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促銷方案

時(shí)間:2023-08-11 08:24:43 促銷方案 我要投稿

促銷方案4篇【優(yōu)秀】

  為了確保工作或事情能高效地開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編收集整理的促銷方案4篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

促銷方案4篇【優(yōu)秀】

促銷方案 篇1

  從近年來(lái)中國(guó)洗滌用品行業(yè)看,就洗衣粉市場(chǎng),原來(lái)市場(chǎng)份額不足三成的洗衣粉行業(yè),國(guó)產(chǎn)品牌已三分天下占其二。寶潔、聯(lián)合利華、漢高和花王四大國(guó)際品牌從占據(jù)了國(guó)內(nèi)洗衣粉市場(chǎng)近50%的份額節(jié)節(jié)敗退,近兩年銷量三甲位置上昂首挺立的是三大國(guó)產(chǎn)品牌:雕牌、奇強(qiáng)與立白。當(dāng)年出盡風(fēng)頭的汰漬、碧浪等外資洗衣粉已退避三舍。

  20xx年,中國(guó)洗衣粉產(chǎn)量達(dá)335萬(wàn)噸,目前中國(guó)人均洗衣粉年消耗量為3千克,世界人均洗衣粉年消耗為7.4千克,顯示中國(guó)洗衣粉市場(chǎng)具有很大潛力,而擁有十億人口的農(nóng)村市場(chǎng)平均家庭擁有洗衣機(jī)的比例比城市低50個(gè)百分點(diǎn),只有30%左右,因此,隨著農(nóng)村洗衣機(jī)市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大,洗衣粉產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售將會(huì)有大幅的增長(zhǎng)。

  從20xx年起,寶潔、聯(lián)合利華等國(guó)際日化巨頭悄然改變市場(chǎng)策略,輪番降價(jià),開始與本土日化品牌進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng)。給眾多本土日化企業(yè)造成了越來(lái)越大的壓力。而讓本土企業(yè)雪上加霜的是,原材料價(jià)格急劇上漲,產(chǎn)品營(yíng)銷壓力加大,邊際利潤(rùn)急劇遞減。不少企業(yè)開始在盈虧線上徘徊,甚至越過(guò)了警戒線。與此同時(shí),外資企業(yè)也一改往日低調(diào)作風(fēng),加強(qiáng)了在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和傳播戰(zhàn)略,目標(biāo)直指中國(guó)本土日化品牌。

  事實(shí)上,以雕牌為首的日化品牌利用價(jià)格杠桿打了一個(gè)漂亮的反擊戰(zhàn),但隨之而來(lái)的是日化市場(chǎng)提前步入了微利時(shí)代。緊接著,外資公司也開始揮舞價(jià)格大刀,奧妙洗衣粉一降價(jià),市場(chǎng)銷量立竿見影,市場(chǎng)份額躥至第四。

  但外資品牌的產(chǎn)品種類比較多,市場(chǎng)細(xì)分到位,他們拿出一些品種作為對(duì)抗國(guó)產(chǎn)品牌的法寶,還有一些則繼續(xù)維持高檔形象,力求在各個(gè)方面有產(chǎn)品可參與競(jìng)爭(zhēng)。像汰漬洗衣粉價(jià)格向中檔靠攏,碧浪還是高不可攀。面對(duì)外資參與價(jià)格戰(zhàn),國(guó)產(chǎn)品牌惟有繼續(xù)降價(jià)和放棄市場(chǎng)兩種選擇,而這對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌都是一個(gè)無(wú)言的悲劇結(jié)局。本身國(guó)產(chǎn)品牌的主要市場(chǎng)就是中低檔價(jià)位產(chǎn)品,如果繼續(xù)降低價(jià)格,只會(huì)讓利潤(rùn)越來(lái)越少,甚至虧損,進(jìn)而失去生存能力。

  在產(chǎn)品已是高度同質(zhì)化的今天,產(chǎn)品推出必然以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,滿足不同層次消費(fèi)者需求的不同品級(jí)洗衣粉,這種專業(yè)的產(chǎn)品粉墨登場(chǎng)已是必然。如殺菌功能洗衣粉,增白功能的洗衣粉、或者專為滿足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。機(jī)會(huì)點(diǎn)的空白,需要洗衣粉企業(yè)將其轉(zhuǎn)化為在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的精耕細(xì)作,另辟蹊徑,才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利益最大化。有效的實(shí)行市場(chǎng)細(xì)分策略,滿足不同要求消費(fèi)者的需求,專業(yè)進(jìn)取,縱向開拓的模式,也將為“慘淡經(jīng)營(yíng)”的洗衣粉行業(yè)開創(chuàng)一個(gè)新的格局。

  此次策劃是為了提升雕牌洗衣粉的整體形象,力圖實(shí)現(xiàn)高檔品牌的轉(zhuǎn)變。

  一、市場(chǎng)分析

  聘請(qǐng)專業(yè)調(diào)查公司調(diào)查和分析洗衣粉市場(chǎng)的狀況。

  1、市場(chǎng)銷售趨勢(shì)

  隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步提高,居民生活需求更多的向高品質(zhì)的生活邁進(jìn)。高檔、高品質(zhì)的洗衣粉尾數(shù)不多,低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品充斥市場(chǎng),人們對(duì)高檔高質(zhì)的洗衣粉有很大需求,尤其是一些富裕的家庭和一些職業(yè)女性,因而,高檔高質(zhì)的洗衣粉仍

  有很大的市場(chǎng)空間。

  2、市場(chǎng)銷售模式

  以零售為主,在小賣場(chǎng)和小超市出售。

  3、洗衣粉市場(chǎng)總結(jié)

  a、高品質(zhì)的洗衣粉是未來(lái)家庭購(gòu)買的主要方向。

  b、對(duì)包裝寄予厚望。

  c、要引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù),采用新工藝達(dá)到新標(biāo)準(zhǔn)、

  二、消費(fèi)群分析

  1、選用洗衣粉考慮的因素

  a、價(jià)格

  雕牌洗衣粉主要針對(duì)的是中端市場(chǎng),價(jià)格相對(duì)奧妙、立白、碧浪等低;b、性價(jià)比

  從消費(fèi)者對(duì)洗衣粉的性價(jià)比評(píng)價(jià)來(lái)看,雕牌洗衣粉的性價(jià)比高于行業(yè)平均水平,屬于高性價(jià)比的洗衣粉;

  c、廣告

  雕牌洗衣粉的廣告有著濃濃的.人文情懷,她的每一個(gè)產(chǎn)品的廣告都針對(duì)不同的消費(fèi)群體,力求深入人心。

  2、目標(biāo)消費(fèi)群

  a、16~30歲的消費(fèi)者

  一般是學(xué)生或者單身,生活的流動(dòng)性較大,即使結(jié)婚,也要考慮消費(fèi)水平,因而,偏重于買便宜又實(shí)惠的洗衣粉。

  b、30~50歲的消費(fèi)者

  多為為家庭考慮的家庭主婦,她們一般首先會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀,企業(yè)的知名度也是其注意的重點(diǎn)。還有一部分是職業(yè)人士或成功人士,手上有些閑錢,比較富裕,他們比較傾向于高檔高質(zhì)的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)于他們而言,并不重要。c、50歲之后的消費(fèi)者

  多為老人,他們比較傳統(tǒng)、保守,喜歡便宜的東西,對(duì)價(jià)格比較看重。

  3、消費(fèi)群分析總結(jié):

  a、產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀依然是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

  b、企業(yè)的知名度和美譽(yù)度也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。

  c、產(chǎn)品的價(jià)格因素是消費(fèi)者關(guān)注的第三因素。

  d、女性的購(gòu)買比例明顯高于男性。

  三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  目前,國(guó)內(nèi)的洗衣粉產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),已達(dá)到白熱化的地步。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:汰漬、立白和奧妙。

  (一)汰漬

  作為寶潔旗下的主打品牌,在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初,憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求,在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。雖然這幾年由于營(yíng)銷力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的情況,但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。

  (二)立白

  1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白,在一開始,就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略,在每個(gè)縣找經(jīng)銷商,和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售和經(jīng)營(yíng),在雙方的共同努力下,

  立白站穩(wěn)了根基。

  (三)奧妙

  1999年,經(jīng)過(guò)多年摸索后的聯(lián)合利華,向?qū)殱嵃l(fā)起總攻。由于奧妙精心營(yíng)造的高檔形象已深入人心,老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了,市場(chǎng)由此洞開,奧妙也得以超越寶潔的汰漬,這種局面維持到今天。

  四、雕牌洗衣粉自身優(yōu)劣勢(shì)分析

  1、雕牌洗衣粉的優(yōu)勢(shì)

  雕牌洗衣粉在同類產(chǎn)品中,走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法,瞄準(zhǔn)了最核心、最大量的消費(fèi)人群。市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品質(zhì)量高和適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

  2、雕牌洗衣粉的劣勢(shì)

  沒(méi)有高檔品牌,在高端市場(chǎng)這塊領(lǐng)域空白。依然將消費(fèi)主體定位于比較傳統(tǒng)、保守,具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦。只在國(guó)內(nèi)發(fā)展,沒(méi)有遠(yuǎn)銷國(guó)際。

  五、企業(yè)形象

  形象定位:

  根據(jù)以上分析,洗衣粉的質(zhì)量仍是消費(fèi)者關(guān)心的話題。此外,企業(yè)的知名度和美譽(yù)度也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。要讓消費(fèi)者從企業(yè)世界性的形象中,感受到雕牌洗衣粉的獨(dú)具魅力與雄厚實(shí)力,高檔高質(zhì)的出品有助于銷售的優(yōu)勢(shì)和提高其整體形象。

  雕牌洗衣粉的發(fā)展歷程,決定了其有理由和信心開拓高檔高質(zhì)國(guó)際化的形象路線。只有經(jīng)歷過(guò)世界的考驗(yàn),才是品質(zhì)的表現(xiàn)。國(guó)際化,世界性的形象最能夠體現(xiàn)其高檔的品牌特征。配合感性、時(shí)尚的廣告訴求,必定可在經(jīng)銷商和目標(biāo)消費(fèi)群當(dāng)中,建立雕牌洗衣粉全新的國(guó)際化高檔高質(zhì)的品牌形象。

  六、總體營(yíng)銷策略及廣告策略

 。ㄒ唬┛傮w營(yíng)銷策略

  1、產(chǎn)品與市場(chǎng)定位策略

  結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和產(chǎn)品本身的特點(diǎn),我認(rèn)為:

  A、以推廣高檔新產(chǎn)品為主,從高端產(chǎn)品切入重點(diǎn)突破;

  B、高檔新產(chǎn)品的推廣以大城市為主;

  C、兼顧廣大農(nóng)村市場(chǎng),產(chǎn)品以中低檔為主。

  2、價(jià)格策略(多檔次定價(jià)覆蓋全市場(chǎng))

  低端品牌——1~2元

  中檔品牌——3~5元

  高檔品牌——雕牌經(jīng)典系列6~10元

  經(jīng)銷商要嚴(yán)格遵守約定價(jià)格,保證市場(chǎng)秩序,形象穩(wěn)定性。一定時(shí)期中保持市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的適當(dāng)“饑渴度”和強(qiáng)烈需求。

  3、渠道策略

  a、在各省中心城市建立銷售中心或選擇有實(shí)力的代理商,既解除了一般經(jīng)銷商的排斥心理,又可以幫助完善售后服務(wù)。

  b、走綜合大商場(chǎng)、大超市的主渠道,爭(zhēng)取在主要城市的主要商場(chǎng)設(shè)專柜銷售,表現(xiàn)實(shí)力,增加信任度,更便于開展現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷活動(dòng)。

  c、運(yùn)用特許加盟模式,建立品牌專賣店,有利于建立品牌和企業(yè)的獨(dú)特形象。

 。ǘ┛傮w廣告策略

  A、以有效的大眾媒體進(jìn)行立體的廣告宣傳。

  B、加強(qiáng)銷售現(xiàn)場(chǎng)的SP宣傳,銷售點(diǎn)的宣傳物料要制作齊備,形成全方位的宣傳聲勢(shì),增強(qiáng)渠道成員的信心。

  C、進(jìn)行促銷活動(dòng),在小范圍內(nèi)達(dá)到高密度的宣傳效應(yīng),直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買選擇。廣告策劃要瞄準(zhǔn)高端目標(biāo)消費(fèi)群,通過(guò)巧妙的形象設(shè)計(jì),沖擊力強(qiáng)的創(chuàng)意,吸引消費(fèi)者。

  D、公關(guān)活動(dòng)要緊密配合。

  E、密切注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài),掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和回饋信息,及時(shí)調(diào)整宣傳手法。

促銷方案 篇2

  前言

  端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五(即今年6月20日),又稱端陽(yáng)節(jié),是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,本來(lái)是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子,賽龍舟,吃咸鴨蛋,掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品,作為具有百年歷史的五芳齋集團(tuán)更是在端午節(jié)來(lái)臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng),在為顧客帶來(lái)美味的同時(shí),堅(jiān)持把愛(ài)傳遍世界的每個(gè)角落。

  1. 營(yíng)銷策劃目的

  在端午節(jié)來(lái)臨之際,為了刺激旅客在機(jī)場(chǎng)特產(chǎn)部的消費(fèi),提升本公司知名度,讓旅客更加了解本公司,和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力;提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)度,信任度,特本公司擬定在端午節(jié)來(lái)臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代、愛(ài)滿端午”的活動(dòng)。 2. 活動(dòng)概要

  活動(dòng)名稱:蔚藍(lán)時(shí)代、愛(ài)滿端午。

  活動(dòng)宗旨:為旅客帶來(lái)美味,為公司帶來(lái)盈利。

  活動(dòng)背景:目前,機(jī)場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位,沒(méi)有對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,忽略了節(jié)日商機(jī),例如端午節(jié)。作為機(jī)場(chǎng)的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商,我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來(lái)的端午節(jié)、抓住端午商機(jī),以吸引客流量、增加店面營(yíng)業(yè)額。同時(shí)也能在節(jié)日來(lái)臨之際,讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。 活動(dòng)時(shí)間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動(dòng)對(duì)象:杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)所有客流和其他顧客。 3.環(huán)境分析

  文化環(huán)境:中國(guó)有一句古話:中國(guó)有三大節(jié),端午、中秋和過(guò)年。從此句話足以看出人

  們對(duì)端午的重視,而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前,粽子都是長(zhǎng)輩在家自己制作,隨著時(shí)間的流逝,自主做粽子的越來(lái)越少,會(huì)做的也越來(lái)越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去,人們?cè)絹?lái)越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。

  行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策:國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù),頒布的《中華人民共和國(guó)食品安全法》

  對(duì)食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面的'監(jiān)管, 同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場(chǎng)的審核和批準(zhǔn)。

  市場(chǎng)前景:目前國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持,將端午節(jié)列為國(guó)家法定節(jié)假日,這大大激

  發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛(ài)。因此端午節(jié)食品開始走俏,機(jī)場(chǎng)商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊,同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。 消費(fèi)者分析:粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味,并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),有時(shí)

  候吃的不只是粽子,而是一種文化和一種精神寄托!皼](méi)吃粽子的端午,不算端午”,更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視。

  4.SWOT分析 自身優(yōu)勢(shì):

  和機(jī)場(chǎng)多年的合作,榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。 地理位置好,可以輻射周邊的消費(fèi)者。 服務(wù)完善,得到顧客的一致好評(píng)。 消費(fèi)定位明確,很好的鎖定顧客。

  能夠迅速調(diào)整方針政策,適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。

  自身劣勢(shì):

  新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹,缺少上架之前的培訓(xùn)。 粽子的類型比較局限。

  由于機(jī)場(chǎng)特殊的銷售環(huán)境,對(duì)營(yíng)銷手段有一定的阻礙。 旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解,認(rèn)知度不夠。

  機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì):

  針對(duì)快消旅客的特性,我們選擇了品牌的單一性。 端午節(jié)期間,會(huì)促使粽子的購(gòu)買力走高。

  外在威脅:

  機(jī)場(chǎng)其它銷售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊,比如好旺購(gòu)物。 粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品,在端午節(jié)過(guò)后必然會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買力大幅下降。

  5. 市場(chǎng)定位

  品牌定位:以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營(yíng)品牌。 形象定位:時(shí)尚,大氣,禮盒,品牌效應(yīng),個(gè)性化強(qiáng)。 效用定位:送禮或者自家食用。

  配料定位:粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無(wú)污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無(wú)污

  染,品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。 消費(fèi)市場(chǎng)定位:針對(duì)全體旅客。 6.品牌簡(jiǎn)介 五芳齋:

  五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片,號(hào)稱“江南粽子大王”,以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。

  五芳齋人深知:五芳齋粽子得以馳名天下,源自于美味與綠色健康并重的理念,源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無(wú)比尊重,以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。

  五芳齋所用的糯米來(lái)自于黑龍江省的五常,在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽(yáng)光、水質(zhì)和肥沃的土壤,生產(chǎn)出無(wú)污染、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米;

  五芳齋包裹粽子的箬葉,來(lái)自于國(guó)家級(jí)綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機(jī)箬葉基地,用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子,香味天然純正、回味無(wú)窮;

  五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉,均來(lái)自于其自控的生豬生產(chǎn)基地,并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子,為了確保豬肉安全合格,每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前,都會(huì)經(jīng)過(guò)18道工序檢驗(yàn)檢測(cè),按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存,確保肉源品質(zhì)一流。

  好的原料更需要好的配方。

  五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成,選料十分講究,肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬,甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,通過(guò)配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精,始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,并精選各種調(diào)料,使得五芳齋粽子香糯可口,令人回味無(wú)窮。

  產(chǎn)品系列

  海島野生:

  本品選用象山海島野外生長(zhǎng),以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味,是營(yíng)養(yǎng)豐富的健康食品,乃居家、旅游必備佳品。

  7.營(yíng)銷策劃

  產(chǎn)品品牌策略:可以圍繞五芳齋核心價(jià)值觀來(lái)做文章,需要給旅客普及或者強(qiáng)調(diào)五芳齋

  的品牌品質(zhì)。

  價(jià)格策略:捆綁銷售,優(yōu)惠折扣,會(huì)員積分優(yōu)惠等。

  促銷策劃:廣告策略,通過(guò)在店鋪門前可以擺放和張貼海報(bào),來(lái)吸引賓客和大眾消費(fèi)者

  的注意。網(wǎng)上營(yíng)銷的推廣,店面營(yíng)銷員的合作。

  營(yíng)銷環(huán)境策劃:店里店外的環(huán)境入手來(lái)吸引客人,加強(qiáng)購(gòu)買欲望。

  8.營(yíng)銷方案(暫定)

  首先營(yíng)造端午節(jié)氣氛,主要從四個(gè)方面入手: 音樂(lè)播放

  背景音樂(lè)的力量有多大?

  調(diào)查結(jié)果顯示,2/3的人認(rèn)為播放背景音樂(lè)有必要,1/3的人認(rèn)為沒(méi)必要。 背景音樂(lè)聲音不能太大 ? 節(jié)奏太快的音樂(lè)不利于購(gòu)物

  你認(rèn)為音樂(lè)對(duì)你的購(gòu)買行為有影響嗎?

  調(diào)查結(jié)果顯示,80%的人認(rèn)為背景音樂(lè)對(duì)自己購(gòu)物有影響,20%的人認(rèn)為沒(méi)影響。 背景音樂(lè)讓人精神振奮

  音樂(lè)能延長(zhǎng)顧客在店里逗留的時(shí)間

  根據(jù)研究顯示,某些音樂(lè)特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時(shí)產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng)。一些音樂(lè)會(huì)使人充滿活力,提升對(duì)信息的接收能力。

  店內(nèi)裝飾

  1、端午主推產(chǎn)品(五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋)在活動(dòng)期間,均放在店面門口的小貨柜上。

  2、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報(bào)。

  3.可以購(gòu)置粽子模型懸掛店面上,或購(gòu)置簡(jiǎn)易木龍舟(舟中放模型粽)擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號(hào):“歡迎光臨蔚藍(lán)時(shí)代,端午節(jié)快樂(lè)” 特銷員現(xiàn)場(chǎng)展示:

  在每一個(gè)店面挑選兩位稍微高挑的營(yíng)業(yè)員(早晚班各一位),佩戴特有的端午節(jié)飾品(紅色發(fā)箍),現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)及專門推銷端午產(chǎn)品。

  銷售手段,主要從三個(gè)方面入手:

  制作小擺臺(tái)和DM單,關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色,品牌簡(jiǎn)介,食用價(jià)

  值的內(nèi)容。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊,以方便顧客瀏覽,放心購(gòu)買。 組合銷售(蛋粽組合)

  主要從兩個(gè)方面來(lái)開展,首先最重要的便是營(yíng)業(yè)員,營(yíng)業(yè)員在引領(lǐng)顧客購(gòu)物的時(shí)候,將端午熱銷商品(五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋)進(jìn)行連帶推銷。

  第二個(gè)方面是從商品本身下手,任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個(gè)組合套裝。購(gòu)買一套組合套裝產(chǎn)品打九折,購(gòu)買兩套組合套裝打八折,三套以上七折優(yōu)惠。

  快遞服務(wù):針對(duì)機(jī)場(chǎng)客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況,公司將開設(shè)快遞運(yùn)送到家 的業(yè)務(wù)?蛻艨稍陂T店選購(gòu)任意想要的端午商品,指定送貨地址,蔚藍(lán)時(shí)代將保證在二十四小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。 付款方式可分為兩種:

  第一,當(dāng)場(chǎng)付清貨款以及郵費(fèi);

  第二,公司將開通支付寶付款方式,客戶可掃二維碼,使用支付寶進(jìn)行支付,在確認(rèn)收貨后支付寶才會(huì)將款項(xiàng)打入公司賬戶,這樣顧客即可以實(shí)際的看到商品詳情,也打消了顧客擔(dān)心利益得不到保障的顧慮,是將實(shí)體與電商結(jié)合的最佳方式。

  9. 活動(dòng)費(fèi)用

  10.活動(dòng)準(zhǔn)備流程

  11.效果評(píng)估

  能夠在機(jī)場(chǎng)形成一定的知名度,從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群。實(shí)現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升,如果在品牌效果達(dá)成很好的結(jié)果,可以促進(jìn)下一次和五芳齋的合作。對(duì)于顧客方面可以取得消費(fèi)者的信賴并且能夠提高蔚藍(lán)時(shí)代美譽(yù)度。同時(shí)本銷售營(yíng)銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考,在根據(jù)時(shí)期和市場(chǎng)的改變而作出調(diào)整。

  篇七:201505年6月房地產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)方案

  XX生活·品味出“粽”

  XX·XXXX端午節(jié)送粽子活動(dòng)方案

  一、活動(dòng)背景

  1、目前項(xiàng)目7#樓已經(jīng)亮相,工程進(jìn)展迅速,已購(gòu)業(yè)主300余人;

  2、通過(guò)邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動(dòng),向客戶傳達(dá)樓盤信息,提高項(xiàng)目人氣;

  3、項(xiàng)目前期銷售擁有老業(yè)主資源,維系老業(yè)主的關(guān)系以促進(jìn)后期的推售。

  二、活動(dòng)目的

  1、維系老業(yè)主關(guān)系,提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì); 2、口碑傳播,通過(guò)老業(yè)主傳播項(xiàng)目口碑; 3、約訪已到訪意向客戶,提供優(yōu)惠促使成交; 4、現(xiàn)場(chǎng)吸收新客戶,促進(jìn)成交。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年6月19日—22日(6月16日開始電話邀約,短信告知)

  四、活動(dòng)主題和地點(diǎn)

  1、主題:XX生活·品味出“粽”

  2、地點(diǎn):XXXX接待中心

  五、活動(dòng)對(duì)象(邀約客戶)

  XXXX業(yè)主、重要意向客戶、來(lái)訪新客戶

  1、電話、短信邀請(qǐng)老客戶、意向客戶到接待中心領(lǐng)取粽子禮品; 2、 凡在領(lǐng)取粽子時(shí)間段來(lái)訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份; 3、置業(yè)顧問(wèn)做好宣傳項(xiàng)目及登記工作。

  六、 活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時(shí)間:早上10:00一次(一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)) 下午3:00一次(一次持續(xù)1個(gè)小時(shí))

  活動(dòng)時(shí)間6月19日—6月21日,抽獎(jiǎng)活動(dòng)集中端午節(jié)1天,每天限量抽取。(6月16日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎(jiǎng)活動(dòng))

  大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎(jiǎng)活動(dòng):投飛鏢,射“粽”拿獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)禮品:一等獎(jiǎng)豪華四件套(價(jià)值200元,4份) 二等獎(jiǎng)食用油一桶(價(jià)值40元,5份) 三等獎(jiǎng)水杯一個(gè)(價(jià)值30元,10份) 售樓部外堆放禮品,布置射飛鏢場(chǎng)地。

  七、 優(yōu)惠方式

  活動(dòng)期間購(gòu)房除享多重鉅惠外,額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠,購(gòu)房送粽子禮包一份。

  (說(shuō)辭為員工專享優(yōu)惠,僅限員工及親友購(gòu)房,用于逼定。)

  八、 工作安排及物料清單

  九、 活動(dòng)費(fèi)用

促銷方案 篇3

  一、活動(dòng)背景;

  20xx年12月到20xx年2月是一個(gè)充滿喜慶的年度,通過(guò)圣誕節(jié)元旦節(jié)春節(jié)期間,以特賣的活動(dòng)方式最低的折扣增加日月光中心廣場(chǎng)人氣,吸引客流,在迎圣誕慶元旦期間推出節(jié)日氣氛,帶動(dòng)商場(chǎng)商家提高的銷售業(yè)績(jī) 。充分營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境。為商場(chǎng)填補(bǔ)現(xiàn)尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業(yè)項(xiàng)目興奮點(diǎn)。適當(dāng)引進(jìn)目標(biāo)合作商家,為今后的招商留空間。

  二、活動(dòng)主題

  “迎圣誕慶元旦大型品牌特賣會(huì)

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年 12月9日—20xx年2月1日

  四、活動(dòng)場(chǎng)地

  活動(dòng)場(chǎng)地一,日月光購(gòu)物廣場(chǎng)B1長(zhǎng)廊中區(qū)

  活動(dòng)場(chǎng)地二,日月光購(gòu)物廣場(chǎng)B1長(zhǎng)廊西區(qū)

  五、活動(dòng)面積

  活動(dòng)面積約670平米

  六、活動(dòng)方案

  1特賣區(qū)域規(guī)劃

  日月光購(gòu)物廣場(chǎng)B1樓長(zhǎng)廊區(qū)域約670平米主要以國(guó)內(nèi)國(guó)外品牌為主流,突出面向周邊商務(wù)樓社區(qū)階層,引領(lǐng)時(shí)尚休閑新生活。

  分男裝區(qū)域,女裝區(qū)域,箱包區(qū)域,鞋類區(qū)域,運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)域,童裝區(qū)域,家紡區(qū)域,飾品雜貨區(qū)域等。其價(jià)格將低于市場(chǎng)價(jià),在這里你可以因合理的價(jià)格買到你稱心如意的商品。

  2參與規(guī)格;

  國(guó)內(nèi)外品牌男裝,女裝,運(yùn)動(dòng)休閑裝,皮具鞋類,床上用品,兒童用品等。

  七、招商要求

 。、流行服飾品牌

  2、具備三證或代理授權(quán)

  3、存貨或備貨充足

  4、折扣讓利

  結(jié)算 展會(huì)結(jié)束后7個(gè)工作日后結(jié)算

  八、宣傳方案

  一).現(xiàn)場(chǎng)布置

  1、 廣場(chǎng)主要出入口地鐵口廣場(chǎng)設(shè)置明顯的.路標(biāo)指示標(biāo)示及大型橫福宣傳。

  2. 特賣會(huì)大型展架周圍以醒目的橫幅,大型宣傳海報(bào)加強(qiáng)熱烈現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。

  3.各商家以打折庫(kù)存突出特賣搶購(gòu)氛圍。

  二)媒體宣傳

 。、賣場(chǎng)正門口,即9號(hào)線輕軌正門出口處特賣廣告牌,展區(qū)內(nèi)各種宣傳氛圍。

 。、50萬(wàn)份DM單片發(fā)放全區(qū)各大商務(wù)樓,周邊景點(diǎn) 小區(qū),人口聚集地,重要路口。 3、上海打折網(wǎng).上海丁丁網(wǎng).名品導(dǎo)購(gòu)等等。短信10萬(wàn)條

  4. 電視媒體活動(dòng)期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專題等,特賣會(huì)前期的新聞性事件進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道、追蹤,大量硬性廣告進(jìn)行配合支援,專題采寫啤酒節(jié)的獨(dú)特事件

  5.收銀條累計(jì)購(gòu)物滿300元即送禮一份。

  九、安全衛(wèi)生保障措施

  一)特賣區(qū)域治安安全;

  1.統(tǒng)一收銀處配備定點(diǎn)保安提供安全保障。

  2.商品貨物安全管理,并有專人看管。

  3.每天安排保安值班,確保商品貨物安全。

  二)環(huán)境衛(wèi)生

  1.特賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng),嚴(yán)禁所以商家現(xiàn)場(chǎng)吃飯抽煙等。

  2.有專門清潔人員隨時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),以保持現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生。

  十.活動(dòng)性質(zhì)

  本活動(dòng)由各地區(qū)商家參加本次服飾特賣會(huì),提高雙方積極性,以公正.公平.守信的態(tài)度.誠(chéng)懇對(duì)待客戶。

促銷方案 篇4

  一、活動(dòng)背景:

  隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

  二、促銷目標(biāo):

  1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“稻香村月餅”送家中。

  2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達(dá)情感。

  5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

  6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。

  三、商品促銷環(huán)境分析:

  (一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

  宏觀環(huán)境因素主要有:

  1.人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。

  2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動(dòng)內(nèi)需,刺激消費(fèi)。

  3.社會(huì)和自然因素:中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

  (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。

  1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

  2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。

  3.消費(fèi)者購(gòu)買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的.購(gòu)買力。

  4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì)在促銷過(guò)程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

  (三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤(rùn)。

  1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場(chǎng)促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

  2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤(rùn)。

  3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。

  4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見。

  (四)內(nèi)部環(huán)境分析

  1.資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,不會(huì)造成商品堆積或脫銷。

  2.競(jìng)爭(zhēng)力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。

  3.物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫(kù)存”。

  4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng):流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

  四.廣告分析:

  1.廣告目標(biāo):通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

  2.廣告費(fèi)用:1000元

  3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。

  4.廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單

  5.廣告效果評(píng)價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!

  五、具體促銷方案:

  1.人員推銷

  針對(duì)稻香村月餅通過(guò)上門推銷、柜臺(tái)推銷、會(huì)議推銷等形式的人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷。對(duì)完全不熟悉的對(duì)象可以針對(duì)居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對(duì)集中地方進(jìn)行上門推銷;通過(guò)組織參加展銷會(huì)、訂貨會(huì)等進(jìn)行會(huì)議推銷;通過(guò)商店的營(yíng)業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺(tái)推銷。

  2.超市促銷

  在保定市四所大型超市促銷,選擇專門的促銷區(qū)域,具體如下

  活動(dòng)第一天買夠100元,憑購(gòu)物小票贈(zèng)送中秋團(tuán)圓大禮包;買夠10盒贈(zèng)價(jià)值20元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買夠200元,憑購(gòu)物小票送價(jià)值88元的精美中秋送禮套包,買一箱(50盒)送10盒,贈(zèng)送禮品盒活動(dòng)第三天,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。買夠100元憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng),17%中獎(jiǎng)概率,中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是價(jià)10盒精美稻香村月餅。

  3.宣傳冊(cè)發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對(duì)集中的地方

  4.報(bào)紙

  選擇《蓮池周刊》媒體進(jìn)行三天宣傳

  六、部門協(xié)調(diào)工作:

  一、部門分組情況:

  促銷組:

  組長(zhǎng):銷售部副經(jīng)理

  組員:銷售部成員

  宣傳工作組:

  組長(zhǎng):廣告部副經(jīng)理

  組員:廣告部成員

  貨物采購(gòu)工作組、促銷工作組:

  組長(zhǎng):采購(gòu)部副經(jīng)理

  組員:采購(gòu)部成員

  貨物配送組、余貨處理工作組:

  組長(zhǎng):配送部副經(jīng)理

  組員:配送部成員

  安保應(yīng)急小組:組長(zhǎng):安監(jiān)部副經(jīng)理

  組員:安監(jiān)部成員

  總結(jié)工作組:組長(zhǎng):辦公室副主任

  組員:辦公室成員

  二、各職能小組及分工:

  1、宣傳工作組:促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé),包括前期的廣告宣傳工作,活動(dòng)時(shí)期的促銷工作以及活動(dòng)后期的宣傳物整理工作。

  2、貨物采購(gòu)工作組:促銷產(chǎn)品的采購(gòu)工作由采購(gòu)部組成采購(gòu)工作組負(fù)責(zé),貨物采購(gòu)工作最多以天為周期,每天的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)品質(zhì)量檢驗(yàn)以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作,保證采購(gòu)品的的質(zhì)量和按時(shí)供應(yīng)。

  3、貨物配送工作:促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé),貨物采購(gòu)工作結(jié)束后,由配送工作組及時(shí)快速地將貨物進(jìn)行分類、揀選、包裝、裝箱和運(yùn)輸工作,保證已采購(gòu)好的貨物能夠及時(shí)地到達(dá)制定促銷地點(diǎn)進(jìn)行促銷。

  4、安保、貨物整理及收銀工作:該項(xiàng)工作由安檢部組成安檢工作小組負(fù)責(zé),貨物運(yùn)輸?shù)街付ù黉N地點(diǎn)后,由該小組及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸、搬運(yùn),產(chǎn)品安檢,確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無(wú)問(wèn)題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作,保證產(chǎn)品能夠及時(shí)、快捷地被顧客感知和購(gòu)買。

  5、貨物促銷工作:該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé),由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷工作,促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷,同時(shí)保證促銷工作的合理有序地開展和管理,促銷活動(dòng)中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。

  6、后期余貨處理工作:該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé),主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場(chǎng)清理等工作,保證促銷工作能夠有始有終的完成。

  7、促銷總結(jié)工作:該工作由辦公室負(fù)責(zé),主要整理促銷工作的資料,為本次促銷做工作總結(jié),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),指出不足,為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗(yàn)。

  七、促銷預(yù)算:

  1.成本預(yù)算

  2.銷售預(yù)算

  3.收益預(yù)算

  八、促銷效果評(píng)估:

  根據(jù)我們粗略預(yù)測(cè),本廠商將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)20%-30%。

  九、活動(dòng)效果評(píng)估

  1.活動(dòng)效果評(píng)估:

  (1)通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

  (2)促進(jìn)銷售活動(dòng)的開展,擴(kuò)大了影響面,提高了知名度,這些無(wú)疑對(duì)銷售都起到了很好的促進(jìn)作用,同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心。

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