促銷方案（錦集5篇）

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？以下是小編收集整理的促銷方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案 篇1

　　二月（農(nóng)歷正月）：春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)

　　1、主題：春生萬(wàn)象好運(yùn)來(lái)

　　活動(dòng)時(shí)間：十五天

　　活動(dòng)對(duì)象：所有新老客戶

　　活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

　　所需道具及環(huán)境設(shè)置：因春節(jié)等節(jié)日的到來(lái)，應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問(wèn)候！室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛，室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花、恭賀話語(yǔ)等，室外應(yīng)設(shè)立X架、條幅、氣球，標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。

　　建議：1、在不打折的情況下買兩張貴賓卡送普通會(huì)員卡或美容卡。

　　2、個(gè)人開(kāi)卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目。

　　2、主題：“為了你的另一半”、“情人節(jié)愛(ài)心奉送”

　　活動(dòng)時(shí)間：十五天

　　活動(dòng)對(duì)象：所有新老客戶

　　活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

　　所需道具及環(huán)境設(shè)置：因情人節(jié)的到來(lái)，應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問(wèn)候！室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛，室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花等感覺(jué)溫馨，室外應(yīng)設(shè)立X架、條幅、氣球，標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。

　　建議：1、條件允許有男賓部的加盟店，免費(fèi)贈(zèng)送給老客戶一張男賓的美容卡或者體驗(yàn)卡。

　　無(wú)男賓部的加盟店可換一種主題，免費(fèi)贈(zèng)送親情卡1張或3張。

　　2、個(gè)人開(kāi)卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目，同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送男賓體驗(yàn)或親情體驗(yàn)。

　　三月（農(nóng)歷二月）：三八婦女節(jié)

　　主題：魅力女人――新老顧客聯(lián)誼會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：五天（會(huì)議時(shí)間半天）

　　活動(dòng)對(duì)象：新老客戶及其親朋好友

　　活動(dòng)地點(diǎn)：在本美容美體中心附近租賃可容100人的會(huì)場(chǎng)

　　所需道具及環(huán)境設(shè)置：準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯、三份獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙

　　巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會(huì)場(chǎng)外主要路口安置X架及迎賓人員，場(chǎng)內(nèi)布置橫幅、X架、KT板、拉

　　網(wǎng)架、彩旗（紙）氣球點(diǎn)綴、音樂(lè)喧染。

　　建議：1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

　　2、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定

　　促銷方案

　　3、聘請(qǐng)彩裝及形象設(shè)計(jì)老師或瑜珈老師講授課程，通過(guò)課程突顯人體曲線美對(duì)女人的重要性，以增強(qiáng)顧客美容減肥的欲望。

　　4、建議邀請(qǐng)老顧客分享減肥前后的心得體會(huì)，以增加與會(huì)客人對(duì)本店信心及良好口碑。

　　5、店內(nèi)工作人員有針對(duì)性的發(fā)放入門(mén)卷。

　　四月（農(nóng)歷三月）：

　　主題：夏日風(fēng)韻――這個(gè)夏天你穿什么？

　　活動(dòng)時(shí)間：三十天

　　活動(dòng)對(duì)象：新客戶

　　活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

　　所需道具及環(huán)境設(shè)置：廣告紙巾、廣告氣球、宣傳單。室內(nèi)體現(xiàn)健康、時(shí)尚的氣氛。

　　建議：1、制作廣告氣球到幼兒園、小學(xué)校派送，以孩子做為轉(zhuǎn)介，將廣告內(nèi)容傳送出去。

　　2、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。

　　3、以代金券、低價(jià)位等形式吸引新客戶到店內(nèi)試做。

　　4、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

　　注：因天氣正在變暖，要準(zhǔn)備好身材過(guò)夏天了，所以本月為爭(zhēng)搶顧客的黃金時(shí)期，故應(yīng)盡量爭(zhēng)取加大店內(nèi)的試做流量，從中開(kāi)發(fā)新客戶，引新拓源，為全年的.發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　五月（農(nóng)歷四月）：母親節(jié)

　　1、主題：感謝有您――讓您再現(xiàn)往日風(fēng)韻

　　活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期

　　活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

　　活動(dòng)對(duì)象：老顧客及陌生媽媽

　　所需道具及環(huán)境設(shè)置：

　　以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對(duì)比照片，磯竿。

　　2、對(duì)新顧客（母親）給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品。

　　3、所有員工多說(shuō)體貼話語(yǔ)，拉近與顧客的距離，樹(shù)立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)，金利來(lái)單肩包。

　　4、贈(zèng)送客戶母親降三高的“絞股藍(lán)”極品龍須茶（回報(bào)健康給最愛(ài)的母親）

　　溫馨提示：母親節(jié)期間老顧客可攜帶自己的母親和以成為母親的朋友到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目，應(yīng)多

　　設(shè)立幾個(gè)小套餐供其自由挑選，并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。

　　廣告創(chuàng)意：1、在您的關(guān)愛(ài)下，我長(zhǎng)大了，今天請(qǐng)接受我的回報(bào)！

　　促銷方案

　　2、非常的愛(ài)給非常的您――母親！我拿什么奉獻(xiàn)給您？

　　溫馨卡的文字內(nèi)容：

　　敬愛(ài)的母親們，親愛(ài)的顧客們：

　　母親節(jié)歡樂(lè)！

　　您還好嗎？在這個(gè)非常的日子里，我們?nèi)�體的員工懷著一顆感恩的新，在這里真誠(chéng)的謝謝您一直以來(lái)給予我們的關(guān)愛(ài)！

　　您辛苦了，在您的節(jié)日里，我們除了要表示對(duì)您的謝意，非常敬請(qǐng)您在這一天回到我們來(lái)坐一坐，給我們一次感恩的機(jī)會(huì)，給您疲憊的身體推推背、揉揉肩，幫您洗去滿面的辛苦，找回您年輕、漂亮的風(fēng)采……

　　在這個(gè)非常的日子里，請(qǐng)給我們一次為您服務(wù)的機(jī)會(huì)吧！

　　敬請(qǐng)您的光臨

　　2、主題：“五一”七天樂(lè)，瘦身、變身美女大賽正式開(kāi)始

　　活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期

　　活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

　　活動(dòng)對(duì)象：老顧客的介紹和開(kāi)拓新客源

　　所需道具及環(huán)境設(shè)置：

　　以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對(duì)比照片。

　　建議：1、對(duì)店內(nèi)老顧客派送精美禮品、贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目以鼓勵(lì)其介紹客戶;

　　2、對(duì)新顧客給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品;

　　3、所有員工多說(shuō)體貼話語(yǔ)，拉近與顧客的距離，樹(shù)立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng);

　　4、針對(duì)大賽的參賽和過(guò)程的細(xì)節(jié)要制定詳細(xì)、清楚。

　　溫馨提示：勞動(dòng)節(jié)期間新、老顧客可到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目1~3次，應(yīng)多設(shè)立幾個(gè)套餐供其自由挑選，并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。

　　廣告創(chuàng)意：1、漂亮的夏季，你的美麗衣服準(zhǔn)備好了嗎？

　　2、黃金周想改變一下形象嗎？

　　快來(lái)參加變身美女大賽，改變形象還可贏得大獎(jiǎng)啊。準(zhǔn)備好了嗎？

　　六月（農(nóng)歷五月）：父親節(jié)世界環(huán)境保護(hù)月端午節(jié)

　　主題：完美人生――還一個(gè)“綠色”健康的您

　　活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期

　　活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

　　促銷方案

　　活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶

　　所需道具及環(huán)境設(shè)置：1、以綠色健康的氣氛做主題;

　　2、可在店內(nèi)懸掛適當(dāng)?shù)幕ú蒿椘贰?/p>

　　建議：1、在店外懸掛醒目宣傳畫(huà)吸引顧客。

　　2、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。

　　3、宣傳以綠色健康為中心思想。

　　4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目。

　　七月――八月（農(nóng)歷六――七月）：

　　主題：減負(fù)之旅――漂亮無(wú)極限負(fù)擔(dān)去無(wú)蹤

　　活動(dòng)時(shí)間：十五天

　　活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

　　活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶

　　所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時(shí)尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以冷色調(diào)為主，給工作之余的女士提供一個(gè)良好的休息場(chǎng)所。

　　建議：1、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。

　　2、到附近的高檔小區(qū)和白領(lǐng)辦公地進(jìn)行宣傳。

　　3、宣傳以肥胖的危害為中心思想。

　　4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目

　　九月（農(nóng)歷八月）：中秋節(jié)教師節(jié)

　　主題：1、花好月圓――家庭和睦，萬(wàn)事興隆

　　2、尊師重道――老師，您辛苦了�。ń處熖鼗菪袆�(dòng)）

　　活動(dòng)時(shí)間：五天

　　活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

　　活動(dòng)對(duì)象：新老顧客

　　所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時(shí)尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以柔和為主。

　　建議：1、對(duì)老客戶派送月餅等禮品。

　　2、凡是在店內(nèi)作項(xiàng)目的顧客贈(zèng)送其丈夫或男友護(hù)膚項(xiàng)目三次。

　　3、凡是超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)體重30斤可免費(fèi)試做減肥三次。

　　4、如打算教師節(jié)搞活動(dòng)，提前十天到各幼兒園、大中小學(xué)派送“贈(zèng)送卡”，每人贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目

　　三次�？芍苯优c校方領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，以增加號(hào)召力。

　　促銷方案

　　注：因天氣轉(zhuǎn)涼，此月應(yīng)更多的開(kāi)月卡及半年卡，以備淡季之須。

　　十月――十一月（農(nóng)歷九――十月）：國(guó)慶節(jié)

　　主題：1、普天同慶――優(yōu)美的身姿真好！

　　2、“十一”七天樂(lè)，瘦身、變身美女大賽又一次開(kāi)始;還更多愛(ài)美女性以完美曲線。

　　活動(dòng)時(shí)間：七~十五天

　　活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

　　活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶

　　所需道具及環(huán)境設(shè)置：以喜慶氣氛做主題，飾品色調(diào)以艷麗為主。室內(nèi)懸掛國(guó)旗等裝飾品。

　　建議：1、提前在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。

　　2、制作短期減肥卡――七天減重、七天塑身。

　　3、盡量讓客戶購(gòu)買半年卡

　　十二月（農(nóng)歷十一月）：圣誕節(jié)、元旦

　　主題：感恩的心，感謝有您――圣誕狂歡會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：五天（會(huì)議時(shí)間半天）

　　活動(dòng)對(duì)象：新老客戶及其親朋好友

　　活動(dòng)地點(diǎn)：在本美容美體中心附近租賃可容100人的娛樂(lè)場(chǎng)所

　　所需道具及環(huán)境設(shè)置：準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯、三份獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會(huì)場(chǎng)外主要路口安置X架及迎賓人員，場(chǎng)內(nèi)布置橫幅、X架、KT板、彩旗（紙）氣球點(diǎn)綴、音樂(lè)喧染。

　　建議：1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

　　2、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定

　　3、安排店內(nèi)所有人員表演節(jié)目，并邀請(qǐng)顧客表演節(jié)目，穿插抽獎(jiǎng)等游戲，盡量把氣氛搞活躍。

　　4、建議邀請(qǐng)老顧客分享減肥前后的心得體會(huì)，以增加與會(huì)客人對(duì)本店信心及良好口碑。

促銷方案 篇2

　　活動(dòng)一：包粽子

　　1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組

　　2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開(kāi)始

　　3、比賽結(jié)束，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)

　　活動(dòng)二：端午購(gòu)物 購(gòu)滿就送

　　與眾不同的禮物給與眾不同的`你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購(gòu)滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái)。

　　活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

　　未來(lái)讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng)。

　　此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品：

　　食品類：

　　散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

　　生鮮類：

　　五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元

　　(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元

　　(3)POP廣告牌30個(gè)，60元

　　(4)快訊宣傳單800元

　　共計(jì)：1980+300+600+800=3680元

促銷方案 篇3

　　端午節(jié)促銷方案范文

　　千里聞艾香禮尤多 我們除了大力推廣對(duì)商品的營(yíng)銷模式外，而更應(yīng)著重全力推廣以“商業(yè)文化”為主題的“鄰里營(yíng)銷”親和模式 “賣商品更要賣文化”

　　第一章：

　　前言

　　端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日，是中國(guó)人比較看中的節(jié)日。

　　此次活動(dòng)的目的在于提高商場(chǎng)的人氣，擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用，同時(shí)在一定程度上增加世家廣場(chǎng)的影響力

　　活動(dòng)階段： 市場(chǎng)的滲入階段

　　市場(chǎng)成熟階段 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合 產(chǎn)品分類 比例 A類 30% B類 40% C類 30% 價(jià)格比例 分類

　　所占比例 毛利 相對(duì)特價(jià)(B C) 70% 5% 絕對(duì)特價(jià)(A) 20% 2% 驚爆價(jià)(A) 10% 0%—2% 活動(dòng)列表 此檔期活動(dòng) 活動(dòng)指數(shù)

　　主推產(chǎn)品 端午節(jié)促銷 ★★★★★ 雞蛋 粽子 活鮮 父親節(jié)促銷 ★★★ 領(lǐng)帶 襯衣 夏季商品促銷 ★★★★

　　男女裝應(yīng)季產(chǎn)品 形象文化促銷 ★★

　　企業(yè)文化

　　第二章：市場(chǎng)的滲透階段

　　此環(huán)節(jié)是此次活動(dòng)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是前期的準(zhǔn)備工作。

　　主要體現(xiàn)在海報(bào)、賣場(chǎng)的烘托

　　1。海報(bào)：應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性，應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩(shī)詞、節(jié)日的傳說(shuō)、等體現(xiàn)出來(lái)。

　　2。賣場(chǎng)氣氛的.烘托： 店門(mén)的出口進(jìn)口插艾葉

　　3。超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈(zèng)品)

　　4。店內(nèi)廣播(體現(xiàn)節(jié)日的歌曲)

　　5。超市處現(xiàn)場(chǎng)加工的粽子

　　6。店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動(dòng)

　　7。店外展示一些節(jié)日的常用菜譜，魚(yú)是否考慮用特殊方式陳列(魚(yú)船)

　　買商品不如買文化

　　第三章：市場(chǎng)的成熟階段

　　有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定，具體價(jià)格已確定。

　　節(jié)日當(dāng)天的贈(zèng)品(艾葉)已全部到位(節(jié)日開(kāi)始前的一天)買商品就送。

　　節(jié)日的軟廣告(父親節(jié)、端午節(jié))定稿開(kāi)始播放。

　　促銷原則 簡(jiǎn)單操作

　　直接導(dǎo)入商品“大進(jìn)大出”“快進(jìn)快出”動(dòng)銷路線

　　切實(shí)滲透“資本”模式 以“點(diǎn)”連線以“線”畫(huà)“面”

　　任何促銷活動(dòng)都應(yīng)建立在真誠(chéng)的談判之上

　　第四章：活動(dòng)的組織

　　主題：“端午節(jié)你我共同的節(jié)日”

　　——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動(dòng)

　　地點(diǎn)：廣場(chǎng)前

　　贈(zèng)品：艾葉一把

　　條幅：長(zhǎng)*寬

　　軟廣告：廣場(chǎng)將在利潤(rùn)很底的

　　情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門(mén)支持中國(guó)申請(qǐng)端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)”

　　目的：增加廣場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>

　　父親節(jié)活動(dòng)：

　　今天你送“禮”了嗎?

　　——我門(mén)將為你真誠(chéng)奉獻(xiàn)上給父親的禮物 煙、酒、營(yíng)養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列 精品主推男士用品系列。

　　商場(chǎng)廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩(shī)。

　　第五章：全面闡述商品準(zhǔn)入制度

　　什么叫商品準(zhǔn)入制度?

　　食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，是國(guó)家加強(qiáng)食品監(jiān)管的一種政府行為。

　　它包括3個(gè)內(nèi)容：一是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行許可制度，符合許可條件的企業(yè)由國(guó)家頒發(fā)食品生產(chǎn)許可證;二是對(duì)產(chǎn)品實(shí)行強(qiáng)制檢驗(yàn)，凡出廠的產(chǎn)品必須經(jīng)檢驗(yàn)合格才能出廠，對(duì)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品由政府部門(mén)進(jìn)行定期和不定期監(jiān)督檢查;三是對(duì)產(chǎn)品實(shí)行準(zhǔn)入標(biāo)志管理，凡具有食品生產(chǎn)許可資質(zhì)的企業(yè)必須在其產(chǎn)品上印(貼)許可證編號(hào)和“QS”食品準(zhǔn)入標(biāo)志。

　　關(guān)于我們的商品采購(gòu)制度 我們商場(chǎng)已建立起一套比較健全的商品采購(gòu)體系，有嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)體系沒(méi)個(gè)新品的進(jìn)入都嚴(yán)格按照準(zhǔn)入制度的規(guī)定來(lái)檢驗(yàn)，我們商場(chǎng)正積極通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系。

　　積極引進(jìn)有“QS“標(biāo)志的商品。

　　有關(guān)報(bào)道：省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負(fù)責(zé)人指出，從今年8月1日以后，凡未取得國(guó)家 食品生產(chǎn)許可證的小麥粉、大米、食用油、醬油、食醋產(chǎn)品的廠家，將不能生產(chǎn)和銷售，繼續(xù)生產(chǎn)、銷售的視為非法生產(chǎn)、銷售。

　　經(jīng)銷商要把具有國(guó)家食品生產(chǎn)許可證的產(chǎn)品作為經(jīng)銷的主導(dǎo)產(chǎn)品，堅(jiān)決抵制無(wú)證產(chǎn)品上市銷售。

　　廣大消費(fèi)者在購(gòu)買食品時(shí)，要首選具有市場(chǎng)準(zhǔn)入資質(zhì)的產(chǎn)品。

促銷方案 篇4

　　一、營(yíng)銷主題：

　　“夏日新選擇，感受0°c”

　　二、工作思路：

　　以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷， 5月份銷售計(jì)劃。

　　三、銷售指標(biāo)：

　　5月份計(jì)劃完成X萬(wàn)元，力爭(zhēng)完成X萬(wàn)元。

　　四、具體節(jié)日：

　　端午節(jié)5月30日

　　五、營(yíng)銷工作具體安排。

　　全力抓好節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)

　　第一階段：端午節(jié)促銷

　　促銷主題：端午特賣 情系萬(wàn)家

　　具體安排：

　　1、dm海報(bào)商品90種 海報(bào)印刷3000份

　　一層食品 40—50種

　　商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，（敏感商品要求不少于10種）。

　　二層百貨 30—40種

　　商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）

　　要求各采購(gòu)5月28日中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。

　　2、促銷活動(dòng)

　　主題：情濃端午 粽香（縱享）快樂(lè)

　　時(shí)間：5月30日

　　促銷活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上，憑單張購(gòu)物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香（縱享）快樂(lè)”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。（詳情參見(jiàn)店外明示）。

促銷方案 篇5

　　一、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

　　二、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；

　　3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

　　4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

　　三、促銷時(shí)間

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號(hào)：299，豆?jié){機(jī)抱回家；366，多功能燉盅提回家；

　　129，榨汁機(jī)帶回家； 99，電水壺“撿”回家

　　電水壺老顧客不買也有禮送

　　過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

　　（橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）

　　五、促銷對(duì)象與范圍

　　1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

　　1、促銷機(jī)型

　　豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元；

　　燉 盅：9121， 促銷價(jià)366元；

　　榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元；

　　電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；

　　電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元

　　其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

　　2、贈(zèng)品形式

　　所有購(gòu)買產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

　　3、現(xiàn)場(chǎng)演示

　　演示機(jī)型：燉盅

　　9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

　　演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

　　演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

　　2、促銷物料準(zhǔn)備

　　市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　活動(dòng)總指揮——張總

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

　　方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的'內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：

　　豆?jié){機(jī)：用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián)；一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）

　　榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

　　5、活動(dòng)執(zhí)行人

　　經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

　　八、促銷目標(biāo)：（廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)預(yù)測(cè)）

　　型號(hào) 單個(gè)賣場(chǎng)日銷量 廣州（臺(tái)） 深圳（臺(tái)） 合計(jì)（臺(tái)）

　　9121 2 600 450 1xx0

　　20xxB 10 3000 2250 525xx002B 5 1500 1125 2625

　　8901 10 3000 2250 5250

　　8902 10 3000 2250 5250

　　5000D 5 1500 1125 2625

　　其它 6 20xx 1800 3800

　　合計(jì) 48 14500 11250 25850

　　九、促銷費(fèi)用

　　費(fèi)用 數(shù)量 成本價(jià)（元） 合計(jì) 備注

　　除垢劑 10000 X 10000*X

　　臺(tái)歷 20xx X 20xx*X

　　X展架 70 X 70*X

　　海報(bào) 70 / / 商場(chǎng)提供

　　橫幅 70 / / 經(jīng)銷商提供

　　黑白單頁(yè) / / / 經(jīng)銷商提供

　　其它 / / Y /

　　合計(jì)

　　說(shuō)明：1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)

　　的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用；

　　2、以上成本價(jià)為采購(gòu)價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出；

　　3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)）。

　　十、活動(dòng)要求

　　嚴(yán)格按“終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

　　本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！

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