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促銷方案

時(shí)間:2023-08-10 10:06:51 促銷方案 我要投稿

促銷方案6篇(合集)

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么你有了解過(guò)方案嗎?下面是小編幫大家整理的促銷方案6篇,希望對(duì)大家有所幫助。

促銷方案6篇(合集)

促銷方案 篇1

  近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的商機(jī)引起了大家的取視,美發(fā)店如何根據(jù)自身的情況和資源,突破原有促銷模式,充分利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī),鞏固顧客忠誠(chéng)度,幵拓新客源呢?很多美發(fā)店都會(huì)采用打折的方式。雖然這個(gè)是必然的方式,但是美發(fā)店要學(xué)會(huì)如何巧妙利用打折營(yíng)銷玩出新意。下面小編為大家提供范文提供參考,以下的(美發(fā)店元旦促銷方案)

  促銷主題:XX店圣誕(元旦〉歡樂(lè)美發(fā)節(jié),讓你美個(gè)夠。

  促銷目的

  (1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié),一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。

  (2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來(lái)實(shí)施,這樣效果會(huì)更好。

  (3)利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;

  (4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))

  促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績(jī):

  (5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠(chéng)度。

  促銷時(shí)間20xx年12月23日一20xx年1月6日

  促銷形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼

  促銷內(nèi)容

  1、打折:

  活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過(guò)該卡一半的次數(shù)〉,同時(shí)亨受正常開卡優(yōu)患政策:憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)美容院購(gòu)買相應(yīng)的'產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)患,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)患:,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)患(注:總數(shù)不超過(guò)三個(gè)〉

  2、送會(huì)員卡:活動(dòng)期間.所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的【美發(fā)節(jié)感恩金禮卡】一張〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5%—10%,限在活動(dòng)期間使用〉,活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額;

  3、抽獎(jiǎng):活動(dòng)期間,凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì),〈即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,由顧容轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個(gè)區(qū)域,就可以往她會(huì)員卡里充多少錢!

  4、送賀卡:活動(dòng)期間,顧客凡在美咨院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張,懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹匕上,老顧客均贈(zèng)予精美圣誕賀卡(或新年賀卡〉一張;

  5、送發(fā)型圖或大頭:很多客人都想到一些自己沒有過(guò)的發(fā)型,如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型,或幾個(gè)大頭貼,作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,或發(fā)QQ給他們,客戶一定會(huì)很高興。

  注意事項(xiàng)

  1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買欲望.

  2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門懸掛橫幅(或X展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.

  3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo),并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

  4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案

  5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多,顧客既可以換購(gòu),又可以抽獎(jiǎng),還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上,把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng),陪顧客一同共度過(guò)佳節(jié),你說(shuō)好不好

促銷方案 篇2

  五一勞動(dòng)節(jié)促銷方案五一勞動(dòng)節(jié)做為全國(guó)法定假期,放假三天,放假時(shí)間較短外出旅游時(shí)間不夠,留著深圳的客戶較多,項(xiàng)目需要做些促銷和暖場(chǎng)活動(dòng)吸引客戶,保證現(xiàn)場(chǎng)氛圍,促進(jìn)銷售!

  一、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月1- 3日

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx營(yíng)銷中心

  三、活動(dòng)對(duì)象

  xx所有到訪業(yè)主、客戶

  四、活動(dòng)主題

  愛運(yùn)動(dòng),愛健康,xx運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲總動(dòng)員

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、到訪有禮——5月1-3日到訪xx的客戶,可領(lǐng)取精美小兔臺(tái)燈1臺(tái)。

  備注:每日限前20名,每批客戶限領(lǐng)取1臺(tái),先到先得,領(lǐng)完即止。

  2、周末去xx“你搶貨,xx買單”活動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)間:5月1-3日 下午3:00開始

  活動(dòng)場(chǎng)地:xx項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

  活動(dòng)對(duì)象:xx業(yè)主、近期到訪客戶

  活動(dòng)內(nèi)容:xx為了感謝各位業(yè)主及社會(huì)人士對(duì)項(xiàng)目的支持,特舉辦該活動(dòng),參與活動(dòng)需要關(guān)注xx官方微信,回復(fù)“我要搶萬(wàn)元商品”姓名及聯(lián)系方式,活動(dòng)當(dāng)天根據(jù)報(bào)名業(yè)主抽取19個(gè)名額參與該活動(dòng)(活動(dòng)分10組進(jìn)行,兩人一組的形式參與(388元單獨(dú)參加),每次抽取4位的業(yè)主或客戶,第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參與完活動(dòng)再抽取下一輪參與者,直到19個(gè)名額用完),被抽到的業(yè)主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張,抽完金額卡的業(yè)主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點(diǎn)參與搶商品活動(dòng),客服人員會(huì)發(fā)出口令開始計(jì)時(shí),必須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拿商品并按要求出商品區(qū)。

 、佟⑷绻谝(guī)定時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)(金額卡±10元范圍內(nèi)),則商品歸客戶所有;

  ②、如果客戶在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數(shù)額范圍內(nèi),客戶需要退回所有的商品,我們給予一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵(lì)獎(jiǎng))

  提示:超時(shí)則視為比賽結(jié)束,參與活動(dòng)時(shí)必須按照我們劃定的.地點(diǎn)范圍內(nèi),如果超出范圍則比賽結(jié)束!

  報(bào)名方式:參與活動(dòng)需要關(guān)注xx官方微信,回復(fù)“我要搶萬(wàn)元商品”姓名及聯(lián)系方式,活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng),被抽出的業(yè)主或客戶才可以參與活動(dòng)!

  金額卡設(shè)置:共有以下4種面額,分別是88元、188元、288元和388元!

  3、現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)

  “xx狂”運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲

  參與者需到營(yíng)銷中心前臺(tái)領(lǐng)取xx圣誕游戲通關(guān)券,需持有體驗(yàn)卷,才能參加通關(guān)活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)共設(shè)有3個(gè)互動(dòng)游戲,可以選擇性參與。每通關(guān)一項(xiàng)可蓋通關(guān)戳一個(gè),根據(jù)通關(guān)戳個(gè)數(shù),兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品.

  活動(dòng)具體形式:

 、、“xx狂”歌唱——現(xiàn)場(chǎng)有點(diǎn)唱機(jī),參與客戶需持通關(guān)活動(dòng)參與券,在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲,便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。

 、、“xx狂”投籃——參與客戶需持通關(guān)活動(dòng)參與券,在工作人員的安排下參與投籃機(jī)通關(guān)游戲,通過(guò)3關(guān)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。

 、、“xx狂”套圈——參與客戶需持有通關(guān)活動(dòng)參與券,在工作人員的安排下參與該活動(dòng),在該套圈活動(dòng)中參與者可以獲得10個(gè)圈圈,套中目標(biāo)5個(gè)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。

  六、“xx狂”砸金蛋

  凡是5月1-3日成功認(rèn)購(gòu)xx的客戶可以參與砸金蛋一枚,金蛋獎(jiǎng)品設(shè)置如下:

  一等獎(jiǎng)——每天1個(gè)——3個(gè)月物管費(fèi)

  二等獎(jiǎng)——每天2個(gè)——足浴盆

  三等獎(jiǎng)——每天3個(gè)——電烤箱

  四等獎(jiǎng)——每天4個(gè)——榨汁機(jī)

促銷方案 篇3

  美容院缺乏優(yōu)秀培訓(xùn),特別是銷售。摸著石頭過(guò)河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線,要么是做心態(tài)調(diào)整,要么是銷售技能提升,要么是個(gè)案的店務(wù)管理,要么就是花樣的終端會(huì)。這一切都是零件,不是優(yōu)秀;只是局部,不是全面;只是戰(zhàn)術(shù),不是戰(zhàn)略;只是眼前,不是長(zhǎng)遠(yuǎn);只是頭疼醫(yī)頭,不是整體提升。

  一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好,為什么開不好第二個(gè)店;為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店;為什么做大了,人多了,就會(huì)覺得力不從心,左支右絀。優(yōu)秀,還是優(yōu)秀,缺乏優(yōu)秀工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。3V生態(tài)優(yōu)秀認(rèn)為,美容院未來(lái)的成功是靠一套優(yōu)秀,而不是靠一點(diǎn)聰明,優(yōu)秀決定成敗。3V生態(tài)優(yōu)秀, 因你而變!現(xiàn)列出以下18種方案,供大家參考并拋磚引玉。

  低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏、POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級(jí)護(hù)理法。

  一、低門檻法:

  其政策大致如下:

  方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

  方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。

  方案三:沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,1880元99次(要預(yù)約),不到19元/次,一是拓客,二是可以不贏利。

  方案四、年卡740元,送產(chǎn)品380元,30次沐足,10次焗油。

  說(shuō)明:以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

  方案五:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上,加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡,限用2個(gè)月,2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

  類似方案還有許多:如與 “三.八”,只花“38”元的促銷標(biāo)語(yǔ),美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯,100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。建國(guó)六十周年,可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng),反正只要敢想動(dòng)腦筋,促銷的方案就多得很。

  二、透支法:

  其政策大致如下:

  1、儲(chǔ)值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售,在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,其促銷政策為:凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院,其護(hù)理,項(xiàng)目五折,產(chǎn)品六折?赡苓有八千,六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失巨大;

  2、保值卡:消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn),2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回,號(hào)稱美容股票;

  3、任選卡:消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項(xiàng)目,不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

  4、終免卡:將美容院項(xiàng)目拆分,進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;

  說(shuō)明:其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過(guò)突出一些,美容院最常見的一種方法。

  5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式:

  消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費(fèi)附加值,并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。

  每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù),以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;

  客戶累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品,存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金,存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù),贈(zèng)送‘親情卡’2張;

  積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用,購(gòu)買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;

  銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。

  三、對(duì)比法:

  其政策大致如下:

  1、美容院年卡1800元,同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;

  2、美容院年卡2000元+1的方案,當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

  說(shuō)明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。

  如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,因?yàn)?000元相對(duì)1000元,最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。

  四、撕?jiǎn)畏ǎ?/strong>

  其政策大致如下:

  一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目,號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目,其實(shí)從肚腩到手臂到大腿,一次就做十個(gè)地方,全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已;

  二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交,根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送,層層加量,如迷你裝,小禮品,加次數(shù),多項(xiàng)目,抽獎(jiǎng)券等;

  三、案例如:美容院常見促銷政策:年卡:2000元,送1000元產(chǎn)品,額外再送手護(hù)10次,卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上,沒有價(jià)值感。

  鑒于美容院開年卡相對(duì)較難,這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為:

  第一步:美容院半年卡1500元,送產(chǎn)品1000元,限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;

  第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。

  第三步:如果顧客再愿意,手部護(hù)理5元/次,限10次,卵巢保養(yǎng)10元/次,限10次

  說(shuō)明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),買上癮的欲望;因小失大。

  五、劃點(diǎn)法:

  其政策大致如下:

  自由劃卡式消費(fèi):中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分,通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題,就是積分與具體金額劃等號(hào),顧客很清晰單次的價(jià)錢,一般最好地改良的方法為:

  如顧客存入1萬(wàn)元,送積分2800分,共12800個(gè)點(diǎn),泡浴28個(gè)點(diǎn),花茶10個(gè)點(diǎn),精油開背188個(gè)點(diǎn),這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢,很容易做消耗。

  說(shuō)明:利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi),而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗,總有花完的時(shí)間,不像打折,養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

  六、現(xiàn)金法:

  其政策大致如下:

  1、美容院年卡1380元,送價(jià)值700禮品套盒;

  2、美容院年卡2000元,7折優(yōu)惠,同時(shí)送700禮品套盒

  3、美容院年卡2000元,做到10次時(shí),返現(xiàn)金600元或旅游,同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒

  說(shuō)明:三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,讓顧客產(chǎn)生注意力,容易達(dá)成。

  七、體驗(yàn)法:

  其政策大致如下:

  方案一:在美容院開設(shè)體驗(yàn)日,每月二天,每次二個(gè)人,老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐乳等高價(jià)位服務(wù)),老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理,或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào),每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。

  A案例:某美容院開業(yè)之際,在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢,就能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定,在促銷活動(dòng)期間美容院每天globrand.com低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡,其售價(jià),根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止,其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。

  某家從上海進(jìn)入北京的SPA美體俱樂(lè)部,一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元,體驗(yàn)什么是SPA ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明,凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99元,即可體驗(yàn)分別價(jià)值280元和380元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂(lè)部裝修豪華,且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力,因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中,有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi),并有20余人成為了該俱樂(lè)部的會(huì)員(美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張)。如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些SPA文化的東西如碟,書,展板等就更好了。

  說(shuō)明:體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái),就拿街邊派單來(lái)說(shuō),到現(xiàn)在還是有很多公司在用,用得還不錯(cuò),就看有沒新意,麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,學(xué)生卡,網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

  八、特價(jià)法:

  其政策大致如下:

  上海一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,為達(dá)到招攬生意,同時(shí)清理庫(kù)存的目的,在5.12護(hù)士節(jié)期間,舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士,就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士,憑本人工作證,由本人親自前往,即可以3折的價(jià)格購(gòu)買指定的20余種產(chǎn)品。

  說(shuō)明:此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式,但品種不能過(guò)多,折扣也要分開,從3折到6折,應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

  九、超值法:

  其政策大致如下:

  活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者,額外加20元,可獲贈(zèng)價(jià)值XXX錢的禮包:

  送一個(gè)大禮包包括:XXXX產(chǎn)品價(jià)值148元。XXX沐浴露價(jià)值130元,旅行包 價(jià)值36元。

  某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動(dòng);顒(dòng)規(guī)定:凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天,在該美容院購(gòu)買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元、10元、15元,可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。

  購(gòu)防嗮套裝+16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘+68元購(gòu)買原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套

  又如:顧客購(gòu)家裝專業(yè)豐乳套裝特賣2680元(定價(jià)2880元),特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張),打時(shí)間差,用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院;

  說(shuō)明:這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,不能過(guò)20元禮包賺錢,而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售,當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西,自己來(lái)做促銷。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的,辦一張卡,再加98元錢,可每月有禮物,價(jià)值3800元,但禮物不能是產(chǎn)品,只好是沐浴露,口手,香薰掛瓶,或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。

  十、抽獎(jiǎng)法:

  美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),季季送大禮”活動(dòng),每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),每季抽出大獎(jiǎng),小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品有十余種,其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。

  十一、置換法:

  也稱抵價(jià)法:凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡:2000元/10次(無(wú)產(chǎn)品)

  推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

  腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

  關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額:

  1、抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

  2、抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油

  說(shuō)明:第一可針對(duì)老顧客,第二可以針對(duì)新顧客,用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。

  十二、捆綁法:

  三合一活動(dòng):

  全價(jià)購(gòu)面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)

  半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)

  三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)

  再如:購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

  說(shuō)明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來(lái)賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷售的工具。

  十三、打包法:

  在許多大店里面,計(jì)算顧客全年的消費(fèi),一年年卡2000元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共2000元,共4000元,但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,不如做一個(gè)顧客全年美容方案:全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

  說(shuō)明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且相對(duì)是贈(zèng)送,顧客更好接受。

  十四、轉(zhuǎn)卡法:

  學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做780元卡,如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來(lái)算。依次類推;蛘哂囝~翻倍。

  某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng),天天有優(yōu)惠”的活動(dòng),讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng),人人有獎(jiǎng)品,等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),就有銷售機(jī)會(huì),顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候,不管她是否想買了,通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服,推銷價(jià)值2000元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上,視顧客的購(gòu)買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長(zhǎng)代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價(jià)值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬(wàn)5,足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護(hù)理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心,從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

  十五、雙倍法:

  凡來(lái)店的顧客購(gòu)買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設(shè)定而已,如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元,雙人來(lái)美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個(gè)購(gòu)買。

  說(shuō)明:該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時(shí)間。

  十六、轉(zhuǎn)介紹法:

  如年卡2000元,送價(jià)值900元的產(chǎn)品,幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張(月卡四次,價(jià)值480元),惠顧卡一張(一次,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。

  免費(fèi)提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開發(fā)新市場(chǎng),舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng):消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理;凡在當(dāng)月購(gòu)買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”。活動(dòng)推出后一個(gè)月,美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。

  十七、連環(huán)累計(jì)法:

  滾動(dòng)累計(jì)促銷案例:

  “18元包月滾動(dòng)模式”介紹:用低價(jià)吸引客源增加人氣后,通過(guò)滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。

  顧客消費(fèi)18元可獲得: 免費(fèi)護(hù)理4次,再消費(fèi)月卡200元可獲得:

  前面18元可做購(gòu)買產(chǎn)品的優(yōu)惠,及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次,再消費(fèi)季卡540元可獲得:

  前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,再消費(fèi)半年卡960元可獲得:

  前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理(任選)的充值,并獲得280元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,再消費(fèi)年卡1680元可獲得:

  前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送。

  “1000元充卡滾動(dòng)模式”介紹:

  用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,再通過(guò)滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲得:廠家贈(zèng)送禮包:免費(fèi)護(hù)理4次,含一瓶產(chǎn)品,一個(gè)小禮品,一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張(共價(jià)值 元)。

  再消費(fèi)季卡1540元可獲得:前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送禮包:380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張(共價(jià)值 元)。

  再消費(fèi)半年卡2960元可獲得:前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送禮包:800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張(共價(jià)值 元)。再消費(fèi)年卡6680元可獲得:前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送禮包:2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張(共價(jià)值 元)。

  注意:所謂“其他護(hù)理(任選)”指項(xiàng)目較高附加值的'護(hù)理,比如卵巢保養(yǎng),背部開穴,護(hù)理中增加精油,淋巴排毒,美發(fā)、紋繡等等。(所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整)

  美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定:凡在該美容院購(gòu)買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客,若在20xx年繼續(xù)購(gòu)買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ; “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且,今后每年如此,直至折扣為 “ 0 ” 時(shí),便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù),新顧客也可在未來(lái)的消費(fèi)中享受該措施。(即:如果擁有20xx年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費(fèi)者,20xx年購(gòu)買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ” ,20xx年購(gòu)買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” 。促銷措施宣布后的一周內(nèi),有100余消費(fèi)者購(gòu)買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ,同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢?cè)摶顒?dòng)。

  十八、分級(jí)護(hù)理法:

  美麗一生終極卡只需花16888元,可享受價(jià)值服務(wù)32968元的服務(wù),僅限8名。

  服務(wù)內(nèi)容:

  開業(yè)三天內(nèi)定購(gòu),可以成為終生永久性會(huì)員,此后下個(gè)年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目,可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠,產(chǎn)品8折優(yōu)惠,某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠,(或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000元)。

  特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn),及時(shí)檢查本中心全面工作,有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù),宣傳推廣本中心,向本中心提供好的意見或建議,年度答謝獲贈(zèng)顧問(wèn)特別獎(jiǎng)勵(lì)。

  全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理,價(jià)值100元/次,共4800元。

  全年48次貼心保姆VIP頸部護(hù)理,價(jià)值50元/次,共2400元。

  全年48次貼心保姆VIP身體護(hù)理,價(jià)值150元/次,共4800元。

  一次性全效性無(wú)菌極致護(hù)膚課程:美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無(wú)菌組合包,一人一款,確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次,二年,共2880元。

  提供全年的美容服務(wù)整合方案,專門指定式服務(wù),配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn)。價(jià)值600元。

  另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品,視季節(jié),膚質(zhì),與消費(fèi)習(xí)慣,配贈(zèng)價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。

  全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。

  提供親情卡2張,價(jià)值666元,每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價(jià)值1200元。

  說(shuō)明:在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí),具體包括:項(xiàng)目分級(jí),美容間分級(jí),美容師分級(jí),售后分級(jí),活動(dòng)分級(jí)

  另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來(lái),如1萬(wàn),3萬(wàn),5萬(wàn),8萬(wàn),18萬(wàn),28萬(wàn),88萬(wàn)等,又如高端顧客1年卡,2年卡,3年卡全部?jī)?nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好,不要臨時(shí)搞出一些即興的東西。

  另再附些活動(dòng)案例:

  百分百有獎(jiǎng)促銷:

  終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng),用百分百有獎(jiǎng)的形式來(lái)刺激顧客的購(gòu)買欲,每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),四等獎(jiǎng),其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡,項(xiàng)目的七五折,二等獎(jiǎng)為八折,三等獎(jiǎng)為九折,四等獎(jiǎng)為小禮品一份;蛘哒f(shuō)廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí),一等獎(jiǎng)100元,可贈(zèng) 500左右元產(chǎn)品最好是套盒,4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過(guò)事先核算成本,可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些,用獎(jiǎng)券的形式,也可用四色乒乓來(lái)做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng);同時(shí)私底下滿足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。

  瓶瓶有獎(jiǎng),套套有賞:

  設(shè)計(jì)刮刮卡:顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張,現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng);有一種廠家操作的是:20變200的活動(dòng),顧客在購(gòu)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,額外加20元能獲得200 元的大禮包的形式;積分兌貨:每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分,顧客通過(guò)會(huì)員卡確認(rèn),達(dá)到相等積分換相等物品;如果廠家的特價(jià)的時(shí)候,就可做這種升值促銷方案。

  客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券,每購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣,如果是前店后院此種方法為宜。

  集體抽獎(jiǎng):

  由省經(jīng)銷商或廠家牽頭,在一段時(shí)間,該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì)活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人數(shù)多,獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人,如獎(jiǎng)品為日韓旅游,筆記本電腦,摩托車,黃金珠寶首飾,婚紗照等。

  常規(guī)二種買贈(zèng)促銷政策:

  買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理,或開卡送產(chǎn)品,贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目,來(lái)帶動(dòng)開卡;送產(chǎn)還可以送輔料,如膜,手護(hù),頸護(hù)等,帶動(dòng)項(xiàng)目開展。還有買二送一等,買大送小,買套盒送單品等折扣方式。項(xiàng)目可拆分很多種。

  實(shí)物促銷方面:

  從家用電器如電飯鍋,到女性用品,如皮箱,女性發(fā)卡,胸針等小飾物,從化妝箱到棉被,枕套,如果真有心,去小商品批發(fā)市場(chǎng),沒準(zhǔn)能找到一些物美價(jià)廉的東西。另外充分運(yùn)用自己的社會(huì)資源,都會(huì)提供一些內(nèi)部?jī)r(jià)格的優(yōu)惠的禮品,再者美發(fā)產(chǎn)品,兒童產(chǎn)品,男士產(chǎn)品,美容小儀器也是個(gè)不錯(cuò)方法。

促銷方案 篇4

  活動(dòng)分析:針對(duì)20xx年五一活動(dòng)分析,10年五一企事業(yè)單位放假時(shí)間為3天,五一節(jié)日期間,各商家打折讓利銷售畢爭(zhēng)的黃金季節(jié),讓我們做起紅紅火火的假日銷售,讓消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在五一期間內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升新世紀(jì)的.企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),特舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營(yíng)銷,使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái),使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。樹立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:

  一、活動(dòng)時(shí)間:

4月30日(周三)---5月4日(周日)

  二、活動(dòng)主體:

真情大奉送 五一樂(lè)翻天 購(gòu)物旅游 歡樂(lè)無(wú)限

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  1.購(gòu)物旅游 歡樂(lè)無(wú)限:

  2.慶五一會(huì)員有禮 金牌會(huì)員免費(fèi)游:

  3.新世紀(jì)夏季服裝周:

  三. 系列活動(dòng)內(nèi)容:

  方案甲:(一)購(gòu)物旅游 歡樂(lè)無(wú)限

  為在五一黃金周提升新世紀(jì)人氣,創(chuàng)造銷售佳績(jī),特舉辦“黃金五月大旅游 歡樂(lè)五一樂(lè)無(wú)限”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。黃金屋一期間,穿著類、百貨類全場(chǎng)8折起。(超市、明示商品不打折,可參加旅游活動(dòng))

  實(shí)施細(xì)則:

 、倩顒(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  ②活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、刍顒(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、芑顒(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  方案乙:黃金五一歡樂(lè)購(gòu) 購(gòu)物返券歡樂(lè)游

  為在五一黃金周提升新世紀(jì)人氣,創(chuàng)造銷售佳績(jī),特舉辦“黃金五一歡樂(lè)購(gòu) 購(gòu)物返券歡樂(lè)游”活動(dòng),穿著類、百貨類滿100贈(zèng)20元購(gòu)物券,單票滿100元,超市滿50元即可參加抽獎(jiǎng)旅游活動(dòng)。(超市、明示商品不參加)

  實(shí)施細(xì)則:

  一等獎(jiǎng):20名 獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  二等獎(jiǎng):50名 獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限二人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  三等獎(jiǎng):100名 獲得五一旅游單人票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  四等獎(jiǎng):1000名 非?蓸(lè)一瓶或其他

  (二)慶五一會(huì)員有禮 金牌會(huì)員免費(fèi)游

  為感謝金牌會(huì)員多年來(lái)對(duì)新世紀(jì)的支持,截止至4月30日,會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前10名的金牌會(huì)員,憑會(huì)員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間,領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。(過(guò)期不候,排名情況于4月30日在新世紀(jì)樓前及新世紀(jì)網(wǎng)站公布)

  (三)新世紀(jì)夏季服裝周

  活動(dòng)期間,特推出夏季品牌服飾精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝模特走秀,參展品牌可在t型臺(tái)的兩側(cè)設(shè)立形象展位,介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;

  四、促銷宣傳:(略)

  企劃部

  20xx年4月18日

促銷方案 篇5

  一、 活動(dòng)時(shí)間:4月29日至5月1日

  二、 活動(dòng)地點(diǎn): 南京各大高校

  三、 主辦單位:三星與中國(guó)移動(dòng)

  四、 活動(dòng)背景:

  每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時(shí)期,我們?nèi)鞘謾C(jī)也不例外,今年我們不僅在南京各大商場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)惠而且在各大高校進(jìn)行了一系列特惠活動(dòng)。今年的五一會(huì)讓每一個(gè)學(xué)生感到暴風(fēng)雨的猛烈。

  五、 促銷活動(dòng)主題:將實(shí)惠進(jìn)行到底

  六、 促銷活動(dòng)目的:

  本次五一促銷活動(dòng)本著提高銷量,加強(qiáng)三星手機(jī)在各大高校的`美譽(yù)度。

  七、 促銷活動(dòng)推廣方式:

  1、特價(jià)“搶”購(gòu)專區(qū):

  2、“0”元購(gòu)手機(jī)專區(qū):充999元話費(fèi)送三星TD-S5368手機(jī)一部。

  3、手機(jī)“以舊換新”: 任何一定型號(hào)的三星手機(jī)均可以舊換新;手機(jī)最低折價(jià)50元,最高折價(jià)不限;找一個(gè)回收舊手機(jī)的與我們合作,讓他估價(jià)并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機(jī)(指定機(jī)型)。

  4、 買手機(jī)號(hào)送精美禮品:在本賣場(chǎng)購(gòu)任一手機(jī)都可以獲得精美小禮品。

  5、 豐厚大獎(jiǎng)送給你:活動(dòng)期間所購(gòu)任一款機(jī)型均可參加一次抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐厚包括三星筆記本、三星相機(jī)、三星手機(jī)等。

  八、促銷活動(dòng)成功關(guān)鍵控制點(diǎn):

  1、 活動(dòng)推廣范圍及單頁(yè)發(fā)放執(zhí)行到位;

  2、 手機(jī)價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力;

  3、 全體工作人員要有強(qiáng)勢(shì)的戰(zhàn)斗精神。

  五一黃金銷售旺季,三星手機(jī)不能坐以待斃,必須從“勢(shì)能”上戰(zhàn)勝對(duì)手,打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。 對(duì)手都是在連鎖賣場(chǎng),不可能放在學(xué)校所在的區(qū)域,這就給我們很大的機(jī)會(huì),傾我們?nèi)?zhàn)勝對(duì)手一定能實(shí)現(xiàn)!

促銷方案 篇6

  主 旨:擴(kuò)大企業(yè)知名度,感受服務(wù)質(zhì)量,體現(xiàn)企業(yè)特有的文化

  目 的:穩(wěn)定已有客源,拓展新的市場(chǎng),讓消費(fèi)者感受到本企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),力圖由此建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月20日至20xx年11月27日

  一、前期宣傳篇:

  1.宣傳廣告語(yǔ)

  快樂(lè)圣誕,快樂(lè)芭堤雅!圣誕特惠活動(dòng)已經(jīng)拉開序幕,芭堤雅邀您共歡樂(lè),還等什么呢?

  要圣誕禮物的,就趕快來(lái)芭堤雅吧!

  美麗芭堤雅,讓你的圣誕更浪漫!

  讓寒冬熱血沸騰起來(lái),芭堤雅以“家”的名義!

  預(yù)定芭堤雅圣誕節(jié)KTV包間,圣誕老人會(huì)給你意外驚喜!

  來(lái)芭堤雅還需要理由么?浪漫、溫馨、激情,還有意外的圣誕禮物,三位神秘圣誕老人更讓你喜出望外!

  圣誕來(lái)芭堤雅,報(bào)銷來(lái)回10元打的費(fèi)。

  2.宣傳媒體

  大江晚報(bào)、電臺(tái)、蕪湖時(shí)尚消費(fèi)網(wǎng)、橫幅、店堂公告

  3.即日起,預(yù)定圣誕節(jié)包間(12月20日—11月27日),凡有6或8的,均可當(dāng)即獲贈(zèng)精美禮物一份。當(dāng)日預(yù)定包間前十名的同樣有圣誕禮物送上。

  4.12月20日,圣誕樹亮燈儀式,免費(fèi)品點(diǎn)心。此項(xiàng)可作為活動(dòng)的高潮宣傳。

  5.中國(guó)電信5000條小靈通短信宣傳服務(wù)(時(shí)尚消費(fèi)網(wǎng)堤供)。消費(fèi)者可憑短信享受“圣誕幸運(yùn)星特殊優(yōu)惠”。

  二、裝飾篇:

  要求如下:

  1. 以“圣誕節(jié)—消費(fèi)者—芭堤雅”為主線,一樓總體布局不變,盡可能在原貌不變的情況下,以增添裝飾物為手段,突出節(jié)日的歡欣氛圍,新建各種標(biāo)志,方便新消費(fèi)者快速適應(yīng)環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是:在圣誕節(jié)過(guò)后,當(dāng)新的消費(fèi)者再次光臨時(shí),仍有道不出的親切感,也讓老客戶有節(jié)日的感覺,但仍能熟悉環(huán)境。

  2. 包間內(nèi)部可做簡(jiǎn)單的裝飾,每個(gè)包間的門及各樓層的走道和臺(tái)階需標(biāo)志“merry Christmas”。

  3.包間主要以禮物來(lái)突出節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,詳見活動(dòng)篇。

  4.員工的服裝可以不變,加以圣誕帽即可。但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。見面語(yǔ)“merry Christmas”,微笑的面對(duì)顧客,在活動(dòng)過(guò)程中,盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整。

  5.營(yíng)造店外節(jié)日氛圍。

  6.2、3、4樓各安排圣誕老人一名。隨機(jī)進(jìn)入包間,派送禮物。

  7.整體環(huán)境可播放圣誕歌曲,堤高芭堤雅節(jié)日氛圍。

  三、工具準(zhǔn)備篇

  1.圣誕禮物?捎赡彻惊(dú)家堤供,共同打造江城07年圣誕歡樂(lè)夜。

  2.大廳入口地毯,定做。內(nèi)容”merry Christmas”.

  3. 三位圣誕老人。

  4.圣誕樹(大,掛燈)

  5.圣誕盒(可制作、標(biāo)記“芭堤雅”)

  6.筆、便簽

  7.圣誕帽(服務(wù)員用)

  8.簽名橫幅

  四、優(yōu)惠篇

  待定

  注意事項(xiàng):分清時(shí)間段,各時(shí)段可堤供不同的免費(fèi)點(diǎn)心服務(wù)。各種優(yōu)惠方法的調(diào)和,主要包括圣誕幸運(yùn)星特殊優(yōu)惠,預(yù)定包間帶幸運(yùn)數(shù)字的優(yōu)惠、本店貴賓卡及時(shí)尚消費(fèi)卡持有者、每日前十名優(yōu)惠。

  五、活動(dòng)篇:

  1.預(yù)定圣誕節(jié)期間包間的禮物贈(zèng)送方法,參考宣傳篇第3點(diǎn)。

  2.本店現(xiàn)有會(huì)員及時(shí)尚消費(fèi)卡持有者預(yù)定包間享有更多優(yōu)惠。贈(zèng)送

  飲料等。

  3.平安夜圣誕樹亮燈儀式

  公司經(jīng)理在12月24日晚10點(diǎn),在一樓舉行圣誕樹亮燈儀式,顧客可以寫下愿望放進(jìn)圣誕盒。由經(jīng)理封盒、保存在店內(nèi)顯目位置。目的.是建立客戶的忠誠(chéng)。

  4.免費(fèi)品嘗點(diǎn)心。

  5.圣誕老人在各包間的客串活動(dòng)。

  6.圣誕賀卡的派送

  收:包間號(hào) 寄:

  突出企業(yè)“消費(fèi)者至上”的理念。

  7.圣誕老人可應(yīng)要求到包間與消費(fèi)者合影。(收費(fèi)服務(wù))

  8.慶元旦,再掀風(fēng)暴

  新年伊始,真情回報(bào)廣大消費(fèi)者。具體優(yōu)惠待定。

  9.圣誕樹熄燈儀式

  整個(gè)活動(dòng)結(jié)束的高潮,共唱圣誕歌。為自己、家庭、朋友、國(guó)家祈福。

  10.“20xx年與您共同進(jìn)步”簽名儀式

  熄燈儀式結(jié)束后,在簽名橫幅上留下圣誕自己在的印記。橫幅公司將在店外懸掛。

  六、后續(xù)宣傳篇

  1.內(nèi)容為慶祝本次活動(dòng)圓滿舉行,介紹本次活動(dòng)的精彩部分。

  2.宣傳媒體:大江晚報(bào)、時(shí)尚消費(fèi)網(wǎng)

  七、預(yù)算篇

  1.大江晚報(bào)廣告

  12月15日(星期五)開始,到18號(hào)(星期一)每天都做宣傳。20號(hào)、22號(hào)各做一次宣傳。 一月后續(xù)報(bào)道一次。共計(jì)8次廣告。前五次選A3版報(bào)眉,預(yù)計(jì)費(fèi)用1000元。22號(hào)選A 14版,面積17.5cm×7cm,預(yù)計(jì)費(fèi)用為800元,后續(xù)報(bào)道以文字的形式,預(yù)計(jì)費(fèi)用700元。

  2.電臺(tái)廣告

  12月14日到12月17日,在中午12:30和下午5:30左右分別用時(shí)30秒進(jìn)行宣傳。20號(hào)、22號(hào)、24號(hào)分別在相同時(shí)間段用時(shí)15秒進(jìn)行宣傳。預(yù)計(jì)費(fèi)用為1100元。

  3.時(shí)尚消費(fèi)網(wǎng)廣告

  一個(gè)月的圣誕活動(dòng)宣傳,預(yù)計(jì)費(fèi)用200元。

  4.市區(qū)橫幅

  共計(jì)十條,分別掛在九華山路、美食街、吉和路、長(zhǎng)江路和赭山路。預(yù)計(jì)費(fèi)用500元。簽名橫幅一條,50元。

  5.道具費(fèi)用

  筆、便簽、圣誕帽、賀卡預(yù)計(jì)費(fèi)用300元,圣誕樹、地毯費(fèi)用預(yù)計(jì)為300元。

  6.圣誕老人服裝。可租,預(yù)計(jì)費(fèi)用150元。 共計(jì):5100元。

  八、效果篇

  1.在蕪湖的知名度可以深入到社會(huì)不同階層的人們心中;

  2.建立并提高了消費(fèi)者對(duì)的忠誠(chéng);

  3.本次活動(dòng)旨在傳播的消費(fèi)者至上的文化,并由此建立更多新的消費(fèi)群體;

  4.自24晚起算,以百分之九十的包間全部預(yù)定,乘以優(yōu)惠折扣,即為當(dāng)前毛收益。本策劃書不以贏利為主要目的。

  九、后記

  1.本次活動(dòng)主旨主要是突出企業(yè)的文化,讓更多的人了解,并建立客戶對(duì)的忠誠(chéng)。

  2.具體的經(jīng)費(fèi)預(yù)算有待計(jì)算。

  3.本次活動(dòng)可考慮尋求合作伙伴,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳效果。

  4.凡參與本次圣誕節(jié)活動(dòng)的顧客,均會(huì)獲得禮物一份,憑此禮物可在下次活動(dòng)中(如春節(jié)活動(dòng))享受特別優(yōu)惠。

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