促銷方案優(yōu)選【6篇】
為了確保事情或工作有序有力開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編整理的促銷方案6篇,希望對(duì)大家有所幫助。
促銷方案 篇1
一.“把月亮帶回家”
活動(dòng)期間,購物滿100元,送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語:如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。
操作說明:
1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做,根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量,每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。
2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱,也可以跟祝福語結(jié)合起來,如“XX商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
3.憑購物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取,100元一個(gè),200兩個(gè),依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
二.中秋月餅大展銷
活動(dòng)方式:
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元….
中秋節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,一般除了購買月餅外,還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅:去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。
三.月圓“十分”大搶購
活動(dòng)時(shí)間:***
限時(shí)搶購,搶購持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”,在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品一律八折,在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),以商場(chǎng)音樂時(shí)間為標(biāo)志,當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候,即搶購時(shí)間開始。
操作說明:
*事先不告知具體“搶購”時(shí)間,注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
*注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。
*此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的.商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售,這些特低價(jià)商品較好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四.喜拍“全家!
購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時(shí)間:中秋節(jié)當(dāng)天)
地點(diǎn):商場(chǎng)門口廣場(chǎng)
協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司
操作說明:
*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,或搭建一個(gè)涼亭,營(yíng)造出中秋古韻,或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。
*較好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
四.特別服務(wù)措施:
對(duì)于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多,因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本商場(chǎng)購買呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購:提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話、
超市中秋節(jié)產(chǎn)品促銷動(dòng)策劃方案是一篇企劃方案的范文,由課件之家為您精心整理,如果您覺得超市中秋節(jié)產(chǎn)品促銷動(dòng)策劃方案不錯(cuò)的話,請(qǐng)把超市中秋節(jié)產(chǎn)品促銷動(dòng)策劃方案加到您的收藏夾里面或告訴你的朋友。
具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
4.月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友,商場(chǎng)將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。
五.其他活動(dòng)簡(jiǎn)要:
1.中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.
2.中秋良辰美景,當(dāng)然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演,以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。
促銷方案 篇2
年末,很多美容院加盟店主會(huì)利用終端答謝會(huì)的形式提高老顧客的忠誠度,同時(shí)讓新顧客感受到美容院的.誠意所在。終端答謝會(huì),不僅是一個(gè)感謝會(huì),而且還是一個(gè)以氣氛來帶動(dòng)促銷強(qiáng)度。顧客在火熱的促銷聯(lián)誼會(huì)上,很容易受到氣氛的感染,所以經(jīng)常會(huì)有出手大方的顧客。通過這種情況的存在,美容院組織年末終端答謝會(huì)時(shí),一定要有組織有計(jì)劃的實(shí)行。對(duì)于顧客的挑選也要有一定選擇性,比如說年內(nèi)絕對(duì)忠誠的老顧客,或者是比較有潛力的新顧客。都是終端答謝會(huì)主要的邀請(qǐng)對(duì)象。
促銷方案 篇3
一:活動(dòng)目的
由于該飲料是企業(yè)新推出的一種全新的品牌飲料,所以此次活動(dòng)的主要目的是推廣該飲料,讓消費(fèi)者熟悉它,了解它,從而引起消費(fèi)者的購買,達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的。
二:活動(dòng)對(duì)象:
根據(jù)調(diào)查該飲料的主要消費(fèi)人群為比較時(shí)尚,有個(gè)性及購買能力的年輕人,所以此次活動(dòng)把主要的促銷對(duì)象鎖定在18-25的在校大學(xué)生,針對(duì)他們來做一次全新的推廣活動(dòng)。
三:活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間
**年12月22日-**年12月25日
地點(diǎn)在各大高校的超市,食堂前進(jìn)行。
四:活動(dòng)宣傳:
1.**年12月20-**年12月21日,在學(xué)校的食堂前發(fā)放傳單,這倆天中午,晚飯各一個(gè)小時(shí)發(fā)放傳單。
2.在促銷地點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物
3.在促銷日要求工作人員穿有該飲料字的工作服在現(xiàn)場(chǎng)銷售
五:促銷活動(dòng)內(nèi)容:
(一)產(chǎn)品試喝:確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的`喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
(二)抽獎(jiǎng):只要購買該飲料數(shù)量達(dá)到5瓶,就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則:
1.沒人只能抽一次
2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,將轉(zhuǎn)盤分為4個(gè)部分,分別寫著:謝謝品嘗、獎(jiǎng)勵(lì)一瓶、再來一次、5元代金券、
3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品的時(shí)候要去登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品
。ㄈ⿷{收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。
(四)公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
六:費(fèi)用預(yù)算
1、各高校租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。
2、促銷人員每個(gè)高校10名,共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。
4、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì):55000元
七:活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
我們相信通過這次的促銷活動(dòng),該飲料會(huì)得到一個(gè)很好的推廣,在消費(fèi)者心中的地位也會(huì)有很好的提升,對(duì)該飲料的品牌塑造也會(huì)起到一定作用。
促銷方案 篇4
一. 前言
事實(shí)證明成功地進(jìn)行促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)在企業(yè)營(yíng)銷工作中是不可忽略的一點(diǎn).對(duì)專賣店更好地開拓市場(chǎng)提高在本地區(qū)品牌知名度和市場(chǎng)覆蓋面,對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r也是勢(shì)在必行.
二. 活動(dòng)目的:
為了幫助加盟商更好開拓市場(chǎng);提高太子龍的品牌知名度;直接地增加各區(qū)域?qū)Yu店的銷售額.
三. 活動(dòng)主題:
夏裝免費(fèi)贈(zèng)送中…
四. 活動(dòng)內(nèi)容:
在活動(dòng)期間買任何一件促銷產(chǎn)品贈(zèng)送同等價(jià)值的購物券一張如:即購買任何一件價(jià)值為50元的促銷產(chǎn)品,在這同時(shí)贈(zèng)送一張價(jià)值為50元的購物券一張,此券可用于購買秋冬季產(chǎn)品時(shí)作為現(xiàn)金使用.
五. 促銷活動(dòng)的可行性分析
1. 增加新顧客:通過此次促銷活動(dòng)可以提高品牌知名度;在本區(qū)域可以直接增加客戶量和首次購買的客戶.為秋冬季的銷售打下良好基礎(chǔ)。
2. 經(jīng)濟(jì)分析:25元(成本)夏裝售價(jià)35元,此顧客再憑此35元的購物券購買售價(jià)200元(成本84元)的秋冬裝,實(shí)際成本
為25元+84元=118元,你獲得的收入是200元,去除成本你盈利91元,則成本收入比為118:200.
3. 低價(jià)吸引顧客:從上面的分析中可以看出,你的.收入與夏裝售價(jià)毫無關(guān)系,現(xiàn)在賣得高秋冬裝就歸還得多,現(xiàn)在賣得低秋冬裝歸還少,即你最終收入就是該秋冬裝的價(jià)格.看似低價(jià)格實(shí)際能吸引更多的首次購買客戶.
4. 擴(kuò)大銷售,增加利潤(rùn):舉例說明
假如某專賣店通過此舉銷售300件夏裝,成本25元、售價(jià)35元、其總成本為7500元,銷售額為10500元,持有35元代幣券的消費(fèi)者購買200元冬裝(冬裝價(jià)格幾乎平均在200元以上),而冬裝進(jìn)貨價(jià)為84元,如果持券者100%購買,則冬裝銷售額60000—17500元=49500元,夏裝和秋冬裝總銷售額仍為49500+10500=60000元(即最終銷售額就是冬裝銷售額)。夏裝和秋冬裝總進(jìn)貨成本為7500+25200元=32700元。成本收益比為32700:60000。毛收益為60000-32700=27300元。如有50%顧客持券消費(fèi)(保守估計(jì)會(huì)有50%以上的顧客不會(huì)白白浪費(fèi)這35元代幣券,事實(shí)上他會(huì)轉(zhuǎn)給朋友用)。則相應(yīng)成本收入比為20100:35250(過程略),毛收益為15150元。由于不做此次促銷活動(dòng)時(shí),你的店租、水費(fèi)、工資是固定的,所以這上述的毛收益相當(dāng)于額外產(chǎn)生的凈利潤(rùn)。
六. 注意事項(xiàng):
1. 活動(dòng)期間統(tǒng)一價(jià)格,不允許任意改變價(jià)格.
2. 每一張購物券限購一件產(chǎn)品.
3. 只能限購秋冬裝(毛衣、茄克、派克、西裝、風(fēng)衣、大衣、棉襖、西褲、長(zhǎng)袖T恤)
4. 規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用,過期作廢.
5. 隨時(shí)布置促銷場(chǎng)地及詳細(xì)的文案說明。
6. 促銷貨品要準(zhǔn)備充足。
7. 購物券的發(fā)放嚴(yán)格控制(指定員工并監(jiān)督發(fā)放數(shù)量)。
8. 每天及時(shí)統(tǒng)計(jì)相關(guān)情況及時(shí)與總部取得聯(lián)系.
9. 如遇促銷產(chǎn)品斷貨問題,未經(jīng)公司同意不得以其它產(chǎn)品代替使用.
促銷方案 篇5
一、推廣背景和目的
洋溢在細(xì)微處的產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈魂和極富人性化的創(chuàng)意裝備,讓斯柯達(dá)的每位車主在享受得心應(yīng)手的駕乘體驗(yàn)的同時(shí),領(lǐng)悟到[大道至簡(jiǎn)]的睿智。秉承歐洲精良工藝與德國大眾嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑燔嚴(yán)砟,不僅讓斯柯達(dá)在歐洲贏得了“最美麗的汽車”設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),全球公認(rèn)的眾多獎(jiǎng)項(xiàng)更充分說明了斯柯達(dá)的魅力所在。源于對(duì)車主駕乘體驗(yàn)和諧生態(tài)的承諾,斯柯達(dá)積極尋求汽車文化與社會(huì)共存之道,不斷促進(jìn)體育與文化藝術(shù)發(fā)展,各項(xiàng)慈善公益活動(dòng),極力推動(dòng)人類綠色事業(yè)不斷前進(jìn)。如今,斯柯達(dá)“睿智、魅力、奉獻(xiàn)”品牌理念的導(dǎo)入已經(jīng)很成熟。
每年中國傳統(tǒng)佳節(jié)——春節(jié)的臨近,對(duì)于汽車銷售市場(chǎng)而言都是意味著新一輪汽車消費(fèi)高潮的到來。此外,在今年通貨膨脹的壓力,許多消費(fèi)者持幣待購。把握機(jī)會(huì)增加銷量,維持占有率,提升服務(wù)質(zhì)量,扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,加強(qiáng)品牌理念的宣傳,開拓和鞏固市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)不斷穩(wěn)定的增長(zhǎng),人們的收入也不斷增加,居民的購車欲望也隨之凸顯出來。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下,世界汽車市場(chǎng)范圍內(nèi)唯有中國汽車市場(chǎng)一枝獨(dú)秀!因此,在汽車行業(yè)如此火爆的中國,各個(gè)汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊。淮安,一個(gè)充滿活力、日漸繁榮的城市,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,相當(dāng)多市民手中有充足的資金,有強(qiáng)烈的購車欲望。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
(1)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀環(huán)境因素
a、淮安市國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)狀況良好,經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速穩(wěn)定增長(zhǎng)。
b、淮安市GDP的增長(zhǎng)帶動(dòng)了轎車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
c、居民個(gè)人收入顯著增加,大大促進(jìn)了汽車的銷售
(2)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀環(huán)境因素
a、斯柯達(dá)企業(yè)內(nèi)部基本的組織機(jī)構(gòu)科學(xué)、完善,各部門協(xié)作和諧。
b、企業(yè)的資源和目標(biāo)
c、經(jīng)銷商和產(chǎn)品的關(guān)系。上海大眾斯柯達(dá)采用的是4S店直銷的方式
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特征:秋冬季節(jié)是汽車銷售的旺季,被業(yè)內(nèi)人士稱為“黃金季節(jié)”,相比較而言,夏季則清淡了許多。
2、企業(yè)分析
大眾汽車集團(tuán)作為全球最大的汽車企業(yè)之一,是歐洲最大的汽車制造商,旗下?lián)碛斜姸鄧H著名的汽車品牌,穩(wěn)居全球汽車的行業(yè)領(lǐng)先地位。在過去的二十多年間,上海大眾已經(jīng)成功成為中國汽車市場(chǎng)的第一品牌,以其卓越的.產(chǎn)品性能與可靠的質(zhì)量贏得了中國消費(fèi)者的信任。
為滿足中國消費(fèi)者的需求,上海大眾適時(shí)地決定引入第二個(gè)品牌——?kodakoda 是一個(gè)擁有百年悠久歷史,充滿活力和前景的汽車品牌,并且是目前歐洲乃至全球發(fā)展最快的汽車企業(yè)。20xx年,這個(gè)源自歐洲的全球汽車品牌,在德國、英國和西班牙市場(chǎng)都取得了輝煌戰(zhàn)績(jī),并在多個(gè)歐洲國家的銷售市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位koda 擁有當(dāng)今全球汽車最先進(jìn)的制造技術(shù),秉承了歐洲工業(yè)的精良工藝和德系品質(zhì)的制造理念,形成了自己獨(dú)有的經(jīng)典、精良的汽車品質(zhì)形象。作為世界上歷史最悠久的四家汽車制造商之一,百年 ?koda 傳統(tǒng)的制造理念對(duì)世界汽車工業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。
目前,首款進(jìn)入中國市場(chǎng)的 ?koda 品牌:Octavia 明銳已經(jīng)取得驕人市場(chǎng)成績(jī),后續(xù)車型的引進(jìn)也已經(jīng)排上日程。我們相信,作為大眾集團(tuán)旗下的著名品牌之一,?koda 必將能在中國取得輝煌成就。
企業(yè)現(xiàn)有亮點(diǎn):
8月30日,全球著名的第三方汽車調(diào)研機(jī)構(gòu)J、D、Power公布了“20xx年中國汽車銷售滿意度(SSI)”調(diào)查結(jié)果,上海大眾斯柯達(dá)品牌榮獲亞軍。在中國質(zhì)量協(xié)會(huì)發(fā)布的“20xx中
國汽車用戶滿意度測(cè)評(píng)(CACSI)”結(jié)果中,上海大眾旗下6款車型囊括了各自所在組別的用戶滿意度冠軍,成為本次測(cè)評(píng)的最大贏家。
上海大眾依托“Techcare大眾關(guān)愛”和斯柯達(dá)“Human Touch 真心呵護(hù)”兩大服務(wù)品牌,不斷推陳出新,通過品牌化“愛車課堂”、品牌保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、與業(yè)界知名油漆供應(yīng)商合作推進(jìn)油漆業(yè)務(wù)、專享服務(wù)節(jié)、豐富車友匯內(nèi)涵等舉措,主動(dòng)為車主提供更高品質(zhì)的全方位關(guān)愛服務(wù),贏得了廣泛的肯定和贊譽(yù)。12月8日,“20xx中國汽車服務(wù)金扳手獎(jiǎng)、金手指獎(jiǎng)”評(píng)選結(jié)果揭曉,上海大眾旗下大眾品牌和斯柯達(dá)品牌雙雙再度蟬聯(lián)“金扳手獎(jiǎng)”。
3、產(chǎn)品自身分析
以斯柯達(dá)旗下Octavia明銳為例:
(1)優(yōu)勢(shì)分析:
實(shí)力美學(xué):擁有動(dòng)感十足的蝶翼式大燈、直瀑式造型散熱
格柵、雙扣式C型LED尾燈
實(shí)力性能:具有優(yōu)質(zhì)入門1、4TSI發(fā)動(dòng)機(jī)/技術(shù)尖峰1、8TSI
發(fā)動(dòng)機(jī)、平滑順暢的DSG七檔雙離合變速箱、EPS隨速感應(yīng)動(dòng)
力輔助轉(zhuǎn)向系統(tǒng)
實(shí)力內(nèi)涵:享有別致個(gè)性雙內(nèi)飾風(fēng)格、整合式信息娛樂系統(tǒng)、輕松溝通的藍(lán)牙行動(dòng)通訊系
統(tǒng)、前排燃爆式預(yù)緊安全帶
(2)劣勢(shì)分析:
斯柯達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)還不是很健全,作為大眾旗下的眾多品牌之一知名度不是很高
(3)機(jī)會(huì)分析:
斯柯達(dá)車型新穎時(shí)尚,在市場(chǎng)上美譽(yù)度較好。在同一檔次汽車中,比較受歡迎,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)占有很有利的地位。
(4)威脅分析:
面臨本田、豐田和福特汽車企業(yè)中多款車型的圍追堵截,在春節(jié)促銷期間有著非常大的壓力和挑戰(zhàn)!
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前,在淮安地區(qū)設(shè)有4S專營(yíng)店的企業(yè)有幾十家,經(jīng)營(yíng)各種不同品牌的車。在汽車銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的,在市場(chǎng)上形成了一種品牌大戰(zhàn)。國內(nèi)外各大品牌紛紛實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化在國內(nèi)自主品牌汽車爭(zhēng)取市場(chǎng)。
三、市場(chǎng)定位及訴求點(diǎn)
1、消費(fèi)者分析
(一)車市消費(fèi)共性分析
a、轎車全面進(jìn)入淮安市普通家庭
b、價(jià)熱點(diǎn)格是消費(fèi)者關(guān)心的
c、在車型、外觀的選擇上消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出務(wù)實(shí)態(tài)度
d、對(duì)油耗和服務(wù)的要求非常高
(二)消費(fèi)階層分析
a、富裕型:目前在淮安許多私營(yíng)企業(yè)老板,主要購買高檔車
b、中產(chǎn)型:各個(gè)城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板,是私家車市場(chǎng)上的主力軍。 c、公私兩用型:這部分人是主要以司機(jī)為主要代表
2、斯柯達(dá)汽車訴求點(diǎn)
真心呵護(hù) 主動(dòng)更感動(dòng) 斯柯達(dá)售后服務(wù)節(jié)“迎新關(guān)愛”,秉承“睿智”、“魅力”、“奉獻(xiàn)”的品牌理念,運(yùn)動(dòng)時(shí)尚,舒適化,人性化。
3、市場(chǎng)定位
淮安,各品牌的車有許多,而在這么多品牌的車中,怎么才能讓消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)斯柯達(dá),只有提升斯柯達(dá)在淮安地區(qū)的知名度和品牌形象。
(1)產(chǎn)品定位
斯柯達(dá)是面對(duì)城市,喜歡運(yùn)動(dòng)事業(yè)有成的中年和青年人士為主,尤其是城市中成功的白領(lǐng)青年男女性。
(2)消費(fèi)者定位
(3)價(jià)格定位
四、品牌推廣及廣告計(jì)劃
1、 廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來作為廣告定位。
2、 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作。
3、 廣告目標(biāo)
。1)通過廣告宣傳強(qiáng)化大眾斯柯達(dá)在淮安人們心目中的地位,讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知這兩款車。
。2)為了迎接汽車銷售旺季的到來,通過有效的廣告宣傳,來擴(kuò)大銷售量。
4、廣告主題及口號(hào)
(一)廣告主題
以“靈動(dòng)時(shí)尚,品味綠色都市生活”
(二)廣告口號(hào)
實(shí)力,其實(shí)是種態(tài)度!
5、廣告對(duì)象及廣告地域
(一)廣告重點(diǎn)對(duì)象:
淮安市追求時(shí)尚、喜愛運(yùn)動(dòng)的中高收入人群,都市成功白領(lǐng)和年輕企業(yè)家
(二)廣告地域
廣告地域主要以淮安市區(qū)為主,并輻射周邊縣市地區(qū)
促銷方案 篇6
前言
目前市場(chǎng)上的品牌電腦可謂眾星云集,各有千秋,聯(lián)想,華碩,惠普,索尼,宏基等等品牌電腦占有著全球大部分市場(chǎng)份額,而聯(lián)想電腦始終憑借著其穩(wěn)定的性能、完善的品質(zhì)和優(yōu)異的服務(wù)得到消費(fèi)者的至愛。 聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年,是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司,由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。最初由中科院計(jì)算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦,經(jīng)過20多年的高速發(fā)展歷程,到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、手機(jī)等商品。公司20xx年?duì)I業(yè)額達(dá)到206億元,從1996年以來連續(xù)6年位居國內(nèi)市場(chǎng)銷量第一,并連續(xù)9個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)第一;20xx年第二季度,聯(lián)想臺(tái)式電腦銷量首次進(jìn)入全球前五,其中消費(fèi)電腦世界排名第三。近幾年更是發(fā)展迅速,一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。
如何擴(kuò)大營(yíng)銷能力、發(fā)展產(chǎn)品技術(shù),這些都極為重要,要使聯(lián)想筆記本電腦的銷量在目前的基礎(chǔ)上得以提升,需制定出一系列促銷方案,加以實(shí)施。
一、市場(chǎng)分析
筆記本電腦經(jīng)過近幾年的發(fā)展,越來越受到社會(huì)各界人士的認(rèn)同,其小巧、便捷,功能齊全等特點(diǎn)在人們生活的學(xué)習(xí)、工作、娛樂的各個(gè)方面得到了充分體現(xiàn)。21世紀(jì)的到來,激發(fā)了科技引領(lǐng)生活的全新理念,加上人們的生活節(jié)奏普遍加快,為了更好的辦公與家用,不同的消費(fèi)群體對(duì)于筆記本電腦的需求量正在逐年上升,因此筆記本電腦在全球范圍內(nèi)都還具有很大的市場(chǎng)。
在城市里,大大小小的電器店里擺放著筆記本電腦,城市的各個(gè)區(qū)域還有著不同規(guī)模的電腦城,聯(lián)想,惠普,華碩,宏基,索尼等等品牌電腦數(shù)不勝數(shù),受到廣大消費(fèi)者的'追捧。以重慶這個(gè)城市為例,城市人口三千萬,從學(xué)生到工薪族,從白領(lǐng)到成功商務(wù)人士,都需要筆記本電腦用于平時(shí)的辦公與娛樂,市場(chǎng)的潛在客戶還很多。
另外筆記本電腦的大力推廣,在配置上面存在著同質(zhì)化這一特點(diǎn),因此,我們需要消費(fèi)者對(duì)筆記本的品牌認(rèn)知度,服務(wù)滿意度上面去滿足消費(fèi)者的需求,通過加大促銷力度,和筆記本電腦品質(zhì)宣傳來提高在重慶市場(chǎng)的占有率。
二、消費(fèi)者分析
市場(chǎng)上存在著現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者與潛在的消費(fèi)者,我們需要保存現(xiàn)在的消費(fèi)者,去挖掘潛在的消費(fèi)者,需要得到消費(fèi)者的支持與信任,企業(yè)的滿意度才會(huì)不斷提高,企業(yè)才能越做越大,越做越強(qiáng),從而企業(yè)才會(huì)受到廣大消費(fèi)者乃至這個(gè)社會(huì)的認(rèn)同,才會(huì)擁有更多的顧客,顧客
多了,那么才能為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益。那么我們需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析。
筆記本電腦作為新興的電子產(chǎn)品,電子商務(wù)化,辦公室自動(dòng)化的普及,一般商務(wù)人士對(duì)電腦都是有需求的,從統(tǒng)計(jì)上看購買筆記本電腦的消費(fèi)者年齡大多集中在18歲到40歲的年輕人和中年人,從職業(yè)性質(zhì)上分又集中在學(xué)生和白領(lǐng)階層。 原因在于70、80、90后的人群越來越注重生活的便捷,在辦公上要求隨時(shí)隨地都能夠辦公,學(xué)習(xí)與娛樂,筆記本電腦就是具有這種可移動(dòng)性,且不失任何計(jì)算機(jī)的功能,從而滿足了廣大消費(fèi)者的需求。
70、80、90后的人群是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,作為筆記本電腦的消費(fèi)主體,消費(fèi)者對(duì)不同筆記本電腦品牌都有不同的認(rèn)識(shí),有著自己忠實(shí)的品牌,且從品牌,設(shè)計(jì),配置,質(zhì)量,服務(wù)多方面都有著不同的認(rèn)同與關(guān)注,為了吸引其他的眼球目前,聯(lián)想應(yīng)對(duì)筆記本電腦產(chǎn)品的各個(gè)方面不斷的升級(jí)和創(chuàng)新,這樣才會(huì)吸引更多的消費(fèi)者前來關(guān)注我們聯(lián)想筆記本電腦,創(chuàng)造更多的市場(chǎng)份額。
三、聯(lián)想筆記本電腦SWOT分析
1. 聯(lián)想電腦優(yōu)勢(shì)分析:
A、聯(lián)想集團(tuán)擁有三個(gè)生產(chǎn)基地,分別位于北京的上地,上海的浦東,廣東的惠陽,年產(chǎn)規(guī)模為500萬臺(tái)電腦,實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn),有效的降低了成本。
B、嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測(cè)試、高溫測(cè)試等測(cè)試程序,確保每一臺(tái)出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。
C、龐大的研發(fā)體系,確保每款電腦款式新穎,功能齊全。
D、本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費(fèi)者需求,順利適應(yīng)市場(chǎng)變化 E、擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),對(duì)終端控制進(jìn)一步加強(qiáng)。
F、憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段,提供售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的IT產(chǎn)品服務(wù)品牌,帶給客戶帶去陽光般溫暖,無微不至的服務(wù)。
G、擁有較高的品牌知名度。
2.聯(lián)想電腦劣勢(shì)分析:
A、沒有核心技術(shù),緊跟INTER潮流。
B、公司員工眾多,全體員工綜合素質(zhì)有待提高。
C 、資金與渠道和國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,有著巨大的差距
D 、營(yíng)銷手段過于單一,難以在國際市場(chǎng)前進(jìn)。
E、聯(lián)想裁員,雖然聯(lián)想總部給出的說法是“正常調(diào)整”,但在業(yè)內(nèi)人士看來,“利潤(rùn)太低”才是根本原因。
F、雖然并購了IBM的個(gè)人PC業(yè)務(wù),但沒有進(jìn)行充分的整合,對(duì)聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進(jìn)。
3、聯(lián)想電腦機(jī)會(huì)分析:
A、國內(nèi)電腦市場(chǎng)發(fā)展迅速,購買電腦消費(fèi)者越來越多。
B 、隨著人們生活水平提高,品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚,逐步取代組裝機(jī)。
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