促銷方案4篇(經(jīng)典)
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,通常會被要求事先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編精心整理的促銷方案4篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
情人節(jié)是浪漫與溫馨的化身,而酒店具有創(chuàng)造情人節(jié)氣氛的最佳條件,因此,在酒店里度過一個(gè)浪漫的情人節(jié)已經(jīng)成了具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)人們的必備節(jié)目,而酒店方面也是早早的就開始了酒店情人節(jié)方案的工作,希望可以創(chuàng)造一個(gè)年初的消費(fèi)高潮。
酒店情人節(jié)金點(diǎn)子
當(dāng)同質(zhì)化的一遍又一遍的上演的.時(shí)候,誰可以推出新點(diǎn)子,奇點(diǎn)子,誰就可以脫穎而出。我們一起看一下以往的一些酒店方案金點(diǎn)子。
1 情人玻璃瓶
位于廣州環(huán)市路某四星級酒店,去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動:酒店提供彩色玻璃瓶,情人們把愛情蜜語寫在紙上,然后塞進(jìn)瓶里,再用絲帶綁好,送予對方。據(jù)聞,這樣的營銷活動成本較低,然而效果卻很好。
2 香花送美人
今年,該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置,營造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演,為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲,而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰,送贈情人。愛的印記,永留心底。
3 黑白著裝晚宴
在北京,曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴,規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服,女士要么白的要么黑,室內(nèi)樂團(tuán)伴奏輕柔樂韻。席間客人或進(jìn)食自助餐,或翩翩起舞。有行家分析,這樣的主題宴會不一定是最好,但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。
酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子,還要具有可執(zhí)行和可操作性,才能更好的把情人節(jié)促銷活動做好。
促銷方案 篇2
一、促銷背景
年初銷售淡季,適逢三八婦女節(jié),正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時(shí)節(jié),同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié),借此機(jī)會,拉動銷量,處理庫存。
二、促銷目的.
拉動年初銷量,處理庫存。
三、促銷主題
讓您綻放美麗
四、促銷方法
打折、特價(jià)、抽獎
五、促銷內(nèi)容
1、 促銷期間,十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。
2、 店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。
3、 3月8日當(dāng)天,購買任何商品均可獲得精美禮品一份。
4、 部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售(內(nèi)褲,文胸,家居服、保暖衣)
5、 凡是促銷期間,消費(fèi)達(dá)到138元以上,即可參加抽獎活動。
六、促銷宣傳
各大超市門口派發(fā)宣傳單;店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。
七、促銷預(yù)算
略。
促銷方案 篇3
方案一:春節(jié)間購房者的心態(tài)
戰(zhàn)略方案:
一家人團(tuán)聚,在購房這樣的生活大事上,全家人可以集體考察樓盤,交換意見,集中商討,很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時(shí)也會幫助親人購置新房,決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長,可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較,達(dá)到最終滿意的效果;春節(jié)期間,房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動,在此期間購房會獲得意外的實(shí)惠;春節(jié)前,一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入,在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費(fèi)。
戰(zhàn)略焦點(diǎn):
相對于日常的消費(fèi),春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報(bào)和思念,長輩對晚輩的祝福與期望,親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此,從某種意義上講,春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi),它更是情感上的消費(fèi),是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個(gè)重要的機(jī)會。誰能深入人心,誰就能獲得商機(jī)。
因此節(jié)日短信中,能否用恰當(dāng)?shù)恼Z言抓住其內(nèi)心的感覺就是一個(gè)關(guān)鍵。
方案二:看房齊享全家福
戰(zhàn)略方案:
春節(jié)的特性,不同于一般節(jié)假日,簡單說點(diǎn):
春節(jié)期間主要以維護(hù)老客戶、鞏固準(zhǔn)客戶為主,為節(jié)后做準(zhǔn)備;SP活動不要搞,作用不大,和投入不成正比,浪費(fèi)資金;簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結(jié)等,最好附樓盤字樣;可變相以“壓歲錢”的形式讓利;手機(jī)短信賀詞是個(gè)很不錯的選擇;聯(lián)系攝影公司,對看房或買房客戶送全家福照片,因?yàn)榇汗?jié)期間是親戚朋友聚會的好日子。
戰(zhàn)略焦點(diǎn):
綜上所述:其實(shí)春節(jié)前營銷主要是打感情牌,如何利用好春節(jié)前這段時(shí)間讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的`好感非常重要。以上幾項(xiàng)果凍及案例都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。
方案三:壓歲錢讓利
戰(zhàn)略方案:
過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國的傳統(tǒng)觀念,大家都忙著回家過年,在這一段時(shí)間內(nèi)買房肯定不會是第一位的,所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的,因?yàn)樵僭趺醋龃黉N,過年時(shí)候的業(yè)績也上不去。在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的,比如:打報(bào)紙稿,主題為慶祝春節(jié),打品牌客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等
戰(zhàn)略焦點(diǎn):
SP(銷售促進(jìn)Sales Promotion)活動基本上效果不大,所以最好不要搞在春節(jié)前的一個(gè)月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價(jià)格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果。
方案四:新春祈福團(tuán)!
戰(zhàn)略方案:
不一定人人都信神佛,但新年祈福,望來年順利之心,人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團(tuán),預(yù)先安排好所需香燭等供品,歡迎業(yè)主攜朋帶友,派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐,并有風(fēng)水大師現(xiàn)場講解來年運(yùn)程和家宅風(fēng)水,同時(shí)安排現(xiàn)場簽約!
戰(zhàn)略焦點(diǎn):
此活動可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的,主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。
方案五:家鄉(xiāng)變化的光碟
戰(zhàn)略方案:
春節(jié)期間人一般不會太多,主要還是易維護(hù)老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。
老客戶:可以送購物券,或者有企業(yè)LOGO的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過年用的東西,也可以搞聯(lián)誼會,抽獎等。
新客戶:售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施,例如特價(jià)房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化,可制作光碟等在售樓處放映。
戰(zhàn)略焦點(diǎn):
可在過年前后進(jìn)行DM投放,并針對外地客戶制作光碟,放映城市的發(fā)展及項(xiàng)目未來升值潛力。
方案六:品牌宣傳帶動轉(zhuǎn)介紹
戰(zhàn)略方案:
春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動,只能選擇性的,有針對性的做些活動主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶轉(zhuǎn)介紹方法
1、 送春聯(lián)或者喜慶的禮品,如中國節(jié)、燈籠……到已購客戶的家里,拜年。(切記不要在客戶家吃飯)
2、在大的商場發(fā)DM (在人氣較旺的百貨公司大門口租個(gè)不要太大的地方,2平方就行了一個(gè)人發(fā)DM的同時(shí)發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)
戰(zhàn)略焦點(diǎn):
老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的重要手段,例如,10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點(diǎn),其老帶新的比例也達(dá)到40%。對于維護(hù)老客戶這一塊,重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象,也能得到業(yè)主的良好口碑。
以上為20xx年春節(jié)期間房企的營銷活動方案,這些方案中突出對客戶的關(guān)心及慰問是非常重要的一點(diǎn)。所以房產(chǎn)營銷人員在編輯短信的時(shí)候,也要增加這類元素,烘托節(jié)日氛圍,促進(jìn)年后成交。
促銷方案 篇4
五一假日的到來,為緊張工作的人們提供了一個(gè)放松的機(jī)會,對于餐飲商家來說,就是送來了一個(gè)賺錢的好機(jī)會。盡管七天變?nèi),但仍然隱藏不住餐飲商家的笑臉,于是五一在所有人的期待中又一次拉開大幕。我們一起來看一下五一餐飲促銷。
餐飲商家做促銷,閉著眼睛是不會摸到成功的,脫離實(shí)際情況的促銷更是要不得的。五一餐飲促銷要想成功,就要做了自己個(gè)性的五一餐飲促銷。
市場環(huán)境分析
五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的,有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時(shí)間段舉辦:一是處在小長假期間,親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時(shí)節(jié),踏春、旅游需求旺盛,旅游的流動消費(fèi)也會給餐飲市場帶來不小的空間!
客源分析
五一餐飲促銷的'客源是誰這很重要,因此管理者要徹底分析客源市場狀況,才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問題:誰是顧客?顧客需要滿足的是什么?顧客尚未滿足的是什么?
自我分析
就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個(gè)餐飲營銷者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷主義,但是誰也不能忽視:在特定的經(jīng)營時(shí)期內(nèi),在特定的烹調(diào)水平上,在特定的餐廳環(huán)境中,在有限的資源利用上,管理者能夠做什么?這就需要經(jīng)營者想一想:促銷的目的是什么?你的烹調(diào)水平能夠做什么?你的餐廳環(huán)境可以做什么?你有多少錢可以用?
主題確定
確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關(guān)重要,因?yàn)樗鼪Q定了整個(gè)促銷活動對市場的吸引力,也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題,取決于促銷的目的和目標(biāo)市場的承受能力。任何促銷主題的包裝,要考慮目標(biāo)市場的“口味”和特點(diǎn),要考慮訴求于市場的表達(dá)方式,要將其促銷內(nèi)容及“賣點(diǎn)”突顯出來,還要講究創(chuàng)意,沒有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的。
促銷方式
餐飲促銷方式可是多種多樣的,而且不斷地推陳出新。歸納起來,有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。
確定
把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來,才能讓商家們更好的去執(zhí)行,也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。
執(zhí)行與管控
促銷方案再好,想法再新穎,不去執(zhí)行,那也只是一些想法。而只行動了,才能把所有的想法都變成現(xiàn)實(shí)。而在執(zhí)行過程中沒有很好的管控,促銷活動就有可能偏離軌道。
做一個(gè)適合自己的五一餐飲促銷,而不是適合其它商家的活動,我想,今年五一餐飲促銷會為你帶來不一樣的驚喜!
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