（熱）促銷方案9篇
為了確保我們的努力取得實效，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案屬于計劃類文書的一種。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編收集整理的促銷方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
１、現(xiàn)金折扣
解釋：打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。
２、試用樣品/免費試用
解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服裝或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費者進行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。
例如在母親節(jié)針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費的某類特別目標消費群體（如年輕母親）推出的主題活動，前十名給予免費贈送。并提附加要求（可被宣傳）在隨后的品牌宣傳中加以運用。
３、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷的目的.包括了銷售促進的三大目標，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費�？膳c適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進行產(chǎn)品銷售。
４、特價包裝
特價包的目的是為了增強產(chǎn)品價格及形像競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。例如母親節(jié)做一個母親節(jié)套包，事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。
５、贈品
買贈是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關(guān)注。在贈品促進這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。比如“買即贈二十萬”購買正價家居服產(chǎn)品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。
６、重復(fù)光顧獎勵
重復(fù)光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。
７、產(chǎn)品保證/價值承諾（服務(wù)）
產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進而產(chǎn)生消費。產(chǎn)品保證/價值承諾的主要實踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。比如專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價差補償。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時敢于大膽的說出來，對消費者也是一種心理上的促動。
８、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進優(yōu)惠活動來促進消費者購買行為的發(fā)生，進而帶動銷售并對聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。比如母親節(jié)購家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購買xx文胸；購xx文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產(chǎn)品。
９、售點陳列和商品示范
通過售點陳列和商品示范，有效提高消費者對產(chǎn)品的感知度，進一步加強品牌親近感，增加銷售產(chǎn)生的機會。服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內(nèi)進行的真人模特家居生活。
促銷方案 篇2
一、活動主題
DARLORO特樂路品牌創(chuàng)始于1986年，源自充滿古典與浪漫情調(diào)的意大利, 她以高雅的格調(diào)體現(xiàn)知性、優(yōu)雅的風(fēng)格。1995年，由香港著名設(shè)計師、年青實業(yè)家杜均漢先生引進內(nèi)地，正式成立特樂路集團公司。經(jīng)過多年深耕細作，現(xiàn)已發(fā)展成為一家以時尚皮鞋、皮具、運動、服飾等多元化產(chǎn)品為一體的大型中外合資連鎖企業(yè)，是中國華南地區(qū)鞋服產(chǎn)業(yè)基地最具影響力品牌之一。
公司一直致力于為20—40歲左右有品味之人士設(shè)計時尚優(yōu)雅的皮鞋。特樂路品牌具有典型的意大利風(fēng)格，于傳統(tǒng)中融入富有現(xiàn)代感的設(shè)計，她追求的是一種既有時尚感又不失成熟魅力的風(fēng)格，她注重穿著剪裁上的實用性，在材質(zhì)與色彩的選擇上更是別出心裁。
“把最好的給予我們的顧客”是特樂路公司一貫堅持的服務(wù)理念。多年以來，公司對產(chǎn)品的品質(zhì)監(jiān)控持之不懈，從開發(fā)到選材、到生產(chǎn)，從品牌建設(shè)到售后服務(wù)等，每一道環(huán)節(jié)都力求做到最好。特樂路品牌以優(yōu)雅的設(shè)計、精選的用料、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的售價征服了追求時尚的都市人士，資深、專業(yè)、精湛，這就是同行對特樂路品牌最真實的評價。公司憑著扎實的根基，引領(lǐng)時尚的潮流趨勢，現(xiàn)已擁有“特樂路”、“英野”、“銳速”、“美的”四大系列品牌，銷售網(wǎng)點已布滿了全國各大中城市，市場占有率和品牌形象不斷提升，在中國皮
具鞋服行業(yè)已具有較高的知名度，并逐步成為眾多消費者心目中青睞的時尚品牌。
春節(jié)之后特樂路品牌的.銷售一直處于淡季,隨著夏季慢慢的到來和營業(yè)額逐漸的增加, 為了促進我司20xx年夏季新款的銷售,有效的搶占市場份額增加業(yè)績，我司決定4月28—5月26以“黃金五月”為主題的大型促銷活動。本次活動宣傳將覆蓋全城各大主流媒體及網(wǎng)絡(luò)新興媒體（電臺、短信息、網(wǎng)站、微博、微信等有效媒體），同時還將投入大量人力、物理組織實施該活動。
我們希望與各大商場聯(lián)手合作，互惠互利，共創(chuàng)佳績！
二、活動目標
1、5月迎來了五一勞動節(jié)小黃金周假期,為了促進夏裝的銷售,有效的搶占市場份額提升業(yè)績,我司決定于將五月份分為四個檔期,(每周五至周日為一個檔期)舉行不同主題和內(nèi)容的促銷活動。
2、通過五一促銷活動聚集人氣，展現(xiàn)特樂路的品牌形象，擴展夏季新款的宣傳，同時提高知名度和影響力。
3、通過五一促銷活動，加強特樂路專賣店在當?shù)氐挠绊懀苿?0xx年夏季新款的銷售工作，提升銷售額，推動貨品的流通性。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
三、活動時間地點
時間：
地點：特樂路廣佛地區(qū)商超店（街鋪不參與）
四、活動對象選擇
20—40歲左右有品味之人士
五、活動方式
�。ㄒ唬S金五月—五一總動員
時間：4月28—5月5日
活動期間，顧客持現(xiàn)金卷（包括刷銀行卡）至全場收銀臺可參加換劵活動，180元現(xiàn)金換400元折扣劵，360元現(xiàn)金換800元折扣劵，540元換1200元折扣劵，以此類推，上不封頂。此外，我司還將推出以下豐富多彩的活動：
a． 夏季新品發(fā)布會暨黃金五月啟動儀式
b． 夏日游輪親子游大抽獎（單天消費滿888元者即可參與抽獎）
c． 母子臉大比拼（活動期間關(guān)顧商場的顧客均報名可參與限發(fā)布會當天。）
d． 銀行加送折扣劵（凡刷廣發(fā)銀行，郵政儲蓄銀行信用卡可加送100元折扣劵）
�。ǘS金五月—潮媽愛美麗
時間：5月10日—5月12日
活動期間，顧客持現(xiàn)金卷（包括刷銀行卡）至全場收銀臺可
促銷方案 篇3
一、 方案背景
做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣，對于促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什么效果不是很好？其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來。
二、 總體思路
三大促銷活動聯(lián)合推出，可使每種活動的優(yōu)勢互補，力度更大，效果更好。
滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購買行為，但要減小贈送幅度。
現(xiàn)場抓金：購商品的顧客，刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。
價格由您自己定：購商品的顧客，在付款時進行摸價格折率游戲。
三、活動時間
****
四、活動實施細則
�。ㄒ唬g樂慶典，來買就送 超值團購價 服務(wù)送到家 2、 滿600送100（40禮券+60代金券） （二）“閃電”店慶價 激情店慶價 繽紛共享
1、 “閃電”店慶價商品，完全體現(xiàn)超低的感覺。
注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的'特點出發(fā)選擇，并限時限數(shù)。
�。ㄈ⿹屪鲂疫\星 價格自己定
1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。 3、球上是幾，就是價格的折率。
4、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”。
五、廣告費用預(yù)算
1、演出費用：****元（1500元）
2、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元
3、POP及展板： 100元
4、橫 幅： 100元
5、30000DM宣傳單印刷費用：5500元
6、宣傳單投遞費： 1200元
合計： 10900 元。（11400元）
六、活動評估
（一）成功點
1、活動直接促進銷售。
2、現(xiàn)場氣氛十分活躍，有較強新穎性和趣味性，能調(diào)動顧客的參與熱情。
七：其他活動
1． 持本刊前來消費的顧客享受95折。
2． 持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送，
3． 對新人來采購大宗結(jié)婚物品，贈送一紀念品。
促銷方案 篇4
為提升中國聯(lián)通榮縣分公司形象，充分利用“節(jié)假日”宣傳的黃金時機，榮縣分公司召開全體員工會議，反復(fù)討論，制定以下宣傳促銷活動方案。
一、 活動目的
提升我公司3G業(yè)務(wù)品牌形象，促進3G、寬帶及2G業(yè)務(wù)的'發(fā)展量，實現(xiàn)增量的同時，增加出帳收入。
二、 活動思路
開展“3G業(yè)務(wù)體驗式營銷”活動，讓用戶切身會我公司3G的優(yōu)勢為體次促銷活動宣傳切入點，爭取異網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，實現(xiàn)銷量提升，最終實現(xiàn)增收。 三、 活動時間
20xx年4月28日-----5月5日。
四、 活動方式
營業(yè)廳廳店外及進社區(qū)擺點，開展“體驗式”營銷活動。
五、 本次“5.1”促銷活動組織機構(gòu)保障
成立促銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：**；副組長：**；執(zhí)行組長：（1、代理商促銷小組組長：**；2、直銷促銷組小組組長：**）；車輛保障：**；成員：**。
六、 促銷活物料準備
1、 背景墻（內(nèi)容：以3G元素為主，突出“沃的手機，您做主，玩出精彩，體驗高品質(zhì)生活”
2、 紅地毯
3、 禮品（牙刷、牙膏、盆子、手機掛件等）
4、 體驗機內(nèi)置游戲（由渠道人員內(nèi)置）
七、 活動內(nèi)容
1、 豐達通訊營業(yè)廳及迪信通營業(yè)廳由手機廠商支持舉辦“買手機送話送費、送禮品”活動，榮縣維強通訊營業(yè)廳以“體驗式”營銷活動為主。
2、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動由網(wǎng)格渠道人員主持，開展“體驗式”營銷活動，并以進店有禮吸引用戶
3、 在廳店外及社區(qū)擺點區(qū)域設(shè)立“有獎游戲”，過關(guān)有獎。如：猜迷語、投藍、投飛標、聯(lián)通業(yè)務(wù)知識有獎問答等活動。
4、 代理商促銷活動時間安排
5、直銷促銷組活動時間安排
促銷方案 篇5
近些年日化店促銷活動不好做，促銷效果越來越差，這是這業(yè)內(nèi)一個公認的事實，不僅僅是日化店渠道如此，日化店促銷活動內(nèi)容，大賣場也不例外，這和消費者消費意識成熟了，消費觀念更理性了有關(guān)。但作為廠家，要提高市場占有率，要在同樣的銷售渠道平臺上更有競爭力，促銷卻又是最有效的辦法。因此，在我們無法突破促銷困局實現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下，我們只能在促銷技能上多想辦法，力求使促銷投入產(chǎn)生更大的效果。所以，我認為規(guī)范促銷流程，完善促銷細節(jié)是我們做好促銷活動是我們當前最應(yīng)該做的事情。下面，我們從實際操作的角度，用日化店促銷方案對日化店促銷活動流程的規(guī)范化、標準化，促銷細節(jié)作以闡述，力求使在日化店市場一線工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開展促銷工作。
日化店促銷活動內(nèi)容范文：
一、 活動前溝通：
1、 與日化店店主溝通活動目的。
強調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別；
提高日化店老板積極參與配合的信心。
2、 了解當?shù)氐慕?jīng)濟水平，消費習(xí)慣。
找出我品牌在當?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品
3、 明確日化店的費用投入。
強調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確日化店需要配合的事項（細化明確）。
5、說明大中型活動結(jié)束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。
6、 前期溝通一定要日化店主要負責(zé)人（老板、老板娘或店長）參與。
他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉幕顒印?/p>
二、 活動內(nèi)容設(shè)計：
1、 活動要素設(shè)定。
活動目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利于銷售提升；
活動主題：結(jié)合當季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；
活動時間：3-5天
活動形式：戶外或店內(nèi)
2、 進店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔）
3、 買贈活動。
贈品物料由日化店和公司共同承擔
4、 特價產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品（由日化店承擔）。
5、 抽獎活動促銷策劃。
獎品由日化店和公司共同承擔
6、 代金券。
由日化店承擔
7、 美容卡。
由日化店承擔
8、 其他項目。
三、 活動前期宣傳：
1、 印制宣傳單頁。
單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；
中型活動20xx-3000頁，小型活動1000-20xx頁；
單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、 派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機關(guān)單位門口，其他零售店（非日化類）等；
由日化店自己派人派發(fā)。
3、 會員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。
4、 活動告知。
提前一周告知來店顧客活動時間。
5、 條幅懸掛。
由日化店承擔制作；
過街條幅或店門口條幅；
提前三天懸掛。
四、 活動前期準備：
1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。
2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設(shè)備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。
3、 貨品準備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。
要求日化店在活動前提前進一批貨。
4、 贈品物料。
提前發(fā)放或購買到位。
5、 陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個陳列點；
同類品牌暫停銷售；
其他品牌活動暫停。
6、活動小組組建（8人）。
公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷隊長根據(jù)隊員情況合理分工；
一定要求日化店店員參與；
采取激勵措施，調(diào)動店員積極性；
提前1-2天進行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。
五、 活動細節(jié)：
1、 店外拉人。
目標顧客；
拉人的過程要放松顧客警惕；
將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。
2、 播放音樂或活動內(nèi)容。
音量要適中，音樂適合品牌消費群體；
提前寫好活動內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。
3、 售貨細節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求；
了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；
把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；
利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售；
連帶銷售，成套推薦；
贈品擺在柜臺上刺激多買；
對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；
用銷售統(tǒng)計表上的'銷售記錄來刺激顧客；
抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。
六、 活動要求：
促銷隊員要積極主動性，團結(jié)協(xié)作；
促銷隊員統(tǒng)一形象，注意個人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；
集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。
促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責(zé)任人。
七、 活動總結(jié)：
活動結(jié)束后及時總結(jié)，力求下次更好；
促銷管理人員做出本次活動的總結(jié)和反饋。
以上是對大家經(jīng)常做的促銷活動做以簡單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動走向規(guī)范化、標準化，同時更加關(guān)注促銷細節(jié)，相信我們會越做越好！
促銷方案 篇6
一、活動主體：
XX情人節(jié)
二、活動時間：
20xx年X月XX日-X月XX日
三、活動內(nèi)容：
【活動一】：我的情人---我做主
浪漫情人節(jié)，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，情人節(jié)熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)
凡2月14日出生的`顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。
凡購物滿214元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達烈火濃情。
活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進行免費包裝。
【活動二】：濃情情人節(jié)，浪漫送禮--巧克力
活動期間，穿著類商品當日累計滿214元(超市不打折單票滿214元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務(wù)臺領(lǐng)取。)
【活動三】：七夕情意重，信物寄深情
1.珠寶類：足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克。 銀飾全場75折，玉器專柜5折起，
香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2.名表類：
活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。
卡通手表、頭飾品全場7折。
3.化妝品類： 玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場
85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。
4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……
新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀為莘莘學(xué)子精心準備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……
5、歡樂情人節(jié)，超市特價搶購風(fēng)
散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!
6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)
四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?
四、廣告宣傳
1. 彩虹門：浪漫情人節(jié)，甜蜜大放送，X月XX日-XX日
2. 16開彩頁：10000張
3. 電視臺宣傳
4. 氣象局宣傳
5. 城市信報
6. 賣場活動看板
7. 賣場活動氛圍裝飾
促銷方案 篇7
圣誕節(jié)就要來了，這樣的節(jié)日現(xiàn)在已經(jīng)是全民慶祝了，為了為了回饋消費者，讓消費者感受到酒店的品牌文化和圣誕節(jié)的歡樂氛圍，特地開展一次圣誕節(jié)的主題活動。抓緊時機打出圣誕牌，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力�，F(xiàn)在，在中國過圣誕節(jié)已漸成時尚，特別在年輕人中很有市場。但是如何掌握這個提高品牌價值的機會抓住商機呢?小編在這里分享一個方案。
一、活動目的：20xx年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費者體會到酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動時間：20xx年12月24日
三、活動地點：XX酒店
四、活動主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的.祝福灑向人間。
五、活動內(nèi)容：
活動操作策略
一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾
(一)、主景點布置
1、大廳外:在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預(yù)算2500元)
2、大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作, 費用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費用預(yù)算1000元)。
3、中西式餐廳、咖啡廳、室,桌球室,影視廳,射擊模擬高爾夫室,按摩保健室:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)
4、大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)
(二)、其他景點布置
娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)
(三)、禮品
主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房�？�,商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計禮品費用1500元。
(以上共計預(yù)算費用10000元。)
二、酒店整體氣氛布置
(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強節(jié)日氣氛。
(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。
(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標志的。(可以其他商家合作)
(四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等)
活動方式：
對當天到神龍大酒店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容：
“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是酒店增強品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福!
需要支持：
一棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持);
蘋果20xx枚，費用大約2000元;
親情卡片20xx枚，費用4000元。
圣誕老人：
背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時漫天雪花飛舞，《叮叮當》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來賓，深深的祝福忙碌的人們及時享受幸福!
鹿 (道具1000元)
雪花機 費用500元
促銷方案 篇8
一、活動主題
感受現(xiàn)代生活 倡導(dǎo)綠色消費
二、活動目的
1、通過此次促銷活動，提升家福來電器的品牌形象；
2、通過此次促銷活動，為海爾家電創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng)；
3、通過此次促銷活動，同時體現(xiàn)家福來電器強大的企業(yè)實力；
4、通過此次促銷活動，提高海爾家電的銷量，實現(xiàn)熱銷局面。
三、活動思路
嘉信茂店攜手塘汛店,塘汛專場春季特賣會。
活動內(nèi)容：
1、家電換購
宣傳：換購省心、省錢、更環(huán)保
具體：購買海爾產(chǎn)品可以參加，家電換購（非以舊換新政策），洗衣機最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空調(diào)最高享受300元。 注：特價商品不參與換購。
2、全場海爾商品特價
宣傳：一個世界，一個海爾
具體細則：海爾全部商品特價（活動價）。買一送一。（送禮品）
3、針對春季新婚、新居用戶，推出套購套餐
宣傳：感受現(xiàn)代生活，獨享尊貴特權(quán)
具體細則：
�。�1）普通套餐用戶，在活動的基礎(chǔ)上，在優(yōu)惠100-1000元不等，直接升級為家福來VIP會員。
�。�2）家庭套餐用戶，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機+x升海爾冰箱+xxP海爾空調(diào)=xxxxx元。
4、活動之外還可參加抽獎
宣傳：放飛春天的理想，把幸福帶回家。
具體細則：所有客戶，均可現(xiàn)場抽獎，幸運中大獎，家電抱回家。 注：幸運獎用戶可獲得，精美小禮物（由商場分配）。
5、好禮，心相送
宣傳：你買的`不是商品，而是一份幸福。
具體細則：
（1）單件滿500送洗衣粉一袋。
�。�2）單件滿1500送家福來特制抱枕。
�。�3）單件滿20xx送家福來西式套刀。
�。�4）套餐滿10000送海爾家用電子稱。
注：禮品有限，送完為止。
四、活動流程及時間
1、活動準備時間：20xx年4月x日—20xx年4月x日
前期籌備工作：
制作宣傳品，如：海報、條幅、DM單等；
媒體整合傳播準備，如：語音廣告等媒體的宣傳；
活動開始前，將賣場布置好，突出活動的氛圍。
望這次活動在提升家福來電器塘汛店的知名度的同時，更能夠?qū)崿F(xiàn)商品的熱銷。
促銷方案 篇9
一、活動背景
每年農(nóng)歷的正月十五日，春節(jié)剛過，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項重要民間習(xí)俗。
隨著越來越多的企業(yè)進入湯圓這個市場，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個企業(yè)的難題，每個企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設(shè)法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動，對提高三全湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。
二、活動目標
本次促銷活動將在20xx年2月20日至24日之間進行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽度，擴大三全湯圓的影響力和范圍，促進“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。
(一)銷售目標
讓更多消費者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內(nèi)認知三全湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費者購買三全湯圓，實現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標。
(二)利潤目標
通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升三全湯圓的銷量，實現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的.銷售利潤。
(三)市場占有率目標
此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場，擴大三全湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味，應(yīng)對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。
三、活動方案
(一)前期：廣告宣傳促銷方案
時間：20xx年1月起
宣傳形式及內(nèi)容：
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視
2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播
發(fā)布內(nèi)容：宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點，吸引更多的顧客。
3.銷售點廣告：在三全食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。
宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認識和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購買愿望，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。
(二)后期：活動促銷方案
1.活動一
時間：20xx年2月20日至24日
活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動，并提前報名。
在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業(yè)標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。
2.活動二
時間：20xx年2月20日至24日
活動主題：猜謎語 歡樂中獎
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)
3.活動三
時間：20xx年2月23日17：00-19:00
活動主題：良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動) 活動地點：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺，靠近大賣場
活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。
同時，在制作湯圓的活動過程中，現(xiàn)場的主持人負責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動現(xiàn)場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動當天現(xiàn)場購買三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項活動注意事項
①各活動地點負責(zé)人負責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確�；顒影磿r、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套 、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達標，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。
四、經(jīng)費預(yù)算
五、預(yù)期效果
通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預(yù)期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者了解和認真三全湯圓，是消費群產(chǎn)生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區(qū)的市場占有率10%，同時促進淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動企業(yè)形象提升。
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