促銷方案(優(yōu)選10篇)
為保障事情或工作順利開展,時常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編為大家收集的促銷方案10篇,希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
一、活動主題:三月伊人天,亮麗美容日
二、活動時間:3月6日----3月13日
三、活動目的:刺激和誘導(dǎo)顧客消費,回升消費熱情,吸納新客源。提高總體的銷售額。
四、活動內(nèi)容:
1、美麗與您同行
凡于活動期間購物的女性,憑購物小票(不限金額)可獲得xx美容院美容卡一張(面值50元)
2、扮靚女人 ,購物添好運
凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎活動),將獲贈相應(yīng)的三八節(jié)禮品,獎品多多,幸運多多,一票限轉(zhuǎn)一次,金額不做累計。
備注:
禮品選擇:建議比較實用的`物品,如廚房用品,床上用品等。
3、只有他最懂你
男士到“三八”相關(guān)專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈送特別禮品。
4、會員更有“禮”
3月8日婦女節(jié)購物的會員,享受會員雙積分。
五、活動宣傳:
1、商場入口等明顯處設(shè)立pop活動須知。
2、活動期間有條件的加盟店可請人錄音活動內(nèi)容,并滾動室外播出。
3、3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。
4、店門前懸掛條幅
三月女人天,老公顯真愛,亮麗伊人節(jié),購物添好運!
室內(nèi)柜臺設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū),上方懸掛相應(yīng)主題吊牌。下方為參加活動商品pop特別注明。
促銷方案 篇2
通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):
在情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年,約占52%,其次是25—35歲的已婚夫婦,而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;
消費者購買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主,大約占到75%;
市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,即使有也只是針對零售花店的通路促銷,更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售,從業(yè)人員營銷觀念比較落后。
市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動,但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式,內(nèi)容千篇一律,沒有新意,而且活動宣傳乏力,不到位,效果不佳。
另外,在受訪人群中,有57%的消費者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住,希望除贈送玫瑰、巧克力以外,能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。
顯然,消費者的需求意味著巨大的商機(jī)。
目標(biāo)市場
a類消費群:20—25歲的'未婚青年,此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。
b類消費群:50歲以上的消費群,此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例,說明其時尚心態(tài)漸起,是一支易被“教化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”,升值潛力很大,而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。
c類消費群:25—35歲的消費群,此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,而有的卻已事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因,使得此類群體顯得最為復(fù)雜,最不利于細(xì)分,也不利于有針對性的進(jìn)行市場推廣,但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”,也不能放棄,但不作為重點。
目標(biāo)市場定位策略
“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求,帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強(qiáng),需求最大,是主要目標(biāo)市場,也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小,但如
果購買欲望被激發(fā)出來,也是一個不小的市場,而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利.
推廣策略
產(chǎn)品策略:玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品,但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情,代表著浪漫,但由于其物理屬性,只能保存數(shù)天,而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著,顯然,只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此,消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚,需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體,但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?
我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品:中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時,由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點,顯然,這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié),我們賦予了她全新的內(nèi)涵:“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),天天都是情人節(jié)”,寓示著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點。
于是,我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),易被模仿,因此在活動之前,我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,防止概念、產(chǎn)品的外流。
在玫瑰銷售數(shù)目組合上,我們推出了多種數(shù)目組合,并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如:
1支玫瑰:一心一意篇;
3支玫瑰:我愛你篇;
9支玫瑰:天長地久篇;
11支玫瑰:一生一世篇;
21支玫瑰:愛你篇;
27支玫瑰:愛妻篇;
……
雖然以上寓意早已有之,但卻很少有企業(yè)在這上面下功夫、作宣傳,而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合,情侶間定會被濃濃的愛意所感染,經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計了
新穎、時尚的賀卡,賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出,讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,極大的調(diào)動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在七夕打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。
促銷方案 篇3
一、促銷時間:6月2日至22日,共20天(端午節(jié):6月2日) 二、促銷地點:共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田,共6店
三、促銷主題:端午粽飄香,禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕
四、主題商品:粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。 五、商品、陳列、價格策略:
? 粽子的陳列:兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,各自展示其商品,如龍舟、竹架等,
集中陳列在一起,形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談,如果談不好,就用第二方案,并請在0809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。
? 關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周圍,可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商
品,以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品,以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
? 季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應(yīng),滿足顧客夏日季節(jié)需
求。
? 驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。
? 熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐,根據(jù)預(yù)估的銷量,每天煮熟一批粽子,當(dāng)場售
賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動內(nèi)容:
活動一:買粽送砂糖(6店做)
6月2日至5日共3天內(nèi),凡在我店購買粽子一次性金額滿30元,送砂糖0.5斤,滿60元,送砂糖1斤,滿90元以上送2斤,最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限,送完即止。單張小票只能參加一次活動。 活動二:一“剪”雙雕好省錢(6店做)
6月2日至5日共3天內(nèi),凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券,到我店購物有如下優(yōu)惠:購粽子95折優(yōu)惠,購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠,特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動三:西瓜猜“重”就歸你(6店做)
6月2日至5日共3天內(nèi),凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者),憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩),西瓜立即免費贈送。如:西瓜實重1斤,顧客報重1斤1兩或9兩,此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限,送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。 活動四:逢3必獎樂翻天(樹田店做,其它店不做)
6月5日至11日,凡在我店購物者,不論金額大小,只要收銀小票單號的`最后一位數(shù)是3,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限,送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五:刮一刮,大獎拿 (樹田店做,其它店不做) 活動細(xì)則:
? 6月10日、11日,凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者,在家電、服裝
區(qū)購物一次性金額滿38元以上者,憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次,滿36元可抽2次,滿54元可抽3次,滿72元可抽4次,滿90元可抽5次,
最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次,滿114元抽3次,滿152元抽4次,滿190元抽5次)。小票金額零頭不計,小票不可累計。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。 ? 單獨收銀之專柜不參加。 ? 獎項設(shè)置:
特等獎:1名,29寸彩電1臺。 一等獎:2名,冰箱1臺。 二等獎:5名,高檔涼席1床。 三等獎:10名,臺式風(fēng)扇1個。
四等獎:100名,百事可樂2升裝1支。 幸運獎:1000名,獎精美禮品一份。
篇五:端午節(jié)促銷活動方案
端午節(jié)主題:萬水千山“粽”是情
活動1、寶利來鉆石粽香傳千里免費品嘗
活動時間:xx年5月24日—31日
活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺,寶利來鉆石為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購物,過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機(jī)會難得,請勿錯過!活動細(xì)則:
⊙活動道具準(zhǔn)備:粽子、綠豆糕試吃品,電鍋一個、試吃臺1個,托盆3個,一次性塑料杯20條(。、牙簽2盒;
⊙注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;
⊙現(xiàn)場促銷,宣傳活動,同時對商品進(jìn)行宣傳促銷。
活動2:寶利來鉆石粽香飄千里,情系千萬家
活動時間:xx年5月24日—31日
凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(每天限200個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿500元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限,送完為止。
活動細(xì)則:
⊙活動贈品進(jìn)行生動性陳列,并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;
⊙員工嚴(yán)格登記贈品的派送情況。
活動3:寶利來鉆石“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行
活動時間:20xx年5月31日(端午節(jié))
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本專賣店將于5月30日下午14:30—17:30于本專賣店設(shè)包粽子處,盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時寶利來鉆石將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時寶利來鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)(5月31日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到寶利來鉆石送出的精美禮品一份。
活動細(xì)則:
⊙門店專賣店準(zhǔn)備好長桌放于專賣店出口處,并作現(xiàn)場氣氛布置,特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅,以宣傳活動,提升公司形象;
⊙門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料,在桌上分3處放置好;
⊙現(xiàn)場須有本專賣店員工帶頭包粽子,促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動,并準(zhǔn)備好活動贈品;
⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字,將粽子包裝在禮籃上,并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;
⊙店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心,確定慰問時間和活動流程;
⊙由店長、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人,為其送上禮物,以表慰問;
⊙店專賣店做好后勤和宣傳工作,將活動的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。
活動宣傳
1、店企劃于5月15日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動期間,店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動內(nèi)容,播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動期間,店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
4、加強(qiáng)對促銷員的促銷意識培訓(xùn),讓其明白搞好寶利來鉆石的促銷活動是互利的,積極主動地融入到寶利來鉆石的促銷活動中來,做好促銷活動的口頭宣傳。
促銷方案 篇4
一、促銷主題:秋日師語感恩回報
二、促銷目的:
1、提升商場對外知名度和美譽度。
2、提升商場大眾關(guān)注度。
三、促銷核心:促銷宣傳
四、促銷時間:20xx年9月10日—9月12日。
五、禮品發(fā)放地點:
二樓客服中心。
六、促銷活動:
活動一情聚在國芳“老師,您辛苦了!”
A、凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費銀卡一張。
B、凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費體檢卡一張和精美禮品一份并送上國芳百盛大世界商業(yè)廣場最誠摯的`問候。
活動二感恩免費點歌臺
9月10日“教師節(jié)”當(dāng)天,憑當(dāng)日購物小票(金額不限)免費為您的老師在客服中心點歌一首,
并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容。廣播將帶去您對老師感恩的心情。
七、促銷廣告支持:
1、電視廣告和我商場的LED大屏從20xx年8月25日開始投放宣傳,9月12日晚電視宣傳結(jié)束,9月12日閉店LED大屏宣傳結(jié)束。
2、手機(jī)短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日,8日分三次次對外發(fā)送,每次6000條左右,各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。
3、戶外噴繪宣傳,場內(nèi)氣氛布置。
促銷方案 篇5
活動目的:
按照市場規(guī)律,每年過年前一周都會迎來珠寶行業(yè)的旺季,也是客戶饋贈親友,自買禮品的消費季。這個節(jié)點本身在價格上無需做太多讓利,只需要增加一些禮品和獎品的設(shè)置,來引流人群。城中區(qū)域?qū)⑹切履昙镜匿N售大頭,活躍門店的`新年氣氛,配合馬上到來的情人節(jié)活動,以推送大獎為噱頭造勢,提升年底銷售業(yè)績。
活動主題:羊年添金,天降黃金
活動時間:2月10日—2月28日
參加店面:城中一區(qū)、城中二區(qū)
活動內(nèi)容:
進(jìn)店送福
凡至店面顧客贈送寶慶尚品福袋一份。(贈完為止)
你買我送
。ǔ侵幸粎^(qū))
1、 凡黃金類飾品單筆消費滿6000元,獲贈高檔紅酒一瓶。(贈完為止)
2、凡鑲嵌類飾品單筆消費累計5000元,獲贈米奇保溫杯一個。(贈完為止)
3、凡鑲嵌類飾品單筆消費累計8000元,獲贈高檔紅酒一瓶。(贈完為止)
。ǔ侵卸䥇^(qū))
1、 凡黃金類飾品單筆消費滿3000元,獲贈羊公仔一個。(贈完為止)
2、凡鑲嵌類飾品單筆消費累計5000元,獲贈米奇保溫杯一個。(贈完為止)
3、凡鑲嵌類飾品單筆消費累計10000元,獲贈珊瑚絨毯一條。(贈完為止)
具體操作:
1、 客戶憑單張小票到柜臺領(lǐng)取禮品,店員在小票上打上“已參加”字樣。
888元抽金條
抽獎方式:刮刮卡(購買小票累計滿888元就可參加抽獎)
凡是活動期間購買滿888元的客戶,都可以參加抽獎。
一等獎(5名):10克金條
二等獎(10名):5克金條
三等獎(240名): 金條打火機(jī)
注:這個送金條店面操作還有一種方式:比如客戶抽到10克金條,客戶又正好買了20克的黃金,店面可以推薦客戶選擇抵金,客戶可以直接抵掉10克黃金,并備注好“抽獎抵金”,客戶也只需要支付10克黃金的費用。(只抵扣黃金金價部分,工費另計)
具體操作:
1、客戶憑購物小票來參加抽獎,已參加過的顧客小票上打上“已抽獎”字樣。
2、由店員做好兌獎記錄。
附件為表格
宣傳方式:
1、 分眾樓宇led廣告屏?xí)胁糠中畔洺?/p>
2、 會員短信覆蓋發(fā)送
3、 微信廣告鏈接推廣
促銷方案 篇6
一、活動主體:七夕情人節(jié),中國人自己的情人節(jié)
二、活動時間:
三、活動內(nèi)容:
【活動一】:我的情人---我做主
浪漫七夕,款款深情,穿著類全場4折起,精品皮鞋、旅游鞋全場8折,羊毛衫全場5折起,七夕熱銷,甜蜜放送,扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)
凡7月7日出生的顧客,憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。
凡購物滿77元的顧客,均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動期間,鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū)),代您傳達(dá)烈火濃情。
活動期間,凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費包裝。
【活動二】:濃情七夕,浪漫送禮--巧克力
活動期間,穿著類商品當(dāng)日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票,到1f總服務(wù)臺領(lǐng)取。)
【活動三】:七夕情意重,信物寄深情
1.珠寶類: 足黃金180元/克,鉑金pt950:385元/克。 銀飾全場75折,玉器專柜5折起,
香港好運鉆飾全場5折,老鳳翔品牌黃金208元/克,鉆飾8折。
2.名表類:
活動期間高檔手表全場85折,并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。
卡通手表、頭飾品全場7折。
3.化妝品類: 玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場
85折,凝白系列全場8折,羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。
4、開學(xué)助跑,親情學(xué)生篇……
新學(xué)年開學(xué)助跑,新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備:箱包類全場8折,文體用品類、生活用品類折扣多多……
5、歡樂七夕情人節(jié),超市特價搶購風(fēng)
散稱花生油68元/桶,面包部分半價,口口香、金籃子等熟食部分7折,面食天推出4種商品7折讓利,雞蛋不定時特價熱賣!
6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)
四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售,冰點熱賣88元起!為愛情保暖,您還等什么?
四、廣告宣傳
1. 彩虹門:浪漫七夕節(jié),甜蜜大放送
2. 16開彩頁:10000張
3. 電視臺宣傳
4. 氣象局宣傳
5. 城市信報
6. 賣場活動看板
7. 賣場活動氛圍裝飾
第一部分
活動目的:提升品牌形象,推進(jìn)服務(wù)及品牌影響力
活動時間:
活動主題:你到底愛我有多深
主題要素:玫瑰、巧克力、優(yōu)惠、服務(wù)
主題闡述:主題突出了針對時下被國人渲染的日漸濃重的情人節(jié),為顧客增添浪漫的服務(wù)心愿。
活動地點:正大廣場部分展廳
活動概述:上海舞臺搭建公司活動策劃部張經(jīng)理如是說這次活動預(yù)期目標(biāo)為:
目標(biāo)一:樹立情人節(jié)期間活動影響力珠寶業(yè)第一品牌。
目標(biāo)二:通過本次活動,使之與之后月份的國家節(jié)日相關(guān)活動形成持續(xù)呼應(yīng),運用形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng),促進(jìn)銷售。
目標(biāo)三:力爭在活動地的市場認(rèn)知率達(dá)到95%以上,購買率達(dá)50%以上。
活動訴求對象:活動地點區(qū)域消費者針對人群
訴求元素:讓利優(yōu)惠與送浪漫
活動形式:以優(yōu)惠讓利和饋贈及游戲類活動為主,配合情人節(jié)增添浪漫這一主題。
第二部分:上海桌椅租賃公司網(wǎng)絡(luò)部吳經(jīng)理針對這次活動如何做好宣傳、提升知名度等方面總結(jié)以下要點:
1:在情人節(jié)一周前就當(dāng)?shù)丶靶袠I(yè)內(nèi)相關(guān)報紙做提前告知性宣傳。
2:掛長橫條幅在周邊500米的范圍內(nèi)做終端攔截,上書“浪漫情人節(jié)——緣聚七夕節(jié)”字樣。
3:dm單10000份,圍繞主題的設(shè)計制作。
4:市場部收集當(dāng)?shù)乜蛻羰謾C(jī)號,公司統(tǒng)一群發(fā)短信。
5:活動現(xiàn)場的布置
5.1、賣場內(nèi)為“情人節(jié)”的氣氛的營造,如粉紅氣球、玫瑰花擺放成心型,針對情人節(jié)新品系列的專柜,可根據(jù)消費群體布置柜內(nèi)裝飾。
5.2、懸掛情人節(jié)相關(guān)吊旗。
5.3、x宣傳展架兩個,內(nèi)容為新品圖案和情人節(jié)的促銷活動的內(nèi)容。
5.4、柜臺情人節(jié)放置玫瑰花在道具。
5.5、促銷贈品,情侶表、情侶卡片、情侶服、情侶杯準(zhǔn)備停當(dāng)。
活動內(nèi)容:
1、進(jìn)店有驚喜
情人節(jié)當(dāng)天光臨本店,憑此dm單均可獲得玫瑰花一朵,數(shù)量有限,送完為止。
2、購物送鉆石
情人節(jié)當(dāng)天前10名購物者,均可獲贈價值888元的鉆石戒指一枚。
3、擁抱接吻大比拼,測試你的愛有多深
3.1、當(dāng)天現(xiàn)場舉辦擁抱比賽,十對一組或五對一組,男方抱起女方,時間最長者獲勝。
3.2、當(dāng)天現(xiàn)場舉辦親吻比賽,十對一組或五對一組,男方女方接吻,時間最長者獲勝。
下午5點公布單項總決賽、單項按照當(dāng)日時間的長短、分出冠軍、亞軍、季軍、獎品是
1、冠軍獲價值3888元的情侶對戒一對和價值400元的現(xiàn)金抵扣券一張.
2、季軍獲價值1888元的女裝戒指一枚和價值200元的現(xiàn)金抵扣券一張
3、季軍獲價值888元愛情大禮包一個和價值200元的現(xiàn)金抵扣券一張。
宣傳階段劃分:
第一階段 活動前宣傳
宣傳時間:
宣傳形式:告知宣傳
宣傳內(nèi)容:傳達(dá)活動即將舉行信息
上海桌椅租賃公司網(wǎng)絡(luò)信息部要求傳達(dá)要素:
企業(yè)形象、服務(wù)理念、活動的主題及內(nèi)容、活動舉行的時間及地點、媒體安排、報紙媒體、dm為主。
dm單共計3000份。通過3種渠道宣傳:
a、派人員分片區(qū)發(fā)送
b、報紙夾頁
c、郵寄
報紙:提前一周發(fā)文
第二階段 活動后宣傳
宣傳時間:
宣傳形式:軟文宣傳
一、總體思路
七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動,以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動,營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。
另外,由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動,以“節(jié)”促“節(jié)”,并借情人節(jié)的`巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。
二、活動時間:
三、賣場布置
為配合七夕主題,建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋,根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。
四、活動策劃
(一)鉆飾節(jié)
1、主題
百年老店,百年好合——200*xx鉆飾節(jié)
[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”,主打婚慶市場,定位明確,將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來,以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費者。
2、活動策劃
鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周,共計一個多月,這么長的時間,促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期,吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注,并促進(jìn)下一步消費。
鉆飾節(jié)浪漫啟動,七重炫禮任意挑選
活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元,即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡
3、展式創(chuàng)意
每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,可以是名貴高價,也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式,用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系,獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘,必將吸引消費者駐足的目光,產(chǎn)生極佳的促銷效果。
(二)全場活動
1、全場主題活動
(1)活動主題
浪漫七夕,幸運77
——價值百元以上,77件浪漫大禮先到先得
(2)活動策劃
由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū),制作一塊大kt版,畫面為77件禮品的名稱和圖片,按照慣例,將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動,選擇77件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。
(3)獎品
店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品,如商品售價普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎,現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。
(4)促銷物料準(zhǔn)備
、賙t版設(shè)計及制作
、诨顒右(guī)則說明水牌
、芑顒訄龅厮枳酪
2、其它促銷活動
(1)買情人節(jié)禮物,送相聲情侶套票——活動期間,購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
(2)浪漫鵲橋,愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,可享受中國境內(nèi)ems免費快遞,為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
促銷方案 篇7
前面一文說明了預(yù)算前的準(zhǔn)備工作,而廣告預(yù)算究竟該如何編制,根據(jù)什么方法編制,各種編制方法都有哪些優(yōu)缺點,這都是廣告預(yù)算時必須考慮的問題。
迄今為止,企業(yè)廣告運作要花多少錢才算合理,還沒有一個最為科學(xué)的計算方法。但兩個原則還是要遵守的,一是正確的廣告預(yù)算既不是越少越好,也不是多益善;二是要在適應(yīng)生產(chǎn)和流通規(guī)模、有利于企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上來編制。
具體編制廣告預(yù)算的方法大同小異,現(xiàn)在市場上流行的幾種算法,我從網(wǎng)上搜集來,一并編入文章,也算是做一個整理。
在廣告運作中,沒有一種方法能夠完全適用于任何企業(yè)。我能在這里公開談?wù)摰闹皇抢碚摚碚撏抢硐牖,在實際操作中,還需要從企業(yè)、產(chǎn)品、市場外部因素出發(fā), 選擇最恰當(dāng)?shù)念A(yù)算方法,并以其他方法作為補(bǔ)充,盡量避免方法本身的不足而造成的企業(yè)營銷損失,使廣告預(yù)算趨于精確合理。
一、目標(biāo)達(dá)成法(目標(biāo)任務(wù)法)
根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和營銷目標(biāo),具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標(biāo),再根據(jù)廣告目標(biāo)編制廣告計劃,確定企業(yè)的廣告預(yù)算總額。
美國市場營銷專家阿爾伯特費雷(Albert Fery)將目標(biāo)任務(wù)法的操作程序歸納為7個步驟,具體情況如下:
1、確定企業(yè)在特定時間內(nèi)要達(dá)到的營銷目標(biāo)。
2、確定企業(yè)的潛在市場的基本特征,包括:①值得企業(yè)去爭取的消費者對廣告產(chǎn)品的知曉程度;②消費者對廣告產(chǎn)品的態(tài)度;③現(xiàn)有的消費者購買產(chǎn)品的情況。
3、分析潛在消費者對廣告產(chǎn)品的態(tài)度變化及廣告產(chǎn)品的銷售量變化情況。
4、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w開展廣告宣傳,提高產(chǎn)品的知名度。
5、制定恰當(dāng)?shù)膹V告媒體策略,確定為達(dá)到既定廣告目標(biāo)所需要的廣告暴露次數(shù)。
6、確定最低的廣告費用即廣告預(yù)算總額。
目標(biāo)任務(wù)法是在廣告調(diào)研的基礎(chǔ)上確定的廣告預(yù)算總額,它的科學(xué)性較強(qiáng),但比較煩瑣。在計算過程中,如果有一步計算不準(zhǔn)確,最后得出的廣告預(yù)算總額就會有較大的偏差。
二、銷售額百分比法
銷售額百分比法是以一定期限內(nèi)的銷售額的一定比率,預(yù)算廣告費的方法。由于執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不同,又可細(xì)分為計劃銷售額百分比法、上年度銷售額百分比法、平均銷售額百分比法及計劃銷售增加額百分比法四種。其計算公式為:
廣告費用=銷售總額×廣告費用與銷售總額的百分比
例如,某公司上年度的銷售總額為1000萬元,今年擬投入的廣告費用占銷售總額的4%,那么,今年的廣告預(yù)算為:
廣告費用=1000萬元×4%=40萬元
這種方法簡單易行,其優(yōu)點是:計算簡單,廣告支出與產(chǎn)品銷售狀況直接掛鉤,銷售狀況越好,廣告費用也越高,企業(yè)不至于感到財務(wù)壓力。
但該方法也有很大缺陷,即因果倒置。廣告活動目的是要創(chuàng)造消費,提高銷售額,而不是以銷售來決定廣告。因此在廣告實踐中,這種方法很容易造成廣告費用支出的機(jī)械性,當(dāng)市場景氣時,廣告支出多,而當(dāng)銷售降低時,廣告支出反、而減少了,從而會近一步惡化市場形勢。
三、利潤百分比法
利潤百分比法是根據(jù)一定期限內(nèi)的利潤總額比率,預(yù)算廣告費的方法。根據(jù)利潤額的不同含義有分為凈利潤百分比法和毛利潤百分比法,其廣告費用的計算公式與銷售額百分比法相同。
利潤率百分比法把廣告費用和利潤直接掛鉤,適合于不同產(chǎn)品之間的廣告分配。但該方法不是以廣告促進(jìn)銷售作為出發(fā)點,而是首先考慮利潤多少。利潤多,便多支出一些廣告費:利潤少,便少支出一些廣告費。如果企業(yè)沒有利潤,停止廣告宣傳,則顯然是不適合的。如新產(chǎn)品上市初期,盡管利潤尚未實現(xiàn),卻仍需支出大量的廣告費,以宣傳和推銷新產(chǎn)品。所以,利潤額百分比法是一種比較被動的方法,應(yīng)慎重采用。
四、銷售單位法
銷售單位法是按每一銷售單位投入的廣告費進(jìn)行廣告預(yù)算的方法。其計算公式為:
廣告費用=單位產(chǎn)品分?jǐn)倧V告費×本年度計劃產(chǎn)品銷售數(shù)量
例如,某飲料生產(chǎn)企業(yè)上年銷售飲料10萬箱,廣告投入10萬元。今年計劃銷售15萬箱,則廣告投入為:
10萬元
————×15萬箱=15萬元
10萬箱
銷售單位法對于經(jīng)營產(chǎn)品比較單一,或?qū)I(yè)化程度比較高的企業(yè)來說,非常簡單易行。但這種方法的缺陷也是比較明顯的。如果對于那些生產(chǎn)、經(jīng)營多角化的企業(yè),這種方法計算手續(xù)繁雜,且靈活性覺差,將廣告支出和銷售情況因果倒置,沒有考慮到市場上的變化因素。
五、競爭對抗法
競爭對抗法是以主要競爭對手的廣告費支出為依據(jù),確定本企業(yè)足與之抗衡的`廣告預(yù)算方法。在這里,企業(yè)明確的把廣告當(dāng)成了進(jìn)行市場競爭的工具。
運用競爭對抗法,前提是要調(diào)查主要對手的廣告費數(shù)額及其變動狀況,掌握其某種商品的市場占有率,計算競爭對手單位市場占有率支出的廣告費數(shù)額。其基本計算公式如下:
競爭對手廣告費數(shù)額
廣告預(yù)算=———×本企業(yè)預(yù)期市場占有率
競爭對手產(chǎn)品市場占有率
與競爭對手的廣告費用保持同一水準(zhǔn),可維持本企業(yè)原有的市場占有率。增加廣告費用,提高廣告預(yù)算,則必將沖擊競爭對手的產(chǎn)品市場占有率。
運用競爭對抗法確定廣告預(yù)算,其主要缺點是廣告費用大,容易造成浪費。其次,由于競爭對手對其廣告費用情況的封鎖,使信息不實,容易造成失誤。資金不足的中小企業(yè)在采用這種方法時要特別慎重,如果企業(yè)的資金雄厚,企業(yè)為了在市場上建立強(qiáng)有力的地位,則運用這種方法是行之有效的。
六、支出可能額法(量力而行法)
是指企業(yè)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實力,即財務(wù)承受能力來確定廣告費用總額的方法。這種方法也稱“量體裁衣法”、“竭盡所能法”,許多中小企業(yè)都采用這種方法。
“量力而行”是指企業(yè)將所有不可避免的投資和開支除去之后,在根據(jù)剩余資金來確定廣告預(yù)算的規(guī)模。以下例子可充分說明量力而行法的具體運用。
促銷方案 篇8
一、活動時間:
二、活動主題:六月佳禮 扮靚父親
三、活動內(nèi)容:
活動一:六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎
父親節(jié)活動期間,穿著類、百貨類商品全場88折,化妝品、照材92折,購買商品折后單票滿150元以上者,超市不打折單票滿58元,即可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎,為父親抽個父親節(jié)禮物”活動,為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。(單張微機(jī)小票限5次,特價商品參加摸獎)
獎品設(shè)置:
一等獎:獎電風(fēng)扇一臺;
二等獎:獎高級剃須刀一個;
三等獎:獎洗發(fā)水一瓶;
四等獎:獎雪糕一個;
摸獎細(xì)則:
1.在商場一樓入口處摸獎,共兩個抽獎箱,每個箱內(nèi)都裝著5種顏色的'乒乓球共15,分別是白色5個、蘭色4個、綠色3個、黃色2個、紅色1個。
2.只要顧客連續(xù)兩次從兩個箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表一等獎;黃色球代表二等獎;綠色球代表三等獎;蘭色球代表四等獎;白色球代表空獎。
活動二:溫情六月父親節(jié) 母親聯(lián)動見真情
母親節(jié)活動期間得到的親情聯(lián)動卡,在父親節(jié)期間憑卡及購買父親節(jié)禮物,在原有優(yōu)惠上再享九折。
請在購物袋內(nèi)放入寫有
四、廣告宣傳:
1.彩紙5000張
2.電視臺1分鐘廣告、飛字廣告
3.氣象局廣告
4.賣場氛圍營造
5.地貼、吊掛、看板、
6.抽獎道具、獎品準(zhǔn)備
7.跨路拱形門六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎
促銷方案 篇9
一、市場背景分析
從高考結(jié)束到大學(xué)報到足足有三個月的漫長假期,對于高中畢業(yè)生而言,因為一沒有任何作業(yè),二來處于無學(xué)校管理的“空檔期”,三來又值高考壓力釋放階段,部分高考考生出現(xiàn)消費井噴現(xiàn)象。據(jù)工人日報記者20xx年的調(diào)查發(fā)現(xiàn),在這短短三個月內(nèi),大部分高中畢業(yè)生的預(yù)計花費最少也得一萬元,多者能達(dá)到數(shù)萬元。
我市今年有19000余名考生參加高考,到時預(yù)計有16000余名考生被高校錄取,按照每名考生一萬元的消費計算,屆時將產(chǎn)生1.6億元的消費需求,而這些需求主要集中在對本地零售業(yè)和服務(wù)業(yè)上。
二、推廣目的
高考過后,各個院校將進(jìn)入到緊張的招生中,這時,作為考生的心情更是忐忑不安。當(dāng)高考大禮包伴隨錄取通知書以特快專遞送到每一位準(zhǔn)大學(xué)生手中,引導(dǎo)他們的消費,為他們的即將實施的消費行為提供切實的建議。鑒于此,我們推出了高考大禮包媒體。以 “綻放青春 追逐夢想”為主題高考大禮包, 搭載高考錄取通知書,內(nèi)有“新生入學(xué)指南”篇幅以增加閱讀性,免費向高考錄取新生提供相關(guān)的購物、娛樂資訊,為其提供實際的優(yōu)惠,準(zhǔn)大學(xué)生有很強(qiáng)的消費需求和對新事物的接受力,禮包中有關(guān)產(chǎn)品促銷的內(nèi)容可以滿足他們這方面的需要,同時也可以在極大程度上帶動商家產(chǎn)品的'銷售。
三、目標(biāo)受眾消費動機(jī)和消費習(xí)慣分析
1.消費動機(jī)分析
后高考時代,準(zhǔn)大學(xué)生消費主要集中在玩樂方面,同時準(zhǔn)備為上大學(xué)購置各類用品。具體消費動機(jī)如下:
● 釋放壓力,外出旅行;
● 同學(xué)聚會,答謝老師;
● 購置裝備,準(zhǔn)備上學(xué);
● 培訓(xùn)充電,準(zhǔn)備出國。
2.消費習(xí)慣分析
準(zhǔn)大學(xué)生對新事物具有很強(qiáng)的接受能力,普遍習(xí)慣新奇的事物,消費時,除了去門店消費,同時還熱衷于更為便捷和優(yōu)惠的網(wǎng)購和網(wǎng)上團(tuán)購,以及電話訂購;受各種促銷手段影響明顯,容易產(chǎn)生沖動購買,特別是價格優(yōu)惠的商品。
高考大禮包正是為了迎合準(zhǔn)大學(xué)生的消費習(xí)慣,在DM直郵媒體的基礎(chǔ)上,特別加入了微博、微信、網(wǎng)站、二維碼等創(chuàng)新元素,更好地迎合了目標(biāo)受眾的消費習(xí)慣,也大大提高了信息的傳播效率。
四、產(chǎn)品定位
1.媒體形式:封套+本冊式內(nèi)頁廣告含優(yōu)惠券(兌獎券),優(yōu)惠券(兌獎券)規(guī)格為:185mm×65mm。
● 封套內(nèi)容:冠名商家廣告和高考大禮包主題及相關(guān)信息;
● 本冊式內(nèi)頁廣告:封面200克銅版紙,內(nèi)頁157克銅版紙;規(guī)格185mm×260mm,共24頁左右。
● 優(yōu)惠券(兌獎券):在內(nèi)頁上留出優(yōu)惠券區(qū)域,使用時可撕下其中商家的優(yōu)惠內(nèi)容作為優(yōu)惠憑證;與商家簽訂優(yōu)惠承諾書。
2.發(fā)放對象:全市大學(xué)錄取新生;
3.發(fā)放數(shù)量:16000冊;
4. 招商時間:6月13日-6月28日
5.發(fā)放時間:20xx年7月上旬開始隨提前批錄取通知書開始發(fā)放至8月下旬最后一批錄取通知書發(fā)放完成。
6.媒體價格
樣稿展示:
信封封套正面、反面
內(nèi)冊封面、封底
內(nèi)冊封一、封二
促銷方案 篇10
一、促銷的定義與功能
二、銷售促進(jìn)的主要方式
(一)、主要的消費者促銷方式:
1.常見的有獎類銷售促進(jìn):
2.常見優(yōu)惠類銷售促進(jìn):
3.常見的服務(wù)類銷售促進(jìn):SP的活動新趨勢
(二)、針對中間商的促銷方式:
1、批發(fā)商和零售商的職能:
2.中間商的購買特點:
3.對中間商的主要銷售促進(jìn)方式:
4.對中間商的銷售促進(jìn)的目的
(三)、主要的大型商業(yè)展會的促銷方式:
(四)、對銷售人員的'促銷方式:
三、銷售促進(jìn)決策:即銷售促進(jìn)的策劃過程
(一)、建立銷售促進(jìn)目標(biāo):
1、針對消費者的銷售促進(jìn):
2、針對中間商的銷售促進(jìn);
3、針對內(nèi)部推銷人員的銷售促進(jìn)
(二)、選擇銷售促進(jìn)工具(方法)
1.市場類型:
2.銷售促進(jìn)目標(biāo):
3.競爭態(tài)勢:
4.促銷預(yù)算及每種SP工具的成本效益:
(三).如何制定銷售促進(jìn)方案:
1、根據(jù)既定的SP目標(biāo)與工具組合來策劃.
2、激勵規(guī)模:
3、激勵對象:
4、送達(dá)方式:
5、活動期限:
6、時機(jī)選擇:
7、SP活動的費用預(yù)算的設(shè)計方式:
(四).試驗,實施,控制銷售促進(jìn)方案:
(五).評估銷售促進(jìn)效果:
1、對零售商的SP活動的評估:
2、對消費者的SP活動的評估測定:
1)、銷售績效對比分析
2)、消費者固定樣本數(shù)據(jù)分析;
3)、消費者調(diào)查;
4)、實驗研究.
四、公共關(guān)系(PR)在企業(yè)戰(zhàn)略管理與營銷管理中的定位
1、公共關(guān)系與服務(wù)營銷:
2、公共關(guān)系與關(guān)系營銷:
3、公共關(guān)系與品牌營銷:
五、公共宣傳的定義與特征
1、定義、 活動方式 、 特點
2、公共宣傳的促銷定位與職能
六、公共宣傳策劃的內(nèi)容
1、確定宣傳目標(biāo)
2、選擇宣傳信息與傳播方式
3、實施宣傳方案
4、評估宣傳效果
七、與媒體合作的規(guī)則與新聞稿撰寫說明
1、公共宣傳稿的基本要求:
2、公共宣傳新聞稿的主要體載
3、消息的寫作
4、通訊的寫作
八、公共宣傳活動策劃的特性
1、公共宣傳活動的新聞性標(biāo)準(zhǔn)
2、確定公共宣傳活動的新聞內(nèi)容
3、選擇適當(dāng)?shù)墓残麄鞣绞?/p>
九、危機(jī)公關(guān)的基本策略
1、定義與案例
2、危機(jī)公關(guān)的基本策略
十、公關(guān)策劃的基本方法
1、 四個創(chuàng)新切入點
2、 四條創(chuàng)新線索
3、 常用創(chuàng)意方法
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