促銷方案9篇（優(yōu)秀）
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的促銷方案9篇，希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
1． 活動(dòng)名稱
蘇菲的圣誕
2. 活動(dòng)的目的
為了促進(jìn)員工與顧客之間的相互交流，增強(qiáng)公司員工的親和力，讓公司的員工與顧客相互溝通，了解顧客的需求。才能充分發(fā)揮公司的的優(yōu)勢，吸引更多的顧客。
3. 計(jì)劃的主題
蘇菲圣誕回饋大典
4．對象商品
蘇菲旗下各個(gè)系列的產(chǎn)品
5. 計(jì)劃的內(nèi)容
三重驚喜連連看
1．浪漫圣誕，開門送禮
12月24日當(dāng)天前100名顧客，無論購物金額的多少，無論購買的是哪個(gè)系列，均可獲得圣誕禮物一份，數(shù) 量有限，先到先得。
2. 購物抽獎(jiǎng)，驚喜連連
12月24號(hào)當(dāng)天，凡在旗艦店購買蘇菲新品：級上
系列或夜用安心褲系列，即可憑購物小票獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，多買多抽，百分百中獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：蘇菲旗艦店價(jià)值1224元的購物券一張 2名
二等獎(jiǎng)：蘇菲旗艦店價(jià)值:888元的購物券一張 5名 三等獎(jiǎng): 蘇菲旗艦店價(jià)值:224元的購物券一張 10名 四等獎(jiǎng)： 蘇菲新品價(jià)值199的超值日夜用套裝 50名 鼓勵(lì)獎(jiǎng)： 精美禮品一份
3.你敢買，我敢送
凡在店內(nèi)
購滿28元 送 蘇菲新款夜用安全褲一份 購滿48元 送 蘇菲保暖加絨手套
購滿68元 送 蘇菲手套+保暖圍巾
購滿88元 送 蘇菲手套+圍巾+保暖內(nèi)衣一套 購滿100元即享受會(huì)員價(jià)并贈(zèng)送圣誕大禮包一份
6.計(jì)劃的對象
我們可以根據(jù)購物不同人群和不同年齡來分類。
1.年輕的人群追求時(shí)尚新穎而進(jìn)行的購物
年輕人對各種節(jié)日活動(dòng)關(guān)注度總體較高，前來購物主要是由于我們采取的是較為新穎的圣誕主題激發(fā)他們的好奇心，針對這一類人群我們就要在產(chǎn)品的包裝和店面的裝修以及宣傳上搞特色化，設(shè)立一個(gè)專柜專賣我們的特色主題產(chǎn)品，還可以有穿插一些小游戲，融入趣味性和參與性，給顧客留下深刻的印象
2普通家庭精打細(xì)算為節(jié)日的各種活動(dòng)而購物
這一類的顧客關(guān)注點(diǎn)一般是價(jià)格和贈(zèng)品，他們通常會(huì)
一次性購買相對多的較為實(shí)惠的產(chǎn)品，針對這一類型的顧客，我們可以考慮捆綁銷售的方案，最好是暢銷的商品，且要讓顧客覺得實(shí)惠，以套裝的方式，買就贈(zèng)或者從價(jià)格上給予優(yōu)惠。
3團(tuán)體購物
這種類型的購物，我們可以采用多人多送的方式，顧客團(tuán)購以4人為基礎(chǔ)，每多一個(gè)人就送贈(zèng)品專柜任意一件禮物，這種購物的訂單量會(huì)很大，要保證倉儲(chǔ)量。
7.計(jì)劃的目標(biāo)
各個(gè)店員根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)完成各自的任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上銷售業(yè)績提高60個(gè)百分點(diǎn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)、銷售環(huán)境、銷售模式，培養(yǎng)一定的回頭客，借這次活動(dòng)增加在顧客心中的好感度，提升公司的美譽(yù)度。
8.促銷場所
產(chǎn)品所屬旗艦店
在超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位一致，比如化妝品專柜等
9.促銷時(shí)間
12月24號(hào) 早上8點(diǎn)——晚上9點(diǎn)
10.店內(nèi)裝飾
店內(nèi)裝飾以圣誕為主題，在門口放置圣誕樹，和兩個(gè)接待的店員，當(dāng)天的店員要求為男性，面容姣好，身高180cm
體重65KG左右，店員必須穿著指定的節(jié)日服裝，店內(nèi)設(shè)有新品、贈(zèng)品禮品專柜，折扣專區(qū)，活動(dòng)專區(qū)，每個(gè)專柜專區(qū)有指定的店員負(fù)責(zé)
11、通知方法
1. 對登記在冊的老客戶以電話短信的形式通知
2．店員在人流量大密集的區(qū)域以發(fā)傳單、設(shè)立臨時(shí)咨詢點(diǎn)的形式吸引顧客，
3.與第三方建立合作關(guān)系，第三方進(jìn)行某些活動(dòng)的'捆綁銷售或者發(fā)放我公司的優(yōu)惠券禮券等。在公交車商場超市等入口用顯著的標(biāo)語提示。
4.報(bào)刊、電視廣告、網(wǎng)頁廣告、微信等新媒體形式傳播
12.運(yùn)營計(jì)劃
1.店內(nèi)任務(wù)安排
促銷組，攬客組，接待組
2.與以往計(jì)劃的區(qū)別。
1整個(gè)活動(dòng)較之以往更加的多樣化，受眾也更加廣泛，產(chǎn)品特色化。
2把重心放在與顧客的發(fā)展關(guān)系上，與顧客發(fā)展良好的友誼，采用先友后單的政策。
13.計(jì)劃的效果
通過此次圣誕促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)本月銷售額將達(dá)到平時(shí)平均銷售額的180%，同時(shí)公司的品牌影響力也大大提升，更多的消費(fèi)者會(huì)選擇購買我公司的產(chǎn)品。通過各種方式的有效整合，將我公司的產(chǎn)品從市場中脫穎而出，有力的促進(jìn)了銷售，奠定了市場銷售的基礎(chǔ)，通過多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)和連鎖店的完善，達(dá)到了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，在很大程度上改變了我公司在同類型公司中的地位。
促銷方案 篇2
為答謝各位老板常年以來對xxx公司的支持和厚愛，特在20xx年新春開展大型讓利促銷活動(dòng)。望各位老板選準(zhǔn)品牌，踴躍開貨，確保在新的一年里擁有足夠的`利潤空間，賺取更多的錢。
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月2日—20xx年3月12日
二、促銷對象：明港所有批發(fā)、終端
三、促銷政策：
A、訂貨金額滿10000元送350ml幸福牽線16件。
訂貨金額滿30000元送350ml幸福牽線53件。
訂貨金額滿50000元送350ml幸福牽線100件。
B、訂貨水100件送13件本品。
訂貨水500件送100件本品。
四、本次活動(dòng)的所有訂單現(xiàn)金開票，開票金額10000元起步，不允許拼單，所送產(chǎn)品不予兌換現(xiàn)金。
此次訂貨促銷活動(dòng)所有訂單要求現(xiàn)金開票，活動(dòng)后所有促銷政策取消，全部按照公司最新價(jià)格體系執(zhí)行。為確保各位老板足夠的利潤空間，保證20xx年自身銷量，再次希望各位老板多開貨、多賺錢。
凡開票超過10000元的另加送高檔紅酒1提(1*2瓶)。
促銷方案 篇3
一、前言
1．1產(chǎn)品介紹
人不吃飯可以活五個(gè)星期，不喝水可以活5天，但如果沒有空氣，卻連五分鐘也活
不了。中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，68%的疾病是由于室內(nèi)污染造成。美國專家檢測發(fā)現(xiàn)，在室內(nèi)空氣中存在500多種揮發(fā)性有機(jī)物，其中致癌物質(zhì)就有20多種，致病病毒200多種，室內(nèi)空氣的污染程度要比室外嚴(yán)重2-5倍，有時(shí)可達(dá)到100倍。美國等發(fā)達(dá)國家已將室內(nèi)空氣污染歸入危害人類健康的5大環(huán)境因素。因此，凈化室內(nèi)空氣是非常有必要的，空氣凈化器應(yīng)運(yùn)而生。
空氣凈化器是對室內(nèi)空氣污染進(jìn)行整治，擁有正負(fù)離子群除菌技術(shù)的產(chǎn)品，正負(fù)離子群能夠主動(dòng)出擊，迅速到達(dá)房間的各個(gè)角落，有效去除空氣中的浮游菌。正負(fù)離子群對香煙煙味、廁所臭味等異味臭味有脫臭效果，并能分解香煙煙霧中含有的一氧化氮，可以提高室內(nèi)空氣質(zhì)量，改善居住、辦公條件，增進(jìn)身心健康，同時(shí)也具有功能全面、外觀時(shí)尚的產(chǎn)品優(yōu)勢。
二、市場狀況分析
2.1市場環(huán)境分析
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局為我們提供的資料，截至20xx年11月底，國內(nèi)共有規(guī)模以上家用空氣調(diào)節(jié)器制造企業(yè)258家，比20xx年底的227家增加了31家，比20xx年的223增加了35家。而從近三年整體的數(shù)據(jù)來看，平均每年規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的增長率為5.91%，即平均每年增加的規(guī)模企業(yè)數(shù)量為5 家。 目前，中國的消費(fèi)者對裝修產(chǎn)生的污染越來越重視。數(shù)據(jù)顯示，93.2%的被訪者知道室內(nèi)裝飾裝修會(huì)造成室內(nèi)環(huán)境污染。同時(shí)，消費(fèi)者對住宅和寫字樓室內(nèi)空氣有害氣體的認(rèn)識(shí)在逐步提高，60.7%的消費(fèi)者知道室內(nèi)存留甲醛是有害的，46%的消費(fèi)者知道室內(nèi)殘存苯也有害。所以，這是中國空氣凈化器市場的最大機(jī)遇。國內(nèi)大部分中小企業(yè)的空氣凈化器都用于海外市場，中國國內(nèi)市場還需要很長時(shí)間來培育。目前來看，國內(nèi)家用空氣凈化器市場已經(jīng)處在快速成長期，到20xx年前，國內(nèi)的銷售量將以年均80%左右的水平快速增長。
2.2產(chǎn)品分析
空氣凈化器的卓越效能，源自其出色的三重濾網(wǎng)設(shè)計(jì)。可有效濾凈80多種空氣污染物：第一重前置濾網(wǎng)，能濾除空氣中體積較大的微粒，例如塵埃和毛發(fā)； 第二重高效率微粒濾網(wǎng)，展開后的長度近9米，面積近3平方米，能有效過濾空氣中小至0.009微米的懸浮粒子：包括細(xì)菌、病毒等，濾凈率高達(dá)99.99％。第三重氣味濾網(wǎng)，含椰殼活性炭總重量高達(dá)1900克，吸附面積達(dá)160萬平方米， 可有效濾除異味和有害化學(xué)污染物，如二手煙、甲醛、二惡英和臭氧等；獨(dú)特的向上送風(fēng)口，即使放在墻邊或者角落，也不會(huì)影響其濾凈效能。配合高效率引擎，大范圍的氣流循環(huán)讓空氣清新潔凈的更快。
2.3競爭分析
目前，國際市場上主要以日本產(chǎn)品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達(dá)、新技、奧得奧等。近年來，國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長，目前已達(dá)數(shù)百家，品種近千個(gè)，可見競爭的火爆。但是整體來講，國內(nèi)空氣凈化器市場還遠(yuǎn)未成熟，銷售數(shù)量還非常有限。
2.4消費(fèi)者分析
2.4.1 一般消費(fèi)群體：
a.認(rèn)牌率低，在終端市場臨時(shí)性決定選擇何種品牌。
b. 在專業(yè)場所等會(huì)所使用的消費(fèi)者群，團(tuán)購比較好做。
2.4.2 特殊消費(fèi)群體：
a.年齡在25-40歲的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，較少的一部分有頑固指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受。
b.家人多為嬰幼兒、女性、老人這類人群,他們會(huì)為家人多考慮一些安全、清潔的健康保證。新裝修室內(nèi)污染治理，想辦法打開嬰兒市場，嬰兒空氣干凈父母很關(guān)心。老年人市場，抓住具備孝心這點(diǎn)。
c.服務(wù)行業(yè)：賓館、酒店 中央空調(diào)治理、裝修污染治 客房配置福眾空氣凈化器，機(jī)場、車站、醫(yī)院：候車室、候診室定制空氣凈化器，疾控中心，環(huán)保局等。
三、SWOT分析
3.1 S—優(yōu)勢：
1、祛除空氣中浮游的細(xì)菌；
2、吸附并殺死多種致命病菌；
3、強(qiáng)力祛除室內(nèi)異味，凈化空氣；
4、強(qiáng)力除甲醛功能；
5、凈離子加濕功能；
6、強(qiáng)力祛除室內(nèi)灰塵和花粉；
7、三大美膚效果：保濕、增加皮膚彈性和細(xì)膩肌膚；
8、操作寧靜，輕巧美觀；
9、節(jié)能省電，低碳環(huán)保。
3.2 W—劣勢:
它只是空氣凈化，而不是空氣清新，就算有空氣凈化器，也必須得開窗通風(fēng)；空氣凈化器的進(jìn)風(fēng)口有粗效濾網(wǎng)或集塵網(wǎng)，要注意經(jīng)常清洗；最主要一點(diǎn)就是價(jià)格比較貴。
3.3 O—機(jī)會(huì)：
盡管家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時(shí)尚消費(fèi)階段，但是隨著人們對生活質(zhì)量要求的不斷提高，家用空氣凈化器必將會(huì)進(jìn)入更多的平常百姓家。
3.4 T—威脅:
目前，國際市場上主要以日本產(chǎn)品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達(dá)、新技、奧得奧等。近年來，國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長，目前已達(dá)數(shù)百家，品種近千個(gè)，可見競爭的火爆。
四、市場營銷策略
4.1目標(biāo)市場策略
4.1.1市場細(xì)分按收入，適用范圍對市場進(jìn)行細(xì)分：
a.商用市場政府場所、工廠、寫字樓、KTV、酒店賓館、學(xué)校等等大型場所 ；
b.家用市場：室內(nèi)裝修污染引起的白血病、哮喘病及各種呼吸道疾病已經(jīng)引起人們重視，所有的住宅，新房、老房都需要；
c.車用市場：私家車每年都已成倍的速度快速增長，所有的新車、舊車都是我們的`市場。
4.1.2選擇目標(biāo)市場
a.導(dǎo)入期和成長期：主要目標(biāo)市場是政府（如博物館，教育機(jī)構(gòu)）、高端的服務(wù)行業(yè)（ 高檔賓館，高檔會(huì)所，旅游景點(diǎn)）和對生活品質(zhì)要求高的人。
b.成熟期：目標(biāo)市場政府機(jī)構(gòu)，高端服務(wù)行業(yè)擴(kuò)展到普通的消費(fèi)群體，（如白領(lǐng)等）。
4.2 財(cái)務(wù)費(fèi)用及目標(biāo)
4.2.1 財(cái)務(wù)費(fèi)用
a.原材料成本
b.職工薪酬
c.廣告等促銷宣傳費(fèi)用
d.運(yùn)輸費(fèi)用
4.2.2目標(biāo)
a.財(cái)務(wù)目標(biāo)
在2年內(nèi)達(dá)到取得凈利潤,并逐年遞增
b.市場份額
通過各種策略逐步占領(lǐng)提高市場份額,達(dá)到預(yù)期份額,取得更高利潤
4.3市場營銷組合策略
4.3.1產(chǎn)品策略
我們把凈化空氣作為我們的職責(zé)，針對不同空間的使用要求而設(shè)計(jì)。一定空間的空氣凈化要求整個(gè)空間空氣循環(huán)流動(dòng)具有一定的次數(shù)，行業(yè)參考標(biāo)準(zhǔn)為3-6次，配置凈化器的風(fēng)量大小，實(shí)現(xiàn)不同空間的空氣的快速凈化，發(fā)揮凈化器的最佳效能。按房間高度為3米的標(biāo)準(zhǔn)，最佳適用空間是10平方米；最佳適用空間是20平方米；依此類推。顧客可以根據(jù)實(shí)際空間大小選用匹配的空氣凈化器。 初期可通過直接拜訪目標(biāo)很明確的有潛在購買需求及購買能力的集團(tuán)客戶（如OFFICE、酒店、醫(yī)院、娛樂場所、車商等）的方式，進(jìn)行面對面的溝通和演示讓顧客了解產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案，使其發(fā)生購買愛好。與此同時(shí)設(shè)法與大的集團(tuán)客戶建立長期的合作聯(lián)系，并結(jié)成利益聯(lián)盟，為其提供類似產(chǎn)品或者服務(wù)及問題解決方案。
4.3.2價(jià)格策略
有關(guān)產(chǎn)品綜合考慮競爭情況，以成本導(dǎo)向來定價(jià)。 先將價(jià)格定的較高，或者在一般中上水平，再用降價(jià)作為渲染吸引顧客。
4.3.3渠道策略
銷售渠道的建立分直銷和進(jìn)店銷售。其中直銷比例占60%，進(jìn)店銷售比例占40%。
1、進(jìn)店銷售：
渠道一：高檔大型涉外商廈或外國人經(jīng)常光顧的。
促銷方案 篇4
“粽” 情重義 關(guān)愛老人
——20xx年6月5日-6月7日
端正愛的態(tài)度：愛自己愛家人
端正愛的方式：健康從預(yù)防開始
★粽情感恩
20xx年6月6日，開門前155名顧客可憑有效證件，向發(fā)放禮品的工作人員領(lǐng)取“感恩禮”——粽子1提。
�。隄M60周歲以上的老人、下崗職工、殘疾人憑有效證件，如身份證、下崗證、殘疾證等，因名額有限，敬請顧客提前準(zhǔn)備好有效證件，提前排隊(duì)領(lǐng)取。）
★步步高升
20xx年6月5日-6月7日，購滿有禮，步步高升。
1、買滿38元送山楂枸杞大麥百合粥料包；
山楂枸杞大麥百合粥健脾養(yǎng)肝，明目降壓，開胃生津，微酸的'口感很適合越來越熱的季節(jié)，而且還適合作為涼粥
2、買滿58元送玉竹茉莉雜糧粥料包；
口味清新，帶有花香的一款滋潤、養(yǎng)顏粥，而且潤肺養(yǎng)胃、清心安神、降低膽固醇的作用。
3、買滿88元送淮山芡實(shí)蓮棗粥料包
適合男女補(bǔ)益的四季皆宜養(yǎng)生粥，健脾胃、緩衰老、補(bǔ)血安神、清火潤腸。
4、買滿188元送干貝白果腐皮粥料包
一款非常鮮美的廣式養(yǎng)生粥，口感略咸，營養(yǎng)價(jià)值高，含有豐富的動(dòng)物蛋白和植物蛋白，補(bǔ)肺益腎、疏通血管，而香菇還有加強(qiáng)機(jī)體抗癌的作用。
★孝敬老人
20xx年6月5日-20xx年6月7日，年滿60周歲及以上的老年人憑身份證，在本店購買任何產(chǎn)品均可獲贈(zèng)一本價(jià)值35元的《中老年自我保健指南(大字版)》
★99套餐（保健品）
Xx系列，XX系列產(chǎn)品，99元任選三樣
★會(huì)員特享
針對老人和應(yīng)時(shí)產(chǎn)品，做會(huì)員特享 ★特惠獻(xiàn)老人
針對老年人，做相應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)置，做20個(gè)左右特價(jià)
促銷方案 篇5
1、對于新開門店，產(chǎn)品進(jìn)入即開展促銷活動(dòng)，是個(gè)很好的時(shí)機(jī)，也會(huì)使產(chǎn)品先入為主，博得頭彩。對于門店原有顧客可以起到告知、對于店員和店主可以激發(fā)起對產(chǎn)品的關(guān)注和興趣的作用，有利于產(chǎn)品在門店的生存和發(fā)展，新開門店就像種樹，促銷活動(dòng)就是最后收尾的一桶水，利于樹的扎根。
2、對于目標(biāo)門店久攻不下，可以在該門店做一場促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌在空白門店的開發(fā)。對于這類在開發(fā)上難度較大的門店，營銷人員可以帶著產(chǎn)品和促銷隊(duì)到該門店開展活動(dòng)，可以和店主商量好，對第一次促銷產(chǎn)生的銷售額，門店可以白拿一定比例，沒賣完的產(chǎn)品帶走。不用投資而白得利潤，這樣的好事，一般不會(huì)遭到拒絕。而只要活動(dòng)做完，宣傳效果到位、銷售額一上來，這個(gè)門店想不上這個(gè)產(chǎn)品都難了，因?yàn)橘徺I的顧客用完產(chǎn)品后再來購買，門店沒貨可賣，就會(huì)造成顧客流失，流失顧客肯定是老板最不愿意見到的，所以只能進(jìn)貨。
3、對于有發(fā)展?jié)摿蛻�，可以用促銷活動(dòng)來拉動(dòng)銷量，提高產(chǎn)品在門店的銷量占比，樹立終端門店的信心，對其他地區(qū)的業(yè)務(wù)開展起到一定的映射作用。并且可以依此作為和門店談判產(chǎn)品陳列位、增加銷售任務(wù)的砝碼，從而鞏固品牌在門店的主推地位，在終端上爭取到優(yōu)勢。
那么如何開展一場有效的促銷活動(dòng)呢？優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)通過多年的實(shí)踐總結(jié)，認(rèn)為應(yīng)該掌握以下幾個(gè)方面：
第一：把握好促銷活動(dòng)的3個(gè)目的：
知名度、美譽(yù)度和新客源。做好活動(dòng)的宣傳，擴(kuò)大門店和品牌在當(dāng)?shù)氐闹取殚T店顧客提供專業(yè)服務(wù)，提高品牌和門店的美譽(yù)度、做好銷量為品牌和門店擴(kuò)大新的`客源。
第二：圍繞促銷三要素開展活動(dòng)策劃和組織：
促銷活動(dòng)三要素是人氣、留客和敲單。沒有人氣的促銷活動(dòng)是不成功的，來了客人留不住我們無法開展銷售，有客人卻不能有效敲單或無法敲大單，會(huì)直接影響到促銷成果的。所以促銷活動(dòng)的策劃就是圍繞這3要素，任何活動(dòng)我們都要反復(fù)詢問：我們怎么樣積聚人氣的？客人來了我們怎樣留客的？通過什么樣的方法讓客人能快速購買？有沒有方法讓客人敲大單？只有這些問題有把握解決了，這場活動(dòng)才有成功的基礎(chǔ)。
在活動(dòng)的人氣、留客、和敲單這三個(gè)要素中，第一個(gè)是后一個(gè)成功的前提和基礎(chǔ)，在銷售敲單這個(gè)環(huán)節(jié)上，受銷售人員的專業(yè)水平、優(yōu)惠的力度等多個(gè)因素的影響，沒有固定的成功模式照搬，但在聚集人氣和留客方面還是有很多的技巧的，下面介紹國內(nèi)一家知名彩妝品牌在促銷活動(dòng)中經(jīng)常采用的幾個(gè)用來聚集人氣和留客的方法，希望能給業(yè)內(nèi)的朋友一些啟事。
一、實(shí)用積聚人氣“521法則”手法推介：聚集人氣的方法很多，搭臺(tái)表演、人體彩繪、舉辦比賽、參與公益活動(dòng)等等，但往往都必須做較大的費(fèi)用投入，而且不便普遍推廣，筆者介紹的這個(gè)方式比較經(jīng)濟(jì)實(shí)用，可造作性強(qiáng)，我們將之總結(jié)為“521法則”：
5——在活動(dòng)的前5天，促銷活動(dòng)的DM單要到活動(dòng)門店，派業(yè)務(wù)人員與店家協(xié)商好，要求店員和收銀員把單頁發(fā)給活動(dòng)前到店里購物的顧客，一般店里每天的客流平均為50人左右，這樣5天可以通知的顧客就有250人。
2——在活動(dòng)的前2天，促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備人員就要到活動(dòng)的門店，這時(shí)候她的主要工作內(nèi)容是：
A、盤點(diǎn)貨品、贈(zèng)品、試用妝和宣傳資料，要根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容把這些要準(zhǔn)備好。
B、進(jìn)行陳列布置，主要把銷售氣氛要做出來；
C、通知門店會(huì)員活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容，一般在300－500人左右；
D、在門店附近的酒店、學(xué)校、商鋪、居民區(qū)等進(jìn)行針對性派單；這樣通知的人數(shù)大約在500人；
1——在活動(dòng)的當(dāng)天，針對門店的幾個(gè)主要人流口，重點(diǎn)派單拉客，并通過促銷氣氛、跳卡通氣模等活動(dòng)來吸引顧客，這樣引客進(jìn)店一般每天在150人左右，2天可以達(dá)到300人。這樣通過521法則，對于一般三級市場如縣城級的化妝品專賣店，通知人數(shù)一般在1350－1550人左右，參加促銷活動(dòng)的顧客一般在30％左右，這樣就有400多人了，這樣就為成功的開展銷售打好了基礎(chǔ)。
二、做好促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛即留客的100+5法則推介：
促銷現(xiàn)場氣氛的好壞直接影響到流動(dòng)顧客到店的數(shù)量和銷售額，有些現(xiàn)場布置的很大很熱鬧，可是顧客進(jìn)去轉(zhuǎn)了一圈，也不知道是什么品牌什么產(chǎn)品做什么樣內(nèi)容的活動(dòng)，轉(zhuǎn)身就走掉了；有些在店內(nèi)做好了布置，卻讓經(jīng)過的顧客沒法明確確定這個(gè)門店在做活動(dòng)，不能引發(fā)顧客的興趣；有些搭臺(tái)布置好了，卻讓顧客產(chǎn)生反感。那么如何檢查活動(dòng)現(xiàn)場氣氛而把客人留住呢？這里給介紹一個(gè)實(shí)用的100+5法則：
100：通過調(diào)配好現(xiàn)場的色彩、條幅、背景、搭臺(tái)、帳篷、氣模表演、音像、旗幟、氣球等等布置，營造好促銷氣氛，組織人在店方圓100米外檢查，目標(biāo)是讓顧客在距門店100米的時(shí)候就能知道這個(gè)店在做活動(dòng)了。
5：檢查目標(biāo)：讓顧客在5米之內(nèi)就知道是什么品牌什么產(chǎn)品在做活動(dòng)，知道本次促銷活動(dòng)的內(nèi)容，通過促銷海報(bào)、X架、背景板、DM單、吊旗、廣播等把活動(dòng)內(nèi)容展示出來，從各個(gè)角度都能讓顧客接受到促銷內(nèi)容信息，這樣就省了促銷人員很多解釋，也讓顧客能做出自己的判斷。這樣，顧客在走進(jìn)門店的時(shí)候就有心理準(zhǔn)備了，而進(jìn)店的顧客基本上都有購買需求了，方便銷售人員銷售，提高銷售效率。
隨著家裝市場的升溫，各家紡品牌也在專賣店渠道展開了激烈的角逐，促銷活動(dòng)開展的也是如火如荼，希望我們的營銷人能舞好促銷這把利劍，在專賣店這一渠道把家裝品牌開辟出一片自己的天地。
促銷方案 篇6
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、 推廣主題
秋收
三、 主題詮釋
語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏"；利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息。
四、 禮品促銷
1.禮品一：衣架(見圖)
以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路�，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二：圍裙(見圖)
本次推廣主題為"秋收"，"收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法(詳見十一活動(dòng)通知)
六、 主題海報(bào)
秋收；國慶·中秋快樂。
七、櫥窗布置：
背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。
八、店員著裝：
活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍(見圖)
【范例】
促銷活動(dòng)目的:旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
1、主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"
xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
2、贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。
3、促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。
配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
4、終端的贈(zèng)品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的`發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。
5、現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
6、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):
從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
促銷方案 篇7
一個(gè)專賣店要想成功必須做到以下幾點(diǎn)：
1.一切以人為本專賣店是營銷健康產(chǎn)品的，沒有專業(yè)的營銷人員肯定是做不好的，一個(gè)專賣店要想正常的發(fā)展，必須樹立“一切以人為本”的思想。而圍繞“一切以人為本”，所有的好想法、好辦法、好的營銷方式都必須靠專業(yè)的營銷人員來實(shí)施。所以就要物色有專業(yè)基礎(chǔ)的人員，讓消費(fèi)者放心購買你的藥品。
2.韌性心態(tài)是關(guān)鍵不要怨自己的營銷方式太少或沒有什么馬上見效的方式，事實(shí)卻并非如此。其實(shí)馬上見效的方式、馬上有銷售的方式不是沒有，而是太多了。通常只要很簡單地做好一兩個(gè)營銷方式，專賣店就可以慢慢的生存、發(fā)展起來。
(1)廣告投入一個(gè)月4萬左右，連續(xù)投4個(gè)月，可保證你的專賣店一個(gè)月銷售額超過8萬～10萬。如果誰要嘗試這種方式，那么備好20萬，策劃公司會(huì)派人給你操作，而這種方式對小本經(jīng)營的專賣店顯然是不現(xiàn)實(shí)的。但是如果你有此實(shí)力，對這個(gè)模式你沒有持續(xù)地堅(jiān)持3個(gè)月，就不要說沒有效果，因?yàn)榫褪悄阕鲭娨晱V告還需要2～3個(gè)月才能見效果，更何況這種地面服務(wù)模式。
(2)其他如店內(nèi)服務(wù)、促銷活動(dòng)、回訪小貼士、檢測活動(dòng)等，但關(guān)鍵要堅(jiān)持，有韌性。出去發(fā)了報(bào)紙，發(fā)了1000張，沒有人來，就說報(bào)紙沒有效果，這結(jié)論肯定是有點(diǎn)偏激，消費(fèi)者需要對同樣的一個(gè)訴求反復(fù)地刺激才會(huì)產(chǎn)生興趣，也許發(fā)了三遍四遍以后他才會(huì)過來，而你發(fā)了一遍卻懷疑這個(gè)方式行不行顯然過早。如果一個(gè)新開的.專賣店，在保證人員的前提下，持續(xù)地、認(rèn)真地執(zhí)行策劃公司促銷方案3～6個(gè)月的，沒有賣不好的專賣店。而有的店剛開始人員齊備，沒過1個(gè)月或者2個(gè)月就開始七零八落了，沒有一個(gè)恒心和韌性，做什么也都不會(huì)成功。(編者注：如果你改變一下思路，把當(dāng)下的宣傳單改為“廣告氣球”發(fā)放呢?效果會(huì)顯而易見的出來，墨守陳規(guī)的宣傳模式也要改一下才對)
3.心動(dòng)不如馬上行動(dòng)有些人在操作專賣店時(shí)，思路、能力和年齡都很好，但結(jié)果卻不理想。分析原因，發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)唯美主義者，做什么事情，當(dāng)好的想法出來后，總要把這個(gè)想法想的完全之后再動(dòng)手，結(jié)果從想法出來到開始落實(shí)一般要經(jīng)過幾十天時(shí)問，而這幾十天中，其他的想法又出來了，每次的新想法慢慢的就變成了雞肋。實(shí)際從做專賣店論經(jīng)驗(yàn)來說，應(yīng)當(dāng)在一個(gè)想法成立以后，馬上去干，一邊干一邊調(diào)整，這樣才能看到希望，不要浪費(fèi)時(shí)間，時(shí)間越長，你的心理承受能力越差。要始終保持心動(dòng)和行動(dòng)的一致。
4.舍得舍得，沒有舍哪有得專賣店要擴(kuò)大銷售必須重視服務(wù)與宣傳，要做好溫情的服務(wù)，要走出去宣傳……宣傳不能單憑兩張嘴，還需要宣傳資料。專賣店開業(yè)銷售一般公司會(huì)供給大量的手提袋、塑料袋、�？罫品盒等各種宣傳資料(按規(guī)定公司只有基本配置量是免費(fèi)的，超出要購買，但是哪個(gè)專賣店購買過，很少，95%都是公司贈(zèng)送出去了)。所以藥店應(yīng)大量分發(fā)，不要舍不得發(fā)，因這也是一種宣傳方式。另外，促銷是專賣店吸引人的武器，對于保健品買一贈(zèng)一也好，買二送一也好，真正做出這樣的活動(dòng)的店畢竟是少數(shù)，很多店要完贈(zèng)品后卻不促銷，賣不動(dòng)又來說后悔要促銷贈(zèng)品了等。如上海有個(gè)做保健品專賣店的老板娘，她在作消費(fèi)者回訪的時(shí)候，有的消費(fèi)者說吃了大蒜油沒有什么效果，那么老板娘說你退回來我給你換別的(比如說剩了半瓶大蒜油，折價(jià)加點(diǎn)錢就換別的產(chǎn)品了)。自己店里平時(shí)擺些小孩子吃的產(chǎn)品，開瓶的，有的老人帶著小孩子來了，就給一個(gè)胖大海含片或者羊乳片嘗嘗，很多去考察的人說你這樣做不虧嗎，結(jié)果老板娘說我是吃小虧占大便宜，口碑好了，回頭客自然多，這和薄利多銷是同一個(gè)道理。作為店老板，是不是都要想一想，我們是不是也這么做了。有的專賣店老板因?yàn)檫@個(gè)月多了5度電，就大發(fā)雷霆和訓(xùn)斥員工，試想誰還跟你干活。有的專賣店強(qiáng)調(diào)截流，多節(jié)省，這是不錯(cuò)，但是截流是要在開源的前提下開始的節(jié)省，開不了源，沒有銷量，再截流也就是少虧點(diǎn)而已，永遠(yuǎn)翻不了身。企業(yè)可以舍得，專賣店也必須舍得，只有大家都舍了，大家都才可以得。
5.采取符合自己情況的營銷思路按照上述的幾個(gè)條件操作，專賣店的營銷方式才能順利地實(shí)施。專賣店的營銷方式無非就是聚人氣，重教育，好服務(wù)，�；仡^，一般都是要經(jīng)過這4個(gè)步驟，以前也曾經(jīng)談過這些類似的內(nèi)容，雖然都說好，但是沒有幾個(gè)是認(rèn)真執(zhí)行過的。現(xiàn)在要求大家完善專賣店的硬件和軟件的建設(shè)，只有這樣銷售才會(huì)成為很簡單，那就是讓一個(gè)消費(fèi)者產(chǎn)生心理信任的過程。如一些消費(fèi)者到你店里來了好多次，沒有購買或者沒有幫助你帶來任何的新客戶，任何話都不用說，是因?yàn)樗麄兊男睦眍檻]沒有打消，或者是你的專賣店還沒有完全讓他有信任感，這個(gè)時(shí)候?qū)ふ以�，就像一層窗戶紙一樣，一捅就破。因�(yàn)楹茱@然，他要沒有信任，就不會(huì)經(jīng)常來店里，他要是完全信任，那么早就買東西了，所以對這些客戶應(yīng)是我們工作的重點(diǎn)。專賣店的銷售增長都是在一點(diǎn)一滴的工作中出來的，不要設(shè)想一個(gè)模式馬上可以賣幾萬出來，除非是搞會(huì)務(wù)營銷，而這個(gè)至少需要7～10個(gè)員工，你的資金又不可能雇傭這么多人;所以一點(diǎn)一滴的扎實(shí)工作，專賣店的銷售就是這樣在不知不覺中增長起來的。千萬不要小瞧這些你認(rèn)為自己早就知道的細(xì)節(jié)，去落實(shí)、去實(shí)施這些細(xì)節(jié)，長期堅(jiān)持就會(huì)給你帶來喜悅。
智慧啟示：成功永遠(yuǎn)是屬于那些有準(zhǔn)備的人的，成功永遠(yuǎn)是屬于那些積極的人的，成功永遠(yuǎn)是屬于那些有心人的，希望所有的告誡和錯(cuò)誤都不要在你的身上發(fā)生。無論挫折如何，爬起來，調(diào)整心態(tài)，向成功者學(xué)習(xí)，向積極的人學(xué)習(xí)，那么你距離成功就不遠(yuǎn)了。有人說過，“永遠(yuǎn)和比你成功的人交流，那么你距離成功更近。”
促銷方案 篇8
超市六一兒童節(jié)活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)名稱：迎“六一”超市企劃方案
活動(dòng)目的：借此次迎“六一”促銷活動(dòng)所獨(dú)具的文化底蘊(yùn)，豎立自身較好的品牌形象，并通過該活動(dòng)的實(shí)施，不僅著力于在短期內(nèi)刺激商場銷售額的增長，而且將在相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)更好地服務(wù)于商場自身銷售額的提高。該活動(dòng)內(nèi)容采取以短、平、快的活動(dòng)形式，最大程度的激發(fā)消費(fèi)者的購物積極性與參與性，并將產(chǎn)生較好的群體效應(yīng)。
活動(dòng)評估：該活動(dòng)擯棄了商場在以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨(dú)特促銷方式，迎合了消費(fèi)者（兒童及其父母）的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動(dòng)形式。活動(dòng)以較少的活動(dòng)成本，最大限度的滿足商場對經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo)，并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對超市的好評，達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
活動(dòng)時(shí)間：六一兒童節(jié)當(dāng)天
活動(dòng)內(nèi)容：屆時(shí)，超市將以兩大活動(dòng)主題給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的XX年兒童節(jié)。
a：定格一瞬間，鎖定你童真的微笑
童年是難忘的。在自己你精心保管的相冊里，又將多一張我們精心給你拍下的精彩瞬間�；蛟S在多年后當(dāng)你翻開相冊、回味這段往事時(shí)，它會(huì)帶給你更多的提示與更清晰的回憶。今天是兒童節(jié)，在這個(gè)策劃范文，可編輯修改
特定的節(jié)日里，小孩的.參與將會(huì)給他留下最難忘的回憶。參與要求：消費(fèi)者憑當(dāng)天購物滿100元的小票，可由超市負(fù)責(zé)給小孩現(xiàn)場拍照一張。
b：“歡度六一”作文接力活動(dòng)
也許你的小孩同眾多的兒童朋友一樣，習(xí)作過無數(shù)次的日記與作文，也使得其寫作水平不斷得以提高。但是，參與今天的作文接力，卻將是你的小孩寫作史上最精彩的片段和其人生中最難忘、最有意義的回憶。更重要的是，讓小孩參與到該活動(dòng)中來，能最為成功的培養(yǎng)你小孩的寫作興趣和享受到這寫作中最獨(dú)有的樂趣。
寫作要求：以“歡度六一”為題。各參與寫作活動(dòng)的兒童朋友將按先后順序，每人依前文、前句、前字的意思，再根據(jù)自己的想法續(xù)寫出下一個(gè)字。即：該文章將會(huì)由眾多的兒童朋友來接力完成。
雖然該作文接力的活動(dòng)形式談不上吉尼斯世界之最，但是其參與的意義卻極其深遠(yuǎn)�；顒�(dòng)結(jié)束后，超市將對原文進(jìn)行打印后，貼與超市一角，以供消費(fèi)者及各兒童朋友欣賞。各消費(fèi)者也可憑購物滿50元的電腦小票，向超市索取原文復(fù)印件一份。
策劃范文，可編輯修改
促銷方案 篇9
目的包裝：
有人肯定會(huì)說促銷活動(dòng)最本質(zhì)不就是盈利?沒錯(cuò)，是這樣子!不過作為一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，個(gè)人認(rèn)為，必須有一個(gè)貼切目的包裝。所謂目的包裝就是指，你需要根據(jù)時(shí)間、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)建立一個(gè)符合消費(fèi)行為邏輯并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個(gè)目的。通俗的講你要給消費(fèi)者一個(gè)參加你促銷活動(dòng)的理由，并且這個(gè)理由要非常讓人樂于接受。請記住，這絕對不是形式，而是噱頭!
受眾人群：
促銷活動(dòng)是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動(dòng)一系列行為(目的、活動(dòng)詳細(xì)方案、活動(dòng)推廣)的基礎(chǔ)。同時(shí)清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉(zhuǎn)化。
平臺(tái)資源：
自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實(shí)力、人脈。
微博、論壇、QQ群、收費(fèi)的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。
活動(dòng)的效果預(yù)期及目標(biāo)
促銷活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、銷售量、銷售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量，如果涉及到線上網(wǎng)絡(luò)推廣，那么還可以將PV、UV、網(wǎng)絡(luò)詢盤量這幾個(gè)維度加入考量參考之中。
不合格的預(yù)期效果目標(biāo)：
豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加VIP的影響力。
合格的預(yù)期效果目標(biāo)：
活動(dòng)目標(biāo)人群參與人數(shù)超過1000人、網(wǎng)站IP提升20xx以上、成交量超過1000。
活動(dòng)主題(廣告語)：
這里指的促銷活動(dòng)主題可以狹義一點(diǎn)，理解為促銷活動(dòng)廣告語，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個(gè)好的廣告語可以讓大眾群體看到時(shí)，第一時(shí)間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象，在這里外面需要構(gòu)建一個(gè)活動(dòng)的廣告語，使得受眾加深對本次活動(dòng)的印象，此處最重要的一點(diǎn)就是，廣告語的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動(dòng)本身。
活動(dòng)背景：
基于什么現(xiàn)狀要開展這個(gè)活動(dòng)，為什么要開展這個(gè)活動(dòng)。做促銷活動(dòng)一定要讓這個(gè)活動(dòng)顯得理所當(dāng)然，所以在此處我們需要給我們的促銷活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)背景的包裝。
活動(dòng)時(shí)間：
促銷活動(dòng)開展的時(shí)間，促銷活動(dòng)的時(shí)間不宜過長，活動(dòng)時(shí)間過長，會(huì)影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個(gè)月。促銷活動(dòng)期間不同階段，都會(huì)使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的心理影響，或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時(shí)的緊迫感等等。根據(jù)不同的時(shí)期，要配合不同的推廣，可以使活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果。
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)舉辦的.地方，如果涉及網(wǎng)上推廣的話，這個(gè)地點(diǎn)就是落到哪個(gè)域名下，哪個(gè)專題頁。
活動(dòng)流程：
促銷活動(dòng)的整個(gè)流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個(gè)流程的時(shí)間。
優(yōu)惠方案：
促銷活動(dòng)優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤，活動(dòng)預(yù)期銷量去整體的評估，切忌盲目制定。
活動(dòng)推廣
促銷活動(dòng)的推廣計(jì)劃是活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。
活動(dòng)的階段：
促銷活動(dòng)初期：處于興奮期，對于新興的事物感到好奇，很多人會(huì)參與;
促銷活動(dòng)中期：處于疲倦期;
促銷活動(dòng)后期：處于沖刺期;
不同時(shí)期，應(yīng)該具備不同的推廣策略。包括活動(dòng)的獎(jiǎng)品，可以合理的在不同的活動(dòng)時(shí)期放出不同的獎(jiǎng)品。
在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。
活動(dòng)應(yīng)急方案：
應(yīng)急方案主要用來處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。
各部門職責(zé)與排期
所需支持：
此處應(yīng)列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動(dòng)。
運(yùn)營計(jì)劃：
活動(dòng)預(yù)算：
活動(dòng)總結(jié)反饋：
活動(dòng)優(yōu)秀之處：
活動(dòng)不足之處：
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