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促銷方案

時(shí)間:2023-08-10 09:50:40 促銷方案 我要投稿

實(shí)用的促銷方案精華【3篇】

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編精心整理的促銷方案3篇,希望能夠幫助到大家。

實(shí)用的促銷方案精華【3篇】

促銷方案 篇1

  一、 店面促銷意義重大

  1、店方對(duì)某促銷產(chǎn)品很重視,有強(qiáng)烈的促銷意愿,在總部支持下開展促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳等。

  2、 人流量大,形象好,地理位置好;

  3、商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

  如:市中心形象店面或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)的店面應(yīng)進(jìn)行休閑食品促銷。

  二、 定有誘因的促銷政策;

  1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;

  2、有效炒作:

  “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播:

  如:xxxxx進(jìn)口咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

  贈(zèng)品綽號(hào)要響亮:

  如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

  贈(zèng)品價(jià)值要抬高:

  如:xxxxxxxx進(jìn)口太陽扇;

  限量贈(zèng)送做催化:

  消費(fèi)者總是買漲不買落,讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的'感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲;

  3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

  4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可。

  如:可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級(jí)城市很受歡迎!靶涯俊笔窃摴纠^雪碧、芬達(dá)之后推出的又一新品牌,目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果;

  5、 面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,而且要提供多種選擇。

  如:買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);

  買2袋/包送熒光筆一支;

  買5包送飛鏢玩具一套;

  買1箱送T恤衫一件。

  6、 限時(shí)限量原則。

  買贈(zèng)、特價(jià)促銷,一定要明確限時(shí)限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足。

  三、 選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品

  1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則

  廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致:

  如:運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;

  中低價(jià)食品宣傳方向:更實(shí)惠、更大克重、更營(yíng)養(yǎng);

  兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈(zèng)品好玩,卡通化的訴求方式;

  促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容:

  促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,以示區(qū)別;

  盡可能減少文字,使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;

  巧寫特價(jià):

  部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白

  師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

  寫清楚限制條件:

  如:限購5包/人、周末促銷、限量銷售,售完為止、××號(hào)之前有效等。

  2、贈(zèng)品選擇原則

  盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈(zèng)品,如魔方筆、登山刀,消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛,難以接受);

  高形象,低價(jià)位;

  如:掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng),但采購成本又較抵;

  最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;

  與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

  如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品;

  某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精;

  碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

  贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%―20%之間,過低沒有促銷效果,過高會(huì)起負(fù)面作用。

促銷方案 篇2

  一、目的

  1. 提高產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力

  2. 加強(qiáng)廣大代理商的市場(chǎng)拓展、銷售及市場(chǎng)管理能力 3. 提高各大消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度

  4. 促進(jìn)客戶市場(chǎng)消費(fèi)額的提升,提高公司經(jīng)濟(jì)效益

  二、時(shí)間:20xx年4月15日

  三、地點(diǎn):寧鄉(xiāng)金太陽溫泉度假村酒店

  四、參會(huì)人員

  1. 公司相關(guān)部門工作人員

  2. 全體代理商、經(jīng)銷商及業(yè)績(jī)顯著的專賣店人員 3. 其他相關(guān)人員

  五、前期工作

  1. 確定本次訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象 2.確定主推品牌

  3.訂制最佳訂貨政策,起到最大的'訂貨效果 4.確定訂貨會(huì)主題,取消客戶防范心理 5.摸底發(fā)送請(qǐng)?zhí)?/p>

  6.會(huì)場(chǎng)布景

  a.會(huì)場(chǎng)主持臺(tái)產(chǎn)品背景設(shè)計(jì),主持臺(tái)正上方懸掛橫幅,橫幅著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱(如×××訂貨會(huì))

  b.會(huì)場(chǎng)門口設(shè)置歡迎辭板,最好寫上商業(yè)客戶名稱,準(zhǔn)備簽到本、會(huì)場(chǎng)指示牌、工作人員牌、參會(huì)人員席位牌 c.會(huì)議桌放宣傳畫冊(cè)、宣傳品

  d.準(zhǔn)備設(shè)備(話筒、擴(kuò)音設(shè)備、投影儀等) e.做好人員分工,人盡其責(zé),根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整 f.準(zhǔn)備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品 7. 準(zhǔn)備所有參會(huì)人員名單及聯(lián)系方式

  六 行程安排、訂貨會(huì)內(nèi)容及步驟

  1. 4月14日下午 異地客戶安排于長(zhǎng)沙華雅國(guó)際酒店 2.4月15日上午9:00-11:00客戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時(shí)需登記客戶姓名、電話、安排的房間號(hào)。以便方便聯(lián)系,隨即安排客戶至客房休息。 時(shí)間安排:

  2. 12:00-14:00 中餐 用餐略作簡(jiǎn)單,便于下午訂貨會(huì)

  30元/人標(biāo)準(zhǔn) 3. 14:30-17:00 訂貨會(huì) 地點(diǎn):多功能廳會(huì)議室 會(huì)前

  引領(lǐng)客戶入場(chǎng),由營(yíng)銷部門各區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員或銷售人員負(fù)責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷商客戶引領(lǐng)入座

  實(shí)物展示

 、 在展示廳展示實(shí)物

 、 由營(yíng)銷部人員負(fù)責(zé)展示工作,客戶訂單的跟進(jìn),客戶咨詢工作

  訂貨會(huì)步驟

  ⑴ 主持人開場(chǎng)致辭 ⑵ 總經(jīng)理發(fā)表講話

 、 頒發(fā)禮品(3000左右,供廠家參考) ⑷ 抽獎(jiǎng)訂貨(調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性) 訂貨貨款跟獎(jiǎng)品等級(jí)成正比抽獎(jiǎng)

  4. 會(huì)后座談會(huì)

  各客戶按區(qū)域,由各區(qū)域主管或重要負(fù)責(zé)人對(duì)該區(qū)域?qū)蛻暨M(jìn)行座談、討論

 、 了解產(chǎn)品在該區(qū)域的經(jīng)營(yíng)情況,經(jīng)營(yíng)方式,以及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) ⑵ 了解各品牌代理商在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售存在的問題 ⑶ 采集各代理商對(duì)品牌未來發(fā)展的看法及建議

 、 了解客戶對(duì)公司的意見,并作出滿意的答復(fù),同時(shí)了解客戶銷售技巧、方法,并作出可行改正

  18:00-20:00 晚宴 (60元/人標(biāo)準(zhǔn)) 晚上享受免費(fèi)溫泉漂流 (泳衣自帶)

  5. 返程長(zhǎng)沙、送別客戶 退房 9:00-9:30 9:30 返回長(zhǎng)沙送別客戶

  本次訂貨會(huì)費(fèi)用明細(xì) 4月14日 XX國(guó)際大酒店 餐費(fèi) 108×240=25920

  酒水(每桌酒鬼酒1瓶,花生奶2瓶,檳榔2包,芙蓉王1包)

  每桌餐費(fèi)、酒水費(fèi) 108×10+380+20+20+30=1530 (108×10+380+10×2+10×2+30)×24=36720

  方案一:寧鄉(xiāng)金太陽溫泉酒店

  4月15日—4月16日寧鄉(xiāng)金太陽餐費(fèi)、住宿費(fèi) 中餐每桌 30×10+380+20+20=720 晚餐每桌 60×10+380+20+20+30=1050 餐費(fèi)酒水費(fèi)(720+1050)×26=46020 住宿費(fèi) 183×(240+10)=45750 其他費(fèi)用:

  門票費(fèi) 260×108=28080(元)

  豪華大巴專車費(fèi)用 2500×6=15000(元) 會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)。

促銷方案 篇3

  一、前言

  世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,只是創(chuàng)新成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量,未來的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí),由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女,現(xiàn)代父母的文化層次越來越高,對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來越趨于科學(xué)和理性,希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高,社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大,人才競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化,都在為孩子的將來著想!安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

  雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多,但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘,需求不斷增加,家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇,只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認(rèn)知早教的'重要性,也是對(duì)連云港陽光金寶貝早教中心的宣傳,讓更多的父母知道陽光金寶貝,認(rèn)可陽光金寶貝,并讓他們的孩子體驗(yàn)陽光金寶貝。

  二、市場(chǎng)分析

  (一)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

  (1)連云港現(xiàn)已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機(jī)構(gòu),且相對(duì)價(jià)格差別較大,占有一定的市場(chǎng)份額。

  (2)隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟,會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入;

  (3) 陽光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn),加大市場(chǎng)開發(fā)成本。

  (4)隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多,議價(jià)實(shí)力提高;

  (二)、SWOT分析 2、信譽(yù):1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市

  3、網(wǎng)絡(luò):遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)

  4、專業(yè):強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問(7萬多名來自全球的專家顧問)

  5、領(lǐng)先:30多年早教經(jīng)驗(yàn),行業(yè)創(chuàng)始者

  劣勢(shì):早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度,連云港家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠,或者是有重視無要求,作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌,被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。

  機(jī)會(huì):連云港早教市場(chǎng)還不是很健全,仍有很大的發(fā)展空間;先進(jìn)入連云港市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳,使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí):陽光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹立專業(yè)品牌形象。

  威脅:連云港早教市場(chǎng)中的其它品牌如:東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等,各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包,占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同,也各有側(cè)重,但教育孩子的目的是一致的。

  (三)、STP分析

  (1)細(xì)分市場(chǎng)

  低收入家庭:要求學(xué)費(fèi)低,對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高。

  中下收入家庭:要求學(xué)費(fèi)適當(dāng),一般百元以下可接受,對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求,但品牌意識(shí)低。

  中高收入家庭:對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感,對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高,品牌意識(shí)強(qiáng)。

  (2)目標(biāo)市場(chǎng)選定

  在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)陽光金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在

  有0-6歲寶寶的中高收入家庭

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