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促銷方案

時間:2023-08-10 11:01:35 促銷方案 我要投稿

促銷方案(匯編4篇)

  為了確保事情或工作有效開展,通常需要提前準備好一份方案,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應該怎么制定呢?下面是小編精心整理的促銷方案6篇,希望對大家有所幫助。

促銷方案(匯編4篇)

促銷方案 篇1

  勇敢說愛你

  活動時間:8月18日-20日

  活動內容:愛在七夕,只要您大聲說出您對愛人的情話,并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到XX微信,即可獲得情侶杯一套,我們將在每日活動后公布結果(每日限5名)。

  

促銷方案 篇2

  營銷目的

  由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對端午節(jié)來說,僅僅是一個小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點,因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點,來達到銷售的目的。 一、活動時間:6月16日—6月20日

  二、活動主題:健康老爸

  三、活動內容:

  活動一、扮靚父親,重返年輕

  ■ 商品選擇

  選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷,以下商品謹供參考:

  1、食品類:啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

  2、日用類:西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

  3、煙酒類。

  ■ 商品特賣

  由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售:

  1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;

  2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

  3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;

  ■ 商品促銷

  1、要求采購部洽談供應商,爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動,如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

  ■ 商品陳列

  由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對相關特價商品進行突出和重點陳列,以促進和達到節(jié)日銷售的目的。

  活動二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

  活動地點:繪畫成品交至1f服務臺;獲獎作品展示于iy西側櫥窗

  活動內容:

  父親節(jié)即將來臨,為了表達對父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的.說明寄給我們。如: “健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后,我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲),畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期,6/13為作品評選期,6/14---6/16為獲獎作品展示期,6/16進行現(xiàn)場頒獎。

  獎項設置:

  一等獎:1名 價值300元的禮品

  二等獎:1名 價值100元的禮品

  三等獎:2名 價值 50元的禮品

  紀念獎:46名 精美禮品一份

  活動三.“巧手老爸”手包粽子比賽

  活動時間:6/16 15:00-17:00

  活動地點:正門外淑女屋旁

  報名方式:xxxxx

  活動內容:

  父子(或父女)免費組隊報名參加比賽,年齡不限,限報50隊。在規(guī)定的時間內,包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。

  獎項設置:

  冠軍:1名 價值300元的禮品

  亞 軍:2名 價值100元的禮品

  季軍:3名 價值 50元的禮品

  參與獎:44名 精美禮品一份

  活動四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

  活動時間:6/17 10:00-12:30

  活動地點:iy西側櫥窗

  活動內容:

  舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天,自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成:康師傅一支隊伍,觀眾三支隊伍,春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

  活動五.父子闖關趣味賽

  活動時間:6/17 15:00-17:30

  活動地點:1f正門

  活動內容:

  父子(或父女)免費組隊報名參加比賽,年齡不限,限報30隊。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗,真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容,比賽采用計分制,根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。

  獎項設置:

  冠軍:1名 價值400元的禮品

  亞 軍: 1名 價值200元的禮品

  季軍:2名 價值100元的禮品

  參與獎:26名 精美禮品一份

  父親節(jié)超市促銷活動方案。僅供參考。

  四、廣告宣傳:

  序項 目位 置備 注1電臺廣告、飛字廣告

  電視臺媒體

  播放時間:6月14日至6月20日

  2氣象局廣告

  電視臺媒體

  播放時間:6月14日至6月20日

  3dm(2萬份)

  活動內容

  大度16開6張12頁碼

  4

  宣傳貼10000張

  張貼賣場各廳

  滿100送20券、200送40、300送60

  5噴繪

  中廳及店外

  活動信息、

  6噴繪

  5米*12米

  晚會演出背景

  7播音

  服務臺全樓播音

  內容為:促銷信息

  8賣場看板

  全樓主要通道

  活動看板、吊掛等

  9地貼

  全樓

  賣場主要通道

  10門外看板

  東門、圓門、南門大看板

  寫真看板

  11路演舞臺

  樓前6米*12米

  確定使用時間,提前準備(租賃)

  12文藝演出

  新世紀老店、新世紀人民商場店

  馮夢琳總指揮

  13小禮品

  小餅干、盒奶等

  演出現(xiàn)場互動

  14大家電

  單獨印刷16開彩頁+宣傳車

促銷方案 篇3

  春節(jié)對于商家的重要性用"一年之計在于春"來形容是再恰當不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%~50%。做好了春節(jié)的買賣,不僅能為以后的營銷開個好頭,全年的銷售任務也有了保底的本錢。所以,每逢春節(jié),廠家、商家就早早拉開陣勢,策劃春節(jié)促銷活動。

  新思路之一 明確營銷目標

  企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前,必須知己知彼,胸有成竹,胸有韜略--通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標?是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉?重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力,能否"短平快"地加速任務完成?如何對整體節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估,以較好完成目標?

  一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營銷必須有針對性,分清主次,重點解決終端通路。

  針對消費者的營銷活動,主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節(jié)日消費行為,對促銷辦法的接受程度,對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標,才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。

  那么適合促銷的產品,應該打什么牌?近幾年,恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗,所以好多產品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

  進入21世紀以來,人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性,盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調。如果只是盲目跟風趕行情,恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄,企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。

  新思路之二 設計搶眼促銷主題

  由于各個廠家和商家各顯神通,大舉宣傳,消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來,給消費者耳目一新的感覺,就必須有個好的促銷主題。一個好的'促銷主題就像是一個動人的"媚眼",對消費者起到第一步的吸引。

  因此,節(jié)日的促銷主題設計有幾個基本要求:一要有沖擊力,讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究;三要簡短、易記,一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。

  每逢春節(jié),廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案,從"全場大折扣"到"隆重特價推出",從"買一送×"到"有獎銷售",花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來不外乎"贈送、打折、抽獎、表演",加上一個以各種各樣名目推出的"××慶典"。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的"四菜一湯",姑且不論其內容如何,形式上的簡單重復就讓消費者大倒胃口,結果往往費力不討好,銷售業(yè)績并不樂觀。

  銷售的目標又跳出價格戰(zhàn)的"怪圈"?筆者認為,關鍵是淡化價格效用,增強消費者與商家之間的溝通互動,營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境,開[中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費需求。

  就筆者看來,"一心二意"是春節(jié)消費者的共性心理,一心即圖吉利,新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴,祈平安。

  比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,就必須以"合家歡"、"全家福"為促銷主題,有針對性地開展服務項目。

  新思路之三 促銷形式的組合與創(chuàng)新

  一想到促銷,很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異,但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

  在細節(jié)上創(chuàng)新,雖然可能是很小的點,但對促銷的成效也很重要。

  比如,為鞏固成熟產品的市場,節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎;為推出新產品,采用免費品嘗試用、買一送一(小包裝),郵寄產品名錄、報價單等;制造公關事件,利用某一新聞事件,渲染張揚產品或企業(yè),如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳,從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵,對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間),完成計劃銷售任務的經銷商給予獎勵"×節(jié)幾日游",或加大批量折扣、試銷、代銷權(新產品),或網(wǎng)上銷售,方便顧客。

促銷方案 篇4

  作為哈爾濱一家有規(guī)模和實力的手機銷售賣場,東耀電訊店即將開業(yè),進入中山商圈。本次策劃案的具體目標是體現(xiàn)出新天天的實 力,在中山商圈取得了一定的知譽度對于在中山街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關重要的影響。既要有轟動的場面,又要有實實在在的營業(yè)額,兩者兼具,這是本次活動的宗旨。

  一、預期目標

  1、讓東耀電訊店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,通過各種促銷活動讓更多的目標群體前來;

  2、加深新天天手機在哈市消費者心中的形象;

  3、通過火熱的演出活動,吸引目標消費者光顧新天天手機賣場,無論是從前期策劃到后期的執(zhí)行,都務必使這次活動達到轟動的效果;

  4、通過各種媒體配合,要讓消費者充分感受到新天天手機賣場的實力;

  5、加強員工的責任感和對公司的信心

  二、開業(yè)活動目的

  1、內部效應 通過活動加強公司內部的凝聚力,形成企業(yè)文化

  2、外部效應 通過此次活動加深新天天在消費者心目中的形象,并通過媒介效應使更多的目標消費受眾認知

  三、開業(yè)活動主題

  以中山店為主題,介紹新天天在哈爾濱發(fā)展的過程,為了達到轟動的目的,平面媒體在一周左右開始宣傳,開業(yè)活動以文藝演出為主題 ,在這一主題下,設計一臺高雅時尚的文藝演出,吸引目標消費者的注意,通過文藝演出的間歇舉行抽獎活動以及帶動情緒的勁爆歌舞, 達到讓消費者驚喜不斷的目的。

  四、活動時間選擇

  開業(yè)時間:上午9:30 ~11:30 下午 1:30~4:00

  在這一時間段內,中山大街人群密度較大,開展活動能起到極好的宣傳作用,對吸引人氣有一定的優(yōu)勢。

  五、活動細則

 。1)活動構思

  1 剪彩揭幕:把開業(yè)活動這條主線打開

  2 歌舞表演:以熱烈的歌曲表演帶動起觀眾的情緒

  3 抽獎活動:在歌舞的間歇時間,舉行小禮品抽獎活動,所有觀看演出的朋友都有機會參加,主持人提出有關新天天手機賣場的問題,答對 的觀眾上臺抽獎,獎品為各種小型的禮品,起到保證人氣的目的

  4 媒體宣傳:在開業(yè)活動一周左右的時間在《新晚報》和《生活報》上進行媒體造勢,為了起到足夠的效應,可在報紙的一角設優(yōu)惠券,可 享受一定程度的優(yōu)惠。

  (2)會場布置

 。ㄒ唬┲猩酱蠼种車

  開業(yè)前一星期以及開業(yè)當天,加大宣傳力度,采用宣傳單發(fā)放的形式,另外組織10人高舉東耀電訊店開業(yè)的宣傳大牌沿著奮斗路、中山大街一線進行宣傳。(派一名工作人員隨時抽查)

  1 和興店附近 (南崗和興路區(qū)域)

  2 中山大街附近 (南崗花園街、中山大街、奮斗路附近 )

  3 北方劇場附近 (南崗西大直街附近)

  4 中央大街附近以及哈一百商圈 (道里區(qū)附近)

  5 通鄉(xiāng)商店附近 (香坊紅旗大街附近)

  6 哈西服裝城 (南崗區(qū)學府路區(qū)域)

  7 沃爾瑪附近 (南崗區(qū)河溝街沿線區(qū)域)

  8 教化電子大世界 (南崗區(qū)教化廣場附近)

  9 建國公園附近 (道理區(qū)建國街附近區(qū)域)

  10 會展中心 (家樂福以及會展中心區(qū)域)

  預算:

  共10個區(qū)域 每個區(qū)域兩人 共20人 每人每天25元,

  舉牌子20人 每人每天35元,

  總計預算為 (天為單位) 1200元/天。

 。ǘ┑晖

  找到合適的位置進行開放式搭臺,

  門外陳列企業(yè)logo刀旗,

  門口升氫氣球,

  門外設大型拱門(向廠家索。,

  設立大型主題版一塊,達到宣傳主題的目的,

  樓體上方懸掛主題橫幅一個,

  門口用藍色以及白色氣球或者花籃裝飾,

  會場周圍設置兩只大音箱以及相關的調音設備,便于主持和有關人員發(fā)言講話。音像(套)、舞臺(套)、背景噴繪、布景噴繪、燈光( 套)、辦公用品(套) 人員模特、歌手、舞蹈演員,

  演出人員和主持人居于兩側。

  (三)店內

  門口設立明顯的企業(yè)logo接待處,向過往的顧客發(fā)放彩頁宣傳彈、禮品等,

  設立迎賓和導購小姐,

  企業(yè)標識綬帶、懸牌、地貼,

  頂端懸掛pop彩旗,

  相關的區(qū)域設立休息處,有相關的工作人員進行獎品以及禮品的贈送,

  宣傳單進行現(xiàn)場發(fā)放。

 。3)整體氣氛布置

  整個活動將配合剪彩活動,以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調,

  通過氣球、花籃等裝飾,使開業(yè)活動顯的莊重、喜慶把會場主題和開業(yè)慶典主題一致。

  (4)活動程序設置

  作為一個慶典活動,歡慶的氣氛應濃烈,我們計劃用一部分歡慶活動來起到調動會場情緒的作用。由勁舞表演開始來制造喜慶氣氛,也是 為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而,以勁舞表演活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分 最為合理。另外,應當由司儀主持慶典活動全過程,由司儀來穿針引線,才能使會場井然有序。

  1 室外部分

  由司儀主持,在歌舞活動之間,穿插介紹新天天手機,并進行有獎問答活動,問題圍繞司儀主持介紹的`新天天的相關知識方面,對答對的 顧客上臺進行抽獎,歌手在演唱歌曲的同時向臺下扔撒小紀念品,在歌手串場期間,司儀主持可以邀請臺下的觀眾上臺參加節(jié)目,增強互 動性。另外,在室外還要進行“輪盤轉轉轉,大禮送不斷”的活動。凡是有興趣參加的觀眾都可以上臺免費參加,轉動輪盤,指向相對的 位置就有機會重得大獎。

  2室內部分

  在開業(yè)當日,早上6點鐘開業(yè),6-8點期間內,所有購買機器的用戶都在最低價格的基礎上再返現(xiàn)100元,開業(yè)當天,所有機器均以最低價格出售,當日還將推出99元、199元、299 元等價格的機器(特價機型不享受返現(xiàn)),另外,老顧客可以憑借以前的購物小票享受以舊換新等優(yōu)惠措施。通過報紙等綜合媒體的宣傳 ,達到搶購的預期轟動效果。另外新店開業(yè)正值學生開學和教師節(jié)日附近,可以采取學生和教師憑借相關的證件就可以享受購買機器贈送 100 元話費的優(yōu)惠,刺激潛在的顧客消費。室內開展購買手機和配件參加“輪盤轉轉”活動,和室外的不同,轉動輪盤到指定位置有可能獲得 全額返現(xiàn)的大獎,新店開業(yè)的第一天,可以采取轉輪盤集中的策略 ,增加人氣,在下午4點左右進行集中的轉輪盤活動,把開業(yè)活動推向高潮。

  3具體活動程序設置:

  09:00 禮儀小姐請嘉賓以及領導進入主場。

  09:10 歌手和司儀亮相,司儀宣布開業(yè)慶典開始。并向嘉賓介紹慶典活動簡況,逐一介紹到場領導及嘉賓。

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