促銷方案7篇[薦]
為了確保事情或工作有效開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編幫大家整理的促銷方案9篇,歡迎閱讀與收藏。
促銷方案 篇1
第一部分:價(jià)格定位
1,目標(biāo)人群
Korkoro Cafe咖啡吧位置較為偏僻,路人群體較少,可以通過宣傳,是本店其消費(fèi)群體以大學(xué)生為主,但部分教師、領(lǐng)導(dǎo)、老板也是具有消費(fèi)潛力的。 2,價(jià)格定位
KORKORO CAFE咖啡廳如果以消費(fèi)群體為大學(xué)生為主的話,產(chǎn)品價(jià)位略高。咖啡吧面向的是高教園的大學(xué)生,其價(jià)格定位不能過高也不能太低。價(jià)格過高,對于主要消費(fèi)群體大學(xué)生無法接受,可以偶爾消費(fèi)一次兩次,但消費(fèi)次數(shù)較少;而過低的話則顯得檔次太低,也不利于吸引學(xué)生消費(fèi)者。價(jià)格在原來基礎(chǔ)上略微下調(diào)。
有時(shí)候,學(xué)生個(gè)人來咖啡吧,不是為了休閑聚會,而是來享受一個(gè)人的自由與安靜,針對此類人群,咖啡吧推出自助會員制度。既辦有會員卡的學(xué)生可以享受“想喝多少喝多少,想泡多久就泡多久!”的優(yōu)惠,只要支付稍高于一杯咖啡的價(jià)錢便可以在這里無限量享用。(價(jià)格在白天25元,晚上40元左右,限定幾種咖啡)。
具體定價(jià):普通咖啡/杯:8~15元
高檔咖啡/杯:20元
其他飲料和食品小吃價(jià)格(茶、果汁、雞尾酒和小吃等)參照咖
啡吧價(jià)位表,價(jià)格都較適中。
可以添加部分小吃,如瓜子,炒貨之類,此類小吃進(jìn)價(jià)低廉,可以配合無限續(xù)杯活動(dòng)贈送貨,也可續(xù)碟。
第二部分:宣傳與促銷
1.宣傳活動(dòng)
。1)融入校園
首先,在校園內(nèi)發(fā)放傳單,海報(bào)宣傳。這種方法最為簡單,也是讓大學(xué)生知道我們店鋪的直接而有效的方法。傳單的發(fā)送可以在分別在個(gè)高校定時(shí)發(fā)放,并定點(diǎn)辦理會員卡服務(wù)。海報(bào)可以張貼在個(gè)校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗。每個(gè)高校的宣傳為半天即可。
可以借助學(xué)校的各種活動(dòng),如晚會,比賽來提高自己的知名度。在活動(dòng)中免費(fèi)辦理贈送促消卡,提供獎(jiǎng)品,代金券等以吸引學(xué)生消費(fèi)者。也可聯(lián)系高校社團(tuán)組織,并與其合作。
2)制作宣傳資料
以自己制作打印一些精美的小冊子。小冊子里可以介紹最近銷售的咖啡的.不同味道,記載些咖啡研磨,萃取的整個(gè)過程,或者提供一些促銷信息。這樣,既可以減少經(jīng)費(fèi),又可以在新產(chǎn)品上市的時(shí)候可以迅速讓顧客們知道。小冊子可以向外定量發(fā)送,也可以陳列在咖啡吧里的陳列架上。顧客可以在與朋友聊天時(shí)翻看,并且顧客點(diǎn)完咖啡后需要等待一段時(shí)間,利用這段時(shí)間為顧客提供有用的信息,顧客會備感親切。
2.促銷活動(dòng)
(1)推出“消費(fèi)促銷卡”
凡在本店消費(fèi)過的顧客都可以到柜臺領(lǐng)取消費(fèi)卡,咖啡吧可以采用蓋章的方式來記錄,顧客每消費(fèi)一杯咖啡,就在卡上蓋一個(gè)章,當(dāng)消費(fèi)卡上每達(dá)到10個(gè)章印就可以免費(fèi)換取任一口味的咖啡或其他。
(2)下午茶活動(dòng) 中午1:00到下午18:00時(shí)段38元一位,無限續(xù)杯。(可以憑學(xué)生證辦理學(xué)生卡,價(jià)格適當(dāng)下調(diào)普通顧客38,咖啡,茶,果汁,奶茶,贈送一些小吃,限定幾種咖啡,除紅酒和雞尾酒類);下午18:00到24:00時(shí)段58元一位,無限續(xù)杯。(咖啡,茶,果汁,奶茶,贈送一些小吃,除紅酒和雞尾酒類)其他產(chǎn)品輔助。
(3)群活動(dòng)與一些定位促銷活動(dòng)
1,可以創(chuàng)建一個(gè)QQ群,凡在本店消過的顧客可以加入此群,通過此群可以進(jìn)行一些宣傳促銷,也可以組織活動(dòng),推銷新上市產(chǎn)品。
2,可以創(chuàng)建一個(gè)新的微信賬號,作為本店的微信,讓附近使用微信的人可以知道本店。也可以用類似軟件如陌陌等定位軟件發(fā)布本店信息。
第三部分:要點(diǎn)總結(jié)
1,個(gè)人認(rèn)為最好以學(xué)生為主要消費(fèi)群眾,略低下調(diào)價(jià)格。
2,把本店打造成喝下午茶晚茶,聚會的地方。(按客收費(fèi),限定幾種低成本) 3,創(chuàng)建群,微信和陌陌賬號,可以讓附近的人知道本店。
4,有條件可以改善一下點(diǎn)菜單。
促銷方案 篇2
一、折贈促銷,讓買極真正體驗(yàn)到實(shí)惠
最直接的方法就是打折:
方式1:自動(dòng)降價(jià)折上折,例如倒數(shù)3天僅售XX元,售完即止;
方式2:統(tǒng)一價(jià)格促銷,比如分區(qū)域秒殺,9.9元區(qū),29.9元區(qū),49.9元區(qū),每個(gè)區(qū)域的寶貝都同樣價(jià)格,多少元封頂;
方式3:同款寶貝按照不同的SKU分階梯價(jià),比如對滯銷的'顏色給到適當(dāng)優(yōu)惠價(jià)格。
二、附加值促銷,會讓促銷充滿誘惑感
方式1:服務(wù)性質(zhì)承諾型促銷,比如2年內(nèi)保修,1年內(nèi)非人為方式損壞可以以舊換新,絕對有保障;
方式2:分量增加價(jià)格不變,加量不加價(jià);
方式3:組合透明福袋大禮包,比如零食店、雜貨店,參考平時(shí)買家經(jīng)常連帶會組合買什么寶貝,可以少量加入庫存消耗不完的寶貝,自己組合成禮包;
方式4:送小禮物的形式 ,贈品或者返現(xiàn)。
三、節(jié)日促銷,瞄準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)
充分運(yùn)用時(shí)間的節(jié)點(diǎn),做好促銷,方法有很多,如下:
方式1:店鋪紀(jì)念日形式,例如店慶、店主生日、店主結(jié)婚;
方式2:慶祝傳統(tǒng)節(jié)日,接下來年輕人都喜歡的圣誕節(jié)、紅紅火火的春節(jié)、情人節(jié)等;
方式3:會員管理,VIP特價(jià),會員日促銷,維護(hù)好老客戶;
方式4:固定周期促銷,例如每周二上新,每個(gè)月幾號店鋪秒殺活動(dòng)等。
四、心理促銷,打動(dòng)人心來獲利
給買家打心理戰(zhàn),讓他們產(chǎn)生急促感去購買商品,方法很多:
方式1:榜單銷售業(yè)績促銷,例如已熱賣XXXX件;
方式2:稀缺性促銷,賣完即止,僅剩XX件,或者原材料難找,補(bǔ)貨時(shí)間長,機(jī)不可失失不再來;
方式3:小缺陷也能賣,比如標(biāo)榜說寶貝盒子在拿貨運(yùn)輸過程小受損,因此便宜賣;
方式4:保障質(zhì)量贏取買家信賴,不怕貨比三家;
方式5:某單品強(qiáng)調(diào)少量好貨優(yōu)先留給老客戶,巧妙迎合新客戶好奇心;
方式6:反促銷形式,只賣好的貴的,走品質(zhì)陸續(xù),拒絕廉價(jià)次品。
五、 活動(dòng)促銷,積極參與爭取獎(jiǎng)勵(lì)
這個(gè)機(jī)會是很多的店鋪都會用的,活動(dòng)方法也是千奇百怪的,具體來看看:
方式1:抽獎(jiǎng)形式,比如購買獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會、統(tǒng)一抽取幾個(gè)幸運(yùn)客戶;
方式2:互動(dòng)方式,簽到有禮或收藏有禮、回答問題有獎(jiǎng)品、設(shè)置懸念猜價(jià)格贏獎(jiǎng)品;
方式3:優(yōu)惠劵、紅包現(xiàn)金券使用;
方式4:滿就減,多買多優(yōu)惠,買A送B,加X元送一件;
方式5:免費(fèi)試用,贏免單。
促銷的方式是很多,當(dāng)然最主要的就是選擇適合自己店鋪的,而不要單單為了追求銷量而盲目促銷。
促銷方案 篇3
一、秒殺活動(dòng)簡介
燁煌電器專營店的“三八”秒殺促銷活動(dòng)是推出限量的熱門款式電熨斗(W123F)和電熱水壺(1215HS)進(jìn)行促銷,然后規(guī)定由3月8日分時(shí)段開始秒殺銷售,時(shí)間過后立刻恢復(fù)原價(jià)。那么如果有大批的潛在顧客在很短時(shí)間內(nèi)守候在那里等待開始搶購,其實(shí)秒殺說的直白一點(diǎn)是一種賣家用低價(jià)和時(shí)間刺激買家的購物欲從而讓買家產(chǎn)生搶拍的一種促銷方式。
二、促銷產(chǎn)品和活動(dòng)詳情
歡慶燁煌電器專營店新開張,選定以下產(chǎn)品進(jìn)行超低特價(jià)秒殺:
W123F電熨斗,55元秒殺
1215HS電熱水壺,1元秒殺(最大亮點(diǎn))
限時(shí)搶購活動(dòng)規(guī)則:
。1)3月8日分時(shí)段進(jìn)行搶購,搶完和時(shí)間到即止(秒殺時(shí)間是在上網(wǎng)人群高峰期);
(2)燁煌代理的各品牌商鼎力讓利支持,超低價(jià)回饋顧客;
。3)搶購商品同樣享受燁煌提供的全部商品保障服務(wù);
。4)本活動(dòng)不支持貨到付款服務(wù);
。5)最終解釋權(quán)歸燁煌所有。
三、營銷目的
1、核心關(guān)鍵詞:三洋電熱水壺、電熱水壺、三洋電熨斗、電熨斗、三洋電器、一元秒殺活動(dòng)等,使得網(wǎng)民搜索這些關(guān)鍵字可以搜索到我們秒殺活動(dòng)詳情。
2、通過綜合使用百度百科、博客營銷、論壇營銷、互動(dòng)營銷、B2B平臺發(fā)布綜合提高店鋪和這兩款促銷產(chǎn)品的曝光率,促進(jìn)成交,以熱銷帶動(dòng)網(wǎng)店人氣,促進(jìn)成交。
3、利用價(jià)格差異很大的產(chǎn)品吸引顧客,可以有效刺激顧客沖動(dòng)購買,從而達(dá)到提升銷售、IP的效果。此次秒殺活動(dòng)會放到目標(biāo)客戶群較多、人流量大的博客、論壇等去進(jìn)行炒作,刺激顧客瀏覽秒殺頁面。
四、營銷策略
1、突出燁煌實(shí)力優(yōu)勢。網(wǎng)店新開張感恩回饋超值促銷,正品保證,價(jià)格實(shí)
2、“感恩回饋,燁煌有你更精彩”,提高燁煌的信譽(yù)度;
3、整合營銷的使用。電器產(chǎn)品特別適用整合營銷;
4、競爭以及參考品牌“虎牌、象印”。
五、具體實(shí)施
注:1、博客:到各大權(quán)重高的`博客注冊帳號。如:百度空間、新浪博客、搜狐
博客、網(wǎng)易博客、博銳博客、QQ空間等;然后每天在這些博客上宣傳促銷活動(dòng)詳情,寫的博客要轉(zhuǎn)載到其他博客中,但轉(zhuǎn)載時(shí)標(biāo)題要換,可以是一個(gè)關(guān)鍵詞,要圍繞活動(dòng)關(guān)鍵詞和網(wǎng)店;
2、互動(dòng):百度知道、新浪愛問、搜搜問問、雅虎知識堂、QnA互動(dòng)問答等
3、B2B:在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)注冊并提交網(wǎng)店信息。
4、分類信息:在百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)、今題網(wǎng)、易登網(wǎng)、口碑網(wǎng)、
5、論壇:天涯論壇、中華論壇、搜狐論壇、新浪論壇、網(wǎng)易論壇、華聲論
6、百科:做百科通過率比較低,主要做三洋電熱水壺、三洋電熨斗的百科,
7、各部分的執(zhí)行時(shí)間和力度視具體效果而定。
促銷方案 篇4
一.關(guān)于活動(dòng)
活動(dòng)名稱:暑期購機(jī)風(fēng)暴
活動(dòng)地點(diǎn):大黃山孤山市場世界手機(jī)大賣場(店前)
活動(dòng)時(shí)間:即日起至7月31日止
二.活動(dòng)目標(biāo)
活動(dòng)的可選擇目標(biāo)如下:
1、接觸新客戶,讓更多的消費(fèi)者知道并了解世界手機(jī)大賣場
2、提升賣場形象,在顧客心中樹立良好企業(yè)形象
3、與顧客互動(dòng),經(jīng)行產(chǎn)品演示,體驗(yàn),抽獎(jiǎng),讓顧客參與其中
4、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品,派發(fā)優(yōu)惠券刺激顧客購買
三.活動(dòng)準(zhǔn)備
1.促銷產(chǎn)品
。1)用數(shù)碼相機(jī)收集的典型樣品實(shí)物,樣品不多,但求精。
。2)建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫,看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述,貨源的價(jià)格、規(guī)格及各種基本信息(貨號、顏色、規(guī)格、價(jià)格等)。
(3) 現(xiàn)場新品體驗(yàn),讓顧客對我們的產(chǎn)品有更直接的感受。
2.宣傳資料
(1)手機(jī)促銷活動(dòng)的'優(yōu)惠券,可直接生效,贈送有意愿的顧客。
(2)宣傳單張——十六開大小,是促銷過程中賣場向顧客派發(fā)最多的資料之一,上面應(yīng)有簡單的產(chǎn)品和促銷活動(dòng)優(yōu)惠介紹。
(3)宣傳畫報(bào)——宣傳畫報(bào)反映活動(dòng)的基本信息,信息范圍相對于宣傳單張寬泛一些,在畫面上以圖文并茂的形式進(jìn)行介紹。
3.關(guān)于禮品
活動(dòng)過程中所派發(fā)的物品包括宣傳畫報(bào),宣傳單頁,優(yōu)惠券等印刷品,以及電風(fēng)扇和太陽傘等禮品。
禮品由促銷員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致禮品適時(shí)發(fā)送。 優(yōu)惠券為10元抵用券
4.活動(dòng)人員
現(xiàn)場布置:3人,男性
活動(dòng)資料發(fā)放:4人,男女均可,五官端正,有親和力
禮品發(fā)放:2人,氣質(zhì)好,最宜女性
活動(dòng)主持:1人,可以在現(xiàn)場不斷煽動(dòng)消費(fèi)者的參與激情
5.人員培訓(xùn)
1、情況介紹。包括人員介紹、活動(dòng)情況介紹等,目的是使顧客熟悉活動(dòng)背景、環(huán)境和條件。
2、活動(dòng)內(nèi)容介紹,包括促銷和獎(jiǎng)品情況。例如促銷具體方法,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等。
3、技術(shù)訓(xùn)練,主要訓(xùn)練人員的接待和推銷技巧。
6.客戶邀請與造勢
主要是單頁的發(fā)送和現(xiàn)場銷售:
1、單頁發(fā)送:4名發(fā)送單頁人員分別在市場人流較大的地點(diǎn)派發(fā),初步地點(diǎn)定在店門前路口1人,路西十字路口1人,市場入口1人,16路車站路口。
2、活動(dòng)現(xiàn)場通過主持人介紹活動(dòng)情況及廣播吸引潛在參與購買及抽獎(jiǎng)活動(dòng),煽動(dòng)行人參與熱情。
四.促銷工作及人員安排
1.工作內(nèi)容
1、迎賓(2人):負(fù)責(zé)接待顧客進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域,派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁,向顧客告知活動(dòng)及產(chǎn)品,負(fù)責(zé)活動(dòng)的簡單介紹,讓客戶明白賣場的產(chǎn)品和促銷的范圍。
2、產(chǎn)品介紹員(2人):派發(fā)產(chǎn)品說明書,負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體活動(dòng)內(nèi)容的介紹,并促成購買。
3,禮品派發(fā)(2人):專門負(fù)責(zé)禮品的保管,整理和發(fā)送
資料不需見人就發(fā),可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料。對于認(rèn)真詢問的客戶,要具體介紹。
五.活動(dòng)參與人員及禮品統(tǒng)計(jì)
活動(dòng)人員: 11人
活動(dòng)宣傳資料: 1套(2張海報(bào),1張貼畫)
各手機(jī)品牌的廣告宣傳冊,宣傳單頁(附優(yōu)惠券)
風(fēng)扇若干臺,太陽傘:20把,飲料:4箱
活動(dòng)用設(shè)備: 桌椅4套,廣告?zhèn)?把
六.費(fèi)用預(yù)算
單頁:1000張,共計(jì)250元
活動(dòng)場地布置費(fèi)用:300元
明細(xì):
租用拱形門,拉條幅,氣球裝扮等
海報(bào)2張,40元;貼畫1張,5元
活動(dòng)禮品費(fèi)用:970元
明細(xì):
風(fēng)扇5臺,共計(jì)400元
太陽傘20把,共計(jì)400元
飲料:4箱,120元
相關(guān)禮品包裝費(fèi)用:50元
人員工資:455元
發(fā)單員:4人,每人每天50元 共計(jì)200
現(xiàn)場主持人:1人 200元
活動(dòng)人員的午餐費(fèi)用:11人,每人5元 共計(jì)55元
應(yīng)急開支:300元
總預(yù)算費(fèi)用:250+300+970+455+300=2275元
附:
一、每日工作流程
7:00:早飯后,負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作,各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì)
8:30:準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)
8:30--11:00:發(fā)送單頁
8:30--11:30:現(xiàn)場促銷購機(jī)抽獎(jiǎng)
11:30--13:00:負(fù)責(zé)人安排輪值午餐
13:00—18:00 現(xiàn)場促銷購機(jī)抽獎(jiǎng)
14:00—16:30 發(fā)送單頁
18:00:清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告,填寫報(bào)表
二、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的具體規(guī)則
1.在活動(dòng)期間購買本賣場任一款手機(jī)均可參加抽獎(jiǎng),憑購機(jī)發(fā)票,一機(jī)只允許抽取一次,抽獎(jiǎng)時(shí)即在發(fā)票處作上標(biāo)記(如表明已抽獎(jiǎng)),超過活動(dòng)期限的均不能再參加抽獎(jiǎng)。
2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)價(jià)值80元電風(fēng)扇一臺;
二等獎(jiǎng)20名,獎(jiǎng)價(jià)值20元太陽傘一把;
三等獎(jiǎng)70名,獎(jiǎng)價(jià)值2.5元康師傅飲料一瓶。
3.抽獎(jiǎng)方式:設(shè)置大小適中的抽獎(jiǎng)箱,將各獎(jiǎng)項(xiàng)以卡片形式呈現(xiàn),分別為一,二,三等獎(jiǎng)及謝謝參與。
促銷方案 篇5
一、 活動(dòng)背景:
對于10年美國石油協(xié)會對于車用汽機(jī)油最高級別由SM級提升至SN級,在11年嘉實(shí)多,美孚,殼牌等世界知名車用油企業(yè)將部分SM產(chǎn)品提升至SN級。12年8月道達(dá)爾新品不僅升級了SM到SN級,而且快馳系列整體提升一級。不僅趕上了世界領(lǐng)先水平,而且重塑了道達(dá)爾的價(jià)格體系。使之更具有競爭優(yōu)勢。
二、 活動(dòng)目地;
宣傳新品升級不加價(jià),提質(zhì)不提價(jià)的賣點(diǎn)。對比同級別同檔次的油品價(jià)格,讓顧客看到實(shí)際利益。以產(chǎn)品升級做為秋季大型促銷的契機(jī),為秋季用油高峰創(chuàng)造更好的銷量。
三、活動(dòng)主題:
‘升級動(dòng)力生活,啟動(dòng)無限前程’―――道達(dá)爾快馳系列產(chǎn)品升級不漲價(jià)及秋季大型促銷活動(dòng)
四、活動(dòng)時(shí)間:
9月
五、活動(dòng)地區(qū):
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、汽機(jī)油
注:
1、極馳9000 12x1L的包裝不參加活動(dòng)
2、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動(dòng)
3、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購
2、柴機(jī)油
注:
1、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動(dòng)
2、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購
七、前期準(zhǔn)備:
1、找出各區(qū)域的重點(diǎn)客戶,可以利用這次促銷優(yōu)惠,來促進(jìn)設(shè)點(diǎn)的目標(biāo)客戶談判。
2、利用半個(gè)月的時(shí)間來正式通知這次促銷活動(dòng)。通知形式為親自拜訪。必需通知所有客戶。
3、促銷前七天停送道達(dá)爾的貨。
4、業(yè)務(wù)在拜訪時(shí)的.話術(shù)一定要談到下列關(guān)鍵句:
。1)這不是公司促銷。是道達(dá)爾廠家為了產(chǎn)品升級做促銷,廠家很重視,力度很大。機(jī)不可失。
(2)今年最后也是最大型的促銷活動(dòng)
(3)快馳系列換包裝了,升級不加價(jià),價(jià)格有優(yōu)勢,利潤高
(4)找競品的進(jìn)口油比一下價(jià)格。找出新品價(jià)格優(yōu)勢
八、中期操作
1、正式促銷開始后再用半個(gè)月或一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行所有客戶的下單工作。如非特殊情況,請拜訪時(shí)下單。
2、在促銷開始訂貨階段,業(yè)務(wù)員通過前期的促銷通知和對區(qū)域的了解。找出重點(diǎn)客戶。不要在沒有興趣的客戶身上浪費(fèi)過多的時(shí)間,把更多時(shí)間放在有意向或猶豫階段的客戶。分清主次,提高效率
3、熟記促銷價(jià)格內(nèi)容等。能做到拜訪不看單是最好的。敬業(yè)更要專業(yè)
4、對于促銷內(nèi)容要充分考慮客戶可能存在的問題和意見,請拜訪前對促銷內(nèi)容有充分的了解。
5、重點(diǎn)客戶可以發(fā)放紙質(zhì)促銷細(xì)則
九、后期延續(xù)
1、本次促銷完畢之后,各區(qū)域業(yè)務(wù)員切記不要放松精神。因?yàn)楸炯臼歉鞔笃放谱龌顒?dòng)的旺季。要看本區(qū)域的客戶對哪個(gè)品牌傾向性更高?从嗀浟烤椭懒恕
2、本次促銷結(jié)束半個(gè)月到1個(gè)月的時(shí)候。正是換油旺季。這個(gè)時(shí)候?qū)τ谟喌肋_(dá)爾的新品客戶要多溝通。詢問新品銷售情況。如果有問題。要及時(shí)解決。避免有可能由于新品不成熟等問題而造成無法挽回的損失。
3、對于銷售較好的客戶,業(yè)務(wù)員可以做為模范典型對所在區(qū)域廣泛宣傳。使你的客戶產(chǎn)生跟風(fēng)從眾效應(yīng)。擴(kuò)大宣傳力度。展示新品優(yōu)勢。
后期延續(xù)是所有環(huán)節(jié)里最重要的一環(huán)。這一環(huán)直接影響下一次促銷和你的平時(shí)銷售的關(guān)鍵服務(wù)。請重視你的每一次恰到好處的關(guān)心與關(guān)注所給客戶造成的美好印象。這才是真正的銷售自己而不是銷售產(chǎn)品
促銷方案 篇6
【活動(dòng)主題】
千“金”一諾,情定新金——新金珠寶七夕濃情獻(xiàn)禮
“七夕”作為中國情人節(jié),消費(fèi)者購買欲遠(yuǎn)低于西方情人節(jié),適婚人群、熱戀情侶可能選擇在“七夕”購買黃金/鉑金/鉆石飾品告白或求婚;新金珠寶借此機(jī)會可主推對飾類產(chǎn)品,用“買飾品送禮品”+“限時(shí)限量限價(jià)”的方式配合常規(guī)促銷政策展開活動(dòng),同時(shí)在報(bào)紙上進(jìn)行硬廣、軟文宣傳,通過以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合擴(kuò)大活動(dòng)影響,增強(qiáng)品牌知名度、美譽(yù)度。
【活動(dòng)時(shí)間】
2**年8月23日。
【活動(dòng)內(nèi)容】
1、誘人價(jià)格瘋狂秒殺
活動(dòng)當(dāng)天每逢整點(diǎn)即推出1款適宜七夕主題的黃金/鉑金/鉆石對飾飾品,以驚爆價(jià)格限量發(fā)售5對。
2、全場購物滿額即送
活動(dòng)當(dāng)天全場購物滿2000元者即可憑購物小票獲贈珍珠手鏈1份/巧克力1份/紅玫瑰1支。
3、明星產(chǎn)品精挑細(xì)選
精選黃金/鉑金/鉆石類項(xiàng)鏈、手鏈、吊墜、耳墜等女性飾品及情侶對戒,通過報(bào)廣、店內(nèi)物料及銷售人員向消費(fèi)者推薦。
4、常規(guī)促銷同樣精彩
黃金立減50元/克;鉑金立減80元/克;珠寶飾品8.5折。
【宣傳配合】
1、媒體宣傳
20xx年8月22日 《楚天都市報(bào)》/《武漢晚報(bào)》 5-8版 黑白1/3報(bào)廣;
20xx年8月23日 《楚天都市報(bào)》/《武漢晚報(bào)》 600字軟文。
2、店內(nèi)宣傳
X展架、柜臺POP、玻璃貼。
【進(jìn)度安排】
20xx年8月13-15日:撰寫并確定活動(dòng)方案、促銷政策;
20xx年8月15-17日:報(bào)廣設(shè)計(jì)、物料設(shè)計(jì)、軟文撰寫;
20xx年8月20-21日:報(bào)廣及物料修改、定稿、制作、運(yùn)輸;
20xx年8月22-23日:報(bào)廣發(fā)布、活動(dòng)執(zhí)行。
促銷方案 篇7
春節(jié)剛過,每年農(nóng)歷的正月十五日,迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——-元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜,也是一元復(fù)始,大地回春的夜晚,也是慶賀新春的延續(xù),其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。對此湯圓元宵節(jié)促銷活動(dòng)策劃變成了重中之重,具體的策劃如下:
一、活動(dòng)背景
隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場,“三全”、“龍鳳”、“思念”、“五豐”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈,到目前為止,競爭幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài),提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題,每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤,都想方設(shè)法來對自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此,如何在元宵節(jié)前做好促銷活動(dòng),對提高湯圓的銷量及市場占有率,鞏固市場地位,提升品牌的知名度具有重要意義。
二、活動(dòng)目標(biāo)
本次促銷活動(dòng)將在20xx年3月1日至2日之間進(jìn)行,主要通過一系列的宣傳及促銷活動(dòng)提高食品的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大湯圓的影響力和范圍,促進(jìn)“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團(tuán)購銷售,提高湯圓銷量。
。ㄒ唬├麧櫮繕(biāo)
通過本次元宵期間的促銷宣傳活動(dòng),提升湯圓的銷量,實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。
。ǘ┦袌稣加新誓繕(biāo)
此次的推廣活動(dòng)湯圓以“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場,擴(kuò)大湯圓的市場占有率,讓消費(fèi)者親身市場不同口味,應(yīng)對市場的激烈競爭,爭取更多銷售機(jī)會,迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場,最終獲得更大的利潤。
。ㄈ╀N售目標(biāo)
讓更多消費(fèi)者了解和知道公司的多口味湯圓,讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知湯圓系列的特色,培養(yǎng)更多消費(fèi)者購買湯圓,實(shí)現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標(biāo)。
三、活動(dòng)方案
。ㄒ唬┣捌冢簭V告宣傳促銷方案
時(shí)間:20xx年1月起
宣傳形式及內(nèi)容:
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳:優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視
2、電視、廣播廣告:杭州地方電視臺、地方廣播。發(fā)布內(nèi)容:宣傳湯圓產(chǎn)品特點(diǎn),吸引更多的.顧客。
3、銷售點(diǎn)廣告:在食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品,在大型的超市要廣告要清晰明確,最好是用帶有視覺沖擊力的畫面,引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品,通過畫面的刺激,引起人吃的欲望。
宣傳目的:采用多種媒體,網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢,使公眾對湯圓有一定的認(rèn)識和了解,并且產(chǎn)生好感,有一定的購買愿望,并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣,為后期的工作做好鋪墊。
(二)后期:活動(dòng)促銷方案
活動(dòng)一:
時(shí)間:20xx年3月3日17:00-19:00
活動(dòng)主題:良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動(dòng))
活動(dòng)地點(diǎn):在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺,最好靠近大賣場
活動(dòng)內(nèi)容:在現(xiàn)場每一位報(bào)名參加現(xiàn)場制作湯圓的人,由主辦方提供1千克制作材料,可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓,制作的湯圓均可打包帶走。
同時(shí),在制作湯圓的活動(dòng)過程中,現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氛圍,參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
活動(dòng)二:
時(shí)間:20xx年3月2日至24日
活動(dòng)主題:共度元宵享團(tuán)圓,湯圓伴隨您
活動(dòng)地點(diǎn):杭州市各大型超市、商場
活動(dòng)內(nèi)容:在各大型超市、商場開展免費(fèi)品嘗及買贈活動(dòng),搭建促銷臺,把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市,用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛,給現(xiàn)場顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí),由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓,消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓,并且,促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動(dòng),并提前報(bào)名。
在促銷期間,一次購買滿28元即可贈送帶有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子,一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個(gè),一次性購買滿58元可獲贈凌200克贈品湯圓一袋,購買越多禮品越多。
活動(dòng)三:
時(shí)間:20xx年3月2日至5日
活動(dòng)主題:猜謎語歡樂中獎(jiǎng)
活動(dòng)地點(diǎn):杭州市各大型超市、商場
活動(dòng)內(nèi)容:在促銷臺四周懸掛燈籠,在燈籠上張貼謎語條,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為精美小禮物獲湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)
4、各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)
①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地,確保活動(dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員,須佩戴白口罩、白手套、帽子,其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo),食用可口,做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。
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