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促銷方案

時間：2023-08-11 11:09:45 促銷方案我要投稿

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促銷方案優(yōu)秀[6篇]

　　為了確保我們的努力取得實效，通常會被要求事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的促銷方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷方案優(yōu)秀[6篇]

促銷方案篇1

　　一、打折售賣

　　“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

　　優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

　　缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

　　二、買一送一

　　“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

　　例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。

　　優(yōu)點：促進(jìn)顧客的購買欲望。

　　缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

　　三、換購

　　“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方式，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。

　　例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）

　　優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費�！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。

　　缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　　例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送（同類型）紗曼婷面膜一片。

　　優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。

　　五、現(xiàn)金抵用券

　　“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

　　優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。

　　缺點：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有良好的監(jiān)督。

　　六、抽獎/搖獎

　　“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。

　　例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎（歡喜獎）。

　　優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。

　　缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。

　　七、刮獎

　　“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項�，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。

　　例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

　　獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

　　優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

　　缺點：大獎送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。

　　八、捆綁銷售

　　“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

　　優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

　　九、限時搶購

　　“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。

　　例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

　　優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

　　缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

　　十、買滿就送（商品/現(xiàn)金券）

　　“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方式，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫ǎ彩穷櫩捅容^喜歡的一種促銷方式。

　　例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護(hù)手霜一支。

　　優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

　　缺點：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。

　　十一、免費送

　　“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。

　　例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。

　　優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的'驚喜心情。

　　缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

　　十二、憑剪角換取

　　“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品（贈品/禮券）。

　　優(yōu)點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽度有較好的效果。

　　缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

　　十三、價隨量變

　　“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

　　例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

　　優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。

　　缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多電腦沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要電腦軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有良好的監(jiān)督。

促銷方案篇2

　　一、目的：強(qiáng)化終端專員的執(zhí)行力，提高門店執(zhí)行氛圍，促進(jìn)銷售增長。

　　二、活動主題：

　　統(tǒng)一行動，執(zhí)行力大比拼

　　三、活動促銷時間：

　　從***年04月16日至****年5月31日止，為期45天。

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、促銷商品：

　　詳見附表！

　　2、參賽對象：

　　公司屬下的所有分店（水尾分店除外）參與本次的活動促銷。

　　3、活動執(zhí)行要求：

　　A、各店備齊商品庫存，滿足促銷、陳列的需要。

　　B、本次活動促銷商品加大陳列面，各商品在同類貨架的.首層擺放，且不得少于3-5個面，商品要求以堆頭陳列。

　　C、結(jié)合現(xiàn)流感高發(fā)季節(jié)，各店書寫POP，在促銷商品相對應(yīng)的地方做好關(guān)于預(yù)防流感的溫馨提示用語。

　　D、各店長負(fù)責(zé)落實本方案的促銷銷內(nèi)容，并實時監(jiān)督到位。

　　E、各終端專員負(fù)責(zé)執(zhí)行，銷售進(jìn)度的跟進(jìn)以及任務(wù)的落實。

　　四、門店分類：

　　分為A、B、C三類（分類依據(jù)：）

　　五、目標(biāo)任務(wù)：

　　10個商品的總目標(biāo)任務(wù)：銷售額約： 47.5萬元，毛利額約：33.3 萬元，各店目標(biāo)任務(wù)詳見附表！

　　六、激勵方式：

　　激勵方式：

　　1、各店完成下發(fā)商品促銷任務(wù)的，抽取該店的銷售排名第一名的人員及終端執(zhí)行專員參與6月份組織的“長隆水上樂園”游玩活動。

　　2、按各類店以實際銷售（促銷商品的毛利額總和）達(dá)成任務(wù)（促銷商品的的總和）的達(dá)成率排名，從高到低，取各A類店的前二名分店，B、C類店取前4名的分店。

　　A類店；第一、二名，取該店4名人員參（不含終端專員）由店長及終端專確定人員名單。

　　B類店；第一、二、三、四名，取該店2名人員參加（不含終端專員）由店長及終端專確定人員名單。

　　C類店；第一、二、三、四名，取該店2名人員參加（不含終端專員）由店長及終端專確定人員名單。

　　3、總目標(biāo)任務(wù)完成的情況下，各區(qū)經(jīng)理參加。

　　七、活動跟進(jìn)工作：

　　巡店工作：

　　1、主要查看各分店對本方案活動商品的貨架、堆頭陳列是否到位；

　　2、各店貨源是否充足、本方案的活動內(nèi)容是否傳達(dá)到各店員熟悉及落實到位。

促銷方案篇3

　　一、打折售賣

　　“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客人。

　　優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

　　缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起客人的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

　　二、買一送一

　　“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

　　例如：客人買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

　　優(yōu)點：促進(jìn)客人的購買欲望。

　　缺點：本活動針對的商品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送商品一定要具有吸引力，贈送的商品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

　　三、換購

　　“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引客人換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定商品可優(yōu)惠價換購另一商品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定商品。

　　例如：客人購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

　　優(yōu)點：有效提升購買客單價，刺激客人消費�！皳Q購”客人的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。

　　缺點：換購的商品要有吸引力，是客人確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購商品客人不感興趣則活動失敗。

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　　例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

　　優(yōu)點：刺激客人購買商品。加一元多一件，加1元送的東西對客人要有吸引力，所以商品選擇很重要。

　　五、現(xiàn)金抵用券

　　“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中客人一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

　　優(yōu)點：刺激客人消費，提升銷售額，能夠提升客單價，能增加客人購物的額外驚喜，可使用客人重復(fù)購買。

　　缺點：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分客人不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

　　六、抽獎/搖獎

　　“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動客人參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功�？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

　　例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。

　　優(yōu)點：增加購物的.樂趣，滿足客人“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提升客單價。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。

　　缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，客人的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。

　　七、刮獎

　　例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

　　獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

　　優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，客人信任度高，增加客人的購物樂趣。且操作簡單，這種形式客人樂意接受。

　　缺點：大獎送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。

　　八、捆綁銷售

　　優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提升客單價。

　　九、限時搶購

　　例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

　　優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

　　缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足客人需求，可能導(dǎo)致客人不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

　　十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

　　“買滿就送”指客人消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫�，也是客人比較喜歡的一種促銷方法。

　　例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

　　優(yōu)點：提升客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激客人二次購買。

　　缺點：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分客人不滿。

　　十一、免費送

　　例如：每天開店前1小時到店客人可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。

　　優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

　　缺點：贈送的東西一般價值較小，對客人吸引不大。

　　十二、憑剪角換取

　　“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

　　優(yōu)點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn)，對擴(kuò)大知名度或美譽度有較好的效果。

　　缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

　　十三、價隨量變

　　“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

　　例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

　　優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激客人多購買同樣的商品，單品促銷力度較好。

　　缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

促銷方案篇4

　　一、活動目的

　　1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象;

　　2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

　　3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。

　　二、活動時間、地點

　　活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)

　　正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)

　　地點：各個高校校園內(nèi)

　　三、活動對象

　　(1)所有在校學(xué)生

　　他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

　　(2)在校的教職工及家屬

　　他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。

　　四、活動主題：

　　五、活動的內(nèi)容及安排

　　(一)元旦傳遞卡

　　活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝�？ㄆ�，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

　　執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。

　　(二)產(chǎn)品試喝

　　確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

　　執(zhí)行時間：活動全過程

　　(三)抽獎

　　參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;

　　4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

　　獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到

　　2、轉(zhuǎn)到

　　3、轉(zhuǎn)到

　　4、轉(zhuǎn)到

　　5、轉(zhuǎn)到

　　執(zhí)行時間：活動全過程

　　(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

　　只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄。執(zhí)行時間：活動全過程

　　(五)走動促銷

　　模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

　　執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

　　(六)公益捐款活動

　　活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。執(zhí)行時間：活動全程

　　六、現(xiàn)場布置

　　(一)人員安排

　　請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

　　1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

　　2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

　　3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

　　4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗。

　　5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。

　　6、2人負(fù)責(zé)公益活動

　　(二)現(xiàn)場安排

　　1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

　　2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

　　3、免費品嘗的桌子一張。

　　七、宣傳計劃

　　1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

　　2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著

　　3、在售點發(fā)傳單。

　　4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

　　5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

　　八、費用預(yù)算

　　1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

　　2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

　　3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

　　4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

　　5、傳單費用1000元

　　總計：56000元

　　九、活動效果預(yù)測

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

　　相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起

　　飲料促銷活動方案

　　初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

　　媒體造勢

　　為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要�！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨�，為全球報刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥�。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

　　活動安排

　　1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。

　　2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

　　3、公益活動

　　本次促銷有附帶一個公益活動??您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

　　4、開展寫生大賽

　　開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

　　5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢!

　　活動執(zhí)行

　　此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門

　　1、事前責(zé)任明確

　　由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的`分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等;儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

　　2、做好各項活動準(zhǔn)備

　　飲料促銷活動方案

　　一、活動背景分析：

　　本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè)，圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日，所以被廣大年輕的朋友所接受。因此，此次活動應(yīng)以年輕人的為對象開展促銷。

　　二、活動主題：圣誕“尋寶”活動。

　　三、活動形式：

　　以抽獎和簽名方式，讓顧客參與到開業(yè)活動中來，以此烘托活動現(xiàn)場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現(xiàn)在進(jìn)行拍攝，保存影像資料，以備后用。

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、現(xiàn)場抽獎活動。

　　a：抽獎方式：

　　在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設(shè)置抽獎箱，里面存放相對應(yīng)的抽獎號碼。

　　每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

　　b：獎品設(shè)置：

　　一等獎：價值138元的代金劵一張。

　　二等獎：價值88元的代金劵一張。

　　三等獎：價值68元的代金劵一張。

　　c：亮點：

　　請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個圣誕祝福!!

　　2、會員卡發(fā)放活動。

　　a：發(fā)放方式：

　　當(dāng)天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。

　　b：會員卡發(fā)放管理：

　　會員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。

　　c：亮點:

　　設(shè)置會員簽名墻，在活動結(jié)束后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。

　　五、活動宣傳：

　　1、氛圍營造：特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告，可以做成噴繪形式。

　　店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。

　　2、廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣傳單，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。

　　六、活動管理：

　　本活動由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實話，各項工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實施.

促銷方案篇5

　　一、活動時間：

　　3月6日—3月15日

　　二、促銷主題：

　　相約春天共享美麗

　　三、活動內(nèi)容：

　　活動一：女人愛美麗時尚潮流商品全新上市美麗女人篇—春季化妝品全新上市

　　時尚女人篇—時尚數(shù)碼、手機(jī)，打造個性化女性

　　幸福女人篇—賀三八婦女節(jié)，女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會健康女人篇—滋補保健品、蜂蜜、健康水果大會魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會

　　浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會09新款迎三八運動女人篇—運動休閑09新款全新上市

　　活動二：快樂抽獎驚喜無限

　　活動期間，在新世紀(jì)購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動。

　　超市購物一次性滿38元抽獎一次，滿76元抽獎二次，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次，以此類推（單張小票限3次）。

　　獎項設(shè)置：

　　一等獎：10名價值xx元禮品一份二等獎：30名價值xx元禮品一份三等獎：80名價值xx元禮品一份紀(jì)念獎：1000名精美禮品一份。

　　活動三：快樂運動幸運呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

　　快樂三八節(jié)，快樂轉(zhuǎn)不停，走進(jìn)新世紀(jì)，一起做運動，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停，讓你體驗旋轉(zhuǎn)的樂趣，讓你的身材更苗條、更迷人�。ㄐ膭硬蝗缧袆�，趕快報名參加，名額限50名，報滿即止，呼啦圈由新世紀(jì)提供）

　　獎項設(shè)置

　　冠軍：1名價值xx元禮品一份亞軍：2名價值xx元禮品一份季軍：3名價值xx元禮品一份參與獎：44名精美禮品一份。

　　活動四：天天3、15誠信新世紀(jì)———消費與發(fā)展（3月13日—15日）

　　了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30聯(lián)合工商局消費者協(xié)會在新世紀(jì)正門處推出“和諧3、15、消費與發(fā)展”咨詢活動，與消費者“面對面”懇談，現(xiàn)場就顧客關(guān)心的問題開展咨詢和服務(wù)活動，屆時本店的`店長。經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對面，接受你真誠的意見和建議！熱誠歡迎廣大消費者，督促和提升新世紀(jì)的良好品牌形象。

　　對您的每一個建議和忠告，我們都會仔細(xì)傾聽，認(rèn)真對待，以便更加完美的提高我們的服務(wù)。