

  1、店主:全面負(fù)責(zé)開業(yè)及促銷活動(dòng),包括經(jīng)費(fèi)籌集與安排、人員組織安排、物料籌備、活動(dòng)把控、突發(fā)問題處理、活動(dòng)總結(jié)、人員激勵(lì)等等;

  2、門店負(fù)責(zé)人:總體把握本店的活動(dòng)進(jìn)程、現(xiàn)場(chǎng)把控、人員安排及激勵(lì)、物料設(shè)置、顧客服務(wù)、銷售管理等;

  3、主持人1-2個(gè):負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛等工作,如現(xiàn)場(chǎng)氣氛帶動(dòng)、活動(dòng)主持、喊話、游戲主持等

  4、宣傳人員若干:負(fù)責(zé)前期的單頁(yè)、海報(bào)等宣傳,活動(dòng)期間引流、舉牌等宣傳促銷活動(dòng);

  5、專職銷售人員若干:專門負(fù)責(zé)銷售手機(jī)、講解、開單、售后等;

  6、機(jī)動(dòng)后備人員:臨場(chǎng)支持兩個(gè)店的宣傳、活動(dòng)、銷售。

  (三)活動(dòng)的宣傳組織

  1、事先下發(fā)手寫海報(bào)模版、內(nèi)容,由各兩個(gè)店各自負(fù)責(zé)人員按下發(fā)模板內(nèi)容完成繪制;

  2、活動(dòng)前3天在市內(nèi)各重點(diǎn)小區(qū)掃樓、集市、商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報(bào)粘貼;

  3、活動(dòng)前2天前完成單頁(yè)、海邊等宣傳物資制作,準(zhǔn)備拱門、條幅、X展架、帳篷等物資;

  4、活動(dòng)前3天由店員開始外出宣傳,采取發(fā)單頁(yè)、舉牌、廣播等方式,外出宣傳的路線事先確定;

  5、現(xiàn)場(chǎng)截留準(zhǔn)備:活動(dòng)期間,設(shè)置專門人員在門店外面進(jìn)行截留和引導(dǎo)人員入店。

  (四)啟動(dòng)培訓(xùn)

  活動(dòng)前3天由店主親自對(duì)活動(dòng)參與人員進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則、禮品發(fā)放與登記規(guī)則、注意事項(xiàng)、各自崗位職責(zé)、活動(dòng)目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰措施等方面的培訓(xùn)。讓大家做到心中有數(shù),臨場(chǎng)不亂,活動(dòng)期間秩序井然,各自職責(zé)到位。

  同時(shí)對(duì)促銷人員的用語(yǔ)、促銷技巧等進(jìn)行培訓(xùn)。

  (五)活動(dòng)政策與內(nèi)容

  1、打折優(yōu)惠活動(dòng)

  2、買贈(zèng)活動(dòng)

  凡購(gòu)買手機(jī)滿599元到999元,贈(zèng)送青花瓷碗或茶具一套;凡購(gòu)物滿999元以上則贈(zèng)送加濕器一個(gè)。

  3、手機(jī)競(jìng)拍活動(dòng)

 。1)競(jìng)拍機(jī)型:電信XX機(jī)型、三星note3、三星XX機(jī)型

 。2)形式:整點(diǎn)競(jìng)拍,在10:00、11:00、12:00、14:00、15:00、16:00、17:00、19:00分別針對(duì)不同的機(jī)型開展競(jìng)拍,以這些手機(jī)的進(jìn)價(jià)或者合適的價(jià)格開拍(這個(gè)價(jià)格需要根據(jù)這些參與競(jìng)拍手機(jī)的成本由店主適當(dāng)確定)。

  采取整點(diǎn)競(jìng)拍的方式,以合適的價(jià)格開始起拍,三次沒有人競(jìng)拍,則歸喊價(jià)人所有。主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,同時(shí)有托負(fù)責(zé)在冷場(chǎng)時(shí)喊價(jià),并在價(jià)位沒有達(dá)到機(jī)子本身價(jià)時(shí)往上喊價(jià)。

  4、舉牌游街活動(dòng)

  從兩個(gè)店的人員中組建10-15人左右的促銷隊(duì)伍,做好相應(yīng)的牌子,正面寫電信店開業(yè)促銷信息,反面寫專賣店五一促銷活動(dòng)信息,活動(dòng)期間在人流量多的街道、市場(chǎng)、超市門口,每天上午、下午各舉牌游街一次,同時(shí)喊相應(yīng)的口號(hào),以吸引顧客目光。

  5、買手機(jī)返現(xiàn)金活動(dòng)

  買手機(jī)返現(xiàn)金,最高返現(xiàn)XX元(特價(jià)機(jī)除外),將高端機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè)顯著位置。表明原價(jià),返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。例如:聯(lián)想A6,原價(jià)999元,返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元。其他機(jī)型可根據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。

  6、免費(fèi)尋寶活動(dòng)

  “免費(fèi)尋寶,參入就有獎(jiǎng)”。提前做好小氣球,內(nèi)放紙條。氣球有多種放發(fā)方式,可隨機(jī)粘貼店內(nèi),也可以在一定區(qū)域內(nèi)集中粘貼或做成一定形狀,顧客可以進(jìn)店尋寶。宣傳口號(hào):免費(fèi)尋寶,參與就有獎(jiǎng)。小禮品店內(nèi)自購(gòu)?蔀橄鄬(duì)便宜的洗衣液,紙巾等實(shí)用性小禮品。

  7、乒乓球抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  50個(gè)乒乓球中,10個(gè)上面寫10分,30個(gè)寫5分,10個(gè)寫0分;抽獎(jiǎng)前將箱子搖一搖,每次抽10個(gè)球放置一邊,抽完后計(jì)算這10個(gè)球面上的分?jǐn)?shù),100分為一等獎(jiǎng),95分為二等獎(jiǎng),90分為三等獎(jiǎng),70-85分為參與獎(jiǎng),每次抽完獎(jiǎng)后將乒乓球放回箱內(nèi)。針對(duì)不同級(jí)別的獎(jiǎng),分別獎(jiǎng)勵(lì)不同的物品,具體物品店主根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定。

  8、免費(fèi)貼膜

  在氛圍冷清的時(shí)候,由主持人口頭宣傳現(xiàn)在持宣傳單頁(yè)進(jìn)店的前10名顧客,可以免費(fèi)貼膜,以聚集人氣。

  9、舞臺(tái)表演活動(dòng)

  活動(dòng)分為兩場(chǎng),上午一場(chǎng),下午一場(chǎng),兩場(chǎng)節(jié)目的安排是一樣的。

  節(jié)目一,歌曲,有主持人或促銷員演唱,選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺,有?qiáng)盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。

  節(jié)目二,舞蹈,本次活動(dòng)的舞蹈由促銷人員編排,動(dòng)感的街舞必能吸引年輕人的`關(guān)注。

  節(jié)目三,游戲,游戲可以邀請(qǐng)臺(tái)下的觀眾一同參加,與顧客有個(gè)溝通,互動(dòng)的環(huán)節(jié)。本次活動(dòng)準(zhǔn)備了兩個(gè)游戲:如飛鏢,臺(tái)下每個(gè)顧客都可以參加,只要打中中心就可以贏得相應(yīng)的禮品。只要參與就有禮品贈(zèng)送。 (主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況,可以自由對(duì)游戲進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安排,如果現(xiàn)場(chǎng)觀眾比較多,可以增加游戲環(huán)節(jié)。)

  節(jié)目四,主持人對(duì)電信店開業(yè)情況、專賣店銷售的產(chǎn)品情況進(jìn)行促銷介紹,大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng),介紹時(shí)要看

  人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹,介紹時(shí)要幽默,能使消費(fèi)者聽進(jìn)去,從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。同時(shí)也可以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾進(jìn)行提問,問題是關(guān)于電信店內(nèi)及專賣店三星手機(jī)產(chǎn)品等知識(shí),回答正確的觀眾有禮品可以贈(zèng)送。

  (六)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程與布置

  1、現(xiàn)場(chǎng)流程

  1)客戶邀約:活動(dòng)前三天,印制活動(dòng)邀請(qǐng)函(或者蓋章后的單頁(yè))發(fā)放,同步進(jìn)行場(chǎng)外宣傳并做好用戶反饋記錄。

  2)客戶到場(chǎng):凡持有蓋章單頁(yè)(含外呼到場(chǎng))的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精美小禮品一份(價(jià)值5元以內(nèi))。

  3)引導(dǎo)體驗(yàn):銷售人員引導(dǎo)客戶進(jìn)行手機(jī)體驗(yàn),進(jìn)行手機(jī)介紹宣傳。

  4)達(dá)成交易:對(duì)已付款的客戶,在對(duì)用戶進(jìn)行受理的期間,期間可引導(dǎo)客戶瀏覽手機(jī)周邊配件區(qū)。辦理完成后引導(dǎo)客戶到服務(wù)區(qū)進(jìn)行手機(jī)美容服務(wù)并開始推手機(jī)周邊配件。對(duì)達(dá)成交易的客戶離開時(shí),送一張抽獎(jiǎng)卷,在4月26日-5月10日期間到店進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次。

  5)抽獎(jiǎng)活動(dòng):

 。1)4月26日-5月10日期間,對(duì)持抽獎(jiǎng)卷的用戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。以抽獎(jiǎng)箱形式抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)箱由店長(zhǎng)統(tǒng)一制作,每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放50個(gè)乒乓球(每天設(shè)置一等獎(jiǎng)5個(gè),二等獎(jiǎng)10個(gè),三等獎(jiǎng)綠球30個(gè),參與獎(jiǎng)若干。),每個(gè)店由專人負(fù)責(zé)管控抽獎(jiǎng)過程。

 。2)抽獎(jiǎng)規(guī)則:50個(gè)乒乓球中,10個(gè)上面寫10分,30個(gè)寫5分,10個(gè)寫0分;抽獎(jiǎng)前將箱子搖一搖,每次抽10個(gè)球放置一邊,抽完后計(jì)算

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