促銷方案10篇(通用)
為了確保事情或工作有效開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是闡明行動的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家收集的促銷方案10篇，歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
“十月胎恩重，三生報(bào)答輕�！痹谀赣H節(jié)即將到來之際，為讓孩子們更好地釋放心中的情感，抒發(fā)對母親那濃濃的愛意，我校校長室、校團(tuán)委、教導(dǎo)處及語文教研組決定：開展紀(jì)念20xx年母親節(jié)感恩教育的主題活動。
一、活動目的：
20xx年的母親節(jié)(20xx年5月11日)即將來臨，為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育，弘揚(yáng)中華民族孝敬父母的傳統(tǒng)美德，學(xué)校校長室、校團(tuán)委、教導(dǎo)處及語文教研組決定：開展以“濃情五月、母愛永恒”為主題詩文朗誦來紀(jì)念20xx年母親節(jié)的感恩教育活動。希望通過詩、文朗誦的形式，引導(dǎo)學(xué)生理解、關(guān)心父母，弘揚(yáng)孝敬父母、珍視親情的傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)學(xué)生一顆感恩的心，培養(yǎng)學(xué)生對家庭、對父母、對親人有熱愛、有責(zé)任、愿奉獻(xiàn)的良好情感，以此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提升學(xué)生的道德素質(zhì)。
二、活動時(shí)間：二0XX年四月二十日——二0XX年五月九日
三、活動安排：
(一)第一階段：主題宣傳階段(四月二十二——二十三日)
各班主任要認(rèn)真向?qū)W生講清活動的`目的、內(nèi)容和要求，要引起學(xué)
生的足夠重視并引導(dǎo)學(xué)生積極參與本次活動，以期達(dá)到我們預(yù)期的良好效果。
(二)第二階段：朗誦內(nèi)容準(zhǔn)備和輔導(dǎo)階段(四月二十四—五月七日)
朗誦的內(nèi)容可以是詩歌，也可以是散文，材料來源不限（最好是自己的原創(chuàng)）。每班最多兩份朗誦稿件，由各班語文老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)朗誦，必要時(shí)可以配樂朗誦，但所配樂曲一定要整理完備。朗誦時(shí)要脫稿，要求使用標(biāo)準(zhǔn)的普通話，聲音要清晰響亮，并配合一些必要的肢體語言。
(三)第三階段：收集各班朗誦細(xì)目階段(五月七日)
請各班班主任務(wù)必在五月七日上午放學(xué)前，將比賽選手名單及比賽題目以書面形式完成并交到語文教研組（劉志民老師處）。并讓所有比賽選手與五月七日下午1點(diǎn)40分到一樓辦公室抽簽定號。
(四)第四階段：比賽、總結(jié)表彰階段(五月九日)
初步預(yù)定為五月九日下午第一節(jié)課后，由各班主任快速有序的組織各班學(xué)生入場，評委就座，主持人宣布開始。
比賽結(jié)束后，由校長總結(jié)發(fā)言，并頒發(fā)獎品。
活動結(jié)束，由語文教研組寫好活動總結(jié)報(bào)告上交教導(dǎo)處。
促銷方案 篇2
促銷目的：春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。
促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!
促銷時(shí)間：xx1x年6月12日—1月25日
促銷地點(diǎn)：**超市各分店
促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動兩種
第一部分：商品促銷
1、 促銷時(shí)間：1/12-1/25
2、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上DM的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)
3、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時(shí)做“�？茝V”“春節(jié)商品大集會” “會員獨(dú)享”等專案。
4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時(shí)間為特價(jià)活動日內(nèi))
第二部分：促銷活動
一、**超市-海南雙飛五日游
1、 在活動日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎。
2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的.倍數(shù)計(jì)算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次。
3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項(xiàng)為6個(gè)(一等獎50個(gè)，二等獎xx0個(gè)，三等獎1000個(gè)，四等獎5000個(gè)、五等獎10000個(gè)、六等獎50000個(gè)、)，以抽出的券
決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)
4、 若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎：獎**購物券1000元*25
三等獎：獎**購物券價(jià)值100元*390 四等獎：獎**購物優(yōu)惠10元*780
五等獎：獎**購物優(yōu)惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。
5、 購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。
6、 活動門店：**超市。
7、 活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。
促銷方案 篇3
主題：憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽
內(nèi)容：
一、促銷主題：憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽
二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
三、促銷時(shí)間：6月20日——6月25日
四、促銷對象：第一商圈內(nèi)的居民
五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等;
六、促銷內(nèi)容：
(一)價(jià)格促銷：對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(6月20日——25日)
具體品項(xiàng)由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)
(二)娛樂促銷：可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)
1.包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數(shù);
其余參加者各獎一個(gè)粽子。
活動時(shí)間——6月23日/24日
活動地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購部配合
2.射擊粽子比賽
游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè);
活動時(shí)間——6月23日/24日
活動地點(diǎn)——一樓生鮮部的.海產(chǎn)區(qū)前
道具要求——?dú)馇�、擋板、子�?/p>
負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購部配合
(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗
時(shí)間：6/22日—25日
具體負(fù)責(zé)——采購部
(四)新品促銷：可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽，現(xiàn)場特色促銷。
具體負(fù)責(zé)——采購部
(五)賣場陳列與布置：
場內(nèi)：
1.一樓凍品區(qū)前，兩個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個(gè)堆頭為龍舟的身;
2.凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。
場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽”
促銷方案 篇4
一、促銷活動時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日共七天
二、活動主題
辭舊迎新，半價(jià)返還
三、活動內(nèi)容
(一)主要活動：辭舊迎新半價(jià)返還
1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;
2、單張購物小票返還金額不超過5000元;
3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的`一天);
4、年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;
5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;
6、家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);
(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當(dāng)于全場折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動
1、男女裝特賣場;
2、兒童商場購物送圖書;
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣
1、報(bào)紙廣告
2、電臺廣告
3、現(xiàn)場橫幅
4、現(xiàn)場彩燈
促銷方案 篇5
一、電視廣告
1、現(xiàn)在有不少廠家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜歡搞大手筆、大動作，在省級衛(wèi)視、甚至中央電視臺大做特做。其實(shí)農(nóng)藥的廣告受眾就是農(nóng)民，而在中國大多數(shù)的農(nóng)村基本上沒有有線電視。城里人不愿看，農(nóng)村人看不到，投入產(chǎn)出比不合理，廣告費(fèi)投入再多又有什么用呢？
2、相對于央視、省級衛(wèi)視等重量級媒體而言，縣市級電視廣告、宣傳畫、單頁廣告等媒介，不僅費(fèi)用成本相對較低，對于終端的農(nóng)民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，宣傳效果還相當(dāng)不錯(cuò)。
3、通過電視、宣傳畫、單頁廣告，宣傳廠家形象、廠家理念、技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。應(yīng)該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內(nèi)提升廠家形象和產(chǎn)品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進(jìn)銷售目的。
4、電視廣告有利有弊，如果產(chǎn)品質(zhì)量非常過硬，農(nóng)藥廠家的廣告宣傳能夠結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際，貼近各級經(jīng)銷商和農(nóng)民，以技術(shù)輔導(dǎo)為導(dǎo)向的廣告宣傳值得考慮；如果產(chǎn)品質(zhì)量非常一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。
二、技術(shù)推廣會
1、其實(shí)，農(nóng)民最反感的就是單純產(chǎn)品展示型推廣會，廠家一上來就是講自己的產(chǎn)品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自夸一通，而對莊稼地里發(fā)生的病蟲草害一無所知或知之甚少，更不要說對癥下藥了，單純產(chǎn)品展示型推廣會已不能令農(nóng)民滿足。
2、技術(shù)推廣會不是傳統(tǒng)的吃吃喝喝的推廣會，而是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店和農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)會，最重要的一點(diǎn)就是要提高終端柜臺人員和農(nóng)戶病蟲草害的識別能力、植保知識及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分內(nèi)容才是順便介紹一下本廠適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，既體現(xiàn)了廠家“科技服務(wù)三農(nóng)”的社會責(zé)任情懷，又使自己的產(chǎn)品在農(nóng)民選購產(chǎn)品中不可替代。在技術(shù)推廣會中間也融合了廠家、商家和農(nóng)民消費(fèi)者的關(guān)系，加強(qiáng)了相互的信任，對于未來的合作及銷售有百利而無一弊。
3、技術(shù)推廣會是更高境界的一種促銷策略。目前已經(jīng)有一些思維超前的農(nóng)藥廠家開始重視甚至運(yùn)作得非常嫻熟了，比如鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷形式代表了未來的發(fā)展趨勢。
促銷策略的發(fā)展趨勢
1、隨著終端消費(fèi)者的'日益成熟，過去曾風(fēng)靡一時(shí)的電視廣告、獎勵(lì)、贈送等促銷方式將不再合乎潮流，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉边t早會被農(nóng)民看穿
2、真正把質(zhì)量當(dāng)回事。好產(chǎn)品在市場上自然受歡迎，產(chǎn)品技術(shù)含量高、有質(zhì)量優(yōu)勢的廠家用實(shí)踐來驗(yàn)證產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，通過試驗(yàn)示范用事實(shí)說話。用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場，真正做到使農(nóng)民放心，這是最好的促銷策略，跨國公司不惜重金已經(jīng)先行一步。
3、真正把服務(wù)當(dāng)回事�，F(xiàn)在不少農(nóng)藥廠家打著為農(nóng)民著想的旗號，實(shí)則玩一些貓膩，終究會被淘汰。要真正把農(nóng)民的事情當(dāng)成自己的事情來做，才算是找到了最好的服務(wù)方法。農(nóng)藥廠家可以根據(jù)季節(jié)將農(nóng)民召集在一起，舉辦各種農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，讓農(nóng)民獲得新知識，提升用藥水平；廠家還可以組織專業(yè)人員下鄉(xiāng)，和農(nóng)民一道去田間地頭實(shí)地調(diào)研，產(chǎn)品有哪些不足之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農(nóng)民增產(chǎn)增收。
4、真正把價(jià)格當(dāng)回事。面對激烈的行業(yè)競爭及農(nóng)民的實(shí)際購買能力，農(nóng)藥廠家在產(chǎn)品定價(jià)上不能“曲高和寡”，要充分考慮農(nóng)民的承受能力和市場競爭中的諸多因素。要提升產(chǎn)品的性價(jià)比，在保證賺取合理利潤的基礎(chǔ)上做到“量利而行”，讓農(nóng)民得到真正的實(shí)惠，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格本身就是有力的促銷武器。
促銷策略的成功制定和實(shí)施永遠(yuǎn)是農(nóng)藥行業(yè)的熱點(diǎn)話題，農(nóng)藥廠家要看到發(fā)展趨勢，告別膚淺的雕蟲小技，規(guī)劃一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無法跟進(jìn)的核心競爭力。
三、明返
明確返利標(biāo)準(zhǔn)，使銷售環(huán)節(jié)在銷售產(chǎn)品前明確利潤。此類產(chǎn)品以進(jìn)口產(chǎn)品、國內(nèi)專利產(chǎn)品、少量高檔產(chǎn)品為主。
優(yōu)點(diǎn)：
1、明確規(guī)定產(chǎn)品零售價(jià)格、通路利潤；
2、零售價(jià)收款，高度的區(qū)域保護(hù)；
3、各瓶（袋）均有明確產(chǎn)品代碼；
4、利潤透明，各環(huán)節(jié)直接明白利潤，商家短期內(nèi)迅速看到受益點(diǎn)；
5、現(xiàn)款操作，強(qiáng)大的資金流，促銷力度大。如計(jì)劃內(nèi)使有較大特點(diǎn)產(chǎn)品在短期形成爆發(fā)式銷售，明返無非是一種較好的選擇。
缺點(diǎn)：
1、通路經(jīng)銷商易出現(xiàn)惡意競爭，銷售后期為了完成銷售任務(wù)、減少庫存壓力易出現(xiàn)不規(guī)則競爭；
2、管理控制措施執(zhí)行力度弱；
3、退貨比例小，經(jīng)銷商易形成較大庫存壓力；
4、通路利潤較低時(shí)經(jīng)銷商銷售積極性差；
5、返利兌現(xiàn)周期較長，基本以產(chǎn)品銷售周期為準(zhǔn)，占有資金周期長，形成無形利潤流失；
四、暗返
通路利潤返利標(biāo)準(zhǔn)在銷售季節(jié)前不明確，產(chǎn)品只有零售價(jià)，待產(chǎn)品銷售季節(jié)結(jié)束后，由廠家或商家根據(jù)市場行情明確返利標(biāo)準(zhǔn)。
優(yōu)點(diǎn)：
1、在較大的區(qū)域內(nèi)對廠商來說有利于控制市場；
2、易于廠商分配通路利潤；
3、有利于穩(wěn)定市場，防止惡意擾亂市場；
4、產(chǎn)品生命周期長。
缺點(diǎn)：
1、返利標(biāo)準(zhǔn)受市場因素影響大；
2、易使通路各環(huán)節(jié)對利潤產(chǎn)生較高期望值；
3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，相對明返、模糊返利形式易形成較大庫存；
4、無法明確執(zhí)行現(xiàn)款操作，資金流周期較長；
5、在控制退貨率的情況下，對最終結(jié)算形成較大阻力，給廠商形成較大市場風(fēng)險(xiǎn)。
五、買贈促銷
消費(fèi)者在購買某一產(chǎn)品時(shí)可得到一份產(chǎn)品或禮品贈送，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費(fèi)者購買新產(chǎn)品、弱勢產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購買，實(shí)際上是對消費(fèi)者一種額外的饋贈和優(yōu)惠。
買贈目的：
1、提升產(chǎn)品或品牌認(rèn)知度；
2、刺激產(chǎn)品銷售；
3、提升品牌形象。
贈品選擇原則：
1、保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性；
2、設(shè)計(jì)程序簡單化；
3、不要夸大贈品的價(jià)值。即：“看得見，拿得到，用得好”。
優(yōu)點(diǎn)：
1、有利于新品在短期內(nèi)，形成爆發(fā)式銷售，在局部迅速形成產(chǎn)品影響力；
2、產(chǎn)品性價(jià)比較高，易給客戶產(chǎn)生得到實(shí)惠的感覺。
缺點(diǎn)：
1、贈品易于被下層環(huán)節(jié)截流，“放之四�！眳s不“準(zhǔn)”，起不到應(yīng)有的效果；
2、主線產(chǎn)品形成變相降價(jià)，造成市場混亂。
在買贈時(shí)需注意事項(xiàng)：
1、在配贈品包裝上明確標(biāo)上“非賣品”的標(biāo)志，“逼迫”渠道商將之送給消費(fèi)者，以達(dá)到配贈的目的；
2、在選擇配贈品時(shí)，應(yīng)該首先考慮到渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的需求以及消費(fèi)者的需求，有的放矢，根據(jù)不同地域的情況不同對待。真正讓渠道滿意，讓消費(fèi)者喜愛和接受；
3、注意配送的比例，以便讓渠道各個(gè)環(huán)節(jié)方便地將配送品送給下一級銷售網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者；
4、做好渠道的監(jiān)控工作和溝通工作，了解贈品流向，所起作用，還存在的問題，并及時(shí)糾正。
5、長期、無節(jié)制的使用贈品，易使消費(fèi)者失去新奇感，“贈品”失效，產(chǎn)生“贈”就“銷”，不“贈”即“滯銷”。
六、試驗(yàn)田示范觀摩會
為了證明所經(jīng)銷產(chǎn)品的效果，讓更多的零售商和農(nóng)民認(rèn)識，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，可以讓廣大農(nóng)民看到簡單直觀的效果，這就是試驗(yàn)田示范觀摩會。這種方式在一定程度上能夠起到拉動銷售的作用。但對銷售的拉動作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當(dāng)?shù)氐臓I銷工作做的怎么樣。這其實(shí)就是一種口碑營銷，商家在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好，用這種方式一般都會起到很好的效果；如果信譽(yù)不好，怕有“貓膩”的嫌疑哦！
為什么這么說呢？因?yàn)樽鳛槠髽I(yè)最清楚不過，當(dāng)前部分廠商采取了瞞天過海的手段來欺騙消費(fèi)者，農(nóng)資市場上產(chǎn)品真真假假難分辨，作為基層零售，商家的信譽(yù)起到了主要作用；先從部分企業(yè)的試驗(yàn)方式來說，企業(yè)讓經(jīng)銷商找一塊莊稼長勢比較好的地塊，用自己的產(chǎn)品打一塊地，用另一種產(chǎn)品打一塊地（或干脆不用，空白對照）。這里面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產(chǎn)品有一個(gè)好的表現(xiàn)，殺蟲劑會加大用量，殺菌劑會提前用來預(yù)防，不會在發(fā)病期做試驗(yàn)。除草劑在用量上、草齡上、作物生長期、土壤濕度上、防治適期、施藥方法等方面都會掌握的很好。選擇對比產(chǎn)品，會選擇稍遜自己的產(chǎn)品，這樣做出的效果肯定會好。然后插上牌子，組織經(jīng)銷商、農(nóng)民來觀摩，這樣做等于在溫室里養(yǎng)花，一到農(nóng)民手里就不一定能用出好的效果，對銷售的拉動不會有太大的益處。銷售最關(guān)鍵的還是實(shí)事求是；質(zhì)量過硬，才有好的口碑效應(yīng)，才有好的銷量。
七、產(chǎn)品銷售累計(jì)獎勵(lì)
做農(nóng)化的人都知道，產(chǎn)品銷售不銷售不僅取決于產(chǎn)品，而且取決于零售商，零售商愿意賣哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)產(chǎn)品就會賣的很好；反觀各企業(yè)都在千方百計(jì)的鼓勵(lì)零售商的積極性，讓他們能夠多賣；雖然零售商都是以追求利潤的最大化為經(jīng)營宗旨，但利潤不是廠家給的，而是市場給的。降價(jià)肯定不是好辦法，這就有了另一種促銷方式――產(chǎn)品累計(jì)獎勵(lì)；這對銷售確有一定幫助。也就是制定一個(gè)有獎銷售方案，分幾個(gè)不同級別，根據(jù)實(shí)際銷量，給予一定的物質(zhì)獎勵(lì)。從季節(jié)開始到季節(jié)結(jié)束，累計(jì)賣多少貨，拿什么獎勵(lì)；的確實(shí)實(shí)在在的提高了經(jīng)銷商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質(zhì)收獲，商家自然樂意去做，樂意主推您的產(chǎn)品。
但是也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楠剟?lì)數(shù)額公開，如果獎勵(lì)額度高于其它廠商的產(chǎn)品，這樣做確有效用，若沒有高于其它產(chǎn)品，就失去了它的應(yīng)有作用。隨著這種方法的長期使用，零售商對獎品的要求越來越高，有的零售商反而要求將獎品折成錢，讓利于他。
在目前農(nóng)化產(chǎn)品利潤日趨微薄的情況下，實(shí)行有獎銷售，要么提高價(jià)格，要么降低成本、進(jìn)而降低產(chǎn)品質(zhì)量。嚴(yán)重影響廠商的正常經(jīng)營，如果零售商一味的漫天要獎勵(lì)，那么將會嚴(yán)重?fù)p害雙方的利益。
促銷方案 篇6
一、活動主題 國慶紅禮樂翻天
二、活動時(shí)間 20xx 年10 月1 日——10 月7 日
三、活動目的 提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成。
四、主題活動內(nèi)容 消費(fèi)者在9 月23 日——10 月11 日期間，只要購物滿56 元即可加1 元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的15種商品中的'任意一件。
備注：
1、單張小票不累計(jì)。
2、前場聯(lián)營、團(tuán)購、煙草不參加此活動 贈品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。要求商品售價(jià)在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在8 個(gè)商品以上。
五、介紹活動、活動日期及商品活動。
六、氣氛布置 廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費(fèi)購物班車車身貼;
社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報(bào);
店內(nèi)氣氛布置：入口展板、活動現(xiàn)場的氣氛營造、店內(nèi)海報(bào)、廣播稿。
七、活動執(zhí)行與分工
企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。
采購部：負(fù)責(zé)商品的組織、到位。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的到位。
門店店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
門店店辦：負(fù)責(zé)活動方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)對整個(gè)活動進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)。
門店客服部：負(fù)責(zé)活動商品發(fā)放和統(tǒng)計(jì)活動�；顒訌V播、咨詢、解釋。
門店美工：負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop 的宣傳，活動氣氛布置。
廣告氣球：門
促銷方案 篇7
一、原因
1、應(yīng)對競爭
在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)的化妝品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用
xxx一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)的化妝品的贈送就可以讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對xxx的`品牌有個(gè)良好的印象。
二、實(shí)施
1、時(shí)間：五一熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
2、地點(diǎn)：xx市大型的有xxx產(chǎn)品出售的超市（xxx、xxx）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)的化妝品。消費(fèi)者憑購物付款小票（等能證明購買xx產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E—mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。
4、人員：每個(gè)超市化妝賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
（1）促銷員到位，準(zhǔn)備活動。
�。�2）消費(fèi)者購買xxx產(chǎn)品。
�。�3）憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。
�。�4）領(lǐng)取免費(fèi)的化妝品。
�。�5）當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)的化妝品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點(diǎn)：
（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
（2）消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（3）賣場的配合度可能不高。
（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
三、費(fèi)用預(yù)算及效果評估
1、費(fèi)用預(yù)算：
（1）免費(fèi)的化妝品本身的成本。
（2）促銷人員花費(fèi)。
（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些購買xx產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場。
促銷方案 篇8
一、做促銷活動的目的
網(wǎng)店做促銷活動的目的和意義是：維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶。
通過與老客戶的回訪互動，增加網(wǎng)店曝光率，挖掘更多潛在新客戶，促進(jìn)網(wǎng)站的銷售及活力，形成良性循環(huán)。
二、做促銷的策略方式
促銷的方式很多，一般有：會員優(yōu)惠、加10(或1)元，超值換購、滿就送、買贈(買N贈一)、加量不加價(jià)、優(yōu)惠券、套裝優(yōu)惠、贈品等方式
對此，馬海祥建議普通店鋪不要嘗試過多方式，1-3種為最佳，一是由于活動太多會使計(jì)算過于復(fù)雜，出錯(cuò)而增加虧損；二是增加客服壓力和強(qiáng)度，致使跳失率增高。
一般效果最佳的方式依然是經(jīng)典的限時(shí)折扣，結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)、挖掘賣點(diǎn)進(jìn)行包裝和推廣。
另外，根據(jù)促銷對象的不同，網(wǎng)上促銷策略可分為：消費(fèi)者促銷、中間商促銷和零售商促銷等，接下來，馬海祥主要是針對消費(fèi)者的網(wǎng)上促銷策略。
1、網(wǎng)上折價(jià)促銷
折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。
由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣，如當(dāng)當(dāng)書店等。
折價(jià)券是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購買商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。
2、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷
變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。
由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費(fèi)者的信任。
3、網(wǎng)上贈品促銷
贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。
贈品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。
贈品促銷應(yīng)注意贈品的選擇：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用；明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)；注意時(shí)間和時(shí)機(jī)，注意贈品的時(shí)間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈品活動以挽回公關(guān)危急。
另外，馬海祥提醒大家要注意預(yù)算和市場需求，贈品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。
4、網(wǎng)上抽獎促銷
抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。
抽獎促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的.促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。
網(wǎng)上抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；活動參加方式要簡單化，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客；抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，應(yīng)該及時(shí)請公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。
5、積分促銷
積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作，網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。
積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動來增加積分以獲得獎品。
積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。
現(xiàn)在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應(yīng)該是積分促銷的另一種體現(xiàn)，如酷必得的“酷幣”等。
網(wǎng)站通過舉辦活動來使會員“掙錢”，同時(shí)可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣”來購買本站的商品，實(shí)際上是給會員購買者相應(yīng)的優(yōu)惠。
6、網(wǎng)上聯(lián)合促銷
由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。
如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實(shí)現(xiàn)的服務(wù)；網(wǎng)上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等。
三、促銷產(chǎn)品選擇與規(guī)劃
對于電子商務(wù)的操作模式，我們已經(jīng)有所了解，但我們應(yīng)該如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇與規(guī)劃呢？對此，馬海祥有以下幾點(diǎn)建議：
1、高利潤
小型電商沒有大型電商那么有錢，所以我們就必須要做高利潤，因?yàn)橹挥懈呃麧櫸覀儾趴梢灾Ц陡甙旱某杀举M(fèi)(生產(chǎn)成本、人力成本、房屋成本、物流成本等)，才有可能賺錢，才有錢進(jìn)一步做推廣、投廣告，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。
多少才叫高利潤呢？產(chǎn)品利潤達(dá)到70%及以上才能叫高利潤，很多消費(fèi)者可能要抱怨了，不過這就是事實(shí)。
2、高客單價(jià)
高客單價(jià)才使利潤高，使資金回籠快，沒有人愿意天天就賣每個(gè)人20元的東西，整了幾百個(gè)才幾千元的銷售額吧！
關(guān)于這點(diǎn)每個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品不同就不細(xì)說了，不過高客單價(jià)的產(chǎn)生主要還是利用關(guān)聯(lián)銷售、捆綁銷售等方式來實(shí)現(xiàn)。
3、高重復(fù)購買率
要選擇高重復(fù)購買率的產(chǎn)品，提升用戶高度忠誠的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在市場已和原來大不相同，不再是一家通吃的天下，開發(fā)新客戶的成本非常高昂，基本能達(dá)到維護(hù)老客戶成本的3-5倍，所以為了節(jié)約成本及經(jīng)營輕松，大家一定要維護(hù)好老客戶，讓他們忠誠的選擇你、依賴你。
4、排除季節(jié)性產(chǎn)品
為什么要排除季節(jié)性產(chǎn)品？因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品銷售時(shí)期短、流動周期慢、庫存壓力大，所以沒有很強(qiáng)大的資金流或者很好的供應(yīng)鏈，最好還是排除掉對季節(jié)性產(chǎn)品的選擇。
四、營造促銷活動的緊迫感
其實(shí)，促銷活動的特點(diǎn)就是玩的心跳，促銷的產(chǎn)品有賣點(diǎn)和爆點(diǎn)，能夠打動客戶，怎么打動客戶呢？就是給予緊迫感，不下手就來不及了的緊張氛圍營造。
1、時(shí)間緊迫感
首先，是時(shí)間緊迫感。網(wǎng)站上的產(chǎn)品，盡量促動用戶現(xiàn)在立即購買，千萬別等到明天，盡可能的讓用戶現(xiàn)在就掏腰包購買。
有些用戶如果今天沒有在你的網(wǎng)站上購買，到了明天可能就會在其他網(wǎng)站上購買，為了讓用戶能夠第一時(shí)間里在你的網(wǎng)站里購買，可以選擇給用戶一定的時(shí)間緊迫感。那么，在此時(shí)做促銷配套的內(nèi)容就可以是限時(shí)也可以是限量，總之要讓用戶認(rèn)識到，如果這么好的機(jī)會不去抓住，以后可就沒了。
當(dāng)然，無論是限時(shí)的還是限量的，都必須讓用戶去相信。
站長在說服用戶相信限時(shí)限量是真實(shí)的時(shí)候，最好的方法就是說實(shí)話。為什么呢？因?yàn)檎f實(shí)話是最有感染力、最有說服力的，就像最常見的過季衣服甩賣一樣，秋天到了可以甩賣夏季的衣服，一般來說用戶都是可以理解的或者明白告訴用戶，就是為了提高市場占有率或者擠垮競爭對手，在或者貨物有一些瑕疵，所以低價(jià)甩賣并售完為止，這樣以來用戶也更加相信。
但要注意，不要跟用戶說僅僅是因?yàn)橘u家善良，愿意少賺點(diǎn)錢。
2、出現(xiàn)在正確的時(shí)間里
其次，是出現(xiàn)在正確的時(shí)間里。促銷配套信息要出現(xiàn)在正確的時(shí)間里，通常這個(gè)正確的時(shí)間就是產(chǎn)品描述的結(jié)尾顯示“購物車”按鈕的地方，而且網(wǎng)站應(yīng)該把促銷配套的主要內(nèi)容以要點(diǎn)形式清楚的說明一遍。
一般看完產(chǎn)品信息是用戶要做決定的時(shí)刻，這時(shí)就要向用戶展現(xiàn)產(chǎn)品之外的這些好處，一般來說都可以幫助用戶在猶豫不決時(shí)最初有利于網(wǎng)站的購買決定。
有很多網(wǎng)站把促銷信息放在首頁并以旗幟廣告的形式顯示，但是當(dāng)用戶來到產(chǎn)品頁面時(shí)，卻沒有顯示折扣、免費(fèi)禮品等配套，有些網(wǎng)站把促銷信息放在首頁，經(jīng)常以旗幟廣告的形式顯示，但是當(dāng)用戶來到產(chǎn)品頁面時(shí)可能已經(jīng)忘記了網(wǎng)站首頁顯示的促銷內(nèi)容，產(chǎn)品頁面沒有顯示折扣等配套信息。此時(shí)，就會失去一次再次說服用戶購買的機(jī)會。
3、免費(fèi)的禮物
然后，是免費(fèi)的禮物。電商網(wǎng)站必須在最恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)向用戶再次重申促銷配套中的免費(fèi)禮物，因?yàn)槊赓M(fèi)是最有力的營銷工具之一，電商網(wǎng)站給用戶一些免費(fèi)的禮物，是推動用戶做出最后決定的最有效手法之一。
一般賣信息類產(chǎn)品的網(wǎng)站使用免費(fèi)禮品最為有效，比如一本電子書價(jià)格50元，同時(shí)，買了這本書的用戶會得到多達(dá)10-20本價(jià)值100元的免費(fèi)電子書。一般用戶會認(rèn)為，這樣的電子書買的太劃算了，不買是自己的損失，當(dāng)然這些免費(fèi)贈送的電子書也不能是網(wǎng)上可以找到的，而且必須是真正標(biāo)有的價(jià)格、有價(jià)值的電子書。
贈送數(shù)字形式的免費(fèi)禮物，對于網(wǎng)站來說不增加任何生產(chǎn)和送貨的成本，對于用戶心理也是影響很大的。
另外，賣實(shí)物的網(wǎng)站也可以送實(shí)物的禮品，買眼鏡送眼鏡布，買衣服送發(fā)卡，買戒指送太陽鏡等。這些免費(fèi)禮物的價(jià)值都不是很高，幾塊錢就可以了。其實(shí)，起作用的關(guān)鍵都在于讓用戶感覺到劃算、高興、滿意。
4、產(chǎn)品包郵費(fèi)
最后，是產(chǎn)品包郵費(fèi)。一些電商網(wǎng)站的產(chǎn)品包郵也是一個(gè)有效的促銷手段，淘寶、京東、凡客等都是這么做的，但是淘寶的一些賣家可能會很摳門不給包郵。
在很多情況下，用戶會感覺不到產(chǎn)品的差異，而包郵的促銷內(nèi)容，對用戶有很大的吸引力。
五、如何推進(jìn)促銷活動
在促銷活動進(jìn)行的同時(shí)，我們還需要一些工作來推進(jìn)進(jìn)促銷活動的實(shí)施及效果保證，具體來說有以下幾個(gè)要點(diǎn)：
1、用戶調(diào)研
2、執(zhí)行方案
3、團(tuán)隊(duì)安排
4、活動節(jié)奏掌控
5、備用方案
6、應(yīng)急方案及措施
7、結(jié)果處理、分析
8、價(jià)格梯度。
促銷活動的終極目標(biāo)是銷量，但是也不能只看到銷量，通過活動我們可以看的數(shù)據(jù)很多：流量、跳失率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，這些數(shù)據(jù)都是非常有用、非常值得我們深入分析的。
哪些數(shù)據(jù)好？哪些數(shù)據(jù)差？為什么差？都可以在今后的活動中加以改善和優(yōu)化，畢竟只有了解了用戶喜好和需求，才能做到迎合他們的胃口，才能贏得市場。
六、非活動時(shí)
促銷活動只有在必要時(shí)分階段進(jìn)行，平時(shí)在非活動時(shí)，應(yīng)該怎么做呢？我們應(yīng)該保證低成本的流量和轉(zhuǎn)化率：
1、SEO，SKU優(yōu)化
2、各類推廣方法的嘗試。
3、頁面完善，提升轉(zhuǎn)化率。
4、產(chǎn)品優(yōu)化，提高客單價(jià)。
5、客服培訓(xùn)，提高積極性。
總的來說，電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)該這樣做促銷活動，保證我們的良性循環(huán)與進(jìn)步。
促銷方案 篇9
活動一：父親節(jié)大禮88元=200元
活動內(nèi)容：6月16日--6月21日
在大家庭購物累計(jì)滿200元(餐飲、娛樂、超市、大家電、手機(jī)、數(shù)碼照材、黃金、鉑金及特殊部位除外)，可到指定地點(diǎn)領(lǐng)取"爸爸卡"一張，爸爸卡僅限6月19日在興隆大家庭使用。顧客憑此卡在大家庭花88元，即可購買價(jià)值200元以下(含200元)的商品一件(不足200元，爸爸卡優(yōu)惠差額不予退還)，購買價(jià)值200元以上的一件商品，超額的部分由顧客用現(xiàn)金補(bǔ)足(小家電、健身器材、裘皮等特殊商品按比例收取)。
發(fā)卡時(shí)間：6月16日--6月21日用卡時(shí)間：6月21日
換卡地點(diǎn)：各樓層發(fā)卡處
用卡細(xì)則：
1、此卡只適用于大家庭參加活動部位;
2、每張爸爸卡僅限購買一件商品
3、此卡不能兌換現(xiàn)金，用卡消費(fèi)的現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈卡
4、現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將爸爸卡或顧客所得優(yōu)惠額一并返還商場;
5、持卡消費(fèi)，在活動期間退貨時(shí)，爸爸卡與現(xiàn)金一并退還顧客;
6、持卡消費(fèi)，在活動過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;
7、此卡不得倒買倒賣;此卡受損、涂改、復(fù)印無效;
8、本次活動由興隆大家庭業(yè)務(wù)監(jiān)察處負(fù)責(zé)解釋。
活動二：快樂父親節(jié)，兒女獻(xiàn)祝福，免費(fèi)中大獎，88箱精品啤酒送老爸
活動內(nèi)容：6月19日，將在大家庭正門推出"愛要說出口"父親節(jié)簽名活動，參加活動的顧客可在簽名布上寫下自己對爸爸的'祝福和名字，之后領(lǐng)取抽獎券一張，參加當(dāng)日循環(huán)大搖獎活動。
全天分為四個(gè)抽獎時(shí)段：11:00：/13:00：/15:00：/17:00
每個(gè)時(shí)段抽取22名幸運(yùn)顧客，獎精品啤酒一箱;活動細(xì)則：
1、顧客需在指定的簽名布上寫下自己對父親的祝福和名字后方可領(lǐng)取抽獎券一張(每人僅限領(lǐng)取一張，重復(fù)視為無效);
2、抽獎券正面需寫明持券人姓名及身份證號碼;
3、持券人需在抽獎券背面寫明對父親的習(xí)慣稱呼和對父親的祝福語，否則視為無效獎券;
4、填寫完畢后，將抽獎券投入指定的抽獎箱中;
5、在每個(gè)抽獎時(shí)段前10分鐘將停止抽獎券的投放;
6、每一個(gè)抽獎時(shí)段將抽取幸運(yùn)顧客22名;
7、抽獎?lì)櫩托柙谙乱粋�(gè)抽獎時(shí)段前領(lǐng)取獎品，過時(shí)視為自動棄獎;
8、此活動由興隆大家庭負(fù)責(zé)解釋。
活動三：品酒大賽
活動內(nèi)容：6月19日，將在大家庭正門進(jìn)行品酒大賽，預(yù)賽中獲勝的選手可以進(jìn)入下一輪比賽，直到最后勝出。
比賽共分三場：
第一場：品啤酒說酒名，說對酒名最多者進(jìn)入下一輪比賽
第二場：品白酒說酒名，說對酒名最多者進(jìn)入下一輪比賽
第三場：啤酒快飲比賽，喝完一瓶啤酒速度最快者進(jìn)入決賽
活動細(xì)則：
1、三場比賽每場都為單獨(dú)的比賽，每場都將決出一名冠軍;報(bào)名者可單獨(dú)報(bào)一場比賽，也可兼報(bào)三場比賽;
2、在第一場和第二場比賽中，參賽者先品嘗工作人員準(zhǔn)備好的各種啤酒(或白酒)，根據(jù)口味來判斷酒名，正確說出酒名最多者將進(jìn)入下一輪次的比賽;
3、若在比賽中參賽者說出的酒名數(shù)目相同，則通過酒文化考題，決出本賽次第一名;
4、在啤酒快飲比賽中，每組速度最快者進(jìn)入下一輪比賽，若速度相同或無法判斷誰喝得最快，將通過酒文化考題的形式，決出本組第一名，進(jìn)入下一輪比賽;
5、所有在比賽中被淘汰的參賽者都將獲得一份精美禮品;
6、每場比賽最終獲勝者將獲得精品啤酒一箱;
7、本次活動由興隆大家庭負(fù)責(zé)解釋。
活動四、同賀父親節(jié)，各大賣場百余種商品打折、優(yōu)惠
活動內(nèi)容：為配合父親節(jié)活動，各大商場推出精彩促銷活動，豐富父親節(jié)內(nèi)容，讓每一位消費(fèi)者都能在大家庭過一個(gè)快樂的父親節(jié)
促銷方案 篇10
一、活動目的
1、宣傳xx家具大市場的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場定位，特別強(qiáng)調(diào)大市場的租金低，經(jīng)營成本低，零售價(jià)低于市區(qū)百分之十五。
2、宣傳大市場各商家的產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)形象、優(yōu)惠價(jià)格等。
3、宣傳xx家具大市場的招商政策以及獨(dú)特的地理?xiàng)l件。
4、宣傳xx家具大市場的售前引導(dǎo)和售后服務(wù)。
二、活動內(nèi)容
組織xx省歌舞劇團(tuán)、xx說唱團(tuán)、xx電信藝術(shù)團(tuán)的知名演員，聯(lián)合舉辦此次大型文藝表演活動。
三、活動時(shí)間及地點(diǎn)
200x年12月xx日(星期六)xx體育館
四、活動費(fèi)用
1、電視臺：xx電視臺滾動播出，一分鐘廣告片，20天，25000元;xx電視臺新聞經(jīng)濟(jì)頻道，15秒，20天，30000元;
2、電臺：xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺滾動播出，30秒，每天四次，15天，6000元;
3、報(bào)紙：《xx都市報(bào)》和《xx晨報(bào)》，演出宣傳各兩期，半版，套紅，38000元;《xx日報(bào)》，七期，1/2版，40000元;
4、網(wǎng)站：xx熱線演出宣傳，時(shí)間二個(gè)月，5000元;
5、宣傳單：50000份，15000元;
6、海報(bào)：1000張，10000元;
7、場地費(fèi)用：35000元;
8、表演團(tuán)體費(fèi)用：40000元;
9、宣傳車：10000元;
10、布標(biāo)、飄空汽球、彩虹門等：15000元;
11、其它不可預(yù)計(jì)費(fèi)用(搭設(shè)舞臺、現(xiàn)場保安人員工資、來往車費(fèi)、進(jìn)餐費(fèi)等)：XX0元;合計(jì)：253，000元
五、商家贊助方案：
1、聯(lián)辦標(biāo)榜價(jià)位3.8萬元，您可得到以下回報(bào)：
a、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日，xx電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間15秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡短介紹，使觀眾對您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
b、12月27日、28日，您作為聯(lián)辦單位標(biāo)榜的演出活動將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日報(bào)》將對演出活動進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。
c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺將對本次演出作綜合報(bào)道，每天四次滾動播出，時(shí)間15天，您的品牌將在xx全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。
d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線，將對以您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動進(jìn)行深度介紹，您的企業(yè)將有300字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月。
e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報(bào)、入場券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為聯(lián)辦單位，無一例外，同時(shí)，對您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費(fèi)者對您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的接觸。
f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，車身后邊展示您的企業(yè)的廣告詞，畫面全部電腦噴繪。
g、現(xiàn)場巨幅布標(biāo)一個(gè)，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球四個(gè)，企業(yè)宣傳展板一個(gè)，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。
h、您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將現(xiàn)場講話五分鐘，并在演出活動中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。
2、協(xié)辦標(biāo)榜價(jià)位一萬元，您可得到以下回報(bào)：
a、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日，xx電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間10秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡短介紹，使觀眾對您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
b、12月27日、28日，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日報(bào)》將對演出活動進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。
c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺將對本次演出作綜合報(bào)道，每天四次滾動播出，時(shí)間15天，您的品牌將在xx全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。
d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線，將對以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動進(jìn)行深度介紹，您的企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月。
e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報(bào)、入場券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無一例外，同時(shí)，對您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的.介紹，讓眾多的消費(fèi)者對您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的接觸。
f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。
g、現(xiàn)場布標(biāo)五條，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球三個(gè)，演出宣傳展板一個(gè)，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。
h、在演出活動中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。
3、出資八千元，冠名“協(xié)辦單位”，您可得到以下回報(bào)：
a、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日，xx電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間5秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)品牌名稱和企業(yè)名稱，使觀眾對您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
b、12月27日、28日，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日報(bào)》將對演出活動進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。
c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺將對本次演出作綜合報(bào)道，每天四次滾動播出，時(shí)間15天，您的品牌將在xx全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。
d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線，將對以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動進(jìn)行深度介紹，您的企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月。
e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報(bào)、入場券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無一例外，同時(shí)，對您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費(fèi)者對您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的接觸。
f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。
g、現(xiàn)場布標(biāo)五條，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球三個(gè)，演出宣傳展板一個(gè)，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。
h、在演出活動中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。
4、出資三千元，冠名“協(xié)辦單位”，您可得到以下回報(bào)：
a、12月14日—1月2日，xx電視臺和xx電視臺播出宣傳片15秒，您的品牌以協(xié)辦單位出現(xiàn)在熒屏上。
b、在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》、《xx晨報(bào)》和xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日報(bào)》將對您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位進(jìn)行宣傳。
c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺每天四次滾動提及您的企業(yè)名稱，時(shí)間15天。
d、xx熱線將在顯著位置對您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位，時(shí)間為二個(gè)月。
e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報(bào)、入場券)將在顯著位置冠名您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無一例外，同時(shí)，對您的企業(yè)進(jìn)行介紹。
f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。
g、現(xiàn)場布標(biāo)二條，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球一個(gè)，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。
h、在演出活動中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。
5、標(biāo)榜祝賀單位價(jià)位1000元，您可得到以下回報(bào)：
a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。
b、現(xiàn)場布標(biāo)二條，空飄汽球一個(gè)。
c、廣告宣傳上只標(biāo)明該企業(yè)名稱。
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