促銷方案[優(yōu)秀5篇]
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編為大家收集的促銷方案6篇,歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
情人節(jié) 是一個(gè)典型的西方節(jié)日,但近年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)青年人每年都企盼的節(jié)日,其流行程度已大大超過(guò)了我國(guó)傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天,情侶們都會(huì)安排很多活動(dòng)來(lái)慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日。這樣一來(lái)就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個(gè)消費(fèi)高峰。
據(jù)市場(chǎng)反饋情況,情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20―25歲的未婚青年,約占52%,其次是25―35歲的已婚夫婦,約占43%,而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%; 消費(fèi)者的購(gòu)買行為主要是購(gòu)買禮物(鮮花,巧克力等),娛樂(lè),餐飲。
以上分析表明,此次情人節(jié)促銷活動(dòng)主要以買贈(zèng)為準(zhǔn),提升銷售量。
2.14 情侶對(duì)對(duì)“嘭”
一、活動(dòng)日期:20xx年2月11日至20xx年2月16日
二、活動(dòng)主題:情侶對(duì)對(duì)“嘭”
三、活動(dòng)的意義及介紹要點(diǎn):
2月14日,一年中最浪漫的日子,這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放,真誠(chéng)的渴望與期待等待回答,心與心的碰撞,撞出永恒不熄的`愛的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子里,以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,愿天下有情人終成眷屬,白頭偕老,美滿幸福。這次活動(dòng)為相愛的人提供一個(gè)表達(dá)愛意的極佳方式,用一個(gè)親身體驗(yàn)的趣味游戲、一句感動(dòng)終生的愛情宣言、一份讓人難忘的禮物,讓所有相愛、有愛的人在愛情的長(zhǎng)河中向前跨進(jìn)一大步、度過(guò)一個(gè)難忘的情人節(jié)。
四、促銷活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:滿贈(zèng)活動(dòng)
在2月11日至2月16日期間,凡在專賣店/專柜消費(fèi)可以獲得以下優(yōu)惠:一次消費(fèi)滿2000元的顧客,即時(shí)贈(zèng)送電影票2張+精美巧克力1盒。
一次消費(fèi)滿3012元的顧客,即時(shí)贈(zèng)浪漫雙人西餐套餐券2張+精美巧克力1盒。一次消費(fèi)滿5012元的顧客,即時(shí)贈(zèng)送高級(jí)香檳酒1支+精美巧克力1盒。
活動(dòng)二:情侶爆氣球
活動(dòng)準(zhǔn)備:喜慶場(chǎng)合所用的彩色碎紙屑適量。計(jì)時(shí)工具一個(gè)。椅子一張。一塊大小適中的KT板,提前準(zhǔn)備小氣球及充氣設(shè)備、簽字水筆若干。
1、凡消費(fèi)的顧客均可參加該項(xiàng)活動(dòng)。無(wú)論消費(fèi)多少均有機(jī)會(huì)參與。
2、男女其中一方坐于指定的椅子上,汽球放于腿上。一分鐘內(nèi)爆破數(shù)量越多禮品越豐厚,不限制姿勢(shì)坐爆為止。
3、汽球爆裂后,可發(fā)現(xiàn)一張寫有愛情的甜蜜話語(yǔ)的紙片,可由工作人員先將其收集等游戲結(jié)束后由情侶中的一方大聲的讀出來(lái)給愛人聽
4、如坐不爆氣球或氣球掉地上,可適當(dāng)考慮安排情侶中的另外一位參加,以給顧客一個(gè)好心情。
5、所有參加活動(dòng)的顧客必須在心形KT板上寫下自己愛的誓言并簽名。
6、互動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須安排一位專職人員,監(jiān)督大家開展活動(dòng),并在現(xiàn)場(chǎng)采用一些祝;蚴枪膭(lì)的話語(yǔ)調(diào)動(dòng)氣氛。
備注:氣球內(nèi)的甜言蜜語(yǔ):(打印并裁剪成紙條,在氣球充氣前折疊后連同彩色碎紙屑一并放入氣球內(nèi))例:
、僮屛覀冞@種純真、質(zhì)樸的愛,創(chuàng)造人間真愛奇跡。
、诟兄x你對(duì)我的這份摯愛,我會(huì)愛你到永遠(yuǎn)!
③自從你出現(xiàn)后,我才知道原來(lái)有人愛是那么美好。
、芙裆袷烙肋h(yuǎn)愛你。
、荽蠛5纳,不及你的情深!星星的多,不及你的愛多!
、藓湍阍谝黄鹗欠盍藧鄣闹家,我要把心交給你,任由你去安排
⑦沒(méi)有一種服裝比起你的愛更合身;沒(méi)有一種裝飾比起你的愛更迷人;
、辔覑勰愕男,直到世界末日也不會(huì)變。
、嵛野l(fā)誓....五十年后...我還像現(xiàn)在一樣愛你...
⑩我愛你.. 我愛你.. 我永遠(yuǎn)愛你....
促銷方案 篇2
一.市場(chǎng)分析
銷售環(huán)境分析
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言,學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理,學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,我們食堂條件單一,且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。
2.自我刨析和銷售比較
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃,碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全,更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō):“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康,其實(shí)不是!怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品!畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象,這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心!
康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌,根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知,很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅,購(gòu)買原因,一是因?yàn)槠放菩?yīng),二是因?yàn)楹贸。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù):
冠軍:康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34%以上。亞軍:統(tǒng)一。
第三位:華龍。第四位:日清。第五位:農(nóng)心。第六位:福滿多。第七位:華豐。第八位:今麥郎。
第九位:好勁道。
第十位:公仔。
雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷,
但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。
3.消費(fèi)者分析
學(xué)生一般都離不開方便面,而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?
根據(jù)我們的調(diào)查得知:
懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多,會(huì)選擇吃方便面。
窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體,吃方便面省錢。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開,很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,會(huì)選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會(huì)更多的選擇方便面,那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意,讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購(gòu)買方便面呢?
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知,學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋,選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔,那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況,那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一,今麥郎,康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗,滑溜,味香,品牌大,包裝好看,價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析,調(diào)查后知道,中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味,第二、第三是排骨和雞肉口味,第四才是海鮮口味。確定牛肉味后,經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn),請(qǐng)上萬(wàn)人試吃,才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎,它們面和料也很具特色,銷售緊跟我們之后。那么,我們的`最大特色在什么地方呢?而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢?
二.廣告策略
根據(jù)我們多翻的討論,我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高,品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌,我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上,我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛的動(dòng)畫人物給我們帶來(lái)的親切感,在品牌上加入人文關(guān)懷的因素,讓同學(xué)們?cè)诳吹铰牭竭@個(gè)品牌時(shí)就覺有溫馨的感覺,就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃,我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是中原工學(xué)院南區(qū),我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略,和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。
下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說(shuō)明吧。
1.廣告方式
首先,我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時(shí)間,無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播。
我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目,比如說(shuō)康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果,吃西紅柿有美容作用等,以增加其健康的良好形象。
然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式FLASH,這個(gè)FLASH最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個(gè)廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和FLASH設(shè)計(jì)大賽,其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段,因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗,我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì),二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表,優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。
再者,我們還有幾種比較巧的策略:
A.根據(jù)我們調(diào)查:買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買,在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看,易取,易買。
B.戶外。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備。
C.促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒(méi)有電風(fēng)扇的,我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季,從人文關(guān)懷的角度出發(fā),進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。
D.設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛吃方便面,那就讓懶人懶得更舒服吧。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn),我們就讓康師傅方便面變得更方便,我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn),(這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者FLASH大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì))開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁(yè),學(xué)生想吃方便面了,一個(gè)電話打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái),面和水就一起送上門來(lái)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。
促銷方案 篇3
一、方案主旨
提高天長(zhǎng)地久在湛江市場(chǎng)人們心目中的品牌形象,擴(kuò)大其知名度,增加美譽(yù)度,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng),并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃,使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費(fèi)趨向,使天長(zhǎng)地久的品牌深入人心.
二、目 標(biāo)
抑制正在湛江市場(chǎng)成長(zhǎng)的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場(chǎng)占有率,并搶奪更多的市場(chǎng)份額,進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度。
三、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在湛江的婚紗攝影市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)占主導(dǎo)地位的品牌,而是一個(gè)群雄割據(jù)的局面。誰(shuí)能更快的從中突圍出來(lái),占有更多的市場(chǎng)地位,在消費(fèi)者的心目中留下較好的美譽(yù)度,提升自身品牌的價(jià)值。
四、活動(dòng)分析
目前最大的問(wèn)題在于宣傳的到位與否。對(duì)于宣傳,能否利用較短的時(shí)間和合理的費(fèi)用進(jìn)行操作;用各種節(jié)假日的活動(dòng)促銷,各種媒介的宣傳是一個(gè)比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動(dòng)選擇的時(shí)間是在“五一”黃金周期間。這個(gè)時(shí)間在所舉辦促銷活動(dòng)的地點(diǎn),人流量比較大,可以在短時(shí)間內(nèi)可以得到很好的效益。
五、本階段執(zhí)行計(jì)劃
促銷主題: 讓世界知道我愛你
活動(dòng)方式:
A、現(xiàn)場(chǎng)展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品.可以考慮真人模特秀.
B、當(dāng)場(chǎng)簽下訂單的客戶可享受一定的折扣,而且贈(zèng)送一定的禮品.
C、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),看誰(shuí)有勇氣上臺(tái)對(duì)自己的愛人或者對(duì)象大聲的表達(dá)自己的感情.對(duì)參加的人都贈(zèng)送一些有紀(jì)念意義的小禮品.并評(píng)選出最有創(chuàng)意,最有勇氣等獎(jiǎng)項(xiàng).并有禮品,而且贈(zèng)送優(yōu)惠券.
主 旨:為了以最快的速度讓消費(fèi)者了解并引發(fā)購(gòu)買欲望,舉行大型戶外推廣活動(dòng)與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通,并通過(guò)這些進(jìn)行造勢(shì),以達(dá)到樹品牌,促銷售的目的;
活動(dòng)效果預(yù)估:活動(dòng)場(chǎng)地本身人流眾多,活動(dòng)組織得當(dāng),目標(biāo)對(duì)象吸引到位,五一期間的銷售會(huì)一舉帶動(dòng),預(yù)計(jì)活動(dòng)深度影響至少萬(wàn)人以上,銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望達(dá)到一定的回報(bào)。
六、工作程序安排:
4月15日前 (準(zhǔn)備階段)
促銷方案及推廣費(fèi)用確定
4月15—30日 (廣告宣傳階段)
活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系
產(chǎn)品的宣傳廣告安排
活動(dòng)事項(xiàng)具體安排
20xx年5月1日—3日 活動(dòng)執(zhí)行
20xx年5月3日---7日
對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的預(yù)定客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)
七、媒介宣傳(參考)
電視廣播:
1、10秒CF: 新聞綜合頻道 晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時(shí)段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)
2.湛江電臺(tái)一臺(tái)、二臺(tái).電臺(tái)的效果在湛江看來(lái)是性價(jià)比最好的一種廣告效果.值得投入.
報(bào) 紙:
1、《聲屏報(bào)》每周發(fā)行一次,受眾比較廣.
2.《湛江日?qǐng)?bào)》、《湛江晚報(bào)》發(fā)行量大,而且效果比較的好.
D M:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)的巨幅的.POP廣告,給人一種比較直觀的感覺。
八、費(fèi)用預(yù)估:
九、效果評(píng)估
活動(dòng)推廣,做為一道的橋梁,關(guān)注商家與消費(fèi)者共同的需求,本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動(dòng)銷售,所以宣傳目標(biāo)對(duì)象針對(duì)性強(qiáng),以擴(kuò)大了品牌知名度的同時(shí),刺激銷量的提升,如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位,20xx銷售額定可得到一個(gè)提升.
十、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
對(duì)于本次活動(dòng)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),主要有兩個(gè)方面:
(一)、自然因素:天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情況。展示和現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)將會(huì)受到很大的影響。有可能因此要放棄。
(二)、人為因素,F(xiàn)場(chǎng)的向愛人表達(dá)心聲的活動(dòng)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)的情況。這就需要一個(gè)比較好的主持人,能更好的挑起現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。有必要時(shí)找?guī)讉(gè)托,起到帶動(dòng)的作用。
促銷方案 篇4
活動(dòng)時(shí)間:6月16日—6月17日
活動(dòng)主題:健康老爸
一、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)
二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬(wàn)丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來(lái)吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作:時(shí)間:6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10:30—11:00;下午17:00—17:
地點(diǎn):大廈店換購(gòu)處細(xì)則:
a:凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。
1:每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽鐘樓啤酒,商品準(zhǔn)備:水杯,男士?jī)?nèi)衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕賣場(chǎng)布置:換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌,賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。
第一部分
父親節(jié)促銷方案
一、營(yíng)銷目的
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō),僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點(diǎn),來(lái)達(dá)到銷售的目的.。
二、快訊檔期月10日—6月24日
三、促銷主題、扮靚父親,重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:
1、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。
2、商品特賣由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:
3、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂(lè):一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商,爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
二、"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容:
父親節(jié)即將來(lái)臨,為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來(lái)并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如:"健康老爸"、"快樂(lè)老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)選后,我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),畫體風(fēng)格不限。6/5———6/12為作品收集期,6/13為作品評(píng)選期,6/14———6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期,6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份三。"巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):正門外淑女屋旁報(bào)名方式:
活動(dòng)內(nèi)容:
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
冠軍:1名價(jià)值300元的禮品亞軍:2名價(jià)值100元的禮品季軍:3名價(jià)值50元的禮品參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份四。"勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容:
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天,自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成:康師傅一支隊(duì)伍,觀眾三支隊(duì)伍,春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五。父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):正門活動(dòng)內(nèi)容:
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)30隊(duì)。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜——父子默契大考驗(yàn),真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,比賽采用計(jì)分制,根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
冠軍:1名價(jià)值400元的禮品亞軍:1名價(jià)值200元的禮品季軍:2名價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng):26名精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動(dòng)方案。僅供參考。
促銷方案 篇5
一、市場(chǎng)分析
從8月26日至9月15日,有幾個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì):
1、中秋節(jié)(9月14日,放假三天,13、14、15日)。這是一個(gè)重大的傳統(tǒng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),每年各個(gè)商家均重點(diǎn)應(yīng)對(duì)。今年中秋在奧運(yùn)之后,國(guó)慶之前,夾在兩個(gè)重大節(jié)日(或事件)之間,有利有弊。利是得奧運(yùn)之勢(shì),人們?cè)诎倌晔⑹聤W運(yùn)會(huì)之后,歡樂(lè)情緒會(huì)繼續(xù)延續(xù);弊是在國(guó)慶之前,人們會(huì)把消費(fèi)需求的時(shí)機(jī)延遲到國(guó)慶期間。我們要做的就是:讓顧客把該消費(fèi)的放在中秋消費(fèi),盡量減少國(guó)慶的不利影響。
中秋的節(jié)日商品——月餅,是一個(gè)節(jié)前消費(fèi),節(jié)后就無(wú)消費(fèi)的商品。因此,提前20天做中秋節(jié)促銷活動(dòng),月餅、紅灑、洋灑、保健品是重點(diǎn)促銷商品。
中秋節(jié)團(tuán)購(gòu)、禮品贈(zèng)送具有較大的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)與部分店長(zhǎng)溝通,了解了去年的團(tuán)購(gòu)情況,洪梅最好,大約有20來(lái)筆,大嶺山也有10來(lái)筆,火煉樹、樹田、共聯(lián)不怎么好,其原因是有的廠家或機(jī)構(gòu)早有預(yù)訂(主要是月餅廠家搶先做了)。今年,我們可以早一點(diǎn)做,派專人上門推銷。
2、教師節(jié)。這是一個(gè)不重要的節(jié)日,各分店周邊的學(xué)校也不多,學(xué)校的消費(fèi)也不是很強(qiáng)勁。不過(guò),可以把學(xué)校做為一個(gè)營(yíng)銷對(duì)象,比如開展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、文具業(yè)務(wù)等,增加一些銷售,各分店可以派專人到學(xué)校聯(lián)系團(tuán)購(gòu)和文具業(yè)務(wù),對(duì)教師購(gòu)物給予優(yōu)惠,對(duì)關(guān)鍵人物給予更多優(yōu)惠。
3、秋季開學(xué)。新學(xué)期來(lái)了,學(xué)生會(huì)有一些購(gòu)物計(jì)劃,比如文具、書包、美術(shù)用具用品、本子、紙張等。因此,我想抓住這個(gè)機(jī)會(huì),做一次文化用品的促銷活動(dòng)?紤]到各分店全是專柜,促銷商品的洽談,就需要各位店長(zhǎng)與專柜溝通好,確保商品豐富,價(jià)格震憾,真正有一些促銷效果。
4、秋季商品全面上市。秋裝、秋季滋補(bǔ)品的采購(gòu)與陳列要做好,于活動(dòng)前要進(jìn)入賣場(chǎng)。本次重點(diǎn)是秋裝促銷。
5、夏季商品清貨。繼上一檔期服裝百貨開始清貨后,本期仍繼續(xù)清貨。減少庫(kù)存,提高銷售,增加現(xiàn)金流動(dòng)量,提高經(jīng)營(yíng)活力。
6、豐泰2周年慶。籍此機(jī)會(huì),可以提高豐泰店的銷售,方案另做。 競(jìng)爭(zhēng)情況分析:
共聯(lián)店與SPAR在經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)對(duì)象上具有差異性,共聯(lián)重點(diǎn)放在外來(lái)工人群上,做足營(yíng)銷工作,與SPAR沒(méi)有正面的、直接的競(jìng)爭(zhēng)。
洪梅店與鑫鵬具有較強(qiáng)的'競(jìng)爭(zhēng)性,兩者實(shí)力旗鼓相當(dāng)。洪梅要在商品陳列、價(jià)位、氣氛布置、促銷活動(dòng)、服務(wù)等上面優(yōu)于鑫鵬。
火煉樹與嘉榮:這是一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手,我們不要和它直接競(jìng)爭(zhēng),尤其是不要打價(jià)格戰(zhàn),在它余下的空間里做好我們自己的工作。
大嶺山與天和、大和、華潤(rùn)萬(wàn)家:后三家是大嶺山的商業(yè)中心店,中秋節(jié)里,對(duì)我司大嶺店會(huì)產(chǎn)生一些影響,尤其是節(jié)日禮品的消費(fèi),人們會(huì)更傾向于選擇后三家店。如何保持中高檔商品的市場(chǎng)份額,是大嶺店要做的事情。
豐泰與泰潤(rùn):泰潤(rùn)喜歡跟進(jìn)我們的促銷活動(dòng),因此,我們要密切注意它的促銷措施,快速反擊。
樹田與天億、金溢:適度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以自己的促銷策略為主,基本不變。
西鄉(xiāng)與聯(lián)升、家家樂(lè):兩家競(jìng)爭(zhēng)店店面較小,聚客能力較差,但是不可忽視他們的存在,在他們跟進(jìn)我們的促銷活動(dòng)時(shí)給予反擊。
目標(biāo)顧客分析:
除洪梅店外,其它各店都在工業(yè)區(qū),主要以外來(lái)工人為消費(fèi)對(duì)象。這是一個(gè)低收入群體,太貴的消費(fèi)不起,只能消費(fèi)中低檔商品,這類人群對(duì)品牌的追求不是很強(qiáng)烈,生活品位較低,沖動(dòng)性購(gòu)買較多,計(jì)劃性購(gòu)買較少。因此,現(xiàn)場(chǎng)氣氛很重要,低價(jià)形象要突出,各種促銷手段要綜合運(yùn)用。 二、促銷目標(biāo):
1、提高月餅的銷售,較去年平均銷售額141458元上升到20萬(wàn)元(預(yù)計(jì)全司合計(jì)140 萬(wàn)以上)。
2、提高總銷售額,較去年上升20個(gè)百分點(diǎn)(對(duì)比日期:07年9月5日至25日,平均每店總銷售額是2051391.51元,不含大井頭和三屯,共6店),達(dá)到平均2461670元/店(08年7月1日至21日平均每店銷售額是:2371662元,在這個(gè)基礎(chǔ)上只增加90008元/店),平均每店增長(zhǎng)毛利61542元,全司增長(zhǎng)毛利430794元。
3、傳播企業(yè)形象,提升品牌形象力。 4、夏季服裝清貨,減少庫(kù)存。 5、秋裝上市推介。
三、促銷方案
1、促銷時(shí)間:8月26日至9月15日,共21天
2、促銷地點(diǎn):共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田、西鄉(xiāng)七店。 3、促銷主題:巨獎(jiǎng)瘋狂送,中秋合家歡
4、主題商品:月餅、紅酒、洋酒、白灑、香煙、保健品、水果、禮籃等。 5、促銷策略:
? 抓住三組周六、周日:8月30、31日,9月6、7日,13、14日,開展刮獎(jiǎng)活動(dòng),百萬(wàn)
禮金,勁獻(xiàn)中秋。 ? 月餅買贈(zèng)促銷。
? 中秋團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。開展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),提高銷售。 ? 教師購(gòu)物享折扣。
? 新學(xué)期,文化用品降價(jià)促銷(專柜執(zhí)行)。
? 夏裝清貨,贈(zèng)券優(yōu)惠(分店自行組織,要上報(bào)總部市場(chǎng)部)。
6、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:巨獎(jiǎng)瘋狂送(火煉樹不做)
9月14日,凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿18元以上,百貨區(qū)購(gòu)物一次性金額滿28元以上,憑電腦小票到抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)1次,滿36元或56元抽2次,滿54元或84元抽3次,滿72元或112元抽4次,滿90元或140元抽5次,單張小票最多抽5次。
小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。小票金額以18或28的整數(shù)倍計(jì),余額不計(jì)。
單獨(dú)收銀之專柜不參與此活動(dòng)。統(tǒng)一收銀之專柜不參與此活動(dòng)的,請(qǐng)?jiān)诂F(xiàn)場(chǎng)注明。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
特等獎(jiǎng)1名:獎(jiǎng)29寸彩電一臺(tái)。 一等獎(jiǎng)2名:獎(jiǎng)高級(jí)DVD機(jī)一部。 二等獎(jiǎng)8名:獎(jiǎng)高級(jí)自行車一部。
三等獎(jiǎng)50名:獎(jiǎng)1.8kg華生洗衣粉一包。 四等獎(jiǎng)100名:獎(jiǎng)方巾紙一盒。 幸運(yùn)獎(jiǎng)500名:獎(jiǎng)純凈水一支。
即開即中,獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放,獎(jiǎng)品如有變動(dòng),以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)。
活動(dòng)二:月滿人間,百事可樂(lè)
8月26日至9月15日,凡是在我店購(gòu)買月餅一次性金額滿100元,送1.25L百事可樂(lè)一瓶或柚子一個(gè),滿200元送2瓶或2個(gè),以此類推。多買多送,團(tuán)購(gòu)除外。
憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。金額以100的整數(shù)倍計(jì),零頭不計(jì)。
活動(dòng)三:中秋大禮,團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠
? 凡在我店一次性購(gòu)物金額滿1000元以上者,免費(fèi)送貨(5里內(nèi))。 ? 團(tuán)購(gòu)付款方式:現(xiàn)金、支票、銀行卡等均可。 ? 團(tuán)購(gòu)專員,為每位客戶提供全程優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。
? 團(tuán)購(gòu)預(yù)訂電話,見DM封底隨文,具體事宜,可與我店團(tuán)購(gòu)專員聯(lián)系。 ? 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策:
活動(dòng)時(shí)間:8月26日至9月15日,共21天。
凡一次性購(gòu)物金額滿1000元以上者,送5公斤包裝大米一袋;
一次性購(gòu)物金額滿2000元以上者,送花旗花生香調(diào)和油(5升)一桶; 一次性購(gòu)物金額滿3000元以上者,送小天鵝C1816電磁爐一個(gè);
一次性購(gòu)物金額滿5000元以上者,送三星精品923中機(jī)DVD(帶MP4)一臺(tái); 一次性購(gòu)物金額滿10000元以上者,送美的電飯煲YN503一個(gè); 一次性購(gòu)物金額滿20000元以上者,送萬(wàn)寶洗衣機(jī)70-823一臺(tái)。 所有團(tuán)購(gòu)不能使用會(huì)員卡購(gòu)物,特價(jià)商品除外。 活動(dòng)四:教師購(gòu)物享折扣
9月10日,教師憑教師證到我店超市區(qū)購(gòu)物可享95折優(yōu)惠,到服裝區(qū)購(gòu)物可9折優(yōu)惠。特價(jià)商品、折扣商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參與此活動(dòng),統(tǒng)一收銀之專柜不參與此活動(dòng)的,請(qǐng)?jiān)诂F(xiàn)場(chǎng)注明。
7、操作說(shuō)明:略
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