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促銷方案

時(shí)間:2023-08-10 14:20:50 促銷方案 我要投稿

[經(jīng)典]促銷方案7篇

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,就需要我們事先制定方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?以下是小編收集整理的促銷方案7篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

[經(jīng)典]促銷方案7篇

促銷方案 篇1

  活動(dòng)分析:針對(duì)20xx年五一活動(dòng)分析,10年五一企事業(yè)單位放假時(shí)間為3天,五一節(jié)日期間,各商家打折讓利銷售畢爭(zhēng)的黃金季節(jié),讓我們做起紅紅火火的假日銷售,讓消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在五一期間內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升新世紀(jì)的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),特舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營(yíng)銷,使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái),使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。樹(shù)立高層次的`文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:

  一、活動(dòng)時(shí)間:

4月30日(周三)---5月4日(周日)

  二、活動(dòng)主體:

真情大奉送 五一樂(lè)翻天 購(gòu)物旅游 歡樂(lè)無(wú)限

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  1.購(gòu)物旅游 歡樂(lè)無(wú)限:

  2.慶五一會(huì)員有禮 金牌會(huì)員免費(fèi)游:

  3.新世紀(jì)夏季服裝周:

  三. 系列活動(dòng)內(nèi)容:

  方案甲:(一)購(gòu)物旅游 歡樂(lè)無(wú)限

  為在五一黃金周提升新世紀(jì)人氣,創(chuàng)造銷售佳績(jī),特舉辦“黃金五月大旅游 歡樂(lè)五一樂(lè)無(wú)限”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。黃金屋一期間,穿著類、百貨類全場(chǎng)8折起。(超市、明示商品不打折,可參加旅游活動(dòng))

  實(shí)施細(xì)則:

  ①活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  ②活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、刍顒(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、芑顒(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  方案乙:黃金五一歡樂(lè)購(gòu) 購(gòu)物返券歡樂(lè)游

  為在五一黃金周提升新世紀(jì)人氣,創(chuàng)造銷售佳績(jī),特舉辦“黃金五一歡樂(lè)購(gòu) 購(gòu)物返券歡樂(lè)游”活動(dòng),穿著類、百貨類滿100贈(zèng)20元購(gòu)物券,單票滿100元,超市滿50元即可參加抽獎(jiǎng)旅游活動(dòng)。(超市、明示商品不參加)

  實(shí)施細(xì)則:

  一等獎(jiǎng):20名 獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  二等獎(jiǎng):50名 獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限二人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  三等獎(jiǎng):100名 獲得五一旅游單人票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  四等獎(jiǎng):1000名 非?蓸(lè)一瓶或其他

  (二)慶五一會(huì)員有禮 金牌會(huì)員免費(fèi)游

  為感謝金牌會(huì)員多年來(lái)對(duì)新世紀(jì)的支持,截止至4月30日,會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前10名的金牌會(huì)員,憑會(huì)員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間,領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。(過(guò)期不候,排名情況于4月30日在新世紀(jì)樓前及新世紀(jì)網(wǎng)站公布)

  (三)新世紀(jì)夏季服裝周

  活動(dòng)期間,特推出夏季品牌服飾精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝模特走秀,參展品牌可在t型臺(tái)的兩側(cè)設(shè)立形象展位,介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;

  四、促銷宣傳:(略)

  企劃部

  20xx年4月18日

促銷方案 篇2

  一、活動(dòng)目的

  國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

  二、活動(dòng)主題:國(guó)慶同歡喜,好禮送不停

  三、活動(dòng)對(duì)象:針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng),有效的`照應(yīng)不同的人群。

  四、活動(dòng)時(shí)間:9月25日10月8日

  五、活動(dòng)形式:打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

  六、活動(dòng)具體內(nèi)容

  1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

  2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

  3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

  七、活動(dòng)廣告宣傳

  1、人流量集中的地方,火車(chē)站,公交車(chē)站等,做戶外廣告。

  2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

  3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

  八、其它相關(guān)策略

  人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),為國(guó)慶節(jié)促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。

促銷方案 篇3

  目的:利用三八婦女節(jié)和×消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日,在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主,穿插的促銷活動(dòng),營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象。

  活動(dòng)時(shí)間:XX年×月×日——×月×日

  活動(dòng)內(nèi)容:無(wú)論是您本人手工制作、編織的飾物,還是您書(shū)寫(xiě)、描繪的藝術(shù)書(shū)畫(huà),甚至是您珍藏已久的工藝品……,只要您愿意,都可以把它義捐到XXX商場(chǎng),我們將會(huì)把所有的工藝作品于×月×日——×月×日于商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行陳列展示,并于×月×日下午16:×舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn),所以快樂(lè)”公益義捐拍賣(mài)會(huì),所有拍賣(mài)所得將由商場(chǎng)統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)(暫定為紅十字會(huì)),拍賣(mài)金額最高的前×名,將被評(píng)為“公益慈善愛(ài)心大使”,頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),同時(shí)每位義捐的'顧客均可得到由本店店長(zhǎng)簽字的紀(jì)念書(shū)簽一張。

  因?yàn)榉瞰I(xiàn),所以快樂(lè)

  請(qǐng)讓我們一起

  用真誠(chéng)去服務(wù)顧客

  用承諾去保證質(zhì)量

  用愛(ài)心去編織溫暖

  用行動(dòng)去奉獻(xiàn)愛(ài)心

  *作細(xì)則:

 、賆X商場(chǎng)將義捐出售價(jià)總價(jià)為×元的家用電器、日用品等(不少于×件),保證義賣(mài)底價(jià)為×元以上(義賣(mài)最高金額評(píng)選不包括商場(chǎng)義捐的商品);

 、诜⻊(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈(zèng)工藝品,并進(jìn)行編號(hào)、保存和登記(包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來(lái)歷、顧客的意愿拍賣(mài)價(jià)格和顧客的基本資料如姓名、身份證號(hào)和聯(lián)系方式等),認(rèn)真填好捐贈(zèng)登記清單,并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。

 、燮髣澆啃枳龊没顒(dòng)信息傳播,包括POP和拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)的布置、陳列和拍賣(mài)工作;

 、芷髣澆啃枳龊霉に嚻返年惲姓故竟ぷ靼ǚ胖霉に嚻焚Y料;

  ⑤企劃部、防損部、財(cái)務(wù)部、收銀部需做好義賣(mài)金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作;防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣(mài)過(guò)程,企劃部、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫(xiě)《XX商場(chǎng)×工藝品義捐拍賣(mài)清單》并需企劃經(jīng)理、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長(zhǎng)簽字確認(rèn),并于活動(dòng)結(jié)束后×天內(nèi)(即×月×日前)將《XX商場(chǎng)×工藝品義捐拍賣(mài)清單》統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。

  控制方案(Controlling)

 、俦仨氃诖箝T(mén)口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。

  ②背景音樂(lè):店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。

 、廴肟谔幷迟N大型POP、大條幅,配合店內(nèi)氣氛POP。

 、蹹M海報(bào)派發(fā):×萬(wàn)外派(第一、二商圈)。

  ⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動(dòng)整體內(nèi)容及*作方法

 、薇WC贊助贈(zèng)品和促銷商品貨源到位。

 、甙床邉澐桨缸龊么黉N營(yíng)運(yùn)工作,按氣氛布置樣圖制作和布置商場(chǎng)氣氛布置,做好促銷活動(dòng)前的贈(zèng)品、禮品準(zhǔn)備。

 、嘈麄鞑控(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動(dòng),撰寫(xiě)媒體軟廣告,以形成良好的促銷效果。

促銷方案 篇4

  中秋節(jié)了、,美容院開(kāi)展何種促銷活動(dòng)就是經(jīng)營(yíng)者們關(guān)心的重點(diǎn),下面提供一組美容院中秋節(jié)促銷方案,預(yù)祝各位在中秋節(jié)可以提升自己美容院的業(yè)績(jī)。

  一、活動(dòng)背景:中秋節(jié)位于夏季末,秋季初,正是夏季日曬結(jié)束進(jìn)行美白之時(shí),利用中秋節(jié)促銷之際,拉動(dòng)銷量。

  二、活動(dòng)主題:“月美人更美”,讓中秋佳節(jié)里的每一個(gè)人都是美的。

  三、活動(dòng)日期:9月1日-—9月13日

  四、活動(dòng)目的:利用中秋佳節(jié),人月兩團(tuán)圓之際,刺激需求,拉動(dòng)銷量。

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、產(chǎn)品活動(dòng)

  凡在本店促銷活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本店xx美白系列產(chǎn)品任何一款,只要再添39元即可享受本店?duì)I養(yǎng)美容包月服務(wù)(四次)。

  凡在本店促銷活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本店xx美白系列全套產(chǎn)品,即可獲得xx健身館的月票卡一張。

  2、服務(wù)活動(dòng)

  凡在本店促銷活動(dòng)期間選擇美白包月服務(wù)套餐,只要再添99元,即可獲得xx健身館月票卡一張。

  其它美容包月服務(wù)金額達(dá)到450元,即可獲得xx美白系列產(chǎn)品任何一款。

  六、活動(dòng)宣傳

  1、店鋪pop,展板宣傳

  2、派送傳單

  3、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

  七、活動(dòng)責(zé)任制

  店內(nèi)舉辦促銷活動(dòng)可將人員分為若干組,以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容,如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。

  20xx年中秋節(jié)又快來(lái),美容院管理者們,中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案你們準(zhǔn)備好了嗎?利用節(jié)假日進(jìn)行美容院促銷活動(dòng)方案是提高美容院業(yè)績(jī)的重要手段之一。

  那美容院中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案有哪些?";海姬纖體";為大家詳細(xì)介紹

  (1)免費(fèi)試做促銷

  免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

  運(yùn)用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái),在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果,再培養(yǎng)顧客成為主顧客。

  然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。

  場(chǎng)合對(duì)接:適用于小型、中型美容院。

  (2)憑證式促銷:

  美容院憑顧客的有效證件,如,憑當(dāng)月生日的身份證可獲優(yōu)惠,或者是會(huì)員證、貴賓卡、金卡、銀卡、鉆石卡等可獲活動(dòng)月的優(yōu)惠,另一種是美容院可以開(kāi)展憑空盒或空瓶作促銷激勵(lì),這樣可以增加顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)累積計(jì)價(jià),第三種是當(dāng)月消費(fèi)50元獲贈(zèng)貼花一張,滿36張獲贈(zèng)品一份。

  運(yùn)用方法:

  1、有效的證件另獲禮品一份,貼花另計(jì)。

  2、空盒或空瓶換購(gòu)產(chǎn)品,可享受折扣價(jià)格,還享有貼花一張,這種方式容易使顧客重復(fù)消費(fèi)易接受。

  如:5個(gè)空瓶換精華素1瓶198元,只需付130元(6.5折)獲貼花2張。

  3、無(wú)論以什么方式所得貼花,只要滿36張,就可獲禮品一份,禮品一定要很吸引人,顧客才會(huì)想辦法積贊貼花。

  4、這也叫連環(huán)促銷。

  場(chǎng)合對(duì)接:任何類型的美容院均適用。

  (3)消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

  消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。

  人氣指數(shù)運(yùn)用方法:美容院先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、服務(wù)等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

  特別提示:其額度不一定太高,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。

  場(chǎng)合對(duì)接:任何類型的美容院均適用。

  (4)抽獎(jiǎng)促銷

  美容院抽獎(jiǎng)促銷就是利用客人消費(fèi)過(guò)程中的僥幸心理,設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),利用抽獎(jiǎng)的形式,來(lái)吸引消費(fèi)者消費(fèi)服務(wù)或購(gòu)買(mǎi)化妝品。

  美容院抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)旨在促進(jìn)美容院的消費(fèi),同時(shí)增加美容院的社區(qū)影響力,因此一要熱鬧人多,二要有互動(dòng)、三要足夠的物質(zhì)刺激力度。

  運(yùn)用方法:凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客都可以享受免費(fèi)抽獎(jiǎng)的活動(dòng),該活動(dòng)主要是抓住了顧客的僥幸心理。

  場(chǎng)合對(duì)接:適用于小型、中型美容院。

  (5)次數(shù)促銷

  次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化,是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠,可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。

  運(yùn)用方法:美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或服務(wù),第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi),若干次為一個(gè)促銷段,以此來(lái)設(shè)定。

  場(chǎng)合對(duì)接:適用于中、小型美容院。

  容院國(guó)慶節(jié)促銷前準(zhǔn)備工作

  十一國(guó)慶節(jié)作為黃金促銷時(shí)間,美容院該如何進(jìn)行成功促銷呢?下面分享四招十一美容院促銷前需做的準(zhǔn)備工作,供各位美容院經(jīng)營(yíng)者參考。

  1、美容師的功力

  美容院十一開(kāi)展促銷措施,美容師是活動(dòng)的主要執(zhí)行者,這就要求美容師自身的功力要達(dá)到一定火候,要不然促銷活動(dòng)很難成功進(jìn)行。

  美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)服務(wù),本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識(shí),同時(shí)也是顧客的知心朋友。

  客人到美容院消費(fèi),不但要得到美麗的效果,也需要放松身心,減緩壓力。

  美容師手法、專業(yè)知識(shí)水平、個(gè)人的性格、情感留客的功力都會(huì)成為促銷活動(dòng)中能否銷售成功的關(guān)鍵。

  2、合理的銷售激勵(lì)政策

  在制定美容院十一促銷措施時(shí),還應(yīng)該對(duì)美容師給與一定的銷售激勵(lì)政策。

  一個(gè)新項(xiàng)目、一個(gè)新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后,她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小,地理位置有好有壞,但是美容院促銷措施要想順利進(jìn)行,必須有一個(gè)配合無(wú)間,眾志成誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)。

  美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力,專業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門(mén)人才。

  因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告,很多牌子對(duì)于普通消費(fèi)者聞所未聞,能否產(chǎn)生銷售,關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。

  有了人才,其次是促銷策劃的科學(xué)制訂。

  3、促銷策劃的科學(xué)制定

  美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出,必須做好促銷活動(dòng)的策劃。

  促銷活動(dòng)要想取得成功,需要遵循一定的促銷步驟,然后進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。

  美容院促銷步驟:

  市場(chǎng)調(diào)查分析。

  想要用促銷的方法吸引消費(fèi),市場(chǎng)的'情況就要了如指掌,其內(nèi)容包括:產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等);公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期);市場(chǎng)環(huán)境信息(文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì))。

  目標(biāo)決策。

  美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用,就必須明確一下3 個(gè)目標(biāo)。

  A、商品生命周期意義的促銷目標(biāo):對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段);銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié),價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等手段);庫(kù)存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段)。

  B、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷手段:是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí),在他們心里樹(shù)立品牌形象,不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者,促銷手段都會(huì)不同。

  C、十一的促銷目標(biāo):十一促銷應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛,以提高人均消費(fèi)。

  促銷定位。

  “想解決所有顧客的所有問(wèn)題的人永不會(huì)成功”。

  在為產(chǎn)品促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。

  十一促銷時(shí),美容師要確定此次促銷的主要目的是什么,促銷對(duì)象是白領(lǐng)女性還是家庭主婦,促銷的產(chǎn)品是哪一種,是想吸引新顧客還是保留老顧客。

  這些問(wèn)題必須事先確定,并且形成文字形式,作為十一促銷方案的參考。

  促銷方案。

  方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來(lái)影響顧客。

  在策略上有以下選擇: A、競(jìng)爭(zhēng)策略(微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng));B、利益分享策略(買(mǎi)二送一等折扣方式);C、活動(dòng)策略(文藝表演、聯(lián)歡等);D、服務(wù)策略(專車(chē)接送等);E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。

  在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。

  工具也是美容院影響顧客,引導(dǎo)顧客的中介物,比如,禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)、禮品袋等都非常常見(jiàn)。

  促銷方案中宣傳的手段也需要確定:是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來(lái)加以選擇。

促銷方案 篇5

  促銷主題:“情濃月圓渡中秋 歡天喜地過(guò)國(guó)慶”

  促銷目的:本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出中秋節(jié)的`“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,加于賣(mài)場(chǎng)布置濃厚的節(jié)日氛圍,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。從而帶動(dòng)整店的銷售,全面提升店面形象。

  促銷時(shí)間:9月28日——10月7日

  促銷方式:

  一、開(kāi)心大轉(zhuǎn)盤(pán) 百分百中獎(jiǎng)!

  9月29日—10月1日,凡在一樓超市區(qū),購(gòu)物滿58元以上即可參加開(kāi)心大轉(zhuǎn)盤(pán)1次,滿116元即可參加開(kāi)心大轉(zhuǎn)盤(pán)2次,以此類推單張小票限參與3次。百分百中獎(jiǎng)永不落空,轉(zhuǎn)到什么我們就送你什么。☉{當(dāng)天電腦小票領(lǐng)取,小票不累計(jì),開(kāi)單區(qū)、煙酒柜、油米、奶粉不參與此項(xiàng)活動(dòng)。)附商品圖片。

  二、同喜同賀中秋國(guó)慶 同歡同樂(lè)現(xiàn)金相送!

  9月29日——10月1日,二三樓大眾服裝、品牌男女裝、內(nèi)衣(全場(chǎng)夏裝),一次性購(gòu)物滿100元送現(xiàn)金50元,滿200元送現(xiàn)金100元,依此類推,多買(mǎi)多送。☉{當(dāng)天電腦小票兌現(xiàn),小票金額不累計(jì),特價(jià)不參與。)另秋冬裝新貨上市,全場(chǎng)8折!

  三、震撼低價(jià)實(shí)實(shí)在在!

  XXX XX元 XXX XX元 XXX XX元 XXX XX元(附圖片價(jià)格、限購(gòu)數(shù)量不限時(shí))

  四、全場(chǎng)進(jìn)口月餅廠價(jià)直銷!

  榮華、美心、大班等進(jìn)口月餅應(yīng)有盡有,全部廠價(jià)直銷。

  五、大宗購(gòu)物 就是實(shí)惠!

  滿3000元享受9.6折 滿5000元享受9.5折

  滿8000元享受9.3折 滿10000元享受9.2折

  月餅、禮籃、節(jié)日禮品及更多優(yōu)惠折扣,請(qǐng)與我們的大宗購(gòu)物專員聯(lián)系,我們將竭盡全力為您服務(wù)!

  大宗購(gòu)物就是實(shí)惠!

  服務(wù)熱線:

  歡迎廣大企事業(yè)單位大宗購(gòu)物,我們將在48小時(shí)內(nèi)滿足您的一切預(yù)定。

  版面安排:封面:活動(dòng)主題+超低價(jià)商品+禮籃

  活動(dòng)主題占1/2、超低價(jià)商品+禮籃占1/2;禮籃4個(gè)、超低價(jià)商品4個(gè),價(jià)格保證全楊村最低,以此低價(jià)位吸引消費(fèi)者,從而帶動(dòng)整體銷售。

  封一:煙酒+月餅+節(jié)日商品煙4個(gè)單品、高檔酒4個(gè)、其它酒類6個(gè)單品、保健品+節(jié)日商品+大支飲料共12個(gè)。

  封二:副食品+飲料+休閑食品+沖調(diào)食品、食用油3個(gè)單品、醬油2個(gè)單品、調(diào)味料2個(gè)單品、醬菜1個(gè)單品、火腿1個(gè)單品、干貨1個(gè)單品、面3個(gè)單品、凍品2個(gè)單品、飲料3個(gè)單品、奶制品3個(gè)、風(fēng)味小吃2個(gè)單品、休閑小吃2個(gè)單品、餅干4個(gè)單品、沖調(diào)4個(gè)單品。

  封三:個(gè)人護(hù)理+洗滌用品、洗沐6個(gè)單品、牙膏牙刷3個(gè)單品、衛(wèi)生巾3個(gè)單品、香皂1個(gè)單品、紙尿褲2個(gè)單品、洗衣粉3個(gè)、洗衣液2個(gè)、洗衣皂2個(gè)單品、洗潔精2個(gè)單品、清潔劑1個(gè)單品。

  封四:紡織品+家居用品、條裝紙巾2個(gè)單品、抽紙2個(gè)單品、方巾紙2個(gè)單品、內(nèi)褲2個(gè)單品、毛巾2個(gè)單品、、一次性杯1個(gè)單品、保鮮袋1個(gè)單品、拖鞋1個(gè)單品、掃把拖把各1個(gè)單品、拖桶1個(gè)單品、衣架1個(gè)單品、雨傘1個(gè)單品、鍋1個(gè)單品、不銹鋼2個(gè)單品、膠凳1個(gè)單品、鞋架1個(gè)單品、儲(chǔ)物箱1個(gè)單品。

  封五:黃金+化妝品+小家電+精品文具文體+床上用品+皮鞋皮具(各占版面1/6)

  封六:買(mǎi)100元送60元現(xiàn)金,買(mǎi)200元送120元現(xiàn)金,多買(mǎi)多送!

  封底:生鮮食品+散裝食品、蔬菜6個(gè)單品(分兩個(gè)時(shí)間段做)、蛋品1個(gè)單品、水果4個(gè)單品、鮮肉4個(gè)單品、熟食3個(gè)單品、面包3個(gè)、散裝米1個(gè)單品、包裝米1個(gè)單品、散裝包場(chǎng)4個(gè)單品、散裝自營(yíng)4個(gè)單品。

  注:快訊拍照:9月16/17日

  快訊對(duì)稿:9月20日

  定稿印刷:9月21日

  快訊送貨:9月25日

  快訊派發(fā):9月26日、27日

  快訊數(shù)量:12000份

  附帶快訊背膠:245CM*124CM(打橫)

  店辦

  20xx年9月11日

促銷方案 篇6

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,作為電子商務(wù)的第一步,是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的重要手段,甚至主要手段。當(dāng)前,隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已引起企業(yè)界廣泛注意,并已開(kāi)始實(shí)際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè),本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試,使公司的營(yíng)銷工作步入全新的軌道,確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

  以下是我對(duì)公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的一點(diǎn)設(shè)想:

  一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估

  我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前,必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),這是我們工作的前提。

  1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì),主要體現(xiàn)在:

 。1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

 。2)潛在用戶主要為技術(shù)人員,其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

 。3)產(chǎn)品銷售范圍廣,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。

 。4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期,較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。

 。5)本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

  另外,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì),理由:

 。1)客戶服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要,但服務(wù)地域廣,任務(wù)重,成本高。

 。2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

  2、 目前可能存在的不足:

 。1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究,其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。

 。2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路,沒(méi)有專業(yè)部門(mén)或?qū)B毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

 。3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足,尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

 。4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。如:網(wǎng)站維護(hù)、更新方式,ISP提供的服務(wù)等等。

 。5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

  3、結(jié)論:

  1、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在公司具備可行性,有著良好的發(fā)展前景,運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來(lái)重大

  貢獻(xiàn),存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。

  2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,但領(lǐng)先程度有限,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段,還未正式起步。

  保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo),改進(jìn)不足,制定措施,快速推進(jìn)。

  二、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定

  1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素:

  我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,以什么態(tài)度,以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展,需從下列因素考慮:

 。1)從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用,是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的,說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,能否適應(yīng)這樣的變化,盡可能迅速地制定對(duì)策,運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作,這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

  社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化,這已是公認(rèn)的趨勢(shì),而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用,由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行,更快見(jiàn)效,所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段,同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

  應(yīng)當(dāng)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題,可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間,對(duì)公司有利。

  本公司是一個(gè)技術(shù)型公司,公司核心價(jià)值在技術(shù),時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到,只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù),公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。

  另外,從公司目前情況看,我們可否推斷:當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的,其最主要障礙,是營(yíng)銷問(wèn)題,正是此問(wèn)題難以有效突破,成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。

 。2)從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

  我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位,有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,我們可以采取的'方式極為有限,因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做,我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

  XX行業(yè)也是如此,本公司能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也

  是有限的,更不必說(shuō)與WTO后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ),但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜,我們的市場(chǎng)分額還太小,還只是是個(gè)后起之秀,還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的,必須在營(yíng)銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大,難以勝任。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索,發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑,是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具,就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。

 。3)從公司營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段,其本身具有傳統(tǒng)方式無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離,實(shí)現(xiàn)每周7天,每天24小時(shí)工作,運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。

  本公司營(yíng)銷工作的特點(diǎn):

  A、產(chǎn)品特點(diǎn):復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;

  B、服務(wù)特點(diǎn):主要是技術(shù)支持,需求高,成本高,指導(dǎo)性質(zhì);

  C、市場(chǎng)特點(diǎn):點(diǎn)多面廣,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;

  D、銷售特點(diǎn):以直銷為主,面向技術(shù)人員開(kāi)展銷售;

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能產(chǎn)生的影響:

  A、全面展示產(chǎn)品:可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示,有利于顧客了解產(chǎn)品,降低了人員說(shuō)服的成本;

  B、市場(chǎng)拓展:市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大,向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶展開(kāi)營(yíng)銷;

  C、促進(jìn)銷售:開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)銷售;

  D、降低費(fèi)用:減少中間環(huán)節(jié),降低銷售成本,有逐步取消人員推銷的可能;

  E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平:大幅提高服務(wù)能力及水平,通過(guò)在線自動(dòng)應(yīng)答及線上咨詢,在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用;

  F、其他:對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式,提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn),利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力,構(gòu)建虛擬工廠,低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

  2、本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略初定:

 。1)充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性,承認(rèn)其具有的巨大效能,決心發(fā)展本公司對(duì)應(yīng)策略,制定計(jì)劃,積極推進(jìn),促其充分發(fā)展。

  2)適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系,在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

 。3)結(jié)合公司現(xiàn)狀,將本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)初步確立為:

  借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具,以直復(fù)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、軟營(yíng)銷理論為指導(dǎo)展開(kāi)營(yíng)銷操作,以達(dá)到拓展市場(chǎng),提高品牌知名度,降低營(yíng)銷費(fèi)用,促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù),鞏固既有市場(chǎng),提高品牌美譽(yù)度。

  3、公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作機(jī)理):

  推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷==》促成購(gòu)買(mǎi)

  客戶服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷售

  三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

  制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

  1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,一般由營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé),在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。 專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括:

 。1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

 。2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

 。3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

 。4)網(wǎng)上反饋信息管理。

 。5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

  (6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

 。7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

促銷方案 篇7

  20xx年中秋節(jié)的銷售在沿襲20xx年團(tuán)購(gòu)方式的基礎(chǔ)上,內(nèi)外區(qū)域內(nèi)強(qiáng)推市場(chǎng),以新穎促銷為支點(diǎn),強(qiáng)硬撬動(dòng)市場(chǎng),使公司業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋(gè)臺(tái)階。

  一、新產(chǎn)品決策前期準(zhǔn)備工作

  1、召開(kāi)公司、部門(mén)集體創(chuàng)意會(huì)

  由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會(huì),預(yù)計(jì)用一天到兩天的時(shí)間,開(kāi)展充分的討論,從名稱立意(中秋賞月、賞月摘金,到中國(guó)夢(mèng)等)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。

  2、適時(shí)開(kāi)發(fā)中秋獨(dú)特專銷產(chǎn)品(同等產(chǎn)品也可以)

  3、制定切實(shí)可行符合公司實(shí)際的促銷方法,促銷方法要新穎、注重實(shí)效,經(jīng)銷商從心里愿意經(jīng)銷,有激情推銷。

  二、新產(chǎn)品(同等產(chǎn)品)促銷方法

  在促銷獎(jiǎng)品的設(shè)置上,我們應(yīng)切實(shí)研究適合萊河酒的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,既能激發(fā)經(jīng)銷商積極性,又能吸引消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)。

  我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片,卡片設(shè)計(jì)成像一輪金色的圓月,同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū),在卡片的背面印上該款萊河酒的簡(jiǎn)介及公司聯(lián)系方式、投訴電話等。

  消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng):

  一等獎(jiǎng):“萊河情”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元筆記本電腦一臺(tái)。 二等獎(jiǎng):“萊河系”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的電動(dòng)自行車(chē)一輛。 三等獎(jiǎng):“萊河萊”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XX元的洗衣機(jī)一臺(tái)。 四等獎(jiǎng):“萊河河”獎(jiǎng),為公司珍藏酒(52度鈞瓷)一盒

  四、 產(chǎn)品價(jià)格定位

  1、農(nóng)村市場(chǎng)為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒,單盒價(jià)位在30元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;

  2、城里市場(chǎng)為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒,單盒價(jià)位在90元/盒左右,

  包裝要高檔精美。

  五、對(duì)經(jīng)銷商的.承諾及獎(jiǎng)勵(lì)

  只有抓住消費(fèi)者的心,才有機(jī)會(huì)取得市場(chǎng)營(yíng)銷成功。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,我們才會(huì)真正贏在市場(chǎng)的青睞和效益以及美譽(yù)度的提升。階梯獎(jiǎng)的實(shí)施,必然會(huì)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生一定的吸引力。

  1、 保證退換貨的及時(shí)性,決不讓經(jīng)銷商吃虧。

  2、 銷售量在單品100-299件,獎(jiǎng)勵(lì)xxx。

  3、 銷售量在單品300-499件,獎(jiǎng)勵(lì)xxx。

  4、 銷售量在單品500-999件,獎(jiǎng)勵(lì)xxx。

  5、銷售量在單品1000以上件,獎(jiǎng)勵(lì)xxx

  由于銷售數(shù)量的不確定性,根據(jù)銷售情況,保留公司的解釋權(quán)。

  六、提升銷量, 旅游攻堅(jiān)。

  對(duì)于銷售額在XXXX萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商,公司給經(jīng)銷商提供一份精神大餐 ,不但可以參加xx旅游,同時(shí)還可以享受xx營(yíng)銷專家的培訓(xùn)。設(shè)立旅游項(xiàng)目的目的是培育經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度,是為經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商互相交流提供一個(gè)平臺(tái),在旅游中得到休閑放松,解除因?yàn)橹星锕?jié)銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。

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