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促銷(xiāo)方案

時(shí)間：2023-08-11 14:16:15 促銷(xiāo)方案我要投稿

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實(shí)用的促銷(xiāo)方案8篇[熱門(mén)]

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

實(shí)用的促銷(xiāo)方案8篇[熱門(mén)]

促銷(xiāo)方案篇1

　　一、活動(dòng)背景：

　　_______醫(yī)藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門(mén)店人員目前面臨的共同問(wèn)題是客戶(hù)群不足，在當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔虼?除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質(zhì)偏差，缺乏營(yíng)銷(xiāo)意識(shí);在品種結(jié)構(gòu)方面或者員工對(duì)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的認(rèn)識(shí)方面。

　　因此，本次活動(dòng)側(cè)重在塑造企業(yè)溫情形象，同時(shí)，通過(guò)讓利等形式，讓顧客來(lái)門(mén)店體驗(yàn)我們服務(wù)水平的提高和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加我們的客流總量。也借此機(jī)會(huì)，對(duì)員工進(jìn)行一次全面培訓(xùn)，提高營(yíng)銷(xiāo)水平和促銷(xiāo)意識(shí)。

　　針對(duì)以上要求，特制定本活動(dòng)策劃方案。

　　二、活動(dòng)時(shí)間及主題

　　時(shí)間：20xx年10月2日——10月5日，共計(jì)3天。

　　主題：“健康久久、歡樂(lè)重陽(yáng)”

　　三、活動(dòng)門(mén)店

　　四、活動(dòng)主要形式

　　1、來(lái)就送，溫情雞蛋送老人。

　　活動(dòng)期間，凡年滿(mǎn)65周歲的老人，憑本人身份證原件(其他證件無(wú)效)，來(lái)活動(dòng)門(mén)店填寫(xiě)健康檔案的`，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費(fèi)健康咨詢(xún)。

　　2、百樣禮品任你猜!

　　活動(dòng)期間，凡購(gòu)物金額超過(guò)18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動(dòng)�；顒�(dòng)規(guī)則在摸獎(jiǎng)箱中摸出一張紙條，上面寫(xiě)的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進(jìn)行公示。每天限100名。參加本活動(dòng)需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。

　　3、超值換購(gòu)

　　在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，

　　每購(gòu)物滿(mǎn)18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，

　　每購(gòu)物滿(mǎn)28元，加5元，換500ml美露華植物潤(rùn)膚洗手液1瓶，

　　上述金額可多張小票累計(jì)。換購(gòu)時(shí)，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識(shí)，不影響參加其他活動(dòng)。

　　4、十分低價(jià)賣(mài)

　　每天上午10點(diǎn)后，每整點(diǎn)后十分鐘，對(duì)部分心腦血管、感冒用藥按照超低價(jià)銷(xiāo)售。十分低價(jià)賣(mài)商品見(jiàn)dm單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。

　　5、多購(gòu)多實(shí)惠

　　全場(chǎng)參茸、滋補(bǔ)用品、日化用品多購(gòu)多實(shí)惠，購(gòu)買(mǎi)第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。

　　6、全場(chǎng)家用醫(yī)療器械八折起。

　　7、免費(fèi)測(cè)血糖、血壓，免費(fèi)用藥咨詢(xún)。

促銷(xiāo)方案篇2

　　今年xx月30日是春節(jié)，距離x月x1日僅僅1天，是連在一起的，又值xx月30日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多，這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)。

　　此次促銷(xiāo)，應(yīng)該做到參與促銷(xiāo)的.商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。

　　具體內(nèi)容如下：

　　活動(dòng)時(shí)間：xx月30日(周日)--xx月7日(周日)

　　活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡春節(jié)，龍騰虎耀迎國(guó)慶

　　活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

　　春節(jié)活動(dòng)：【超市春節(jié)檔期DM海報(bào)9月30日-xx月7日同步跟進(jìn)】

　　活動(dòng)主題：某商場(chǎng)攜您度春節(jié)，手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。

　　活動(dòng)時(shí)間：xx月30日(周日)--xx月7日(周日)

　　活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了春節(jié)送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　在所有品牌現(xiàn)有折扣上

　　當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"溫馨月餅"一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)，用手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

　　當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"親情月餅"禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

　　當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

　　各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。

促銷(xiāo)方案篇3

　　中國(guó)十大暴利行業(yè)之一的眼鏡行業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)操作，已經(jīng)步入了成熟階段。隨著眼鏡行業(yè)利潤(rùn)逐年的降低，各大眼鏡商家開(kāi)始注重銷(xiāo)售數(shù)量的進(jìn)一步的提升。促銷(xiāo)就成為實(shí)現(xiàn)中、短期產(chǎn)品上量的一把利刃。

　　事件起因：

　　去年冬季筆者帶領(lǐng)“華泰策劃”廈門(mén)團(tuán)隊(duì)來(lái)到河南，接觸當(dāng)?shù)匾患已坨R零售企業(yè)——明視達(dá)。該企業(yè)經(jīng)過(guò)5年的快速發(fā)展，如今已經(jīng)成為河南省排名第二的眼鏡零售企業(yè)。在河南享有一定的知名度，但是企業(yè)在成功的步入成熟期后，一些問(wèn)題也就曝露出來(lái)了，除幾家主力店銷(xiāo)售良好外，其他的分店都面臨銷(xiāo)售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面。

　　“圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)”三節(jié)相連，各大商家都會(huì)迎來(lái)一波購(gòu)物高峰。明視達(dá)老總希望“華泰策劃”能為明視達(dá)在圣誕到06年春節(jié)之間策劃出一系列促銷(xiāo)方案，使用有效、可執(zhí)行的促銷(xiāo)方法，在河南市場(chǎng)打一個(gè)漂亮的勝仗。

　　時(shí)間不等人，華泰策劃迅速成立了專(zhuān)案小組，當(dāng)天下午就著手開(kāi)始了市場(chǎng)的初步調(diào)查。

　　初步摸底：

　　經(jīng)過(guò)專(zhuān)案小組的辛苦努力，我們完成了對(duì)河南鄭州的眼鏡零售市場(chǎng)的初步調(diào)查，其中包括消費(fèi)者調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查。下一部的促銷(xiāo)面臨的兩大問(wèn)題浮出水面。

　　問(wèn)題一：同類(lèi)商家促銷(xiāo)泛濫

　　圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至，同類(lèi)商家出臺(tái)的各種購(gòu)物送禮，送了再送；返券促銷(xiāo)，買(mǎi)多少返多少這些促銷(xiāo)手段已被商家用濫�？稍谠桨l(fā)成熟的消費(fèi)者面前，這些手法還是有些力不從心。

　　問(wèn)題二：自身促銷(xiāo)東一榔頭，西一棒子。

　　明視達(dá)公司原來(lái)的一些促銷(xiāo)活動(dòng)都是間斷性的單獨(dú)策劃，雖然取得一定的效果，但是往往是“東一榔頭，西一棒子”，促銷(xiāo)活動(dòng)缺少品牌深度的創(chuàng)意，且缺乏系列性的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　對(duì)比間斷性促銷(xiāo)和系列性的促銷(xiāo)（見(jiàn)下表），我們最終確定用系列性促銷(xiāo)來(lái)掀起一波接一波的高潮。

　　間斷性促銷(xiāo)系列性促銷(xiāo)

　　優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

　　時(shí)效性好、目標(biāo)受眾針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用相對(duì)少。無(wú)連貫性、缺乏影響力的長(zhǎng)期性。適合長(zhǎng)期大規(guī)模和對(duì)手作戰(zhàn)、

　　有利于提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。需要的人力與財(cái)力資源投入相對(duì)較大。操作方案：

　　華泰策劃專(zhuān)案小組經(jīng)過(guò)一夜的創(chuàng)意碰撞，決定采用“歲末狂想曲”的系列促銷(xiāo)活動(dòng)。一方面把握促銷(xiāo)活動(dòng)的連續(xù)性，二是有利于保證促銷(xiāo)活動(dòng)隨時(shí)的掌控與調(diào)整。

　　為了使本次促銷(xiāo)活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的`狂想曲目，特將活動(dòng)分成三個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將獨(dú)具風(fēng)格，使公司搶占?xì)q末與新年市場(chǎng)。

　　此次系列活動(dòng)分為三個(gè)部分，分別命名為三重奏。聯(lián)系上主題，突出

　　主題又聯(lián)系在一起。一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息，而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷(xiāo)不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠(chéng)。

　　歲末狂想曲一重奏——圣誕智力大車(chē)拼

　　將智力與商業(yè)結(jié)合，將娛樂(lè)融入購(gòu)買(mǎi)，將促銷(xiāo)手法做整合式。打響歲末促銷(xiāo)活動(dòng)的第一炮，為接下來(lái)的系列活動(dòng)做鋪墊，并反饋市場(chǎng)效果。以智力拼圖的方式制作DM單讓消費(fèi)者在圣誕期間真正參與到明視達(dá)的促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，體驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)。提高消費(fèi)者購(gòu)物的樂(lè)趣不單單在價(jià)格上。以提高消費(fèi)者購(gòu)物欲望為基礎(chǔ)，促進(jìn)企業(yè)在歲末市場(chǎng)前期的預(yù)熱。

　　歲末狂想曲二重奏——夢(mèng)圓百老匯

　　以著名美國(guó)劇院“百老匯”名字做引申，引用為眼鏡世界的百老匯，創(chuàng)意的轉(zhuǎn)移吸引眼球。延續(xù)狂想曲第一波的熱度，將明視達(dá)此次系列活動(dòng)推向高潮，并同時(shí)反饋市場(chǎng)效果。以眼鏡自由的組合，將一些需要較難出售和一些熱售的產(chǎn)品集中起來(lái)。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷(xiāo)組合。達(dá)到清倉(cāng)和增加其他產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的。

　　歲末狂想曲三重奏——放“價(jià)”無(wú)極限

　　以無(wú)底線(xiàn)的降價(jià)吸引人們的注意力，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)物欲，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)與實(shí)力優(yōu)勢(shì)在今年的年末市場(chǎng)創(chuàng)造絕對(duì)領(lǐng)先。最終將此次系列活動(dòng)做一個(gè)完美的結(jié)束，讓促銷(xiāo)熱度延伸到06年的春節(jié)過(guò)后。將此次活動(dòng)的總體效

　　果做一個(gè)完整的評(píng)估。以公司的規(guī)模為基礎(chǔ)，將價(jià)格打到最低限度。

　　從而在節(jié)日市場(chǎng)徹底成為領(lǐng)頭羊。將公司在年終的銷(xiāo)售量比以往促銷(xiāo)提高20個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)外的宣傳為價(jià)格無(wú)底線(xiàn)，就是抓住消費(fèi)者需要價(jià)廉物美的特點(diǎn)，將數(shù)量與部分眼鏡的價(jià)格聯(lián)系起來(lái)，量販?zhǔn)降某鍪�。提高銷(xiāo)售的相對(duì)數(shù)量。

　　促銷(xiāo)尾聲：

　　拿著這次促銷(xiāo)活動(dòng)案筆者和明視達(dá)公司各大部門(mén)主管和老總進(jìn)行了一個(gè)上午的探討，會(huì)上對(duì)方聽(tīng)取筆者的介紹后一致通過(guò)，并于當(dāng)天下午開(kāi)始了實(shí)際操作工作。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的努力，憑借“華泰策劃”廈門(mén)團(tuán)隊(duì)的成功策劃和明視達(dá)公司各級(jí)員工的有效執(zhí)行，明視達(dá)公司在20xx年末打了一個(gè)漂亮的促銷(xiāo)大戰(zhàn)。

促銷(xiāo)方案篇4

　　一．活動(dòng)背景：

　　隨著夏季的臨近，車(chē)主開(kāi)始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車(chē)內(nèi)部，同時(shí)由于車(chē)內(nèi)空間的密閉和狹小，是車(chē)主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車(chē)主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺(tái)次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

　　二．活動(dòng)目的:

　　1.回饋鞏固長(zhǎng)期以來(lái)支持我公司發(fā)展的各位老各戶(hù)

　　2.提高進(jìn)廠臺(tái)次

　　3.培養(yǎng)車(chē)主的.空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)

　　4.利用促銷(xiāo)活動(dòng)挖掘客戶(hù)潛在消費(fèi)

　　5.增強(qiáng)售后人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷(xiāo)售和操作專(zhuān)業(yè)性

　　6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　7.完成夏季產(chǎn)品的促銷(xiāo)，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)

　　三．活動(dòng)時(shí)間:

　　4月30日------6月30日

　　四．活動(dòng)針對(duì)人群:

　　1.車(chē)主

　　2.售后服務(wù)顧問(wèn)

　　3.售后維修技師

　　4.業(yè)務(wù)部大客戶(hù)

　　五．活動(dòng)內(nèi)容

　　1.針對(duì)車(chē)主

　　A.汽車(chē)空調(diào)免費(fèi)檢測(cè)。

　　活動(dòng)期間所有到店車(chē)主都可享受對(duì)汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)檢測(cè),給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

　　B.凡更換汽車(chē)空調(diào)濾芯的客戶(hù)，都可免費(fèi)贈(zèng)送一次汽車(chē)空調(diào)深度除味殺菌項(xiàng)目。

　　C.針對(duì)老車(chē)型，空調(diào)壓縮機(jī)性能不好的，開(kāi)展免工時(shí)，材料零利潤(rùn)更換壓縮機(jī)及干燥瓶活動(dòng)（輔料除外）

　　E.活動(dòng)期間，車(chē)輛保養(yǎng)用戶(hù)均贈(zèng)送一次空調(diào)全方面檢測(cè)、除味殺菌處理。

　　2.針對(duì)服務(wù)顧問(wèn)

　　A.規(guī)范接待流程

　　針對(duì)到廠客戶(hù)，著重培訓(xùn)預(yù)檢流程

　　B.空調(diào)促銷(xiāo)月統(tǒng)一促銷(xiāo)話(huà)術(shù)

　　針對(duì)空調(diào)換季保養(yǎng)，制定統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)

　　3.針對(duì)車(chē)間技師

　　A.規(guī)范保養(yǎng)流程，提高車(chē)間形象

　　B.針對(duì)空調(diào)促銷(xiāo)活動(dòng)，制定專(zhuān)業(yè)的操作方案

　　C.車(chē)間技師的培訓(xùn)，是此次活動(dòng)的重點(diǎn)，只有技術(shù)亮點(diǎn)才能正真驅(qū)使客戶(hù)帶動(dòng)周邊朋友進(jìn)廠嘗試，所以專(zhuān)業(yè)的操作方案和規(guī)范的

　　流程是很重要的，因此在活動(dòng)開(kāi)展前，對(duì)車(chē)間技師進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，還要對(duì)其進(jìn)行考核打分，與績(jī)效掛鉤

　　4.針對(duì)業(yè)務(wù)部

　　A．主要針對(duì)業(yè)務(wù)部大客戶(hù)，為了更好的維護(hù)企業(yè)大客戶(hù)，在做好活動(dòng)宣傳的同時(shí)，車(chē)間專(zhuān)門(mén)開(kāi)啟一個(gè)大客戶(hù)工位，在車(chē)間滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候能給企業(yè)大客戶(hù)一個(gè)綠色通道，提高大客戶(hù)滿(mǎn)意度

　　六.活動(dòng)宣傳:

　　1.活動(dòng)開(kāi)始之前選擇FM90.6廣播宣傳及短信、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)兩種宣傳途徑。

　　2.維修入口拉起活動(dòng)月紅色橫幅

　　3.售后前臺(tái)針對(duì)伍爾特產(chǎn)品準(zhǔn)備易拉寶

　　4.針對(duì)伍爾特產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，可以用套餐優(yōu)惠方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

　　七．活動(dòng)物料

　　1.促銷(xiāo)活動(dòng)易拉寶一副

　　2.伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副

　　3.伍爾特產(chǎn)品價(jià)格臺(tái)卡一副

　　4.活動(dòng)月橫幅一條

　　5.空調(diào)系統(tǒng)檢測(cè)單

　　6.活動(dòng)促銷(xiāo)禮品

　　八．活動(dòng)費(fèi)用：

　　1.廣告用品實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)

促銷(xiāo)方案篇5

　　每當(dāng)節(jié)日來(lái)臨，各個(gè)網(wǎng)店都會(huì)為促銷(xiāo)做準(zhǔn)備，促銷(xiāo)策略作為促銷(xiāo)的重要內(nèi)容，其制定的好壞，直接決定著促銷(xiāo)的成敗，那么，節(jié)日網(wǎng)店促銷(xiāo)的策略有哪些?本文就介紹了節(jié)日網(wǎng)店促銷(xiāo)的六大策略。

　　策略一：錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)

　　人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了，我賺到了。具體怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值130元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這兩個(gè)案例實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給130元的`寶貝打個(gè)7.7折，那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值100塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是100快的質(zhì)量。但是你把方案改稱(chēng)“花100元就可以帶走價(jià)值130元的商品”，買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，但是我只要花100塊錢(qián)就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是130元的。

　　策略二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　“一刻千金”的促銷(xiāo)方案就是讓買(mǎi)家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷(xiāo)看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶(hù)，因?yàn)閷?shí)際上5分鐘的挑選時(shí)間是倉(cāng)促的，5分鐘之后，客戶(hù)還是會(huì)在你的店里逛的，既然來(lái)了總要買(mǎi)點(diǎn)什么，而且那些搶下5元特價(jià)的客戶(hù)也可能因?yàn)橛X(jué)得占到了大便宜而購(gòu)買(mǎi)更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過(guò)來(lái)之后，接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。

　　策略三：超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略

　　超值一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢(qián)買(mǎi)到平時(shí)幾十甚至上百的商品�；蛟S很多人不明白一個(gè)問(wèn)題：這種促銷(xiāo)方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實(shí)不然，從表面上看，這種1元錢(qián)的商品確實(shí)賺不到錢(qián)，但是通過(guò)這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶(hù)如果購(gòu)買(mǎi)了一件1元商品，那他同時(shí)再購(gòu)買(mǎi)店鋪里其他商品的可能性是很大的，因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。而那些進(jìn)到店鋪里來(lái)卻沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)一元商品的買(mǎi)家，購(gòu)買(mǎi)了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，因?yàn)樗M(jìn)來(lái)了，看到了你的寶貝。

　　策略四：臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

　　所謂臨界價(jià)格，就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的那個(gè)價(jià)格，比如，以100元為界線(xiàn)，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買(mǎi)家一個(gè)視覺(jué)錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒(méi)有上百，也只不過(guò)是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷(xiāo)策略已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了，但是也說(shuō)明了這個(gè)方法屢試不爽，我們?cè)趯?shí)際的操作中，還是可以拿來(lái)使用的。

　　策略五：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

　　所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷(xiāo)售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷(xiāo)售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買(mǎi)越劃算，減少買(mǎi)家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶(hù)又不會(huì)讓店里虧本。

　　策略六：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

　　降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。第一：對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來(lái)，顧客毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶(hù)喪失原有的判斷力，被促銷(xiāo)所吸引。第二，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，提高了促銷(xiāo)的機(jī)動(dòng)性，提高了因促銷(xiāo)而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買(mǎi)家在感覺(jué)上還是后者比較爽。

　　價(jià)格折扣是操作最方便，也是見(jiàn)效最快的促銷(xiāo)方式，掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路，拓展開(kāi)來(lái)，運(yùn)用到自己的店鋪中，一定可以做得更好。

促銷(xiāo)方案篇6

　　企業(yè)資料：

　　年輕無(wú)極限、統(tǒng)一冰紅茶

　　統(tǒng)一冰系列是以冰紅茶為主要品牌的系列調(diào)味茶產(chǎn)品。其中，統(tǒng)一冰紅茶是統(tǒng)一企業(yè)在中國(guó)飲料市場(chǎng)開(kāi)始取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的代表品牌，1995年6月首先在華東地區(qū)上市，1998年開(kāi)始成為同品類(lèi)中的領(lǐng)先品牌。統(tǒng)一冰系列一貫堅(jiān)持“年輕無(wú)極限”的品牌主張，根據(jù)其下三個(gè)品味的特性提出“暢快無(wú)極限”“自然無(wú)極限”“沁涼無(wú)極限”三個(gè)品牌細(xì)分方向。

　　從20xx年開(kāi)始啟用孫燕姿為品牌代言人宣揚(yáng)年輕無(wú)極限的概念。

　　而且冰紅茶有豐富營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：茶葉是富含維生素K的飲品，而且還含維生素C等成分，具有抗血小板凝集、促進(jìn)膳食纖維溶解、降血壓、降血脂的作用，對(duì)防治心血管疾病十分有利。茶中含有氟、茶多酚等成分，飲茶能防齲固齒。茶中維生素A、維生素E含量豐富，并含有多種抗癌防衰的微量元素。它是天然的健美飲料，有助于保持皮膚光潔白嫩，減少皺紋，還能抗氧化、防輻射、提高免疫力、預(yù)防腫瘤。茶葉還具有提神醒腦、振奮精神、增強(qiáng)免疫、消除疲勞等作用。還能防治骨質(zhì)疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。

　　五一黃金周即將來(lái)臨，旅游達(dá)到旺季，飲料是人們出行不可缺少的。飲料市場(chǎng)上群雄涿鹿：康師傅、娃哈哈、樂(lè)百氏、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛擦拳磨掌，重拳出擊，實(shí)行新的營(yíng)銷(xiāo)策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。為了統(tǒng)一冰紅茶更有影響力，效果更明顯，決定對(duì)統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　一、活動(dòng)目的：

　　目前市場(chǎng)上通通以冰紅茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅冰紅茶，就合肥市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)看，康師傅冰紅茶稍占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率比統(tǒng)一冰紅茶較高，銷(xiāo)售額方面康師傅也比統(tǒng)一高；為改變合肥市場(chǎng)這一局面，統(tǒng)一冰紅茶駐合肥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售部開(kāi)展此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷(xiāo)活動(dòng).

　　活動(dòng)具體目的：第一，為了提高統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場(chǎng)上的銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率；第二，改變統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場(chǎng)上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的被動(dòng)局面；第三，對(duì)統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行進(jìn)步一步的推廣，提升統(tǒng)一冰紅茶的品牌知名度和美譽(yù)度。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：

　　本次夏日周末促銷(xiāo)活動(dòng)主要是考慮到，炎炎夏日，消費(fèi)者對(duì)于冷飲的需求增加，需求增加的前提下，消費(fèi)者的支付意愿也會(huì)隨之增加，因此，本次活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)是全體消費(fèi)者，但是此次活動(dòng)的主要消費(fèi)群體是年輕時(shí)尚，崇尚簡(jiǎn)單舒適體驗(yàn)，崇尚年輕，體驗(yàn)冰紅茶的冰爽，年輕無(wú)極限的感覺(jué)的青年一代。次要的目標(biāo)是10到14歲的青少年對(duì)一樣的冰紅茶、不一樣的冰爽喝法的體驗(yàn)。

　　三、活動(dòng)主題：統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗(yàn)，年輕無(wú)極限

　　不管你年齡多大，不管你是否追求時(shí)尚，炎炎夏日，需要的只是冰爽的刺激，統(tǒng)一冰紅茶夏日促銷(xiāo)給你帶來(lái)不一樣的冰爽體驗(yàn)。

　　本次促銷(xiāo)活動(dòng)采用現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的形式，周末在合肥市各大高校和商場(chǎng)和廣場(chǎng)及人流量大的地方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)：

　　此次夏日促銷(xiāo)活動(dòng)由統(tǒng)一公司獨(dú)立進(jìn)行，但是前提是不與經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售產(chǎn)生沖突，簡(jiǎn)言之，促銷(xiāo)價(jià)與經(jīng)銷(xiāo)商的零售價(jià)一致，保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益。但是會(huì)與周邊的一些百貨超市和商場(chǎng)進(jìn)行合作，主要希望百貨公司和商場(chǎng)提供促銷(xiāo)場(chǎng)地和貨物倉(cāng)庫(kù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行儲(chǔ)藏。

　　四、活動(dòng)方式

　�。�1）優(yōu)惠SP：

　　1、每一位消費(fèi)者只要經(jīng)過(guò)我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，就可以免費(fèi)參加我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)的概率為15% ，獎(jiǎng)品為統(tǒng)一公司的紀(jì)念獎(jiǎng)品：手機(jī)掛件或者手機(jī)屏幕擦。

　　2、只要購(gòu)買(mǎi)我們的冰紅茶產(chǎn)品兩瓶就可以參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)概率為100%。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

　　一等獎(jiǎng)：運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)

　　二等獎(jiǎng)：太陽(yáng)帽一頂

　　三等獎(jiǎng)：太陽(yáng)鏡一副

　　四等獎(jiǎng)：綠茶屏幕擦

　�。�2）免費(fèi)SP: 在現(xiàn)場(chǎng)推出免費(fèi)品嘗小杯統(tǒng)一“冰冰杯”冰爽紅茶，每人可以進(jìn)行免費(fèi)的品嘗，可以提意見(jiàn)。

　�。�3）競(jìng)賽SP：購(gòu)買(mǎi)冰紅茶的消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)憑產(chǎn)品的瓶蓋來(lái)參見(jiàn)統(tǒng)一公司的

　　現(xiàn)場(chǎng)的“冰爽之星”的“聽(tīng)歌猜歌名”以及“有獎(jiǎng)競(jìng)答”比賽（問(wèn)題是有關(guān)于統(tǒng)一產(chǎn)品的，旨在讓消費(fèi)者更加了解統(tǒng)一），獲勝的消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得統(tǒng)一冰紅茶兩瓶和紀(jì)念獎(jiǎng)品一份。

　　一般銷(xiāo)售方式：（1）、統(tǒng)一冰紅茶現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)價(jià)2.5元每瓶。

　�。�2）、“冰冰杯”現(xiàn)場(chǎng)制作的冰紅茶2元一大杯。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)安排

　　活動(dòng)時(shí)間：市區(qū)：6月14日 9:30—16：30 （三個(gè)點(diǎn)同時(shí)舉辦）高校：6月15日—6月19日9:30—16：30（一天一個(gè)高校）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：在合肥市市區(qū)的市府廣場(chǎng)、各大超市、合肥公園、和合肥市的各大高校校園內(nèi)的廣場(chǎng)。

　　六、廣告配合方式

　　各大高校廣告促銷(xiāo)

　　（1）海報(bào)宣傳：在合肥各大高校各個(gè)學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所張貼關(guān)于本次統(tǒng)一冰紅茶“冰冰杯“的宣傳噴繪，以刺激學(xué)生眼球，加強(qiáng)冰紅茶促銷(xiāo)的宣傳力度。

　�。�2）贊助宣傳：借助學(xué)校開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)有利時(shí)機(jī)予與贊助，贊助形式主要以統(tǒng)一冰紅茶實(shí)物通過(guò)條幅張貼、充氣拱門(mén)以及校園廣播等方式宣傳統(tǒng)一飲料對(duì)學(xué)�；顒�(dòng)的支持以及統(tǒng)一飲料此期間在校園開(kāi)展的冰紅茶促銷(xiāo)活動(dòng)。

　�。�3）在校園促銷(xiāo)地點(diǎn)，促銷(xiāo)人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷(xiāo)專(zhuān)制服飾，安排相關(guān)促銷(xiāo)人員通過(guò)擴(kuò)音器，音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳，同時(shí)促銷(xiāo)地點(diǎn)要占用較大的面積，著力渲染促銷(xiāo)應(yīng)有的氣勢(shì)和景觀，向?qū)W生宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營(yíng)造出一種良好的消費(fèi)氛圍，來(lái)達(dá)到良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　�。�4）安排相關(guān)人員到食堂等下發(fā)冰紅茶促銷(xiāo)宣傳單。

　�。�5）在促銷(xiāo)地點(diǎn)出搭建舞臺(tái)，聘請(qǐng)歌手街舞選手現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目來(lái)宣傳此次冰紅茶促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引學(xué)生，營(yíng)造和刺激學(xué)生冰紅茶的消費(fèi)動(dòng)因。

　　市區(qū)促銷(xiāo)

　　（1）組織自行車(chē)隊(duì)在合肥市區(qū)巡回宣傳，隊(duì)員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷(xiāo)廣告宣傳的服飾，使之先聲奪人，可以快速達(dá)到宣傳效果，引發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)沖動(dòng)。

　�。�2）在市區(qū)促銷(xiāo)地點(diǎn)，促銷(xiāo)人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷(xiāo)專(zhuān)制服飾，安排相關(guān)促銷(xiāo)人員通過(guò)擴(kuò)音器，音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳，同時(shí)促銷(xiāo)地點(diǎn)要占用較大的面積，著力渲染促銷(xiāo)應(yīng)有的氣勢(shì)和景觀，向消費(fèi)者宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營(yíng)造出一種良好的消費(fèi)氛圍，使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望，來(lái)達(dá)到良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　�。�3）在市區(qū)人流量較大的地方張貼統(tǒng)一冰紅茶促銷(xiāo)宣傳廣告，讓宣傳一目了然。

　�。�4）在人流量較大地段發(fā)統(tǒng)一冰紅茶促銷(xiāo)宣傳單，讓更多的人了解這次促銷(xiāo)。

　　（5）聘請(qǐng)合肥電視臺(tái)記者對(duì)冰紅茶促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行采訪(fǎng)，同時(shí)采訪(fǎng)顧客對(duì)冰紅茶認(rèn)知度和滿(mǎn)意度，并且在合肥影響力大的電視臺(tái)和報(bào)社進(jìn)行新聞報(bào)道，運(yùn)用媒體的功能加強(qiáng)宣傳。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　前期的每個(gè)場(chǎng)地的舞臺(tái)搭建工作由公司統(tǒng)一安排人員進(jìn)行搭建，具體的人員安排屆時(shí)由公司安排布置。

　�。�1）、人員安排：此次促銷(xiāo)活動(dòng)每場(chǎng)安排六位現(xiàn)場(chǎng)工作人員，兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰冰杯”的銷(xiāo)售，兩名工作人員負(fù)責(zé)瓶裝冰紅茶的銷(xiāo)售，另外兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰爽之星”比賽的現(xiàn)場(chǎng)和秩序的維護(hù)。

　�。�2）、物質(zhì)安排：具體的物資清單如下:冰紅茶30箱（每箱12瓶）、兩大冰桶的紙杯子、3個(gè)大冰桶、三張桌子、一卷“統(tǒng)一”公司廣告貼膜、三張模板海報(bào)、

　　兩把大的遮陽(yáng)傘、兩個(gè)遮陽(yáng)帳篷、剪刀一把、膠布兩卷、“統(tǒng)一”促銷(xiāo)人員服裝每場(chǎng)六套、食用冰塊每場(chǎng)兩袋、吸管每場(chǎng)兩盒、獎(jiǎng)品若干件等基本要求的物資。另外舞臺(tái)搭建屆時(shí)將會(huì)請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的公司搭建。

　�。�3）、試驗(yàn)方案：先安排人員到各大學(xué)、高中等年輕人多的地方發(fā)放問(wèn)卷，再在一些超市里設(shè)立一些先行的促銷(xiāo)點(diǎn)，看看效果如何。

　　八、中期操作：

　　活動(dòng)紀(jì)律：活動(dòng)期間，促銷(xiāo)工作人員必須嚴(yán)格遵循公司的工作制度，絕對(duì)積極參與促銷(xiāo)活動(dòng)，積極工作，利用個(gè)人優(yōu)勢(shì)吸引更多的消費(fèi)者參與活動(dòng)。工作必須謹(jǐn)慎，收銀人員必須仔細(xì)認(rèn)真的做好收銀工作。

　　現(xiàn)場(chǎng)控制：每位促銷(xiāo)人員必須做好自己的.本職工作，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火爆時(shí)必須忙而不亂，有條不紊，特別是對(duì)互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的控制，以防不良分子的不良行為。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　�。�1）、繼續(xù)聘請(qǐng)合肥電視臺(tái)記者對(duì)冰紅茶促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行采訪(fǎng)，并且在合肥影響力大的電視臺(tái)和報(bào)社進(jìn)行新聞報(bào)道，讓促銷(xiāo)發(fā)揮其余熱，影響更多的人。

　�。�2）、繼續(xù)進(jìn)行冰紅茶促銷(xiāo)宣傳單的發(fā)放。

　�。�3）、對(duì)相關(guān)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查、回訪(fǎng)，進(jìn)一步改善促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式和銷(xiāo)售手段。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　其他獎(jiǎng)品如：挎包、馬克杯、卡片計(jì)算器、綠茶屏幕擦等均為統(tǒng)一公司原本具有的獎(jiǎng)品，所以未計(jì)滲入滲出促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算中，其它公司原本有的也未計(jì)入預(yù)算。十一、意外防范

　�。�1）、促銷(xiāo)人員因事不能到達(dá)——迅速聯(lián)系該處的其他有意向兼職人員。

　�。�2）、因天氣炎熱無(wú)人到來(lái)——加大音樂(lè)聲音，給自己造勢(shì)。

　�。�3）、需求過(guò)大，儲(chǔ)備的飲料不足——在發(fā)現(xiàn)即將不足時(shí)，迅速聯(lián)系，取得產(chǎn)品。

　　（4）、發(fā)現(xiàn)我們的獎(jiǎng)品存在殘次——迅速的處理，立馬道歉并馬上給予退換。

　�。�5）、現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂——立馬派出預(yù)備人力進(jìn)行維持。

　�。�6）、出現(xiàn)假幣或是少收了錢(qián)——所有促銷(xiāo)人員平攤。

　�。�7）、出現(xiàn)有人中暑的狀況——準(zhǔn)備好防暑的藥品。

　�。�8）、校方工作人員干預(yù)——（經(jīng)過(guò)校學(xué)工處，保衛(wèi)處同意）迅速拿出憑證。

　　十二、效果預(yù)估

　　此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷(xiāo)活動(dòng)，我們運(yùn)用了優(yōu)惠SP，免費(fèi)SP, 競(jìng)賽SP以及各類(lèi)活動(dòng)的帶動(dòng)下,像顧客消費(fèi)者傳遞了統(tǒng)一的品牌信息，從而促進(jìn)了購(gòu)買(mǎi)，提高了銷(xiāo)售。統(tǒng)一的知名度，美譽(yù)度也得到了相應(yīng)的提高，產(chǎn)生了很大的反響。

　　此次統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗(yàn)，年輕無(wú)極限的活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)價(jià)2.5元每瓶和“冰冰杯”現(xiàn)場(chǎng)制作的冰紅茶2元每杯這兩種方式的帶動(dòng)下，做出如下預(yù)測(cè)。合肥市市區(qū)的市府廣場(chǎng)、各大超市、合肥公園這三處地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校園內(nèi)的廣場(chǎng)20箱*5=100，預(yù)測(cè)七個(gè)地方兩天總共達(dá)到190箱統(tǒng)一冰紅茶將被促銷(xiāo)完。

　　此次促銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì)產(chǎn)生極大反響，不僅極大提高統(tǒng)一冰紅茶銷(xiāo)售量，在知名度和美譽(yù)度方面的提高也將會(huì)有很大幫助，能擴(kuò)大在合肥地區(qū)的市場(chǎng)占有率。

促銷(xiāo)方案篇7

　　第一條目的

　　明確20xx年各店鋪銷(xiāo)售目標(biāo)以及激勵(lì)方案，為20xx年達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)建立有效激勵(lì)制度。

　　第二條范圍

　　本方案適用于***服飾有限公司所屬的各直聯(lián)營(yíng)店。

　　第三條 20xx年1-12月獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)表

　　1、直營(yíng)店鋪指標(biāo): 序號(hào) 1 2 3 4 5 6 7 8 合計(jì)

　　店鋪分級(jí) A A A B C C B B 店鋪名稱(chēng) **店 **店 **店 **店 **店 **店 **店 **店 8家 14年銷(xiāo)售指標(biāo)(萬(wàn)) 234 200 280 55 ** 38 43 100 100 1050 負(fù)責(zé)人

　　第四條店鋪半年度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

　　1、員工獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

　　獎(jiǎng)勵(lì)額度店鋪分類(lèi) 獎(jiǎng)勵(lì)名額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)金 A類(lèi)（3家）店鋪完成率超過(guò)100%的每店取前B類(lèi)（3家）兩名，或個(gè)人指標(biāo)完成100%以上（若C類(lèi)店鋪人手較少無(wú)法參與C類(lèi)（2家）合計(jì)

　　1、旅游 500 半年度銷(xiāo)售完成率第一 500 7000 14名額 500 省內(nèi)旅游一次 (7月中下旬) 的，公司給予相應(yīng)補(bǔ)貼） 14名

　　2、店助獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):

　　獎(jiǎng)勵(lì)額度店鋪分類(lèi) 獎(jiǎng)勵(lì)名額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)金 A類(lèi)（3家）小組半年度 B類(lèi)（3家） C類(lèi)（2家）合計(jì) 6名班組完成率超過(guò)100%的領(lǐng)班銷(xiāo)售第一 800 800 4800 6名 800 省內(nèi)旅游一次（7月中下旬）旅游注:C類(lèi)店鋪只有一名店助或沒(méi)有的不參與評(píng)選

　　3、店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

　　獎(jiǎng)勵(lì)額度店鋪分類(lèi) 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)金 A類(lèi)（3家）完成店鋪半年度銷(xiāo)售指標(biāo) B類(lèi)（3家） C類(lèi)（2家）合計(jì) 備注:

　　A類(lèi) ***店 ***店 ***店

　　B類(lèi) ***店 ***店 ***店除A/B類(lèi)外其它店鋪 C類(lèi) (分上下二個(gè)半年度指標(biāo)考核) 1500 1000 20xx 省內(nèi)旅游一次（7月中下旬）旅游

　　第五條店鋪年終獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

　　1、店鋪年終獎(jiǎng)勵(lì)金額

　　13年銷(xiāo)售序號(hào) 店鋪名稱(chēng) 指標(biāo)(萬(wàn)) 1 2

　　店鋪分級(jí) 激勵(lì)金額(元) 完成100% 完成120% 20000 20000 **店 **店 234 200 2

　　A A 15000 15000

　　3 4 5 6 7 8 合計(jì) 2、店鋪年終獎(jiǎng)勵(lì)分配：

　　? 分配比例：店長(zhǎng)50%，店鋪其他員工50% ? 店鋪其他員工分配系數(shù)如下：職位副店（店助）員工系數(shù) 1.8 1.0 **店 **店 **店 **店 **店 **店 280 100 100 55 38 43 1050 A B B B C C 18000 8000 8000 8000 5000 5000 79000 23000 12000 12000 12000 8000 8000 112000 例如：龍港大廈店年度完成銷(xiāo)售280萬(wàn)，年終獎(jiǎng)勵(lì)23000元，其中店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)50%為11500元（23000*50%=11500），店鋪其他員工為11500元。假設(shè)員工為7人，其中有2名店助和4名員工，合計(jì)系數(shù)為7.8（店助2名*1.8/名+員工4名*1/名=7.8），員工獎(jiǎng)勵(lì)=11500/7.8=1513元，店助獎(jiǎng)勵(lì)=1513*1.8=2724元。

　　以上系數(shù)為員工工作滿(mǎn)一年系數(shù)，店長(zhǎng)可根據(jù)員工實(shí)際工作月份進(jìn)行系數(shù)調(diào)整。

　　第六條激勵(lì)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

　　序號(hào) 1 2 3 4 5 6

　　店鋪名稱(chēng) **店 **店 **店 **店 **店 **店店鋪分級(jí) A A A B B B 3

　　店鋪屬性地鋪地鋪地鋪商場(chǎng) 商場(chǎng) 商場(chǎng) 激勵(lì)指標(biāo) 258 220 308 110 110 61 每月獎(jiǎng)勵(lì)金額（元） 800 800 1000 600 600 500

　　7 8 **店 **店 C C 商場(chǎng) 商場(chǎng) 42 47 300 300 注：1、激勵(lì)指標(biāo)按月公司分配的指標(biāo)110%完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)金額為店長(zhǎng)個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，在次月工資中體現(xiàn)。

　　2、公司每月對(duì)各店鋪進(jìn)行一次形象考核,考核分?jǐn)?shù)在90分以上的且完成激勵(lì)指標(biāo)的店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的金額。

　　第七條部門(mén)年度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

　　完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 區(qū)域負(fù)責(zé)人區(qū)域指標(biāo)(萬(wàn)) 100% 直營(yíng)市場(chǎng) 合計(jì)

　　** 1050 30000 30000 120%及以上 50000 50000 第八條細(xì)則說(shuō)明

　　1、店長(zhǎng)和公司簽訂經(jīng)濟(jì)責(zé)任狀，一切制度仍按公司政策執(zhí)行為準(zhǔn)

　　2、年度指標(biāo)完成率低于80%店鋪（不是激勵(lì)指標(biāo)），則店長(zhǎng)不享受年度一切福利及不參與年度評(píng)先。

　　3、新開(kāi)店鋪：核定店鋪年度指標(biāo)后納入所屬區(qū)域，同時(shí)區(qū)域指標(biāo)做相應(yīng)調(diào)整，具體考核標(biāo)準(zhǔn)參照第一條獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、新入職員工：入職一個(gè)月后到考核期截止，銷(xiāo)售完成超過(guò)其他員工半年銷(xiāo)售總額的給予評(píng)選資格。

　　5、店鋪中途閉店的不參與年度考核，區(qū)域內(nèi)店鋪中途閉店的按實(shí)際分配的指標(biāo)核算完成率。如店長(zhǎng)中途因公司需要調(diào)換店鋪，則在店鋪完成指標(biāo)的.前提上，按店長(zhǎng)在該店實(shí)際工作月份給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　6、商場(chǎng)專(zhuān)柜位置調(diào)整，則調(diào)整后的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，需雙方重新確認(rèn)，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議,如位置調(diào)整重新裝修結(jié)束后1個(gè)月內(nèi)雙方都未提出修改指標(biāo)的建議則均視為認(rèn)同原經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為效。

　　7、 20xx年度激勵(lì)方案執(zhí)行時(shí)，其他相應(yīng)的激勵(lì)方案自動(dòng)作廢（不含銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部制定的如連單獎(jiǎng)、開(kāi)卡獎(jiǎng)勵(lì)。）

促銷(xiāo)方案篇8

　　一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類(lèi)商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的`銷(xiāo)售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷(xiāo)售高峰。

　　二、活動(dòng)主題：精彩華誕，舉國(guó)同慶

　　三、活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊，精彩大戲隨您看

　　9.30-10.7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門(mén)口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!

　　2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：

　　國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面，送完為止)

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)

　　10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)

　　10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧!