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促銷方案

時(shí)間:2023-08-10 13:51:56 促銷方案 我要投稿

【精品】實(shí)用的促銷方案

  為保障事情或工作順利開(kāi)展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編收集整理的促銷方案5篇,歡迎大家分享。

【精品】實(shí)用的促銷方案

促銷方案 篇1

  圣誕是西方最重大的節(jié)日,也是西方社會(huì)消費(fèi)最旺盛的季節(jié),被業(yè)界稱為“購(gòu)物季”,目前圣誕在中國(guó)人心中的地位也在逐漸提升,甚至大有蓋過(guò)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的趨勢(shì)。而元旦是陰歷新年的開(kāi)端,其地位在國(guó)人心中的位置不言而喻。圣誕、元旦疊加更是一年中難得的商業(yè)促銷機(jī)遇,也是年前最后一個(gè)重大商機(jī)。值此時(shí)期,望各部門(mén)、各專賣(mài)店提前做好準(zhǔn)備。

  一、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷目的:

  1 、通過(guò)從圣誕、元旦期間促銷,迅速回籠資金,減輕庫(kù)存壓力。

  2 、通過(guò)促銷活動(dòng)迅速搶占區(qū)域客戶資源,為今后產(chǎn)品的銷售拉攏客戶。

  3 、通過(guò)活動(dòng)的傳播提升區(qū)域知名度,吸引消費(fèi)人群,從而活躍終端的氣氛。

  二、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷主題:

  把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕,“禮”賀新年

  三、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷主題配文:

  當(dāng)新年的鐘聲響起的'時(shí)候,我們將最美好的祝;癁檠┗h送,我們把真摯的問(wèn)候?yàn)⒊删d綿細(xì)雨,連綴著滿心愉悅,讓節(jié)日快樂(lè)的音符時(shí)刻伴隨著您。值此佳節(jié),我們熱誠(chéng)歡迎您的光臨,將我們最溫馨、美好的祝福和新年好禮帶回家,與您的親朋好友共享節(jié)日歡樂(lè)。

  四、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷時(shí)間:

  20xx 年12月18日至20xx年1月3日

  五、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷方式:

  1 、20xx年秋冬產(chǎn)品在活動(dòng)期間全場(chǎng)7.5折銷售。

  2 、購(gòu)物折后滿368元,送云敦領(lǐng)帶(68PL2#)或皮帶(68PP131)一條;

  3 、購(gòu)物折后滿468元,送云敦男仕美容套(2060650)一件或時(shí)尚腕表(67PSJ#)一個(gè);

  4 、購(gòu)物折后滿668元,送云敦指定高級(jí)襯衫( 68C )一件+精美掛歷一本。

  VIP 客戶、配飾品及特價(jià)產(chǎn)品不享受此活動(dòng)優(yōu)惠;

  云敦服飾有限公司保留本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。

  六、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍的營(yíng)造:

  a 、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。

  b 、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹(shù)排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,將賣(mài)場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂

  c 、櫥窗玻璃上面可以點(diǎn)綴一片一片的雪花,在櫥窗里面可以隨意的擺放一些圣誕裝飾以襯托圣誕氛圍

  七、圣誕、元旦促銷活動(dòng)的傳播:

  1 、專賣(mài)店在20xx年12月16日,布置雙節(jié)的主題內(nèi)容,主要有如下物品:

  A 、櫥窗海報(bào)牌一個(gè);

  B 、臺(tái)卡4—8個(gè);

  C 、各類特價(jià)牌若干個(gè);

  D 、布條布置文字如下:

  把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕,“禮”賀新年

  八、活動(dòng)的執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)把控:

  1 、活動(dòng)的物料制作和專賣(mài)店的布置,由品牌部負(fù)責(zé)策劃,由各部門(mén)分配執(zhí)行,本次活動(dòng)在 12月17日前布置完成。

  2 、物流部負(fù)責(zé)對(duì)商品、配飾品的及時(shí)配送。

  3 、各個(gè)直營(yíng)店提前兩天要店員熟悉促銷方案,調(diào)整賣(mài)場(chǎng)陳列、營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛,做好活動(dòng)期間的準(zhǔn)備工作。

促銷方案 篇2

  經(jīng)過(guò)數(shù)月的緊張籌備,在第25個(gè)教師節(jié)來(lái)臨時(shí),中國(guó)財(cái)富土生活信息網(wǎng)攜手百余家大型家具建材商聯(lián)合開(kāi)展教師節(jié)促銷活動(dòng),向教師朋友們獻(xiàn)上我們美好的祝福與衷心的感謝。溫馨教師節(jié)建材促銷活動(dòng)歡迎您熱情參與!

  活動(dòng)分為三個(gè)版塊:

  一、教師禮贊:

  1、 歌曲《長(zhǎng)大后,我就成了你》

  九月,教師節(jié)踏著輕盈的步伐向我們走來(lái)。難忘師恩,一首《長(zhǎng)大后,我就成了你》獻(xiàn)給普天下辛勤耕耘、默默付出的教師朋友們,祝你們教師節(jié)快樂(lè)!

  2 、舞蹈《教師魂》

  輕松愉悅的伴奏聲中帶來(lái)舞蹈《教師魂》,舞者輕盈身影中更透露出一種堅(jiān)定、一種執(zhí)著、這就是教師園丁們精神的折射。

  二、有獎(jiǎng)競(jìng)猜:

  1、教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在教師節(jié)祝福語(yǔ)中,主辦方將準(zhǔn)備日常生活的常識(shí)問(wèn)題與在場(chǎng)人員進(jìn)行互動(dòng),答對(duì)者可獲得實(shí)用家居禮物一份。

  2、教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在教師節(jié)祝福語(yǔ)中,主辦方與現(xiàn)場(chǎng)人員交流日常生活家居小竅門(mén),促銷小姐會(huì)講解回答教師節(jié)的由來(lái)和若干教師節(jié)詩(shī)歌,并祝福大家教師節(jié)快樂(lè)。

  三 、產(chǎn)品展示

  1、教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在教師節(jié)祝福語(yǔ)中,靚麗青春的學(xué)生模特在濃烈教師節(jié)氣氛中向大家展示創(chuàng)意家居,并有相關(guān)人員介紹性能。

  2、在熱烈的教師節(jié)氣氛中進(jìn)行一元拍賣(mài)。

  主辦方將部分產(chǎn)品進(jìn)行拍賣(mài),一元起拍,所拍貨款全部用于捐助四川貧困小學(xué),搭建起教師節(jié)愛(ài)的橋梁。

  3、在場(chǎng)人員可在各個(gè)區(qū)域挑選適合自己的產(chǎn)品,有專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員為您介紹,憑教師證可享受相關(guān)優(yōu)惠政策。

  四、活動(dòng)介紹:

  簽到送禮

  凡在網(wǎng)上報(bào)名參與紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)并在紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽到者可獲得環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)、礦泉水一瓶、筆、活動(dòng)手冊(cè)一份。

  一元換購(gòu)

  凡在紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)滿500元的只要再加1元就可得到超級(jí)禮品一份。

  一元拍賣(mài)

  紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)多種

  商品一元起拍,直掀底價(jià),便宜讓你拿。

  超級(jí)大獎(jiǎng)

  紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一等獎(jiǎng)價(jià)值800元 1名,二等獎(jiǎng)價(jià)值500元 2名, 三等獎(jiǎng)價(jià)值300元 5名,凡下定者即又機(jī)會(huì)獲取師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品等你拿,超級(jí)大放送。

  現(xiàn)場(chǎng)游戲不停

  在紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)不時(shí)進(jìn)行游戲互動(dòng),參與者還有機(jī)會(huì)拿到豐厚教師節(jié)促銷活動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。

  精致售后服務(wù)

  為給教師以及網(wǎng)友們完美服務(wù),所有商家承諾凡在活動(dòng)當(dāng)天訂購(gòu)的產(chǎn)品假一罰十,并且當(dāng)天商品價(jià)格全年最低,如發(fā)現(xiàn)更低價(jià)格,經(jīng)查證屬實(shí)差價(jià)雙倍返還。

  質(zhì)量大挑戰(zhàn)

  在場(chǎng)人員可對(duì)展銷的'家居建材類產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè),如發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題,挑戰(zhàn)者可獲得主辦方精心準(zhǔn)備的禮品一份,授予“最佳檢測(cè)員”稱號(hào)。

  質(zhì)量同盟會(huì)

  主辦方將紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽署“質(zhì)量保證書(shū)”,以示對(duì)產(chǎn)品的信心和消費(fèi)者的承諾,在場(chǎng)人員現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)名簽署“抵制三無(wú)產(chǎn)品捍衛(wèi)自我權(quán)利”同盟書(shū),以示對(duì)正規(guī)產(chǎn)品的支持與信賴。

  5、活動(dòng)安排:

  09:00 網(wǎng)友簽到并領(lǐng)取小禮品。

  09:20-09:40 活動(dòng)開(kāi)始主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容。

  09:40-10:00 紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)文藝節(jié)目。

  10:00-10:30 教師節(jié)促銷活動(dòng):?jiǎn)柎鹩螒,知識(shí)競(jìng)猜

  10:30-11:00 教師節(jié)促銷活動(dòng):文藝節(jié)目

  11:00-11:30 教師節(jié)促銷活動(dòng):第一輪抽獎(jiǎng)

  11:30-14:00 自由看廠商產(chǎn)品

  14:00-14:30 教師節(jié)促銷活動(dòng)游戲時(shí)間:包括頒發(fā)游戲禮品

  14:20-15:00 教師節(jié)促銷活動(dòng):文藝表演

  15:00 教師節(jié)促銷活動(dòng):第二輪抽獎(jiǎng)

  15:00-17:40 自由看商家產(chǎn)品

  17:40 教師節(jié)促銷活動(dòng):第三輪抽獎(jiǎng)

  18:00 自由解散

  六、網(wǎng)絡(luò)索禮:

  紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)進(jìn)行中,請(qǐng)如實(shí)填寫(xiě)您的信息,以便現(xiàn)場(chǎng)簽到

促銷方案 篇3

  一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

  本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

  站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;2、“溝通”,主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;3、“說(shuō)服”,這主要指通過(guò)促銷買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣(mài)場(chǎng)促銷,和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,而賣(mài)場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度,其開(kāi)展的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi),迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷售量。

  2、給顧客帶來(lái)新鮮感,加深對(duì)某商品品牌的印象。

  3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。

  4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫(kù),降低高庫(kù)存。

  6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  三、促銷執(zhí)行的3大原則

  1、創(chuàng)新至上

  創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷方案的設(shè)計(jì)?廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

  2、少量多次

  由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過(guò)大(減少其期望,避免對(duì)平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。

  3、贏在細(xì)節(jié)

  消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴,往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi),警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

  四、促銷的3種常用分類

  雖然有了促銷目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:

  1、大型節(jié)假日促銷

  包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。

  2、主題性促銷

  針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:

 。1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

 。2)新店開(kāi)業(yè)促銷

 。3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

 。4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3、15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

 。5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

  3、常規(guī)性促銷

  除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

  (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

 。2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

 。3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷

 。4)店慶促銷

 。5)新品上柜促銷

 。6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如,海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”,一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

  五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

  促銷到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō),對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單,一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷:

  (一)策劃有亮點(diǎn)

  1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

  2、活動(dòng)主題一定要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

  終端促銷,能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如,某次促銷活動(dòng),某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的.活動(dòng)標(biāo)題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個(gè)地球儀,但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如,在某個(gè)淡季,某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng):重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,0元購(gòu)機(jī),1元換禮,不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接,誘惑力超強(qiáng),而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

  俗語(yǔ)說(shuō):名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷售,反而可能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

  3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買(mǎi)?有什么好處?)

  4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

  5、特別強(qiáng)調(diào):

  (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單,顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題:一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

 。ǘ(zhǔn)備須到位

  1、人員分工:成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

  2、天氣確認(rèn):通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

  3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的最佳位置,確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

  4、場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

  5、臨促招聘:對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚(yú)龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。

  6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

  7、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,提振員工積極性。

  8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

  9、贈(zèng)品申請(qǐng) :根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求,及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求,并跟進(jìn)。

 。ㄈ╊A(yù)熱要充分

  一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),三分靠現(xiàn)場(chǎng),七分靠預(yù)熱。

  預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑,針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。

 。ㄋ模﹫(zhí)行最關(guān)鍵

  1、提前布場(chǎng)。

  2、人員分工:活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

  3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

  4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。

  5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

  6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

  (五)檢查不能省

  準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過(guò)程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了,要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會(huì)走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

 。┛偨Y(jié) 要及時(shí)

  1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。

  2、活動(dòng)結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績(jī),找出不足。

  3、第二天,門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié),就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。

  【拓展閱讀】

  最近讀完了山姆·沃爾頓自傳《促銷的本質(zhì)》,深感促銷是一門(mén)比較深厚的學(xué)問(wèn)。促銷不只是打折、贈(zèng)品那么簡(jiǎn)單;沃爾瑪將其發(fā)展為一套嚴(yán)密又具戰(zhàn)略性的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

  1945年,山姆·沃爾頓在小鎮(zhèn)上只有一家“五毛店”的時(shí)候,就一刻不停地想法兒促銷:價(jià)格永遠(yuǎn)比別家低20%;請(qǐng)馬戲團(tuán)表演吸引人氣,搞大抽獎(jiǎng)和各種比賽。46年間,他的促銷讓沃爾瑪營(yíng)業(yè)額一路瘋漲,一直瘋漲到500億美元,沃爾瑪成為全球最大零售商。

  山姆·沃爾頓最關(guān)注的仍然是促銷:在每周的例會(huì)上,會(huì)親自制定一條海灘浴巾的促銷方案;與通用電氣的杰克·韋爾奇合作、對(duì)一種車前燈進(jìn)行全國(guó)大促銷。

  在其近50年的零售生涯中,山姆·沃爾頓已將“促銷”這招使到出神入化,并上升為他的核心經(jīng)營(yíng)哲學(xué):

  放在桶里賣(mài)不出去,就掛到樹(shù)上試試;

  一次只考慮一家店、一次只促銷一件商品;從主管道店員,必須都參與“單項(xiàng)產(chǎn)品促銷競(jìng)賽”;

  無(wú)論是誰(shuí)、無(wú)論何時(shí),只要十步之內(nèi)有一個(gè)顧客,就要對(duì)他微笑、注視著他的眼睛和他打招呼。

  該書(shū)從以下十八方面闡述了促銷的本質(zhì):

  1、學(xué)會(huì)重視每一分錢(qián)的價(jià)值;

  2、我發(fā)現(xiàn)了改變行業(yè)面貌的規(guī)律:低價(jià)銷售,總利潤(rùn)更多;

  3、第一家沃爾瑪=大力度促銷+簡(jiǎn)陋店面+堆得慢慢的貨物;

  4、沃爾瑪早期9個(gè)瘋狂促銷呃故事;

  5、我們一家:每個(gè)人都參與促銷;

  6、團(tuán)隊(duì):推銷員的性格+經(jīng)營(yíng)者的靈魂;

  7、絕對(duì)不因?yàn)樯鲜卸淖兘?jīng)營(yíng)策略;

  8、小鎮(zhèn)擴(kuò)張:占領(lǐng)折扣銷售處女地;

  9、將銷售的熱情灌輸?shù)矫恳粋(gè)員工合伙人心中;

  10、“銷售為本”讓我們安然度過(guò)人事大變動(dòng);

  11、娛樂(lè)的企業(yè)文化,狂歡式的大促銷;

  12、一切努力都圍繞顧客這個(gè)中心;

  13、不斷嘗試,不停改變,直面競(jìng)爭(zhēng);

  14、連卡車司機(jī)都是促銷員;

  15、要做大,先做。菏亲畲蟮模彩亲詈玫;

  16、回饋社會(huì):為顧客省錢(qián)才是最大責(zé)任;

  17、成功經(jīng)營(yíng)的第十條法則:打破一切規(guī)則;

  18、銷售,我一生的激情所在。

  我們每個(gè)人都是自己人生的主角,這是"人的價(jià)值論"以及"事的方法論"初衷,人生體驗(yàn)總是比金錢(qián)讓人更有質(zhì)感和刺激。我想,這就是公司想要給每位品牌推廣專員提供的平臺(tái)。背后有組織、有共同的平臺(tái)、有發(fā)展規(guī)劃、有表達(dá)自己的載體、有展現(xiàn)自己的窗口。我們不一定是染了白頭發(fā)才算白頭偕老,也可以在創(chuàng)造的舞臺(tái)上一起發(fā)揮余熱、度過(guò)余生。

  讀完《促銷的本質(zhì)》一書(shū),讓我對(duì)促銷的本質(zhì)有了淺薄的認(rèn)知,并且感悟到了一個(gè)企業(yè)最后能取得成功絕對(duì)不是偶然,他需要各方面的條件。

促銷方案 篇4

  20xx年五月的第二個(gè)周天5月11日是母親節(jié),為從培養(yǎng)學(xué)生健全的人格,傳承中華民族的傳統(tǒng)美德,凝聚和提升孝母感恩的良好道德風(fēng)尚,充分發(fā)揮我校的優(yōu)良傳統(tǒng)感恩教育,進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)觀念,為此,我校開(kāi)展感恩母親節(jié)主題系列活動(dòng),F(xiàn)將具體事宜通知如下:

  一、活動(dòng)目的:

  1、了解母親節(jié)的來(lái)歷,知道母愛(ài)的偉大;懂得珍惜親情,豐富學(xué)生的情感世界。讓學(xué)生懂得每個(gè)人的成長(zhǎng)離不開(kāi)父母養(yǎng)育之恩、懂得“感恩”是一種生活態(tài)度,是做人的起碼修養(yǎng)和道德準(zhǔn)則。

  母親節(jié)促銷方案3篇文章母親節(jié)促銷方案3篇出自

  2、增強(qiáng)學(xué)生的感恩意識(shí),增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,培養(yǎng)健康心態(tài),塑造健全人格,并學(xué)會(huì)感恩。提高學(xué)生的自理能力,形成良好的勞動(dòng)習(xí)慣,端正學(xué)生的勞動(dòng)態(tài)度。

  3、使學(xué)生體會(huì)父母的辛苦,學(xué)會(huì)關(guān)心他人,能積極主動(dòng)的做一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)。

  二、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、通過(guò)下周一(5月6日)國(guó)旗下演講,進(jìn)行全員發(fā)動(dòng),宣布我!案卸髂赣H節(jié)”活動(dòng)方案。

  2、學(xué)校組織開(kāi)展一次感恩母親節(jié)詩(shī)歌散文朗誦比賽,各班在班級(jí)開(kāi)展預(yù)賽推選選手參加學(xué)校比賽。

  3、班級(jí)開(kāi)展“四個(gè)一”活動(dòng)。即:召開(kāi)《感恩父母》的主題班會(huì)。通過(guò)主題班會(huì),讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到,我們的'成長(zhǎng),離不開(kāi)父母養(yǎng)育之恩,使學(xué)生認(rèn)識(shí)到知恩圖報(bào)是中華民族的傳統(tǒng)美德;寫(xiě)給父母一封信,抒發(fā)對(duì)父母的感激之情,可以把一些平時(shí)不好意思說(shuō)出口的感謝媽媽的話大膽表達(dá)出來(lái);幫媽媽做一件力所能及的事(如:洗衣、做飯、拖地、洗腳等);開(kāi)展一次感恩卡制作活動(dòng):自制一張送給父母的感恩卡,向父母說(shuō)一聲謝謝,道一聲辛苦了,送一句祝福語(yǔ)。

  三、活動(dòng)要求:

  1、充分重視――各班要以此活動(dòng)為契機(jī),精心組織,合理安排,強(qiáng)勢(shì)開(kāi)展對(duì)學(xué)生的感恩教育活動(dòng)。

  2、加強(qiáng)指導(dǎo)――班主任要根據(jù)本方案的要求,結(jié)合本班的實(shí)際,認(rèn)真做好活動(dòng)的指導(dǎo)工作,主題班會(huì)要指導(dǎo)學(xué)生提前進(jìn)行分工準(zhǔn)備母親節(jié)促銷方案3篇導(dǎo)游

  感恩卡在活動(dòng)后各班推選10張參加學(xué)校評(píng)比和制作展板。

  3、注重實(shí)效――各班要在開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上,將感恩活動(dòng)的內(nèi)涵,進(jìn)一步延伸,教育引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)主動(dòng)感謝與關(guān)懷他人,學(xué)會(huì)與同學(xué)和睦相處,了解體會(huì)父母師長(zhǎng)的辛勞,懂得助人以及回饋他人,培養(yǎng)感恩的心,做一個(gè)感恩的人。

促銷方案 篇5

  紅塵中,萬(wàn)象情深;情深處,才是紅塵。七夕,紫檀未滅,星橋鵲起。一尺華麗,三寸憂傷,拈一朵情花,呷一口墨香,在最美的紅塵里邂逅,演繹浪漫人生!本周六(8月2日),是一年一度的七夕節(jié),在這浪漫彌漫的'日子里,帶上你的TA,一起暢享七夕吧!本周末(8月2日-3日),新鄉(xiāng)樓市各大樓盤(pán)圍繞七夕展開(kāi)各式各樣的七夕主題活動(dòng),巧克力DIY、插畫(huà)DIY、相親派對(duì),讓您度過(guò)一個(gè)浪漫七夕節(jié)!

  1、上海城&新鄉(xiāng)搜房網(wǎng)

  活動(dòng)時(shí)間:7月29日——8月1日

  活動(dòng):“我知你真心,愛(ài)就曬出來(lái)”七夕情人節(jié)線上互動(dòng)活動(dòng)

  活動(dòng)地點(diǎn):新鄉(xiāng)搜房網(wǎng)上海城業(yè)主論壇

  2、誠(chéng)城常青藤

  活動(dòng)時(shí)間:8月2日

  活動(dòng):DIY玫瑰

  活動(dòng)地點(diǎn):東區(qū)核心向陽(yáng)路和東明大道交匯處

  3、新鄉(xiāng)正商城

  活動(dòng)時(shí)間:8月2日

  活動(dòng):專屬甜蜜七夕節(jié)活動(dòng)

  活動(dòng)地點(diǎn):新鄉(xiāng)平原路與新八街交匯處東北角

  4、天鵝第一城

  活動(dòng)時(shí)間:8月2日

  活動(dòng):認(rèn)籌

  活動(dòng)地點(diǎn):勝利路與五一路交叉口向南300米路西

  5、萬(wàn)嘉尚都國(guó)際

  活動(dòng)時(shí)間:8月2日

  活動(dòng):售樓部開(kāi)放、認(rèn)籌、親吻大賽

  6、華天公館

  活動(dòng)時(shí)間:8月2日

  活動(dòng):插花DIY

  活動(dòng)地點(diǎn):向陽(yáng)路與新二街東南角

  7、暢想劍橋城

  活動(dòng)時(shí)間:8月2日下午3點(diǎn)半

  活動(dòng):七夕主題活動(dòng)

  活動(dòng)地點(diǎn):學(xué)院路與東風(fēng)路交叉口東南角

  8、綠都楓景上東

  活動(dòng)時(shí)間:8月2日

  活動(dòng):星座主題相親派對(duì)

  活動(dòng)地點(diǎn):楓景上東售樓部

  9、恒大雅苑

  活動(dòng)時(shí)間:8月2日

  活動(dòng):到場(chǎng)即送玫瑰

  10、星海國(guó)際

  活動(dòng)時(shí)間:8月2日15:30

  活動(dòng):水上娛樂(lè)項(xiàng)目比賽

  活動(dòng)地點(diǎn):星海國(guó)際營(yíng)銷中心游泳館

  11、豫飛金色城邦

  活動(dòng)時(shí)間:8月2日

  活動(dòng):巧克力DIY

  活動(dòng)地點(diǎn):豫飛金色城邦售樓部

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