促銷方案(合集7篇)
為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編收集整理的促銷方案7篇,希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
一、活動(dòng)時(shí)間:
6月8日--6月17日,為期10天!
二、活動(dòng)引言:
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說,這一個(gè)節(jié)日在古代,是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。
從驅(qū)邪避疫,到紀(jì)念屈原,端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍,粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。
端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡,文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后,許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載,F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中,共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟,龍舟競渡的說法,包括有“大眾舟齊出發(fā),趕往丞救屈原!奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札。”。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午,在中國大江南北以及南洋一帶的華族,都還會舉辦龍舟競渡,提倡端午龍舟賽。
今年的五月初五端午節(jié)是*月*日,讓我們一同來期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧!
小引端午名詩:
七律.端午
(唐)殷堯藩
少年佳節(jié)倍多情,老去誰知感慨生;
不效艾符趨習(xí)俗,但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭,榴錦年年照眼明;
千載賢愚同瞬息,幾人湮沒幾垂名。
三、活動(dòng)主題:
又是一年端午情!
四、活動(dòng)目的:
為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度,吸引人潮,以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額。
五、活動(dòng)地點(diǎn):
1、華聯(lián)超市新華店
2、華聯(lián)超市大慶店中國
六、活動(dòng)形式:
1、商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題,但是本期活動(dòng)的`商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備,共分為兩個(gè)時(shí)間段來著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:
第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準(zhǔn)備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))
商品小分類見如下:
粽子:三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價(jià),或買贈(zèng),或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;
節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜;
另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!
其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!
第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)
第二時(shí)間段為6月12日~6月17日,此時(shí)間段為本期營銷活動(dòng)的下一部分,為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛,本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣,價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右,本地應(yīng)季商品為主,外采商品可作花樣補(bǔ)充。
商品小分類見如下:
休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)
調(diào)味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)
針織部門:半袖T恤,涼席,季節(jié)套裝,季節(jié)鞋類,內(nèi)衣涼被類等(10種)
百貨部門:透氣凳,運(yùn)動(dòng)水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節(jié)廚具,保鮮膜等(10種)
日化部門:沐浴露,防曬護(hù)膚類,殺蟲驅(qū)蚊類,紙品衛(wèi)生類,清潔洗衣類等(10種)
本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要”高要求,嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,禁止再次出現(xiàn)”特價(jià)不特”的情況發(fā)生,請各部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)對待本活動(dòng)!
2、營銷活動(dòng)形式:
(1)又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原!”
凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,華聯(lián)超市賣場內(nèi)6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五,我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣,顧客可參與收集。一次性集齊者贈(zèng)送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動(dòng))
(2)又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”
為突出端午節(jié)日特色,并加強(qiáng)親子關(guān)系,以促進(jìn)社會之和偕與美好,特舉辦此活動(dòng),希望各家庭的成員能抽空兒參加!
凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動(dòng)!
A:6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]
B:活動(dòng)時(shí)間:6月11日下午2:00~5:00
C:活動(dòng)辦法
將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系),比比那個(gè)家庭組合較先到達(dá)彼岸即為獲勝!
每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)
七、宣傳形式:
1、M快訊5000份
2、店內(nèi)廣播:
內(nèi)容:親愛的顧客朋友,又是一年端午情!在這個(gè)溫馨的節(jié)日里,我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂,平安幸福!華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的光臨!華聯(lián)的真情不會變,華聯(lián)人的熱情不會變,請您關(guān)注本期特價(jià)商品信息!
特價(jià)商品信息:
本期促銷活動(dòng)介紹:
穿插廣播內(nèi)容:
五月初五端午節(jié)介紹:
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說,這一個(gè)節(jié)日在古代,是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
促銷方案 篇2
一 活動(dòng)背景:
端午節(jié)和父親節(jié)都是我們比較注重的節(jié)日,這兩個(gè)節(jié)日前后銜接(端午6月20日,父親節(jié)6月21日)非常有意義。而對于今天的端午節(jié)和父親節(jié)概念也已經(jīng)有了很好的延伸和創(chuàng)新,我們注重節(jié)日的同時(shí)更多的是體現(xiàn)我們渴望擁有一個(gè)健康的身體和感恩身邊點(diǎn)滴。這與目前正官莊消費(fèi)人群的核心需求—養(yǎng)生與感恩一脈相承。正官莊一直以世界第一人參品牌的形象屹立于世,在全民服參的韓國擁有高達(dá)80%的市場占有率,一直作為象征韓國國家榮譽(yù)的國禮。在這樣具有深刻意義的“雙節(jié)”中,正官莊更渴望表達(dá)她的感恩之情,突顯我們品牌的價(jià)值!
二 活動(dòng)主題:
非常“雙節(jié)”,正官莊伴您養(yǎng)生與感恩
三 活動(dòng)時(shí)間:
四 活動(dòng)目的:
1 優(yōu)選藥店,大賣場等旺點(diǎn)去開發(fā)溝通正官莊目標(biāo)消費(fèi)群,提升品牌音量;
2 結(jié)合“非常雙節(jié),正官莊伴您養(yǎng)生與感恩”的主題,營造氣氛,推拉結(jié)合,加深消費(fèi)者印象,加速產(chǎn)品回轉(zhuǎn)和銷售;
3 回饋廣大消費(fèi)者,借勢建立品牌認(rèn)知度和忠誠度;
4 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情,建立長期的合作共贏關(guān)系;
五 活動(dòng)產(chǎn)品:
主推產(chǎn)品: 正官莊原支參
輔推產(chǎn)品: 正官莊制品—高麗參粉,高麗參精丸,高麗參元,高麗參茶等。
六 活動(dòng)城市:
xx
七 推廣規(guī)劃:
。ㄒ唬 活動(dòng)思路:
促銷員導(dǎo)購+有獎(jiǎng)游戲互動(dòng)/贈(zèng)品/聯(lián)合促銷/換購+產(chǎn)品展示區(qū)+游戲區(qū)。
在藥店或大賣場店外搭建我們主題的促銷物料,設(shè)置促銷區(qū),展品展示區(qū),游戲區(qū) 招聘兩個(gè)促銷,一個(gè)負(fù)責(zé)叫賣和促銷,另一個(gè)促銷負(fù)責(zé)游戲互動(dòng)和現(xiàn)場秩序的管控。
。ǘ 活動(dòng)內(nèi)容: 1 抽獎(jiǎng)
在藥店內(nèi)購買正官莊原支參滿1000元,可在游戲區(qū)扎破氣球一個(gè),在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。
滿2000元扎兩個(gè),以此類推,單張小票限扎5個(gè)。
獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮型獎(jiǎng)券,100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為實(shí)物商品)
一等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有6個(gè)小星星(正官莊logo上的六顆星)2名,獎(jiǎng)品價(jià)值為1000元。 二等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有5個(gè)小星星,5名,獎(jiǎng)品價(jià)值為500元。 三等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有4個(gè)小星星,15名,獎(jiǎng)品價(jià)值為200元。 四等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有3個(gè)小星星,10名,獎(jiǎng)品價(jià)值為100元。 五等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有2個(gè)小星星,30名,獎(jiǎng)品價(jià)值為50元。 六等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有1個(gè)小星星,多名,獎(jiǎng)品價(jià)值為10元。
補(bǔ)充說明: 可在游戲區(qū)設(shè)置一塊墻,上面用雙面膠貼滿顏色和形狀各異的氣球, 顧客 憑小票來扎氣球,扎完氣球之后在小票上登記為已扎。還可以采用
2 聯(lián)合促銷
我們可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如:購買正官正原支參滿1000元+店內(nèi)其他商品 (保 健品除外),消費(fèi)金額達(dá)到1500元就可以獲贈(zèng)高麗參元一瓶。這可以讓終端藥店對我們的活動(dòng)有一個(gè)很好的支持和配合, 加強(qiáng)改善我們彼此的客情,為以后的合作打下堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ),達(dá)到互利共贏。
補(bǔ)充說明:顧客憑小票來領(lǐng)取贈(zèng)品,工作人員需要在小票上登記為已領(lǐng)取。
3 換購
購買正官莊原支參滿1000元,加10元換購價(jià)值19元的商品 購買正官莊原支參滿2000元,加10元換購價(jià)值99元的商品
購買正官莊原支參5000元以上,加10元換購價(jià)值199元的商品。
補(bǔ)充說明:讓顧客憑購物小票到促銷區(qū)換購商品,并在小票上登記為已換購。
4 傾聽您的聲音
雙節(jié)x月x號-x號兩天,由公司領(lǐng)導(dǎo)親自坐堂,傾聽消費(fèi)者的建議,由工作人員現(xiàn)場 記錄,每日各店選出3名提好建議的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。次日張榜公示并通知獲獎(jiǎng) 者來領(lǐng)取獎(jiǎng)金。
補(bǔ)充說明:對提建議的顧客進(jìn)行考核和分析,評定出最后的.3名獲獎(jiǎng)?wù)撸⒁庖纛櫩?的姓名和電話。
以上促銷活動(dòng)均需要搭建促銷物料和招聘促銷人員。
。ㄈ 終端活動(dòng)點(diǎn)要求:
1 此店需要有比較大的人流量和銷售基礎(chǔ);
2 需要有比較合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品項(xiàng)。
3 活動(dòng)期間,需要有異型和特色的產(chǎn)品陳列在店內(nèi),需要把活動(dòng)宣傳手冊放在店內(nèi)容易被顧客拿到的地方,方便顧客查閱。
4 跟活動(dòng)門店需要有良好的客情關(guān)系,能有效的配合我們此次活動(dòng)的落地執(zhí)行。
5 需要在店外和店內(nèi)有我們的促銷活動(dòng)信息告知牌,例如:海報(bào),宣傳手冊,促銷信息
告知牌等。
6 活動(dòng)前三天需要在目標(biāo)終端的小區(qū),街道進(jìn)行活動(dòng)宣傳手冊的派發(fā),做好前期的宣傳 和準(zhǔn)備工作。
。ㄋ模 宣傳物料和跟進(jìn)點(diǎn):
1 活動(dòng)宣傳單頁,產(chǎn)品手冊和活動(dòng)信息告知牌
2 活動(dòng)帳篷,促銷臺,地帖,展架,活動(dòng)墻,氣球等物料的落實(shí)
3 前期的宣傳工作(跟門店溝通)
4 產(chǎn)品品項(xiàng)和結(jié)構(gòu)是否合理5 促銷員招聘,培訓(xùn),上崗6 異型堆和生動(dòng)化陳列的落實(shí)。
補(bǔ)充說明:產(chǎn)品展示區(qū)可以展示正官莊原支參和其他品牌原支參,讓顧客對比不同品 牌原支參的外觀,香味以及整體性,讓顧客真確感受到正官莊產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。
八 效果預(yù)估:
1 通過與“雙節(jié)”的有效結(jié)合,達(dá)到很好的品牌宣傳效果和提高產(chǎn)品知名度。
2 通過兩天的活動(dòng)宣傳和促銷手段,加快產(chǎn)品銷售和回轉(zhuǎn)。
3 與終端達(dá)到互利共贏,加強(qiáng)改善與終端的客情。
九 成本預(yù)估:
促銷方案 篇3
題目:“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節(jié)促銷策劃案
來源:黨煜航于xx年2月以策劃人的身份對本案進(jìn)行了策劃和操作。
應(yīng)用:對中小型商家的商品促銷有借鑒作用
內(nèi)容:
xx 年北京、上海等地一帶已掀起母親節(jié)送康乃馨熱潮,但我所在的城市——南寧,屬祖國的邊遠(yuǎn)城市,相對別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市,是我國通往東南亞國家最便捷的陸上通道,也是我國大西南經(jīng)廣西北部灣出海的必經(jīng)之地;全地區(qū)總?cè)丝?43.84萬人,人口密度每平方公里184 人。那么優(yōu)越的地理位置及豐富的人文資源蘊(yùn)含著巨大的商機(jī),而當(dāng)時(shí)南寧對母親節(jié)這天的商業(yè)觸角還不是很敏感,康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已,因此如何引導(dǎo)潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節(jié)里那樣成為南寧主打花卉之一,而開創(chuàng)南寧花卉界的先河呢?如何讓公司在強(qiáng)烈的市場競爭的中脫穎而出,搶先占領(lǐng)這塊較大的市場份額呢?
我在策劃此案時(shí),最先的反映就是要即刻抓住商機(jī),全面展開市場調(diào)查;然后經(jīng)過信息的收集、整理、分析、判斷后,對其進(jìn)行四定位:一是目標(biāo)群體細(xì)分定位。二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位。三是巧借東風(fēng)捆綁定位。四是渠道服務(wù)聯(lián)合定位;最后達(dá)到意想不到、事半功倍的效果。
xx 年我以策劃人的身份,與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動(dòng)進(jìn)行了全面的策劃及操作。在策劃中,通過一系列的針對市場的調(diào)查分析,我提出了 “公司促銷四定位”的策劃思路。一是對公司進(jìn)行了目標(biāo)群體細(xì)分定位,用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標(biāo)消費(fèi)群;二是運(yùn)用產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位,對公司原有產(chǎn)品概念進(jìn)行了創(chuàng)新;三是巧借東風(fēng)捆綁定位,巧妙的與有關(guān)單位合作,通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,共同進(jìn)行促銷,達(dá)到了互惠互利、共同發(fā)展的目標(biāo);四是進(jìn)行渠道服務(wù)聯(lián)合定位,利用公司自有的渠道再加上良好的服務(wù),從而提高公司形象。通過這一系列的實(shí)施,不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動(dòng)大獲全勝,而且還使公司的形象得到飛越似地提升。
案例:
“游子吟:慈母手中線,游子身上衣,臨行密密縫,意恐遲遲歸,誰言寸草心,報(bào)得三春暉!、 “世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒,哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的,空的,而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”;美國國會1914年5月7日通過決議,確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié)。母愛是無私的,更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血,付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日,人們一般都以贈(zèng)送康乃馨來表達(dá)對母親深深的愛戀,康乃馨是母愛之花,它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨,其銷量是十分驚人的。
通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后,我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場的草案:
a類消費(fèi)群:25—45歲的消費(fèi)群,此類消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期,或已事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因,使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟,能深切體會到做母親的疾苦。
b 類消費(fèi)群:45歲以上的消費(fèi)群,此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,但由于每年母親節(jié)氣氛的影響,在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例,說明其時(shí)尚心態(tài)漸起,是一支易被“感化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”,升值潛力很大,而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。
c類消費(fèi)群:18—25歲的消費(fèi)群,他們富有激情,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”,即不能放棄,而是要有針對性的進(jìn)行市場推廣。
該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場定位:即通過對a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,帶動(dòng)c類消費(fèi)群的積極參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識最強(qiáng),需求最大,是主要目標(biāo)市場,也是廣告的主要對象。b類消費(fèi)群雖然需求較小,但如果購買欲望被激發(fā)出來,也是一個(gè)不小的市場,而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利。
該草案的提出獲得了董事們的一致好評。
通過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn):康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品,但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送康乃馨?的塑按碇鴾厍,代表著溫馨,但由于其物理屬性,只能保存數(shù)天,而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著,顯然,只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此,消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚,需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體,但其幾千元、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?
我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品:十字繡!笆掷C”(cross stitch)產(chǎn)生于中國的唐代,在明清時(shí)代尤為盛行,和中國傳統(tǒng)的很多繡法不同,它非常地簡單易學(xué),不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它,即可長久保存,還可享受到diy的樂趣,于是乎廣泛的在年輕人中流行開來,應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí),由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來的女紅手藝,這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),即這個(gè)針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場上銷售的十字繡,我們賦予了她全新的內(nèi)涵:“‘親恩繡’show出母親節(jié),親恩不能忘懷,飲水要思源”,寓示著親情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。
于是,我們當(dāng)即就此提出了另一草案,為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市,這次草案的`提出,獲得了董事們的一致認(rèn)可,并要求我們即刻針對所重新定位的消費(fèi)群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動(dòng)方案,及盡快實(shí)施。
于是緊接著xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新,具體操作如下:
與此同時(shí)在康乃馨銷售數(shù)目組合上,我們推出了多種組合,并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如:
1支康乃馨:一心一意——母愛永恒篇;
3支康乃馨:三生有幸——母親贊歌篇;
6支康乃馨:路路平安——游子吟母篇;
9支康乃馨:長長久久——慈母春暉篇;
……
雖然以上寓意早已有之,但卻很少有企業(yè)在這上面下功夫、作宣傳,而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數(shù)字組合,母親定會被濃濃的愛意所感染,經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡,賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出,讓許多人都對康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象,極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購買的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在5月10日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。
針對每類目標(biāo)消費(fèi)群,我們又推出了三大篇章:
1、媽媽我長大了篇:針對18----25歲的a類消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:6支康乃馨+1個(gè)“有福繡”+燙金賀卡。
2、媽媽我愛您篇:針對25---45歲的c類消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:33支康乃馨+1個(gè)“愛心繡”+燙金賀卡。
3、媽媽我感激您篇:針對45歲以上的b類消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:12支康乃馨+1個(gè)“牽手繡”+燙金賀卡。
豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費(fèi)者的需求,一改以往母親節(jié)單調(diào)送花的尷尬,使母親節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。
母親節(jié)期間的銷量是即時(shí)的,可以說,一年的光景中,這一天是最賺錢的,這一點(diǎn)與月餅的銷售很相似。因此,公司的所有產(chǎn)品(主要指康乃馨和“親恩繡”)均采取高價(jià),具體價(jià)格(略)。
促銷方案 篇4
一、促銷時(shí)間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
二、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象:終端消費(fèi)者
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的`賣場)
五、促銷主題
促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;
129,YL榨汁機(jī)帶回家;99,YL電水壺“撿”回家
YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
。M幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型
電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;
電磁爐:3018FB,促銷價(jià)199元
豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價(jià)299元;
燉 盅:9121,促銷價(jià)366元;
榨汁機(jī):5002B,促銷價(jià)129元;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求:一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:
豆?jié){機(jī):用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
促銷方案 篇5
本次主題宣傳,是支行成立以來第一次大型營銷活動(dòng),希望大家全情參與,積極落實(shí)。
為了讓分行能較為痛快地?fù)芨断嚓P(guān)經(jīng)費(fèi)給我們,支行咬牙吹了個(gè)“牛皮”---爭取在1月底支行總存款突破1億元;2月底儲蓄存款余額突破2千萬元;;三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元;個(gè)貸發(fā)放量超過2千萬元;新股直通車簽約金額超過600萬元;這絕對不是一個(gè)容易完成的任務(wù),我希望大家能樹立全局觀念,不要被任務(wù)嚇倒,奮勇爭先,勇挑重?fù)?dān),發(fā)揮自己的特色優(yōu)勢,為支行相關(guān)目標(biāo)的全面完成做出自己力所能及的貢獻(xiàn)。
關(guān)于開展濱海支行“新春社區(qū)行”
主題營銷宣傳活動(dòng)的請示
分行個(gè)人銀行發(fā)展部:
濱海支行已于20xx年12月21日正式對外營業(yè)。為了盡快營造聲勢擴(kuò)大影響,提高社區(qū)居民對浦發(fā)銀行濱海支行的認(rèn)知程度,逐步樹立親民、友善、敬業(yè)的公眾形象,吸引客戶前來我行辦理業(yè)務(wù),我支行計(jì)劃在元旦新春佳節(jié)期間啟動(dòng)一次較大規(guī)模的主題營銷宣傳活動(dòng),現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下:
一、活動(dòng)主題:“新春社區(qū)行 精彩巧亮相”
浦發(fā)銀行濱海支行作為一個(gè)座落于高端社區(qū)的新開支行,借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛,以個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主,積極進(jìn)社區(qū)宣傳支行、宣傳浦發(fā)、大力推廣個(gè)人金融業(yè)務(wù),逐步擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年1月5日、12日、19日、26日
2月16日、23日、3月1日、8日。 共計(jì)8次
三、活動(dòng)形式與內(nèi)容:
。1)社區(qū)活動(dòng)
針對支行周邊社區(qū),在社區(qū)開展?fàn)I銷活動(dòng),支行全體人員計(jì)劃在春節(jié)前后利用八個(gè)周末的時(shí)間:
①、分別進(jìn)入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點(diǎn)社區(qū),擺設(shè)我行的營銷展臺,現(xiàn)場進(jìn)行講解和宣傳(或現(xiàn)場開戶),把我行的產(chǎn)品介紹給客戶,明確我行的具體位置,結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,吸引客戶在我行辦理個(gè)人業(yè)務(wù)。 ②、針對一些相對較遠(yuǎn)的重點(diǎn)社區(qū),如:蔚藍(lán)海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等,以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導(dǎo),利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息,逐步樹立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象,加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
。2)鬧市區(qū)活動(dòng)
主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。
、、在附近天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單,租用場地設(shè)立相關(guān)展臺,介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財(cái)卡的強(qiáng)大功能,吸引客戶了解浦發(fā)銀行。
②、在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設(shè)計(jì)展臺,推出相關(guān)優(yōu)惠促銷活動(dòng)吸引客戶在我行開戶。
、、走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶,重點(diǎn)介紹我行的個(gè)人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。
四、活動(dòng)目標(biāo)
通過本次系列活動(dòng),全支行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
。1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色,逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
。2)開展產(chǎn)品宣傳,抓住年末存款回流的機(jī)會,搶占市場份額。
。3)爭取在2月底儲蓄存款余額突破2千萬元;三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元;個(gè)貸發(fā)放量超過2千萬元;新股直通車簽約金額超過600萬元;為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)費(fèi)用
。1)場地租賃費(fèi):平均600元/次*8次=4800元
。2)宣傳制作費(fèi):約3600元
(3)促銷禮品購置費(fèi):18000元
。4)午餐飲水費(fèi)用:平均150元/次*8次=1200元
(5)短信發(fā)布費(fèi):約6000元
。6)資料投遞費(fèi):約3000元 上述六項(xiàng)合計(jì),約需36600元。
支行已于近日下發(fā)《濱海支行戶外社區(qū)營銷宣傳活動(dòng)指引》(見附件),為此次活動(dòng)的組織與實(shí)施制定了初步的標(biāo)準(zhǔn)和要求,1月5日首次活動(dòng)已經(jīng)在濱海之窗小區(qū)南門廣場成功舉辦。全行員工熱情高漲,現(xiàn)場氣氛熱烈,當(dāng)場就有4名客戶隨客戶經(jīng)理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續(xù),顯示了積極的前景。 鑒于支行剛剛開業(yè),完全沒有經(jīng)費(fèi)資源積累,支行計(jì)劃班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化;希望分行條線主管部門能夠協(xié)助劃撥專項(xiàng)費(fèi)用額度20000元,支持我支行上述營銷計(jì)劃的實(shí)施。
以上情況,特此匯報(bào),請予審批為盼。
濱海支行
20xx年1月5日
抄報(bào):李中文副行長 抄送:分行個(gè)貸部、財(cái)務(wù)管理部、銀行卡部
社區(qū)營銷方案
一、活動(dòng)地點(diǎn):長沙市雨花區(qū)路橋社區(qū)
二、活動(dòng)時(shí)間:(長期適用)
宣傳要點(diǎn):
1. 本次活動(dòng)中辦理深A(yù)、滬A股東代碼卡完全免費(fèi);
2. 辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的`費(fèi)用全部由我部報(bào)銷;
3. 開戶或者辦理轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理;
4. 開立資金賬戶就有禮品送(金龍魚調(diào)和油)
5. 我們有免費(fèi)的咨詢指導(dǎo)以及理財(cái)短信服務(wù),即使你沒有時(shí)間我們也會幫你關(guān)注股市,給您即時(shí)指導(dǎo)的。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備(考慮因素):
。ㄒ唬┬^(qū)拓展模式的選擇
1. 短期小區(qū)營銷:開發(fā)潛力不大的小區(qū)進(jìn)行的臨時(shí)性營銷活動(dòng),路橋集團(tuán)社區(qū)是大型的生活區(qū)不適合短期營銷模式,而且路橋社區(qū)里面大多都是有錢人,適合長期駐守。
2. 長期駐點(diǎn)營銷:路橋集團(tuán)社區(qū)面積較大、客戶資源較為豐富、建議長期駐點(diǎn)的形式營銷。長期駐點(diǎn)營銷我們會考慮下問題:長期合作伙伴的選擇、駐點(diǎn)的形式、人員安排、營銷切入點(diǎn)、宣傳方式等。
。ǘ╅L期合作伙伴的選擇
1.居委會。居委會信譽(yù)度高,對小區(qū)居民的情況十分了解,且在小區(qū)宣傳場地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn):
A/合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù)
B/豐富社區(qū)生活
2.小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料,尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉,能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn):
A/增加小區(qū)增值服務(wù)
3.銀行。銀行是主要的長期合作伙伴。銀行有小區(qū)內(nèi)高收入客戶的資料,且與這些客戶的關(guān)系良好,銀行有固定場所可作為我們臨時(shí)的駐點(diǎn)地,銀行有較高的信譽(yù)。像路橋社區(qū)呢,周圍有很多家銀行,諸如
民生銀行、工商銀行、中國銀行等等。談判切入點(diǎn)有以下幾個(gè)方面: A/銀行為我方發(fā)展客戶,我方將一部分保證金放于合作銀行 B/共同開展第三方存管業(yè)務(wù)
C/共同為企業(yè)客戶、個(gè)人大客戶提供多元化金融服務(wù),吸引企業(yè)客戶存在在其他銀行的資金。
。ㄈ 駐點(diǎn)的選擇
駐點(diǎn)的目的是增強(qiáng)客戶對我方的信任、方便進(jìn)行客戶的接待、指導(dǎo)工作,方便開小范圍的定期股評和培訓(xùn)工作。
為塑造我們證券公司的形象,增強(qiáng)對居民的吸引力,可自行租用場地(價(jià)格600月、12次)。
除自己租用場地以外,可通過在合作方場地內(nèi)免費(fèi)借用或租用場地進(jìn)行進(jìn)行客戶接待和咨詢工作,股評和培訓(xùn)租用小區(qū)的活動(dòng)中心(甚至在小區(qū)空地也舉辦也可)?煽紤]借用和租用的場地有:居委會辦公地、居民活動(dòng)中心、會所、物業(yè)管理中心、小區(qū)廣場。
四、 活動(dòng)準(zhǔn)備:
1.人數(shù)與分工:每個(gè)駐點(diǎn)的人員為2-3人組成,著裝要正式。其中1-2人可安排在小區(qū)入口出發(fā)放宣傳單,同時(shí)引導(dǎo)客戶至駐點(diǎn)位置,與客戶進(jìn)行更深入的接觸。另1-2人則主要在駐點(diǎn)上為客戶進(jìn)行介紹。
2.道具的準(zhǔn)備:每個(gè)駐點(diǎn)需要準(zhǔn)備可折疊桌椅一套、宣傳折頁若干、張貼海報(bào)數(shù)張、橫幅、客戶信息調(diào)查表等。由于天氣較為炎熱,還需要準(zhǔn)備些礦泉水。
促銷方案 篇6
一、活動(dòng)背景
母親節(jié)是一個(gè)感恩母親的節(jié)日,正與中國人的孝道情感相吻合,非常適合促銷活動(dòng)的開展,同時(shí),五一促銷的縮水,正好可以由母親節(jié)促銷活動(dòng)做為后補(bǔ)。
二、活動(dòng)目的
提高銷量,塑造形象。
三、活動(dòng)策劃
加速母親節(jié)的熱烈氣氛,傳遞母親節(jié)感恩母親的'情結(jié),提高人們對于母親節(jié)的重視,同時(shí)薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕,提高銷量及店形象。
四、活動(dòng)主題
甜蜜母親的心
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、價(jià)格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕,低價(jià)甜蜜母親節(jié),每份母親節(jié)蛋糕以十元的價(jià)格銷售,并送康乃馨一支。
2、抽獎(jiǎng):凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品是XX門票一張。
3、制定母親節(jié)套餐蛋糕,贈(zèng)送全家福照片或紅酒一瓶。
六、活動(dòng)宣傳
1、宣傳單,DM單,在各大超市、商場、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。
2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報(bào)。
3、電臺宣傳。
七、活動(dòng)預(yù)算(略)
八、活動(dòng)執(zhí)行
1、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位。
2、促銷人員到崗到位,確保蛋糕促銷正常進(jìn)行。
3、前臺接待人員要做好培訓(xùn),引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動(dòng)的解答問題。
促銷方案 篇7
一、活動(dòng)時(shí)間:期限自20xx年10月1日起至20xx年10月7日止,為期7天。
二、活動(dòng)地點(diǎn):山東工商學(xué)院、煙臺大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺各大賣場
三、人員及物資配備:
三大高校各配臨時(shí)促銷員六名,負(fù)責(zé)傳單發(fā)放,顧客引導(dǎo),推銷產(chǎn)品,同時(shí)落實(shí)好POP,海報(bào)促銷傳單及贈(zèng)品問題。
四、活動(dòng)目標(biāo):
1. 十一黃金周各大手機(jī)品牌打折促銷,競爭激烈。為中低價(jià)位手機(jī),
2、主要參與機(jī)型為中低價(jià)位手機(jī),,借此減少庫存,加快手機(jī)換代。
3、減價(jià)優(yōu)惠直觀,把握學(xué)生購物高潮。舉辦“愛心助學(xué). 心
系學(xué)子情”,促銷三星公司的手機(jī)產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司下半年的營業(yè)目標(biāo)。
五、活動(dòng)目的:
(一)把握大學(xué)生、學(xué)生家長的購物潮,吸引消費(fèi)者對“愛
心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購手機(jī)及其它電子產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
。ǘ皭坌闹鷮W(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng)在山東工商學(xué)院、煙臺
大學(xué)、魯東大學(xué)三地舉行,借此活動(dòng)將三星手機(jī)普
及化,引進(jìn)千家萬戶,重點(diǎn)打入大學(xué)生消費(fèi)市場。
六、活動(dòng)對象:
。ㄒ唬┮灶A(yù)備購買手機(jī)之消費(fèi)者為對象,以手機(jī)及其它電子產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買通訊公司的電子產(chǎn)品,并利用“愛心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購買。
。ǘ┰V求重點(diǎn):
1.性能訴求:
“精品源自于三星。!” “溝通在于三星!!”
2.S.P.( selling price賣價(jià),售價(jià))訴求:買手機(jī)到三星,愛心助學(xué)優(yōu)惠多!!手機(jī)實(shí)用價(jià)格且不貴!!
七、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)活動(dòng)進(jìn)度推進(jìn)表
1、十一前期做好宣傳準(zhǔn)備工作為期一周。
2、十一七天主要做好促銷產(chǎn)品工作。
3、十一黃金周結(jié)束做好活動(dòng)總結(jié)。
(二)活動(dòng)地區(qū)
山東工商學(xué)院、煙臺大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺各大賣場
。ㄈ┗顒(dòng)具體內(nèi)容
1、買三星手機(jī),贈(zèng)60、100、300元話費(fèi)不等。
2、買三星手機(jī),贈(zèng)藍(lán)牙耳機(jī),原裝電池,手機(jī)掛件等豐厚禮品。
。ㄗ⑹謾C(jī)價(jià)格不等,所贈(zèng)話費(fèi)禮品不同)。
3、買三星手機(jī)可參與“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
。ㄏ赂叫疫\(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)具體內(nèi)容)
活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)三大高校幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~每天各十名,共計(jì)210名。
。2)以人為單位,每人限抽獎(jiǎng)一次,以學(xué)生證為準(zhǔn)。
。3)獎(jiǎng)品以手提電腦15臺、大個(gè)熊娃娃30個(gè)、小個(gè)熊娃娃60個(gè)、通訊手機(jī)專用掛飾105個(gè)。
八、廣告表現(xiàn)
。ㄒ唬榕浜舷掳肽甓裙臼謾C(jī)及其它電子產(chǎn)品的國內(nèi)市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。所以選擇煙臺晚報(bào),煙臺電視臺等媒體及時(shí)發(fā)布有效信息。
(二)以三星手機(jī)的優(yōu)異性能為主要誘因,“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”S.P.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對高校校內(nèi)報(bào)紙廣告表現(xiàn)的主體地位要予以重視。
。ㄈ㏄OP(是英文Point Of Purchase的'縮寫,意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場氣氛。):布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。(活動(dòng)場地需要)
九、活動(dòng)總結(jié)
移動(dòng)通訊發(fā)展到今天,已形成全球化競爭格局,中國作為世界最大的移動(dòng)通訊市場,激烈程度更到了白熱化地步。國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)量正在迅速上升,為了保持品牌的競爭力,三星手機(jī)在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的基礎(chǔ)之上,還需要采取靈活的廣告策略和促銷活動(dòng)。
本促銷策劃共包含了優(yōu)惠類,抽獎(jiǎng)?lì),組合類以及創(chuàng)新類SP在內(nèi)的四類方式,抓住國慶節(jié)這一重大節(jié)日,舉行促銷活動(dòng),培養(yǎng)品牌忠誠度,希望這些促銷活動(dòng)能給三星手機(jī)帶來新鮮活力。
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